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金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇一

一,、支持地方經(jīng)濟發(fā)展情況

2013年，我行緊緊圍繞縣委,、縣政府總體工作思路,，立足太和縣兩園一區(qū),，集中人力、物力,、貸款規(guī)模，加大對園區(qū)實體經(jīng)濟發(fā)展的力度,。目前，園區(qū)企業(yè)在我行開戶已達72家,，其中貸款客戶10家。

一是成立了企業(yè)客戶營銷團隊,，由行長親自擔任組長，制訂了營銷獎罰辦法。通過逐戶上門拜訪,，對符合我行信貸支持政策的企業(yè)進行積極營銷。積極拓展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶,，多策并舉做好金融服務工作,。

二是抓大不放小,，固貸流貸兩翼齊飛。即在做好大型項

目貸款發(fā)放和金融服務的同時,，積極做好小微企業(yè)的信貸支持，一方面積極發(fā)放固定資產(chǎn)項目貸款,，另一方面也做好了中小企業(yè)的流動資金貸款的營銷。截止2014年3月4日對悅康集團安徽生物制藥有限公司年產(chǎn)1000噸7-aca項目發(fā)放了四年期貸款億元,，對安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司人民幣貸款8750萬元，進口押匯萬美元,、安徽一帆香料有限公司人民幣貸款1100萬元，進口押匯萬美元等園區(qū)企業(yè)發(fā)放流動資金貸款億元,，較上年人民幣貸款凈增6100萬元,，國際貿(mào)易融資增加萬美元。

三是利用多項政策支持我縣中小企業(yè)發(fā)展,。首先利用農(nóng)行是我縣唯一可以發(fā)放扶貧貼息貸款行的優(yōu)勢，積極向市,、省爭取貼息政策。為安徽海神壽春藥業(yè)有限公司,、安徽老炊食品有限公司,、太和縣利民中藥材有限公司辦理貼息貸款960萬元，為這三家企業(yè)貼息萬元和增加960萬元貼息貸款規(guī)模,；其次，積極與擔保公司開展合作,，拓展貸款擔保渠道,。2013年,，我行已對太和縣中小企業(yè)融資擔保中心、安徽華源融資擔保公司進行了評級,；第三利用農(nóng)業(yè)銀行實行“三農(nóng)事業(yè)部”制的政策，積極做好“三農(nóng)”業(yè)務,。僅享受人民銀行存款準備金2%的優(yōu)惠政策一項,，就為我縣留存可用資金億元,；第四,，積極落實銀企對接項目。全年落實安徽中匯木業(yè)有限公司1000萬元,、安徽升業(yè)機械工程有限公司等貸款500萬元。

四是做好對農(nóng)村專業(yè)合作社的支持,。今年我行積極與縣農(nóng)委密切合作，篩選農(nóng)村專業(yè)合作社,、協(xié)會及省市龍頭企業(yè)名單，由支行成立農(nóng)戶貸款流動工作組,，深入到全縣專業(yè)村、專業(yè)集散地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶中調(diào)查研究,。針對不同的群體資金需求,，采取了“合作社+農(nóng)戶”,、“協(xié)會+農(nóng)戶”,、公務員擔保等靈活多樣的貸款方式，先后支持了安徽金瑞祥發(fā)制品有限責任公司發(fā)制品商戶,、麒麟西瓜種植等39戶專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),；篩選出3戶省級致富帶頭人,、5戶農(nóng)村青年信用示范戶,。其中對安徽金瑞祥發(fā)制品有限責任公司、徽豪工藝品有限公司采取“公司+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款1260萬元,，對先民農(nóng)機專業(yè)合作社等35個專業(yè)合作社采取“合作社+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款4380萬元。支持了當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展,，增加了農(nóng)民收入，受到縣委縣政府的表彰,。

在地方政府的支持下,，我行代理新農(nóng)保工作,，使支持三農(nóng)工作更加深化；在縣委縣政府關于園區(qū)重點項目建設推進工作中,，還被列為唯一聯(lián)系銀行,，增加了我行支持地方經(jīng)濟的信心和決心,。下一步我行將積極做好和企業(yè)“結對子”工作，實現(xiàn)以資產(chǎn)業(yè)務為突破口,，優(yōu)化業(yè)務發(fā)展結構，全面實現(xiàn)全行健康,、有效,、安全發(fā)展水平的目標,，為太和縣地方經(jīng)濟發(fā)展再立新功。

