時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇一

那么，該如何做好設(shè)備的潤滑工作呢?

例如,，在皮帶機(jī)和減速機(jī)加入潤滑油的作用是：減少齒輪之間的磨損,、降低磨損產(chǎn)生的熱量，降低設(shè)備工作溫度,，保護(hù)軸承不被高溫?zé)龎?，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。減速機(jī)不加入潤滑油或缺油,，就會導(dǎo)致軸承燒壞,，會導(dǎo)致減速機(jī)損壞，導(dǎo)致皮帶機(jī)不能用,，導(dǎo)致全線停產(chǎn),。同時也告訴他們：設(shè)備損壞后,，設(shè)備的檢修工作量是多么的大，設(shè)備的配件采購工作是多么的復(fù)雜,，公司的損失是多么的大,。

其次，如何提高員工的操作能力呢?這要求管理人員讓每一位員工清楚地知道：他本崗位的每臺設(shè)備的潤滑點(diǎn)及潤滑要求,。如一臺設(shè)備有哪幾個潤滑點(diǎn),，潤滑點(diǎn)的具體位置，潤滑點(diǎn)的加油方法,，加油品種,，加油頻次及檢查缺油的方法等。為了使全體員工能正確的操作此項(xiàng)工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，對員工進(jìn)行教育和崗位技能培訓(xùn)的同時，還需要提供員工所必需的加油工具,，如扳手、油桶,、油槍等,。

再次，應(yīng)明確分工,，合理的將設(shè)備潤滑的具體工作分配到合適的操作員手中,。建立設(shè)備潤滑記錄，以便查閱后能清楚地知道各設(shè)備的潤滑狀態(tài),，同時要明確責(zé)任,，對未盡職責(zé)的員工應(yīng)給予相應(yīng)的懲罰。

最后,，為了完善設(shè)備潤滑這項(xiàng)工作,，必須為此成立制度，形成文件,，作為監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn),。做好設(shè)備潤滑記錄便于分清具體操作員的責(zé)任和便于查清設(shè)備出現(xiàn)故障的原因，能給生產(chǎn)過程中減少不必要的人力,、物力和時間資源的浪費(fèi),。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二

第六章 潤滑系

一、概述

1.功用

潤滑作用：潤滑運(yùn)動零件表面,，減小摩擦阻力和磨損,，減小發(fā)動機(jī)的功率消耗； 清洗作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)不斷循環(huán),，清洗摩擦表面,，帶走磨屑和其它異物,； 冷卻作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)循環(huán)還可帶走摩擦產(chǎn)生的熱量，起冷卻作用,；

密封作用：在運(yùn)動零件之間形成油膜,，提高它們的密封性，有利于防止漏氣或漏油,； 防銹蝕作用：在零件表面形成油膜,，對零件表面起保護(hù)作用，防止腐蝕生銹,； 液壓作用：潤滑油還可用作液壓油,，如液壓挺柱，起液壓作用,；

減震緩沖作用：在運(yùn)動零件表面形成油膜,，吸收沖擊并減小振動，起減震緩沖作用,。3.潤滑油

發(fā)動機(jī)的潤滑劑有潤滑油和潤滑脂,。

潤滑油習(xí)慣上稱為機(jī)油，品種很多,。汽油機(jī)和柴油機(jī)使用的潤滑油不同,，汽油機(jī)潤滑系使用的潤滑油俗稱汽油機(jī)機(jī)油，柴油機(jī)潤滑系使用的潤滑油俗稱柴油機(jī)機(jī)油,。

機(jī)油的粘度隨溫度變化而變化,，溫度高則粘度小，溫度低則粘度大,，因此,，要根據(jù)季節(jié)選用不同牌號的潤滑油。

4．組成（圖6-3）

潤滑系一般由機(jī)油泵,，油底殼,，機(jī)油濾清器，機(jī)油散熱器,，各種閥,，傳感器和機(jī)油壓力表、溫度表等組成?，F(xiàn)代汽車發(fā)動機(jī)潤滑系的組成及油路布置方案大致相似,，只是由于潤滑系的工作條件和具體結(jié)構(gòu)的不同而稍有差別。

5．發(fā)動機(jī)潤滑部位（圖6-4）

發(fā)動機(jī)的潤滑部位主要有曲柄連桿機(jī)構(gòu),、配氣機(jī)構(gòu)以及正室齒輪室,。

齒輪式機(jī)油泵由主動軸、主動齒輪,、從動軸,、從動齒輪,、殼體等組成，兩個齒數(shù)相同的齒輪相互嚙合,，裝在殼體內(nèi),，齒輪與殼體的徑向和端面間隙很小。主動軸與主動齒輪鍵連接,，從動齒輪空套在從動軸上,。

工作時，主動齒輪帶動從動齒輪反向旋轉(zhuǎn),。兩齒輪旋轉(zhuǎn)時,，充滿在齒輪齒槽間的機(jī)油沿油泵殼壁由進(jìn)油腔帶到出油腔，在進(jìn)油腔一側(cè)由于齒輪脫開嚙合以及機(jī)油被不斷帶出而產(chǎn)生真空,，使油底殼內(nèi)的機(jī)油在大氣壓力作用下經(jīng)集濾器進(jìn)入進(jìn)油腔,，而在出油腔一側(cè)由于齒輪進(jìn)入嚙合和機(jī)油被不斷帶入而產(chǎn)生擠壓作用，機(jī)油以一定壓力被泵出,。

齒輪式機(jī)油泵結(jié)構(gòu)簡單,，機(jī)械加工方便，工作可靠,，使用壽命長,，應(yīng)用較廣泛。(3)轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵（圖6-6）

轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵由殼體,、內(nèi)轉(zhuǎn)子、外轉(zhuǎn)子和泵蓋等組成,。內(nèi)轉(zhuǎn)子用鍵或銷子固定在轉(zhuǎn)子軸上,，由曲軸齒輪直接或間接驅(qū)動，內(nèi)轉(zhuǎn)子和外轉(zhuǎn)子中心的偏心距為e,，內(nèi)轉(zhuǎn)子帶動外轉(zhuǎn)子一起沿同一方向轉(zhuǎn)動,。內(nèi)轉(zhuǎn)子有4個凸齒，外轉(zhuǎn)子有5個凹齒,，這樣內(nèi),、外轉(zhuǎn)子同向不同步的旋轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)子齒形齒廓設(shè)計(jì)得使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)到任何角度時,，內(nèi),、外轉(zhuǎn)子每個齒的齒形廓線上總能互相成點(diǎn)接觸。這樣內(nèi),、外轉(zhuǎn)子間形成4個工作腔,，隨著轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動，這4個工作腔的容積是不斷變化的,。在進(jìn)油道的一側(cè)空腔,，由于轉(zhuǎn)子脫開嚙合,，容積逐漸增大，產(chǎn)生真空,，機(jī)油被 1 吸入,，轉(zhuǎn)子繼續(xù)旋轉(zhuǎn)，機(jī)油被帶到出油道的一側(cè),，這時,，轉(zhuǎn)子正好進(jìn)入嚙合，使這一空腔容積減小,，油壓升高,，機(jī)油從齒間擠出并經(jīng)出油道壓送出去。這樣,，隨著轉(zhuǎn)子的不斷旋轉(zhuǎn),，機(jī)油就不斷地被吸入和壓出。

轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵結(jié)構(gòu)緊湊,，外形尺寸小,，重量輕，吸油真空度較大,，泵油量大,，供油均勻度好,，成本低,，在中,、小型發(fā)動機(jī)上應(yīng)用廣泛。

2.機(jī)油濾清器

發(fā)動機(jī)工作時,，金屬磨屑和大氣中的塵埃以及燃料燃燒不完全所產(chǎn)生的炭粒會滲入機(jī)油中,，機(jī)油本身也因受熱氧化而產(chǎn)生膠狀沉淀物，機(jī)油中含有這些雜質(zhì),。如果把這樣的臟機(jī)油直接送到運(yùn)動零件表面,，機(jī)油中的機(jī)械雜質(zhì)就會成為磨料,，加速零件的磨損,，并且引起油道堵塞及活塞環(huán)、氣門等零件膠結(jié)。因此必須在潤滑系中設(shè)有機(jī)油濾清器,，使循環(huán)流動的機(jī)油在送往運(yùn)動零件表面之前得到凈化處理,。保證摩擦表面的良好潤滑，延長其使用壽命,。

