在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇一

1、天才就是最強(qiáng)有力的牛,，他們一刻不停地,，一天要工作小時(shí)。

2,、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍,；是一種不圖名不圖利的忠誠(chéng),。

3、為國(guó)家增創(chuàng)更多財(cái)富,，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀。

4,、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去,，回顧一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。

6,、一流的標(biāo)準(zhǔn),、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng),、恒久的韌勁,、強(qiáng)烈的責(zé)任。

7、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆,；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn)，亦能召喚你鼓起生活的勇氣,；信念的偉大在于即使遇到不幸,，亦能促使你保持崇高的心靈。

8,、多謀安全之策,，多干安全之事，多求安全之效,。

9,、一個(gè)人無(wú)法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己,。

10,、責(zé)任勝于能力，責(zé)任早就魅力,。

11,、有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督,、失職要問(wèn)責(zé),、違法必追究。

12,、善于學(xué)習(xí),、敏于思考、勇于探索,、勤于實(shí)踐,。

13、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

14、在將來(lái)迎來(lái)的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會(huì)更好！

15,、知之愈明,，則行之愈篤；行之愈篤,，則知之益明,。

16、時(shí)間飛逝,，光陰如梭,，回顧即將過(guò)去的20xx年，是辛苦的一年,、歡樂(lè)的一年,、付出的一年、也是收獲的一年,，這一年各項(xiàng)工作開(kāi)展得扎實(shí)有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ)，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17,、力戒形式主義,，做到不虛；結(jié)合正在做的事情,，做到不空,；緊緊圍繞的總要求，做到不偏,；壓實(shí)各級(jí)責(zé)任,、做好整改，做到不飄,。

18,、走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道,。

19,、時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼20xx年過(guò)去了,，回顧一年的工作感受很多,，收獲很多。其中也包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng)，教育和同事的幫助,，關(guān)心,，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

20,、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎,，全身癱瘓，舌頭僵硬,，講話困難,，但長(zhǎng)期以頑強(qiáng)的毅力。

21,、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招,，在服務(wù)群眾上見(jiàn)實(shí)效,。

22、春風(fēng)春雨春燦爛,，新年新歲新起點(diǎn),。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始,。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

23,、平常之心,、平淡之欲、平實(shí)之風(fēng),。

24,、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢(shì),，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂(lè)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。,，拒絕人生熊市,，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片！

25,、有些課目訓(xùn)了,，不代表訓(xùn)精了；有些內(nèi)容練了,，不代表練實(shí)了,；有的訓(xùn)練時(shí)間夠了，不代表訓(xùn)強(qiáng)了,。

26,、用權(quán)出于公心，用人體現(xiàn)公道,，辦事力求公正,。

27、風(fēng)雨過(guò)后,，眼前會(huì)是鷗翔魚(yú)游的天水一色,。

28、常思落實(shí)之責(zé),，勤想落實(shí)之事,，大興落實(shí)之風(fēng)。

29,、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大，更不是得意忘形,，毫無(wú)根據(jù)的自以為是和盲目樂(lè)觀,；而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志,、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂(lè)觀情緒，是戰(zhàn)勝自己,、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

30,、放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，就背棄了對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠(chéng)和信守。

31,、有人說(shuō),，假如你非常熱愛(ài)工作，那你的生活就是天堂,；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄,。

32、世界上沒(méi)有快樂(lè)的地方,，只有快樂(lè)的人,。

33、只要向著陽(yáng)光,，陰影就在背后,。

34、繁忙的一年又快過(guò)去了,，回望20xx年,，真是感慨萬(wàn)千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,，和同事們的支持和幫助。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工務(wù),。

35、想群眾之所想,，急群眾之所急,，解群眾之所憂。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)冬天,，那么你就會(huì)有春色。

37,、人有所畏,，其家必和；國(guó)有所畏,，其政必興,；行有所畏，其業(yè)必成,。

38,、很多時(shí)候，累與不累,，不取決于事件本身,，而最終取決于我們對(duì)事件的心態(tài),。

39、一竿子插到底,，直奔實(shí)踐最前沿,。

40、信仰之基一時(shí)一刻也不能松動(dòng),，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

41,、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問(wèn)題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一。

42,、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，境界高的人會(huì)說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)護(hù)，而境界不太高的人說(shuō),，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對(duì)待下級(jí)的直言,，前者會(huì)說(shuō)，年輕的人的方法慢慢會(huì)提高的,，后者則說(shuō),，不懂事，不尊重老同志,。

43,、擰緊“總開(kāi)關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,，杜絕“空對(duì)空”,。

44、這半年的工作,，我認(rèn)真積極的去做好了,，每個(gè)月評(píng)比的時(shí)候，雖然并沒(méi)有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的,，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私,。

46,、找出問(wèn)題癥結(jié)，查清人為原因,，逐一核實(shí)落地,，嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé),。

47、事關(guān)宗旨本色,、事關(guān)人心士氣,、事關(guān)發(fā)展大局。

48,、面對(duì)厄運(yùn),，植物尚能毫不氣餒，等待生機(jī),。

49,、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾,，善于解決問(wèn)題,。

50、融入新體制,、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),、適應(yīng)新要求。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的,，目標(biāo)往往只是用來(lái)幫助你瞄準(zhǔn)方向。

52,、思想的穿透力,、審美的洞察力、形式的創(chuàng)造力,。

53,、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來(lái)衡量的。

54,、不去羨慕別人,，你才會(huì)找到自己的生活，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo),，過(guò)好你自己的日子。

55,、責(zé)任成就自我,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇二

出來(lái)工作上班也半年了，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),。

招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí),。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí),，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

并以此樹(shù)立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯(cuò)誤判斷。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處,。

爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

工作中自己時(shí)刻明白,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,！正因如此，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇三

20xx年新的一年,，對(duì)剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,，現(xiàn)將個(gè)人年度工作計(jì)劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的.立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來(lái)更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定,，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)（責(zé)任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門(mén),。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上,，是我20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇四

你在追尋，我在追尋,，做忠良人,，讓民族振奮，這是你的夢(mèng)，這是我的夢(mèng),，這是我們的中國(guó)夢(mèng),！展翅飛翔，和雄鷹一般那是自由的夢(mèng)想,；沼肥推廣,，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢(mèng)想。

我幸運(yùn),，我自豪,，我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里,，我要為夢(mèng)想而奮斗，待到滿院雪花飄,，不能兩手事事空,。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無(wú)公害韭菜種植,，對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn)，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜,。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng)，免費(fèi)送沼肥,。俗話說(shuō),，“送人玫瑰，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛(ài),。

在新的一年里，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，重視數(shù)據(jù)，如氣溫,、濕度,、沼肥用量、使用方法,，是追施還是基肥,？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化？用事實(shí)、用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

2.我們的沼肥沒(méi)有品牌,，從做好服務(wù)開(kāi)始，發(fā)揚(yáng)愛(ài)心,，有愛(ài)者生和氣,，有和氣生愉色，對(duì)菜農(nóng)要真誠(chéng),。

4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀,，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu)、劣勢(shì),。用價(jià)值觀來(lái)提高沼肥推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，時(shí)刻把握市場(chǎng)前沿。

5.通過(guò)對(duì)沼肥推廣,，時(shí)刻維護(hù),、提升中糧形象，不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥,，爭(zhēng)取有自己的品牌。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用,。

7.做好計(jì)劃，像松鼠一樣,，為明天做打算,。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn)、路線,，蔬菜實(shí)驗(yàn),、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位,、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，避免發(fā)生各種爭(zhēng)議和索賠。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗(yàn),，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗,。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專(zhuān)家的意見(jiàn)，及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社。

金馬啼鳴奔騰過(guò),，三羊開(kāi)泰春日來(lái),。

拂面微風(fēng)鋪錦繡，河柳串串蕊芽開(kāi),。

3月10日星期二

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車(chē)間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展2016年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，2016年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八,、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃,。

