總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇一

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次學(xué)習(xí)我受益匪淺,，在這幾個月的學(xué)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn) :

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與消費(fèi)者,、會員消費(fèi)者,、強(qiáng)力消費(fèi)者的關(guān)系，盡快完善顧客資料,，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi),。還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié),。

4.提高服務(wù)質(zhì)量,，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象,。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。 其次,，要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售是指銷售要具有針對性,。對服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),，

1.從4w上著手,。從穿著時間、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2.重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服最合適您寶貝”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4.導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我這段時間做童裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中,，我將會及時做好計劃及總結(jié),，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。 其實(shí)做為一個童裝導(dǎo)購可以說在服裝這個行業(yè)中是最辛苦,，需要不斷的培養(yǎng)新的顧客群,，只因老顧客沒能做長久，因?yàn)閷殞殏兪菚L大的,。但我相信在今后的工作中,，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤,，因人無完人,，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己,。不過我相信只要我在崗位上一天,，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上,，勇敢的挑戰(zhàn)20xx年,。 20xx已經(jīng)過去，新的20xx已經(jīng)來臨

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇二

我是秘書部的干事趙華歆。在近一年的社聯(lián)生活學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，增加了自己的閱歷，鍛煉了自己的能力,，更豐富了自己的大學(xué)生活,。在與秘書部的同仁及其它部門的同學(xué)相處交流中,，讓我深深地喜歡社聯(lián),，感動于社聯(lián)。同時,，通過自己一年秘書處干事的表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)了我自己身上的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)和我對公益事情的熱情和集體主義精神?？偨Y(jié)這一學(xué)年來的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),，讓我發(fā)現(xiàn)了很多問題，有了一些想法,。在這里,，我競選秘書處副部一職，也是希望老師,、主席,、部長能給我這個機(jī)會，帶領(lǐng)秘書部進(jìn)步,！

來自秘書部,，同時做外聯(lián)部、宣傳部,、人文聯(lián)合部的會議記錄,。通過與四個部門的溝通學(xué)習(xí)，不得不說,，我們秘書部還是相當(dāng)有凝聚力的,。在這里我感覺到了大家庭的溫暖，同學(xué)的友愛,，團(tuán)隊(duì)精神,。去年的社團(tuán)注冊工作、每星期的例會及值班工作,，都給我留下了很深的印象和感動,！大家任勞任怨，豪無怨言,，和諧友愛,，集體主義精神在這里充分體現(xiàn)。這也是我選擇繼續(xù)留在秘書部的主要原因。在這里,，無論我能否做到部長,，我都將和我的同仁繼續(xù)努力，讓秘書部永遠(yuǎn)充滿青春活力,，讓秘書處永遠(yuǎn)快樂陽光,！

秘書部的主要職責(zé)就是通訊稿和會議記錄的及時性，這可能就導(dǎo)致更注重書面的表達(dá)能力和一定的文字表達(dá)能力,。但這次的副部競選三分鐘演講,，自己非常差勁的表現(xiàn)以及部門其他干事也不算太優(yōu)秀的演講，讓我深深感覺到不僅要培養(yǎng)秘書部干事書寫通訊稿的能力,，交際表達(dá)能力更為重要,。從現(xiàn)在開始，我建議秘書部每月至少一次開課培訓(xùn)秘書干事動手寫作技巧和語言社交能力培訓(xùn),。鼓勵大家積極主動參加學(xué)?；顒雍推渌块T的交流活動，全方位鍛煉自己,。我有信心讓我們我們秘書處走出來的人,，要品學(xué)兼優(yōu)，能文能武,。

半年的干事經(jīng)歷,，讓我已對秘書部的工作有所了解。認(rèn)識到了秘書部在整個社聯(lián)的重要橋梁位臵,。在這一學(xué)年中,，社聯(lián)的活動非常多，

