時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

本店以誠(chéng)信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好,。

三,、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人,，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,，c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘,，信不能棄,。”(金庸)

在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年,，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì),，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位,。

四、市場(chǎng)前景

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的.愛(ài)情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營(yíng)初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多,，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。

五,、經(jīng)營(yíng)模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,，經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

專業(yè)：10級(jí)工商企業(yè)管理 姓名：崔 濤

學(xué)號(hào)：2201020602419

公司名稱：逸閑有限責(zé)任公司

注冊(cè)年月：二零一二年三月二十一日

公司性質(zhì)：服務(wù)業(yè)

公司地址：四川樂(lè)山市市中區(qū)肖壩路222號(hào)

郵編：614000

融資負(fù)責(zé)人姓名：崔濤

職務(wù)：總經(jīng)理

電話：1552031***3

公司主頁(yè)：

目錄

一,、 摘要3

二,、 公司基本情況5

三、 產(chǎn)品和服務(wù)7

四,、 市場(chǎng)及行業(yè)分析11

五,、 市場(chǎng)營(yíng)銷18

六、 公司組織結(jié)構(gòu)及職能劃分20

七,、 財(cái)務(wù)分析23

摘要

老有所養(yǎng),、老有所醫(yī),、老有所樂(lè)、安度晚年,，用心服務(wù),，回報(bào)于人，奉獻(xiàn)社會(huì)是我們公司成立和經(jīng)營(yíng)的理念,。

根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心的資料顯示：中國(guó)在“十二五”時(shí)期,，第一個(gè)老年人口增長(zhǎng)高峰將要到來(lái)，我國(guó)人口老齡化進(jìn)程將進(jìn)一步加快,。從20xx年到20xx年,，全國(guó)60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，平均每年增加老年人860萬(wàn),；老年人口比重將由13.3%增加到16%,，平均每年遞增0.54個(gè)百分點(diǎn)。老齡化進(jìn)程與家庭小型化,、空巢化相伴隨,，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型期的矛盾相交織，社會(huì)養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務(wù)的需求將急劇增加,。未來(lái)20年,，我國(guó)人口老齡化日益加重，到20xx年全國(guó)老年人口規(guī)模將會(huì)翻一番,，老齡事業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn),。

而針對(duì)目前的問(wèn)題，雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策,，什么養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等，但據(jù)了解這只有其中很少一部分老人得到了實(shí)惠,。而對(duì)于我國(guó)的養(yǎng)老院,，敬老院等一些機(jī)構(gòu)，很大一部分都是形同虛設(shè),，沒(méi)有實(shí)際的作用,。針對(duì)于此，某某公司運(yùn)營(yíng)而生,。

逸閑有限責(zé)任公司成立于二零一二年三月二十一日,，是一家針對(duì)中國(guó)現(xiàn)今人口年齡結(jié)構(gòu)以及未來(lái)的'發(fā)展趨勢(shì)而專門(mén)成立的一家公司。公司在環(huán)境優(yōu)美的地方將建立老人生活區(qū),，配備完善的基礎(chǔ)設(shè)施,，將老人集中在一起，然后對(duì)老年人進(jìn)行一系列的服務(wù),，諸如老人的照料,、休閑,、娛樂(lè)、健康等于一體,，是一家專業(yè)性強(qiáng),，服務(wù)質(zhì)量好，綜合化水平高的公司,。

逸閑有限責(zé)任公司主要采用的組織結(jié)構(gòu)是有限責(zé)任公司,。預(yù)計(jì)投入資金40萬(wàn)，其中股東出資10萬(wàn),，占資金的25%,；風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)，占資金的62.5%,；短期貸款5萬(wàn),，占資金的12.5%。

公司以成都和樂(lè)山為基點(diǎn),，隨著公司的發(fā)展壯大,，再逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)范圍。城市市場(chǎng)為重點(diǎn),，隨著公司的成熟和完善,，再進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

我們的主要客戶是年輕的上班族,，由于上班時(shí)間緊張,，

無(wú)暇照顧

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

1.西安家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

西安人口眾多，居民生活富足,，而且高校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,，對(duì)家教的需求都是很大的,。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門(mén)的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間、地域限制,。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助,。

2.找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站,，但不很可靠，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司,，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3.家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平,；其次是信任度，可靠程度,；三是價(jià)格,，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1.客戶分析

西安市區(qū)有510萬(wàn)人,，中等收入人口占300萬(wàn)左右,，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；西安市區(qū)有60多所高校,，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右,，需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn),，西安大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足。

2.現(xiàn)有家教公司分析

目前西安的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限,，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足,，隨叫隨到,，上門(mén)服務(wù)；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2.全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量,、保證、客服,。

策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的`上門(mén)服務(wù),、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng),、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2）傳單,、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪,，做好咨詢服務(wù)；

（4）報(bào)紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染,。

08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽(yáng)家教網(wǎng)”,，4月成立“渭南朝陽(yáng)家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場(chǎng),，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

08年10月來(lái)到西安，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個(gè)月,，取得理財(cái)顧問(wèn)和客服專員的資格,，曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶源,。

我是師范院校畢業(yè),，做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題,，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),。

1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng),，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。

2.主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3.注冊(cè)資金5萬(wàn),，啟動(dòng)資金3萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓,，一旦正常運(yùn)營(yíng)后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右,。

1.公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2.公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入。

3.提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng),。而且一旦有了市場(chǎng),，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠,，流動(dòng)資金2萬(wàn),，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展,，在西安市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng)。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn),。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！