工作目標(biāo):

1、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2,、做好教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開(kāi)學(xué)前扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂，面向?qū)W生,，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué)。

3,、力爭(zhēng)2015年中考成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階,。

4、開(kāi)展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一,、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛(ài)崗,、樂(lè)于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛(ài)校如家,愛(ài)生如子,樹(shù)立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民,、熱愛(ài)集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化、有道德,、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人。

具體措施

1,、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開(kāi)展班 主任工作。開(kāi)學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課,。

2,、在教師中認(rèn)真開(kāi)展師德教育，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的言行,。樹(shù)立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學(xué)生,。

3,、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅(jiān)

持升國(guó)旗制度,，在國(guó)旗下講話,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo)，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛(ài)友、文明守紀(jì),、熱愛(ài)集體,、誠(chéng)實(shí)活潑、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開(kāi)學(xué)，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生的言行,。

5,、上好每一節(jié)思想品德課、班會(huì)課,，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究，備好,、上好,，注重效果。

6,、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì)。

7、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課,，增強(qiáng)師生的法制觀念，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn),。

二、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，在此基礎(chǔ)上,，大膽優(yōu)化教育過(guò)程,，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力，尊重個(gè)性,，發(fā)揮特長(zhǎng),，培養(yǎng)綜合能力。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí),、會(huì)做人的同時(shí),，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課、上好課,。抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn)，精講多練,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使之樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué),，并且要重視尖子生,、后進(jìn)生一起抓，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、備課方面，要先備課后上課,。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點(diǎn)、難點(diǎn),、教學(xué)過(guò)程,、板書(shū) 設(shè)計(jì)、教具準(zhǔn)備、補(bǔ)充練習(xí),、課堂練習(xí),、課堂小結(jié)、布置作業(yè),、教學(xué)反思等,。每個(gè)單元或章節(jié)上完后，要寫(xiě)上教學(xué)自評(píng),。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法、情境教學(xué)法等等,，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。努力通過(guò)課堂45分鐘要質(zhì)量,，并要求全部使用普通話上課,。

3、教研活動(dòng),。充分發(fā)揮各學(xué)科組長(zhǎng)的作用,，每期開(kāi)學(xué)，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱,，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃,。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔。認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)論文或?qū)ｎ},。

4,、聽(tīng)課評(píng)課。教師每人每學(xué)期聽(tīng)課10節(jié)以上（初級(jí)職稱(chēng)的教師每學(xué)期聽(tīng)課15節(jié)以上）,，每 節(jié)課必須注明聽(tīng)課日期,、節(jié)次、執(zhí)教者,、課題,，有較詳細(xì)的聽(tīng)課評(píng)課記錄,。

5、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表?yè)P(yáng),，重個(gè)性，挖特長(zhǎng),，言簡(jiǎn)意明,，語(yǔ)句通順，字跡清楚,，讓家長(zhǎng)滿意,。

7、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研,、大膽改革教學(xué)方法，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量,，提高成績(jī)。質(zhì)量是學(xué)校的生命,。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見(jiàn)每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》、《班主任工作量,、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）,。

8、 開(kāi)展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng),，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱(chēng)評(píng)聘的要求,。

9、加強(qiáng)教研組建設(shè),，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課,，學(xué)習(xí)新課程理論。

三,、文體藝,、衛(wèi)生、科技及勞技工作

1,、文體藝,、衛(wèi)生、科技及勞技工作由副校長(zhǎng)主管,。

3,、積極開(kāi)展體育活動(dòng)，按照大綱要求,，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操。

3、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化、美化,、凈化工作,。劃分出清潔區(qū)，堅(jiān)持天天掃,。

4,、食堂、小賣(mài)部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購(gòu),，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，堅(jiān)持育人為本,，寓教于樂(lè),，積極開(kāi)展文體、科技活動(dòng),，豐富學(xué)生的 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì)。

6,、勞動(dòng)安排由副校長(zhǎng)負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé)。

四,、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記,。具體由政教處李德長(zhǎng)主任負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)后勤管理,，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé)。

3,、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè)。安鐵門(mén)鐵窗,、安排專(zhuān)人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí),。

4、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學(xué)生架床300套， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個(gè),，改造學(xué)生大小便處2個(gè)。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù),、各種報(bào)表填送、教師職稱(chēng)評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任,。

6、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出,，必須通過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)集體研究，校長(zhǎng)批準(zhǔn),。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn)，履行節(jié)約,、禁止各種浪費(fèi)或不必要開(kāi)支,。

8、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè),，約需資金1.2萬(wàn)元。修建校門(mén)小室1個(gè),，男生宿舍外圍墻50 米,，北側(cè)圍墻30米，石墻護(hù)攔40米,，約需資金2萬(wàn)元,。

9、辦好圖書(shū)室,、閱覽室,。學(xué)校圖書(shū)管理員由老師兼任。

五,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長(zhǎng)：主持學(xué)校全面工作,。主管安全工作，分管德育,、人事,、后勤,、財(cái)務(wù)。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書(shū)兼副校長(zhǎng)：主管德育,。教職員工政治思想教育。分管安全,、后勤,、勞技、教職 工住房安排,。

副校長(zhǎng)兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理、電教儀器,。計(jì)生工作,。

副校長(zhǎng)：主管教學(xué)。分管招生,、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè)、教學(xué)征訂,、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作、學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)生獎(jiǎng)懲,，分管校產(chǎn)、門(mén)衛(wèi),。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為,、 “兩免一補(bǔ)”工作,。

后勤主任：主管后勤工作。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作,，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配、教學(xué)教研,。

團(tuán)委書(shū)記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作,，分管科技,。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能，做好學(xué)校的工會(huì)工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作,。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任。

各學(xué)科組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng),，檢查教師教學(xué)情況：

語(yǔ)文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作,。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷(xiāo)部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行,，一年來(lái)，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，營(yíng)銷(xiāo)部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客、開(kāi)始日常工作,，使部門(mén)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷(xiāo)部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷(xiāo)部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開(kāi)展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷(xiāo)部日常工作開(kāi)展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷(xiāo)部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開(kāi)盤(pán)前,，部門(mén)全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開(kāi)盤(pán)大賣(mài)打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受，新的一年,，營(yíng)銷(xiāo)部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷(xiāo)部完全有信心把營(yíng)銷(xiāo)部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫(xiě)新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷(xiāo)部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門(mén)在新的一年里和營(yíng)銷(xiāo)部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣(mài),、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營(yíng)銷(xiāo)部：張巧蓮

2016年2月17日

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇六

轉(zhuǎn)眼間已跨入20xx年,，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃,。

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè),，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣,。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛(ài)心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈,。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣?qǐng)教,。時(shí)刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教,、為人師表,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神,，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革,。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績(jī)

要提高學(xué)習(xí)成績(jī),，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對(duì)性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

多與家長(zhǎng)溝通,，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求,，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離,。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,，使家,、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備,。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

5.自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄,。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng),。平時(shí)多讀書(shū)，多看報(bào),，不斷充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功,，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力,。堅(jiān)持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,，借以促進(jìn)提高,。

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地,。要加強(qiáng)班集體建設(shè),，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳,、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管,、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě),、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng),。同時(shí)，充分利用升旗,、重大節(jié)日,、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó),、感恩等多方面思想教育,。

3.安全教育警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一,。

每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通,、游戲、勞動(dòng),、飲食等方面的安全教育,。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底，不留死角,。本學(xué)期,，我依然幫、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間,。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn),，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足,，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速融入到集體當(dāng)中,?？傊乙幪巼?yán)格要求自己,，努力提高自己,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇七

反思20xx年,，在過(guò)去的一年里,，自己作為一名店長(zhǎng)，但是在快餐店的經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有起到太多的積極作用,。當(dāng)然,，這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀€(gè)人作為店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了不少的問(wèn)題,。盡管如此,，在過(guò)去這一年還算是平穩(wěn)的過(guò)來(lái)了。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后,，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，也算是有收獲的一年吧。