一般潤滑系中裝有幾個不同濾清能力的濾清器，集濾器,、粗濾器和細(xì)濾器,，分別串聯(lián)和并聯(lián)在主油道中。與主油道串聯(lián)的濾清器稱為全流式濾清器,，一般為粗濾器,；與主油道并聯(lián)的濾清器稱為分流式濾清器，一般為細(xì)濾器,，過油量約為10～30％,。

(1)集濾器（圖6-7）

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇三

1、天車注意事項(xiàng)潤滑工作有哪些,？ 1）經(jīng)常檢查潤滑系統(tǒng)的密封情況 2）必須保持潤滑材料清潔

3）按具體情況選用適應(yīng)的潤滑材料,，不同牌號的潤滑脂不能混合使用

4）溫度較高的潤滑點(diǎn)要增加潤滑次數(shù)，并裝設(shè)降溫或冷卻裝置,。5）潮濕的地方不宜選用鈉基潤滑脂,，因其吸水性強(qiáng)而易失效。6）沒有注油點(diǎn)的轉(zhuǎn)動部位,，應(yīng)定期用稀油壺點(diǎn)注各轉(zhuǎn)動縫隙,。7）潤滑時，必須全車停電,。

2,、天車司機(jī)在天車工作結(jié)束后的職責(zé) （1）工作結(jié)束后天車司機(jī)必須完成以下的職責(zé)

1）將吊鉤升至較高的位置，小車開到遠(yuǎn)離大車滑道的端部,，大車開到天車的停車位置

2）對于電磁或抓斗式天車,，應(yīng)將電磁或抓斗放落地面。3）將控制器的手柄扳回零位,，拉下保護(hù)箱的刀開關(guān)

4）對各機(jī)構(gòu)及電氣設(shè)備的各種電氣元件進(jìn)行檢查,、清理，并按規(guī)定潤滑,。

5）室外工作的天車,，將大車和小車固定可靠，以防風(fēng)吹,。6）天車在運(yùn)行及檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題,、故障及處理情況應(yīng)全部記入交接班手冊。

（2）工作結(jié)束后,，天車司機(jī)只有在向接班司機(jī)交接后方可離開天車,，如接班天車司機(jī)未到,，需經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)許后方可離開。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇四

2020年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一,、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式,，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面，通過多形式,，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng),，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí),，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ),。此外,，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動,，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事

今年來,，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個人得失,，如：下半年,，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計(jì)較，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外,，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力,，解答實(shí)際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸?shí)掌握情況,，了解實(shí)情,，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù),，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴。

三,、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù),，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時,，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里，個人將立足本職,，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

2020年即將過去,，我來到__已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝__運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝__、__的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇五

一,、回顧20xx

在即將過去的20xx年里,，我學(xué)習(xí)了很多東西,，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，從中得到樂趣,。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性,，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。

在20xx年里有成績也有不足,。主要的成績有開發(fā)新客戶12家,。其中包括博世店6家；4s店4家,；b類客戶2家,。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達(dá),、唐山南海,、滄州匯眾等。不足的是對維護(hù)客戶的方法和時間安排還比較欠缺,。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾,、金橋,。

在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更,。這也是我們很大的一個損失,。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排,，提高老客戶的銷量,。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值,。合理建議客戶的運(yùn)營模式,，拉動客情，做客戶的銷售顧問,。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn),。

20xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家,；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案,，爭取在與其達(dá)成合作,。

三,、銷售心得

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇六

第六章 潤滑系

一,、概述

1. 功用

潤滑作用：潤滑運(yùn)動零件表面,，減小摩擦阻力和磨損，減小發(fā)動機(jī)的功率消耗,； 清洗作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)不斷循環(huán)，清洗摩擦表面,，帶走磨屑和其它異物,； 冷卻作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)循環(huán)還可帶走摩擦產(chǎn)生的熱量，起冷卻作用,；

密封作用：在運(yùn)動零件之間形成油膜,，提高它們的密封性，有利于防止漏氣或漏油,； 防銹蝕作用：在零件表面形成油膜,，對零件表面起保護(hù)作用，防止腐蝕生銹,； 液壓作用：潤滑油還可用作液壓油,，如液壓挺柱，起液壓作用,；

減震緩沖作用：在運(yùn)動零件表面形成油膜,，吸收沖擊并減小振動，起減震緩沖作用。

2. 潤滑方式（圖6-2）

由于發(fā)動機(jī)各運(yùn)動零件的工作條件不同,，對潤滑強(qiáng)度的要求也就不同,，因而要相應(yīng)地采取不同的潤滑方式。

壓力潤滑：利用機(jī)油泵,，將具有一定壓力的潤滑油源源不斷地送往摩擦表面,。例如，曲軸主軸承,、連桿軸承及凸輪軸軸承等處承受的載荷及相對運(yùn)動速度較大,，需要以一定壓力將機(jī)油輸送到摩擦面的間隙中，方能形成油膜以保證潤滑,。這種潤滑方式稱為壓力潤滑,。 飛濺潤滑：利用發(fā)動機(jī)工作時運(yùn)動零件飛濺起來的油滴或油霧來潤滑摩擦表面的潤滑方式稱為飛濺潤滑。這種潤滑方式可使裸露在外面承受載荷較輕的氣缸壁,，相對滑動速度較小的活塞銷,，以及配氣機(jī)構(gòu)的凸輪表面、挺柱等得到潤滑,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇七

篇1：潤滑油銷售年終總結(jié)

年終總結(jié) 一,、回顧2013 在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西,，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗(yàn),，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性,，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好,。

在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家,。其中包括博世店6家,；4s店4家；b類客戶2家,。并且老客戶的銷售額也有一定增長,，比如說涿州順達(dá)、唐山南海,、滄州匯眾等,。不足的是對維護(hù)客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失,，比如說華眾,、金橋。

在2013年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時的流失,。主要原因是由于經(jīng)營者的變更,。這也是我們很大的一個損失,。二、展望2014 在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排,，提高老客戶的銷量,。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值,。合理建議客戶的運(yùn)營模式,，拉動客情，做客戶的銷售顧問,。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn),。

2014年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比2013年增長20%以上,；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案,，爭取在與其達(dá)成合作。三,、銷售心得

做為一名合格的銷售人員,，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能贏得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略,。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進(jìn)口,，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等,。但其他油品的缺點(diǎn)與不足我們也不要刻意攻擊與批判,。

不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求,。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁,。對客戶的意見予以肯定,，并且學(xué)會贊美客戶,。

在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教,，不要不懂裝懂,，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題,，取得客戶信任,，與客戶交成真正的朋友。2013/12/20篇2：潤滑油年總結(jié) 2011年個人總結(jié)及2012年計(jì)劃

時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的,，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯,，特別是我們的蔡總，為人溫和,，善解下面的員工,，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí),。

這兩個多月客戶做了不少,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小, 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思

想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：

1.知彼知己,，百戰(zhàn)不殆

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合那些客戶群體,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

2,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

3,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù),。4、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。 15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚,，再一一想出應(yīng)對策去攻克,，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮,。二,、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名

合格的潤滑油業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，判斷客戶，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。三、存在問題

通過兩個多月的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、掃街不到位,，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑,，做到一個客戶也不漏,，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。 二,、由于能力有限,，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。三 對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排 明年工作計(jì)劃：

一 把每個區(qū)域沒跑到的客戶,，從新搜索一邊，二 把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn),，一一想出對策

三 把已放貨的客戶進(jìn)行溝通,，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢,，我們的銷量增加,。四 協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員,，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路,，制度規(guī)定以及營銷的方案,，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì),，使我們在12年里有個大豐收,。

總之，在工作中,，我通過努力工作和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。回首2011,展望2012!祝蔡總在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾,！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利,，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣。篇3：2013年下半年潤滑油銷售業(yè)務(wù)責(zé)任狀

