總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇一

一,、我們主要抓了如下幾方面的工作：

2,、 放假前發(fā)放《致全體家長的一封信》,，對學(xué)生假期中的安全事項做了強調(diào)，并要求家長在假期要經(jīng)常對學(xué)生進行安全方面的教育,。

3,、 加強宣傳，教育家長要有交通安全意識,，不要子女乘坐沒有合組織對學(xué)生乘坐車輛的情況進行全面的排查,，存在安隱患的，法載人營運資格,、沒有安全車況保障的車輛上下學(xué),。 將相關(guān)情況上報當?shù)亟逃鞴懿块T和當?shù)嘏沙鏊２⒘⒓床扇∮行Т胧┻M行徹底整改,。同時,，配合公安、交通,、安監(jiān)等部門對學(xué)生家長聯(lián)合租用社會車輛集中運送學(xué)生情況開展一次全面的了解統(tǒng)計,，做到心中有數(shù)，有針對性加強管理,。

4,、 在校門口醒目位置設(shè)立交通安全提示牌“嚴禁學(xué)生搭乘無營運在寒假,、春節(jié),、春季開學(xué)前集中對學(xué)校校舍,、用電系統(tǒng)、用水證車輛”,。 系統(tǒng)、用氣系統(tǒng),、消防系統(tǒng)、交通車輛,、食品衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備,、門窗門鎖,、樓道、消防安全通道,、易燃易爆物品、危險化學(xué)物品,、危險場所等進行了一次全面深入細致的安全隱患檢查和整治行動，有效防范和堅決遏制了安全事故的發(fā)生,，對排查發(fā)現(xiàn)的隱患，能立即整改的立即整改,，對限于客觀條件一時難以整改的，落實專人負責監(jiān)控,。

5、 進一步加強預(yù)警,、預(yù)報工作,，健全和完善應(yīng)急協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，制定和完善節(jié)假日期間應(yīng)急預(yù)案,，落實相關(guān)應(yīng)急措施,，提高應(yīng)對極端天氣事件和地質(zhì)災(zāi)害及突發(fā)事件的快速反應(yīng)和科學(xué)處置能力。

6,、 加強對學(xué)生進行心理健康教育,，教育學(xué)生珍愛生命,，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，讓學(xué)生正確對待挫折,、正確對待生活,、正確對待同學(xué),，做到同學(xué)與同學(xué)、同學(xué)與老師,、同學(xué)與學(xué)校和諧友好相處,。

7、 利用講座,、主題班會,、演講比賽等活動開展對學(xué)生的安全知識培訓(xùn),，普及應(yīng)急,、自救,、互救知識,，努力增強師生的安全意識,，提高自我保護能力和逃生能力,。x12月16日,，我校開展了交通,、消防、衛(wèi)生,、安全知識講座,。全校900余名師生參加,。民警和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別根據(jù)近期多發(fā)事件及熱點結(jié)合我校學(xué)生在新學(xué)校的活動特點,，做了詳細而生動的安全知識宣講,。通過此次講座,，充實了學(xué)校安全教育內(nèi)容,，幫助師生更全面深入理解法規(guī)法紀，懂得尊重生命,、珍惜生命，提高了廣大師生遵守安全法規(guī)的自覺性,，為創(chuàng)建平安校園將起到積極的推動作用,。我們所有的老師對學(xué)校的安全教育有了更加深刻的理解，只有提高了所有老師的意識,，才能不斷強化和提高全校師生的安全防范意識和安全責任感,，努力消除各種安全事故隱患，保證了學(xué)校工作的正常開展和同學(xué)們身心的健康成長,。

8,、 建立了特異體質(zhì)學(xué)生的檔案，加強對特異體質(zhì)學(xué)生的關(guān)愛和教育工作,。

9,、 加強對易燃、易爆,、有毒,、管制刀具和易傷人物品的收繳工作,，嚴防校園暴力事件的發(fā)生。

10,、 做好防盜工作，加強對重點部位的值班警戒和學(xué)校財物保管,，除了對學(xué)校重點部位進行必要的技術(shù)防范外，還安排人員進行有效的值班守護,，要做到人防,、技防相結(jié)合,。

11、 高度重視節(jié),、假日期間的應(yīng)急值守工作,，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴格落實領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時值班制度,，確保電話24小時暢通,，所有值班人員必須堅守崗位，盡職盡責,，嚴禁擅離職守,，遇有重大事件及時處理,，要嚴格執(zhí)行事故專報制度，暢通信息報送渠道,，確保信息及時準確按程序上報，堅決防止遲報,、漏報、瞞報事故的行為,。

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇二

搞好設(shè)備能源部的內(nèi)部管理,，主要將部門的各項工作通過合理的組織與策劃,，形成每周、月工作計劃,，真正的落實到每項工作中去，形成任務(wù)到人,、責任到人、全力去實施,，同時在實施過程中按工作計劃進度進行督促檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時采取有效措施盡快解決。在工作中要充分發(fā)揮每一位員工的主觀能動性,，調(diào)動每一位員工的積極性，特別是部門的主管和班組長,，做到分工不分家的原則，將工作中的瓶頸,、難點、死結(jié)一一化解,，必須做到把設(shè)備維護保養(yǎng)到最佳狀態(tài)，完成工廠領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作任務(wù),。

共計員工：xx人,。其中：本科1人,，大專3人,，高級工程師1人，技師5人（其中：公司2人,、國家證3人）,，電工4人，機械4人（其中含陳強）,，管道工1人,。

1、現(xiàn)工作的機械設(shè)備近300臺套,，其中用于生產(chǎn)的數(shù)控設(shè)備近130臺（1號工廠116臺，加上航空分廠近130臺）,，我們必須以公司質(zhì)量管理體系文件為依據(jù)，堅持集團的《設(shè)備管理制度》為準繩（三級文件）進行嚴格要求,，同時按生產(chǎn)設(shè)備管理程序進行設(shè)備管理，獎罰分明,。

2、根據(jù)公司的具體現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，以及根據(jù)iso9000、ts16949及asp100b質(zhì)量管理體系中生產(chǎn)管理程序的要求,，集團設(shè)備管理辦法有的按管理辦法辦，文件、表格沒有的我們要自己完善,。使我們1號工廠設(shè)備管理工作有據(jù)可查，沿著規(guī)范化的管理道路進行實施和操作,。

