時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇一

1、xx變電站改造方面：完成投資xx萬元,，對(duì)*固店、十里鋪?zhàn)冸娬具M(jìn)行了增容改造,，共更換x臺(tái)高損主變,，容量由原來的`xx增至現(xiàn)在的xx，大大地降低了損耗,，并提高了供電能力,，有力的支持了以上兩個(gè)地區(qū)的工農(nóng)業(yè)發(fā)展。

2,、完成了全年的變電站預(yù)防性試驗(yàn)工作任務(wù),，確保了全年設(shè)備的正常運(yùn)行，減少了設(shè)備的事故發(fā)生率,。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)部門的大力配合下,，經(jīng)過我部室全體人員的共同努力,，完成了上半年供電可靠率xx，電壓合格率xx,，都高出年初公司制定的目標(biāo),。

⑴完善工程完成投資xx萬元，新增xx線路xx公里,，改造xx線路xx公里,，新增配變xx臺(tái)，容量xx,；增容改造配變xx臺(tái),，容量x，有力的保x證了國家“家電下鄉(xiāng)”政策的施行,，改善了農(nóng)村生活配變?nèi)萘坎蛔愕膯栴},。

⑵投資xx萬元，完成定魏線線路的搬遷,。主要是：錦泰路東延雙匯線路xx公里,，站前路東延xx公里線路搬遷,。

⑶配合“三年大變樣”工作，完成投資xx萬元,，搬遷建新街線路xx公里,、完成長春大道、城東公園等線路建設(shè)工作,。

5,、投資xx萬元的高曲xx變電站項(xiàng)目在經(jīng)過多方面的運(yùn)作，現(xiàn)已經(jīng)開工建設(shè),。

施工過程中存在施工難度大,，例如施工占地，線路走廊選取,。解決方法是需要其它部室及供電所配合,，協(xié)調(diào)好以上問題，以便工程的順利實(shí)施,。

1,、配合市公司保障高曲xx變電站的施工建設(shè)，高曲xx變電站的順利建成,，將為我縣城南工業(yè)區(qū)增加容量xx,，是城南工業(yè)區(qū)快速發(fā)展的可靠能源保障。

2,、投資xx萬元,，新增高曲至北*x線路共計(jì)xx公里，計(jì)劃x月份開工建設(shè),，年底投入運(yùn)行,。

3、投資xx萬元,，新增城南工業(yè)區(qū),，人民南路、*街xx線路xx公里,，新增線路開關(guān)xx臺(tái),，建成x街手拉手供電；并實(shí)現(xiàn)城南工業(yè)區(qū)雙電源供電,。計(jì)劃xx月份開工建設(shè),，年底竣工投入運(yùn)行。

4,、投資xx萬元,，新建xxkv線路xx公里，新增配變xx臺(tái),，容量xxva,。

5,、投資xx萬元，新建xxkv線路xx公里,，建成城北工業(yè)區(qū)專線,。

6、完*民南路,、*街,、錦泰路道路建設(shè)涉及到的高、低壓線路搬遷工作?，F(xiàn)正在搬遷部分線路,，計(jì)劃x月份竣工。

7,、投資xx萬元,，計(jì)劃x月份完成xxkv變電站的熔絲保護(hù)改造，新xxkv隔離開關(guān)兩組xkv斷路x臺(tái),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二

新的一年，保安部緊緊圍繞“工作要有新進(jìn)展”“形象要有新變化”的思路,，突出“變化”二字,，樹立保安部的新形象，20xx年的總體工作計(jì)劃如下：

一,、 繼續(xù)以“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20xx年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子,，人人心里有安全,，確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。

二,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

三,、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊(duì)員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力,。

四,、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，處理問題爭(zhēng)取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài),，拒事故于安全之門外。

五,、提高認(rèn)識(shí),，創(chuàng)新思路主動(dòng)的有創(chuàng)造性的去開展工作,，合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé)、物盡其用,。

六,、規(guī)范停車場(chǎng)秩序及保安員的車輛指揮手勢(shì)，確保賓館車輛停放有序整齊,，交通始終暢通無阻,。

七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品,，做到“松進(jìn)嚴(yán)出”認(rèn)真核對(duì)放行條,，對(duì)有有問題的物品堅(jiān)決扣留，直至說明真相,。

八,、進(jìn)行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊(duì)員,，所有崗位明確職責(zé),，清楚任務(wù)。

九,、 積極搞好傳,、幫、帶工作把一些好的作風(fēng),，好的工作方法保留并發(fā)揚(yáng)下去,，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

十,、 開展經(jīng)常性思想教育工作,，平時(shí)多注意隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流,、談心幫助其找出存在的問題,，激勵(lì)他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。

十一,、響應(yīng)酒店號(hào)召,，積極參與、投入到酒店的各項(xiàng)工作中來,。

回顧了走過的20xx,，展望充滿希望的2015，我們信息滿懷,，全體隊(duì)員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績,。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作,，以腳踏實(shí)地,、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn),！

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇三

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額萬元,，基中第四季度完成回款額萬元,，占全年的，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家,，回款情況如下：

1—3月、4—6月,、7—9月,、10—12月，58304元,、35120元,、19000元、144961元,。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢，同比之下,，雞汁,、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長階段,，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位,。

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,，不惜重金,，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因,，未能及時(shí)將江蘇中部,、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額億元,，下半年零售額僅億元，同比下降,，大中型餐飲上客就餐率同比減少,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下,，以達(dá)到市場(chǎng)均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,，保持增長,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇四

一,、在20xx年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理

1,、完善制度,，狠抓落實(shí)。20xx上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂,、整理,、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善,。

2,、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的落實(shí)工作,。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的前期溝通,、磋商，達(dá)成共識(shí),，通知下發(fā)各部門,。第二三季度著手對(duì)后選人進(jìn)入考核，本年度爭(zhēng)取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3,、“以人為本，尊嚴(yán)至上”,，加強(qiáng)員工關(guān)系管理加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作,，避免漏簽、延期現(xiàn)象,，同時(shí)對(duì)問題員工及時(shí)解決。

認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合,，把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施,，并進(jìn)行詳細(xì)建帳,。每季度組織一次員工活動(dòng)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活,，提高員工凝聚力,。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例,，嘗試對(duì)轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級(jí),，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準(zhǔn)備,，二季度實(shí)施,。

保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動(dòng)、生日活動(dòng),、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通,，與每位員工保持交流，了解員工所思所想,。

二,、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量,。

1,、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路,，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，完成招聘任務(wù)。

2,、錄用與評(píng)估工作：在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作,，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等,，確保為公司錄用合格人才,。

3、試用期：與試用期員工每月談話一次,，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性,。對(duì)主管以上級(jí)別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制，即當(dāng)事人述職,，各部門負(fù)責(zé)人提問,，公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三,、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

1,、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊(cè)》20xx上半年完成,。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn),。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門,，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo),、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動(dòng),，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作,，相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任,，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通,，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo),、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn),。每季度對(duì)各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估。

3,、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”,。

4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材,，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系,。

5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí),、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇五

xx年， 我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下,，按照公司的工作要求,，本著“您的滿意，是 我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨,， “以人為本,，以客為尊，以誠為源,，以質(zhì)為先” 的公司管理理念,，以“上水平，創(chuàng)效益,，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo),，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條,。經(jīng)過部門全體員工的共同努力,，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,， 在此對(duì)一年的工作做以簡要總結(jié),?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足,，為xx年的工作打好基礎(chǔ),。

保潔實(shí)行夜班后，員工情緒波動(dòng),，開展工作十分困難,，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒,，沒有影響到工作質(zhì)量,。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核,，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求,，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下,，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求,。

現(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職()

其中1人調(diào)職到庫區(qū),，8人離職,。

對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識(shí),，達(dá)到寫字樓保潔工作的`要求,。

在對(duì)保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類與使用,，清潔程序,，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔,，清潔煙灰盅,，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng),，銹的處理,。

加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)與有關(guān)貫標(biāo)知識(shí)的培訓(xùn),，建立了員工工作的責(zé)任心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但是在遵守工作紀(jì)律,行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣,。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式與工作程序,，人員基本穩(wěn)定,。

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實(shí)行“無人清潔”,，“本色清潔”取得了良好的效果。

在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個(gè)班次,，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行,。在實(shí)施“無人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達(dá)到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決,，但是在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟,。

在“本色清潔”方面加強(qiáng)清潔頻率,，將原來的固定的計(jì)劃清潔改為現(xiàn)在的隨時(shí)清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔,，恢復(fù)原有本色,，取的了較好的效果，但是清潔成本有所增加,。近一時(shí)期因二建施工與市政道路施工,，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強(qiáng)了清潔但是整體衛(wèi)生狀況沒有達(dá)到要求,，而且清潔成本有所增加,，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

在保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求,，每20分鐘吸塵一次。

(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂

(2)完成對(duì)大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作,。

(3)完成對(duì)新入駐樓層的開荒工作,。

(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作,。

(5)完成大廈垃圾的清運(yùn)工作,。

(6)完成大廈外墻的2次清洗。

(7)完成外圍地面沖刷工作,。

(8)對(duì)b1車場(chǎng)每月兩次的清洗工作,。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)

(9)完成特約清潔服務(wù)。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯,，床頭,，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇六

本人在任職的近幾年里,，一直擔(dān)任中高年級(jí)的班主任和教學(xué)工作。先后兩次從四年級(jí)接班帶到六年級(jí)畢業(yè),。兩個(gè)循環(huán)中,，既任班主任工作又在四年級(jí)期間教語文數(shù)學(xué)雙科，五年級(jí)六年級(jí)教數(shù)學(xué)課,。這六年時(shí)間里一直保持出全勤,、勤奮工作,、努力進(jìn)取、成績出色,，在校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務(wù)。

1,、世紀(jì)之交培養(yǎng)新時(shí)代高素質(zhì)的新型人才是對(duì)我們小學(xué)教師的新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。為了適應(yīng)素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育的需要,，我自中師畢業(yè)的同時(shí)先后進(jìn)修北大心理學(xué)、教育學(xué)院英語?？?，目前還在進(jìn)修中文本科學(xué)歷，充實(shí)全面豐富的文化知識(shí),，為教學(xué)工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

2、在工作實(shí)踐中自己特別注重向身邊的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，探討教書育人的道理和方法,，同時(shí)又根據(jù)本班學(xué)生的客觀實(shí)際情況去探索、體驗(yàn),，出于熱愛教育,、熱愛學(xué)生的心理,，大膽的應(yīng)用兒童心理學(xué)的理論和素質(zhì)教育的精神指導(dǎo)自己的工作,，以執(zhí)著、熱情,、無私奉獻(xiàn)和高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長及老師們的認(rèn)可,，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進(jìn)班集體和優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)稱號(hào)。

3,、理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷提高自己的認(rèn)識(shí)能力和寫作水*。根據(jù)各階段教育教學(xué)中的任務(wù)和實(shí)踐情況,，不斷的總經(jīng)驗(yàn),、發(fā)表論文，爭(zhēng)取得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、專家們的指導(dǎo),，從中提高自己的理論認(rèn)識(shí)水*。如1999年12月寫《推進(jìn)小學(xué)素質(zhì)教育的關(guān)鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評(píng)為全國基礎(chǔ)教育研究優(yōu)秀論文,，并收入《*基礎(chǔ)教育改革論叢》中;xx年6月撰寫《淺談小學(xué)作業(yè)的強(qiáng)化管理》論文獲全國中小學(xué)教育論文三等獎(jiǎng);xx年2月寫《操行評(píng)語改革中怎樣評(píng)價(jià)學(xué)生》論文獲市小學(xué)素質(zhì)綜合評(píng)價(jià)優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng);xx年8月寫《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)與素質(zhì)教育》獲市“走進(jìn)新課程”優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng);xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎(jiǎng),。