想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是超偉廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司

主要著手于廣告耗材的銷售,、后期廣告的設(shè)計(jì),、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈,，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本,。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān),，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

1．專業(yè)化的`廣告耗材銷售服務(wù)

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨,。做到讓客戶放心,、安心的高質(zhì)量服務(wù),。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。

２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作,。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告,、樓盤(pán)設(shè)計(jì),、公司標(biāo)志,，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)

４．其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料,。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額xx年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測(cè),，xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

綿陽(yáng)是四川第二大城市,，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù),，大型的企業(yè)，商店,，建筑公司更是很多,。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景,，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查,。

主要針對(duì)于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨,，這有很大的發(fā)展前景,。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽(yáng)市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查,。

超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間,，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系,。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月,，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶,，并且嘗試建立長(zhǎng)期的合伙伙伴關(guān)系。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售,。

2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作,。

2.公司轉(zhuǎn)型,，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材,，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì),。

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,。

2．加強(qiáng)公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。

4．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋,。

5．把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

1.俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑,。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4．知名度不高。

人力資源

現(xiàn)在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司,，有廣告設(shè)計(jì)的人才,，有銷售精英。這樣我們還是很有實(shí)力,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

有限責(zé)任公司

總投資額200萬(wàn)元,。

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股,，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股,。其中xx公司作為主要投資方占40%股份；自然人總計(jì)占60%股份,。

董事會(huì)設(shè)置原則（包括董事長(zhǎng),、理事、股東代表的產(chǎn)生原則）

董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限

董事會(huì)主要工作程序（決策程序,、各項(xiàng)會(huì)議程序等）

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?下面小編分享一篇精美小飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文給大家，僅供參考,。

如今賣飾品很有市場(chǎng),，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài),。一般說(shuō)來(lái),，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選精美小飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精美小飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：

近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)精美小飾品。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言,。 (1―2 萬(wàn)大概在20―40平米左右,。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為 1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),，射燈等必須品,。

：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的'年齡段,，城市的消費(fèi)水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本

：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

主要經(jīng)營(yíng)范圍：公司是一家有著先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和新型創(chuàng)意的廣告公司,。公司集廣告策劃,、設(shè)計(jì)制作、led顯示屏,、霓虹燈,、發(fā)光字、鈦金字,、路燈路標(biāo),、大圖寫(xiě)真、噴繪布標(biāo),、攝影拍照,、掛歷制作、包裝印務(wù),、車貼商標(biāo),、it技術(shù)、光電科技,、亮化工程,、假山石藝、商務(wù)會(huì)所,、鐵架廣告,、文藝舞臺(tái),、胸卡名片、打字復(fù)印,、會(huì)務(wù)布置,、印章刻制、文化傳媒,、設(shè)備銷售和信息服務(wù)為一體的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu),。公司以打造大連人自己的廣告品牌為己任,，以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、雄厚資金,，先進(jìn)設(shè)備，研發(fā)服務(wù)的廣告行業(yè)基地為目標(biāo),，打造創(chuàng)意廣告獨(dú)有的天地。迅速幫您提升對(duì)外形象,，展示您獨(dú)特的行業(yè)魅力

求實(shí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信,、互贏是創(chuàng)意廣告永恒不變的追求,！

企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

20xx年1月至20xx年2月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作幫忙;

20xx年1月至20xx年3月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制幫忙

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

目標(biāo)顧客描述：初期主要針對(duì)大連市各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和全市個(gè)體工商戶,、公有制經(jīng)濟(jì)企業(yè)、非公企業(yè)及個(gè)人,。中期輻射省內(nèi)各市縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及個(gè)人,；長(zhǎng)期在東北地區(qū)建立分公司或者子公司，努力發(fā)展成為具有特

色的新型廣告公司,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢和實(shí)際詢問(wèn)對(duì)全市范圍內(nèi)的廣告設(shè)計(jì)制作商進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全市共有九家（紅星、仁和,、創(chuàng)藝,、綜藝、新天,、超人,、飛騰、成強(qiáng)）廣告制作商,，均為個(gè)體工商戶,，廣告的年?duì)I業(yè)總收入在600-800萬(wàn)元左右，總利潤(rùn)在240-320萬(wàn)元之間,；市外廣告商在全縣的廣告營(yíng)業(yè)總收入在200-320萬(wàn)元左右,。預(yù)計(jì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率初期為10-15%；中后期拓展到20-30%,，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入在200萬(wàn)元以上的奮斗目標(biāo),，年利潤(rùn)在20-80萬(wàn)元以上。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：當(dāng)前中國(guó)正處于一個(gè)發(fā)展階段,，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿了無(wú)數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，廣告業(yè)也在不斷的.發(fā)展和進(jìn)步。廣告成了當(dāng)前各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,、各經(jīng)濟(jì)主體提升對(duì)外形象,，展示部門(mén)成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,，廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場(chǎng)前景,。尤其是光電科技、it新興技術(shù),、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國(guó)的每個(gè)角落,，廣告也與人們的生活息息相關(guān)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.對(duì)手經(jīng)營(yíng)的時(shí)間早,，有一定數(shù)量的客戶和目標(biāo),；

2.對(duì)手經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，有抵御一定的風(fēng)險(xiǎn)能力,。

3.對(duì)手在市場(chǎng)占有率上有一定的優(yōu)勢(shì),。

4.對(duì)手有一批穩(wěn)定的供貨商，而我們的現(xiàn)找設(shè)備進(jìn)口商,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)意識(shí)比較落后,，沒(méi)有對(duì)廣告行業(yè)的服務(wù)性的認(rèn)識(shí),。

