每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

賣書直播腳本篇一

很多人不知道怎么選品,，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的,，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播,，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思,， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù),，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品,，對(duì)普通主播來(lái)說選對(duì)一個(gè)爆品，勝過你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品,。

大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌,、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈,。很多來(lái)直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來(lái)的,，甚至可以說誰(shuí)的價(jià)格最低，觀眾就買誰(shuí)的,，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假,，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受,，那么主播就要選擇你能控制的品類,，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等,。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店,，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)直播等等,，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可,，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播,，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了,，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少,，所以還有很大的紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了,，先來(lái)的吃肉,，后來(lái)的喝湯，亙古不變,。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分,，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排,，俗話說腳本寫得好,，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么,，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠,，用戶就會(huì)不自覺被吸引下單成交，沒有腳本,，直接上,，很容易翻車或者脫離主題。

基本上主播都是靠嘴吃飯,，不是每一個(gè)都是丁真,，連話都不用說就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù),，觀眾聽得多了也會(huì)反感,，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡(jiǎn)單的一招就是多看同行的直播話術(shù),，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù),，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿,。

相比其他*臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯,，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來(lái)源,，比如公眾號(hào),，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等,，只要誘餌設(shè)計(jì)得好,，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量,。

相比抖快*臺(tái),，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提,，大家都在摸索中前進(jìn),，但是核心玩法不會(huì)變,，比如之前抖音無(wú)人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來(lái)了，抖音音樂u盤項(xiàng)目,，視頻號(hào)復(fù)制起來(lái)了,，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差,，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā),，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇二

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來(lái)說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫,？

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有,，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn),、商品數(shù)量,、直播主題、主播,、預(yù)告文案,、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素,。

無(wú)腦的說，想要了解直播腳本怎么寫,，根據(jù)這些直播腳本模板,，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說,，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時(shí)機(jī)說說的只是直播流程,。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話,。

賣書直播腳本篇三

1、商品賣點(diǎn)

2、利益點(diǎn)

列陣式單元腳本其實(shí)很簡(jiǎn)單,。首先是本場(chǎng)活動(dòng)的介紹，這個(gè)介紹要不停的重復(fù),，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg的人是來(lái)來(lái)往往的,，很少有人在直播間里待一兩個(gè)小時(shí)看你直播的。那很多新進(jìn)來(lái)的小伙伴們,，他其實(shí)是聽不到你前面說的話,，在直播的過程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場(chǎng)活動(dòng)的賣點(diǎn),，然后是產(chǎn)品介紹,、粉絲互動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng),，進(jìn)而達(dá)成推流,。

最后給大家一個(gè)列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試,，比如今天我要賣10個(gè)產(chǎn)品,，那我就去寫10個(gè)這樣的單元范本。單元腳本撰寫之后給它們進(jìn)行編號(hào)1,、2,、3.....這樣我們就可以在直播過程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，隨時(shí)改變產(chǎn)品順序,，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng),，隨時(shí)調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會(huì)有效地控制我們整個(gè)直播間的氛圍節(jié)奏。

賣書直播腳本篇四

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對(duì)簡(jiǎn)單,，基本圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn),，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了。

整場(chǎng)腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出,，整場(chǎng)直播腳本一般包含

時(shí)間,、地點(diǎn)、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場(chǎng)控,、直

播流程（時(shí)間段）

直播流程包括：

1. 開場(chǎng)預(yù)熱：

2. 話題引入：

氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒,。

3. 產(chǎn)品介紹：

4. 粉絲互動(dòng)：

5. 結(jié)束預(yù)告：

賣書直播腳本篇五

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，打造最好的直播帶貨效果。

這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn),，這一步做好了,，整場(chǎng)流程才會(huì)不出錯(cuò)。

什么時(shí)候開播,？

直播多長(zhǎng)時(shí)間,？

這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容,。

你需要知道，什么時(shí)候開播觀看的人更多,？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間,？

一般建議避開大主播直播時(shí)間，錯(cuò)峰直播帶貨對(duì)新手比較友好,。

然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng),。

確定直播時(shí)長(zhǎng)后，要把時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊,。

例如,，開播前10分鐘或者20分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示,，或者直接開始上產(chǎn)品,？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品,？