小學(xué)基礎(chǔ)教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負(fù)著培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重任,，人才的質(zhì)量當(dāng)然成為重中之重,。全面落實(shí)素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學(xué)教師義不容辭的責(zé)任就是盡全力去拼搏,，為完成這一艱巨任務(wù)而奮斗,。

1、為人師表,，突出身教重于言教,。

班主任在學(xué)生心目中是一個(gè)舉足輕重的人物,，他的一言一行都起到潛移默化的作用,，對(duì)學(xué)生的道德認(rèn)知,、情感產(chǎn)生具有強(qiáng)烈持久的影響,，這是我深有切身感受的體驗(yàn),。不管在生活,、學(xué)習(xí),、工作中,，由于學(xué)生的認(rèn)知能力和班主任施教地位這種特殊的關(guān)系,，足以成為學(xué)生效仿的榜樣,。教師就是一面鏡子，一本書,。所以我深知要規(guī)范學(xué)生的行為,，首先要規(guī)范自己的行為,，提高學(xué)生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學(xué)生做到的教師必須先做好,。如按時(shí)到校,、文明禮貌、尊重學(xué)生,、認(rèn)真寫作業(yè),、熱愛勞動(dòng)、遵守紀(jì)律,，以至日常行為規(guī)范等等,，真正在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮導(dǎo)師的作用,。幾年的育人工作使我更加認(rèn)識(shí)到教師的人格魅力具有極高的影響力,，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學(xué)高為師,，身正為范,。

2,、重視養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起,，樹立正確的人生觀,。

基礎(chǔ)教育要奠定學(xué)生一生需要的基礎(chǔ)素質(zhì),。素質(zhì)教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育,。我充分利用每周的升旗,、*下演講、少先隊(duì)主題班會(huì),、保護(hù)綠色家園,、清理白色垃圾、校園之聲廣播,、文明監(jiān)督崗,、看電影等各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)組織討論、演講,、寫心得,、辦墻報(bào)、口頭表揚(yáng)等各種形式,，進(jìn)行生動(dòng),、活潑的寓教育于豐富多彩的活動(dòng)之中，把握這些教育的機(jī)會(huì),，教育學(xué)生愛集體,、愛祖國的思想情感，從一點(diǎn)一滴地突出教育的基礎(chǔ)性,、啟蒙性和實(shí)效性,，表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)團(tuán)組織開展的向貧困地區(qū)學(xué)校捐款捐物的活動(dòng)都積極主動(dòng)參加，何杰同學(xué)揀到手表主動(dòng)交公,，李海路同學(xué)在校外拾金不昧受到失主對(duì)學(xué)校的表揚(yáng)感激,。在完成社會(huì)公開課上,，學(xué)生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活,、熱愛大自然的深厚情感受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師們的贊賞;在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競(jìng)賽中獲團(tuán)體第一名等等,。事實(shí)證明，突出養(yǎng)成教育小學(xué)階段是最佳時(shí)期,，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀,。

3,、強(qiáng)化日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)自律及責(zé)任感。

我的原則是以課堂為生活主體,，以常規(guī)訓(xùn)練為主線,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)禮貌,、衛(wèi)生勞動(dòng),、待人接物等幾個(gè)方面的行為準(zhǔn)則教育育，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和自學(xué),、自理,、自控能力，使課堂教學(xué)中師生和諧統(tǒng)一,，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學(xué)生拿起書做到手到,、眼到,、口到、心到;只要寫作業(yè),，就及時(shí)提示姿勢(shì)正確;學(xué)會(huì)抓緊時(shí)間保證效果;發(fā)言時(shí)要求站姿端正,、態(tài)度自然大方，聲音響亮,，吐字清楚,。過細(xì)的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時(shí)班里建立全班學(xué)生輪流值日制度,，使每個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)和鍛煉的機(jī)會(huì),，每個(gè)學(xué)生對(duì)班集體都有一份責(zé)任感。在值日的一天里不管是紀(jì)律,、衛(wèi)生,、出勤、各項(xiàng)活動(dòng),、值周檢查等都要管理到位,，每個(gè)值日生都做到盡職盡責(zé),。久而久之，一個(gè)良好的班風(fēng)將給全班學(xué)生營造出良好學(xué)習(xí)環(huán)境,，而且使全體學(xué)生都具有獨(dú)立工作能力,、自制自律能力，從而更加熱愛班集體,。

4,、重視輿論導(dǎo)向是德育教育的重要環(huán)節(jié)。

班主任為人師表,，嚴(yán)格管理是重要導(dǎo)向,。建立培養(yǎng)有利的班、隊(duì)委,、抓好骨干隊(duì)伍也是重要的導(dǎo)向,。我特別注重堅(jiān)持民主作風(fēng)自薦、考查,、民主選舉的原則產(chǎn)生班干部,，并嚴(yán)格要求培養(yǎng)他們的榜樣作用，放手讓他們大膽工作,，適時(shí)指導(dǎo),，不斷總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使他們得到全班學(xué)生的信任,，具有號(hào)召力和凝聚力,。幾年來班里的文、體,、少先隊(duì)等活動(dòng)都由他們出面組織,，取得良好的效果也鍛煉了學(xué)生。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇七

1,、回訪完畢電話跟蹤,，持續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商材料,，對(duì)3+2+3組合式營銷模式懂得透辟;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出事跡的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)懂得控制應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記載每天上市場(chǎng)情形,。

4,、持續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)光關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，彌補(bǔ)完美新的酒水商材料。

1,、盡力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形,，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng),。

3、做好公司20xx年人力資源部工作打算計(jì)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源計(jì)劃,。

4、重視工作剖析,，強(qiáng)化對(duì)工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位闡明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇八

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì),、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據(jù)集團(tuán)公司,、股份公司和板塊的整體部署,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路,，即：^v^以集團(tuán)公司,、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé),，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè),，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量,，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展,，追求卓越業(yè)績,，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗。^v^概括起來講為^v^六抓^v^,、^v^兩創(chuàng)^v^,。

一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，運(yùn)用稽查,、清算,、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,，實(shí)現(xiàn)人、財(cái),、物和管理的安全,。

抓核算：要依托財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法,，加強(qiáng)稽核力度,，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng),，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度,、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。抓發(fā)展：未來兩至三年,，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效,、執(zhí)行有序

和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來財(cái)務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)^v^三統(tǒng)一^v^建設(shè),，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境,，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制,，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止,，對(duì)外要與銀行,、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作^v^監(jiān)督,、反映,、服務(wù)^v^三種職能，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全,、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé),，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹立大局意識(shí)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),、提高執(zhí)行力,，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次,，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手,，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量,、本,、利的測(cè)算,，為相關(guān)部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益,。

創(chuàng)業(yè)績：公司財(cái)務(wù)工作,、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究,，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步,。

20xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績,，開拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇九

過去的一年，在總經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，技術(shù)部全體員工共同努力工作下,，完成了年初公司制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格按各崗位職責(zé)內(nèi)容實(shí)施工作,。通過技術(shù)部全體人員的共同努力,，公司在xx取得了優(yōu)秀成績。下面對(duì)這一年工作進(jìn)行總結(jié),。

沒有堅(jiān)定正確的政治方向,，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，這幾年來我一直非常關(guān)心國家大事,，關(guān)注國內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析,，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過程中去,，不斷追求自身進(jìn)步。

有人說：一個(gè)人要成才,，必須得先做人,，此話有理。這也就是說：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì)怎樣做人,！特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的,，看事要用心、做事要專心,、學(xué)習(xí)要虛心,。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正,，要有良好地職業(yè)素養(yǎng),，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心聽取別人的指點(diǎn)和建議,，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人,，服務(wù)熱情,。

自從進(jìn)入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù),，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查,。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程,，要隨時(shí)監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事,，否則后患無窮且再無法根除,，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和責(zé)任。

在*時(shí)的工作中,，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí),，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍,，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干,，而且要比工人干的多,、下得力；二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出,，盡自己的努力攻克技術(shù)難關(guān),；我始終堅(jiān)持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重,。包括建成后的生產(chǎn)過程中,，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間,，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為公司創(chuàng)造美,。

我認(rèn)為既然自己是一名主管，那么在業(yè)務(wù)水*等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些,。在公司分配任務(wù)時(shí),，在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔(dān),，更不能與工人推諉扯皮,，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān),。*時(shí)我不僅是這樣要求自己的,，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的,。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng),，發(fā)揮了我作為一名主管應(yīng)有的作用，樹立了一名主管應(yīng)有的良好形象,。

活到老,，學(xué)到老這句話是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,，一天不學(xué)，就被落后,。特別是電氣自動(dòng)化這一塊,，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新,，就和電腦軟件一樣,，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展,。所以我*時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書籍,。一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料,，不斷地充實(shí)自己,，不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水*,，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

在*時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流,，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享,，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。另外,，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間里會(huì)被邀請(qǐng)到其他單位幫助解決技術(shù)難題,，這與我*時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開的，我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才使得我的技能水*達(dá)到了熟練精湛,、運(yùn)用自如地步,。

我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉,，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷地取長補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn),，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè),、服務(wù)于社會(huì)。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十

時(shí)光飛逝,，我于20xx年x月進(jìn)入公司已有八個(gè)多月的時(shí)間,，這段時(shí)間里為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我深入了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和前期公司工藝技術(shù)狀況,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。

今年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下,，以及其它部門的大力支持下,，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步，較好地完成了20xx年公司下達(dá)的年度管理工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

x月底前,，完成了工藝技術(shù)規(guī)范、工藝標(biāo)準(zhǔn)體系（工藝文件類別,、編號(hào),、工藝格式標(biāo)準(zhǔn)模板、編制規(guī)范等）的簡歷,，并呈交公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。

x月份完成了通用工藝文件,、原有涂裝,、銘牌和標(biāo)示工藝、以及實(shí)際產(chǎn)品工藝范例編制，并對(duì)技術(shù)中心工程技術(shù)人員做了相應(yīng)的內(nèi)部培訓(xùn),，推動(dòng)了公司jhc,、jhp及l(fā)ng事業(yè)部產(chǎn)品工藝的編制工作。同時(shí),，重點(diǎn)組織并主導(dǎo)公司關(guān)鍵工序——管道焊接的焊接工藝評(píng)定（pqr）,，編制焊接通用作業(yè)指導(dǎo)書（wps），范圍涵蓋了管壁厚度2mm~的管材全位置及橫焊縫的所有工況,，材料涉及不銹鋼和碳鋼兩種常用材料,，完全滿足公司現(xiàn)有cng/lng管路式產(chǎn)品焊接生產(chǎn)和檢驗(yàn)的需要。

截止到目前,，已完成jhp20xx型液壓式cng汽車加氣子站,、jhc1500型液壓活塞式cng子站壓縮機(jī)和jlf3408-01000000閥箱式lng泵閥撬等等jhp、jhc,、lng/lcng系列產(chǎn)品樣機(jī)試制階段預(yù)工藝文件編制,。

現(xiàn)在，我和部門同事一起努力,，持續(xù)推動(dòng)實(shí)際生產(chǎn)過程中已經(jīng)小批生產(chǎn)的部分機(jī)型批量加工工藝的工序細(xì)化和編制工作,。同時(shí)，加強(qiáng)工藝紀(jì)律檢查和監(jiān)督力度,，實(shí)事求是,，出經(jīng)驗(yàn)、找規(guī)律,，爭(zhēng)取在新的一年中避免和減少工作中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，將工藝文件落實(shí)到實(shí)處，力爭(zhēng)明年將工藝工作推向新高,。

