從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì),，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇一

經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,，也曾一度熱情高漲,。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長,。生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題,。通過實(shí)習(xí),，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計(jì),，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),，包括觀察的客觀性，觀察的全面性,，觀察的敏銳性,。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí),。包括：市場調(diào)研,、營銷策劃程序、營銷整體策劃,、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價(jià)策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關(guān)策劃等,。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,，以達(dá)到占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷策劃是在對(duì)市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì),、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售,，增加利潤,，加快資金周轉(zhuǎn)。因此,，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃,。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望,、需求和價(jià)值觀念來展開,，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),，才真正發(fā)現(xiàn),，營銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙,，不是暫時(shí)的高額利潤,，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的,。通過對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識(shí),，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴,。是的，營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)科學(xué)過程,。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智,，同時(shí)還渾然不覺,，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容,。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說,，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù),，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力,。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重,，并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固,，有待加強(qiáng),。

老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、人與人的溝通,，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,，更重要的是，通過對(duì)房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解,，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì),、賬面的編制中的實(shí)際問題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序,、方法,。通過本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力,。在老師指導(dǎo)下,，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù),。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規(guī)范,；確定工程成本核算項(xiàng)目,，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目,，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、填寫編制說明等工作。

作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想,。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。

關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),，不過，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響,。

在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,，比如獨(dú)立思考解決問題的能力,，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺,，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助,。對(duì)我而言,，只是上得收獲固然重要,，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富,，經(jīng)理是一種擁有,，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶！

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇二

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶,，每一個(gè)人都有自己不同的體會(huì),，于技能，下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點(diǎn)體會(huì)：

第一,，必須進(jìn)步綜和能力,。 平時(shí)多留意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能,，和拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,，有感染力的人交往,。

第二， 努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,，知識(shí)面要寬,，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,，成為客戶運(yùn)作品種與資金的顧問，這樣做以后,，您將取得拓展客戶更大的進(jìn)步!一般而言,，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)布滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是沒法抗拒的!具體方法,，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,，可先進(jìn)行電話交換，在電話中了解客戶的基本情況,，運(yùn)作品種,，期看的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選,。接下來對(duì)合適合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),，談的深進(jìn)些，確定目標(biāo)客戶,。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步,。必要時(shí)，可上門造訪。造訪中可具體了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適合運(yùn)作的品種,，充分應(yīng)用談判技能，表現(xiàn)出真誠,，務(wù)實(shí),，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作雙贏,。

第三,， 通過客戶先容法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多鑒戒,，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好,，客戶對(duì)先容另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶不肯先容,。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽,，至從用了此招,，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比_年股票上漲的速度,，有過之而無不及,。效果非常不錯(cuò)，固然首先的條件是,，你要獲得人客戶的信任,，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,，于信賴,。

第四， 通過醫(yī)藥貿(mào)易公司先容客戶,，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法,。由于貿(mào)易公司，在某一區(qū)域內(nèi),，對(duì)潛伏的客戶基本都了如指掌,。能夠獲得貿(mào)易公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷,。

萬變不離其中,，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是,，怎樣往做人,，其中的方法有很多，都需要自己往體會(huì),，銷售就是人生很好的磨練,，我們應(yīng)當(dāng)樂觀,，積極的態(tài)度，往面對(duì),，在銷售中品味人生,，布滿熱忱地往工作，一定會(huì)越做越好,，我們的銷量會(huì)愈來愈大,。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇三

通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對(duì)市場營銷有一個(gè)更全面,，更具體的認(rèn)識(shí),，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，使知識(shí)掌握的更加牢固,，實(shí)際應(yīng)用更加熟練,，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。

通過此次實(shí)習(xí),，開闊了視野,，對(duì)市場營銷有了新的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)見識(shí)到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心,。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,，我意識(shí)到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用,，并且更加感到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為,，只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能將從書本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，才能解決實(shí)際問題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠,。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，總投資20xx萬美元，占地面積105畝,，是湖南省規(guī)模最大,、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，其中包括有碳酸飲料,、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)、醒目,、冰露水,、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等,。公司管轄湖南、江西,、貴州三省的業(yè)務(wù),，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