每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃,，避免在直播帶貨過程中，商品解說錯(cuò)誤,、或產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂,，從而錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間，導(dǎo)致觀眾流失等情況,。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵,，直接決定用戶的去留。

直播間和用戶互動(dòng),，可以利用的方式有：定時(shí)抽獎(jiǎng),、互動(dòng)問答、發(fā)紅包,、才藝展示等等,。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下,，不同的互動(dòng)方式對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響,，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng),。

看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫,，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本,，里面有詳細(xì)的直播方案流程表,，可以直接利用或者借鑒。

為了確保直播當(dāng)天的人氣，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵(lì)粉絲提前進(jìn)入直播間,。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺(tái)進(jìn)行引流,、付費(fèi)引流,、在直播賬號(hào)昵稱和個(gè)人簡(jiǎn)介中添加直播的相關(guān)信息等。

有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化,，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定,。可以多種方案并行,。

這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的,，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮,，也能夠優(yōu)化下次直播,。

賣書直播腳本篇六

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),，提升直播間的人氣,。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng),，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的,。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù),，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法,，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動(dòng),。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍,。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì),。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí),，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī),。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。其次,，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái),，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮,。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說,，這一招非常有用。

同時(shí),，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí),，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì),，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場(chǎng)直播下來(lái),，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率,。同時(shí),，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng),。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫大綱腳本,，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

在寫單品腳本的時(shí)候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼,、商品名稱品牌信息、商品原價(jià),、直播間福利到手價(jià),、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況,、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的,，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存,。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合,。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升。

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇七

2020年的新冠疫情,，我們的線下教學(xué)走上了線上直播,，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課,、積極思考,。

起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng),。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂,，學(xué)生很容易分神。

在一次線上的教學(xué)中,，課文有一個(gè)詞語(yǔ)需要學(xué)生了解并積累“金黃的”,，除去文章中現(xiàn)給的詞語(yǔ)，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷,、金黃的頭發(fā)”,，我分享的詞語(yǔ)都是生活中常見的，本來(lái)以為學(xué)生也說不出幾個(gè),，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚,，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用,。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘,、金黃的油菜花,、金黃的麥子,、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中,，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講,。

語(yǔ)文直播教學(xué)中,，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況,；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣,，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上,，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無(wú)疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn),。當(dāng)學(xué)生如愿像家長(zhǎng)用微信那樣發(fā)語(yǔ)音時(shí),，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。

線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié),，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的,。

老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣,，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用,，不可為了互動(dòng)而互動(dòng),，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚,，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn),。

賣書直播腳本篇八

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的,，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng),。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式,。

目的要明確,，我們?cè)陂_播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng),。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人,，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品,、權(quán)益福利偏向他們,。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅,、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西,。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞,。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話,，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全,。

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合,，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物,，搶紅包雨，開播福利,，下播福利等等,。

賣書直播腳本篇九

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo),。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架,、節(jié)日主題,、開學(xué)季、換季促銷,、清庫(kù)存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品,、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問題,、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝、護(hù)膚,、服裝,、母嬰、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：

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不過,，資料包雖然價(jià)值巨大,，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,，理順流程,。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播,，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng),。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷,、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi),。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同,，都會(huì)有變化,，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

賣書直播腳本篇十

比如,，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上,，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播,。

你今天直播4小時(shí),，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播,，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好,，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。

更可能的原因,，是他的腳本設(shè)計(jì),，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù),。

薇婭,，李嘉琪，他們的選品中心,，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目,，翡翠蜜蠟,，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品,，也能保證顧客可以每天來(lái)看,。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播,，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味,，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂,，但是看到你直播釣魚的人,，都是垂釣愛好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì),。

所以,，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的,。

所以,，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣,，支撐你每天直播幾小時(shí),，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群,。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感,。

所以，提高互動(dòng)率的核心,，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候,，要讓粉絲參與到直播中來(lái)。

主播經(jīng)常說的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”,。

看似不經(jīng)意間提一句,，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值,。

但實(shí)際上,，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉,，你的漲粉率就會(huì)很低,。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,，大部分直播間最大用戶來(lái)源,，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你,，不知道你的人,。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì),，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要,。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽你直播,，先引起興趣,。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”,，又要考慮“小滿足”,。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間,，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容,，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái),，前面沒接上來(lái)，2分鐘聽不懂就走開了,。