工藝工作銜接產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制三個(gè)環(huán)節(jié),，是企業(yè)各部門間的一道技術(shù)橋梁,。所以，我在日常工作中認(rèn)真仔細(xì)履行cng技術(shù)中心和lng技術(shù)中心產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙工藝審查及工藝文件審核的職責(zé),，確保歸檔下發(fā)圖紙,、工藝文件規(guī)范準(zhǔn)確。但是,，在今年下半年,，工作過程中發(fā)生一定的紕漏，對(duì)細(xì)節(jié)的`地方關(guān)注度不夠,，監(jiān)督管理不到位,，造成生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定,。

按照公司特種設(shè)備資質(zhì)取證工作會(huì)議要求，編制并提交了通用和專用工藝文件管理辦法（制定的條件和原則要求）,、工藝紀(jì)律管理規(guī)定,、焊接控制程序等三層次文件；完成了壓力容器產(chǎn)品匯管工藝文件及焊接工藝評(píng)定文件,；同時(shí),，完成了公司特種設(shè)備資質(zhì)取證工作小組下達(dá)的各項(xiàng)關(guān)于壓力容器制造、壓力管道維修,、改造相關(guān)文件編制和生產(chǎn)過程廢固物處理的工藝要求

在今年,，我和生產(chǎn)制造部門同事一起對(duì)部分生產(chǎn)工藝進(jìn)行革新，最突出的就是自動(dòng)坡口機(jī)的投入使用,。原先使用手工打磨的*面度嚴(yán)重影響焊接質(zhì)量,，經(jīng)過我們的努力，解決了坡口質(zhì)量問題,，使得焊接質(zhì)量顯著提高,，為公司節(jié)約成本。生產(chǎn)工藝革新,，優(yōu)化工藝設(shè)計(jì)一定程度上可以避免產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的反復(fù)發(fā)生,，提高產(chǎn)品質(zhì)量的全過程控制力度，在20xx年,，工藝優(yōu)化方面做得還不夠細(xì)致,，工作方式不夠靈活，存在很多不足,，這也是20xx年部門和個(gè)人的重要工作方向之一,。

根據(jù)公司內(nèi)部控制工作計(jì)劃會(huì)議，按要求已完成了技術(shù)中心工藝技術(shù)部部門手冊(cè),、焊接控制程序,、生產(chǎn)過程廢固物處理等三體系相關(guān)文件；積極參與公司風(fēng)險(xiǎn)分析培訓(xùn)和評(píng)估工作,。

在今年,，部門陸續(xù)共有3人加入并執(zhí)行工藝文件的編制工作，全年無工傷傷亡及安全責(zé)任事故發(fā)生,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作,。新進(jìn)人員和老員工相互學(xué)習(xí)，共同努力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率，積極打造一支高效率,、勇創(chuàng)新的技術(shù)型團(tuán)隊(duì),。為此,，我應(yīng)公司人事部需要對(duì)公司管理人員進(jìn)行了裝配基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)培訓(xùn)。

x月份,，又針對(duì)性的對(duì)生產(chǎn)班組組長、質(zhì)檢人員和本部門員工進(jìn)行了氣管路產(chǎn)品裝配工藝培訓(xùn),，貫徹了工藝配管及驗(yàn)收規(guī)范,。

在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

展望20xx年，工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn),，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作,，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十一

玉玲瓏足浴養(yǎng)生休閑會(huì)所消費(fèi)項(xiàng)目及清單

沐足技師：

沐足收費(fèi)：78元７0分鐘

沐足加鐘：68元60分鐘

（免費(fèi)中約和鹽）沐足雙妃：６８元６０分鐘

技師提成：輪鐘19元 點(diǎn)鐘23元 加鐘28元 現(xiàn)金買鐘30元（包括銀行pos機(jī)）

雙妃：輪鐘２０元,、點(diǎn)鐘23元,、加鐘28元

所有買鐘收費(fèi)價(jià)格為78元60分鐘

所有技師用券買鐘沒有提成只算鐘數(shù)；沖值卡刷卡買鐘提成為19元,；藥水提成10元提2元,； 20元提5元；38元提8元,；50元提15元,；技師推修手、腳提2元,，專業(yè)技師修手,、修腳提10元，推采耳,、洗眼睛提3元,；專業(yè)采耳、洗眼睛技師提15元,，技師推刮痧,、拔罐提3元；刮痧,、拔罐提20元,；技師推灰指甲,、治腳氣、雞眼一個(gè)15元,；公司提供藥：（治療灰指甲,、腳氣、雞眼一個(gè)提35元）,。修腳師提供藥：（灰指甲提70元,、腳氣提70元、雞眼提70元）

充卡提成：充500提5元,，充1000提10元,，充1500提15元，充2000提20元,，充2500提25元,，充3000提30元，充3500提35元,，充4000提40元,，充4500提45元，充5000提200元,，充5500元提205元,，充6000元提210元，充6500元提215,，充7000元提220,，充7500元提225元，充8000元提230元,，充8500元提235元,，充9000元提240元，充9500元提245元,，充10000元提600元,，以此累推；每月足月沒有500元充卡底限扣20元,；（收銀,、咨客、技師,、管理員）（咨客,、技師）（收銀、咨客,、技師）（咨客,、技師、管理員）

所有技師：

中式按摩推背收費(fèi)： 78元６０分鐘

加鐘：78元６０分鐘 技師提成：輪鐘２０元 點(diǎn)鐘２２元 加鐘２４元

泰式精油推背收費(fèi)： 98元７０分鐘 精油（半身）加鐘：98元７０分鐘 精油（半身）技師提成：輪鐘２6元 點(diǎn)鐘２7元 加鐘28元

歐式精油推背收費(fèi)：128元８０分鐘 精油（全身）加鐘：128元８０分鐘 精油（全身）技師提成：輪鐘３6元 點(diǎn)鐘３7元 加鐘３8元

保健技師：

保健項(xiàng)目：泰式松骨： 158元50分鐘 提成：55元

百合柔體： 258元60分鐘 淋浴 提成：90元

都市風(fēng)情： 388元90分鐘 木桶浴 提成：135元 刮痧 50元 拔罐 50元

修腳/手28元

采耳,、洗眼睛 38元 灰指甲收費(fèi)：180元/個(gè) 治雞眼：180元/個(gè)

腳氣收費(fèi)：180元/療程

技師每月點(diǎn)鐘數(shù)第一名150個(gè)以上獎(jiǎng)金為３００元（每個(gè)點(diǎn)鐘加2元）技師每月點(diǎn)鐘數(shù)第二名100個(gè)以上獎(jiǎng)金為１５０元（每個(gè)點(diǎn)鐘加元）技師每月點(diǎn)鐘數(shù)第三名50個(gè)以上獎(jiǎng)金為５０元（每個(gè)點(diǎn)鐘加1元）點(diǎn)鐘數(shù)相同可以并列為名次 每月設(shè)若干名獎(jiǎng),，只要達(dá)到以上鐘數(shù)

每月設(shè)八名女技師總鐘數(shù)獎(jiǎng)和一名男技師總鐘數(shù)獎(jiǎng) 第一名：獎(jiǎng)金8000元,，總鐘數(shù)達(dá)到500個(gè)以上 第二名：獎(jiǎng)金6000元，總鐘數(shù)達(dá)到400個(gè)以上 第三名：獎(jiǎng)金4000元,，總鐘數(shù)達(dá)到350個(gè)以上 第四名：獎(jiǎng)金3000元,，總鐘數(shù)達(dá)到300個(gè)以上 第五名：獎(jiǎng)金2000元，總鐘數(shù)達(dá)到250個(gè)以上 第六名：獎(jiǎng)金1000元,，總鐘數(shù)達(dá)到200個(gè)以上 第七名：獎(jiǎng)金800元,，總鐘數(shù)達(dá)到180個(gè)以上 第八名：獎(jiǎng)金600元，總鐘數(shù)達(dá)到160個(gè)以上 男技師一名：獎(jiǎng)金500元,，總鐘數(shù)達(dá)到150個(gè)以上 以上排名獎(jiǎng)各設(shè)一名，例如鐘數(shù)相同者以點(diǎn)加鐘計(jì)算 優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)為3００元

本店承諾保底工資：（超出保底工資 按實(shí)際所有提成計(jì)算）,，保底工資：包括上鐘鐘數(shù)提成+藥水提成+充卡提成+各種推修腳,、修手、拔罐,、刮痧,、采耳、灰指甲,、腳氣,、雞眼等提成+（優(yōu)秀員工全勤獎(jiǎng)+點(diǎn)鐘獎(jiǎng)+名次獎(jiǎng)）

足月并遵守店規(guī)章制度（凡除公休之外請(qǐng)過假的、遲到的,、早退的技師不保底按實(shí)際提成計(jì)算）

（以上是保底三個(gè)月）保健技師無保底多勞多得方式

本制度落實(shí)之日起以后來的技師（暫定）：永久保底2500元,，（保底工資就是上鐘鐘數(shù))，（超出保底工資按實(shí)際上鐘鐘數(shù)提成）+藥水提成+充卡提成+各種推修腳,、修手,、拔罐、刮痧,、采耳,、灰指甲、腳氣,、雞眼等提成+優(yōu)秀員工全勤獎(jiǎng)+點(diǎn)鐘獎(jiǎng)+鐘數(shù)名次獎(jiǎng)

足月并遵守店規(guī)章制度及每月每個(gè)技師鐘數(shù)不底于本店?duì)I業(yè)總鐘數(shù)的平均值或每月完成110個(gè)鐘以上

技師入職后做滿一年工作日,，第二年開始每個(gè)輪鐘加1元，做滿第二年,，第三年開始每個(gè)輪鐘加1元,、點(diǎn)鐘加1元，做滿三年,，第四年開始每個(gè)輪鐘加1元,、點(diǎn)鐘加1元、加鐘加1元,，做滿四年,，第五年開始所有輪,、點(diǎn)、加各加2元,。

技師每月優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)：

每月女技師優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)：要求不請(qǐng)假/不公休/不罰款/不遲到/不早退,，獎(jiǎng)金為300元,。

每月男技師優(yōu)秀全勤獎(jiǎng),；要求不請(qǐng)假/不公休/不罰款/不遲到/不早退，獎(jiǎng)金為150,。

每月推拿技師優(yōu)秀全勤獎(jiǎng),；要求不請(qǐng)假/不公休/不罰款/不遲到/不早退,，獎(jiǎng)金為150。其他福利：

1,，技師每月公休3天,。

技師年終獎(jiǎng)；要求做滿一年,，不罰款,，不請(qǐng)假，獎(jiǎng)金為1200元,。指每個(gè)技師做滿一年后發(fā)放的獎(jiǎng)金,。發(fā)放獎(jiǎng)金日期為每年的年終（過年）。

2,，技師凡是做滿一年,，可享回家探親“單程硬座”車票一次（注：憑車票）。3,，技師凡做滿一年或連續(xù)3個(gè)月前5名者可享郊外游一次,。

樓面薪資和福利：

服務(wù)員/水吧：試用期1200元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1400

試用期后1500元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1700 咨客：試用期1300元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1500

試用期兩個(gè)月后1500+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1700 清潔：試用期900元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1100

試用期兩個(gè)月后1000元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1200 收銀：試用期1500元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1700

試用期兩個(gè)月后1700元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1900 廚房：試用期1200元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1400

試用期兩個(gè)月后1300元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1500 大堂經(jīng)理(部長): 試用期1600元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=1800

試用期后1800元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=2000 經(jīng)理（主任）：試用期2000元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=2200

試用期兩個(gè)月后2500元+200元優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)=2700（以上試用期為兩個(gè)月，特殊情況表現(xiàn)好可減短試用期）福利：