時(shí)間：20xx年5月7日—8月7日

地點(diǎn)：xxx有限公司

a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作

在實(shí)習(xí)開始的頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,，訂貨的流程，參加企業(yè)文化,、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn),。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺,。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇四

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢。

“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等,?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見,，是先“營”后“銷”，作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng),。營銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者,。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野,、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對(duì)手的市場策略,，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級(jí)營銷人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可。在“營”的同時(shí),，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營”,，有效去“銷”,，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效,。

在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人,。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多,，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇五

新冠肺炎疫情期間,，我行全體員工開啟線上辦公模式,，居家線上營銷業(yè)務(wù)。我作為柳林支行指定的遠(yuǎn)程客服人員,，接到過許多咨詢電話,，在此跟大家分享一下我的營銷心得,。

無論是接聽客戶咨詢電話還是撥打營銷電話，最主要的一點(diǎn)就是不能害怕,，不能有“萬一客戶不配合怎么辦”這樣的想法,。我們應(yīng)該做好被拒絕的準(zhǔn)備，擺正心態(tài),。通過這段時(shí)間的電話溝通,，其實(shí)大部分客戶配合度都很高，并且會(huì)提出自己的問題,，即使拒絕也是比較有禮貌的,。這也與自身的話術(shù)有極大關(guān)系，我們與客戶應(yīng)該建立相互尊重的關(guān)系,，讓客戶感受到我們“一切為了客戶,、為了客戶一切”的服務(wù)理念。

我們?cè)谧鲭娫挔I銷之前要大致列出提綱,，不用照搬話術(shù)但一定要列出提綱,，減少不必要的話術(shù)可凸顯專業(yè)性，增強(qiáng)客戶的信任感,。寒暄要適度,，千萬別尬聊?？勺龊喴亯|,，從收集客戶對(duì)我行產(chǎn)品的建議入手，切入到我行對(duì)受疫情影響的客戶出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,，不易引發(fā)客戶反感,，同時(shí)還能增加客戶對(duì)我行產(chǎn)品的興趣，增加營銷成功概率,。

電話溝通不同于面對(duì)面溝通,，電話溝通中的語音語調(diào)就顯得尤為重要。保持語氣平穩(wěn)平和,，會(huì)比較容易讓客戶產(chǎn)生信任感,，有利于客戶接受我們交談的內(nèi)容，既不會(huì)像機(jī)器人般生硬,，也不會(huì)聽起來像是急于推銷,。即使是接到客戶投訴電話，語氣平和也可以維持自身心態(tài)平穩(wěn),，更加有利于解決客戶提出的問題,，消除客戶的不良情緒。

電話營銷作為我們?nèi)粘９ぷ髦凶畛Ｓ玫臓I銷手段之一,，我們要通過掌握營銷方法和技巧,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，通過面對(duì)不同的客戶來制定個(gè)性化營銷方案，以真誠的心幫助客戶解決問題,，想客戶之所想,，急客戶之所急，以最少的人財(cái)物消耗來達(dá)到更加高效的辦公,。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇六

市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程,。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間,，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí),，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許,，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對(duì)市場營銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌鰻I銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對(duì)品牌的打造期限,，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品,、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競賽等。

在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量,；八十年代中期,，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成,；八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。

尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略,；進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、選擇,、定位的基本能力,，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高,。當(dāng)然,，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺??！為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值,！

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇七

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工,，有幸被評(píng)為兩節(jié)營銷“營銷明星”，萬分感激,。在長期的柜臺(tái)服務(wù)與營銷中,，我有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì)供大家參考。

微笑,，是自信的一種流露,，是無聲的語言，傳遞著友好的信息,。柜臺(tái)是銀行的窗口,，我們迎接客戶時(shí)，微笑能拉近我們的距離,，為我接下來的服務(wù)與營銷創(chuàng)造了條件,。