目光向前看,，20xx年已經(jīng)即將到達(dá),，作為店長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有多少的時(shí)間讓我慢慢的前進(jìn)了,，我必須好好的利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),，在這一年里積極的推動(dòng)餐廳的經(jīng)營(yíng)。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

作為一家快餐店,，相比起一般的餐館,，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的。在過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)累積中,，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn),。

首先，我們要搞清楚自己面對(duì)的消費(fèi)群體,。我們的xx快餐店位處街口,，人流量大，周?chē)胁簧俚木用駞^(qū)和辦公樓,。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),，在過(guò)去我們主要面對(duì)的顧客群體是居民中中的小孩，以及不少的青年工作者,。所以在經(jīng)營(yíng)上,，我們應(yīng)該針對(duì)這樣個(gè)群體做出優(yōu)化,！

第一，針對(duì)群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合,。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品,，而小孩，更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞,。在菜單和活動(dòng)的推出中,，我們要針對(duì)這兩個(gè)群體以及節(jié)假日情況制定活動(dòng)。

第二,，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重點(diǎn),，現(xiàn)在，由于社會(huì)節(jié)奏的加快,，能在店內(nèi)等待的'人已經(jīng)越來(lái)越少，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流,，積極的在各大外賣(mài)平臺(tái)做好推廣,，善于利用一些節(jié)日做些活動(dòng)，并在店內(nèi)做好互動(dòng),，吸引周邊的人氣,。

第三，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉,，盡管是快餐,，但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的,，作為餐廳,，我們還是要追求在味覺(jué)上的提升！將基礎(chǔ)打牢固,！

在工作中,，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)是一大弱點(diǎn)，在周邊商店都在積極的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量的時(shí)候,，我卻因?yàn)閷?duì)自己的不自信而導(dǎo)致猶豫不前,，這導(dǎo)致自己錯(cuò)過(guò)了多少的機(jī)會(huì)。為了要改正自己,，我要在這一年里,，積極的提升自己，加強(qiáng)自己的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),，提升個(gè)人的能力,，并對(duì)店內(nèi)也加強(qiáng)管理要求。

一年的結(jié)束意味著新一年的開(kāi)始,，在全新的20xx年,，我要更嚴(yán)格的要求自己,，努力的提升！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號(hào),！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇八

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù),。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇九

我在2015年7月27日來(lái)到****這個(gè)大家庭,，不知不覺(jué)已經(jīng)與大家度過(guò)了4個(gè)多月的日子。在這 4個(gè)多月的日子里,，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛(ài),，與其他同事的歡聲笑語(yǔ),，是每一天在**里的縮影。

回想過(guò)去的15年,，我選擇了嘗試改變,，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素,。對(duì)于來(lái)到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會(huì),，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升,。這個(gè)是我以前都沒(méi)有做過(guò)的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒(méi)有為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)上的重大突破，這個(gè)是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái)，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤,。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來(lái)到**的4個(gè)多月的日子里，我開(kāi)始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事,，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績(jī)，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑,，但是更加深入的一些知識(shí)，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型,，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量,，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來(lái)我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力,，但是并不能通過(guò)管理來(lái)激發(fā)員工的斗志,，不能通過(guò)管理為公司帶來(lái)更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬(wàn)，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚,。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過(guò)自己的努力做上百萬(wàn)富翁，成為社會(huì)名流,。

理想并不是空談,，要想達(dá)到，必須是要通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)實(shí)現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過(guò)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成，再到一個(gè)月,，一個(gè)季度,。所以定好目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn),，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015，能讓我來(lái)到**這個(gè)大家庭,，收獲知識(shí),，收獲事業(yè)。展望2016,，樹(shù)立新的目標(biāo),，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷(xiāo)部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行，一年來(lái),，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，營(yíng)銷(xiāo)部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客、開(kāi)始日常工作,，使部門(mén)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷(xiāo)部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營(yíng)銷(xiāo)部的全體同事共同勉勵(lì)，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步,。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作，完成正式簽約,，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開(kāi)展,、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行。

銷(xiāo)部日常工作開(kāi)展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二、 新年工作展望：

新的一年,，營(yíng)銷(xiāo)部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開(kāi)盤(pán)前,，部門(mén)全員奮起，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開(kāi)盤(pán)大賣(mài)打下一個(gè)良好的開(kāi)端。

領(lǐng)導(dǎo),、同事,，提出寶貴意見(jiàn)，我在這里將虛心接受,，新的一年,，營(yíng)銷(xiāo)部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷(xiāo)部完全有信心把營(yíng)銷(xiāo)部的工作開(kāi)展得更好，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫(xiě)新的傳奇,！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此,，我代表營(yíng)銷(xiāo)部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時(shí)也祝各部門(mén)在新的一年里和營(yíng)銷(xiāo)部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣(mài),、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營(yíng)銷(xiāo)部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專(zhuān)職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力,，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

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(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、收據(jù),、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類(lèi)憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表,、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表,，并做好后續(xù)的整理,、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物,、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào),；

（四） 配合地方國(guó)稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt,。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效、開(kāi)源節(jié)流”討論會(huì),；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練,；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議；

（七） 參加會(huì)議精神解讀,；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì),。

查漏補(bǔ)缺，所以要因地制宜,、因時(shí)制宜,，結(jié)合技巧、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣,。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場(chǎng)上的至理名言，把公司“做人坦誠(chéng),、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃,，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時(shí)間的推移,，“路條獲批”的可能越來(lái)越大,，甚至可以說(shuō)“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款，這即是提高業(yè)務(wù)水平,、拓寬知識(shí)面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn)。其次在工作方面,，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系，生活上待人接物做到問(wèn)心無(wú)愧,，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開(kāi),，互不影響，從而得到各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開(kāi)源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開(kāi)展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面，積極參加專(zhuān)業(yè)性考試,，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中,；多讀書(shū),、讀好書(shū)，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見(jiàn)和建議,，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時(shí)間里,，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的日子里,，身體健康,，工作順利！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十

20xx年我進(jìn)入x一中工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,，自己去的過(guò)一定的成績(jī)，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等,，專(zhuān)業(yè)成績(jī)也一直名列前茅,。但是成績(jī)屬于過(guò)去,，在未來(lái)x之前，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在,，更何況自己很有很多的地方做的不到位,，還有很大的發(fā)展的空間。來(lái)到x,，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇,，我會(huì)積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力,，讓自己盡快摸清門(mén)路,、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵,、熟練運(yùn)用等,，爭(zhēng)取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任,。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師,，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師,，教書(shū)育人是我的神圣職責(zé),，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書(shū)先育人,，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操，健全良好的人格,，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上，努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛(ài)護(hù)學(xué)生，我會(huì)以積極,、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生,，提高自己,，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活,、工作的源泉。

2,、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)人民的愛(ài)國(guó)情懷。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無(wú)私付出,，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情,。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng),、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì),。

3、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受,、消化新的教學(xué)模式,，成為一名合格的教師、班主任,、備課組長(zhǎng),。

(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年，努力讓自己成為優(yōu)秀的語(yǔ)文教師,、班主任,、備課組長(zhǎng)。

(3)積極學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),，向書(shū)籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng)。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思,、班主任日志,，堅(jiān)持教科研活動(dòng)。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想,，我將會(huì)：

(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí),，多聽(tīng)課，多反思,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在總結(jié)中提升，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式,。

(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備,，溝通交流，集大家的智慧于一體,，團(tuán)結(jié)合作,，互促共進(jìn)。積極聽(tīng)課,、評(píng)課,，爭(zhēng)取在評(píng)課中暴露問(wèn)題，在上課中不斷改進(jìn),、突破,。

(3)每天按時(shí)完成備課、聽(tīng)課任務(wù),，做好課后反思、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí),，不斷讀書(shū)，隨時(shí)記錄讀書(shū)體會(huì),。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通,，主動(dòng)了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問(wèn)題,。