二,、存在的主要問題

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇二

(一)對金融分析作用認識不足

第一,，對財務分析的作用認識不夠,，實際工作開展得不夠深入,，致使財務分析目的難以實現(xiàn)。部分金融企業(yè)在發(fā)展過程中,，領導將工作重心放在金融產(chǎn)品營銷方面，對財務管理重視不足,。在管理過程中,，不認可財務分析是實現(xiàn)良好管理重要手段,，致使財務分析不能正常開展，也沒有充分發(fā)揮實際效果,。第二，財務分析職責不明,。部分金融企業(yè)只是將財務分析當成財務管理的簡單分支,，認為僅僅將財務指標套入公式即可，造成財務分析過于機械化和程序化,。財務分析也不僅僅屬于分析人員職責，更應屬于企業(yè)各大經(jīng)營部門的共同使命,。第三，在財務分析制度建設方面,，部分制度存在與實際不符的現(xiàn)象,，在制度實施階段也難以得到有效的貫徹落實,。

(二)財務分析人員缺乏財務指標方面的.理性分析

常見財務分析手段包括因素分析法、比率分析法以及趨勢分析法等,，但是財務報表分析過程中，一般僅僅是定量分析,，定量分析過程中通常不能考慮分析指標邏輯特點，而是一味進行財務指標計算,，這樣分析結果不能有效體現(xiàn)金融企業(yè)實際狀況,，也不利于決策者制定良好決策，財務分析難以發(fā)揮真正指導作用,。部分財務分析人員僅僅將財務指標結果同正常數(shù)值加以對比，雖然發(fā)現(xiàn)數(shù)值存在偏差,，但不能進行理性分析、找出財務指標問題的根源,，從而使指標分析不具實效,，同時也不利于財務分析朝著正確方向發(fā)展,。

(三)財務分析所用資料具有局限性

第一，財務資料存在時效性特點,。財務報表提供有關數(shù)據(jù)資料，全部屬于金融企業(yè)以往生產(chǎn)的財務狀況,，對于判斷未來趨勢，存在一定參考價值,，但是不一定絕對合理,。第二，部分財務資料不具備真實性,，或者資料不夠完備和具體，難以對金融企業(yè)財務狀況充分反映,，從而容易出現(xiàn)財務分析可靠度不高的情況。第三,，資料不完備不利于財務分析工作有效開展。第四,，財務資料數(shù)據(jù)不具備可比性,。因此,，金融企業(yè)在不同階段進行分析過程中,，通常較多時候不具備實際意義。此外,，部分企業(yè)存在盲目追求利益而提供不實資料等現(xiàn)象，致使財務分析真實性大大降低,。

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇三

金融產(chǎn)品市場調(diào)研的方法,、市場調(diào)研的內(nèi)容,、市場調(diào)研環(huán)境分析

市場調(diào)研的主要目的就是收集能為產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)的信息資料，因此我們按照信息資料收集方式的不同,，可以將市場調(diào)研的方法分為以下幾種：調(diào)查問卷、人員采訪和電話訪談,。這三種方法是目前使用比較普遍的三種方法。表5-1列出了它們的優(yōu)勢和劣勢的比較：

市場調(diào)研的內(nèi)容

（一）,、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析

產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境包括影響金融機構與其目標市場進行有效交易能力的所有行為者和力量,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。金融機構應重視對金融市場環(huán)境的市場調(diào)研，對自己所處的環(huán)境做出科學評價，才能因地制宜的開發(fā)出適宜的金融產(chǎn)品,。

產(chǎn)品開發(fā)的宏觀環(huán)境主要指對包括金融機構在內(nèi)的各個行業(yè)所帶來影響的各種因素和力量的總和,，一般由人口,、經(jīng)濟、自然,、科技、政治與文化六大要素構成,。宏觀環(huán)境是金融機構無法控制的，只有通過調(diào)整金融機構內(nèi)部關系來適應宏觀經(jīng)濟的變化,。

產(chǎn)品開發(fā)的微觀環(huán)境主要是指由金融機構本身的市場活動所引起的與金融市場緊密相關,、直接影響其產(chǎn)品開發(fā)能力的各種行為者。主要包括金融市場環(huán)境,、競爭者環(huán)境、客戶環(huán)境等,。