就像王者榮耀之所以讓人上癮,，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏,，這是小滿足,。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng),，爭(zhēng)一個(gè)賽季的王者段位,，這是大滿足。

1,、我們的觀眾是誰(shuí),？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本,，能提高直播間4要素,？

3、人氣上來(lái)之后,，用什么方式變現(xiàn),？

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝,，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等,。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研,？

如果,，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢,，人群不同,，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類對(duì)象分析,，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧,。

但是,，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝,，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過萬(wàn)的兼職,，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者,，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師,，只需要是教化妝中,，最會(huì)賺錢的就可以。

時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容,，能夠讓他們每天看你直播不膩味,。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱,，成本和建議收費(fèi)價(jià)格,，和其他化妝主播差異化定位。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少,，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具,，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí),，讓廣場(chǎng)推薦過來(lái)的人認(rèn)識(shí)你,，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào),，比如：關(guān)注xxx,，化妝師里最會(huì)賺錢的。

可以是教化妝的教程,，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書,，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨,。

好了,，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后,，知道匹配算法的核心不是刷,，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后,，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案,，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問題，如果都能答出來(lái),，那就基本能保證直播效果：

1,、你直播間的觀眾，是誰(shuí),？

2,、你的直播腳本，有沒有保證直播時(shí)間,，提高留存率,，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3,、你用什么產(chǎn)品,，怎么變現(xiàn),？

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

賣書直播腳本篇十一

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo),。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架,、節(jié)日主題、開學(xué)季,、換季促銷,、清庫(kù)存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求,，來(lái)定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理,、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品,、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問題,、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝、護(hù)膚,、服裝,、母嬰、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力,，如下圖：

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,，理順流程,。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播,，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng),。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷,、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi),。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同,，都會(huì)有變化,，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

賣書直播腳本篇十二

作為一個(gè)逐步,，不管是什么類型,，美容也好服裝也罷，甚至是吃播,，都屬于內(nèi)容輸出,，當(dāng)你的那日他有自己的特色時(shí)，十分容易吸引到用戶,，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來(lái)舉例,，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝,，而是因?yàn)樗麑?duì)于每一場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備,，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時(shí)，可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個(gè)兩點(diǎn),，并且可以在短時(shí)間內(nèi)向觀眾講明白,，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘,，想要在有限的時(shí)間做出最大的交易額,，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)

直播前，想清楚自己直播的目的或者說是主題,，是上新還是清倉(cāng),，是因?yàn)榛顒?dòng)還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么,，是單品嗎,？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷的目的,，還可以獲取客戶更多的信任,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

時(shí)刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母,，給他們優(yōu)惠你得到的更多,，給他們發(fā)福利沒有什么壞處，比如,，這一次的開播就是為了清倉(cāng)甩賣一批衣服,，那我是不是可以拿出幾百件做一個(gè)秒殺活動(dòng)，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛,，當(dāng)然,，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利,，秒殺清倉(cāng)就是秒殺清倉(cāng)，上新就是上新,，如果同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)直播中,，對(duì)于策劃的要求就太高了，會(huì)顯得混亂,，不同時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的觀眾會(huì)抓不住重點(diǎn),，很難會(huì)有好的直播效果，更不會(huì)有好的成交結(jié)果

下面說一說開播時(shí)間,，很多主播的`直播時(shí)間是不一樣的

早上六點(diǎn)到十點(diǎn),，在大部分人眼中看來(lái)，是屬于賴床的時(shí)間,，直播效果不會(huì)很好,，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了,，但是沒有起床,，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)拿起手機(jī),，并且,，這類人都有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于主播的要求小,，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,，十分適合圈粉

十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間段,，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯,，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定,，這個(gè)時(shí)間開播,，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的

接下來(lái)就是兩點(diǎn)到六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛好者,，對(duì)于帶貨主播來(lái)說,，這個(gè)時(shí)候開播是費(fèi)力不討好的