(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí),、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為進(jìn)而盡早解決問(wèn)題創(chuàng)設(shè)條件。

(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生,，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性,、主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生的無(wú)限創(chuàng)造性,，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十一

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起,。面對(duì)過(guò)去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

xx年年在沈陽(yáng)市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目,，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過(guò)實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善,。

2016年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過(guò)程中通過(guò)細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過(guò)程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中,，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用,，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足,，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中,，我會(huì)努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,，迅速成長(zhǎng)起來(lái),，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 俗話說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快,，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問(wèn)題,，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃,，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷(xiāo)部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展、有序進(jìn)行,，一年來(lái),，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力,，營(yíng)銷(xiāo)部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客,、開(kāi)始日常工作,，使部門(mén)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此,，我代表營(yíng)銷(xiāo)部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷(xiāo)部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開(kāi)展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷(xiāo)部日常工作開(kāi)展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷(xiāo)部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開(kāi)盤(pán)前，部門(mén)全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響，為2016年六月開(kāi)盤(pán)大賣(mài)打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受,，新的一年，營(yíng)銷(xiāo)部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營(yíng)銷(xiāo)部完全有信心把營(yíng)銷(xiāo)部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫(xiě)新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷(xiāo)部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門(mén)在新的一年里和營(yíng)銷(xiāo)部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣(mài),、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營(yíng)銷(xiāo)部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來(lái)到****這個(gè)大家庭,，不知不覺(jué)已經(jīng)與大家度過(guò)了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛(ài),，與其他同事的歡聲笑語(yǔ)，是每一天在**里的縮影,。

回想過(guò)去的15年,，我選擇了嘗試改變，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司,，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素。對(duì)于來(lái)到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品,，人事，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會(huì)，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作,，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升。這個(gè)是我以前都沒(méi)有做過(guò)的事情,，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方,，例如沒(méi)有為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)上的重大突破,，這個(gè)是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái),，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤,。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來(lái)到**的4個(gè)多月的日子里，我開(kāi)始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事,，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績(jī),，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率,，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來(lái)我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過(guò)管理來(lái)激發(fā)員工的斗志,，不能通過(guò)管理為公司帶來(lái)更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬(wàn),，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過(guò)自己的努力做上百萬(wàn)富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過(guò)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個(gè)月，一個(gè)季度,。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來(lái)到**這個(gè)大家庭,，收獲知識(shí)，收獲事業(yè),。展望2016,，樹(shù)立新的目標(biāo)，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十二

新學(xué)期的到來(lái)，一批新生會(huì)來(lái)到我們的'學(xué)院,，我們首先要做好迎接新生的工作,，有新生注冊(cè)等相關(guān)工作，慰問(wèn)工作,，歡迎晚會(huì)舉辦,，以及我們各組織部門(mén)吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù),。

按照往年慣例,，校門(mén)口設(shè)迎接站，安排各部門(mén)出人迎接（新生接收各部門(mén)情況信息,、不同學(xué)生對(duì)新生的大學(xué)生活建議,、使各部門(mén)之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門(mén)負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來(lái),；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹(shù)立形象,，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報(bào)等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門(mén)負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào),。

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個(gè)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問(wèn)聯(lián)系,，使新生及時(shí)了解大學(xué)生活,、本院狀況等。另外,，軍訓(xùn)時(shí)各部門(mén)總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問(wèn)新生,。

招募形式,，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生，加入往年好節(jié)目及邀請(qǐng)老師,、老同學(xué)表演節(jié)目,，總辦一場(chǎng)有新意的迎新晚會(huì),。另外，加入游戲,，其間穿插篝火形式晚會(huì),。（實(shí)行待明年）。

主席整體組織,，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé)，各部門(mén)協(xié)作討論交流注意方式,、做好工作,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十三

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來(lái),。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來(lái)工作展望范文和相關(guān)材料,，希望讀者朋友們有幫助。

求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，讓我們xxx公司的未來(lái)精彩而有激情!!

營(yíng)銷(xiāo)部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固,，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng),，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量,、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干,，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧,，我對(duì)xxx公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元,，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米,。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬(wàn)元,。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、多渠道,，多方式突破與萬(wàn)科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作,，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu),。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià)、合同,、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn),、招募,、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估,、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù),、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng),、客戶回訪,、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,、確定銷(xiāo)售策略、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人),。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核,、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營(yíng)銷(xiāo)管理辦法的框框,，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理,。

系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策,、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色,、服務(wù),、定價(jià)等多方面資料,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng),，不斷調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略占領(lǐng)市場(chǎng),。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”,、“which”、“what”,、“when”,、“where”,、“how”等等,。“who”即我們的客戶是誰(shuí),，并不是所有的樓盤(pán)都是我們的客戶,，只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品,，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案,，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu),、良、一般的分級(jí)管理,，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù),，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷(xiāo)名將,。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷(xiāo)售渠道,、創(chuàng)立,。

分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式,，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，樹(shù)立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑,。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策,，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟xxx公司,，成為綠化公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主力軍,，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容,。

第五,、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置,，成立設(shè)計(jì)中心,，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量,、嚴(yán)懲重賞,、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識(shí),。

新的高度,、新的跨越、新的征途,、事事如愿!!……,。

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面,，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng),，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十四

明確的,。

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò)，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問(wèn)負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無(wú)以至千里,，不聚小流無(wú)以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)2019年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2019年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合2019年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十五

新的一年即將過(guò)去,，又到了我們總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候,。憶往昔,，崢嶸歲月可歌可泣；看今朝,，豪情萬(wàn)丈意氣風(fēng)發(fā),。 首先，讓我代表人事行政部全體成員,，向一年來(lái)關(guān)心和厚愛(ài)人事行政部工作的唐杰總經(jīng)理,，配合和支持人事行政部工作的全體同仁表示誠(chéng)摯的謝意。

第一部分 2015年工作總結(jié)

回顧過(guò)去的一年,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策,、xx公司bb總經(jīng)理的正確引領(lǐng)下，人事行政部緊緊圍繞xx公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)開(kāi)展工作,。在與各個(gè)部門(mén)的緊密協(xié)調(diào)配合下,，堅(jiān)持以人為本、全面發(fā)展,，始終以服務(wù)公司發(fā)展為己任，充分發(fā)揮人事行政部組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)的職能作用，通過(guò)齊心協(xié)力,，共同努力,，圓滿完成了公司交予的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將這一年人事行政部的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、一如既往,，充分發(fā)揮綜合管理職能作用

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 閱47次，領(lǐng)用78次）,、辦公用品管理,、收發(fā)文管理（以公司名義對(duì)外行文44份，內(nèi)部發(fā)文2份）,、日常接待工作（接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及客人近300人次,，由于與各大酒店簽有vip協(xié)議,，為公司節(jié)約接待費(fèi)用達(dá)35萬(wàn)余元）、前臺(tái)接待管理（接待來(lái)客來(lái)訪1160人次）,、辦公室管理,、會(huì)議管理（配合集團(tuán)召開(kāi)百余次視頻會(huì)議）、固定資產(chǎn)管理（月度,、季度,、年度盤(pán)點(diǎn)固定資產(chǎn)）、車(chē)輛管理（三臺(tái)汽車(chē)全年累計(jì)行使67116km,，其中奧迪行駛12453km,別克行駛28650km,，帕薩特行駛26013km）,、食堂管理（全年提供了8136人次用餐）,、網(wǎng)絡(luò)管理等流程。制定出臺(tái)了相應(yīng)的崗位說(shuō)明書(shū),，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善,，使各項(xiàng)工作井然有序地開(kāi)展,，日常綜合管理為xx公司的良好發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、招賢納才,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障