2.競(jìng)爭(zhēng)能力弱,，缺乏對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用,。

3.經(jīng)營(yíng)管理有些混亂，缺乏對(duì)行業(yè)的理論知識(shí),，有事會(huì)做不懂的經(jīng)營(yíng)；

4.人才的資源滯后,，缺乏對(duì)行業(yè)的專業(yè)人才,；

5.企業(yè)文化理念，缺乏對(duì)廣告行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),；本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.具有并設(shè)計(jì)企業(yè)文化理念,，公司的發(fā)展?jié)摿Ω螅?/p>

2.具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，公司對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用追求與與時(shí)代同步,；

3.具有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，公司的發(fā)展壯大ji將會(huì)擁有很強(qiáng)活力,；

4.具有不錯(cuò)的人才資源,，公司可以與我們學(xué)校建立人才資源庫(kù)；

5.具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí),，公司對(duì)外形象迅速提升,，客戶的滿意度好。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.新成立,，經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,，公司需要開(kāi)辟新客戶和確定目標(biāo)群；

2.我們資金不充足，公司的周轉(zhuǎn)資金和運(yùn)作將會(huì)大大受阻,。

3.我雖然在親戚的公司幫過(guò)忙,，但就管理方面還有不足。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心,、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8,。龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說(shuō)要20xx年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的'消費(fèi)增長(zhǎng)網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的,，不太方便居民購(gòu)買,。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大,。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售,，順便購(gòu)買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟,、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果,。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁

針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

花草茶店的流行是有深刻的原因的,。首先,，中國(guó)傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣,，玫瑰花,、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史,，所以國(guó)人很容易接受花草美容的道理;第二,，愛(ài)花是女人的天性,，花草茶有美麗的顏色,、誘人的芳香,、淡雅的味道,，自然而然吸引了愛(ài)美的女性,，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料,，正好切合了女性的愛(ài)花愛(ài)美心理;第三,，花草茶具有特殊的保健功能,，比如美容,、清火,、排毒,、瘦身等,，正是時(shí)尚女性迫切需要的,，自然容易流行起來(lái),。

中國(guó)的花草茶正處于起步階段,，還有很大的市場(chǎng)空間,，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，目前競(jìng)爭(zhēng)還不激烈,，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意,?？v觀大陸的花草茶產(chǎn)品,，總體上良莠不齊,，有些包裝簡(jiǎn)陋，塑料袋一包就上架,，還處于初級(jí)水平，有些不重視品牌,，不重視質(zhì)量和口感,，導(dǎo)致顧客投訴,。

1,、許多學(xué)生對(duì)花茶還不了解，沒(méi)有把花茶當(dāng)作生活中的一部分,，甚至有學(xué)生根本不知道花茶是什么,。

2,、有些學(xué)生只是知道有花茶,，知道它能夠美容,、減肥,，可是沒(méi)能讓她們有消費(fèi)的欲望。

3,、花茶在師大沒(méi)有過(guò)宣傳,，因?yàn)閹煷鬀](méi)有賣花茶代理商,。

所以說(shuō),，花茶的市場(chǎng)在師大的市場(chǎng)容量是相當(dāng)大的,，有待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

1,、公司名稱,、類型

公司名稱：花茶軒（廣告語(yǔ)：品茶、品香,、品人生.）

公司類型：股份有限公司

2,、公司的宗旨

還你美麗容顏,，還你魔鬼身材,。

3,、公司的經(jīng)營(yíng)模式

貿(mào)易型,、服務(wù)型

4,、公司的業(yè)務(wù)

目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

5,、公司經(jīng)營(yíng)理念

買得放心,，喝得安心,。

1,、 產(chǎn)品

1） 產(chǎn)品的種類

●百合花,，色澤金黃,，味甘微苦,，性微寒平,。其功效有：a,、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒,，潤(rùn)肺清火、能治咳嗽,。 b,、晚上睡不熟,、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用,，飲時(shí)可加少許冰糖沖泡,。 c,、若咽喉腫痛及咳嗽,，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,，代茶飲用,，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀,。 d、百合花性微寒平,，除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外,，屬炎炎夏日的首選清涼飲品,。 e,、沐浴使用,，有很好的潤(rùn)膚美白作用,。

●茉莉花,，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象,，對(duì)慢性胃病,、月經(jīng)失調(diào)也有功效,。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果,。

●玖瑰花茶，含豐富的維生素a,、c、b,、e,、k，以及單寧酸,，能改善內(nèi)分泌失綢，

對(duì)消除疲勞和傷口瘀合也有幫助,。調(diào)氣血,，調(diào)理女性生理問(wèn)題,，促進(jìn)血液循環(huán),，美容,，調(diào)經(jīng)，利尿,，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋,，防凍傷,，養(yǎng)顏美容,。身體疲勞酸痛時(shí),，取些來(lái)按摩也相當(dāng)合適,。

●勿忘我,，清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，并能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,， 延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力 具有清肝明目,，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的'消除作用。