有一句話說得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,，向客戶作個(gè)性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款,、利得盈,、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通,、借記卡,、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量,，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度,，從而留住了客戶，贏得客戶的信任,，為進(jìn)一步營銷打下基礎(chǔ),。

我們要樹立“換位思維”的思想,，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想,，急客戶之所急,，加強(qiáng)溝通。我們要做一個(gè)最佳聽眾,，認(rèn)真傾聽客戶的需求,。從客戶的角度出發(fā)，適時(shí)為客戶提出符合客戶利益的理財(cái)建議,，這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通,，為客戶提供全方位的服務(wù)，出國留學(xué)讓客戶獲得超出期望值的需求,。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,，需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行已向營銷型轉(zhuǎn)化,，營銷是一個(gè)過程,，是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,，才可以更好的做好服務(wù)客戶的最后一步,。

營銷中的“二八法則”告訴我們：企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤,。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急,。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,，它掌握著大量的客戶資料，我們可以根據(jù)顧客的年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、文化程度等情況進(jìn)行市場細(xì)分,，根據(jù)不同顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無差異性,。

對(duì)待高端客戶或老客戶時(shí),，如果你能主動(dòng)的招呼客戶，準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,，表示對(duì)客戶的熟悉,，使客戶有被重視的感覺，這時(shí)再順勢推銷新產(chǎn)品，相信有事半功倍的效果,。又如,，對(duì)第一次接觸銀行的新客戶，應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種,、方式,，適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀，準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),，給客戶留下良好印象,。對(duì)異所大客戶，可以向其介紹理財(cái)卡,、信用卡,、理財(cái)產(chǎn)品等，或問其是否住在我行附近,，爭取做好異所轉(zhuǎn)存工作,。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇八

這個(gè)學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課?？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲,。

的確，剛開始上這門課的時(shí)候,，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過氣來,，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料，做課件,。有的時(shí)候我們凌晨1,、2點(diǎn)才睡覺，就是為了要趕課件,。甚至有的時(shí)候,，我們通宵不睡覺的完成任務(wù)，完成報(bào)告,。

盡管經(jīng)歷了這些,，可是當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，心里還是有一絲莫名的不舍,。因?yàn)檫@門課盡管苦盡管累,，卻讓我們學(xué)到了不少。

我記得上第一堂課的時(shí)候,，老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，滿足需求的過程。我一直以為市場營銷就是推銷,，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同,。我認(rèn)為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,。

這些僅僅是我學(xué)到的書本的知識(shí)，讓我體會(huì)更深的是團(tuán)隊(duì)精神,。

上這門的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司,，我們公司的名字就是ex—one，explore是探索,、發(fā)現(xiàn)的意思,，x（未知數(shù)）代表了未知的需求，one表示了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，隊(duì)員就需要團(tuán)結(jié)合作,，并且我們也希望做到最好成為no。1,。這就是我們公司名字的含義,。我覺得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)初的期望,。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來討論,，討論星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會(huì)猜測老師還有別的組會(huì)提什么問題,，我們要怎樣才能回答好,。記得我們一起在宿舍做報(bào)告做到深夜，在qq上討論著還有什么地方做得不足需要改進(jìn),。記得我們一起去公司做訪問,，一路上都?xì)g歌笑語。記得我們一起去做問卷調(diào)查,，從最初的緊張到之后的大方,。時(shí)間真的很快,，很快就過完了一個(gè)學(xué)期，回顧我們走過的路,，雖然會(huì)有爭執(zhí),、意見不統(tǒng)一的時(shí)候，但是憑著我們的團(tuán)隊(duì)精神,，我們堅(jiān)持了下來,。我相信之后的我們會(huì)走得更好。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家下午好,！

大家下午好！我叫某某某,，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員,。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái),。我這天演講的題目是“相信你,，壽險(xiǎn)“

我以前是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語文教學(xué)及班主任,，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光,。但是校園并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的狀況下選取辭職重新尋找適合自己的工作,。