2013年下半年潤滑油銷售業(yè)務(wù)責(zé)任狀

為公司更好的開發(fā)潤滑油市場,，盡快打開知度,，增加員工收入，現(xiàn)簽交目標(biāo)責(zé)任狀,； 甲方,； 乙方；

一,，甲方作為名仕產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人,，公司安排一輛車，一個業(yè)務(wù)員,，甲方負(fù)責(zé)車輛正常使用修理費(fèi)用,，人員工資等一切費(fèi)用。

二,，甲方是以品牌劃分,，甲方不能對公司原有客戶有過銷售的客戶銷售如有發(fā)現(xiàn)乙方每次對甲方罰款100元，三,，乙方為甲方提供5萬元的欠款,，超過五萬元乙方有權(quán)停止甲方一切的銷售活動,，甲方必須使欠款低于五萬元才能進(jìn)行銷售。

本協(xié)議自2013年7月1日生效-2013年12月30日截止 甲方（簽字）,； 乙方（簽字）,； 年 月 日

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇八

20xx年個人總結(jié)及20xx年計(jì)劃

時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的,，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯,，特別是我們的蔡總，為人溫和,，善解下面的員工,，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí),。

這兩個多月客戶做了不少,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小, 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1 知彼知己,，百戰(zhàn)不殆

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合那些客戶群體,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇九

工作總結(jié)

劈棘斬刺

樹電儀雄風(fēng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、同事、大家下午好,！

2014年的年味尚存余溫,、元宵佳節(jié)伴隨在銀裝素裹的冰天雪地,、歡歌喜慶之時,，我們迎來了公司對基層一年一度的考評、考核,、總結(jié),，更是喜上加喜?？偨Y(jié)過去,、展望來年、改進(jìn)作風(fēng),、端正態(tài)度,、為14年的60萬噸甲醇圓滿完成，開了個好兆頭,。為電儀車間14的全面工作展開,、中個好頭彩。

就13年的工作總結(jié),、我從以下五個方面進(jìn)行闡述：

1,、思想態(tài)度、2,、安全工作,、3、班組管理（服務(wù)工藝）,、4,、設(shè)備檢修（票證辦理）、（現(xiàn)場檢查）

5,、職工培訓(xùn),。

一、思想態(tài)度。

13年,、電儀車間在公司黨,、政,、工、團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、電氣檢修班組,、在車間領(lǐng)導(dǎo)的親密組織、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下,，在克服車間人員少,、青工多、設(shè)備多,、片場大,、分布廣；各檢修班組任務(wù)多,、檢修力量薄弱,、檢修工作量大、檢修環(huán)境惡劣,、特別是眾多現(xiàn)場搶修,、及夜間搶修等、面對眾多困難,；電檢同仁,、迎難而上、端正態(tài)度,、提高認(rèn)識,、明確思想，想盡一切辦法完成檢修工作,。完成公司級組織的大檢修及系統(tǒng)停車消缺三次：(5月的45天大檢修,、10月份的預(yù)煤氣換熱器管束更換配套檢修，12月的12天系統(tǒng)停車消缺配套檢修,。)全年完成定檢任務(wù)220多項(xiàng),；完成照明維修、雨季防護(hù)180項(xiàng),、完成接臨時電任務(wù)1200多次（10個月）,、完成大的搶修任務(wù)68次、完成外委防靜電監(jiān)測配合,、做好廠家來公司調(diào)試設(shè)備配合工作5次,、完成材料、備件計(jì)劃上報(bào)20多次,、完成車間會議精神內(nèi)容傳達(dá)120多次,、各種工作票簽發(fā),、辦理1000多份，等等,。

二,、安全工作。

安全就是生命健康,。安全生產(chǎn)就是從事于生產(chǎn)中,、人的因素、物的因素的安全,，只有保證了人的生命健康,、裝置的安全運(yùn)行、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),、甲醇才能源源不斷的流出,。為此、我們檢修班組和檢修人員,、按照公司安委會和安環(huán)部及車間下發(fā)的各種安全規(guī)章制度及安全標(biāo)準(zhǔn),、包括國家和行業(yè)的安全法規(guī)、均遵照執(zhí)行,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會,；使安全長帶頭上,、使安全口訣長掛嘴上、使安全制度寫在紙上,、記在心上,、是安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行在日常檢修過程。干標(biāo)準(zhǔn)活,、值標(biāo)準(zhǔn)崗,；安全文明兩不誤。使全班檢修人員,、全年無一人發(fā)生輕傷以上的安全事故,。樹立班組良好的安全形象。

三,、班組管理（服務(wù)工藝）

班組是企業(yè)的排頭兵,、那里需要哪里上；班長是班組的將尾兵頭,、抓好班組工作,、熱情服務(wù)工藝、是我們的職責(zé),。電檢二班在班組建設(shè)上,、推陳出新,、勇于創(chuàng)新，它把愛人,、公正,、公平、做為班組的核心靈魂,。公正考核,、公平分配、團(tuán)結(jié)友愛,、友善協(xié)作,；做到程序檢修、規(guī)范檢修,、文明檢修,；做為技術(shù)員、配合班長,、督促班員,、干好每天的檢修工作。對每一項(xiàng)工作安排,、從下票開始,、就做到六好一下、不好不下,，預(yù)知預(yù)備,。（六好一下指的是：材料準(zhǔn)備好、工具準(zhǔn)備好,、人員配備好,、安全交底好、技術(shù)講解好,、工藝溝通好,、方可下現(xiàn)場。）我對自己的要求就是：四不離開,、班組工作沒有按排完,、不離開；工作票沒有簽發(fā)完,、不離開,；工作任務(wù)沒有交代清楚、不離開,；安全措施沒有講清楚,、不離開。按時參加車間周一,、周四例會及每天的班前會,、會后及時傳達(dá)車間會議精神,、完成車間領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作，配合班長按排好當(dāng)天檢修及日常工作,。

四,、設(shè)備檢修（票證辦理和現(xiàn)場檢查）

設(shè)備檢修是電檢人的戰(zhàn)場，確保戰(zhàn)場平穩(wěn),、設(shè)備正常是我們電檢人的神圣職責(zé),。對設(shè)備檢修、我們嚴(yán)格按照公司和技術(shù)部及車間制定的設(shè)備檢修管理制度和設(shè)備檢修規(guī)程,、執(zhí)行,。當(dāng)前、公司,、技術(shù)部和車間制定的設(shè)備檢修有：設(shè)備大修,、定檢、春檢,、月檢,、周檢、搶修,、臨時性檢修等等,。所有設(shè)備檢修、票證辦理是檢修的開始,、規(guī)范辦票,、仿宋寫票、名稱正確,、位號準(zhǔn)確,、內(nèi)容清楚,、措施到位,、程序簽發(fā)、工藝許可,、主任審批,，工票隨身，才能保證檢修的正常進(jìn)行,。檢修過程中的現(xiàn)場安全,、指導(dǎo)、檢查,、協(xié)調(diào),、跟進(jìn)、確保檢修質(zhì)量合格,，確保檢修工作順利完成,。根據(jù)新的技術(shù)信息和高科技檢測手段,，縱看其它企業(yè)在設(shè)備檢修方面的發(fā)展、設(shè)備檢修重在維養(yǎng),、（維護(hù)保養(yǎng)）而不是檢,。為了跟進(jìn)科技發(fā)展、創(chuàng)新檢修模式,、我們班組今年重點(diǎn)探索學(xué)習(xí)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)方面的方法,、經(jīng)驗(yàn)、管理,、運(yùn)作,。

五：職工培訓(xùn)。

常言說的好：三天不讀口生,、三天不寫手生,。刀不磨不亮、人不練不勤,。因此,、知識學(xué)習(xí)是貫穿于人的一生，就這我們不一定知曉天下,。橫看所有的大學(xué)本科畢業(yè)生,、研究生、沒有一人例外與崗前培訓(xùn)之外,。為此,、培訓(xùn)工作事關(guān)全局，集團(tuán),、公司,、人力資源部、車間,、把職工培訓(xùn)當(dāng)做一項(xiàng)長期的生產(chǎn)任務(wù)在抓,。每年的開局會議都會用較長的篇幅部署全年的培訓(xùn)工作。電檢班組認(rèn)真執(zhí)行人力資源部制定的師帶徒培訓(xùn),、課件培訓(xùn),、月考培訓(xùn)。開展了周培訓(xùn),、月考核,、考核結(jié)果與績效工資掛鉤，有力的提高了大家的學(xué)習(xí)積極性,；班組自建了,、每日一題、互助學(xué)習(xí),、現(xiàn)場講解,、因才試教等多種多樣的學(xué)習(xí)形式,、收到了良好的效果。