3、搞好設(shè)備的日常維修工作,，充分發(fā)揮設(shè)備能源部機修工、電工,、管道工等員工的技術(shù)水平,，做到人盡其用，根據(jù)每個員工的特長來安排工作,，使每個人在各自的崗位上有用武之地，機電維修人員在平時工作中要堅持日常巡回檢查,，不能等分廠找上門來再去處理，這樣會很被動,，我們要及時發(fā)現(xiàn)故障隱患，及時排除故障,，在接到設(shè)備故障報修時,，應(yīng)立即到達現(xiàn)場保質(zhì)保量完成修理任務(wù),，對于設(shè)備故障嚴重的、搶修時間長的,，要加班突擊修理，確保生產(chǎn)使用部門的正常運行,。

4、設(shè)備能源部對于役齡較長、機床幾何精度降低,、各滑動接觸面出現(xiàn)磨損刮傷嚴重等現(xiàn)象的生產(chǎn)設(shè)備,，在年度設(shè)備大中修理工作中進行有計劃、分批進行外出修理,，嚴把修理質(zhì)量驗收關(guān)，堅決按大中修技術(shù)協(xié)議驗收,，同時對大修理的機床進行生產(chǎn)使用過程中的全程跟蹤管理,，廣泛聽取設(shè)備使用部門的意見，必須滿足分廠生產(chǎn)中對設(shè)備的要求,。

7、結(jié)合設(shè)備的一級保養(yǎng)工作來搞好設(shè)備的潤滑管理工作,，按各類設(shè)備的保養(yǎng)要求來分期、分批,、有計劃的對各分廠主要生產(chǎn)設(shè)備進行全面的更換或過濾液壓系統(tǒng)用油，因長期的使用,，油的化學(xué)成份有的已改變，有的化學(xué)成份不足,，長時間的運行將造成設(shè)備的損傷，無法保證設(shè)備的正常運行,，需要工廠物流部按時供應(yīng)高質(zhì)量的各牌號的油品，分廠今后要設(shè)專職的油品負責人,，真正按規(guī)定對設(shè)備進行潤滑,，落實“五定”即定點、定時,、定質(zhì)、定量,、定人，有效的進行潤滑工作,。每批使用的油品,，要作好記錄,，要把油品采購化驗單送給設(shè)備能源部，保存在設(shè)備檔案中,，已便定期換油有依據(jù)可查。

1,、設(shè)備能源部工作情況特殊,，每天接觸的部門、工作都不相同,，特別是我們1號工廠還要負責集團部門的一部分維修工作,，這些情況給我們管理工作帶來諸多不便。首先我們要明確設(shè)備能源部的工作內(nèi)容,、工作量，合理進行分工,，將工作任務(wù)落實到每個管理主管，各負其責,，同時充分發(fā)揮部門主管的作用，技師的作用,，在工作中要有主動性、責任性,。在我們今后工作中，作為部門的主管,，首先做到事事以身作則，合理,、正確、有條理的組織,、安排、指揮工作,，以自己的行動帶動部門的員工，大家必須要團結(jié)一心,，在工作中要關(guān)心他們的工作,，為他們排憂解難，多承擔領(lǐng)導(dǎo)責任,，多與員工進行溝通,，帶動他們?nèi)ヅぷ鳌?/p>

2、設(shè)備能源部在公司設(shè)備管理制度的基礎(chǔ)上要花大力氣,，建立和完善設(shè)備管理文件資料的收集并進行分類，將分類整理的資料進行歸檔,，做到工作有計劃,、有完成記錄，包括：新添設(shè)備,、購置申請、合同,、審批手續(xù)、設(shè)備的安裝調(diào)試驗收的相關(guān)資料必須存檔（現(xiàn)有工廠的設(shè)備檔案要在一個月內(nèi)完成整理）,，對于設(shè)備大中修理記錄,、設(shè)備維護保養(yǎng)檢查記錄、設(shè)備完好檢查記錄,、對檢查精度時有問題進行恢復(fù)精度后的記錄、公司內(nèi)部轉(zhuǎn)讓記錄,、設(shè)備事故及處理結(jié)果資料全部裝入設(shè)備檔案,。

設(shè)備臺帳的計算機管理，要規(guī)范入生產(chǎn)設(shè)備管理質(zhì)量體系中,，動態(tài)管理與靜態(tài)管理相結(jié)合，如果集團設(shè)備管理臺帳要統(tǒng)一,，按公司規(guī)定辦，否則按我們現(xiàn)有的進行完善,。

3,、特種設(shè)備管理方面,，嚴格按法律法規(guī)的要求進行管理，根據(jù)市有關(guān)部門的要求,，對在用的特種設(shè)備進行嚴格的管理，如行車,、壓力容器,、空壓機,、叉車,、防雷電等使用要按檢驗周期實施檢驗和年度檢查,。

4、購置新設(shè)備工作方面要堅持做到：技術(shù)先進,、生產(chǎn)適用,、經(jīng)濟合理同時要考慮到鷹普公司長遠發(fā)展的需要為原則,，要根據(jù)設(shè)備使用部門,、工程技術(shù)部等相關(guān)部門提出具體的設(shè)備選型和技術(shù)參數(shù)等,，進行設(shè)備生產(chǎn)廠家的調(diào)研工作，從價格,、質(zhì)量到售后服務(wù),、操作、維修培訓(xùn)等方面進行對比選型,，設(shè)備在分廠開箱驗收到安裝調(diào)試、從完全合格到移交生產(chǎn)使用部門,，從隨機技術(shù)文件,、工具整理,、移交、歸檔等到設(shè)備靜態(tài),、動態(tài)幾何精度的復(fù)查驗收,、設(shè)備試運行、設(shè)備試切削等安裝調(diào)試驗收工作,，要求以表格化、制度化的形式呈現(xiàn),。嚴格按公司質(zhì)量管理體系中設(shè)備管理程序要求進行管理，設(shè)備能源部各崗位員工要嚴把設(shè)備質(zhì)量關(guān),，具體工作落實具體到人，各負其責,，高標準、高質(zhì)量,、高效率的完成。

5,、備品備件方面應(yīng)有計劃，要搞好此項工作需要公司高層的大力支持,，今后應(yīng)有計劃的對關(guān)鍵設(shè)備中的重點設(shè)備增添所需的各類備品備件,，同時建立臺帳,，完善備品備件管理制度,。

6,、做好設(shè)備預(yù)防性維護工作，要堅持做好年未生產(chǎn)使用部門設(shè)備狀態(tài)完好檢查工作,，為鷹普公司編制年度大中修理計劃,，做好技術(shù)上的支持工作，同時做為年未大中修理編制依據(jù)之一,。