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生,，我哥哥就應(yīng)是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險(xiǎn)系,，91年分配進(jìn)入中國人壽,，一向到至今。他曾多次要求我去中國人壽,，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn),，但是還是無法理解它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與好處。于是一次次拒絕了他,。至今,，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師阿。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長老長的,。

談到人壽保險(xiǎn),，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險(xiǎn),，那都是在熟人的面子攻勢下購買的,。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)職責(zé)一點(diǎn)不懂,。

真正的思想轉(zhuǎn)變就應(yīng)是在01年的十一月份,，我參加了新人班培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績,、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的好處與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)能夠得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,，保證生活來源,，維護(hù)人生尊嚴(yán)。個(gè)性是在當(dāng)今社會(huì)中,，風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍,，旦夕禍福,，而且人人都有生、老,、病,、死、傷,、殘等等說不完,、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué),、最合理,、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選取,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn),。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后,，我老家兩個(gè)老村民因車禍相繼離世,，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的悲傷,，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境,。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源,，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。而對(duì)于這些既沒有交通意識(shí)又沒有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來說，我覺得我作為一個(gè)

保險(xiǎn)人,，任重道遠(yuǎn)阿,。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了,，生命危在旦夕,，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,，無疑是沉重的負(fù)擔(dān),，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉谛@投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn),，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解,，能夠說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人,，結(jié)合自己的實(shí)際狀況,，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和職責(zé),，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)必須能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人,，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人,，更有職責(zé)為他們送去幸福,，挽救生命。這就需要我們抱著自信,、誠信,、樂觀、愛心,、,、耐心、行動(dòng)的心態(tài),，抱著造福他人,、成就自我的理想，按照做事先做人的原則,，主動(dòng)與他們接觸,、溝通，傳播保險(xiǎn)理念,，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整,、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上,，使用各種金融工具及投資工具為客戶帶給更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲,。

總而言之,，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來幸福,、安寧,、關(guān)愛、快樂,、享受、平安……壽險(xiǎn),，我相信了,，你呢還猶豫什么

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場營銷,，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場有了初步的了解,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程,。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素,。例如說,，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對(duì)市場營銷有了初步的了解,，還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí)。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、_等,，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系,。著名的企業(yè)家梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人,，現(xiàn)任“三一”集團(tuán)董事長,，是湖南省漣原人。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料,，我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解,。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗，隨后做酒,，也失敗了,；再做玻璃纖維，還是失敗,。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想,，他與袁、毛,、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料，1988年,，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元,。后來，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域,。

“三一”不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè),，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。“創(chuàng)建一流企業(yè),，造就一流川人才,，做出一流貢獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和所有“三一”人豪情斗志的體現(xiàn),，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下，“三一”沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑,。由“三一”集團(tuán),，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,，已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的.過了一年,。大二，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三,，現(xiàn)在的大三生活,，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充滿信心的去實(shí)現(xiàn),。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑,，為了不再茫然，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》,，這門課,，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,，還記得第一堂課的時(shí)候,，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊(cè)”來作“點(diǎn)名冊(cè)”，而且還要貼上自己的照片,。那時(shí),，我就感覺李老師與其他老師不同，當(dāng)然李老師是教授,，與其他老師相比,，更有勝人之處。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個(gè)學(xué)期,，可能學(xué)生對(duì)老師沒什么深的印象，而老師對(duì)學(xué)生更沒印象,，因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班,、兩個(gè)班，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子,，那也許是有點(diǎn)難的。但李老師的“點(diǎn)名冊(cè)”卻不一樣,，可以用來記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后,，當(dāng)李老師想起07公管班時(shí)，還可以拿出那本冊(cè)子來翻看一下,?？傊矣X得老師特別明智,，做出了不一般的舉動(dòng),。

在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí),，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體。偶爾李老師也會(huì)提問叫我們回答,，我覺得這樣很好,，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性,，少開思想小差,。在這方面，我覺得李老師做的很好,，不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的,。而且我意識(shí)到李老師每次提問題都聽似簡單,，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白,？”這個(gè)聽起來簡單的問題，叫我回答,，我卻有點(diǎn)為難,。但是提過的問題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對(duì)知識(shí)的理解,。