同事們,、朋友們,、在眾多工作完成時、我只是這個工作中的一個逗號或者分隔號,、你們才是最光榮的句號和感嘆號,。

14年的工作已經(jīng)開始、讓我們滿懷熱情,、建立自信,、圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

元宵佳節(jié),、祝大家,、身體健康、工作愉快,、全家幸福,。

電儀車間

王俊琪

14、2,、14日

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十

2011年個人總結(jié)及2012年計(jì)劃

時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt,，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯,，特別是我們的蔡總,，為人溫和，善解下面的員工,，在這樣的老總下面做事,，使我工作激情及踏實(shí)。

這兩個多月客戶做了不少,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小, 古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1 知彼知己,，百戰(zhàn)不殆

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們的是原裝進(jìn)口,，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

2,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

3,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù),。

4、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

15,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位,，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克,，才能在無錫潤滑油這個市場中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為潤滑油業(yè)務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，判斷客戶，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過兩個多月的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分,，一個一個跑，做到一個客戶也不漏,，再將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排

明年工作計(jì)劃：

一把每個區(qū)域沒跑到的客戶,，從新搜索一邊,，二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，一一想出對策

三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通,，了解他們的需求和顧忌,，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢,，我們的銷量增加,。

四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員,，使讓他們有個過渡,，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案,，實(shí)施到位,，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們在12年里有個大豐收,。

總之,，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,?；厥?011,展望2012!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾,！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一,，工作順利,，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十一

我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者溝通,，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),、使用方法,、性能等，以此為基礎(chǔ),，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客,，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者,。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的,，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整,、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去,，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來說,，我個人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客,，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長,，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客,。

我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,，針對不同的客戶,，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么,，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，在此過程中要細(xì)心,，耐心，不要急于求成,，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀,、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外,，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài),，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機(jī)會，全力付出,，努力過了,，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力,。

我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新,，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值,，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會,。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種,，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí),，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼,，開展工作,。

我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時,，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作,，通過自己的努力,，使xxxx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂,，以此為業(yè),，以此為生”!愿與xx同成長!

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十二

2011年在潤滑和供水方面的工作總結(jié)和201

2年工作計(jì)劃

2011年在潤滑和供水方面的工作總結(jié)如下：

1、日常管理：基本上按公司設(shè)備潤滑手冊指導(dǎo)對現(xiàn)場設(shè)備以“五定”原則進(jìn)行周期補(bǔ)脂工作,，堅(jiān)持利用

一,、二線立磨庫滿停機(jī)，,、一,、二煤磨臨停的機(jī)會對原料、煤磨的設(shè)備進(jìn)行了潤滑方面檢查工作,。利用窯檢修機(jī)會對部分窯托輪油品油質(zhì)變色進(jìn)行逐步更換,。水泵房的設(shè)備管理根據(jù)季節(jié)的變化,，保證了圭江原水保質(zhì)保量供給，堅(jiān)持分廠備用設(shè)備定期切換制度,，保證備用設(shè)備的完好,。逐步解決在線隱患備用水泵存在問題，監(jiān)控好圭江水路與發(fā)電廠交匯點(diǎn)開挖的監(jiān)控,。對分廠現(xiàn)場設(shè)備堅(jiān)持“我使用,，我維護(hù)”的思想，保持設(shè)備的正常潤滑和水泵的正常運(yùn)行,。

2,、對隱患設(shè)備的管理：如1804，1826等等進(jìn)行了周期補(bǔ)油,。同時監(jiān)控好大型稀油站和液壓站的油位,，指導(dǎo)和監(jiān)督運(yùn)行工段對油站過濾器清洗的質(zhì)量，及時了解設(shè)備潤滑狀況,。反饋設(shè)備潤滑存在問題,，配合好機(jī)修和運(yùn)行工段對跑冒滴漏點(diǎn)的整改。

3,、對篦冷機(jī)干油自動潤滑設(shè)備系統(tǒng)利用窯檢修的機(jī)會進(jìn)行了全面油路檢查和整改,，保證設(shè)備自動加脂潤滑的需要，利用組織了跑冒滴漏及潤滑專項(xiàng)檢查,、組織了分廠內(nèi)和公司的水路冷卻系統(tǒng)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和復(fù)查工作,。提出了整改的意見和措施，保證了設(shè)備潤滑,、冷卻循環(huán),、防高溫工作的突出需要。

4,、在設(shè)備檢修方面：完成3月份2309磨錕液壓站主油箱整體更換設(shè)備潤滑方面的配合工作,，對2309-4主油箱及管路進(jìn)行了清洗，并在4月底5月初1#窯系統(tǒng)當(dāng)中潤滑和供水項(xiàng)目中對1309-1主減速機(jī)和稀油站出色完成清洗工作,，并對主油箱潤滑油過濾,。完成對1805-1-2中空軸稀油站潤滑油過濾，解決了磨機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行中稀油站壓差大的問題,。

2011年潤滑和供水方面工作不足：

1,、班組員工在潤滑和供水崗位現(xiàn)場的操作技能參差不齊，個別的員工的工作責(zé)任心有待一步加強(qiáng),；對現(xiàn)場應(yīng)急處理潤滑,、供水問題技能不熟和生疏、對設(shè)備的結(jié)構(gòu)和潤滑工作原理基礎(chǔ)知識,、水路地下管路布向知識有待加強(qiáng),；班組人員對設(shè)備責(zé)任人權(quán)利和義務(wù)責(zé)任心有待加強(qiáng),，如1204尾部軸承潤滑不良損壞，1805-2磨尾中空軸冷卻水管爆裂潤滑油進(jìn)水,，生活區(qū)水質(zhì)變變黃和變差,，整體班組 人員對供水系統(tǒng)配套設(shè)備知識掌握不夠，對水泵的巡點(diǎn)檢方面的知識有待進(jìn)一步加強(qiáng),。個別鋪機(jī)設(shè)備設(shè)備存在潤滑盲點(diǎn),，特別在供水系統(tǒng)方面操作和點(diǎn)檢有待進(jìn)一步加強(qiáng)對潤滑點(diǎn)的巡點(diǎn)檢。班組人員的團(tuán)結(jié)力和凝聚力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

2,、個別班組員工在日常和檢修工作中安全的意識不強(qiáng)，如10月6日梁軍在1204料耙側(cè)滑輪組軸銷潤滑點(diǎn)補(bǔ)脂時未按規(guī)定辦理停電手續(xù),，嚴(yán)重違反公司關(guān)于設(shè)備停送電方面的制度,，出現(xiàn)搭便車的現(xiàn)象，班組安全培訓(xùn)流于形式,，安全工作沒有做到實(shí)處和細(xì)處,，今后要嚴(yán)格提高班前會，交接班會,，及每周班組安全活動對安全方面的知識宣貫,，把日常和檢修工作的安全防范措施落實(shí)到位。

2012年設(shè)備在潤滑和供水方面的計(jì)劃如下：

1,、設(shè)備日常管理上繼續(xù)按“五定”原則對分廠和發(fā)電設(shè)備的周期補(bǔ)脂，周期換油及設(shè)備潤滑檢查工作,。利用檢修和停機(jī)機(jī)會對部分設(shè)備液油部位進(jìn)行油質(zhì)檢查和換油工作,。

2、做好隱患在線漏油設(shè)備的油位和油質(zhì)的監(jiān)控,。做好現(xiàn)場跑冒滴漏設(shè)備的檢查和整改工作,。在班組內(nèi)建立設(shè)備潤滑點(diǎn)和供水系統(tǒng)存在問題記錄本，定期對班組反映的現(xiàn)場存在問題形成閉環(huán)管理,，對一些未能及時解決的設(shè)備潤滑存在問題,，積極及時匯報(bào)分廠予以及時解決。對班組反映和主動解決本班組現(xiàn)場設(shè)備潤滑和供水存在問題的員工,，給予一定嘉獎當(dāng)月考核分,。