按照集團(tuán)提供的人員配置表，根據(jù)xx公司實(shí)際情況,，調(diào)整,、增加相關(guān)人員編制，圍繞集團(tuán)的五大體系逐步展開(kāi)人員招聘,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘,、社會(huì)招聘、校園招聘,、員工介紹等多種渠道,，廣納賢士，全年吸納各種專(zhuān)業(yè)人才共計(jì)37人（篩選簡(jiǎn)歷3000余份,，面試151人,，入職37人）。其中,，通過(guò)招聘及內(nèi)部調(diào)崗,，為營(yíng)銷(xiāo)部補(bǔ)充人才14人，有效的充實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。在人才選用方面,，嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān)，做到唯德、唯才是用,。為建設(shè)一支管理水平高,、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的人才隊(duì)伍，從個(gè)人資料的審核,、面試,、背景調(diào)查、試用,，再到錄用,，層層把關(guān)、嚴(yán)格程序,，提高了人才錄用的質(zhì)量,，并通過(guò)不定期交談等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住,、用得好,。

張濤 第 頁(yè) 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 為員工提供良好的工作、生活環(huán)境,，調(diào)動(dòng)新員工的工作積極性,，使之全身心投入到工作中來(lái)。同時(shí),，人事行政部建立健全了人員信息電子檔案管理,，進(jìn)一步完善人力資源管理制度，使人才隊(duì)伍建設(shè)逐步趨于正規(guī),。

三,、通過(guò)多種形式增強(qiáng)員工凝聚力

1、營(yíng)造和諧企業(yè)文化氛圍,。通過(guò)組織xx公司全體員工開(kāi)展《在集團(tuán)一季度工作總結(jié)會(huì)議上董事長(zhǎng),、總裁講話精神》的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并對(duì)董事長(zhǎng)“提出堅(jiān)持三個(gè)統(tǒng)一九項(xiàng)要求建設(shè)有隆德特色的企業(yè)文化”展開(kāi)積極討論,，增加員工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念的理解,，對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。通過(guò)與通達(dá)共同組織了中秋國(guó)慶雙節(jié)聯(lián)誼會(huì),，增強(qiáng)了交流與溝通以及相互之間的支持，為下一步更好的開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ),；通過(guò)全員拓展訓(xùn)練,、5·20家庭日活動(dòng)、兒童福利院募捐,，以及與工會(huì)共同組織的集團(tuán)9周內(nèi)慶典與第二屆冬季越野長(zhǎng)袍賽,、慰問(wèn)員工生病家屬等一系列活動(dòng)有效加強(qiáng)了xx公司團(tuán)隊(duì)凝聚力與感恩意識(shí)。

2,、厚生員工,，方便員工工作學(xué)習(xí)與生活,。根據(jù)非xx籍員工占有一定比例的實(shí)際情況，積極為新入職員工尋找,、聯(lián)系適合的宿舍,。同時(shí)，提供衛(wèi)生可口的飯菜,，使員工的幸福感得到提升,，“愛(ài)司如家”意識(shí)明顯增強(qiáng)。同時(shí),，由于大部分員工共同用餐,，可以利用茶余飯后等休息時(shí)間，進(jìn)行交流溝通,，增強(qiáng)了員工之間協(xié)調(diào)配合的意識(shí),，團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力明顯增加,，為建設(shè)一支優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了先決條件,。

張濤 第 頁(yè) 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

四、加強(qiáng)計(jì)劃,，落實(shí)到位

xx公司的計(jì)劃管理主要從四個(gè)方面開(kāi)展工作：第一,，各部門(mén)施行周計(jì)劃量化管理；第二,，在計(jì)劃管理工作中的重點(diǎn),，每月制訂計(jì)劃時(shí)根據(jù)目前公司工作進(jìn)展情況，全盤(pán)統(tǒng)籌,，把每月計(jì)劃分解到每周的工作重點(diǎn),；第三，每月按集團(tuán)要求提報(bào)計(jì)劃,、計(jì)劃完成情況而不是因計(jì)劃而計(jì)劃,；第四，根據(jù)半年度核心計(jì)劃將下半年的重要工作進(jìn)行月度分解,，按月提報(bào)計(jì)劃完成情況,，并進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；第五,，督辦總經(jīng)理在公司例會(huì)上布置的工作,。通過(guò)有效的計(jì)劃管理，不但提高了工作效率,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，最重要的是有計(jì)劃性的全盤(pán)考慮了年度、季度、月度的重要工作及要達(dá)到的目標(biāo),。

五,、全力以赴，配合監(jiān)察管理中心做好各項(xiàng)監(jiān)察管理工作 人事行政部根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署,，全力配合監(jiān)察管理中心做好xx公司的各項(xiàng)監(jiān)察管理工作,。今年3月配合集團(tuán)監(jiān)察管理中心完成2015年xx公司財(cái)務(wù)審計(jì)；理清了迎賓生態(tài)廣場(chǎng)從投資主體到建設(shè)內(nèi)容,、3個(gè)億投資進(jìn)入土地成本,、未來(lái)賬目處理的思路等一些列問(wèn)題，決定將投資建設(shè)協(xié)議與特許經(jīng)營(yíng)期權(quán)協(xié)議作為兩個(gè)協(xié)議分別簽訂,，使原本一些糾纏不清的關(guān)系順暢起來(lái),；在此基礎(chǔ)上，確定了投資建設(shè)協(xié)議的內(nèi)容及條款,。

吸取y項(xiàng)目部的教訓(xùn),，對(duì)于合同審核、簽訂,，招投標(biāo)流程依然要嚴(yán)格把控,。

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

2015年即將過(guò)去，以上這些工作都是在唐杰總經(jīng)理的正確決策下,、各個(gè)部門(mén)的相互配合下才能完成的,。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但工作也有不足的地方,，也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題和矛盾,，一切事物的進(jìn)步都是在矛盾中發(fā)展的，只要我們加以重視,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，就會(huì)有解決的方法。

第二部分 2016年工作計(jì)劃

作為xx公司大發(fā)展,、大跨越的關(guān)鍵之年,，人事行政部將擔(dān)負(fù)著各類(lèi)日常管理事務(wù)。在下一年的工作中,，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，不遺余力。

一,、唯才是舉,，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù),，xx公司對(duì)人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門(mén)人才需求的服務(wù),，放在2016工作任務(wù)的首位,。結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要,，將通過(guò)多種渠道招賢納士,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備,，xx公司將從以下幾方面展開(kāi)人才招聘與儲(chǔ)備工作,。

1)通過(guò)公司在寧項(xiàng)目逐步宣傳的展開(kāi)，以及公司一年多時(shí)間社會(huì)上的影響,，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2）繼續(xù)通過(guò)與xx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員,。

3）通過(guò)參加各種大型社會(huì)招聘活動(dòng),，引進(jìn)優(yōu)秀人才。

張濤 第 頁(yè) 12/12/2015

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷(xiāo)部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行，一年來(lái),，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力,，營(yíng)銷(xiāo)部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客,、開(kāi)始日常工作，使部門(mén)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此，我代表營(yíng)銷(xiāo)部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷(xiāo)部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開(kāi)展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷(xiāo)部日常工作開(kāi)展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷(xiāo)部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開(kāi)盤(pán)前,，部門(mén)全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開(kāi)盤(pán)大賣(mài)打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受,，新的一年，營(yíng)銷(xiāo)部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營(yíng)銷(xiāo)部完全有信心把營(yíng)銷(xiāo)部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫(xiě)新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營(yíng)銷(xiāo)部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門(mén)在新的一年里和營(yíng)銷(xiāo)部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣(mài),、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營(yíng)銷(xiāo)部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專(zhuān)職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力,，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、收據(jù),、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類(lèi)憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證,、會(huì)計(jì)報(bào)表、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等,，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào)；

（四） 配合地方國(guó)稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作,；

2

（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開(kāi)源節(jié)流”討論會(huì)；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（七） 參加會(huì)議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì),。