●減肥果,，可快速分解人體囤積的脂肪,，加速頑固脂肪的能量代謝,，抑制餐后脂肪吸收,，達(dá)到減肥的效果,。

●野菊花,，菊花味甘苦,，性微寒,；有散風(fēng)清熱,、清肝明目和解毒消炎等作用,；對(duì)口干,、火旺、目澀,，或由風(fēng)、寒,、濕引起的肢體疼痛,、麻木的疾病均有一定的療效,。主治感冒風(fēng)熱,，頭痛病等,。對(duì)眩暈,、頭痛,、眼睛勞損耳鳴有防治作用,。 ●檸檬干,，檸檬性溫,、味苦,、無(wú)毒,，具有止渴生津,、祛暑清熱,、安胎,、疏滯,、化痰,、止咳,、健胃,、健脾,、止痛,、殺菌等功能,。含有豐富的維生素c,，不但能預(yù)防癌癥,、食物中毒,，還能降低膽固醇,，消除疲勞,，增加免疫力,。并且能克服糖尿病、高血壓,、貧血,、感冒,、骨質(zhì)疏松癥,。

●金桔片,，含有多種維生素、碳水化合物,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛(ài)吃的果品,。它有抗炎,、去痰,、抗?jié)?、助消食、降血壓,、增?qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效,，對(duì)支氣管炎有較顯著的療效作用,。

●金盞菊,，可以清爽提神,、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。,。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,，外用具有消炎,、殺菌抗霉,、收斂,、防潰爛的效果,，并減輕曬傷、燒燙傷等,。平時(shí)用來(lái)蒸臉、藥草浴或手足浴,，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟,。

2） 產(chǎn)品swot分析

1）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：花茶的價(jià)格實(shí)惠,，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià),，大部分花茶的價(jià)格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說(shuō)明書(shū),，產(chǎn)品介紹較詳細(xì),；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定,；

2）產(chǎn)品劣勢(shì)：花茶的種類不夠齊全,，有些在學(xué)生中會(huì)受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進(jìn)價(jià)太貴,，很難銷售,；現(xiàn)在下當(dāng)夏季,，燒水泡茶的人相對(duì)冬季的較少；

3）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：學(xué)校沒(méi)有其他賣花茶的地方,，竟?fàn)帉?duì)手少,，我們的機(jī)會(huì)就大，女生中了解花茶,、會(huì)喝花茶的女生不少,，但是還沒(méi)有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳,，花茶市場(chǎng)還是大有潛力可挖,。

4）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏,、瘦身減肥的方法越來(lái)越多,，人們會(huì)選擇直接有護(hù)膚品來(lái)美容，而不是每天喝茶,，而且她們會(huì)認(rèn)為喝茶的效果不明顯,。

2,、銷售服務(wù)

1）店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選,、采購(gòu)商品,。

2）咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)和顧慮的,，直接向我們的工作人員提問(wèn),，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問(wèn),。

1,、目標(biāo)消費(fèi)群

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是師大的女生

2,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

師大雁山的女生有10000以上，假設(shè)每個(gè)女生給我們消費(fèi)一包花茶,，我的銷售額將不低于30000，這是個(gè)多么可觀的數(shù)字,。每一個(gè)女生都不會(huì)拒絕讓自己變得更漂亮,，所以師大所有的女生都有買花茶的需求,。甚至我們也可以擴(kuò)展到男生市場(chǎng)，他們會(huì)購(gòu)買清火,、解毒功能的花茶,。

3、竟?fàn)帉?duì)手分析

在師大,，目前我們除了在小超市見(jiàn)過(guò)到過(guò)少量的現(xiàn)裝清火涼茶、減肥茶,，還只在一個(gè)花茶吧的小店內(nèi)，見(jiàn)到過(guò)花茶出售,，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主,，附帶一些包裝的排毒茶,，養(yǎng)顏茶,，我們的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)并不大,。

我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學(xué)生校園的花茶部分,，因?yàn)槲覀儗⒘闶圩鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得30%的市場(chǎng)份額,。

1.市場(chǎng)定位

我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花茶行業(yè)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類型的顧客比如胃健康,、美容等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品,。

2.價(jià)格

我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的,。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本,、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值,、提供的服務(wù)中取得,。我們每季都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值,?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定,，顧客實(shí)際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

1,、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期,，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者,，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,，因此，選擇合適的人群,，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。

2,、管理規(guī)劃

店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù),。

執(zhí)行總監(jiān),，指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，管理財(cái)務(wù),，出納,，制定財(cái)務(wù)報(bào)表。

銷售經(jīng)理,，主管有關(guān)銷售的一切工作,。

采購(gòu),，負(fù)責(zé)進(jìn)貨,。

公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，每天安排一個(gè)人去店內(nèi)值班,，并定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，商討計(jì)策提升營(yíng)業(yè)額,，開(kāi)拓茶葉市場(chǎng),。

3,、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤(rùn),，我們要團(tuán)結(jié)一致,，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客,，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。

1,、前期投資預(yù)測(cè)

進(jìn)貨資金200元，店面裝飾20元,，運(yùn)輸費(fèi)用20元,，總計(jì)240元,。

2,、利益分配機(jī)制

在回收成本的基礎(chǔ)上,，根據(jù)前期投資金額比例,，每人按20%分配利潤(rùn),。

3,、投資出路

可以通過(guò)回購(gòu)?fù)顿Y者股份解決投資出路問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

現(xiàn)在,，店里的貨，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西,，還有她們?cè)瓌?chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的,，不管是什么，都是越有個(gè)性的越好賣。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開(kāi)了4,、5家服裝店,，但風(fēng)格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西，元鴻說(shuō)自己肯定不會(huì)走大批量的路子，會(huì)堅(jiān)持自己的個(gè)性,，“如果走批量的話,，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)商場(chǎng),，每回商場(chǎng)搞活動(dòng)，對(duì)我們都有沖擊,，因?yàn)樾^(qū)里面的人，消費(fèi)是一定的,。”