3、加強(qiáng)班組員工勞動紀(jì)律,，特別是中夜班的值班人員的勞動紀(jì)律管理,。采取激勵措施，對班組責(zé)任心強(qiáng)的員工采取當(dāng)月考核分加分制度,。認(rèn)真實(shí)行潤滑供水班工資考核實(shí)施細(xì)則,，明確班組員工內(nèi)部分工,。加強(qiáng)班組專業(yè)培訓(xùn)的質(zhì)量，提高班組員工現(xiàn)場潤滑,、供水專業(yè)操作技能,。完成分廠領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。

4,、逐步引導(dǎo)和加強(qiáng)班組人員對工作的責(zé)任心和工作態(tài)度,，開好每一天的班前會，堅(jiān)持安全工作的第一位,。

5,、完善潤滑和供水崗位人員合理分工，利用班組人員特點(diǎn),，逐步解決供水和潤滑崗位的互通帶來的瓶頸問題,，調(diào)節(jié)班組人員的積極性。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十三

設(shè)備潤滑小結(jié)

車間以設(shè)備潤滑管理定為準(zhǔn)則結(jié)合車間設(shè)備潤滑管理細(xì)則對車間潤滑管理方面進(jìn)行自查,，并積極開展?jié)櫥芾碇R培訓(xùn),，合理安排潤滑計(jì)劃，現(xiàn)將近期潤滑管理工作總結(jié)如下：

一,、 近期潤滑管理工作

1,、潤滑方設(shè)備潤滑根據(jù)設(shè)備潤滑管理要求的五定,、三過濾嚴(yán)格執(zhí)行,，保證設(shè)備潤滑質(zhì)量，油庫油品定置擺放按照規(guī)定執(zhí)行,。

2,、加強(qiáng)巡檢力度,，將主要設(shè)備潤滑情況作為點(diǎn)檢內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)測，對潤滑情況不到位或潤滑不當(dāng)?shù)脑O(shè)備操作人員進(jìn)行考核,。

3,、加強(qiáng)對崗位潤滑記錄填寫的要求，明確加油點(diǎn)數(shù),、加油量,，保證設(shè)備潤滑的準(zhǔn)確性。

4,、由于車間設(shè)備潤轉(zhuǎn)情況不同,，造成了部分同類設(shè)備的潤滑時間不一致，給潤滑工作帶來了困難,，車間決定通過合理安排潤滑計(jì)劃,，近期共完成10臺離心泵換油工作，逐步統(tǒng)一同類設(shè)備的潤滑日期。

5,、自動包裝線部分轉(zhuǎn)動部件潤滑點(diǎn)處于不利加油的位置,，車間通過討論安排：（1）將不利加油處的加油嘴更換成45°或90°加油嘴（2）將不能更換油嘴的地方更換便于加油的潤滑油嘴及切除妨礙加油的部位等方法

二、 潤滑方面的弊端及檢修

1,、崗位員工對主要設(shè)備的潤滑周期不是很明了,，填寫潤滑記錄存在錯誤。

2,、車間廢油及清洗劑存放在室外露天,，雖定點(diǎn)擺放，但未有擋雨設(shè)施,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十四

__月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十五

年終歲末,，20xx年就這樣悄然結(jié)束了，而在這一年中,，各方面的感觸都頗深,，尤其是在工作上。

驕陽似火的六月,，緣分讓我來到了弘吉購物,，開始了我們一起奮斗的旅程。在這個團(tuán)隊(duì)里,，我感受到了友愛和團(tuán)隊(duì)的精神,，與大家一起相處和交流使得工作與生活更添色彩。

回望這半年以來的工作,，雖然不能算出類拔萃,，但對于自己的職位工作，當(dāng)然是認(rèn)真踏實(shí)的做事;雖然沒有做到絲毫不出錯,，但也是盡心盡力去完成,。

經(jīng)營一家超市是非常不容易的，而我作為是一名文員也深有體會,，平時主要負(fù)責(zé)打單子,，將來貨入庫;建立產(chǎn)品資料，打價簽;做活動等等,，不忙就到賣場幫幫忙,。而這些事必須建立在細(xì)心認(rèn)真的基礎(chǔ)上。

超市,，主要是以營業(yè)與盈利為主,，一旦出了錯，后果也可想而知,。就比如蔬菜調(diào)價了，而沒有及時翻牌,，客戶看到的價與實(shí)際的價有出入,，必定引起誤會紛爭，影響正常營業(yè)。

超市,，是一個面向各種各樣客戶的場合,，我們的面貌要積極樂觀，做到“微笑服務(wù)”,，營業(yè)員要耐心與客戶講解產(chǎn)品,，只有客戶了解了，才會放心購買,，達(dá)到我們盈利的最終目的,。我們超市是以自助選購為主，適當(dāng)推銷也是有必要的,。但對于老齡的消費(fèi)者,，我們尤為注意，他們要求物美價廉,，特別是選購物品時,，對于他們的不合理行為，我們還得提高警惕,，好言相勸,，阻止不良后果的發(fā)生。

面對著形形色色的人們,，我們的心態(tài)一定要端正,，無論再復(fù)雜的事，認(rèn)真清理,，也會變得簡單;從中我們需要學(xué)會的是怎么去思考問題,，解決問題，而不是拖延或是等誰來解決,。所以對于我來說,，要學(xué)習(xí)的事情還很多，控制情緒,，怎樣為人處事,。不懂的，我們就請教領(lǐng)導(dǎo),，溝通工作,。工作中，最不能欠缺的就實(shí)通,，上下級工作的展開也必須建立在溝通之上的,，只有樂于溝通，善于交流,，那么工作氛圍也就變得活躍,，工作效率也就會不斷上漲,，業(yè)績才能不斷提升。

在今后的工作中,，我將發(fā)現(xiàn)自己的不足加以改正,，嚴(yán)律于己，踏實(shí)工作,，努力提高自己技能,，，竭盡全力為超市的壯大貢獻(xiàn)一份力,。愿超市事業(yè)蒸蒸日上,，更上高樓。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十六

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說,，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時,，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西,，同時,，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。

導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣,，在推薦服裝時,，我們可以運(yùn)用以下幾點(diǎn)：

向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦適合的服裝,。

每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

其次，要注意重點(diǎn)銷售的技巧,。重點(diǎn)銷售是指銷售要具有針對性,。對服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),，重點(diǎn)銷售有下列環(huán)節(jié)：

從穿著時間、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié),，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計(jì)劃及總結(jié),，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十七

車齡35年的二手車無論是買還是賣都比較劃算,，而對于賣家來說，車子用了35年,，基本都過了保修期,，其中一些部件開始需要更換，養(yǎng)護(hù)成本提高,，此時換車最劃算,；過年是二手車經(jīng)銷商收車的旺季，出價也非常高,，這個時候賣車對于車主來說是非常劃算的,。

年限是影響二手車價格的主要因素，因?yàn)槟晗尢L,，零件老化,，新車又降價，維修保養(yǎng)成本也比較高,，而且每個地方的排放標(biāo)準(zhǔn)不一樣,，限排減少了車輛的需求量，如果是異地流通,，成本會增加,。

排放標(biāo)準(zhǔn)是影響車價的一個非常重要的因素，因?yàn)椴叩囊?guī)定較少了該車的需求量,，價格自然不會很高,。

停產(chǎn)車型的維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)的確會比在產(chǎn)車型少，維修保養(yǎng)的成本相對來說較高,，這樣價格就不會很高,。

事故車安全系數(shù)比非事故車要低很多，大多數(shù)人都不愿意買事故車的,，這樣價格自然不高,。

比如現(xiàn)代的勞恩斯酷派，傳祺等冷門車,，冷門車的消費(fèi)群體比較少,，需要量小，價格自然不會很高,。

車商收車的時候需要客戶提供商業(yè)險,，其實(shí)商業(yè)險可以退的，這樣子客戶又多獲得20xx元左右,，這當(dāng)然是針對商業(yè)險還剩余比較多的客戶,；若客戶的交強(qiáng)險要到期了就可以和客戶說交強(qiáng)險到期后你還得去買交強(qiáng)險，又多花一筆錢,。