1 所有員工每月公休3天,。

2 每月優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：（要求無罰款,，不請(qǐng)假，不公休）享優(yōu)秀全勤獎(jiǎng)金200元和半天假期,。

（半天給予下月休）

3 樓面員工/后勤管理人員/部長,，可享受工齡工資，做滿每半年加一次工齡工資50元,。

4 所有人員年終獎(jiǎng)金：要求做滿一年,，不罰款，不請(qǐng)假,，獎(jiǎng)金為1200元,。指每個(gè)技師做滿一年后發(fā)放的獎(jiǎng)金。發(fā)放獎(jiǎng)金日期為每年的年終（過年）。

5所有樓面人員做滿一年,，可享有薪假期6天（回家探親）并報(bào)銷“單程”硬座車票一次

（注：憑車票）,。（兩個(gè)月公休合起來的假期）

6 所有人員在做滿一年，可享郊外旅游一次,。

v9999 v7777 v6666 v5555 v8888 9116 9115 9113 9110 9119 9118 9117 9157 9318

9358 9378

9388 9156 9159 9186 9189 9169 9128 9158 9168 9178 9188 9198 9199 9166 9177 9167 9196 91979153 9299

9277 9255 9222 9288 9266 9233 9211 9295 9296 9297 9298

價(jià)目表：

技師工號(hào)清單：

足浴技師：

保健技師:

男技師：

2,、60、6

7,、7

2,、7

7、7

6,、7

9,、63

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十二

1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老、中,、青值班人員,，同時(shí)組織護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的>及>的相關(guān)條款，以強(qiáng)化護(hù)士良好的職業(yè)認(rèn)同感,，責(zé)任心和獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如危重患兒,，把危重患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視。

4、對(duì)重點(diǎn)員工的管理,，如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對(duì)她們進(jìn)行法律意識(shí)教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn),、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等,。

5,、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患,。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則,，即客觀,、真實(shí)、準(zhǔn)確,、及時(shí),、完整”，避免不規(guī)范的書寫,，如漏字,、涂改不清、前后矛盾,，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性,，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

6,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

1,、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2,、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求,、用藥后的效果及反應(yīng)等，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的距離,，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件,。

3、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序,，尊重患兒家屬的知情權(quán),，解除患兒家屬的顧慮。

4,、每月召開工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正,、處理。

2,、每月對(duì)質(zhì)控小組,、護(hù)士長質(zhì)量檢查、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析,，查找原因,，制定切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況,。

1,、對(duì)各級(jí)護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核,。

2,、護(hù)理查房時(shí)提問護(hù)士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),、?？评碚撝R(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)等。

3,、利用科晨會(huì)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度,。使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十三

時(shí)間總是腳步匆匆,，一年時(shí)間有多長三百六十五個(gè)日出,、三百六十五個(gè)日落而已，xx年就在日出日落的交替中過去了,，回首這一年的工作和生活充實(shí)與茫然各占一半,。

今年我仍然在北戴河療養(yǎng)院整體改造項(xiàng)目上負(fù)責(zé)電氣方面的工作。上半年主要是結(jié)構(gòu)施工,，電氣方面配合土建做管路預(yù)埋以及接地防雷工作,，電氣項(xiàng)目的施工隊(duì)伍是秦皇島本地的建筑公司，施工質(zhì)量與北京施工隊(duì)伍的質(zhì)量相差不是一星半點(diǎn)的,，當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門的要求也過于低,，所以上半年我的另一個(gè)身份是專業(yè)質(zhì)檢員，對(duì)他們嚴(yán)格要求的同時(shí)也給自己帶給一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，要想說服別人當(dāng)然要有充分的理由,，專業(yè)方面就就應(yīng)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

一,、海邊的腐蝕特別重,，原設(shè)計(jì)中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般狀況下這兩種管算是最耐用的,，但在海邊卻不適用,，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個(gè)月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了,。刷過的防銹漆早已沒了作用,。工程審圖時(shí)監(jiān)理向我提這一點(diǎn)，一開始半信半疑,。在設(shè)計(jì)同意的狀況下只把強(qiáng)電地上部分改為pvc管,，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個(gè)半月后,，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留的構(gòu)造柱,、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧在眼前,，經(jīng)驗(yàn)之談?wù)婀苡冒,。?/p>

二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石,，防雷效果不好,，原設(shè)計(jì)的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值,，在與其他建筑物基礎(chǔ)沒有連通的狀況下只能補(bǔ)打接地極或是加降阻劑。

北戴河因暑期工程停工一個(gè)半月,，也因工程裝修方案我們?nèi)チ艘惶松虾?。上海是個(gè)繁華的城市，涌動(dòng)于城中的是最新的時(shí)尚,，她的建筑也有其獨(dú)特的風(fēng)格,，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領(lǐng)略了昔日“遠(yuǎn)東華爾街”的風(fēng)彩,。*銀行,、和*飯店、海關(guān)大樓,、匯豐銀行…...,。這些建筑雖不是出自同一位設(shè)計(jì)師之手，也并非建于同一時(shí)期,，然而它們的建筑色調(diào)基本統(tǒng)一,，整體輪廓線處理的驚人的協(xié)調(diào)，無論是極目遠(yuǎn)眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾,、雍容華貴的氣勢(shì),。這次短暫的行程讓我意識(shí)到自己眼界的窄小、知識(shí)的潰乏,、個(gè)人的渺小,，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及下半年我的工作主要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案,，電氣管路敷設(shè)就應(yīng)很簡單,，但因?yàn)榉桨覆淮_定圖紙不完善，我的主角不停變換,，活干得有些力不從心,。但是還好算是對(duì)自己的一個(gè)考驗(yàn)吧，多一些機(jī)會(huì)多一些成長,。

原本以為供電方案會(huì)很好跑，事實(shí)再一次教給我一個(gè)教訓(xùn)：輕敵必挨打,。上海的設(shè)計(jì)方案跟本就不能用在北戴河地區(qū),，沒辦法一切從頭來吧，知識(shí)就是在一次次挫折中學(xué)習(xí)到的,。

xx年工作,、生活中接觸的越來越多的80或是80后，看到他們一個(gè)個(gè)在各自領(lǐng)域大展身手,，雄心勃勃的樣貌,，內(nèi)心恐慌情緒油然而生,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十四

為了提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率,，加強(qiáng)校園文化建設(shè),，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭(zhēng)常規(guī)工作作出新思路,，重點(diǎn)工作樹新優(yōu)勢(shì),，教學(xué)質(zhì)量上新平臺(tái)，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn),，特制訂以下工作計(jì)劃：

上課要求：

1,、任課教師上課之前對(duì)本班級(jí)人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)無故不到的學(xué)生要及時(shí)與家長溝通,。

2,、上課期間教師不能接打電話，手機(jī)須調(diào)成靜音或震動(dòng),。

3,、不能無故離崗，不能閑聊,。

4,、老師要時(shí)不時(shí)利用幾分鐘的時(shí)間開個(gè)小班會(huì)，內(nèi)容是作業(yè),、專題,、紀(jì)律、衛(wèi)生,、安全等,。

5、星期天教師必須提前半小時(shí)到校,。

專題及作業(yè)要求：

1,、每位老師在電腦上建立一個(gè)文件夾，以自己的名字命名,，將所出專題放進(jìn)文件夾,。

2、上課教師提前一天對(duì)所輔導(dǎo)的作業(yè)及專題答案做好,。

3,、教師必須認(rèn)真對(duì)待每一份作業(yè)，力求做到準(zhǔn)確無誤,。

4,、專題分為三大類：a、基礎(chǔ)題--必須做 b,、選做題--中等題 c,、拔高題--優(yōu)等題及附加題,，專題必須正反兩面都有內(nèi)容。

5,、先讓學(xué)生自己做專題,，然后再檢查，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考,。

6,、做完專題，先打分?jǐn)?shù),，錯(cuò)誤的地方讓學(xué)生用不同顏色的筆改正,。

7、每份專題教師都要用紅筆認(rèn)真批改,。

8,、專題講解，要抓住重點(diǎn),、難點(diǎn),，有的放矢。

9,、放學(xué)后,，讓學(xué)生帶一份批改過的完整的試卷回家。

10,、每周學(xué)校將會(huì)對(duì)學(xué)生的作業(yè),、專題情況抽樣調(diào)查，對(duì)不合格者予以警告,。

考試要求：

1,、每周五對(duì)學(xué)生一周所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)，出題老師提前一天將試題打印出來,?？荚囃戤叄骺评蠋焺?wù)必將考試成績星期日下午交給孔秋霞老師

2,、星期一學(xué)生到校之前,，將成績粘貼在家校平臺(tái)上。

3,、六年級(jí)學(xué)生每月組織一次月考,，優(yōu)秀的班級(jí)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

教研要求：

每月不定期進(jìn)行教研活動(dòng),。

講課教師認(rèn)真對(duì)待每一次教研活動(dòng)。

每次衛(wèi)生工作之后,，要不定時(shí)抽查,，對(duì)教師出現(xiàn)的問題,，第一次予以警告并改正，第二次予以罰款,。

為了使督導(dǎo)工作有效開展,，有序工作，每周召開一次例會(huì),，根據(jù)上周所有教師出現(xiàn)的工作情況,，交流、總結(jié),，更好的完善,。

收集、整理,、匯總所有教師,、所有學(xué)生的信息，學(xué)生的資料,，學(xué)生到校的情況,，教師的工作情況等等。

對(duì)于教師工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決,，對(duì)于不完善的制度及時(shí)修改更正,。

希望各位教師各負(fù)其能，共同營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,，提高學(xué)校的整體素質(zhì),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十五

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、 人才 市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十六

學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期,，本人能夠努力工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從多方面進(jìn)行計(jì)算機(jī)教學(xué)和管理工作,。有辛勤的耕耘,，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、備課

開學(xué)初,，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃,，提前備好課，寫好教案,。*時(shí)做到周前備課,。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》,，虛心向老教師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)。

2,、上課

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成,，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課,，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無“不可用機(jī)器”,。上課時(shí)認(rèn)真講課,，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，精講精練,。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí),，在各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視,，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記,，找出不足,。

3、筆記

根據(jù)每節(jié)課的特點(diǎn),，為學(xué)生設(shè)計(jì)最合理的筆記,，既便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課的知識(shí)。

4、收獲

本學(xué)期我校學(xué)生參加市教育局組織的現(xiàn)場(chǎng)電腦繪畫活動(dòng),，取得優(yōu)異的成績,，我校五年二班趙晨曦和高圓涵夢(mèng)同學(xué)的作品選送參加全國第九屆中小學(xué)電腦繪畫比賽獲得黑龍江省級(jí)一等獎(jiǎng)和省級(jí)二等獎(jiǎng)。在4月初我校報(bào)送的電子報(bào)刊,，幻燈片及電腦繪畫作品分別取得獎(jiǎng)項(xiàng)得到學(xué)校及教育局信息科的好評(píng),。

不足之處是我校在第五屆智能機(jī)器人比賽中只取得二等獎(jiǎng)，很遺憾,。在以后的工作中我會(huì)不斷努力力爭(zhēng)在明年的比賽中取得優(yōu)異的成績,。讓孩子充分的體會(huì)到成功的喜悅，分享成功的快樂,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十七

為了貫徹落實(shí)“安全,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo),，生產(chǎn)部月度工作計(jì)劃。結(jié)合工廠實(shí)際,，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作,，將安全生產(chǎn)納入重要議事日程，警鐘長鳴,，常抓不懈,。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

二,、指導(dǎo)