所以,，逢節(jié)慶的時(shí)候，她們也會(huì)搞一些適度促銷,，但不會(huì)像商場(chǎng)那樣大甩賣,。 閑暇時(shí)，元鴻愛(ài)到周圍的大商場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，一方面是進(jìn)一些商場(chǎng)沒(méi)有的東西，另一方面就是關(guān)心價(jià)格，“如果是和商場(chǎng)一模一樣的東西，我的價(jià)格一定要比商場(chǎng)低,，千萬(wàn)不能你也有我也有而我的比別人價(jià)格高,，像尼泊爾、印度等別人沒(méi)有的服裝，在定價(jià)上我們會(huì)稍高一點(diǎn),。” 元鴻已經(jīng)注冊(cè)了“蝶莊”的商標(biāo),，未來(lái)想把“蝶莊”做成一個(gè)私家衣櫥,，從上衣到褲子再到鞋、包以及首飾的搭配等,，下一步還會(huì)進(jìn)口一套軟件,，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計(jì),，做色彩搭配工作室,。 溝通至關(guān)重要 元鴻說(shuō),，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,，更多的時(shí)候像朋友,，有時(shí)候，顧客想送男朋友一個(gè)自己親手做的賀卡，就下樓來(lái)我教她做,，昨天一位顧客還給我打電話,，說(shuō)在商場(chǎng)買了條裙子,，要我給她配條腰帶?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ欤?jīng)常會(huì)有老顧客坐在這里聊天,，她們也會(huì)給我一些建議,，所以我覺(jué)得與其說(shuō)這是一家店,，不如說(shuō)更像是一個(gè)小會(huì)所,，一個(gè)窗口,，賣東西倒在其次了,?！?這個(gè)“窗口”也給元鴻帶來(lái)意外的驚喜,。

去年，她們?yōu)槁?lián)通做的一個(gè)雞年的皮影就是顧客牽的線,。 原來(lái),，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問(wèn)她們能不能做皮影,，她們就和陜西的廠家聯(lián)系,，把圖樣傳過(guò)去再讓聯(lián)通這邊確認(rèn)，最后做了450個(gè)皮影,。元鴻很希望通過(guò)這個(gè)窗口帶來(lái)一些其他機(jī)會(huì),，好讓她們能向其他方面延伸。 開(kāi)業(yè)至今,，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會(huì)員，這些老顧客都很忠誠(chéng),，有時(shí)候來(lái)新貨了,，元鴻會(huì)發(fā)短信通知她們，“我沒(méi)有太多的時(shí)間經(jīng)常在這里,，但我在的時(shí)候銷售會(huì)更好一些，可見(jiàn)溝通對(duì)這家店來(lái)說(shuō)多么重要,?！?元鴻坦言,，在小區(qū)開(kāi)店碰到的最大困難是顧客太少,，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開(kāi)店,，那在任何一個(gè)地方開(kāi)店都會(huì)很輕松?！拔易约旱男睦矸谰€很堅(jiān)固,，店里有過(guò)零銷售的時(shí)候,，我會(huì)告訴自己：沒(méi)關(guān)系,，這很正常,，如果要想掙錢(qián)或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開(kāi)店，那樣你會(huì)很失落,。” 花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大,。

因?yàn)榛ǖ某杀据^低,，而且一次性進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)很多,，所以先期投資不是很大,，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開(kāi)一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店,，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉(cāng)庫(kù)。昂貴的鋪位租金,、龐大的裝修費(fèi)用,、技術(shù)人員的.培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要10多萬(wàn)元。但是如果只是開(kāi)一家小花店,，幾千元也可以搞定,。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬(wàn)元,，費(fèi)用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元,； 簡(jiǎn)單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購(gòu)買原材料的流動(dòng)資金約1000元。小花店的特點(diǎn)就在于一次性投資以及日常的運(yùn)行資金不大,，一個(gè)日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補(bǔ)充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺,、海綿,、剪刀、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約20000元,。花店的投資收益： 鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50％―80％,，十分可觀,。

但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大,。一位花店老板介紹說(shuō),，損耗的概率相當(dāng)大,，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花,，最多只能買出去200到300枝,，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說(shuō)，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本,。 花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難,。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過(guò)大,，就會(huì)入不敷出,。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。 經(jīng)營(yíng)花店策略： 花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。

如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,，或是說(shuō)花店光賣鮮花,，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,，可以將員工送到專門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外,，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。 為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失,。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,，那么巨大的投資就很難收回,。但是如果定位過(guò)低，店面過(guò)于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格,，很難拿到花店的正常利潤(rùn)。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂(lè)城旁邊,，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。 經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾,。另外,，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,，避免死抱零售，守株待兔,，坐以待斃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

一,、摘要

“您是否還在為您的面試沒(méi)有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切,。

惜福依酷是一個(gè)提議中的公司,，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂,。

我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院,、煙臺(tái)大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校,。

公司發(fā)展剛剛起步,，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi),，區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊(duì)基本為在校大學(xué)生,，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí),、地利,、人和,。根據(jù)上述情況,，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑,，便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無(wú)二的公司品牌,，占領(lǐng)市場(chǎng),，賺取利潤(rùn)。

對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問(wèn)題,，因?yàn)槭欠b出租,，我們公司的初期將購(gòu)買一些正式的服裝作為我們的資源,，進(jìn)而展開(kāi)營(yíng)銷服務(wù)。