查漏補(bǔ)缺,，所以要因地制宜、因時(shí)制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場(chǎng)上的至理名言,，把公司“做人坦誠(chéng)、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備,。隨著時(shí)間的推移，“路條獲批”的可能越來(lái)越大,，甚至可以說(shuō)“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平,、拓寬知識(shí)面、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì),，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面,，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問(wèn)心無(wú)愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開(kāi),，互不影響，從而得到各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開(kāi)源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開(kāi)展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面，積極參加專(zhuān)業(yè)性考試,，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中,；多讀書(shū),、讀好書(shū)，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見(jiàn)和建議，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在這兩年多時(shí)間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康,，工作順利,！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十六

收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象,。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí),，不可擅離收銀臺(tái)，以免造成錢(qián)幣損失,，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī),，以企業(yè)利益來(lái)圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象,。在收銀臺(tái)上,，收銀員不可放置任何私人物品。

因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品,，或臨時(shí)決定不購(gòu)買(mǎi)的商品,，如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上，容易與這些商品混淆,，引起誤會(huì),。收銀員不可任意打開(kāi)收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開(kāi)抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營(yíng)私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市,。收銀員在營(yíng)業(yè)期間不可看報(bào)與談笑,，要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生,。收銀員要熟悉賣(mài)場(chǎng)上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況,，以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的`解答,。

將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過(guò)的,，往往由于該項(xiàng)工作做得不好,，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋,；正方形或長(zhǎng)方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間,，以免受外來(lái)壓力而破損,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品,、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購(gòu)物袋中,，或經(jīng)顧客同意不放入大購(gòu)物袋中裝入袋中的商品不能高過(guò)袋口,，以避免顧客提拿時(shí)不方便，一個(gè)袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個(gè)袋中,；超市在促銷(xiāo)活動(dòng)中所發(fā)的廣告頁(yè)或贈(zèng)品要確認(rèn)已放入包裝袋中。裝袋時(shí)要絕對(duì)避免不是一個(gè)顧客的商品放入同一個(gè)袋中的現(xiàn)象,；對(duì)包裝袋裝不下的體積過(guò)大的商品,，要用繩子捆好，以方便顧客提拿,；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品,，防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上的情況發(fā)生。

離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí),，要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上,；用鏈條將收銀通道攔住,；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里,，鑰匙必須隨身帶走或交值班長(zhǎng)保管；將離開(kāi)收銀臺(tái)的原因和回來(lái)的時(shí)間告知臨近的收銀員,；離開(kāi)收銀機(jī)前,，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開(kāi),，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬,；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開(kāi)。

1、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)內(nèi)容包括：營(yíng)運(yùn)流程,、崗位職責(zé),、規(guī)章制度、倉(cāng)庫(kù)管理,、消防常識(shí)等,。根據(jù)需要隨時(shí)培訓(xùn)，使員工全面掌握工作流程與工作技能,，樓面員工及促銷(xiāo)也應(yīng)掌握收貨部相關(guān)工作流程,，不得擅自行事，影響收貨部工作,。要求所有收貨人員嚴(yán)格按照收貨流程進(jìn)行收貨,，不得違反相關(guān)規(guī)定。通過(guò)培訓(xùn)提高員工工作技能,，形成比學(xué)趕超的氛圍,。

2、做好棧板及叉車(chē)等商用設(shè)備的維護(hù)工作,，在本部門(mén)人員的使用中要做好維護(hù)的同時(shí),，提醒樓面人員愛(ài)護(hù)棧板及叉車(chē)等設(shè)備，使其保持良好使用狀態(tài),。

3,、倉(cāng)庫(kù)管理，持之以恒,，堅(jiān)持做好每日庫(kù)房整理工作,，合理利用庫(kù)容，提高利用率,，確保庫(kù)房商品碼放安全,、整齊、有序,，提取方便,。加大庫(kù)房的管理力度，減少出入庫(kù)房的人員,，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生,。加大庫(kù)區(qū)的衛(wèi)生清潔工作，堅(jiān)持每日上下班兩次的清理,，使庫(kù)區(qū)有一個(gè)好的環(huán)境,。與樓面共同維護(hù)好商品，及全店的庫(kù)存天數(shù),。加大退貨力度,，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，努力減少退貨區(qū)的庫(kù)存壓力及庫(kù)位。

4,、嚴(yán)格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作,，杜絕不合格的商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。使每一筆單據(jù),，每一筆貨都有據(jù)可查,。規(guī)范檔案、報(bào)表管理,。做好各項(xiàng)收貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，為上級(jí)決策提供依據(jù)。

5,、嚴(yán)格按營(yíng)運(yùn)流程工作,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。加強(qiáng)管理,，提高人員素質(zhì),，加強(qiáng)責(zé)任心，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神,。

6,、檢查人員出勤，合理排班作好工作分配,。檢查收貨設(shè)備是否齊全,。督促完成前日未完成的工作。檢查庫(kù)區(qū)商品出入庫(kù)的情況,。追蹤員工退換貨,，合理安排員工就餐。

7,、做好幾大節(jié)日銷(xiāo)售旺季期間的各項(xiàng)工作安排。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十七

出來(lái)工作上班也半年了,，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地

學(xué)習(xí)

招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥(niǎo)先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí),。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí),，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

并以此樹(shù)立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯(cuò)誤判斷。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處,。

爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

工作中自己時(shí)刻明白,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知,。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作,。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,，使

同學(xué)

4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng),。

5. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。

6. 做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。

8. 配合所有

其他

生活

9. 適時(shí)開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)

校園

金秋書(shū)畫(huà)展,。金秋收畫(huà)展是由院團(tuán)委主辦,，院宣傳部承,，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨,，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。

信息中心前櫥窗文化建設(shè),。為充分利用信息中心前的櫥窗,，搜集一些有用的課外知識(shí)，在櫥窗中展出,，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)具有重大意義,。

節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝,，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心,。

(三)

通過(guò)在學(xué)社聯(lián)一學(xué)年的.鍛煉,，我對(duì)學(xué)社聯(lián)有了很深刻的了解，我被這個(gè)團(tuán)結(jié)而富有親和力的集體深深感動(dòng),。我

愛(ài)

對(duì)于工作方面,，首先要有計(jì)劃性的與副部進(jìn)行分工,，新聞方面，做到發(fā)新聞紀(jì)實(shí),，寫(xiě)內(nèi)容具體,，在后期對(duì)新聞及時(shí)保存截圖。海報(bào)方面,，做到形式新穎,，內(nèi)容簡(jiǎn)介大方。

多喝干事進(jìn)行交流,，多多培養(yǎng)和干事的做事能力,，和干事打好關(guān)系,，做一名親和的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí),，加大和校,、院各媒體的交流，在交流過(guò)程中,，多多實(shí)踐上學(xué)期校選課社交禮儀與技巧的內(nèi)容,，保持樂(lè)觀，戒驕戒躁,。

軍訓(xùn)期間,，多發(fā)掘繪畫(huà)與寫(xiě)作人才，和11級(jí)同學(xué)打好關(guān)系,，讓學(xué)弟學(xué)妹了解學(xué)社聯(lián)的性質(zhì)與內(nèi)容,。對(duì)協(xié)會(huì)做好宣傳，展現(xiàn)五大協(xié)會(huì)魅力（宣傳期間利用海報(bào),、新聞的形式對(duì)軍訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行小結(jié)）,。招收的干事一女生為主，人數(shù)在5人以內(nèi),，原則上男生不超過(guò)兩名,。

三會(huì)宣傳部積極合作，做好散會(huì)宣傳干事培訓(xùn),，增強(qiáng)三會(huì)宣傳實(shí)力,，自己也需親自對(duì)干事的海報(bào)、新聞進(jìn)行指導(dǎo),。