從一開始的聯(lián)誼聚餐,，到墻飾大賽,，學(xué)雷鋒活動，羽毛球比賽,，器樂比賽以及還沒來得及舉辦的籃球比賽,，我都報名參加了。不過,，這一年中我仍然覺得我們部對各項(xiàng)活動的參與度和積極性都是欠缺的,，這點(diǎn)必須改善。如果我成功當(dāng)上副部,，我要努力帶領(lǐng)秘書部高調(diào)起來,，積極參加學(xué)校、社聯(lián)的各項(xiàng)活動,，提高我們部的知名度,，讓同學(xué)們都能認(rèn)識和記住我們秘書部的所有成員，知道我們是一個團(tuán)結(jié)向上，有凝聚力,，有向心力的優(yōu)質(zhì)團(tuán)體,。

今天，我參加競選秘書處副部一職,，也就是希望老師,、主席、部長能給我一個機(jī)會,，一個平臺好好磨練一下自己,，在我人生的歷程上這里可能就是一個新的起點(diǎn)。未來,，我會更加地努力工作,，協(xié)助部長做好部門工作,，協(xié)調(diào)好社聯(lián)各部門之間關(guān)系,，處處身先士卒，做好表率,。我會積極搞好我們部的各項(xiàng)課外活動,，讓大家更加的熟悉了解，牢牢的凝聚在一起,，從而更有責(zé)任心更有使命感,，也會配合社聯(lián)做好各種文明有益的公益活動，積極帶領(lǐng)秘書部參加,；同時,，我也會努力學(xué)習(xí)，盡好自己應(yīng)盡的職責(zé),。我期待著我和秘書部一起成長,，一起進(jìn)步！

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇三

時光飛逝,，不知不覺間來到大愛童裝店已3月10天了,，從陌生到熟悉，剛到大愛童裝時說實(shí)話對于我這樣一個非本專業(yè)的人來說,，什么事情我都 很陌生,，當(dāng)時心里很彷徨，怕自己做不好,?？墒俏冶救颂焐褪菒厶魬?zhàn)，通過學(xué)習(xí)工作,，與老板,、老板娘的相互溝通，我已逐漸溶入了這個企業(yè)當(dāng)中。 這次挑戰(zhàn)自己讓我感受到了本店的企業(yè)文化,。

工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次學(xué)習(xí)我受益匪淺,，在這幾個月的學(xué)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn) :

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與消費(fèi)者,、會員消費(fèi)者,、強(qiáng)力消費(fèi)者的關(guān)系，盡快完善顧客資料,，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi),。還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2,、計劃做事。有了明確的計劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然。

3,、處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié)。

4,、提高服務(wù)質(zhì)量,，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。 其次,，要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售是指銷售要具有針對性,。對服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),，

1,、從4w上著手。從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”、“這件衣服最合適您寶貝”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我這段時間做童裝導(dǎo)購的總結(jié),，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié),，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作,。 其實(shí)做為一個童裝導(dǎo)購可以說在服裝這個行業(yè)中是最辛苦，需要不斷的培養(yǎng)新的顧客群,，只因老顧客沒能做長久,，因?yàn)閷殞殏兪菚L大的。但我相信在今后的工作中,，我會繼續(xù)不斷的努力下去,，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人,，出錯在所難免的,，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,，我就會付出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力都用在工作上，勇敢的挑戰(zhàn)20xx年,。 20xx已經(jīng)過去,，新的20xx已經(jīng)來臨

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇四

是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年，也是全面建成小康社會,、推進(jìn)中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的關(guān)鍵一年。糖酒副食行辦在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委,、市政府和商務(wù)局的工作部署安排,，積極開展“四檢查一評議”工作，認(rèn)真抓好改革改制,、維穩(wěn)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極為職工群眾辦實(shí)事，較好的完成了本年度工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)匯報如下：

今年8月,，自市委、政府開展“四檢查一評議”工作以來,，行辦黨委高度重視,，迅速行動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會開展這一活動的重要意義，結(jié)合實(shí)際積極開展了此項(xiàng)工作,。