在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí),，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識(shí)，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句,，對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)需要才做,?！薄氨M可能的留下一絲痕跡,。”這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書,，幾乎沒有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn)，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。

如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點(diǎn)可惜,，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了,。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣,，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場營銷后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,，我也許會(huì)遇到很多挫折,，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)和技能,，爭取找一份好工作,，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美好的未來,。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十一

銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司,、適應(yīng)工作，公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn),。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,。

這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀,、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷理念方面的專業(yè)知識(shí)，通過這次培訓(xùn),，讓我們受益匪淺,、深有體會(huì)。

這次培訓(xùn)中,，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，在做好自己的本職工作的同時(shí),，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益,，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展,。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化,、什么是價(jià)值觀,、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的,。

對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到,，還會(huì)做的更好,。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力,，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映,，還有,，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí),，會(huì)放松對(duì)自身的要求,，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，,。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考,、觀察,、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn),、錘煉、提高,。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累,。

在職業(yè)化的態(tài)度方面,，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工,、不是為老板打工,，我們是為自己打工，要相信自己能做好,，要有一顆很熱誠心,，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情,。作為在信用卡中心的員工更是如此,，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要善于突破,、有創(chuàng)意的想法,，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重,，不能太過于個(gè)性,。然后就是以后在做事的過程中要注意方法,，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班,，事情也會(huì)做的更好,。

誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待,，言行一致，急客戶所急,，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心,。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù),。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向,，知曉客戶的所思所欲,，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī),，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),。銀行營銷心得3篇

對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話說得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,，我們也知道付出就一定有回報(bào),。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己,，讓自己更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

不為失敗找理由,，只為成功找方法!

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委，同事們：

大家好,！

由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干,，首先。公平競爭的舞臺(tái),。面對(duì)這樣一場強(qiáng)者之間的角逐,，曾反復(fù)地問過自己,，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢的講臺(tái)？深思良久,，覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信,！這里我以年輕人的坦誠,，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷,。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。

第一,，我為什么自信能夠勝任這一工作,。我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

有人說,，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富,，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了,。這些年來,，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長,、信貸科副科長,、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任,，在這十幾年中,，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回,，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進(jìn)步,。

我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求,。

我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求,。為此,，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野,，增長自己的才干,。這些年來，我學(xué)過文秘,，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí),。特別是近年來，我著重加強(qiáng)了市場營銷理論與技巧的學(xué)習(xí),，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí),，具備了一定的市場拓展能力,。

我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。

我們敬愛的_有一句名言：“坐而言不如起而行”,。那么我以什么來獲得大家的信任呢,？我的答案也是行動(dòng)！

第二,，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么,。

首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),。

不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一,，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù),。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長,。具體來說,，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”,，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),。要爭取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌,。為此,，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感,、臨柜有親切感,、離柜有留戀感，留住老客戶,，吸引新客戶,；同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約,、優(yōu)先辦理,，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度,，以保有我們穩(wěn)定的客戶群,，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平,。

其次,，以強(qiáng)化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)。

由于加入wto以后,，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn),，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來說,，都顯得極為重要,。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè),。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān),。首先,，要加大他們的營銷知識(shí)的培訓(xùn),，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,，使他們明確要向誰,，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù),。與此同時(shí),，要制定適合營銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶,，以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場,，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額,，并以各種金融產(chǎn)品為手段,，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存,、貸,、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力,。

第三,，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十三

今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練,。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液,。

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場,，通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題,，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助,，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益。

同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等。做銷售的幾年來,，我對(duì)此深有體會(huì),，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時(shí)間的問題,。

其實(shí)這個(gè)很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么？是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢,？如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品,，如果他沒有一個(gè)好的,，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員,，銷售人員去管理,，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并,。人才是怎么來的,，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的,。對(duì)嗎,？答案是yes,！因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品,，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場,，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因,。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績,！就是走出去，說出來,，把鈔票拿回來,。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結(jié)果）”,。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么,，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長,，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等,。