要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作為標(biāo)準(zhǔn)，以安全總方針“安全,，預(yù)防為主,。”為原則,，以車間,、班組安全為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章,，開創(chuàng)安全新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三,、牢固樹立“安全”的意識(shí)

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招,、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決意識(shí)問題，真正把安全生產(chǎn)列入重要議事日程,，擺到“”的位置上,，只有從上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能管到位,、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班嗈的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車間及人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對(duì)查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則,，及時(shí)組織整改，暫不能的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆,、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治,，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳

工廠采取辦班、班前班后會(huì),、墻報(bào),、簡報(bào)等形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的.三級(jí)安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真公司下發(fā)的“典型事故案例”。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、安全專題板報(bào),、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、***,、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

20xx年安全生產(chǎn)將繼續(xù)本著“安全,，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)抓緊,、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十八

總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開：

1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計(jì)劃,。追加完成,。橫向計(jì)劃深度分解，明確任務(wù),。

上半年已經(jīng)過去,，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想,，完成率在21%,，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等,，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大,，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因),，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況,，采取銷售人員的合理搭配,，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

2.產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解,。(要求每個(gè)員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解)

從7月份開始,！對(duì)本區(qū)域的銷售員工開始落實(shí)，以前一直沒有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理,，加強(qiáng)過程化的管理,，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高,，重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員,，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系,！在利益上和友誼上同步發(fā)展,。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計(jì)劃,！在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量,，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商,，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上,，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問題,。任務(wù)區(qū)別對(duì)待。

3.目標(biāo)管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握,，易于執(zhí)行;而且,，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督,、控制和考核;還有,，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與清晰性，有效防止溝通失真,，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能,。這個(gè)細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實(shí)施計(jì)劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善,，銷售信

息的完整反饋,，工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓(xùn),！大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，對(duì)以后開展工作減少了很多的阻力,。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容：

a.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個(gè)月完成以完成80%)

b.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料,，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立,。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司,。

c.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集,。。(20天內(nèi)完成)

d.每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計(jì)劃表/和個(gè)人計(jì)劃半年的滾動(dòng)分解,。

包含每周的工作計(jì)劃和完成的公司要求的總結(jié),，目標(biāo)任務(wù)根據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核,。

e.季度目標(biāo)計(jì)劃分解表/和差距分析

f.每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總,，總結(jié)得失。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況每周進(jìn)行調(diào)查和摸底,，每個(gè)月上報(bào)公司并采取對(duì)策,。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對(duì)比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排,。

g.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1)姓名：會(huì)見醫(yī)生的姓名,，會(huì)見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會(huì)見的時(shí)間和科室,。

2)科室：

3)目的：可分為支持進(jìn)藥,、增加用量、保持用量,、介紹新藥,、開院內(nèi)會(huì)議,、查庫存/用量/取

定單,、解決問題、其它等等,。

4)結(jié)果：拜訪是否達(dá)到了目標(biāo),？在此可以對(duì)每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過這樣一天的總

結(jié),，可以提高自己的工作效率,，改進(jìn)自己的交流方式。

5)拜訪醫(yī)生的用藥評(píng)級(jí)：醫(yī)生的分級(jí)便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性,。7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用,、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用,、反對(duì)

6)總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點(diǎn)和制定下一步的具體行動(dòng)計(jì)劃,。每周每個(gè)員工5份,！周一發(fā)到手里！下周一開會(huì)時(shí)候研討和上報(bào),。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率,。

4.區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的`建設(shè)和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團(tuán)隊(duì)效率,。

工作的目標(biāo)是把團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工建立成為一個(gè)和諧和不怕壓力,，一個(gè)具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感銷售團(tuán)隊(duì)。在工作中互相協(xié)助,。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標(biāo)。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定,。讓員工學(xué)會(huì)集中力量,。團(tuán)隊(duì)集中工作。并為公司提供合適銷售人員,。

5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓(xùn)計(jì)劃,。

每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計(jì)劃總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)的交流,，同時(shí)安排下周的工作計(jì)劃,。

每周一的公司晨會(huì)結(jié)束后，開30分鐘內(nèi)部會(huì)議,，大家上交本周的工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃分解,。和日程工作計(jì)劃。

每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界,，了解本行業(yè);個(gè)人負(fù)責(zé)品種的銷售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)行培訓(xùn),。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營銷,。同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級(jí)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。管理理論,。

后三個(gè)月主要講銷售目標(biāo)管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力,。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到基本問題醫(yī)生難不到我們,。

6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點(diǎn),，給員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作平臺(tái)，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題,。

在公司整體政策下,，各部門互相協(xié)調(diào)，重點(diǎn)解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問題。

以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個(gè)總體工作計(jì)劃安排和完成工作指標(biāo),?？己说闹笜?biāo)是：目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量/

目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率

團(tuán)隊(duì)和諧建設(shè)和個(gè)人綜合能力的提高及穩(wěn)定

基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解！

下面是具體的工作任務(wù)目標(biāo)：

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo)：

初步計(jì)劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日,，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績?cè)谏习肽甑幕A(chǔ)上增長40%左右到60%之間,，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn),，計(jì)劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月,，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到60%,，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百,。樹立2個(gè)樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因?yàn)獒t(yī)院的特殊性,，在作好流程維護(hù)的同時(shí),，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月,，并爭(zhēng)取穩(wěn)定和提高,。但是因?yàn)椴≡膯栴}會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)量銷售，所以我們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā),，維持重點(diǎn),。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個(gè)月的銷售業(yè)績?cè)诜€(wěn)定23萬到25萬之間,。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成,。(附頁)

蘭州市第二人民醫(yī)院;因?yàn)楦鶕?jù)我對(duì)這個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪,，這個(gè)醫(yī)院有一定的問題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題,，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配

原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題,。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右,。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前,，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分和同行對(duì)比研究,，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%,，目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬，爭(zhēng)取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間,。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話,。申請(qǐng)用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中,。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍,。

現(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間,。同時(shí)眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點(diǎn)開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成12000元每月,。同時(shí)做好新信息的轉(zhuǎn)播,，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣,。作到醫(yī)生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品,，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在以后可以有個(gè)滿意的具體銷售量,。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標(biāo)分解,。半年工作計(jì)劃分解見(附頁)工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動(dòng),，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成公司既定銷售目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時(shí)間(三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期),，可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的滾動(dòng)調(diào)整,。解決計(jì)劃制定的不確定性。

1,、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊(duì)醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點(diǎn),，大目標(biāo)客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實(shí)質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下,，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計(jì)員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù),，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成計(jì)劃,?！皫瓦_(dá)”4000只，氨曲南2200只,。申捷150只到300只,。。瑞丁1600只,。人參多糖200只,，(盡快進(jìn)院。)愛倍500只,。歐貝550只,。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售,，包括譽(yù)捷,。奧正南。多帕菲。及鉑系列,。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或提高,。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達(dá)到1000盒或更高的銷售目標(biāo),。長遠(yuǎn)看來,，我們?cè)诳哲娽t(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主項(xiàng)目上,，和公司的要求有點(diǎn)出入,。希望可以區(qū)別對(duì)待。重點(diǎn)日常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播,。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%,，這個(gè)月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì)議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻下,，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室,，同時(shí)也對(duì)其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室,。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作,，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開發(fā)！銷售人員全面跟進(jìn),，同時(shí)把因?yàn)榭陀^原因沒有開成的干部病房的科室會(huì)在這個(gè)月完成,。因?yàn)槎胖魅螌?duì)我們公司的經(jīng)營理念很欣賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百,。同時(shí)解決以前遺留的問題,。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個(gè)人出現(xiàn)的問題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決,。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系,。

8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國會(huì)議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞,。王海霞,。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以上,。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作,。業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要拜訪有效的工作溝通8次以上,，在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作,?；騽t是集體進(jìn)行。同時(shí)在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察,！醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓區(qū)別對(duì)待和分級(jí)管理維護(hù),。。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作,，在住院部形成一個(gè)好的氛圍,。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解很多的信息,。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)該是2個(gè)人為好,，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時(shí)開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作,。提高工作的效率和人員的拜訪率,。

細(xì)節(jié)過程注意完善，明確每個(gè)人的責(zé)任,。權(quán)利,。和工作的任務(wù)。及時(shí)統(tǒng)方,，及時(shí)報(bào)公司批復(fù),，及時(shí)送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問題,。提高我們的效率,。同時(shí)注意信息的反饋和對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何的信息！并采取策略進(jìn)行防范,。擴(kuò)展銷售途徑,，強(qiáng)化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開,。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平,，保證報(bào)告的真實(shí)性和規(guī)范。給公司提供詳實(shí)的信息匯總,。

在8月5日工作完成后,，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù),。在政策執(zhí)行的同時(shí)發(fā)展感情的交流,。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案,。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院;

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著下面幾個(gè)方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn),，改進(jìn)以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù),。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況,。重新分級(jí)客戶和管理。開發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立,。召開三到四次科室會(huì)便于業(yè)務(wù)人員的工作展開和任務(wù)完成,。會(huì)外和會(huì)內(nèi)結(jié)合。報(bào)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行,。對(duì)幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān),。新品進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提,。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法,。第一個(gè)月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上,。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%,，穩(wěn)定提升特蘇尼,。舒亞，瑞立泰,，的月銷量,。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內(nèi)科,。召開一次大科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外,。第二個(gè)月工作計(jì)劃新品進(jìn)入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達(dá)到80%,。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系,。為整體業(yè)績提升作好鋪墊,。召開2次科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工作,。樹立一個(gè)樣板銷售科室,。第三個(gè)月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定,。2個(gè)銷售的樣板科室,，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間,。(具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作,。同時(shí)不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動(dòng),。和學(xué)術(shù)會(huì)議的展開。在合理的成本范圍內(nèi),。其他的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行,。

以上只是對(duì)本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作計(jì)劃和目標(biāo),，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇十九

去年6月份我就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時(shí)間了,，但從事58同城的工作只有5個(gè)月,。目前，能擔(dān)任58同城銷售主管,，對(duì)我來說是一次難得的機(jī)會(huì),，也是一次自身的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是公司對(duì)我的信任,。

去年12月份剛接觸58同城時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?8同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對(duì)于提高業(yè)績是非常注重的,。所以以后要更深入的了解58同城，找到客戶真正的需求點(diǎn),。在此,，我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,，而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長,。

二、維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員,，保證團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的同時(shí)，幫助每一個(gè)成員創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

三,、嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,，沒有特殊原因，每一個(gè)人每天的電話量必須保證80個(gè),，否則,，我留下和他們一起加班。

四,、對(duì)自己有以下要求

1,、增大邀約量，爭(zhēng)取兩天至少邀約一個(gè)客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十

一、績效管理

沒有考核,，就等于沒有管理!貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖,，20__年作為公司的l績效考核年，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作,。

1,、輔助形成所有部門及崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。(元旦至春節(jié)期間)

2,、使績效面談成為公司溝通機(jī)制的一部分正式績效面談為一季度,，績效面談之后要做相應(yīng)的績優(yōu)推廣和績效不足的改進(jìn)。

二,、培訓(xùn)交流

人力資源部倡導(dǎo)20__年作為公司的績效考核年,，績效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)組織公司范圍內(nèi)的績效管理培訓(xùn),，按規(guī)范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實(shí)處,，人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實(shí)際問題,，有針對(duì)性地開展交流和培訓(xùn),。

由人力資源部牽頭,，公司管理人員參與。每雙周一次,，結(jié)合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討,。

三、薪酬體系

按照崗位+技能+績效的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系,，20__年底對(duì)現(xiàn)有體系做必要調(diào)整,。