成立了“四檢查一評議”工作領(lǐng)導(dǎo)小組;召開了動員大會,，邀請了市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)和駐行辦工作組成員參加，組長朱柏華代表行辦領(lǐng)導(dǎo)班子及個人在會上表態(tài),，一定嚴(yán)肅認(rèn)真對待“四檢查一評議”工作,，思想上高度重視，行動上積極組織,，并要求行辦工作人員全力配合,，為駐行辦(中心)工作組監(jiān)督檢查工作的順利開展提供有力的支持和保障。

;認(rèn)真查擺個人和領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng),、紀(jì)律,、履職、廉政等方面存在的問題和不足,，通過此次自查自糾,，充分認(rèn)識到加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性，使每一名黨員干部能始終保持清醒的頭腦,，形成“為民,、務(wù)實(shí)、清廉”的工作作風(fēng),。

,，積極鼓勵干部、職工對日常工作生活中發(fā)現(xiàn)的任何問題提出意見和建議,，對提出的問題根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)整改,。

從組織紀(jì)律方面、作風(fēng)建設(shè)方面,、效能環(huán)境建設(shè)方面、反腐倡廉建設(shè)方面,、工作中存在的突出問題等五個方面,，聯(lián)系實(shí)際查找差距，查找出工作中的一些突出問題和需要及時解決的問題,，將“四檢查一評議”工作在全系統(tǒng)深入扎實(shí)有效地推進(jìn),。

20xx年，為強(qiáng)力推進(jìn)全市企業(yè)改革改制工作,，成立了xx市企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組并明確了相關(guān)職責(zé),，按照“統(tǒng)一政策，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一資產(chǎn)處置,、統(tǒng)一資源配置”的原則,，對全市企業(yè)改革、改制工作進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、督辦、考核,。年初我們按照商務(wù)局改制辦的改制工作安排和部署,，要求各行辦對未改制企業(yè)的資產(chǎn)情況、職工情況,、債務(wù)情況及安置成本等方面進(jìn)行了認(rèn)真測算,，為改制領(lǐng)導(dǎo)小組提供了最原始、最真實(shí)的數(shù)據(jù)材料,。

將職工的姓名,、出生年月、身份證號碼,、參加工作時間,、退休時間、工齡,、是否是黨員,、是否獨(dú)生子女等。

將企業(yè)現(xiàn)有的房屋,、土地地段,、面積、出租情況,、合同執(zhí)行情況,、是否抵押等實(shí)際情況造冊登記，并附房屋產(chǎn)權(quán)證,、土地證復(fù)印件,。

將所欠的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險及職工債務(wù)和外部債務(wù)造冊登記,，職工債務(wù)包括拖欠的工資、生活費(fèi),、集資款,、獨(dú)生子女費(fèi)等，外部債務(wù)包括銀行貸款,、私人借款,、貨款、門面押金,、電費(fèi),、水費(fèi)等,。

將領(lǐng)導(dǎo)班子成員和留守人員名單造冊登記，其中：含任職時間,、年限,、任何職務(wù)等。

行辦對基層企業(yè)上報資料分戶進(jìn)行調(diào)查核實(shí),，匯總數(shù)據(jù),，建立電子表格，同時將各基層企業(yè)上報的原始資料分戶建立紙質(zhì)和電子改制檔案歸檔,，為今后企業(yè)改制打下了良好的基礎(chǔ),。

黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工作，行辦十分重視,，20xx年行辦從作風(fēng)建設(shè),、制度建設(shè)、“八項(xiàng)規(guī)定”等方面深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,，堅持做到標(biāo)本兼治,，綜合治理，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí),，取得了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的新成效。

根據(jù)商務(wù)局紀(jì)委工作安排,，行辦紀(jì)委積極組織,，制訂印發(fā)了《20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任分解表》，根據(jù)分解的目標(biāo)任務(wù),，對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作做了具體安排,，確立了由黨委書記、主任朱柏華同志為第一責(zé)任人負(fù)總責(zé),。行辦其他班子成員按照工作分工對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)具體責(zé)任,，行辦所屬公司主要負(fù)責(zé)人對本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé)。