活動(dòng)分為社聯(lián)活動(dòng)與社團(tuán)活動(dòng),。社聯(lián)活動(dòng)宣傳由宣傳部干事負(fù)責(zé)，利用海報(bào),、新聞形式做宣傳,。在活動(dòng)開(kāi)展最遲一天前出好海報(bào)，并張貼公布,。社團(tuán)宣傳以社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)宣傳的理事為主,，必要時(shí)宣傳部干事可提供宣傳幫助。宣傳分為前期宣傳,、中期宣傳與后期宣傳,。在活動(dòng)前期，要對(duì)所辦活動(dòng)進(jìn)行通告（海報(bào)）,，活動(dòng)開(kāi)展期間及時(shí)對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行那個(gè)記錄（拍照,、攝像,、會(huì)議記錄）,，活動(dòng)開(kāi)展完后,，還需及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)（新聞）,。 宣傳經(jīng)費(fèi)：每月及時(shí)將宣傳開(kāi)支進(jìn)行報(bào)賬，要做到每花出去的一分錢(qián)都要有詳細(xì)記錄，以避免不必要的損失,，對(duì)此,，我認(rèn)為可在發(fā)票后寫(xiě)上活動(dòng)名稱(chēng),，以減少財(cái)務(wù)部的工作量,。

干事的工作時(shí)間為除晚11點(diǎn)-早8點(diǎn)的課余時(shí)間，部長(zhǎng)工作時(shí)間可隨工作性質(zhì)自定,。

要對(duì)每一個(gè)宣傳部干事經(jīng)手的活動(dòng)做到有記錄可循,，包括照片、新聞截圖,、海報(bào)截圖。

無(wú)論計(jì)劃寫(xiě)的再好,，對(duì)未來(lái)憧憬的再美，也抵不過(guò)一個(gè)真情實(shí)意的行動(dòng)。所以,，我能做的就是盡量將我所寫(xiě)到的計(jì)劃都一一實(shí)現(xiàn),，用100%的信心做好社聯(lián)與社團(tuán)的宣傳工作,，為我們資環(huán)院學(xué)社聯(lián)的燦爛明天奉獻(xiàn)一絲微薄之力,。也希望我們第八屆學(xué)社聯(lián)能在我們各位舍聯(lián)同仁的努力下蒸蒸日上,，再創(chuàng)佳績(jī)。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十八

開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫(xiě)份計(jì)劃書(shū),。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開(kāi)始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài),。俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日,?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二,，是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來(lái)。有膽有識(shí),，才能走出一條道路來(lái),。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄,。第三,，要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識(shí),。第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司,。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種,，有無(wú)限責(zé)任公司，合伙制公司,，有限責(zé)任公司,，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書(shū)上看到一些建議,。它說(shuō)第一要明確方針,，少走彎路。第二,，要做好_個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè),。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的，因?yàn)槲疑碓赺_,，大家應(yīng)該知道__是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過(guò),，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣(mài)床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會(huì)給我很多建議,。而且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,，我相信我能辦好它。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要,。賣(mài)床上用品,，我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u(mài)的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷(xiāo)售,，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染，對(duì)原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石?！弊R(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣,，有購(gòu)買(mǎi)欲望。我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買(mǎi)人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫(xiě)出來(lái)的,，不管有沒(méi)有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力。

2021年過(guò),，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上自己個(gè)人的不懈努力,，2022年是我在__的陪伴下蛻變的一年,。

1.在_月_日之前通過(guò)__公司的資料審查，以致業(yè)主能退還__%的質(zhì)保金,。

2.在__月__日之前把分項(xiàng)工程組卷完成,。

3.在_月末，項(xiàng)目竣工資料完全結(jié)束,，以便接受新的工作新的任務(wù),。

二、勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多少,，要看用心沒(méi)有。作為一名社會(huì)閱歷淺薄的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞,，待人真誠(chéng),。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也說(shuō)話的巨人，行動(dòng)的矮子。同時(shí),，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

我個(gè)人覺(jué)得，思想認(rèn)識(shí)的進(jìn)步程度衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來(lái)做指標(biāo),，因?yàn)槟鞘强吹靡?jiàn)的勞動(dòng)成果體現(xiàn)。但是對(duì)我個(gè)人而言,，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的提高,。強(qiáng)烈的責(zé)任感，是積極主動(dòng)做事的前提,，也是把工作做到點(diǎn),，落到實(shí)處，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

四,、勤學(xué)習(xí)，提高工作能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問(wèn)題,、新情況。面對(duì)這些問(wèn)題,，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù),，很快的進(jìn)入工作角色。

五,、勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際,。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提升,，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。重視自己的獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測(cè)生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò),。很多時(shí)候,，自己無(wú)法去想是否能夠成功，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

一,、指導(dǎo)思想：

___年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),，遵循“誠(chéng)信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,，圍繞“質(zhì)量?jī)?yōu)良”的目標(biāo),，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn),，狠抓過(guò)程監(jiān)控,。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門(mén)員工的素質(zhì),、管理水平,，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故,。

二,、工作目標(biāo)：

1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%,，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù);,。

2、與監(jiān)理單位配合對(duì)施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;,。

4,、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;。

5,、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;,。

三、主要工作,。

(一),、工程進(jìn)度控制。

各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃,，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行,。

1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表,。

2,、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料,。

3,、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。

4,、負(fù)偏差時(shí),，應(yīng)進(jìn)行糾偏,，并進(jìn)行下一輪的控制。

5,、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會(huì)時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié),。

(二)工程進(jìn)度計(jì)劃。

項(xiàng)目部根據(jù)總企業(yè)的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃,，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工,。預(yù)計(jì)在___年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1、a區(qū)a1,、a2,、a3,、a4,、a5、a6,、a7,、a8，b區(qū)b1,、b2,、b6、b7,，c區(qū)c1,、c2、c3,、c4,，d區(qū)d1、d2,、d3,、d4、d5的土建工程(外墻保溫,、門(mén)窗安裝),。

2、西大門(mén)與b3,、b4,、b5主體工程施工。

3,、區(qū)域內(nèi)的架空車(chē)道,、混凝土步梯的施工。

4,、2月10日前完成室內(nèi)給排水,、消防管道安裝,。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日,、計(jì)15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動(dòng)及調(diào)試,。

7、4月6日西大門(mén)與b3,、b4,、b5土建工程(外墻保溫、門(mén)窗安裝),。

8,、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車(chē)道與室內(nèi)地坪,、內(nèi),、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7,、4月20日前完成建材城場(chǎng)地面工程;,。

(三)強(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查,，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行,。

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行,。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求,，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作,。一是要加強(qiáng)全體員工對(duì)質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí),、企業(yè)和各級(jí)政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度,，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí),，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度,，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行,，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”,，與監(jiān)理方配合一起對(duì)工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控,，對(duì)特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉(cāng)”制度，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨,、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān),。

(五)成本控制,。

工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書(shū)和簽證等,，主要有以下幾個(gè)方面的工作：

1,、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo),，對(duì)計(jì)劃外的一切開(kāi)支應(yīng)嚴(yán)格控制,，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能，應(yīng)及時(shí)提出警告,，并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本,。

2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購(gòu)方案,。

3,、控制工程預(yù)付款的動(dòng)態(tài)結(jié)算。

4,、嚴(yán)格控制工程變更,。

5,、公平,、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作,。

加入__路項(xiàng)目部已半年有余,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。由于起初該項(xiàng)目的交工資料殘缺嚴(yán)重,，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下,，資料如期補(bǔ)缺完整。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下,，我們的竣工資料也如期的通過(guò)興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗(yàn),。回首過(guò)去,，內(nèi)業(yè)資料工作雖基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，但個(gè)別不足方面亦反思，試待改進(jìn),。展望今后,，資料工作依然艱巨、任重,。

在年末之際,，我在這里對(duì)自己前段時(shí)間工作進(jìn)行總結(jié)，如何做好自己的本職工作,，以便更好的和同事們一起服務(wù)于企業(yè),。