1、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析就是對金融機構所面對的總體市場經(jīng)營環(huán)境進行分析,，主要是對政治、經(jīng)濟,、社會和技術這四大要素進行分析,。在這里主要介紹經(jīng)濟環(huán)境和技術環(huán)境,。

金融機構所面臨的經(jīng)濟環(huán)境包括經(jīng)濟增長速度、發(fā)展周期,、市場現(xiàn)狀,、物價水平,、投資趨向、消費趨向等等,。下面對其中的幾種要素進行一一解釋。

（1）,、經(jīng)濟發(fā)展水平

經(jīng)濟發(fā)展水平會對金融機構開發(fā)金融產(chǎn)品產(chǎn)生重要影響,。這是因為經(jīng)濟發(fā)展水平直接影響到企業(yè)通過金融機構所進行的融資活動和投資活動的規(guī)模和幅度,。如果經(jīng)濟不景氣，企業(yè)經(jīng)營效益低下,，金融機構面臨的風險就會增大，開發(fā)的新產(chǎn)品需要與這種風險相適應,。在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區(qū)，金融產(chǎn)品的競爭主要是服務的競爭；在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)金融產(chǎn)品的競爭主要是價格的競爭,。因此金融機構需要針對不同的經(jīng)濟發(fā)展狀況創(chuàng)造不同的金融產(chǎn)品。

（2）,、居民收入水平

居民收入水平是經(jīng)濟環(huán)境中的又一重要因素。這里的收入是包括工資,、獎金,、紅利,、津貼等在內(nèi)的居民全部收入。居民是金融機構的大客戶群體,，因此其收入水平和結構所決定的消費、投資和儲蓄水平會直接影響到金融機構的產(chǎn)品開發(fā)策略,。例如，在居民收入水平處于較低水平時,，其消費也處于較低水平，這會影響到對金融機構的金融消費產(chǎn)品的選擇,。只有居民的收入水平提高了，對金融消費產(chǎn)品的開發(fā)才具有較高的價值,。

（3）、技術的發(fā)展水平

技術的發(fā)展水平也影響著金融機構的產(chǎn)品開發(fā)策略,。如技術的發(fā)展可以推動人們生活水平的提高，而人們對科學技術產(chǎn)品的消費促進了消費信貸業(yè)的發(fā)展,。另外技術的發(fā)展可以極大的提高金融服務效率,，降低金融產(chǎn)品開發(fā)的成本，使金融機構可以更快捷,、高質(zhì)量的為客戶提供新的金融產(chǎn)品。

2、微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析主要是指對與金融機構產(chǎn)品開發(fā)活動直接發(fā)生關系的具體環(huán)境的分析,。微觀環(huán)境對金融機構的影響具有直接性，因此對微觀環(huán)境的分析至關重要,。下面對具體的幾個因素進行分析：

（1）、金融市場環(huán)境

金融市場通常是指以金融資產(chǎn)為交易對象而形成的供求關系及其機制的總和,，包括貨幣市場和資本市場。金融市場反映了金融資產(chǎn)的供應者和需求者之間的供求關系,，揭示了資金的集中—傳遞過程,。金融市場的發(fā)展程度對金融機構提供資產(chǎn)的流動性和內(nèi)在質(zhì)量有著基礎性作用,，也使客戶對金融產(chǎn)品的需求增加。金融機構開發(fā)金融產(chǎn)品一定是在某種金融市場環(huán)境下進行的,，因此金融市場的規(guī)范程度對金融產(chǎn)品開發(fā)也有一定的影響。（2）,、競爭者環(huán)境

金融機構的競爭者是指與金融機構生產(chǎn)相似或相同金融產(chǎn)品的機構或個人。金融機構的競爭者生產(chǎn)的產(chǎn)品會對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響,。很可能兩個金融機構在同時生產(chǎn)一種金融產(chǎn)品，那么誰的速度領先一步就會多分的一些利潤,。也有可能一個金融機構效仿另一個金融機構的金融產(chǎn)品,，并增添了新的吸引人的因素,，則它就可能會在這個金融產(chǎn)品市場上以較低的成本分得一杯羹，因此做好競爭者環(huán)境的市場調(diào)研分析非常重要,。