宣傳教育是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的基礎(chǔ),，行辦從學(xué)習(xí)入手,，提高廣大干部自身素質(zhì)，增強(qiáng)防腐拒變的能力,。組織學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》，組織學(xué)習(xí)了xx市第十一次紀(jì)委四次全會全市反腐敗會議精神,，組織學(xué)習(xí)了市紀(jì)委,、市組織部等聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)的通知》、組織學(xué)習(xí)了商務(wù)局關(guān)于貫徹落實(shí)《^v^xx市委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的規(guī)定》的實(shí)施意見;組織學(xué)習(xí)了《xx市商務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)作風(fēng)建設(shè)有關(guān)規(guī)定的通知》,，并多次在黨委會議,、機(jī)關(guān)干部會議和行辦系統(tǒng)工作會議上要求黨委成員,、機(jī)關(guān)干部和各基層企業(yè)負(fù)責(zé)人根據(jù)黨紀(jì)政紀(jì)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工作實(shí)際和自己所在的崗位進(jìn)行了述職述廉,，使全系統(tǒng)工作人員增強(qiáng)了法律,、法規(guī)、黨性意識,，取得了良好效果,。

凡涉及重大決策，重大事項(xiàng)安排等都通過行辦黨委集體討論決定;

《xx市人民政府印發(fā)

多年來,，行辦領(lǐng)導(dǎo)始終把綜治維穩(wěn)工作擺上日常議事日程,，堅持把綜治維穩(wěn)工作當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)和日常工作重點(diǎn)來抓，經(jīng)常在各種會議上布置及強(qiáng)調(diào)綜治維穩(wěn)工作的重要性和必要性,，使綜治維穩(wěn)工作在全系統(tǒng)形成齊抓共管的良好局面,。

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇五

時光如梭，20xx年的工作總結(jié)還歷歷在目,，20xx年馬上又要揮手告別了,，當(dāng)時制定的目標(biāo)是20xx年是打基礎(chǔ)的一年，20xx年是求穩(wěn)定的一年,，而且希望20xx年能市值到達(dá)1000w,，總結(jié)20xx的時候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的,，工作總結(jié)及展望,。

一月份，將20xx年底運(yùn)作的大客戶操作賬戶坐實(shí)在銀河?，F(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用,。在一月份開了9個戶，資產(chǎn)進(jìn)入了20w,。

二月份,，在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶，這個月開了三個戶,，市值在40w,。

三月份，只開了一個戶,，但這個戶的資產(chǎn)在120w,，但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100w，但是年前又回來10w.這個戶是重點(diǎn)戶,，以后錢還會陸續(xù)回來的,。這個月得到了市值冠軍。

四月份，在月初的時候通過親屬介紹,，開了3個戶,，且每個戶都是有效戶，總進(jìn)資產(chǎn)在190w左右,。這個月得到了戶數(shù)冠軍,。

五月份，開了3個戶,，其中年度最大的客戶,，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運(yùn)作的戶,，通過5個月的運(yùn)作終于來到銀河,，但當(dāng)時這個戶轉(zhuǎn)進(jìn)來后，回訪電話15天才打,，感覺到了好事多磨的道理,。這個月是市值冠軍。

六月份,，開了4個戶,，這個月市值沒有很大的進(jìn)步，總數(shù)在5w左右,。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名,。

七月份，開了2個戶,，這兩個戶都很有質(zhì)量,，總進(jìn)資產(chǎn)在60w,同時7月4日，這天第一次等上1000w的巔峰,，工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》,。

八月份，開了3個戶,，總進(jìn)資產(chǎn)在92w,，這個資產(chǎn)在當(dāng)時的行情下，當(dāng)月的每天都在1000w以上,。

九月份,，開了3個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在105w,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段,，力量在衰竭,，將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍,，當(dāng)時競拍價格是62w,。但是105w也確實(shí)是當(dāng)月的市值冠軍,。