7,、設(shè)備管理培訓(xùn)工作。設(shè)備維修工作離不開培訓(xùn),，設(shè)備能源部要配合人力資源部、分廠部門,，把內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)，同時還要結(jié)合工作中出現(xiàn)的問題進行專項培訓(xùn),，設(shè)備能源部要根據(jù)公司人事部門的工作要求有計劃的配合分廠對操作人員進行培訓(xùn)，特別是對新員工必須培訓(xùn)合格后取得上崗證，才能獨立上崗,。

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇三

20xx年,，為切實做好我區(qū)的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn),，強化農(nóng)業(yè)安全管理和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，有效地預(yù)防和杜絕安全事故和因食用農(nóng)產(chǎn)品重大中毒事故發(fā)生，同時,，嚴格農(nóng)資監(jiān)管，防患重大害農(nóng)坑農(nóng)事件的發(fā)生,，努力確保我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,，特制定如下工作計劃：

全面貫徹落實黨的xx大精神,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展理念,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，全面落實各級安全生產(chǎn)會議和農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)工作會議精神,，切實加強安全生產(chǎn)規(guī)章制度的建設(shè)，扎實開展農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)各項工作,，進一步強化安全發(fā)展理念，強化安全生產(chǎn)責任制落實,，狠抓安全隱患整改，深化安全生產(chǎn)專項整治,，實現(xiàn)我區(qū)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，為我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展提供安全保障,。

確保機關(guān)和系統(tǒng)各單位沒有人員傷亡事故發(fā)生；確保我區(qū)農(nóng)業(yè),、畜牧水產(chǎn)等行業(yè)不發(fā)生重大安全事故,；杜絕群死群傷重特大惡性事故發(fā)生。進一步提高安全管理水平,，夯實安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)，探索和建立農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)長效管理機制,。

（一）加強安全宣傳教育，強化安全發(fā)展意識,。一是利用多種途徑,，大力宣傳^v^、^v^關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的重要指示精神,，宣傳安全發(fā)展科學(xué)理念，宣傳安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)等,。二是開展以“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動,，特別要注重《安全生產(chǎn)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》的宣傳，動員全社會更加關(guān)心支持,、參與監(jiān)督農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)工作。三是結(jié)合陽光工程等項目的實施,，抓好農(nóng)業(yè)從業(yè)人員特別是農(nóng)民工的安全教育和培訓(xùn)。

（二）建立健全安全生產(chǎn)責任制,。制訂和完善安全生產(chǎn)責任制,，根據(jù)安全生產(chǎn)工作目標，按照“誰主管,、誰負責”原則和“橫向到邊、縱向到底”的要求,，責任落實到人,。本單位的主要負責人是本部門,、本單位職責范圍內(nèi)安全生產(chǎn)工作第一責任人,，分管安全生產(chǎn)的副職以及其他副職嚴格落實“一崗雙責”,，對分管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作直接負責,。要把安全生產(chǎn)納入單位工作計劃,，要建立健全各項規(guī)章制度，嚴格以制度管人，以制度管事,，促進農(nóng)業(yè)安全管理進一步規(guī)范化、制度化,。

（三）強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控,。一要抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全管理。在加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后全過程質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，把源頭治理作為重點,，切實加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的管理。積極推行農(nóng)業(yè)投入品的購銷,、使用臺帳制度。還要加強對農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量抽查工作,，對違法生產(chǎn)、銷售或使用農(nóng)業(yè)投入品的行為,，必須嚴厲查處。二要加大農(nóng)業(yè)標準化實施力度,。加強農(nóng)技推廣人員和生產(chǎn)者標準化知識的培訓(xùn)，嚴格按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進行操作,，全面提高農(nóng)業(yè)標準化水平,。三要抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程質(zhì)量安全監(jiān)督,。要依法實施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄制度,，強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理,，要在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中積極推廣和使用有機,、低毒,、低殘留農(nóng)藥，積極應(yīng)用生物和生態(tài)防治病蟲害技術(shù)等農(nóng)業(yè)標準化新技術(shù),，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（四）認真開展農(nóng)資打假專項治理工作,。要深刻認識農(nóng)資打假工作的重要性，把農(nóng)資打假作為整頓和規(guī)范區(qū)場經(jīng)濟秩序工作的重點納入重要議事日程上來,，主動做好牽頭工作，堅持和完善聯(lián)動機制,，充分發(fā)揮各級農(nóng)資打假協(xié)調(diào)機構(gòu)的作用,，及時協(xié)商解決工作中存在的問題確保了農(nóng)資打假工作各項措施落到實處。

（五）加強應(yīng)急救援建設(shè),，增強突發(fā)事故應(yīng)急處置能力。充分發(fā)揮應(yīng)急救援隊伍在應(yīng)對自然災(zāi)害,、事故災(zāi)難中的重要作用,，全面提升應(yīng)對各種突發(fā)事件的處置能力，降低突發(fā)事件造成的傷亡和損失,，加強重大動物疫情應(yīng)急救援隊和重大植物疫病應(yīng)急救援隊建設(shè),。

（六）嚴格節(jié)日值班制度,，確保節(jié)日安全。重大活動和節(jié)假日期間要嚴格執(zhí)行值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,，確保人員到位，信息暢通,，并要求值班人員堅守崗位,，認真履行職責，做好安全管理工作,，做好值班記錄和報告記錄，一旦發(fā)生險情或事故,，要及時組織力量進行搶險救援和妥善處置,，有關(guān)情況要按照規(guī)定逐級上報。

（一）加強安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo),。進一步健全完善農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)管理機構(gòu),，及時調(diào)整補充安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，不斷加強農(nóng)業(yè)安全管理隊伍和組織體系建設(shè),。

（二）完善安全生產(chǎn)管理機制,。建立健全農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)信息反饋和預(yù)警機制，及時準確報送和反饋事故信息和工作動態(tài),。嚴格執(zhí)行值班值守制度，提高應(yīng)急能力和事故處置效率,。每季度召開一次工作會議,，分析形勢,、研究工作；每半年聽取一次安全生產(chǎn)工作情況匯報,。

（三）加大安全生產(chǎn)投入力度。增加對農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施添置及技改的投入,，不斷完善安全生產(chǎn)條件；優(yōu)先安排安全生產(chǎn)管理體系建設(shè)資金,，確保安全生產(chǎn)各項工作正常運轉(zhuǎn)；積極探索建立安全生產(chǎn)應(yīng)急基金,，確保農(nóng)業(yè)重點區(qū)域事故隱患的及時整治。