在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊,，依據(jù)市場(chǎng)分析以及合理的推算,，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)前景,，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用,，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下,，追求利潤(rùn)的最大化,。

對(duì)于資金需求狀況,，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng),，主要是用于購(gòu)進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資,，我們會(huì)在利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模,，積累資金。

二,、企業(yè)介紹

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號(hào)公寓下,，主要經(jīng)營(yíng)正裝租賃服務(wù),。公司始終堅(jiān)持以人為本,，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一,，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流,。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全,、價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì),。志存高遠(yuǎn),，銳意進(jìn)取,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,，我們將不斷進(jìn)取，精益求精,。公司額外會(huì)經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等設(shè)備,。公司各部門(mén)成員：

總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

副總經(jīng)理:張x樂(lè)謝峰

人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)

財(cái)務(wù)總監(jiān):于博楊娜

技術(shù)顧問(wèn)：肖敏朱成成于夢(mèng)文鄭召飛

基本原則

1、公司倡導(dǎo)正大光明,、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度,。

2、員工的一切行為必須以公司利益為重,，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé),，不做損害公司形象的事。

3,、公司提倡簡(jiǎn)單,、坦誠(chéng)、平等的人際關(guān)系,，員工之間應(yīng)該互相尊重,、相互協(xié)作。

用人原則

1,、重潛質(zhì)

2,、重品質(zhì)

對(duì)員工考核原則

1、以績(jī)效為導(dǎo)向

2,、定量與定性相結(jié)合

3,、公平、公正,、公開(kāi)

4,、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝、適合各大社交場(chǎng)合,，大學(xué)生競(jìng)選,、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備

產(chǎn)品特征

1,、專門(mén)為大學(xué)生設(shè)計(jì),，根據(jù)個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合，提供不同的款式和

型號(hào),。

2,、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無(wú)后顧之憂,。

3,、質(zhì)量有保證。

4,、款式大方,，種類繁多。

產(chǎn)品來(lái)源

1,、與本地服裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，購(gòu)買一部分正裝，一部分可以自主定做,。

三,、行業(yè)分析

1,、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì),，都是西裝使用的高頻期,。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作,，都少不了要求職面試,。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而,，對(duì)于大一大二的同學(xué)來(lái)說(shuō),，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會(huì),，各種比賽,。

2、發(fā)展動(dòng)態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒(méi)有一家銷售正裝的店,，距離最近的就是萬(wàn)象城的幾家店鋪,。而我們與他們相比，優(yōu)勢(shì)在于,，我們是學(xué)生,，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間,。穿著西裝次數(shù)不會(huì)過(guò)多,，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1,、2次用場(chǎng)的浪費(fèi),，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)計(jì)總銷售額

考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,，正裝的價(jià)格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同,，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格,。價(jià)格從30到500不等,。

學(xué)校現(xiàn)有社團(tuán)70左右,，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織,，大約有100個(gè)左右。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長(zhǎng)有10人,，則存在大約1000人的銷售希望,。然而，不可否認(rèn)的是,，這個(gè)群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求,，所以我們按一件100元,，65%的購(gòu)買人群假設(shè)來(lái)保守計(jì)算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元，這個(gè)群體的消費(fèi)能力為1500000元,。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買正裝,，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前,，我們自信還是能分到一塊,。

4.輔助業(yè)務(wù)

對(duì)于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺(tái)與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一片市場(chǎng),。

5.店鋪的宣傳和推廣

不難發(fā)現(xiàn),，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多,。職業(yè)女裝有三種基本類型,，分別是西服套裙,、夾克衫或不成型的上衣,，以及連衣裙或兩件套裙,。在這三種類型中,，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝,，可塑造出強(qiáng)有力的形象,。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色,、灰褐色,、灰色和暗紅色。精致的方格,、印花和條紋也可以接受,。

但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣,。幾乎所有的女生穿的也都是西褲,，而非套裙,。顏色也是千篇一律的黑色,。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū),，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū),。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)專業(yè)的講座來(lái)樹(shù)立我們的品牌,，通過(guò)服裝的樣式和顏色來(lái)吸引同學(xué)們,。

6.后期輔助工作

僅僅租衣服的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太稀松平常,。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí),，在有些同學(xué)不會(huì)搭配，便可以一對(duì)一向他們推薦,，衣服是全套的,，西裝、領(lǐng)帶,、皮鞋,、襯衫全部配好，甚至什么面試場(chǎng)合該怎么穿,，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了,。當(dāng)資金重組后，可以專門(mén)找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo),，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧,。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息,，了解租西裝的用途,，以便給出不同的建議。

7.經(jīng)驗(yàn)參考

20xx年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn),，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他,，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，不停摸索,，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光大道。

以職業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)服裝銷售

20xx年7月,，許偉燦迎來(lái)他的大學(xué)畢業(yè)典禮,，同時(shí)也和幾位同學(xué)租用了一個(gè)商住兩用兼?zhèn)}庫(kù)的民居，開(kāi)始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè),?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，許偉燦也不例外,。一開(kāi)始,，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理,，以學(xué)生為下線進(jìn)行營(yíng)銷,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有8人。許偉燦告訴記者,，啟動(dòng)初期資金并不充裕,，他和隊(duì)友們不僅做正裝,，還接些攝影的業(yè)務(wù)來(lái)“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個(gè)禮拜,，更是創(chuàng)下了整個(gè)團(tuán)隊(duì)用15元生活費(fèi)“存活”下來(lái)的紀(jì)錄,，“掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜,，再加上水做成簡(jiǎn)單的湯。