四、員工溝通

1,、半年在公司范圍內(nèi)開展員工滿意度調(diào)查一次,。

2、輔助各職能部門將公司內(nèi)部溝通機(jī)制落到實(shí)處,。

__年內(nèi)人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次,。所有溝通均形成書面記錄,，記錄中問題附人力資源部建議提交各級(jí)相關(guān)主管,。讓溝通形成機(jī)制，將新同事入職,、轉(zhuǎn)正及離職作為關(guān)鍵溝通點(diǎn),，生日、合同續(xù)簽作為輔助溝通點(diǎn),。

五,、營造氛圍

1、歡迎新同事加盟;

2,、心靈啟示;

3,、輕松一刻，周末愉快;

4,、生日祝福;

5,、中高層管理交流會(huì)。

六,、下屬培養(yǎng)

通過培訓(xùn)交流及日常綜合管理活動(dòng)的參與,，用半年時(shí)間使招聘及員工關(guān)系專員可獨(dú)立進(jìn)行新同事入職培訓(xùn)及招聘面試等工作內(nèi)容。

七,、管理制度

對(duì)員工手冊(cè)中的公司管理制度做進(jìn)一步完善,，20__年1月份提交公司管理制度調(diào)整意見，6月份形成《員工手冊(cè)》版,。

八,、工作分析

平均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對(duì)各部門服務(wù)和對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)輔助的角色,。

九,、提煉企業(yè)文化

形成公司文化手冊(cè),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十一

生產(chǎn)主管每天工作要點(diǎn)：

1、可能的情況下,，提前5-15分鐘到崗位,，梳理一下前一天工作的情況，并整理一下自己的工作區(qū)域,。

2,、計(jì)劃管理：根據(jù)生產(chǎn)部及廠部的生產(chǎn)計(jì)劃，分解自己所轄工序每天的生產(chǎn)計(jì)劃,，把任務(wù)分解到每個(gè)小組或者人頭上,，并交代清楚工

藝的要求，質(zhì)量要求,，完成的時(shí)間要求等,。

3、每天利用半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間看一下pmc下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃單,，并注意一下這些產(chǎn)品曾經(jīng)發(fā)生過什么問題,，及時(shí)提醒生產(chǎn)作業(yè)人員、品質(zhì)管理人員注意,。

4,、制作每天的生產(chǎn)情況報(bào)表，并上報(bào)生產(chǎn)部,。

5,、隨時(shí)檢查車間的6s情況。

6,、每天利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，與生產(chǎn)其它工序溝通，確保每個(gè)訂單按計(jì)劃進(jìn)度完成,。

7,、為作業(yè)人員的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)解決作業(yè)人員在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題,，提高作業(yè)人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率,。

8、及時(shí)與品管人員溝通產(chǎn)生的品質(zhì)問題,，并及時(shí)改進(jìn),。

9、及時(shí)檢查各項(xiàng)設(shè)備的運(yùn)行狀況,，確保設(shè)備和員工的生產(chǎn)安全,。

10、每天負(fù)責(zé)檢查水、電,、機(jī)器等的開關(guān)情況,，節(jié)約成本。

11,、負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的生產(chǎn)技能培訓(xùn),，掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，努力留住員工,，減少員工流動(dòng)率,。

12、及時(shí)參加生產(chǎn)部召開的早會(huì)及研討會(huì)等,。

13,、及時(shí)反映生產(chǎn)完成情況及困難，并提出對(duì)策及辦法,、建議。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十二

時(shí)光飛逝,，我進(jìn)入公司已有一年多的時(shí)間,，這段時(shí)間里為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我深入了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和前期公司工藝技術(shù)狀況,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。今年,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下,，以及其它部門的大力支持下，個(gè)人在取得了不小的.進(jìn)步,，較好地完成了公司下達(dá)的年度管理工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

公司工藝技術(shù)在前期階段雖然編制有部分零星組件工藝和部分通用工藝文件，但是缺乏相應(yīng)的流程管理和專人維護(hù),，使得的文件格式不統(tǒng)一,，產(chǎn)品質(zhì)量控制不明確。所以,，我首先從工藝部門管理方面入手,，將以往經(jīng)驗(yàn)與公司實(shí)際情況結(jié)合，完成了技術(shù)中心工藝技術(shù)部部門手冊(cè);其次,，建立健全工藝管理制度,，包括工藝文件的完整性、編審、驗(yàn)證及評(píng)定流程等程序文件的制定實(shí)施,，明確部門內(nèi)部員工的職責(zé),，使公司的管理制度得到了完善。

在今年,，我覺得部門內(nèi)部的溝通工作做得還不夠,，下屬員工的目標(biāo)分解的還不是很明確，對(duì)工作效率產(chǎn)生了一定的影響,。明年,，我將帶領(lǐng)部門員工共同克服困難，排除問題,，努力建設(shè)一支逐步適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、工作能力逐步增強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。

完成了工藝技術(shù)規(guī)范,、工藝標(biāo)準(zhǔn)體系(工藝文件類別,、編號(hào)、工藝格式標(biāo)準(zhǔn)模板,、編制規(guī)范等)的簡歷,，并呈交公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。完成了通用工藝文件,、原有涂裝,、銘牌和標(biāo)示工藝、以及實(shí)際產(chǎn)品工藝范例編制,，并對(duì)技術(shù)中心工程技術(shù)人員做了相應(yīng)的內(nèi)部培訓(xùn),，推動(dòng)了公司事業(yè)部產(chǎn)品工藝的編制工作。

現(xiàn)在,，我和部門同事一起努力,，持續(xù)推動(dòng)實(shí)際生產(chǎn)過程中已經(jīng)小批生產(chǎn)的部分機(jī)型批量加工工藝的工序細(xì)化和編制工作。同時(shí),，加強(qiáng)工藝紀(jì)律檢查和監(jiān)督力度,，實(shí)事求是，出經(jīng)驗(yàn),、找規(guī)律,，爭(zhēng)取在新的一年中避免和減少工作中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，將工藝文件落實(shí)到實(shí)處,，力爭(zhēng)明年將工藝工作推向新高,。

工藝工作銜接產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造,、品質(zhì)控制三個(gè)環(huán)節(jié),，是企業(yè)各部門間的一道技術(shù)橋梁。所以，我在日常工作中認(rèn)真仔細(xì)履行技術(shù)中心產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙工藝審查及工藝文件審核的職責(zé),，確保歸檔下發(fā)圖紙,、工藝文件規(guī)范準(zhǔn)確。但是,，在今年下半年,，工作過程中發(fā)生一定的紕漏，對(duì)細(xì)節(jié)的地方關(guān)注度不夠,，監(jiān)督管理不到位,，造成生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定。

按照公司特種設(shè)備資質(zhì)取證工作會(huì)議要求,，編制并提交了通用和專用工藝文件管理辦法(制定的條件和原則要求),、工藝紀(jì)律管理規(guī)定、焊接控制程序等三層次文件;完成了壓力容器產(chǎn)品匯管工藝文件及焊接工藝評(píng)定文件;同時(shí),，完成了公司特種設(shè)備資質(zhì)取證工作小組下達(dá)

的各項(xiàng)關(guān)于壓力容器制造,、壓力管道維修、改造相關(guān)文件編制和生產(chǎn)過程廢固物處理的工藝要求

在今年,，我和生產(chǎn)制造部門同事一起對(duì)部分生產(chǎn)工藝進(jìn)行革新,，最突出的就是自動(dòng)坡口機(jī)的投入使用。原先使用手工打磨的*面度嚴(yán)重影響焊接質(zhì)量,，經(jīng)過我們的努力,，解決了坡口質(zhì)量問題，使得焊接質(zhì)量顯著提高,，為公司節(jié)約成本,。生產(chǎn)工藝革新，優(yōu)化工藝設(shè)計(jì)一定程度上可以避免產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的反復(fù)發(fā)生,，提高產(chǎn)品質(zhì)量的全過程控制力度,。

根據(jù)公司內(nèi)部控制工作計(jì)劃會(huì)議，按要求已完成了技術(shù)中心工藝技術(shù)部部門手冊(cè),、焊接控制程序、生產(chǎn)過程廢固物處理等三體系相關(guān)文件;積極參與公司風(fēng)險(xiǎn)分析培訓(xùn)和評(píng)估工作,。

在今年,，部門陸續(xù)共有3人加入并執(zhí)行工藝文件的編制工作，全年無工傷傷亡及安全責(zé)任事故發(fā)生,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作,。新進(jìn)人員和老員工相互學(xué)習(xí)，共同努力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率，積極打造一支高效率、勇創(chuàng)新的技術(shù)型團(tuán)隊(duì),。為此,，我應(yīng)公司人事部需要對(duì)公司管理人員進(jìn)行了裝配基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)培訓(xùn)。

針對(duì)性的對(duì)生產(chǎn)班組組長,、質(zhì)檢人員和本部門員工進(jìn)行了氣管路產(chǎn)品裝配工藝培訓(xùn),，貫徹了工藝配管及驗(yàn)收規(guī)范。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持

原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

展望未來,，工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn),，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

技術(shù)主管年終工作總結(jié)10篇（擴(kuò)展2）

——技術(shù)主管年終工作總結(jié)

技術(shù)主管年終工作總結(jié)

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十三

1.做好與各部門的對(duì)接工作,，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線提供良好的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn),、低耗,、高效的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。20xx年,，技術(shù)部將與相關(guān)部門和車間合作，做好過程管理,、運(yùn)行管理,、質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)量管理。

2.降耗增效,，在技術(shù)上不懈努力,。提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)同行業(yè)對(duì)外技術(shù)交流,。不斷創(chuàng)新技術(shù),、工裝和產(chǎn)品,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

3.量化技術(shù)人員和工匠的日常工作，并由專門人員進(jìn)行監(jiān)督,。要求每個(gè)技術(shù)員和工匠每天下班前做好當(dāng)天的工作記錄,，并將第二天的工作計(jì)劃發(fā)送給r&d文員，作為月底績效考核的依據(jù),。他的直接主管每天抽查每個(gè)人的完成情況,，技術(shù)主管和技術(shù)總工程師每周不定期進(jìn)行抽查。

4.模具組和樣品組應(yīng)制定當(dāng)月的模具和樣品生產(chǎn)計(jì)劃,，并提交給工程部總監(jiān)匯總,，然后提交給技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工程師辦公室。每月計(jì)劃每周總結(jié)檢查一次,，進(jìn)度及時(shí)反饋給技術(shù)部主管,，形成分級(jí)控制，減少工裝模具生產(chǎn)和樣品生產(chǎn)不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來的不便,。

5.加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，檢查和審核各種流程和異常數(shù)據(jù)水平，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性和合理性。

6.做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，沒有分工,。做好人才儲(chǔ)備，提拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，合理搭配,，使技術(shù)部門工作順利有序，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

方案設(shè)計(jì)完成后,，進(jìn)行技術(shù)聯(lián)合評(píng)審，以會(huì)議形式討論方案的可行性,。應(yīng)采用不簽名,、不分發(fā)的原則，以確保圖紙和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。工藝圖紙完成后，應(yīng)進(jìn)行互審,，以確保圖紙和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，避免不必要的損失,。

1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)思想,，按照一定的系統(tǒng)思想去做,，努力跟上公司的發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn),，使他們更快地適應(yīng)公司的發(fā)展,，交流新技術(shù)，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。努力發(fā)揮龍頭的主導(dǎo)作用。

2.需要?jiǎng)?chuàng)新大膽嘗試,，掌握細(xì)節(jié),。技術(shù)管理需要下意識(shí)加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。

3.不能安于現(xiàn)狀,，不能進(jìn)步,，不能在一個(gè)市場(chǎng)中享樂,，這樣不利于公司的技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新。

4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)和操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn),，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，降低公司整體維護(hù)成本,。