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇四

2012年是油田公司安全生產(chǎn)年,，根據(jù)油田公司以及采油廠《^v^安全生產(chǎn)年^v^活動方案》文件精神及指示要求，作業(yè)區(qū)年初制訂了《作業(yè)區(qū)^v^安全生產(chǎn)年^v^活動方案》,，并統(tǒng)籌部署,，積極落實,，牢牢把握采油廠2012年hse工作推進方案指導(dǎo)思想要求，堅持實踐科學(xué)發(fā)展觀,，圍繞“轉(zhuǎn)變觀念、養(yǎng)成習慣,、提高能力”三大目標和“hse制度標準、培訓(xùn)和績效考核”三大任務(wù),，以“三基”工作為核心，以持續(xù)改進hse管理長效機制為目標,，使作業(yè)區(qū)安全管理工作成績斐然,， hse管理水平穩(wěn)步提升?，F(xiàn)將一年來的安全活動情況總結(jié)如下：

一,、嚴抓落實采油廠“七個方案”,， 加強基礎(chǔ)管理,。

（一）、認真落實《采油廠2012年hse工作推進方案》,，推進體系建設(shè),，持續(xù)提高hse體系運行水平,。

1、修訂體系文件,、章程,。根據(jù)《采油廠2012年hse工作實施計劃》的安排和要求,，2012年8月修訂了作業(yè)區(qū)hse管理手冊，為驗證作業(yè)區(qū)hse體系運行的適宜性,、有效性,，檢驗體系文件的符合性和可操作性，通過座談,、資料驗收,、現(xiàn)場檢查,、匯總等方式進行了內(nèi)部審核,，對體系運行過程發(fā)現(xiàn)的問題提出了建議,，編制了評審報告,，對內(nèi)審開出不符合項報告1項，提出問題2項,，全部進行了整改。根據(jù)作業(yè)區(qū)地域跨度大,、境內(nèi)交通狀況復(fù)雜的情況,，制訂了《作業(yè)區(qū)道路交通風險專項識別評估》,，對不同路況分段識別并制定風險削減預(yù)防措施，進一步完善了作業(yè)區(qū)危害因素辨識,。

2,、修訂管理制度、操作規(guī)程,。作業(yè)區(qū)正處于發(fā)展上升期,，人員機構(gòu)、作業(yè)范圍在不斷變化、擴大,。2012年初,，作業(yè)區(qū)進行了管理機構(gòu)大調(diào)整，設(shè)立了三個采油隊,，增設(shè)安全辦公室和辦公室（黨政）,，各辦公室職能也發(fā)生了相應(yīng)變化；一系列的變動要求作業(yè)區(qū)各項管理制度,，各部門職責、崗位職責等也要與時俱進,，跟上作業(yè)區(qū)的發(fā)展步伐,，作業(yè)區(qū)安全辦協(xié)同相關(guān)部門從實際出發(fā),，修訂完善各項管理制度，修改各部門,、各崗位職責,。全年完成修訂各項規(guī)章制度16項，新增部門職責5項,，修訂部門職責3項，修訂各部門管理崗位職責25項,，通過成立矩陣小組完成修訂操作卡100項,。

3,、貫徹落實下達文件，制訂各項工作計劃,。作業(yè)區(qū)在安全環(huán)保中認真貫徹采油廠安全工作目標,，通過學(xué)習各項安全環(huán)保工作文件來指導(dǎo)目標管理，上半年采油廠下發(fā)了一系列年度或階段指導(dǎo)性文件,，如：《采油廠2012年hse會議工作報告》、《采油廠2012年安全環(huán)保健康工作要點》,、《采油廠2012年hse工作推進方案》、《采油廠“五會”達標工作實施方案》,、《采油廠創(chuàng)建“四無”班組實施方案》,、《采油廠年度健康安全環(huán)保管理考核細則》、《油田公司操作崗位員工hse培訓(xùn)需求矩陣實施指導(dǎo)意見》等各項管理文件,，認真積極深入開展各種學(xué)習交流活動,，共計參加228人次,。按照文件要求，結(jié)合作業(yè)區(qū)安全環(huán)保形勢和工作重點,，制訂了《作業(yè)區(qū)2012年hse會議工作報告》、《2012年作業(yè)區(qū)年hse管理工作推進方案》,、《作業(yè)區(qū)年度健康安全環(huán)保管理考核細則》等安全工作計劃，使各項安全環(huán)保工作有序開展,。

（二）落實《采油廠2012年安全環(huán)保隱患排查治理工作方案》,，強化源頭治理和過程動態(tài)監(jiān)管。

作業(yè)區(qū)制訂了2012年安全環(huán)保隱患排查治理方案,，并配合油田公司、采油廠今年一系列安全隱患治理活動,，如：“打非治違”、“特種設(shè)備隱患排查”,、“安全隱患自檢自查”等活動，開展作業(yè)區(qū)檢查,、基層隊自查、月檢查,、周檢查、日巡檢等不同級別,、不同范疇的檢查活動，通過檢查問題并持續(xù)跟蹤落實整改,，使作業(yè)區(qū)基層安全工作持續(xù)進步,。

安全工作的.重點在基層,，在現(xiàn)場,，日常的巡回檢查是發(fā)現(xiàn)問題的主要手段,，只有面向現(xiàn)場,，狠抓落實,，加強現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查,，督促幫助解決現(xiàn)場安全問題,，才能從根本上促進基礎(chǔ)安全不斷穩(wěn)固,。作業(yè)區(qū)以節(jié)假日安全檢查、專項安全檢查,、日常安全檢查、承包責任區(qū)定點檢查等形式,，開展基礎(chǔ)安全檢查，有效地促進了基礎(chǔ)安全不斷穩(wěn)固,。

1、持續(xù)日常安全檢查,，開展各類安全專項檢查。按照上級要求,、結(jié)合生產(chǎn)實際、氣候特點等,，開展每周,、每月日常安全檢查，以及節(jié)前安全生產(chǎn)檢查,、消防檢查,、裝卸油臺檢查,、用氣單位檢查、食品衛(wèi)生等專項檢查8次,，年累計查出隱患88處,，跟蹤限期整改88處,，目前整改銷項率達到了100%。在對隱患進行排查,、評估工作的基礎(chǔ)上，對查出的隱患和問題督促進行整改復(fù)查,，及時消除了生產(chǎn)中存在的隱患,。