在工作中,，計(jì)劃調(diào)理不清晰，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距,。如：理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還待進(jìn)一步提高,。并且自己應(yīng)該將能獨(dú)立完成的事情，勇于承擔(dān)下來(lái),。以不依賴他人,，不退縮、不逃避的思想,，勇敢地邁出一步,，使自己在今后更加自信、大膽,、仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作,。

20__年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺(jué)得所要做的努力,，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上自己個(gè)人的不懈努力，___年會(huì)是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年,。

(一)__路竣工資料的尾聲計(jì)劃,。

1、在1月1日之前通過(guò)興蜀企業(yè)的資料審查,，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金,。

2、在1月21日之前把分項(xiàng)工程組卷完成,。

3,、在2月末，竣工資料完全結(jié)束，以便接受新的工作新的任務(wù),。

(二)勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有,。作為一名社會(huì)閱歷淺薄的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容,。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞,，待人真誠(chéng)。工作中,，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也說(shuō)話的巨人,，行動(dòng)的矮子,。同時(shí)，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己,，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己,。

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

我個(gè)人覺(jué)得,，思想認(rèn)識(shí)的進(jìn)步程度衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來(lái)做指標(biāo),，因?yàn)槟鞘强吹靡?jiàn)的勞動(dòng)成果體現(xiàn),。但是對(duì)我個(gè)人而言，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的提高,。強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是積極主動(dòng)做事的前提，也是把工作做到點(diǎn),，落到實(shí)處,，減少工作失誤的關(guān)鍵。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(四)勤學(xué)習(xí)，提高工作能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問(wèn)題,、新情況。面對(duì)這些問(wèn)題,，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色,。

(五)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力,。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。重視自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景,。無(wú)論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過(guò),。很多時(shí)候，自己無(wú)法去想是否能夠成功,，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉,。

新的一年、新的氣象,，想要在新的一年里干好工作,，首先要有新的工作計(jì)劃和目標(biāo)。有了新的計(jì)劃,，就有了信心和努力的方向,。

一、強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,。

首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置,，提高自身的綜合素質(zhì),。

牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講話認(rèn)真聆聽(tīng),，貫穿到自己的工作中去,，努力豐富自己的技能，提高自己,。要積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),，通過(guò)實(shí)踐提高自己的思想素質(zhì)。

二、盡心盡力,，踏實(shí)肯干,。

1、我要嚴(yán)格要求自己,，做好水廠每一項(xiàng)消毒工作,，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān),，正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè)、得與失,，明確個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,。

2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備,，按時(shí)清洗更換濾芯,，做到對(duì)設(shè)備材料及時(shí)清洗、對(duì)地面認(rèn)真進(jìn)行消毒,，保證制水間一塵不染,，堅(jiān)持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益,，把開(kāi)支費(fèi)用減少到最低,，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，舍得付出,，踏實(shí)肯干，努力把各項(xiàng)工作做到做好,。

三,、遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度,。

在工作中嚴(yán)格要求自己,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到堅(jiān)定,、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則，做到不謀私利,、不損公肥私,，不違法犯紀(jì)，堅(jiān)持遵守單位制定的各項(xiàng)制度,，在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,。

2022年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,，在銷(xiāo)售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

(4)年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到最大化!

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十九

20xx年初,，針對(duì)百貨商場(chǎng)策劃部工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，對(duì)20xx年第一季度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃如下：

通過(guò)20xx年后半年我們對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行的考察了解到,，沈陽(yáng)一些商場(chǎng)模式讓我們深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們企劃部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷(xiāo)理論》,。把我們20xx年商場(chǎng)文化主題巡展及商場(chǎng)美陳裝飾的前期活動(dòng)做了梳理：

1、引進(jìn)大連幾家專(zhuān)業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，以節(jié)省20xx年商場(chǎng)美陳的投入,；對(duì)3月份店慶時(shí)期舉辦的“中國(guó)船文化”主題展覽做好提前量工作，確保整個(gè)展具和展品的按時(shí)到位,。

3,、確定20xx年整個(gè)年度的文化主題，對(duì)于20xx年幾個(gè)重要節(jié)日（如春節(jié),、三八,、五一,、國(guó)慶、元旦等）,，將圍繞年度文化主題確定各大節(jié)日的主題,，同時(shí)增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),以拉伸品牌形象,，強(qiáng)化品牌的正能量。

縱觀全國(guó)大型商業(yè)廣場(chǎng)及連鎖集團(tuán)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,，幾乎千篇一律,。如何在眾多商家、眾多活動(dòng)中做出突破,，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價(jià)值才是我們20xx年第一季度工作的關(guān)鍵所在。借鑒萬(wàn)達(dá)的成功模式,，在20xx年第一季度,，借助商場(chǎng)店慶契機(jī)舉辦文化主題巡展活動(dòng)，以提高商場(chǎng)知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

1、整體策劃以4t商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),，在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等諸多元素,。并將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部展具采用租賃的模式。

2,、3月份是商場(chǎng)兩周年慶典,，企劃部主要圍繞文化主題巡展活動(dòng)開(kāi)展工作，以周年店慶為契機(jī),，推出“中國(guó)船文化”主題展覽活動(dòng),，旨在將以往的以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，轉(zhuǎn)向以公益性服務(wù)為重心的休閑體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。以文化貫穿商?chǎng)店慶活動(dòng)始終,，并巧妙的植入品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)文化整合,，營(yíng)造出一個(gè)輕松愉悅的休閑體驗(yàn)購(gòu)物環(huán)境,，提升商場(chǎng)的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售,。待店慶活動(dòng)結(jié)束后再對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析總結(jié),，為20xx年年度文化主題巡展活動(dòng)的策劃提供依據(jù)。3,、整體dp點(diǎn)美化原計(jì)劃在廣告公司的訂做,，目前通過(guò)友好協(xié)商已解除合同,。我們正在擬定計(jì)劃，派人去大連協(xié)商進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu),，經(jīng)過(guò)測(cè)算比原計(jì)劃投資節(jié)省一半,。

5,、整頓商場(chǎng)商場(chǎng)廣告：20xx年2月大部分商戶的合同需要續(xù)簽,，3月開(kāi)始針對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部和外部的所有廣告位進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)已經(jīng)到期的進(jìn)行續(xù)簽,，撤場(chǎng)的進(jìn)行轉(zhuǎn)售,，破舊的進(jìn)行更換。提升商場(chǎng)的形象,，增加商場(chǎng)的廣告收入,。

6、創(chuàng)辦《文化新世界》雜志企劃部與大連展覽公司合作,，以4t商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),，以20xx年年度文化主題巡展活動(dòng)為題材，出版發(fā)行《文化新世界》雜志,，服務(wù)商場(chǎng)商戶,，提升商場(chǎng)在行業(yè)的影響力。

1,、完成對(duì)勞動(dòng)合同已到期員工的續(xù)簽工作,，完善公司的用人制度，根據(jù)公司組織構(gòu)架適時(shí)招聘優(yōu)秀人才,，加大人才儲(chǔ)備,。

2、完善工裝管理制度,，確保工裝制度的執(zhí)行力度,。

3、完成對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的年審工作,，按時(shí)制作公司考勤表及薪酬支付表,，完善績(jī)效考核制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。4,、適時(shí)組織員工培訓(xùn)及戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),。

1、物業(yè)部協(xié)助企劃部做好3月份商場(chǎng)慶典的各項(xiàng)工作,。保證在文化主題巡展舉辦期間各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行,。并配合好商場(chǎng)展陳布置工作,。活動(dòng)期間與路政,，執(zhí)法部門(mén)的協(xié)調(diào),。

2、做好商場(chǎng)節(jié)日期間的消防安全檢查,，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行全方位的消防隱患的檢查并督促其即使整改和排除,。

3、提前檢查商場(chǎng)44臺(tái)空調(diào)機(jī)組的檢查,，管道的清理,。

4、日常各項(xiàng)辦公設(shè)備設(shè)施的維修和更換,。