1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上。

2.樣本計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%,。

3.年度改進(jìn)項(xiàng)目必須超過3個(gè),。

4.工具/設(shè)備常規(guī)維護(hù)的完成率；98%

5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的完成率,；96%

6.模具制造的不良率,；3%

7.技術(shù)降低成本1萬元以上(詳見附件一《技術(shù)降低成本措施計(jì)劃》)。

8.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的問題必須在現(xiàn)場(chǎng)解決,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十四

1.【接待】

真誠的面對(duì)每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對(duì)客戶提出的問題要快速,，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶等太久,，對(duì)自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶,！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2.【通知付款】建議a編寫信息通知：^v^親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間,，建議親方便時(shí)付下款呵，如有什么有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€的客服,。^v^b電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深?duì)品牌印象。如^v^難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價(jià)格是我們?cè)嚑I/特價(jià)價(jià)格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的...^v^

3.【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言,，比如這次我們清倉：^v^親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價(jià)以為,，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng),，歡迎親來選購呵！^v^實(shí)在沒有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪,！售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉的商品我會(huì)給一些溫馨提示^v^先和親說清楚呵，我們這些特價(jià)都清倉貨品來的,，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦^v^盡減少售后些工作,。

4.【登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們,，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,。^v^已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵,，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的,另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌,，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦！

5.【登記每天的日記】

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

6.【檢查】

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7.空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十五

尊敬的蔡總,、各位同事：

大家好!我代表生產(chǎn)部一百五十余名員工對(duì)本部門20xx年工作予以總結(jié)，請(qǐng)予審議：

時(shí)光似箭,、歲月如梭,。伴著圣誕節(jié)日的歡樂氣氛，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，在此,，我對(duì)生產(chǎn)部一年來的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們公司明年更美好,。

一,、工作回顧

1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

過去的一年里,，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過程中面臨三,、四產(chǎn)品型號(hào)的多變，批量小,、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索,。截止20xx年12月12日共完成兩成結(jié)構(gòu)產(chǎn)品40kkpcs三四層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品3kkpcs.為到達(dá)客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求,，我部門合理的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，和利用有限的資源,，及時(shí)滿足客戶的交期,，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品品質(zhì)方面

在今年工作中,，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下兩層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品入庫良率達(dá)到98%，三四層產(chǎn)品入庫良率達(dá)到96%,。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)情況下,，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高,。

3,、設(shè)備管理方面

在過去的一年里，各設(shè)備比較良好,，并沒有因?yàn)樵O(shè)備的問題影響到較大的工作,，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定,。

4,、人員管理方面

在每年的年初和年末，在人員變動(dòng)和產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定的時(shí)候情況下,，這無疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力,，但在這壓力的推動(dòng)下本部門還是堅(jiān)持對(duì)新近員工的崗前崗中培訓(xùn)，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色,，做到基本勝任輪換崗位工作,，在這我要感謝行政部對(duì)員工的教育和工程部的技術(shù)培訓(xùn)和車間的各班長，的鼎力支持才始的我部門有了如今的良好局面。

5安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里,，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中,，隨時(shí)做到各車間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除各車間存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行,。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故。

二,、存在的不足和對(duì)策

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作,，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題,，主要有以下方面的不足,。

1、質(zhì)量管理方面

1).員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己,，漠然置之的態(tài)度,。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹立質(zhì)量危機(jī)感,，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好,，不到位有很大的關(guān)系。

2).缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思,，在我們計(jì)件和沒有品管的巡檢下,，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，班和班之間誰都管誰都不管的局面,。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3).缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意思：由于我部門全體計(jì)件化以后，在瞬速增產(chǎn)的同事忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)的過程質(zhì)量記錄,。產(chǎn)品在整個(gè)制造中過程中,，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的,，些我們所做，做我們所寫,。記我們所做的還差較遠(yuǎn)!

2,、人員管理方面

員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們?cè)诓邉澮幌抡D,，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃,。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合數(shù)字,，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3,、物料消耗管理方面

由于之前我們沒有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，在飛正常成本增加時(shí),，如工具損耗率搞,，物料使用質(zhì)量過剩，員工裝配及存放不當(dāng)影起的浪費(fèi),。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識(shí)不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育,，始員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高

三,、從公司整體方面，我有一幾點(diǎn)建議,。公司主管年終總結(jié),。

1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度,。對(duì)公司每個(gè)部門和員工都明確規(guī)定各部門和個(gè)人在工作中的具體任務(wù),、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管,，層層、人人有專責(zé),，辦事有標(biāo)準(zhǔn),，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系,。

2,、因公司員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感補(bǔ)強(qiáng),，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量,、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹立與培訓(xùn),。

四,、自身總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。基本上的完成了本年度的工作，經(jīng)歷這兩年來的生產(chǎn)管理工作,。通過這些項(xiàng)目的管理,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在訂單上的運(yùn)作需求,，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性,，不善于有效的表達(dá)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

3.生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控,，造成拖期、延期想象比較常見,。

20xx年度工作規(guī)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，繼續(xù)提高。

針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí),，提高解決問題的能力。

2.竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)過程中充分溝通,，過程受控,，在生產(chǎn)上更大的力度，牢記速度,、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成生產(chǎn)任務(wù)。

3.完善自身素質(zhì),。

新的一年,，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高,、能力強(qiáng),、勤學(xué)習(xí)、善思考,、會(huì)辦事的聰明人而努力,。

工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這今年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

在公司不斷的發(fā)展中,，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高，這是我一直以來不斷的成長得到的成果,，也和公司的領(lǐng)導(dǎo),，同事幫助是分不開的，相信自己在以后的.工作中一定會(huì)做到最好,。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān),，這一點(diǎn)覺悟我還是有的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作

下去,，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗(yàn)和磨礪,。

五、來年工作計(jì)劃

20xx年,，伴隨著xx三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和不斷的設(shè)備更新企業(yè)步伐的加快,，xx將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰。現(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1,、加強(qiáng)本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

2,、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

3,、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，在來年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí),，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水*,。也將會(huì)遇到很多困難,，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下,、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水*和個(gè)人文化素質(zhì),，為公司建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十六

在過去的20xx年里，我在上級(jí)行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提,；狠抓會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，化解會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),，使東回信用社的財(cái)務(wù)工作平穩(wěn)過度到20xx年。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

具體從8個(gè)方面做起：

1,、會(huì)計(jì)基本規(guī)定；

2,、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量,；

3、計(jì)算機(jī)管理,；

4,、聯(lián)行結(jié)算管理；

5,、會(huì)計(jì)檔案管理,；

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十七

一、完善各項(xiàng)管理制度,，形成配套的考核,、監(jiān)督機(jī)制,。

20xx年，我們將在原來的基礎(chǔ)上,，修改,、完善各項(xiàng)管理制度，建立系統(tǒng)的績效考核機(jī)制,。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài),，培養(yǎng)員工的自覺、自律意識(shí),，從而走向“制度管人,，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化,、量化，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做,，該作到什么程度；另一方面,，方便管理人員的考核,、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素,。工作中,，堅(jiān)持“定人、定崗,、定時(shí),、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針,，對(duì)具體的工作采取有效的措施,，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，更有利于以后拓展工作的開展。

二,、執(zhí)行首問責(zé)任制,。

實(shí)施首問責(zé)任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店,、辦公樓各方面信息,、各重要領(lǐng)導(dǎo)日常習(xí)慣等等，還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力,，對(duì)客服務(wù)需求的解決能力,。我部門會(huì)廣泛搜集資料,，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自已的知識(shí)面,，以便更好的為業(yè)主方提供服務(wù),。首問責(zé)任制會(huì)從20xx年元月份正式執(zhí)行，部門將在業(yè)主投訴的問題上下功夫,，實(shí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)”,，對(duì)所出現(xiàn)的問題一查到底，決不滯留積壓問題,，并做好處理問題的檔案管理工作,。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，將我們的服務(wù)水平帶上一個(gè)新的高度,。

三,、建立“免查樓層制度”，充分發(fā)揮員工骨干力量,，使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工的培訓(xùn)工作上,。

為了使員工對(duì)物業(yè)保潔工作加深認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)員工的責(zé)任心,，物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內(nèi)的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》,，讓員工對(duì)自己的工作進(jìn)行自查自糾，并讓員工參與管理,，負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間的代班工作,，充分體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值和部門對(duì)他們的信任，使員工對(duì)工作更有熱情,。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量,，有更多的時(shí)間與精力放在員工的管理和培訓(xùn)工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能,。

四,、與黨委辦公室繼續(xù)合作，為辦公樓提供更為方便,、快捷的辦公樓內(nèi)部的文書傳達(dá)工作,。

目前辦公樓內(nèi)部的所有文書、信件,、報(bào)紙傳達(dá)工作都由我部門配合黨委辦公室完成,，但服務(wù)內(nèi)容只限于開門服務(wù)。根據(jù)本部門的工作優(yōu)勢(shì),，為了使這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展更方便,、更快捷，滿足業(yè)主方的需求,，我部會(huì)與辦公樓黨委辦公室合作,，在前臺(tái)設(shè)立代辦點(diǎn)為業(yè)主方開展此項(xiàng)傳達(dá)工作,。

五、建立工程維修檔案,，跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況,。

從20xx年開始，部門將建立工程維修檔案,，對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄,，便于及時(shí)跟蹤、了解區(qū)域維修狀況,，從而更有力的保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性,，同時(shí)更能了解區(qū)域內(nèi)的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。從根本上解決長期以來工程遺留問題對(duì)部門發(fā)展的阻礙,，也會(huì)極大的提升業(yè)主方對(duì)我們管理上的認(rèn)可度,。

六、培養(yǎng)員工的觀察能力,，提供個(gè)性化服務(wù),，創(chuàng)服務(wù)品牌

隨著酒店及集團(tuán)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新,，業(yè)主方的期望值也在不斷的升高,。僅僅讓業(yè)主方滿意是不夠的，還需讓業(yè)主方難忘,。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,，急客人之所急”,。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理,，在客人尚未說出要求時(shí),，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺,，就送來一個(gè)枕頭”,。

部門將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣，來提供個(gè)性化服務(wù),。在日常工作中通過鼓勵(lì)培養(yǎng),、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,，使這成為員工的自覺行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。

1.鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)的服務(wù)員,，部門會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng),，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位,，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例,，進(jìn)行搜集整理,，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣,，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善,，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),，使老員工通過對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn),、比貢獻(xiàn)的良好氛圍,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十八

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力,，弱化二級(jí)渠道,，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端,，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行,，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格,。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn),，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度,。因此,，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%,。

促銷員管理

月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整,。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情,，宣傳企業(yè)文化,，提升銷量。

上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整,。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換,，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,，每月上一個(gè)店,，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性,，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向,。

給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

多次組織集體活動(dòng),，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì),。

精制酒銷售

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同,，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品置換,。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低,，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售,。

行政工作

在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析,，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作,。

對(duì)銷售信息的收集,，匯總，跟進(jìn),，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析,。

2：存在的問題與不足之處

個(gè)人因素。

作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉,，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合,，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

做銷售類文案工作很長時(shí)間了,，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感,。

消費(fèi)情感因素

區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi),，這是我們下一步要突破的,。

在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白,，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子,，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘,。

空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售,。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

區(qū)域市場(chǎng)

原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系，分析利潤,，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售,。

現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

目前有一個(gè)主要的任務(wù),，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù),。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績,。

繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強(qiáng),。

在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升,。

基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,，原汁麥的消費(fèi)。

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

增強(qiáng)終端銷售信心

豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí),，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

與公司保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊(duì),，不抱怨公司,，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

改善執(zhí)業(yè)能力

積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理,。

不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

信守承諾

首先對(duì)于商戶,，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此,，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面,，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇二十九

轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年,，在*凡而繁細(xì)的工作中,，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅,，重要的是豐富與鍛煉了自己,，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，也較好地完成了各項(xiàng)工作,，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善,，結(jié)合具體情況,，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證,、記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類月度,、季度,、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門報(bào)送,，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納,，及時(shí)且順利的完成了今年的退稅工作。以及對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔,。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類,。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議,，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé),，由于公司正處于發(fā)展初期,，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更,，除了本人工作上的疏忽對(duì)xx部門沒有及時(shí)進(jìn)行變更,，導(dǎo)致報(bào)關(guān)沒能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在xx通過自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失,，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生,。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢,。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但在工作還是有不足之處：鑒于財(cái)會(huì)工作的繁與雜,，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討,、思考,、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余,，而深度不足,。加之財(cái)務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用,。

希望自己在新的一年里,，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門的管理,，提高本部門的工作效率,，以達(dá)到事半功倍的的效果。加強(qiáng)本部門的成本核算與管理,，加強(qiáng)與各部門的工作鏈接,，包括收匯管理，應(yīng)付管理,，進(jìn)出倉跟進(jìn)等,，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能。準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算,，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

技師主管的工作計(jì)劃 技師主管的日常工作要求篇三十

1,、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營策略;

2、滿足顧客的需求;

3,、滿足員工的需求;

4,、完成公司的預(yù)算;

5、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),。

首先必須注意新老品項(xiàng)的更替,，對(duì)滯銷的老品項(xiàng)必須清退，做到?jīng)Q不手軟,，而對(duì)新品則無條件上柜,，以豐富品項(xiàng)，但品項(xiàng)的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ),，對(duì)于試營業(yè)銷售情況不好的新品應(yīng)該找出原因,，有選擇性地下柜，讓貨架上所販?zhǔn)鄣亩紴檫m銷品項(xiàng),。

其次,，是對(duì)庫存的控制;這一點(diǎn)相當(dāng)重要，大體上可以用幾種報(bào)表來控管：廠商訂貨報(bào)表,、即將缺貨報(bào)表,、可銷天數(shù)大于30天報(bào)表和滯銷報(bào)表。當(dāng)然,，從報(bào)表上反映的只是書面和數(shù)字的體現(xiàn),，只有從賣場(chǎng)上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實(shí)際的。再次,，是對(duì)陳列的管理,。陳列的基礎(chǔ)是臺(tái)帳，一個(gè)規(guī)范,、合理的臺(tái)帳是成功陳列的先決條件,，當(dāng)然這又同對(duì)商品的外形、價(jià)格和銷量的了解程度分不開,，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn),。店內(nèi)促銷，這是提升業(yè)績,，得到營業(yè)外收入的最主要方法和手段,。

作為生意人，在達(dá)到即定毛利額的前提下,，必須抓出一些引起強(qiáng)勢(shì)的促銷品項(xiàng),，有計(jì)劃地制訂出整月或整季度的促銷計(jì)劃，有目的地做促銷,。定期分析商品銷量,，與廠商商談促銷事宜,。隨時(shí)檢查商品的排面，防止拉排面,。另外,，商品的清潔也不容忽視，要隨時(shí)督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作,。每天的變價(jià)卡及pop要及時(shí)更換,，以免發(fā)生價(jià)差。還有,，就是每個(gè)月月底的盤點(diǎn),，切實(shí)掌握好庫存的信息及貨品的安全。

不管從哪個(gè)角度來說,，“人”都是占主導(dǎo)和決定地位的,，所以要特別注意對(duì)員工的培訓(xùn)，如果條件允許,，前期可以每月進(jìn)行一次員工培訓(xùn),，讓他們了解其權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任,，隨時(shí)豐富他們的頭腦，增強(qiáng)其工作能力,，明白自己的職責(zé)所在,，教會(huì)他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補(bǔ)滿貨架。讓所有的員工都活躍起來,，都感到自己的重要性,，這其中還有一個(gè)首要的條件，就是必須信任自己的下屬,，信任柜長,，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量,。因?yàn)橐粋€(gè)

人的頭腦和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，而主管的作用就是要讓這所有獨(dú)立的個(gè)體形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。俗話說：“團(tuán)結(jié)就是力量”,，只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性及創(chuàng)造性,，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工,，能為他們著想,，盡可能地反映他們的心聲，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部之間的關(guān)系,。另外,，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對(duì)顧客,。

1、定期聯(lián)系,，規(guī)律拜訪,。不要等有事發(fā)生，再去找人家;

2,、目的要明確,，知道你要解決什么問題、要找對(duì)關(guān)鍵人物;

3,、做好服務(wù)工作,，不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音,，不要忽悠;

4,、帶著改進(jìn)措施，找關(guān)鍵人物溝通;

5,、對(duì)待苛刻問題的處理要有技巧,，對(duì)方提的要求比較苛刻，叫我們無法接受的情況下,，要保證不發(fā)生正面沖突,，話語要軟中帶硬，要找準(zhǔn)理由,，據(jù)理力爭(zhēng),。

我們是一個(gè)新進(jìn)的品牌，別人對(duì)我們這個(gè)品牌還不是很了解,，這樣,，就需要我們的營業(yè)員認(rèn)真細(xì)致的講解給每位顧客聽。根據(jù)我們現(xiàn)有的營業(yè)員的能力分析,，對(duì)品牌,，對(duì)包，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好,，這就需要更加全方位的培訓(xùn),，要讓我們的營業(yè)員對(duì)自己的品牌很有信心，對(duì)本公司充滿希望,。(培訓(xùn)資料附下)

總的來說,，自營店的主管其實(shí)就是充當(dāng)一個(gè)總的店長，自營店和公司的一個(gè)銜接,。雖然我現(xiàn)有的能力還不是很強(qiáng),，但是我會(huì)在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí),。

商品的陳列是直接向顧客展示商品的價(jià)值的方式,，因此，必須經(jīng)常動(dòng)腦筋考慮應(yīng)該將“什么東西”以“多少數(shù)量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”,，“用什么樣的形式”來陳列,。最好按照陳列指示圖來排放。另一要點(diǎn)是盡量節(jié)約陳列的程序和時(shí)間,，商品陳列的具體要求如下：有清潔感,、耐看、方便觸摸,、易選,、有豐富感。

(1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話,，您精心準(zhǔn)備的商品其魅力將大打折扣,，所以，如果您發(fā)現(xiàn)通道上有垃圾應(yīng)該積極主動(dòng)地去清理,。

(2)商品如有污點(diǎn)或褶皺,，會(huì)顯得物價(jià)不符。因此我們應(yīng)該認(rèn)真打理商品,，從平時(shí)就注意多加整理,。

(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有,，應(yīng)立即清理,。

(4)通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除,，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。

(1)陳列時(shí)應(yīng)考慮到顧客的視線的高低范圍,，將商品擺放在顧客容易看到的地方,，而且注意將正面對(duì)著顧客，在陳列時(shí)應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見,。

(2)在商品陳列時(shí),，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線是顧客最容易注目的地方,，適宜在中心擺放,，希望向顧客推銷或者是當(dāng)時(shí)銷售情況比較好的商品，以此為中心,，周圍可以進(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列,。

(3)不要擺放過高，防礙顧客視線,。

(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個(gè)性,，使之與其他商品有分別而設(shè)置的,，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。

(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分

(1)除了要便于觀看之外,，為方便顧客了解商品的性質(zhì),，在商品陳列時(shí)也要注意使之便于觸摸.

(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物,。

(3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.

(4)讓顧客可以輕松地觸摸商品,。如果陳列不好，顧客的手一碰就會(huì)倒下來的話,，顧客會(huì)產(chǎn)生不安感,，對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

(1)應(yīng)該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點(diǎn),。

(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面,，如有必要就向上司匯報(bào)。

(3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量擺在一起,，保持連續(xù)感,，在擺放商品時(shí)，應(yīng)將相關(guān)商品相鄰而放,，如有商品脫銷或空架上有空檔的話,，會(huì)影響店鋪的整體印象。

(4)商品上一定要有價(jià)格的標(biāo)簽,。

(5)價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格標(biāo)簽與(pop)布告不同的話,，會(huì)給顧客帶來不必要的麻煩，如有發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即更改,。

有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺。顧客購買商品后,，應(yīng)立即將相同商品填補(bǔ)貨架上位置的空白,。

店鋪里充滿種種色彩，這些色彩或給人清爽感,，或給人溫柔感,，然而，假如色彩搭配不好,，七拼八湊的話,，會(huì)給人雜亂無章的污濁感，所以說,，色彩有不可思議的神奇力量,，我們應(yīng)該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)人的對(duì)顧客們來說充滿魅力的店鋪環(huán)境。

(1)色彩

大致來說可以分為兩類

有色彩---------------偏紅,、黃,、藍(lán)等色的顏色

無色彩---------------偏白、黑,、灰等色的顏色

(2)有彩色的特征

新的彩色鉛筆的排列方式是按色彩循環(huán)來設(shè)計(jì)的,，所以它看起來很漂亮悅目，所謂色彩循環(huán),，指的是無論從哪種顏色開始,，都逐一排列近似顏色，最終又返回起始顏色的循環(huán)在進(jìn)行商品陳列時(shí),，應(yīng)該多利用這種色彩循環(huán),，進(jìn)行布置。 此外,，應(yīng)從季節(jié)及商品出發(fā),，考慮用左循環(huán)還是右循環(huán)好，從什么顏色開始

排列比較好,。

(3)季節(jié)的顏色

顏色聯(lián)想物

春黃綠,、粉紅、淡藍(lán)：新葉,、小草,、桃花、櫻花;黯淡的冬季過去,，明媚的春天來到,，應(yīng)該用柔和明亮的顏色來表示，此外,，用其他顏色來表示時(shí)也應(yīng)用明亮柔和的顏色;

夏藍(lán)色,、水色、綠色：海,、天空,、水、綠葉,、草原,，用強(qiáng)烈的對(duì)比色彩烘托出一個(gè)有挑戰(zhàn)性的季,。但是,，應(yīng)注明亮度和色彩度較高的顏色，并處理好色彩的協(xié)調(diào)節(jié)器

秋黃,、灰黃,、土黃：月亮、干草、土,，天高氣爽的收獲季節(jié),，給人一種踏實(shí)的豐富感，用顏色應(yīng)符合這一特征,，以紫色,、紫紅、深綠的搭配為宜,。

冬紅,、白、灰：圣誕節(jié),、春節(jié)等盛大的傳統(tǒng)節(jié)目寒冷季節(jié)里,，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色,，但想突出個(gè)性,，則采用純白的效果更好些。

(4)暖色和冷色

暖色----------以紅色為中心,，給人以火,，太陽的聯(lián)想的紫紅、橙紅,、黃色等顏色

冷色----------給人以水,，天空的聯(lián)想，如藍(lán)綠,、藍(lán),、藍(lán)紫色的顏色。 中性色--------,，既無暖感,，又無冷感，如綠色,。紫色等顏色,，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙,、黃,、綠、黑,、青,、的順序。

色彩是出色推銷員

你對(duì)色彩的了解有多少?

想一想我們的整個(gè)店鋪,，每一層都有很多色彩

吸引人的出色色彩陳列秘訣,。

白------純凈,、清爽的感覺，白色與藍(lán)色是最出色的搭配

黑------充滿浪漫,、高格調(diào)的氛圍,。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧靜,、優(yōu)雅的氛圍,，灰色具有穩(wěn)重、優(yōu)雅的棄置,，與其他談色搭配給人以成熟沉著的感覺,。

(5)無彩色的特點(diǎn)(白、黑,、灰)