就舉個(gè)例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認(rèn)真的,，去做,，去找客戶，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣,，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的,，而且還會(huì)感到很煩,，你很沒能，沒用,，為什么呀,？！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗,，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口,，只有什么,？只有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好,，為什么失敗,，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,，怎么樣的應(yīng)對(duì)。

我想說的不是批評(píng)失敗,，批評(píng)失敗的人,，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績,，為什么人家能完成,，而我不能？問題出在那兒,！所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長與能力的重要性,。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗,，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,，不管你是用什么方法,，坐車，走路,，坐飛機(jī),，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地,。對(duì)嗎,？

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事,。只是時(shí)間的問題,。只有不努力的人，而沒有做不成的事,。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功。

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家下午好,！

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作,，所以,，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭,，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書,，對(duì)營銷人員的自我塑造有了一些感觸,。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的銷售人員來說,，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步,，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員,？成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件,？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸,。

任何企業(yè)只要存在,，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識(shí),，都離不開營銷,，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功,，大都是企業(yè)營銷的成功,。有人說：沒有權(quán)利和財(cái)富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑,。這話不假,，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運(yùn),。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢,？我認(rèn)為以下8條會(huì)對(duì)我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺(tái)、成為一名出色的營銷人有所幫助,。

中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清,。作為營銷人員,，往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy，亂了陣腳,，丟了方寸,。找不出解決問題的方法和技巧。想一想,，在我們的工作中,，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的,？找到了正確的思維方法,，學(xué)會(huì)換角度思考問題,，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中,，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正,，抱怨自己公司的種種弊端和問題,。從而喪失了信心，失去了動(dòng)力,。這都是缺乏正確思維和思考角度不對(duì)造成的,。己不信何以信人？不相信自己,，不相信自己的公司,，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬,！如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考,，或許并不是這樣。我們不能讓公平,、公正成為你前進(jìn)的障礙,，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事,，能改變的只能是你自己,，通過塑造自己影響別人，獲得成功,。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度,，都能找到自己成功的道路。

古代,，徽州商人名滿天下,。生意遍布大江南北，甚至到國外,。成為商人的楷模,。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí),、靈活變化,。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性,，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽,，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí),，商店老板毅然按1000多元,，賣給了顧客,。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對(duì)于一家企業(yè)來說是多么重要,。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠信,。所以,，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力,。

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù),，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，遵守自己的職業(yè)道德和操守,。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié),，就不顧自己的職業(yè)操守,，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害,。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí),，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力,，影響自己的發(fā)展,。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí),，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍,，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人,，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢姡殬I(yè)操守和立場對(duì)于營銷人來說多么重要,。

成功的營銷人員,，需要有廣博的知識(shí)和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程,，要想說服客戶簽約或成交,，必須有廣博的知識(shí),，來適應(yīng)不同類型客戶的需求,。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力,。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑,。營銷的知識(shí)不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí),。有道是功夫在詩外,。

學(xué)習(xí)營銷的知識(shí),，我們不能光學(xué)營銷學(xué),，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué),。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué),，不學(xué)消費(fèi)者行為,，不學(xué)社會(huì)學(xué)，不學(xué)心理學(xué),，不學(xué)財(cái)務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略,，理解也依然是膚淺的。因?yàn)橹R(shí)的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識(shí)的運(yùn)用又是融會(huì)貫通的,。

如何保證你的知識(shí)不被淘汰，你的思想不被淘汰,，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。就像一桶水，如果每天舀去一碗,，遲早都會(huì)舀干的,，相反,，如果每天都添一碗水，日積月累,，就能累計(jì)很多桶水，就會(huì)取之不盡,，用之不竭。一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化,，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,，我們?cè)缤硪惨惶蕴９绢I(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，意義正在于此。

但是,，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用,，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個(gè)循環(huán)的過程,，在學(xué)習(xí)中思考,，在工作中運(yùn)用,，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代,，知識(shí)被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯,，而不斷地掌握新知，不斷地實(shí)踐,，這才是成功者的不二法門。

