時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

網店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃書篇一

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術,。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說,，極具吸引力,。

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善,、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經營,、服務客戶!提供最好,、價格最優(yōu)的產品以及最優(yōu)質的服務。

目標：我們追求的目標是價格更低,、品種更全,、服務更好。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質量,。)

階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應適當地進行營銷推廣,，但只限于網絡上是不夠的,，要網上網下多種渠道一起推廣。

2網上商城選擇分析

下面是對各大電子商務網站分析

一 ,、騰訊拍拍

1拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2購物與qq完美結合。時尚生活,，新潮人類,，

3財付通提供了包括在線充值、提現,、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持,。

二,、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。

2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費,，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數;二是在每次交易成功之后,，收取相應傭金也就是交易服務費,，價格按每件商品在網上成交金額的0.25%到2%收取,，如果未實際成交則不收齲

三,、百度有啊

1覆蓋廣 結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源

四,、淘寶網

1產品及服務：主要用于商品網上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創(chuàng)造了網絡最大銷售量的奇跡,。 2特色服務

與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

五,、慧聰網：高黏度的賣家,、買家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網站訪問量大

2買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機，在線洽談生意,，

我店選擇開在淘寶網的理由

1) 規(guī)范的經營環(huán)境：其銷售的產品,、商家資質、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2,、網店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產品的種類、數量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產品,，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。

3,、網店管理(包括管理思想,、管理隊伍及管理決策)

(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理,，保證客戶的利益。

(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則,，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全。

二,、市場分析

1,、市場介紹(網上消費市場大環(huán)境、目標市場)

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標市場：追求時尚,，個性,，崇尚完美的時尚潮人。

2,、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準則

按時付款,，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

三,、競爭分析

公司實力、產品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占率等)：經過對多家類似商品網店的調查，我們發(fā)現,，我們的競爭對手已經比較成熟,，目前這些網店的產品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的!

四,、商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!

五,、市場與銷售

1,、產品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美，對于時尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚個性，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財務預測分析

(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

(3)計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經營,，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

3,、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵。

4,、促銷策略

1)主要促銷方式 ：送小禮品,，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2)付款方式：網銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感，來促進銷售,。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,，掌握網店交易技巧)

3),、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微雹人人網,、嘀咕、qq群,、msn中進行宣傳,。

六、主要風險分析

1,、壓貨的風險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2、成本風險

主要現金流量表,、資產負債表,、資產利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

3、資金的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨,，使產品不能更新,，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

5、交易風險

1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策,。

七,、經營戰(zhàn)略進度安排

第一個階段：市場調研，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網開店,、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網站;

第五個階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。

總結：

一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!

網店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃書篇二

摘要

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍,，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日,，中國互聯網絡信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,，該報告顯示，截止20__年12月底,，我國網民規(guī)模達到4.57億,，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是,，網絡購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代,。

“要不電子商務,，要不無商可務”，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生,，早在20__年,，我們就參與組建了“天天商貿”網上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,，策劃實施了“天天運動”網絡創(chuàng)業(yè)項目,。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查,，對市場進行了可行性分析,，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品,，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表,，利用搜索引擎營銷、論壇營銷,、社交網絡營銷,、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果,。

一.網店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查,，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,，根據市場調研的結果，結合實際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中，我們選擇了丹姿,。丹姿以其低價優(yōu)質的特點,，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后,，根據市場、經營成本情況適當調整價格,，但質量水平不會下降,，以保證我公司持續(xù)經營。

根據目標客戶的消費能力,，網店使用以下兩種不同的定價策略,。

l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品,，價格都比較低,，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費,。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3 客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生,。

在校大學生消費行為具有結構多樣化,、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,，他們的購買行為易發(fā)生,，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中,，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注,、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品,。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及,，網絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展,，網上購物以其方便快捷,、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中,。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二.市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生,。

根據調查顯示,，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務等,。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示,，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿,、自然堂,、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂,、丹姿,、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜,，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂,、曼秀雷敦、丹姿,、婷美0-400產品多,，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿,、溫碧泉,、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌,，有男士系列,，產品較全

2.3swot分析

(一)優(yōu)勢

1.學校的大力扶植。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個平臺,，提高學生的實際操作能力,，學院在這次全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力,、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持,。

網店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃書篇三

一、項目背景

隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚,、個性的服裝,，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,，并且,，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

早在1999年以前,，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站,，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展。據20__年有關統(tǒng)計顯示,，我國網上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人,，網上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人,，網上購物金額50億元,。可見,，網絡購物的春天已經到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網絡應用也不陌生,，所以開網店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速,，還提供個人網店平臺,，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便,?？梢哉f，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二,、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存,，服務求發(fā)展,。

網上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈,，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展,。

2、網店目標

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當擴大網店規(guī)模,，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

三,、收集信息

1,、信息的主要來源

(1)個人來源。指通過家庭成員,、朋友,、同學或同事等個人關系獲得信息。

(2)商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息。

(4)經驗來源,。消費者通過直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過程

(1)直接觀察法,。我們通過在校園內的多次觀察,，發(fā)現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般,。

(2)人員訪問法,。直接通過學生訪問,，對他們的需求進行分析,。

(3)問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

(4)網絡查詢,。我們也可以通過網絡去查詢,。

四、經營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

網上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間,、地域等因素的限制,，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣,，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民,，甚至是全球的網民,。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、市場調查

(1)市場潛量：服裝是每一個人的必需品,，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物,，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑,。