許偉燦表示,，一開(kāi)始為了打開(kāi)品牌知名度,，他主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷路,，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂,，“業(yè)績(jī)沒(méi)做起來(lái)，合伙人產(chǎn)生了不信任,，相互猜疑,。”最終,，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份,，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠家聯(lián)絡(luò),，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于20xx年12月重組，去年過(guò)年前,，看著積壓的貨物,，許偉燦沒(méi)有進(jìn)行虧本銷售,，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月,，在校內(nèi)開(kāi)展了一系列

推廣活動(dòng),，主打?qū)W生市場(chǎng)，包括“塔尖訓(xùn)練營(yíng)”,，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。

線上線下一起做

去年3月8日,，公司第一家線下體驗(yàn)店建成,，這間店鋪是團(tuán)隊(duì)和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月,，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月,，公司還與德國(guó)品牌合作,，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計(jì)方面的支持。8月,，公司進(jìn)駐淘寶商城,，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開(kāi)門(mén)迎客。

當(dāng)被問(wèn)到自己如何清楚定位市場(chǎng)時(shí),，許偉燦回答道,，我們還是主打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要,，性價(jià)比高出外面的大品牌,。開(kāi)實(shí)體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤(rùn)總體偏高,，但針對(duì)年輕人的西服利潤(rùn)為中等，這與購(gòu)買力有關(guān),?！痹S偉燦還表示，個(gè)人客戶并不會(huì)反復(fù)購(gòu)買,，反而公司客戶,，如展會(huì)傳媒類的，會(huì)定期定額向公司下單,?！皞€(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有20%-30%,?！睂?duì)于未來(lái)，許偉燦稱,，來(lái)年,，我們打算推出訂制西服，為此開(kāi)發(fā)了小生產(chǎn)線,，也會(huì)積極招商,，爭(zhēng)取更多的加盟店。

8,、面臨的困難

①資金,，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴,、社會(huì)上的成功商家,、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。

②作為學(xué)生,，我們的主要工作還是學(xué)習(xí),，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題,。

9,、解決方案

①除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個(gè)重要途徑,，到社會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目解說(shuō),，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家,，為我們提供資金，讓他們看到回報(bào)率,。此外,，要了解國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，力爭(zhēng)將成本降到最低

②根據(jù)小組成員的空閑時(shí)間排班,，大家輪流看店,。或者招聘一些短期員工,。

四,、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

本次市場(chǎng)調(diào)查我們采用常用的問(wèn)卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生,。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放了200份,，收回156份，回收率為78%。(調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表1)

1,、對(duì)正裝市場(chǎng)的分析

是否有自己的正裝單位：人

沒(méi)有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%,，表明在高校中,，學(xué)生擁有正裝的人少。

2,、出席正裝場(chǎng)合的情況

該數(shù)據(jù)表明,，大多數(shù)人出席正裝的場(chǎng)合少。

3,、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)

希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

通過(guò)對(duì)以上三個(gè)比較突出的問(wèn)題的.調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少,，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場(chǎng)合的機(jī)會(huì)也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮,，更多的人不想為此特地買一套正裝,，而對(duì)租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出,，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場(chǎng)很廣闊,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、市場(chǎng)需求

(1)面試很多，演出也很多,，而正裝的價(jià)格高,，使用頻率低，多以租賃為主,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，學(xué)生群體對(duì)正裝的需求量很大。

(2)市場(chǎng)供應(yīng)：目前,，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu),，而在大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì),、人脈優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢(shì)。

(1)地域優(yōu)勢(shì)

相對(duì)集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言,，我們具有：

①時(shí)間優(yōu)勢(shì)：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間,。

②安全優(yōu)勢(shì)：避免了交通安全問(wèn)題,。

③費(fèi)用優(yōu)勢(shì)：在校即可租賃無(wú)需擔(dān)負(fù)車費(fèi)。

(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

由于本公司在城郊,，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,，價(jià)格較低,。

(3)人脈優(yōu)勢(shì)

我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長(zhǎng),，為租賃服裝多了一條渠道,。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)較高,。

(4)政策優(yōu)勢(shì)

國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持,。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免,。

(5)團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)

自身為學(xué)生,，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理,。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),。

我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心、激情和熱情,。

五,、團(tuán)隊(duì)與組織模式

1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

(1)初期

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期將會(huì)采用職能部門(mén)化的組織結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具

有不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人擔(dān)任,，我們還將聘請(qǐng)具有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問(wèn),。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門(mén)放入專業(yè)化。

我們初期的管理團(tuán)隊(duì)都是充滿激情的,，有創(chuàng)造力,，目標(biāo)一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源,，為不斷壯大儲(chǔ)備后備人才,。

(2)中后期

當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后，我們會(huì)采取區(qū)域部門(mén)化的組織結(jié)構(gòu),，聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍,，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開(kāi)不同的策略,。

2,、組織制度和公司文化

公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核上,，將采取定量性的不同考核方式,，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng),。在建立公司文化上,，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

六,、營(yíng)銷策略

1、為各種活動(dòng)提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場(chǎng),。通過(guò)租賃的方式,，在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。

2,、營(yíng)銷隊(duì)伍由在校大學(xué)生組成,，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成,，提成占主要部分,，通過(guò)提成激勵(lì)隊(duì)伍成員。設(shè)財(cái)務(wù),、人事,、市場(chǎng)、服裝管理,、等部門(mén),，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督,，自