在營銷的工作中,，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃,，就要學(xué)會(huì)在工作中，不斷總結(jié),、改善、提高,。也就是對(duì)工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了,，是因?yàn)槟膸c(diǎn)做的到位促成了這次成功；生意未談成,，是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪€不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍,，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好,，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決,；哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等,。 不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中,，可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤,。這樣,，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高,，才能不斷超越對(duì)手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地,。

古人說，吾日三省吾身,，總結(jié)的目的就是為了改善和提高,。 我想,，如果我們每個(gè)銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢,？實(shí)際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程,，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石,。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗,。沒有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為,，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中,，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以,，思考,、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。

以上我們談到了正確的思維方法,、職業(yè)操守、誠信,、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫,，還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力,。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心,，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營銷人員的實(shí)際工作能力,，沒有執(zhí)行力,，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證,。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。

作為企業(yè)人,，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別,，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人,，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題,。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔,。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳,。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的,。積極的心態(tài),，可以變不利為有利,，有了積極的心態(tài),，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極,，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿,，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃,，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利,。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化,，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營銷人員的成長也是如此,。

謝謝大家！

營銷讓人生更美好心得體會(huì) 讓營銷變的更簡單篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好,！我叫xxx,，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理,。

來xx工作快一年了,，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xx為我提供了一個(gè)展示自我,，完善自我的平臺(tái)，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng),，感謝同志們對(duì)我的支持,、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì),。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記,。

我出生于70年代初,，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸,、誠實(shí)的品質(zhì),，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌,、頑強(qiáng)的個(gè)性,，十年的酒店工作使我善解人意,、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn),。

在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長大,，在酒店成熟，我熱愛酒店工作,，它豐富了我的知識(shí),，提升了我的生活,，體現(xiàn)了我的價(jià)值。

競聘營銷部經(jīng)理,，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：

第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè),，一直從事銷售,、策劃,、辦公室等工作,。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，在營銷工作的策劃,、組織,、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn),。

第二：我非常樂于學(xué)習(xí),，喜歡創(chuàng)新,，思想活躍,，知識(shí)面比較寬,。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門,，要與形形色色的,、不同階層的人溝通、交流,，這一點(diǎn)非常重要,。

第三,、我今年三十五歲,，年富力強(qiáng)、頭腦清醒,、精力充沛,。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”,，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí),。

第四、我重感情,、講義氣、為人誠懇,、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友,。

第五、我尊重他人,、理解他人、不強(qiáng)人所難,。

第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏,，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難,。

當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如,，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié),、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定,，給人以不易接近的錯(cuò)覺。我將努力改變這一切,。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。

xx年是xx大跨步前進(jìn)的第一年,，經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整,，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成,。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù),，說句心里話，競聘營銷部經(jīng)理一職,，我是有壓力的，雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門,，營銷部并沒有具體的任務(wù)。但是,，作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處，中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù),。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一,、組建一支精干的營銷隊(duì)伍,。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度,，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”,，拉出去是一支反映迅速,、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。

二,、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營銷體系,，將服務(wù)營銷、全員營銷,、品牌營銷,、情感營銷,、口碑營銷,、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中,，形成有xxxx特色的營銷格局,。

三、完善客戶檔案,，做好客戶管理，充分與客人溝通,，了解客戶動(dòng)向、需求,。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。

四,、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，努力開拓市場,，增加新客戶,，爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人,，穩(wěn)定政府客源，減少客人流失,，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位,，投入國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè),；其次，以適量的散客銷售,，團(tuán)隊(duì)銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。

五,、適時(shí)策劃推出營銷活動(dòng)。以節(jié)日,、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn),，讓xxxx的品牌深入消費(fèi)者心中,。

六、對(duì)所有涉及xxxx形象的宣傳品,，嚴(yán)格把關(guān)，按星級(jí)酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次,。

七,、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作,，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高,、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力,。

八,、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),！請(qǐng)相信我能勝任這一工作！有不當(dāng)之處,，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正,。

謝謝大家,！