一般大眾的車和日本車的保值率很高,，國產(chǎn)車和韓系車的保值率比較低,，主要有三方面的原因，

第一,。大眾和日系車受歡迎,，需求量大。

第二,。大眾和日系車做工精細(xì),，三五年之后也不會出什么問題，維修保養(yǎng)成本低,。

第三，韓系車新車經(jīng)常降價,。

高端進(jìn)口車的進(jìn)口關(guān)稅高,，品牌附加值比較高，但這些是不包含在真實(shí)車價里面的,，所以高端車在前兩年的折價幅度是比較大的,。

現(xiàn)在大家都比較喜歡自動擋，城市堵車嘛,，走走停停,，開手動擋的很麻煩，所以手動擋的二手車現(xiàn)在需求量不是很多,，價格自然不是很高,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十八

20xx年共銷售ll：227336盒，比去年銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的倍;其中20xx年3-6月份190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的倍,。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。

主要完成的重點(diǎn)：

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

20xx年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議,、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)和要求,。

一、目前市場分析：

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇十九

第一次參加實(shí)習(xí)工作,，是那么的緊張和刺激,。這是每個人都會面臨的情況，畢竟工作是每個人都要的,，不高中怎么在社會上混呢,，不工作就會連吃飯都成問題的，不養(yǎng)閑人,，這是正確的,。

所以我必須要參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是以后工作的預(yù)演,，實(shí)習(xí)可是將我們的眼界開闊,，畢業(yè)后不會匆忙上陣，可以有很好的鍛煉,。我就找到了一件公司開始實(shí)習(xí),。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，做好個人工作計(jì)劃,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

200x年x月至x月兩個月期間，我在xx海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將這段時間的文員工作總結(jié)如下：

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問自學(xué)能力。

由于現(xiàn)在還住校,，所以每天點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

公司新員工個人工作總結(jié)炒股高手的個人總結(jié)畢業(yè)生銀行試用期實(shí)習(xí)個人總結(jié)五一假期的個人總結(jié)大學(xué)生mba學(xué)習(xí)個人總結(jié)英語教師教育個人總結(jié)銀行優(yōu)秀職員個人工作總結(jié)20xx年清潔員工作個人總結(jié)

為期兩個月的實(shí)習(xí)工作，我懂得了很多,，現(xiàn)實(shí)真的和夢想有很大的差距,，我不得不開始審視我剛開始時的目標(biāo)，我要重新的將自己定位一下,，這是我必須要做的,。

“心比天高，命比紙薄”,，我不想做這樣的人,，我會踏踏實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地的走上我的工作學(xué)習(xí),，這樣的一步一個腳印才是我的性格,，不切實(shí)際的空想是不行的。現(xiàn)實(shí)社會是沒有免費(fèi)的午餐的,。

在以后的學(xué)習(xí)工作中,，我開始懂了，我會一輩子記得這第一次實(shí)習(xí)的,，他是我人生路上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我相信我悟出的很多對我一生都是很有用的，我會繼續(xù)努力的,，我相信我的未來一定是美好燦爛的!

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十

潤滑油公司

1：選品牌,。在本帖前面有過關(guān)于基礎(chǔ)油進(jìn)而對品牌的影響的介紹，用酯類油目前感覺有點(diǎn)太燒包了,，意識上又傾向于使用真正意義上的全合成,，所以pao就是不二的選擇，而最早也是目前最先進(jìn)擁有最多專利壟斷的關(guān)于pao基礎(chǔ)油的公司就是美孚,。

其他更多關(guān)于潤滑油公司的介紹這里不太適宜于展開來談,，這里只是轉(zhuǎn)一段文字供有興趣的車友參考，沒有興趣的車友這里可以直接略過去：

先列舉一下我們在國內(nèi)能夠見到的,，能夠方便買到的品牌里面,，我個人覺得可信度比較高的品牌。

shell 殼牌 mobil 美孚 castrol 嘉實(shí)多 motul 摩特 torco 拓酷 redline 紅線 conoco 康菲 eneos 億能 speedmaster 速馬力 amsoil 安索 fuchs 福斯 jinlibao勁力寶

當(dāng)然還有很多其他的品牌沒有提到,，暫時先看看這些在全球范圍比較知名,，市場具備一定規(guī)模的，并且在國內(nèi)可以方便買到的品牌就行,，光這11種,，我們的選擇余地就很大了,，也足以讓很多人猶豫不定了,。shell 殼牌

英國shell殼牌，荷蘭皇家royal和shell是一條根長的東西,，所以如果tx在外面見到藍(lán)色桶包裝的寫著& royal標(biāo)志的，其實(shí)就是shell的產(chǎn)品,。一個很有趣的現(xiàn)象是我在全球最著名的bitog論壇居然很少看到有人談?wù)搒hell的潤滑油,，可能在美國太多的品牌市場讓shell難以擠入了,。shell在中國/的名氣很大，似乎知道shell這個品牌的要比知道m(xù)obil美孚的要多,，這里有個很簡單的原因,，就像我老家杭州麥當(dāng)勞只有兩家，而kfc老爺爺遍布杭城,，不是麥當(dāng)勞不好，而是麥當(dāng)勞進(jìn)入杭城的時候kfc5老爺爺已經(jīng)在杭城入住3年多了,，這就是廣告宣傳先入為主的結(jié)果,。shell的xhvi三類基礎(chǔ)油專利$技術(shù)能夠達(dá)到pao聚烯烴四類基礎(chǔ)油性能，可見shell技術(shù)實(shí)力很強(qiáng),。mobil 美孚

可以毫不客氣的說,，民用全合成三大品牌shell殼、mobil美孚,、castrol嘉實(shí)多三個里面,，美國mobil美孚是當(dāng)之無愧的老大地位，無論是工業(yè)機(jī)械,，醫(yī)療,，航空航天，食品和船舶等等,，mobil美孚占居完全壟斷的地位,，這和mobil美孚本身的技術(shù)實(shí)力和聚烯烴pao專利壟斷是分不開的。電視連續(xù)劇《烏龍山剿匪記》里面有句臺詞很有意思 ^v^這美孚的機(jī)油擦完的槍真亮^v^,，也可以回家問問爺爺奶奶,，他們那個時候用的煤油燈汽油燈，有不少就是印有mobil美孚印記的,。這足以說明;mobil美孚的規(guī)模和實(shí)力,。exxon?？松莔obil美孚的控股母公司，esso埃索是mobil美孚的一個分支品牌,，又是一條根的東西,。castrol 嘉實(shí)多

德國castrol嘉實(shí)多最早是做摩托車潤滑油的，也是第一個做汽油機(jī)潤滑油的,，二戰(zhàn)影片里面包括最近的《刺殺目標(biāo)希特勒》里,，德軍的三輪摩托上就有醒目的紅綠castrol嘉實(shí)多貼標(biāo)，可以說castrol嘉實(shí)多為德軍的快速機(jī)械化部隊(duì)立下了汗馬功勞,。但是castrol在被英國bp收購之前和shell殼和mobil美孚有一個最大的區(qū)別,，就是castrol嘉實(shí)多曾經(jīng)是世界上最大的 ^v^獨(dú)立潤滑油生產(chǎn)廠家^v^。這個稱呼的意思是指這個廠家自己并不生產(chǎn)原油,，而是購買別人的原油通過自己的獨(dú)特技術(shù)加工之后來做自己的潤滑油產(chǎn)品,，這樣的廠家有個特點(diǎn)就是，因?yàn)樵统杀靖哂趧e人,，所以要想在市場有一席之地,，必須在技術(shù)上不斷創(chuàng)新。目前世界上最大的 ^v^獨(dú)立潤滑油生產(chǎn)廠家^v^ 是fuchs福斯,。motul 摩特 torco 拓酷 redline 紅線

去年和塔庫米去看改裝車展時候見到了美國conoco康菲的展臺,，conoco康菲也的確低調(diào)的進(jìn)入了中國市場，conoco的評價是性價比非常的高,，樂于稱道的就是它的性價比,，它-m.的分支產(chǎn)品76白金半合成5w30每l在tb才35,，4l不過黃殼hx5 10w40礦物油的價格,，可見它的性價比多么讓人滿意,，而且目前市場很小，銷量也不大,，假貨的因素幾乎可以忽略了,。fuchs 福斯