(2)競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網上銷售。

(3)消費者需求的特點,。由于上網的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

3、調查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現,，網民數量龐大,，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網絡購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速,，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的,，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

4、目標客戶分析

在網上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高,。

總體來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

五、經營策略

1,、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務。

2,、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質量上要嚴格把關,，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象,。

第三，努力提高服務質量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的服務品牌形象。

(2)推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量,。

第二,、廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品,，提高產品的知名度,，突出我們產品的特色。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

六,、價格定位

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1,、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的,、運用得較普遍的定價方式,。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業(yè)以生產成本為基礎,，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎,。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產品的利潤比,，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領域，經銷商沒有30%以上,，甚至高達100%,、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā),。

2,、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產品,，按成本定價只有八九十元,，我們經過消費者調研后發(fā)現，客戶所能接受的心理價位在200元以內,，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。新產品推出市場后,，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中,，常用到以下策略：

(1)尾數定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數結尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求,，價格尾數取吉利數,，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品,。

(2)整數定價策略,。與尾數定價策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價,，該策略適用與高檔,、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

(3)聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高,，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品,，但是，濫用此法,，可能會失去市場,。

(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

網店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃書篇四

1.計劃摘要

計劃摘要列在淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現,。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

網店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃書篇五

一、推廣前工作市場分析（消費者分析）,，月餅品牌定位（商城定位）,，定價策略，推廣戰(zhàn)略,，出貨規(guī)劃等等

二,、前期準備工作1、申請賬號進行實名認證,，上傳公司相關資質,，申請入駐商城提交相關資料與保證金

2、申請通過后,，進行商城的裝修及產品的上架工作（技術與編輯）

3,、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）

4、正式進行產品的銷售與售后跟蹤服務工作（客服）

5,、重視商城內容,，商城內容盡量豐富，重視鏈接,，提高客戶體驗度（編輯與推廣）

6,、在一個星期內各人員的工作安排應該預先分配好

7、詳情查看第四項

三,、月餅商城的推廣

1,、站內的推廣（重點）

1：推廣整體思路

⑴努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量,，以店鋪銷量打響品牌知名度,。

⑵積極爭取參加官方活動。

⑶以淘寶官方活動為主，極大提升店鋪流量和產品銷量,。當然前期單品熱銷品相配合,。

⑷以會員人氣促銷，店鋪,，幫派活動為主,。不停申請?zhí)詫毠芊交顒印?：推廣整體方法

⑴產品標題的關鍵詞及上架時間，遵循有利原則（根據客戶的搜

索習慣及瀏覽時間段）,，店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產品特色）

⑵店鋪促銷活動策劃如：買滿送,，打折，包郵,，送小禮品等活動（重點）⑶直通車優(yōu)化管理（最重要的推廣方法）,但是卻要一定的費用,，推廣費用：每個關鍵詞最低出價0.05元出價是100元，每次加價最低為0.01元,。每天限額100,，預計3000元/月

⑷定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請?zhí)詫毠俜交顒樱禾詫毥饚?，聚劃算（聚劃算團購活動以一日三款團購,，每天十點開始），天天特價（條件要求高點,，詳情在附件）,，幫派秒殺等官方活動（重點）⑸幫派軟件推廣，會員促銷策劃（后期）

⑹利用淘寶客進行傭金推廣,，淘寶客,，廣告位（可選）

⑺后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等

⑻刷成交量和評價提高產品的排名及口碑（應注意度），刷信譽推廣寶貝,，一個寶貝刷到十件,。（注意：一，發(fā)鏈接時不能直接發(fā)產品鏈接,，要發(fā)產品搜索鏈接（適當）

二,，要有真實的物流跟蹤-真發(fā)貨。三,，同城不刷,。）

⑼淘寶論壇內的宣傳（重點）

⑽與其他類行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接(長期)

2、站外的推廣（其次）⑴對月餅商城進行關鍵詞相關文章的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)發(fā)表（采取seo技巧）⑵在各大行業(yè)相關論壇發(fā)表seo外鏈帖子（包括搜搜及百度等）

⑶經過以上兩項工作后2－3個月所優(yōu)化的關鍵詞會有一個不錯的排名進入到淘寶的意向購買客戶也會很多

⑷官方的微博經常發(fā)布產品的購買信息等活動信息

⑸開通相關博客撰寫健康類的博客,，博客加個商城及公司網站的友情鏈接,，博客內容加同樣加上商城的鏈接

⑹去相關淘友曬物類的社區(qū)進行產品的宣傳，如：愛物網

⑺經常去一些知識平臺宣傳公司的理念

⑻通過各論壇,、分類網站,、人人,、qq群、郵件,、博客,、微博、等其他方式的宣傳

四,、人員配置與分工

⑴前期需要商城技術,、月餅描述、編輯人員

⑵技術負責商城及網站的動作

⑶撰寫文字類的產品介紹及描述

⑷編輯負責商城及網站的美化

⑸商城的上線后相應的基本工作應該在一個星期內完成

⑹客服即時通訊在線時間必須到晚9點,，安排的晚班人員應該接著在線⑺對于產品的退貨要規(guī)定相關的退換貨制度

⑻快遞的使用等相關細節(jié)也會影響到客戶的滿意度,，快遞不應該一味講求便宜，而應該以客戶的體驗度為標準,，良好的服務可以提高客戶的粘度

⑼淘寶商城對產品質量及服務態(tài)度都有極高的要求,，所以需要極高的熱情投入工作，通過團隊的努力,、部門上下相互的配合才能達到更好的銷售效果