十月份，開了6個戶,，總進(jìn)資產(chǎn)在40w,這個月也在抵消大盤的下跌。

十一月份,，開了6個戶,，總進(jìn)資產(chǎn)在20w，市值縮水嚴(yán)重,，但是因?yàn)榛鶖?shù)比較厚,，還堅持在1000w的考核關(guān)口。

十二月份,，開了1個戶,，總進(jìn)資產(chǎn)在18w。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌,，客戶資產(chǎn)大幅度縮水,，首次落在了1000w以下。

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利,、業(yè)績蒸蒸日上,。我是^v^，我在20xx年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職,。兩個月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。

作為商務(wù)經(jīng)理,，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品,。兩個月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策,，市場調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1.建立了與客戶之間的人際,。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力。

2.針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查,，準(zhǔn)確記錄信息,。

3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。

4.完善工作總結(jié),、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實(shí)施,、上報工作。

根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考、分析,、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標(biāo),。主要工作計劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題,，積極跟進(jìn)每個環(huán)節(jié),。

3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì),，并更好完成銷售工作,。

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

1．積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì),。

2．積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3．積極思考,，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4．具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5．具備優(yōu)秀的語言能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí),，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智,。

我熱愛中富公司,，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。

總結(jié)人：^v^

2012年2月1日

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇七

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時，一臉的懵懂,，一切茫然,，不之所錯。進(jìn)學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺得學(xué)生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進(jìn)學(xué)生會的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會,，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多,，但是開始那段時間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹辏瑢?dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來,。

開學(xué)之初的院運(yùn)會是我參與進(jìn)去的第一個大型的活動,，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時間，耽誤了運(yùn)動會的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來就清晰的明白了,，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運(yùn)動會的過程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情,，時時以集體以大局為重才是最重要的。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。

至于在主席團(tuán)的兩個月時間里面,，也學(xué)到了不少實(shí)質(zhì)性的東西,，參與迎新晚會一些事情的準(zhǔn)備，十佳材料相關(guān)的事宜，使自己漸漸地明白了自己在很多方面的不足,，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時間,，我更加了解了學(xué)生會整體運(yùn)作，了解各個部門的工作與配合,，通過參與其他部門的部門例會,，我認(rèn)識了不少新朋友，也體會了不同部門

開部門例會的氛圍,。一個部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們在怎樣的職位,，有了怎樣的成就，都應(yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜,，不以己悲,，坦然的面對，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來的我是一個不喜歡交流的人,，但通過時間的錘煉，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng),。當(dāng)然還有很多的不足，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長補(bǔ)短,，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來的時光,，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認(rèn)識自己,，了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長,，謝謝你們！

對于未來一年的工作計劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會里面，大家合作時的默契不好,。針對此,，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個應(yīng)有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個主要得依賴與部門部長的工作,，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個應(yīng)有的高度,，整個學(xué)生會合作的默契就不存在問題了,。

其次，制度意識還不夠強(qiáng),。針對此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況,，對制度不了解的,，及時的去了解相關(guān)的制度。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展,，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段,。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯。

最后,，學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計出同學(xué)們愿意參與,，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動,。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷探索提高。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時的具體情況而定,。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年,，充滿變數(shù),，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對,。不管遇到什么情況,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退,，相信整個學(xué)生會的明天會更美好！

工作總結(jié)和工作展望的區(qū)別 工作總結(jié)與展望句子篇八

20xx年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績,。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

3、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計方案,、標(biāo)書評審,、投標(biāo)組織、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益,。

在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場,、大慶沃爾瑪購物廣場,、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心,、廣西欽州白海豚大酒店,、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈,、^v^國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程,；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓,、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程,。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。

1,、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，分為a,、b,、c級，獎罰有據(jù),。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,?！俄?xiàng)目管理手冊》的實(shí)施，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制,。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力,，08年公司先后榮獲20xx年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進(jìn)單位”,、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,，共獲得1項(xiàng)魯班獎、2項(xiàng)全國裝飾獎,、4項(xiàng)省優(yōu),、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項(xiàng)目分別獲得國家級,、省級,、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”,、蔣劍榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”,、 吳建輝和羅寧榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核,。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。 08年公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。