（3）客戶環(huán)境

客戶是金融產(chǎn)品的客戶，金融機構的服務者,。金融產(chǎn)品的客戶既包括企業(yè)，也包括居民,?？蛻舡h(huán)境對金融產(chǎn)品開發(fā)的影響主要有以下幾個方面：首先，不同的企業(yè)和居民對金融產(chǎn)品有著不同的需求,，而且差異很大，這就決定了金融產(chǎn)品開發(fā)必須在確定了服務哪個群體之后再進行開發(fā),，而且不同的需求金融機構要不斷進行產(chǎn)品更新和創(chuàng)新,；其次,，客戶的收益或收入直接關系到金融機構的效益，其對金融產(chǎn)品的消費是金融機構收益的主要來源,。

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇四

(一)正確定位財務分析

金融企業(yè)需不斷加強關于財務分析工作認識，對財務分析加以科學定位,。企業(yè)領導應以身作則，始終將財務分析擺在重要位置,，并將其當成企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要策略、企業(yè)管理過程中的關鍵手段,。管理人員應積極貫徹落實相應財務制度，力求通過科學財務分析工作,，使企業(yè)管理效率得到充分提高。財務人員也需要加強重視,，并明晰財務分析在整個企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略地位,。只有通過不斷努力,，將財務分析工作真正落實，使分析質(zhì)量得到充分保障,，才能使企業(yè)經(jīng)營不斷改善,，并真正有助于企業(yè)自身實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長,。

(二)完善金融財務報告體系與制度

金融企業(yè)需從財務報告方面著手，對財務指標加以科學分析,，力求使財務報告逐漸完善,，并最終成為完整報告體系。對于財務指標方面的分析,，要真正深入實際，提出建設性意見,。金融企業(yè)還應加強制度建設,，通過制度形成約束及規(guī)范，并促進財務分析得以落實實施?，F(xiàn)階段來說，部分企業(yè)雖然致力于加強制度建設,，但是制度仍然不夠完善。企業(yè)應從崗位設置著手,，力求實現(xiàn)崗位的合理性。金融企業(yè)開展財務分析過程中,，應由專業(yè)人員進行負責。金融企業(yè)財務制度需力求明確,，包括財務分析該如何開展,，財務分析將達到何種目的等,，同時將財務人員責任明確到位。在制度方面,，不斷加強制度建設，同時還應嚴抓工作質(zhì)量,，并提出相對明確要求。金融企業(yè)在制定財務分析指標,、選擇財務分析方法等過程中,，還應加強統(tǒng)一規(guī)范性,，力求實現(xiàn)科學,。

(三)提高財務分析人員的素質(zhì)

金融企業(yè)還需從財務人員素質(zhì)方面著手，嚴抓素質(zhì)問題,，這樣才能充分符合實際工作需求，并能使財務分析充分落實,。企業(yè)應加強人員定崗,，并注重加強對于財務分析人員崗位培訓工作,。金融企業(yè)應加強人才培養(yǎng)，建立完善人才培養(yǎng)機制,，并注重引入高學歷人才，使財務人員能力得到大幅度提高,，這樣才能將財務報表等工作做好,，并對涉及財務方面數(shù)據(jù)加以科學有效分析,，同時能對數(shù)據(jù)進行有效修正。金融企業(yè)除注重加強其專業(yè)能力外,，也應促進其綜合素質(zhì)不斷提高,，使財務人員養(yǎng)成良好責任意識,，并能認真履行自身的工作職責,，避免工作過程中出現(xiàn)弄虛作假等不合理現(xiàn)象,，這樣才能真正將財務分析工作做好，并能有助于企業(yè)實現(xiàn)良好管理,。

(四)將金融財務分析與現(xiàn)實情況結合

金融財務分析應力求實際，并同現(xiàn)實進行結合,，這樣才能與實際情況相符。只有報表資料充分符合實際,，才能有助于金融企業(yè)財務分析工作順利進行，并能保障編寫方面的真實性,。財務分析人員應充分發(fā)揮自身專業(yè)特長,，綜合多方面角度考慮，注重多種方法實際應用,，力求實現(xiàn)財務分析具有真憑實據(jù)。金融財務分析工作應使財務分析報告真正具有參考價值,，起到建設性作用。財務分析人員需不斷加強實際調(diào)查,，真正深入到實際，這樣才能有助于及時找出經(jīng)營方面不足,，并針對不足之處加以改正,。也只有深入實際,，才能使財務分析工作有的放矢地進行，并能真正注重實效,，真正反映出實際問題，有針對性提出建議,。