2、加大三違查處力度,，分析三違產(chǎn)生緣由,。本年度上級部門查處作業(yè)區(qū)三違5起，其中油田公司查處4起,，采油廠查處1起,； 5起上級部門查處三違全部發(fā)生于1季度,，在年初即連續(xù)被上級部門查處三違,，為作業(yè)區(qū)安全工作敲響了警鐘,，對此作業(yè)區(qū)高度重視、認真分析問題不足，重新調(diào)配安全專職管理人員,，嚴格督促各級人員開展自檢自查，加大三違檢查力度,，嚴厲查處三違行為,。通過一系列有效措施,，作業(yè)區(qū)安全面貌得到很大改觀,，二、三季度作業(yè)區(qū)未在被上級單位查處一例三違行為,。

本年度,，油田公司,、采油廠,、作業(yè)區(qū)內(nèi)部查處“三違”行為40起,，其中油田公司安全環(huán)境監(jiān)督中心查處4起,，占10%；采油廠安全監(jiān)督站查處1起,，占,；作業(yè)區(qū)自查查處35起,，占,。

1）,、三違主題類型

（1）,、按違章主體分類：對承包商作業(yè)查處違章13起,，占,；對作業(yè)區(qū)基層單位違章查處27起,，占。

（2）,、按違章危害因素分類：人的不安全行為12起,，占30%；物的不安全狀態(tài)25起,，占；管理缺陷3起,，占,。

（3）、按違章類別分類：違章操作行為37起,，占；違章指揮行為1起,，占。違反勞動紀律行為2起站5%,。

2）、“三違”產(chǎn)生的原因：

（1）,、源頭控制不嚴,，設(shè)計,、施工、驗收把關(guān)不嚴,，沒有對照相關(guān)的安全規(guī)范，配備必要的安全設(shè)施部件,，導(dǎo)致投產(chǎn)后“三違”現(xiàn)象存在；

（2）,、安全監(jiān)督檢查人員對現(xiàn)場安全工作重視不夠,，不能結(jié)合生產(chǎn)實際和油田公司、采油廠反“三違”工作重點,，進行監(jiān)督檢查；

（3）,、基層班組沒有認真學(xué)習油田公司、采油廠通報的“三違”行為,，沒有對照進行“三違”檢查；

（4）,、承包商管理人員、監(jiān)理人員不熟悉相關(guān)安全標準和檢查規(guī)范,，不能發(fā)現(xiàn)和杜絕違章、隱患,。

（三）落實《采油廠2012年環(huán)境保護工作方案》，強化環(huán)境保護治理,。

作業(yè)區(qū)制訂了《環(huán)境風險因素評價和控制措施》，強化環(huán)境管理,，并持續(xù)開展綠色油氣田,、清潔生產(chǎn)活動建設(shè),。

完善環(huán)保文件制度及組織機構(gòu),。篩選了適用于創(chuàng)建綠色油氣田及環(huán)境保護的法律法規(guī)及集團公司,、油田公司、采油廠相關(guān)制度文件31項,，并根據(jù)作業(yè)區(qū)需要制訂活動方案2項,，使活動開展有目標，檢查驗收有依據(jù),。成立了以作業(yè)區(qū)經(jīng)理為環(huán)境保護第一責任人，由生產(chǎn)運行辦協(xié)調(diào),，安全主管具體負責,，各部門、各基層隊共同參與的創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成了齊抓共管,，上下齊動的良好氛圍,。

加強三廢治理,。做好修井現(xiàn)場監(jiān)督管理工作，做好防噴,、防漏、防滲工作,，全年作業(yè)187井次,，鋪設(shè)防滲布131584平方米；作業(yè)廢液不落地,，直接用罐車拉運至北聯(lián)站處理,，共減少作業(yè)廢液排放3975立方米,。對吉祥油田、西泉油田以及老油區(qū)的堆土,，棄土，管溝,，及時進行回填、平整,，做好地貌恢復(fù)，共平整土方10680立方米,，平整井場9個，動用土方155平方米,。

持續(xù)開展清潔生產(chǎn)項目實施。對2008年,、2010年實施的7個無費方案，做好后續(xù)的跟蹤落實,，保證按照即定的方案運行，對于2個高費方案,，做好管理,，保證實現(xiàn)其最大的效益,。

（四）落實《采油廠2012年交通安全工作方案》,，強化交通安全管理。

交通安全歷來是作業(yè)區(qū)安全工作重中之重,。作業(yè)區(qū)地域跨度大，油區(qū)布局分散,，境內(nèi)國道,、省道交織縱橫,，道路交通情況復(fù)雜，作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對交通安全問題尤為重視,。作業(yè)區(qū)交通安全工作從加強人員培訓(xùn)教育，嚴把出車前巡檢關(guān),，嚴格遵循車輛三交制度，將強交通路檢路查嚴厲查處員工不安全駕駛行為等幾方面綜合治理,。

定期組織培訓(xùn)。根據(jù)作業(yè)區(qū)2012年hse培訓(xùn)計劃,，定期組織車輛駕駛?cè)藛T進行交通換季學(xué)習，近期典型交通事故案例學(xué)習,，年度共計組織交通安全專項學(xué)習,、換季交通培訓(xùn)13次,，累計參加學(xué)習217人次。

嚴格遵循車輛三交制度,。全年查處各基層部門三交未按規(guī)定執(zhí)行情況9起，其中主要集中于上半年,。

嚴把出車前巡檢關(guān),。作業(yè)區(qū)安全辦,、運行辦定期去車場對車輛出車前安全講話，車況巡檢情況抽查,，以監(jiān)督基層隊對每日巡檢制度執(zhí)行情況。

嚴厲查處上路違章,。以整治員工不安全駕車行為（酒駕,、疲勞駕、違章駕駛、不系安全帶等）為重點,，本年查處違章行為14起，并對違章人實施處罰,，對自己違章行為進行三違分析，填寫三違分析卡,。

（五）落實《采油廠2012年消防安全工作方案》。

基層隊針對集氣站,、拉油站等消防重點單位，建立消防檔案,，每個重點部位抽調(diào)骨干力量成立義務(wù)消防隊，針對重點部位不同緊急火情,，每季度組織一次消防演習。

強化消防管理,，消除火災(zāi)隱患，定期組織消防安全監(jiān)察,。基層部門這里專職消防安全管理人員,，每日、每周,、每月開展消防巡回檢查，及時申報更換維護存在問題的消防器材,，疏通疏通逃生通道,，監(jiān)察應(yīng)急照明逃生燈具設(shè)備,。