我管理,。

3、促銷計(jì)劃：為顧客辦理租賃會(huì)員卡,，凡會(huì)員租賃打八折,，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠,。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板,、校園廣播,、會(huì)員推薦等形式。另外,，積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服裝贊助,，以提高知名度。

4,、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價(jià)格,，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較少時(shí)則適當(dāng)降低出租價(jià)格以增加出租數(shù)量,。淡季舉行大型促銷活動(dòng),。

七、制造計(jì)劃

1,、所有服裝直接向服裝廠定做,，各種型號(hào)，各種款式皆定做,。型號(hào)上以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn),，在數(shù)量上以型號(hào)和款式需求量大者為主。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：每學(xué)年年底更新存貨,，新貨以新款式、新類型為主,，增多服裝類型,，提高對(duì)顧客的吸引力。

3,、在以西裝為主的經(jīng)營(yíng)下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量,，以常用常租顧客反映者為先。

4,、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量,，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，對(duì)有小破損的服裝及時(shí)修補(bǔ),，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時(shí)銷毀,。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

本公司由于是學(xué)生組織,，成本較小，通過(guò)自籌,、集資,、融資等手段來(lái)資金來(lái)源。因此初步預(yù)計(jì)成本為3萬(wàn)元,。六個(gè)月賺取成本,，一年利潤(rùn)翻倍。兩年后擴(kuò)大市場(chǎng),，三年后市場(chǎng)覆蓋至煙臺(tái)五大高校,。形成一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一,。

2,、資金使用計(jì)劃

擬定初期投資主要用于以下：

形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購(gòu)買相關(guān)設(shè)備,，運(yùn)費(fèi)和安裝的購(gòu)置總支出,，購(gòu)買服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等,。

適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，相關(guān)營(yíng)銷人員費(fèi)用，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，宣傳廣告活動(dòng)開(kāi)支,，前期問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用等。

研發(fā)部門(mén)研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購(gòu)置,，廠房租賃費(fèi)用等,。

日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場(chǎng)所租用,，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用,。

3、融資計(jì)劃

公司追求資金來(lái)源多元化,，在公司員工現(xiàn)行注資的同時(shí)吸收社會(huì)有識(shí)之士的投資,，也可以由股東們自行籌資。

4,、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

資金投資預(yù)算表

5,、投資回報(bào)率

開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平，效益良好的話,，六個(gè)月左右時(shí)間就會(huì)收回成本,。預(yù)測(cè)收入毛利率在30%左右。

只要生意做得還好,，一年可以收回投資成本,。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會(huì)參加一些需要正裝的活動(dòng),，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒(méi)有準(zhǔn)備,。因此,，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng),，到最后,，各個(gè)年級(jí)對(duì)正裝的需求都會(huì)由我們提供。

6,、投資回收年限

公司前期投入啟動(dòng)資金3萬(wàn)元,，公司利潤(rùn)空間可觀，這也可使公司對(duì)西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高,。預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)收回全部成本,，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出服,、晚禮服,、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù),，從而為將來(lái)在各大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)

銷售收入預(yù)測(cè)

由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間,，故銷量較小,，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加,。根據(jù)銷售部門(mén)提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),，未來(lái)五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1,、風(fēng)險(xiǎn)控制

為防止公司決策失誤,，實(shí)行集體會(huì)議，集體投票方式,，利于決策的科學(xué)化,，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛,，應(yīng)明確法律責(zé)任,，必要時(shí)聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益,。為租憑物品損壞,、組品物品丟失，實(shí)行以系列行之有效的規(guī)章制度,。

2,、政策風(fēng)險(xiǎn)

公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過(guò)監(jiān)督部門(mén)審查確保政策順暢執(zhí)行,。從而大大降低了政策的風(fēng)險(xiǎn)性,，如有側(cè)漏，將以最快的方式,，討論,、研究、制定解決方案,，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)，不損害投資人的利益,。

3,、法律風(fēng)險(xiǎn)

公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,，按照法律要求做好公司的每一件事,。

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言,，組織更加完善,，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式,，完全形成了一個(gè)規(guī)?；⑾到y(tǒng)化,、有組織,、有紀(jì)律、有利潤(rùn)的公司,。競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng),，我們的目標(biāo)是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花,、規(guī)?；龅阶畲蟪潭鹊陌l(fā)展與壯大,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

“xxxx陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部,。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球,、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇,、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街,，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。

1,、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒

2,、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元,，其余四人每人投資20萬(wàn),。分別占百分比：27.3%、18.2%,、18.2%,、18.2%、18.2%,。

4,、經(jīng)理人員的.責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件,。

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80％的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部,，由于文明街是商業(yè)街,，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng)，周圍有kfc,，國(guó)美電器,，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過(guò)13公里,。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求

2,、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè),、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的,。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng),。就目前來(lái)講,，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究,，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段,，人流量大,。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),，可以立即開(kāi)始基建工作。

2,、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米,，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要,。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放,，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī),、按摩椅、健身車,、綜合訓(xùn)練器,、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車,、美腰機(jī),、登山機(jī)、舉重床,、腹肌板,、平板訓(xùn)練凳、啞鈴,、乒乓球臺(tái),，還有一些力量器材等。

1,、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí),，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì),。

2,、長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

主要經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）

目標(biāo)客戶描述：

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

市場(chǎng)容量的.變化趨勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2．價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

折扣銷售