德國fuchs福斯，像shell殼一樣能夠把三類基礎(chǔ)油的全合成做的和pao四類基礎(chǔ)油調(diào)配的全合成一樣優(yōu)秀,，而且是個技術(shù)為重點(diǎn)的廠家,，價格也很公道，fuchs福斯在中國沒有太火最大的因素是市場的失敗,，它的超級合成曾經(jīng)最高賣到400多最低賣到100多,，混亂的市場讓很多油商都望而卻步，fuchs福斯的情況也足以告訴大家,，盡管你的技術(shù)很強(qiáng),，盡管你很有規(guī)模，盡管。,。,。但是你的市場宣傳和管理的失敗足以遮住你所有的優(yōu)點(diǎn)。jinlibao 勁力寶

勁力寶的特點(diǎn)就是抗磨性好,，最近在國內(nèi)的一些展會參與的都很勤奮，經(jīng)過之前10多的勤修苦練,，終于大力進(jìn)軍汽車市場,，之前很多年都在工業(yè)市場打拼，雖然知名度比不上美孚殼牌,，但在國內(nèi)也有一些知名度,，很多鋼廠，齒輪廠,，一般選擇國產(chǎn)的話,，肯定首選勁力寶。現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)向汽車市場的,，性價比和康菲等差不多,，抗磨性可以說難逢對手，就是美孚殼牌也得望風(fēng)披靡,。

好了,，這幾個品牌是具備一定規(guī)模一定歷史一定技術(shù)實(shí)力的，如果對潤滑油一點(diǎn)不熟悉的tx可以在確保正品和合理價格的情況下在這些品牌內(nèi)選擇自己對應(yīng)粘度的型號就可以放心使用了,。我個人還要再補(bǔ)充上幾家國內(nèi)常見的的潤滑油廠商,，那就是：長城、昆侖和統(tǒng)一,。統(tǒng)一雖然被shell收購,，但是其產(chǎn)品系列線在市場上還是可以看到的，只不過生產(chǎn)公司改成了殼牌統(tǒng)一而已,。

好了,，這幾個品牌是具備一定規(guī)模一定歷史一定技術(shù)實(shí)力的，如果對潤滑油一點(diǎn)不熟悉的tx可以在確保正品和合理價格的情況下在這些品牌內(nèi)選擇自己對應(yīng)粘度的型號就可以放心使用了,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十一

本合同由殼牌 (中國)有限公司指定經(jīng)銷商(“賣方”)與“買方”(如下所定義)簽訂,。根據(jù)本合同以及有關(guān)的訂貨單(訂貨單形式如本合同后所附所示)條款和條件，“賣方”同意向“買方”銷售,、“買方”同意從“賣方”購買如下所列數(shù)量的“殼牌產(chǎn)品”,。

合同雙方

“賣方”∶

法定地址∶

電話號碼∶

“買方”∶

法定地址∶

電話號碼∶

1. 產(chǎn)品/數(shù)量

在本合同之下購買“殼牌產(chǎn)品”的數(shù)量由雙方以書面方式另行決定。

2. 價格

產(chǎn)品價格以賣方向買方交貨時適用的賣方價格表中列明的價格為參考, 賣方保留因包括但不限于基礎(chǔ)原材料價格變化及人民幣匯率變化等原因而調(diào)整本合同價格的權(quán)利,。除非雙方另行書面約定,，否則上述價格包括所有的稅金和運(yùn)費(fèi)。

3.付款方式

“買方”應(yīng)按照本合同、有關(guān)的訂貨單和訂貨確認(rèn)單的有關(guān)規(guī)定向“賣方”支付“殼牌產(chǎn)品”的價款,。如上述的規(guī)定有沖突,，則以本合同的規(guī)定為準(zhǔn)。

除非雙方另有規(guī)定,，“賣方”應(yīng)將“殼牌產(chǎn)品”送達(dá)“買方”上述的地址,。 “買方”簽署的送貨單視為收到及接受每批“殼牌產(chǎn)品”的證據(jù)。

5.合同存續(xù)期間

開始日期∶ 年 月 日

期滿日期∶ 年 月 日

6. 全面的合同

本合同之各附錄是本合同的不可分割的組成部分,。提及本合同應(yīng)包括提及各附錄,。

“賣方”和“買方”通過它們的授權(quán)代表在本合同上簽字、蓋章,，同意接受本合同的條款和條件的法律約束力,。

“賣方”代表簽署(蓋章)

____________________

姓名∶

日期∶

姓名∶ _____________________ “買方”代表簽署(蓋章) 日期∶

附錄一 在中國境內(nèi)供應(yīng)潤滑油的一般條款與條件

1. 質(zhì)量

產(chǎn)品的典型性能的最新資料均反映在“殼牌產(chǎn)品”手冊和/或小冊子

(倘若有的話)中有關(guān)“殼牌產(chǎn)品”的最新介紹中。該類“殼牌產(chǎn)品”手冊和/或小冊子將由“殼牌”應(yīng)要求而提供,。這些典型性能是根據(jù)生產(chǎn)地點(diǎn)提供的在一段時期內(nèi)的平均批數(shù)據(jù)所決定的,。這些典型數(shù)據(jù)不能保證同任何具體時間生產(chǎn)出來的產(chǎn)品完全一致。有關(guān)本合同所提供的數(shù)據(jù)是作為給予“買方”的參考而提出的,。

2. 數(shù)量

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十二

在上半年的工作中,，營銷部全體員工本著“提高服務(wù)質(zhì)量，開拓銷售渠道,，增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨,，緊緊圍繞經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，在人員不齊的情況下,，齊心協(xié)力,，勇于創(chuàng)新，不懈努力,，取得了一定的成績?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、繼續(xù)開拓會議市場

營銷部認(rèn)真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點(diǎn)保障__系統(tǒng)接待的指導(dǎo)思想,，同時加大系統(tǒng)外會議的促銷和開發(fā),，在每月初及時了解本月的會議信息，注重加強(qiáng)與__單位的聯(lián)系,，定期拜訪,，對會議的各項(xiàng)要求進(jìn)行落實(shí)，與相關(guān)部門進(jìn)行及時溝通,、協(xié)調(diào),，認(rèn)真接待好每一次大中小型會議，精心細(xì)致地做好每次會議的接待工作,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。在系統(tǒng)外會議市場的開發(fā)上,，加大信息捕捉，量身度勢,，加大會議接待的宣傳力度,，上半年逐步開拓了一批新的商務(wù)會議客源，同時注意加強(qiáng)了與會展酒店,、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會議接待中心等的合作,，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)行宣傳自己,，同時爭取了一定的會議客源,。

二、穩(wěn)定旅游團(tuán)隊(duì)市場

在過去的半年里,，通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后，結(jié)合酒店的實(shí)際情況,，制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案,，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率,，彌補(bǔ)了酒店在會議淡季的客房閑置,，帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。同時,，使酒店的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的大量入住而提升,。

三、拓展協(xié)議單位市場

協(xié)議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點(diǎn),，近些年,，__酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面,，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻,，為開發(fā)這一市場，銷售人員通過登門拜訪,、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作,，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理,，銷售人員定期對客戶進(jìn)行拜訪,，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動態(tài),，爭取更多的客房入住,。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作

面對較為頻繁的銷售人員流動,，我們有針對性地對新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作,，使他們能最快的速度進(jìn)入角色,，同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升,。

六,、存在的問題

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于種.種原因銷售人員緊缺,，特別是有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員,，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。信息的捕捉和處理能力有所欠缺,，缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有一些有效的信息在我們身邊流過,，但是我們沒有抓住。缺乏信息的交流,，使很多有效的信息白白流失和工作的被動,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施,，發(fā)揮信息的作用,，加大信息的交流，提高信息的處理能力,，強(qiáng)化內(nèi)部信息的溝通,。宣傳力度不夠大，有待提高,。市場營銷策劃活動較少,，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃,。

在充滿挑戰(zhàn)的下半年,，營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野,，超前的營銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤勉工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展，在確保完成酒店下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下,，塑造營銷部的新形象,、新境界!