組織消防安全專項監(jiān)察,。作業(yè)區(qū)安全辦定期組織消防安全專項監(jiān)督監(jiān)察,、抽查,。對查處問題隱患、違章,，予以嚴厲處罰,，并跟蹤督促整改。本年度安全辦開展消防安全為主題的專項監(jiān)察4次,，查處問題隱患31條,，三違2條,，均已得到整改落實。

（六）落實《采油廠2012年應(yīng)急安全工作方案》,，提高作業(yè)區(qū)突發(fā)事件應(yīng)急處置能力,。

根據(jù)作業(yè)區(qū)管轄范圍內(nèi)可能出現(xiàn)的各類緊急情況,，從實際出發(fā)制定完善了《突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案》作為應(yīng)急處置,、演練的指導(dǎo)依據(jù),。成立了作業(yè)區(qū)應(yīng)急處置救援領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu),，制訂了年度應(yīng)急演習計劃，并嚴格按照計劃每季度組織一次應(yīng)急處置演習,，并每月組織作業(yè)區(qū)各級人員進行應(yīng)急處置培訓(xùn)，組織桌面推演,?；鶎雨犜谧鳂I(yè)區(qū)統(tǒng)籌部署下,，各自建立本隊各級應(yīng)急組織機構(gòu)，每月組織應(yīng)急處置培訓(xùn)以及應(yīng)急處置演練,，每年不少于12中緊急情況的演習,。到目前為止作業(yè)區(qū)四個季度應(yīng)急處置演練已全部扎實完成,，通過實戰(zhàn)演習鍛煉了作業(yè)區(qū)作業(yè)區(qū)應(yīng)急指揮領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)以及現(xiàn)場搶救人員的應(yīng)對能力,，也驗證了作業(yè)區(qū)應(yīng)急搶險機構(gòu)是迅速高效,、經(jīng)得起實戰(zhàn)考驗的,。

（七）落實《采油廠培訓(xùn)需求矩陣2011-2012年推廣工作實施方案》，全面推行培訓(xùn)需求矩陣工作,。

1、崗位培訓(xùn)需求矩陣代表著先進安全發(fā)展方向,，歷經(jīng)了國內(nèi)外單位機構(gòu)的實踐檢驗,，是一種簡潔直觀,，全面高效的安全武器,。今年是作業(yè)區(qū)探索開展崗位培訓(xùn)需求矩陣的第一年,，作業(yè)區(qū)根據(jù)《油田公司操作崗位員工hse崗位培訓(xùn)需求矩陣實施指導(dǎo)意見》,、及采油廠相關(guān)通知要求，借鑒沙南,、技作等矩陣試點單位經(jīng)驗，積極開展交流,，廣泛搜集各方資料信息,，扎實開展作業(yè)區(qū)操作崗位員工崗位培訓(xùn)需求矩陣,。

2,、作業(yè)區(qū)專門成立了矩陣工作推行領(lǐng)導(dǎo)小組。并在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下下設(shè)了矩陣推行剛工作執(zhí)行小組,，由主管安全的李經(jīng)理親任組長,，執(zhí)行小組負責執(zhí)行矩陣具體推行工作,。截止到11月初,，共計召開崗位培訓(xùn)需求矩陣例會10次,，開展崗位培訓(xùn)需求矩陣宣貫1次,，參加42人次,；編制培訓(xùn)小矩陣100項，修訂操作卡100項,，均已審核通過,，應(yīng)測評人數(shù)129人,，實測評人數(shù)129人，復(fù)測人數(shù)129人,，編制課件29個，審核課件24個,。

二,、開展作業(yè)區(qū)hse體系自審，保障hse體系健康運行,。

為保障作業(yè)區(qū)hse體系健康運行，迎接采油廠體系內(nèi)部審核工作,。作業(yè)區(qū)從安全辦、技術(shù)辦等部門抽調(diào)專人成立hse自審審核小組,，對作業(yè)區(qū)各辦公室、各基層隊進行自檢自查,，對檢查出的體系運行方面存在的問題與不足,，提出了改進意見和措施,。共計提出文件制度修訂,、各項hse工作計劃制定及實施、現(xiàn)場安全自檢自,、員工安全環(huán)保培訓(xùn)查等幾大類問題22項，并指導(dǎo)各辦公室,、基層隊進行了落實整改。

三,、規(guī)范事故事件管理,，開展事故分析

按照集團公司生產(chǎn)安全事故調(diào)查技術(shù)規(guī)范要求及油田公司《關(guān)于事故事件信息報送工作的補充通知》組織做好發(fā)生各類工業(yè)生產(chǎn)事故事件的調(diào)查及上報工作,。作業(yè)區(qū)制定了事故事件信息報送工作管理規(guī)定,，對事故事件強制性報送,，以及報送流程、規(guī)程,，都做了明確規(guī)定，各辦公室基層隊依照規(guī)定建立事故未遂事件臺賬,，安全辦每月監(jiān)督檢查各部門事故未遂事的報送、入臺帳情況,。

作業(yè)區(qū)針對安全生產(chǎn)管理上的短板和薄弱環(huán)節(jié),，相應(yīng)開展月度hse評估分析，提高風險管控能力,。作業(yè)區(qū)每月召集各部門安全主管召開月度安全例會和安委會，認真學(xué)習油田公司,、采油廠監(jiān)督月度總結(jié)報告,，重點對通報的油田公司、廠各單位的“三違”,、隱患重點進行講解。并將例會內(nèi)容下發(fā)到各辦公室,、各隊,，組織基層員工深入分析學(xué)習。并循環(huán)進行事故,、案例行安全經(jīng)驗分享，遵照：“立足身邊事件、優(yōu)先廠內(nèi)事件,，精選油田公司及其他油田典型事故”的原則落實有感領(lǐng)導(dǎo),，自第一安全責任人到各辦公室負責人按順序依次循環(huán),，輪流做安全經(jīng)驗分享，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部由“重視”向“重實”轉(zhuǎn)變,、職能部門由“參與者”向“責任者”轉(zhuǎn)變。

四,、貫徹落實集團公司《生產(chǎn)安全事故與環(huán)境事件責任人員行政處分規(guī)定》

為規(guī)范、統(tǒng)一生產(chǎn)安全事故和環(huán)境事件有關(guān)責任人員追究處分標準,。根據(jù)事故性質(zhì)和等級，按照直接責任,、主要責任、主要領(lǐng)導(dǎo)責任和重要領(lǐng)導(dǎo)責任的責任劃分,，從嚴對操作服務(wù)人員、管理人員,、各級分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)進行責任追究,。作業(yè)區(qū)加大對《生產(chǎn)安全事故與環(huán)境事件責任人員行政處分規(guī)定》的宣貫力度，作業(yè)區(qū)安全辦組織各級安全管理人員宣貫學(xué)習2次,，參加人數(shù)46人次，并將該項規(guī)定下發(fā)到各辦公室,、采油隊組織貫徹學(xué)習，做到了宣貫落實到班組,、個人,。