七點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間就是帶貨主播的黃金時(shí)間了,，是粉絲活躍度最高的時(shí)間,，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間段想要脫穎而出，可以提前進(jìn)行宣發(fā),，或者在上個(gè)時(shí)間段開播,，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)間段,，基本上就是以玩游戲的為主了,，可以針對(duì)一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段,，雖然人流量小,，可是消費(fèi)能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性,，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播

一個(gè)真正成熟的直播,，絕對(duì)不是一個(gè)人，必須有人和你進(jìn)行配合,，至少是三個(gè)人進(jìn)行合作,，這個(gè)大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來(lái)舉例,，他有小助理,，并且十分合格，還有一個(gè)人就是復(fù)播,，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售,，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù),，為了更大的成交量服務(wù)

一場(chǎng)直播,，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場(chǎng)腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn),，還有利潤(rùn)點(diǎn),，并且通過主播的介紹或者當(dāng)場(chǎng)使用來(lái)將他呈現(xiàn)除了，就像商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu),，他不會(huì)跟你說一堆你聽不懂的東西,，而是去直接告訴你，這個(gè)產(chǎn)品是什么,，體驗(yàn)感怎么樣,，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣出去,，正面拍照，側(cè)面拍照,，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特,，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來(lái)的實(shí)在,，如果在直播時(shí)候單說這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪,，誰(shuí)來(lái)證明,，這個(gè)時(shí)候就需要給他一個(gè)信任背書，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報(bào)告,，可以是大明星的代言,，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來(lái)

整場(chǎng)腳本就像一個(gè)時(shí)間表,，需要你把所有的時(shí)間規(guī)劃好,，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點(diǎn)開播,，你在開播前需要準(zhǔn)備什么，你準(zhǔn)備好了嗎,，打開直播間之后做什么,？粉絲來(lái)到直播間需要說什么，直播間的背景音樂用什么,，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

前5分鐘,，近景直播，推薦一些自己身上的爆款,，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時(shí)開播,，待到粉絲大部隊(duì)到來(lái)之后，暖場(chǎng)結(jié)束,，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào),，xxxx時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開播，大家點(diǎn)個(gè)關(guān)注,，這一類的話術(shù),，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場(chǎng)直播的新款和主推款,。

第10到20分鐘,，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過多停留,，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦,。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上,，一套套搭配好的展示,。但整個(gè)過程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走,，按自己的節(jié)奏逐一劇透,。

5、開播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹,，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下,。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

賣書直播腳本篇十三

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼,、講解自己,、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題講解,；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解,；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注,、送禮、抽獎(jiǎng),、催單話術(shù),、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起,，催付,；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時(shí)間,、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤,。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化,，不停修改。

這樣一來(lái),，直播時(shí)間長(zhǎng)了,，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸,，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

賣書直播腳本篇十四

要想直播不冷場(chǎng),，新人的帶動(dòng)氛圍很重要,。

一定不要不說話，你可能覺得你的直播間沒人就坐著沒事干,。

但如果有人點(diǎn)進(jìn)來(lái),，肯定就尬住了，所以可以唱唱歌什么的,。

唱歌也不能一直唱歌,，要注意聊天，與觀眾互動(dòng),，這樣就不容易冷場(chǎng),。

除了說話技巧和才藝展示，主播的妝容和直播環(huán)境也比較重要,，要用氛圍感帶動(dòng)直播不冷場(chǎng),。

——直播搞笑段子 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇十五

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說,，有些行為不能做，否則會(huì)違規(guī),。所以會(huì)違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明,，避免違規(guī)被中斷直播。

不要有絕對(duì)化用語(yǔ)

不要提及銷量等數(shù)據(jù)

不能有虛假宣傳的詞語(yǔ)

不要進(jìn)行效果性承諾或保證

不要引導(dǎo)私下交易

當(dāng)然,，這些只是抖音直播中會(huì)有的部分雷區(qū)，總之記住一句話,，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播,，不確定能不能在直播間說的話、做的事,，先了解清楚并在你的直播腳本中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。

賣書直播腳本篇十六

淘寶直播（體系最完整,，規(guī)范制度最好,。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái)，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu),，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤(rùn)低）

快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善,，只限頭部ip有號(hào)召能力。）

抖音,，今日頭條,。（對(duì)于主播而言，流量獲取很簡(jiǎn)單,，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱,。）

騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域,，公眾號(hào)的第二春,。）

小紅書（直播入口要搜索,，沒有回放功能,，畫質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）

拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道,，而是放置在開屏banner位）

大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開播收2w,，請(qǐng)把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營(yíng)旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù),。)

微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開通,。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚（致力于打開男性用戶市場(chǎng)。）

賣書直播腳本篇十七

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫,，今天我們主要來(lái)說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素,。

簡(jiǎn)單的說,，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板,，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時(shí)間,、地點(diǎn),、主題,、主播不用多說,，按照字面意思往表格里面填寫即可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話,。

賣書直播腳本篇十八

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播,，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng),、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的,，對(duì)于觀眾來(lái)說，也是最真實(shí)的,。

不管是李佳琦還是薇婭,，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用,、試吃,。

在薇婭的直播間,，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋,，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng),，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感,。直播帶貨技巧

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè),？

原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,，消費(fèi)決策也不例外。因此,，專業(yè)度較高的人,，天然容易獲得信賴。

賣書直播腳本篇十九

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),，提升直播間的人氣,。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng),，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的,。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù),，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法,，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期,，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配,。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動(dòng),。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍,。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì),。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí),，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī),。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次,，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合,。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái),，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮,。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說,，這一招非常有用。

同時(shí),，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí),，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì),，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場(chǎng)直播下來(lái),，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí),，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率,。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng),。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘,。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告,，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng),。

另外,，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播。

以上,，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了,。

單品的直播腳本,，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼,、商品名稱品牌信息,、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià),、優(yōu)惠力度,、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來(lái),，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清,，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外,，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的,，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存,。腳本只是一個(gè)大綱,，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn),，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中,，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場(chǎng)直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升,。

賣書直播腳本篇二十

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題,，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求,。還要能根據(jù)粉絲的需求,，提供他們想要的東西。

節(jié)奏至關(guān)重要,，包括但不限于,，產(chǎn)品解說的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排,，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如,，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng),？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利,？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好,。

直播預(yù)熱,，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱,，可以在直播還沒有開始的時(shí)候,，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候,，觀眾自然如泉涌奔來(lái),。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái),，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少,？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱,，還是短視頻預(yù)熱,？

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播,、助力,、策劃、場(chǎng)控等等,。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行具體分工。

賣書直播腳本篇二十一

你的這場(chǎng)直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么,，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象,。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品,、福利,、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等,。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作,。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中,，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動(dòng)、介紹自己,、介紹主題和介紹福利,。

一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲,，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來(lái)留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn),、使用場(chǎng)景,、產(chǎn)品背書,、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后,，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等,，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

賣書直播腳本篇二十二

1、節(jié)奏把握：

傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后，在直播過程當(dāng)中臨時(shí)改變產(chǎn)品順序,，是有非常大的難度的,。如果有了列陣式腳本，我們可以把每一個(gè)列陣式腳本單元做成一張紙,，這樣可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的順序,。

2、激活推流：

大家都知道我們的流量從哪里來(lái)：直播間的流量是通過我們各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)而產(chǎn)生的后臺(tái)的推流。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢,？因?yàn)榱嘘囀侥_本單元節(jié)奏很緊湊,，5~10分鐘的過程中就有福利、活動(dòng)和交互,。

3,、主題明確：

很多小伙伴在直播當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題,，就是有時(shí)候控制不了自己的播出節(jié)奏和時(shí)長(zhǎng)，有的時(shí)候話術(shù)里的信息量很少,，粉絲進(jìn)來(lái)之后很快就劃走了,。所以在列陣式腳本單元設(shè)計(jì)的時(shí)候把握好了節(jié)奏,，明確主題，減少那些沒有必要的鋪墊,，這樣會(huì)延長(zhǎng)粉絲的逗留時(shí)間,。

4、降低主播壓力：

在一個(gè)好的直播間當(dāng)中,，不要把所有的壓力全部給到主播,。一場(chǎng)直播最少兩個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng),，有相當(dāng)大的難度,。但是把它化整為零之后，我們每次一個(gè)產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后,，重復(fù),、重復(fù)再重復(fù)來(lái)完成整場(chǎng)的直播。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會(huì)明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多,。