五、開展職業(yè)病危害檢測,，加強職業(yè)病防治

1、組織開展作業(yè)場所職業(yè)病危害因素檢測，8月份,，組織對作業(yè)區(qū)10處可能產(chǎn)生職業(yè)病危害場所的職業(yè)病危害因素檢測，并將檢測結(jié)果張貼作業(yè)場所公示欄內(nèi),。

2、職業(yè)健康體檢,。日，組織作業(yè)區(qū)從事接害工作的26名員工進行了職業(yè)健康體檢,，未發(fā)現(xiàn)職業(yè)病例,。為所有接害人員建立完善了職業(yè)健康監(jiān)護檔案,。

3,、6月20-25日,，根據(jù)廠《關(guān)于開展作業(yè)場所噪聲及粉塵危害專項調(diào)查的通知》指示要求,，作業(yè)區(qū)開展職業(yè)健康管理工作自檢自查，對作業(yè)區(qū)噪聲,、粉塵危害及防護設(shè)施情況做了簡要分析。填寫了作業(yè)場所噪聲危害現(xiàn)狀調(diào)查表,。對作業(yè)區(qū)重點檢查職業(yè)病防治規(guī)章制度建立情況、職業(yè)病危害預(yù)防措施落實情況,、作業(yè)場所職業(yè)衛(wèi)生要求的符合性情況、職業(yè)健康監(jiān)護和職業(yè)健康監(jiān)護檔案建立情況做了全面檢查整治,。

4、作業(yè)區(qū)開展新修訂《職業(yè)病防治法》的學(xué)習宣傳培訓(xùn)2次參加54人次,，并將新修訂《職業(yè)病防治法》下發(fā)到各辦公室,，各基層隊，監(jiān)督指導(dǎo)各部門貫徹學(xué)習新法,。

回顧本安全年的安全環(huán)保工作,，作業(yè)區(qū)以《采油廠2012年健康安全環(huán)保工作要點》為重點，落實直線和屬地責任,，強化過程風險控制、加強基礎(chǔ)管理,，依照采油廠《采油廠^v^安全生產(chǎn)年^v^活動方案》同意部署，持續(xù)穩(wěn)步推進hse建設(shè),，全面提升了作業(yè)區(qū)hse管理水平,，同時也為確保廠全年hse目標的實現(xiàn)做出了應(yīng)盡的貢獻。

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇五

縱觀20_年房地產(chǎn)市場,，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的20_即將過去,。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20_年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時,，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習、不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，遵照公司年末的工作安排，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20_年度各項工作的原則，和為了更好地開展20_年各項工作,，現(xiàn)就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下:

項目業(yè)績

公司于20_年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房,。最后以20_年8月份完成合同額_20_32萬元的好成績而圓滿結(jié)束,。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗,，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項目部，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1.作為房地產(chǎn)銷售人員,，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子,，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,，甚至可能還會帶來超值,。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品,，要知道自己產(chǎn)品的特色,，及其與目標顧客之間的共振,。

2.保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

3要充分表現(xiàn)出自信,，要大膽行動.不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客戶心理,。相比于其他行業(yè),，房地產(chǎn)消費是大件消費,，客戶在購買時極其謹慎;客戶的購房動機很復(fù)雜,，更難分析;影響客戶做出購買決策的因素有很多,，更難把握;產(chǎn)品的生命期更長，存在著諸多不確定性,。如何迎合和引導(dǎo)客戶心理,，滿足客戶心理需求,，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感,，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重,、難中之難,。事實上,，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心,，針對客戶心理,，注重細節(jié),，為客戶提供到位的服務(wù),，往往會產(chǎn)生很好的效果。

5.在房地產(chǎn)銷售中,，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”,。而抓住客戶心理，“直指人心”,，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功,。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應(yīng)階段，由經(jīng)理甚至老總出面,，與客戶交談，給予客戶應(yīng)有的尊重;當開發(fā)商不同層級的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供便利(比如予以折扣)時,，客戶會有一種成就感。通常情況下,，人們認為自己爭來的東西(如折扣)才是最珍貴的。

6.銷售人員良好的體態(tài)容貌,、服飾衣著、言語表達,，可以從一個側(cè)面反映開發(fā)商或房產(chǎn)項目的正規(guī),、品位、值得信賴以及工作的高效率,。同時，還要根據(jù)客戶的性格采用不同的銷售策略,。銷售人員可以通過觀察,、詢問判定客戶的個性,、了解客戶的穩(wěn)重性格

7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機,，銷售才會有針對性,，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理,，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài),。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象,，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術(shù)語要到位;其次,，理性分析要到位，比如成本分析,、價格比較要客觀,，列舉的數(shù)字要準確;再次,，要注重名人效應(yīng),，比如某權(quán)威人士對樓盤的評價;最后,，談判時要有激情,。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力,，才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗告訴我,，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產(chǎn)放心,。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗告訴我：人類無論怎樣理性,，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問要能夠做到主動,、熱情、耐心,、周到、親和且富有激情地與客戶談判,。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情,、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績。

9.告訴客戶房屋所剩不多,，或者是房子才調(diào)出來，所以優(yōu)惠,。

10.在讓價時語氣一定要果斷,，直接把話說死,，讓客戶丟掉幻想。

11.三個主動：熱情主動的態(tài)度,，主動與客戶溝通，主動推介與成交。

12.當客戶表示要在進行考慮時,，跟進客戶時要做到^v^兩個不要^v^(不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因,，不要窮最不放，而要進行多方面,，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來推動成交.)

13.當客戶成交或放棄成交時,，售樓員都要做到^v^三個繼續(xù)(繼續(xù)跟蹤和維護與客戶之間的關(guān)系,，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題,，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶.)

_.將解答問題的口頭表達寫成文字,，讓我們有充分的時間去組織有說服力的,，邏輯性強的語言.(背：要經(jīng)常復(fù)習寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來.在公司以情景演練的方式進行訓(xùn)練,，并和其他售樓代表進行經(jīng)驗交流.用：一定要將做好準備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中，在實踐中檢驗和在提練.修：不斷地修改話術(shù)，這是一個提升話術(shù)和語言表達的重要步驟.)

15.極強的自我調(diào)節(jié)能力,，走出困難和失敗的能力,。

16.專業(yè)人員必須具備的五種能力(1,、說服能力,。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心,，才能使顧客打開錢包。2,、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的,，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路,。3,、誘導(dǎo)顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易,，你就是在為競爭對手做工作,。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買,。4、重復(fù)交易的能力,。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客,。5、開拓新客戶的能力,，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少)

17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學(xué)到老,，活到老”,，學(xué)會借力,，你的上司和同事就是你開展工作的最大,、最好資源,。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提,，沒有激情的人永遠做不好銷售工作,。c,、信心：對自己有信心,，對公司有信心,，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上,，而是死在銷售員的心里。d,、務(wù)實：不要隨便跳槽,，善待自己的每一份工作。

18.房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行能力,。教練能力,、說服能力,、反應(yīng)能力

20_年工作展望

加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。有錯改之,，無則加勉,。展望20_年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作,，爭取更上一個新臺階,。

油田安全監(jiān)督工作總結(jié) 油田安全監(jiān)督的一天論文篇六

在兩年的工作經(jīng)驗里，使我對今年的工作充滿信心,，在這里我將對工程的理解程度以及對工程管理辦法進行自我闡述,，首先作為一個項目經(jīng)理，確定自己的地位,，項目經(jīng)理是業(yè)主與乙方共同利益的體現(xiàn)者,，對工程進行綜合的動態(tài)的管理，項目經(jīng)理應(yīng)有的職責就是對工程進行三控制,、二管理,、一協(xié)調(diào)。

三控制：對工期的控制,、對質(zhì)量的控制、對成本的控制,。

二管理：合同的管理與信息的管理。

一協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與業(yè)主之間的關(guān)系,，以及與平行施工單位之間的關(guān)系。

下面就某一工程為例,，以合同簽定的前提基礎(chǔ)上，對工程的動態(tài)管理進行說明,，因施工項目的壽命周期可將施工項目分為以下5個階段：

(一)投標簽約階段

(二)施工準備階段

(三)施工階段

(四)驗收交工與結(jié)算階段

(五)售后服務(wù)階段

因投標簽約階段的工作由公司上層領(lǐng)導(dǎo)與技術(shù)部完成,，故在此不做說明。

一,、首先施工前準備階段：

1、對我方投標書進行透解性分析,。

2、對我方所施工項目進行透徹了解,。

3,、建立規(guī)劃大綱：包括

(1)工期計劃的制定

(2)施工管理制度的制定

(3)安全管理制度的制定。

4,、對施工項目設(shè)備進行技術(shù)交底，施工工序進行排列,。

5、對所施工工程進行工程量以及我方所用工程附件費用進行預(yù)算,。

6、施工隊伍的選擇,，對工人的熟練程度進行調(diào)整,。

7、對施工所用的材料進行匯總,，以及到達施工現(xiàn)場。

二,、施工階段

施工階段就是對工程實施具體管理階段,，施工階段也是花費時間最長，因此要面對時間帶來的變化要求對工程進行全方位動態(tài)的管理,。

施工進度的控制：對以前的施工進度計劃進行研究調(diào)整以及實施施工計劃,。施工進度控制方法主要是規(guī)劃、控制,、協(xié)調(diào),。

1、規(guī)劃是指在施工項目實施的全部過程中進行施工,，確定施工項目總進度控制目標和分進度控制目標，并編制其進度計劃,。

2,、控制是指在施工項目實施的全過程中，進行施工實際進度與施工計劃進度的比較,，

出現(xiàn)偏差及時采取措施調(diào)整,。

3,、協(xié)調(diào)是指協(xié)調(diào)與施工進度有關(guān)的單位,、部門,、和工作隊之間的進度關(guān)系,。影響施工項目進度的因素：

1、有關(guān)單位的影響：最主要對有關(guān)單位作好協(xié)調(diào)工作,，以達到我施工單位工程順利進行,。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認可,。

2,、施工條件的影響：在客觀條件影響下，使工期發(fā)生了偏差,，需要及時與甲方溝通,，取得甲方認可。

3,、技術(shù)失誤：在技術(shù)交底過程中,，要保持嚴肅、認真的態(tài)度,，使工人對設(shè)備的基礎(chǔ)知識掌握程度達到100%。對各施工環(huán)節(jié)熟練掌握,。

4、施工組織管理不利：在施工之前編制好施工計劃,，主要對施工順序進行反復(fù)推敲

對施工管理制度進行制定,。

5、意外事件的出現(xiàn)：當突發(fā)事件出現(xiàn)的時候，是避免不了的,。這就要求在施工過程中要保持認真的態(tài)度。

作為項目經(jīng)理要分析各種因素采取措施對工期進行動態(tài)的控制以保證工期,。

二、質(zhì)量的控制

堅持“百年大計,、質(zhì)量第一”做好事前、事中,、事后三環(huán)節(jié)工作，抓好質(zhì)量控制,。

(一)事前質(zhì)量控制

事前質(zhì)量控制,，指在正式施工前進行的質(zhì)量控制，其控制重點是做好施工前準備工作,，且施工準備工作要貫穿于施工全過程中,。

事前質(zhì)量控制的內(nèi)容：

1、技術(shù)準備：熟悉和審查項目的施工圖紙,，掌握要點重點，編制項目施工組織設(shè)計。

2,、物質(zhì)準備：包括施工材料,、施工工具以及施工附材的準備。

3,、織組準備：包括施工項目組織機構(gòu);集結(jié)施工隊伍，對施工隊伍進行入場教育,。

4、施工現(xiàn)場準備：材料進場,，技術(shù)交底工作進行，編制工程質(zhì)量管理制度,。

(二)事中質(zhì)量控制

事中質(zhì)量控制是指在施工過程進行的質(zhì)量控制,，事中質(zhì)量控制的策略是全面控制施工過程其具體措施是：

1、工序交接有檢查(抽查),。

2,、施工分項有方案。

3,、技術(shù)措施有交底,。

4、圖紙會審有記錄,。

5,、設(shè)計變更有手續(xù),。

6,、質(zhì)量處理有復(fù)查,。

7,、質(zhì)量文件有檔案。

(三)事后質(zhì)量控制

事后質(zhì)量控制是指在完成施工過程形成產(chǎn)品的質(zhì)量控制,。

1,、組織調(diào)試運行。

2,、準備驗收文件,。

3,、組織自檢和初步驗收。

影響施工項目質(zhì)量的因素,，有以下五大方面：