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十三

在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十四

設(shè)備的守護(hù)神------潤滑保養(yǎng)工作先進(jìn)事跡

在xx公司提起xxx,，無人不知無人不曉，設(shè)備守護(hù)神是大家送他的良美贊譽(yù),，大家都親切稱呼他老叢,，他憑借一身過硬的技術(shù)及良好的素質(zhì)為水泥事業(yè)的蓬勃發(fā)展，默默貢獻(xiàn)著自己的歲月年華,。

古人說：聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻。生于1964年7月的xxx,，21歲進(jìn)入xx公司的前身^v^xxx水泥廠^v^立窯生產(chǎn)線上班,，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，他本人也由基層崗位一步一個腳印地走到管理崗位,，尤其對設(shè)備潤滑越來越專業(yè),。

2012年初加入xx集團(tuán)后，叢師傅主要分管全公司生產(chǎn)設(shè)備的潤滑保養(yǎng)工作,，他始終牢記^v^緊固,、密封、潤滑,、擦拭^v^八字方針,，xx公司2012年回轉(zhuǎn)窯連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)下86天紀(jì)錄，這成績的背后是全體員工的共同努力結(jié)果,，離不開車間崗位對設(shè)備的潤滑和保養(yǎng),，更飽含著潤滑主管xxx同志的辛勤付出,。

9月3日臨近下班時分，對講機(jī)傳出高溫風(fēng)機(jī)油站有異常,，此時正值突破58天記錄之際,，車間人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都第一時間沖到了現(xiàn)場，老叢聽到后二話沒說,，迅速沖到現(xiàn)場,，仔細(xì)查看、分析,，最后他斬釘截鐵的說,，沒事，小問題,，一會就會好,。原來是油泵電機(jī)的一個小螺栓松動了，導(dǎo)致產(chǎn)生了一點(diǎn)異常的響聲,，還多虧是崗位巡檢的及時,，否則還不知道會釀成什么樣的后果呢。待事故處理完畢后,，老叢讓大家都走了,，自己卻還是不放心，留在原地觀察,、檢查了近1小時,，確認(rèn)確實(shí)無事了，自己才放心的走了,。他離開時下班已過了近4小時了,。

2013年年初大修期間,，一線水泥磨磨頭磨尾油站高壓泵改造項(xiàng)目由老叢主要負(fù)責(zé),，油泵由原來安裝在油箱內(nèi)部改成安裝在油箱外，他二話沒說,，披星戴月滿身油污的終于在開機(jī)之前改造完畢,。把油泵排量由原來的改為10m3/h，壓力由原來的最高值8mpa提高到10mpa以上,，2013年運(yùn)轉(zhuǎn)一年油泵沒壞,，與2012年相比節(jié)約資金三萬多元，有效保證了一線水泥磨的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),，降低了工人的勞動強(qiáng)度,，磨房地面衛(wèi)生明顯改變。得到了公司全體員工的一直認(rèn)同,。

在管理上他制定了設(shè)備巡檢五字經(jīng)：聽,、摸,、看、查,、聞,。設(shè)備管理五定：定點(diǎn)、定質(zhì),、定量,、定期、定人,。對各車間嚴(yán)格要求,，必須如此，否則他會嚴(yán)斥不怠,。按他的說法就是潤滑無小事,，設(shè)備管理無小事。

人們都說搞潤滑工作是滿身油,，滿臉的污,，沒有一天的干凈樣，老叢卻說,，我臟了不怕,，只要設(shè)備干凈了，轉(zhuǎn)住了就行啦,！這就是他樸實(shí)無華的話語,，他是這么說的，更是這么做的,。默默無聞,、樸實(shí)無華、技術(shù)過硬就是他真實(shí)的寫照更是他的人生真諦,！人送他綽號^v^設(shè)備守護(hù)神^v^,！

不愧為xx的驕傲，xx的楷模,！向他致敬,，向他學(xué)習(xí)！

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十五

流年似水,，光陰如箭,，輝煌燦爛的20__年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年,。在過去的這段時間里,，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜野肽陙碜哌^的歷程,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成,。

三,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的,，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”。

2,、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時機(jī)很重要,，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識,。

5,、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決,，甚至?xí)簳r放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十六

第六章 潤滑系

一,、概述

1.功用

潤滑作用：潤滑運(yùn)動零件表面,，減小摩擦阻力和磨損，減小發(fā)動機(jī)的功率消耗,； 清洗作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)不斷循環(huán),，清洗摩擦表面,，帶走磨屑和其它異物； 冷卻作用：機(jī)油在潤滑系內(nèi)循環(huán)還可帶走摩擦產(chǎn)生的熱量,，起冷卻作用,；

密封作用：在運(yùn)動零件之間形成油膜，提高它們的密封性,，有利于防止漏氣或漏油,； 防銹蝕作用：在零件表面形成油膜，對零件表面起保護(hù)作用,，防止腐蝕生銹,； 液壓作用：潤滑油還可用作液壓油，如液壓挺柱,，起液壓作用,；

減震緩沖作用：在運(yùn)動零件表面形成油膜，吸收沖擊并減小振動,，起減震緩沖作用,。2.潤滑方式（圖6-2）

由于發(fā)動機(jī)各運(yùn)動零件的工作條件不同，對潤滑強(qiáng)度的要求也就不同,，因而要相應(yīng)地采取不同的潤滑方式,。

壓力潤滑：利用機(jī)油泵，將具有一定壓力的潤滑油源源不斷地送往摩擦表面,。例如,，曲軸主軸承、連桿軸承及凸輪軸軸承等處承受的載荷及相對運(yùn)動速度較大,，需要以一定壓力將機(jī)油輸送到摩擦面的間隙中,，方能形成油膜以保證潤滑。這種潤滑方式稱為壓力潤滑,。

飛濺潤滑：利用發(fā)動機(jī)工作時運(yùn)動零件飛濺起來的油滴或油霧來潤滑摩擦表面的潤滑方式稱為飛濺潤滑,。這種潤滑方式可使裸露在外面承受載荷較輕的氣缸壁，相對滑動速度較小的活塞銷,，以及配氣機(jī)構(gòu)的凸輪表面,、挺柱等得到潤滑。

定期潤滑：發(fā)動機(jī)輔助系統(tǒng)中有些零件則只需定期加注潤滑脂（黃油）進(jìn)行潤滑,，例如水泵及發(fā)電機(jī)軸承就是采用這種方式定期潤滑,。近年來在發(fā)動機(jī)上采用含有耐磨潤滑材料（如尼龍、二硫化鉬等）的軸承來代替加注潤滑脂的軸承,。

3.潤滑油

發(fā)動機(jī)的潤滑劑有潤滑油和潤滑脂,。

潤滑油習(xí)慣上稱為機(jī)油，品種很多,。汽油機(jī)和柴油機(jī)使用的潤滑油不同,，汽油機(jī)潤滑系使用的潤滑油俗稱汽油機(jī)機(jī)油,，柴油機(jī)潤滑系使用的潤滑油俗稱柴油機(jī)機(jī)油。

機(jī)油的粘度隨溫度變化而變化,，溫度高則粘度小,，溫度低則粘度大，因此,，要根據(jù)季節(jié)選用不同牌號的潤滑油,。

4．組成（圖6-3）

潤滑系一般由機(jī)油泵，油底殼,，機(jī)油濾清器,，機(jī)油散熱器，各種閥,，傳感器和機(jī)油壓力表,、溫度表等組成?，F(xiàn)代汽車發(fā)動機(jī)潤滑系的組成及油路布置方案大致相似,，只是由于潤滑系的工作條件和具體結(jié)構(gòu)的不同而稍有差別。

5．發(fā)動機(jī)潤滑部位（圖6-4）

發(fā)動機(jī)的潤滑部位主要有曲柄連桿機(jī)構(gòu),、配氣機(jī)構(gòu)以及正室齒輪室,。

二、潤滑系的主要另部件

潤滑系的主要部件有機(jī)油泵,、機(jī)油濾清器,，各種閥，機(jī)油散熱器以及檢視設(shè)備,。1.機(jī)油泵

1 功用：提高機(jī)油壓力,，保證機(jī)油在潤滑系統(tǒng)內(nèi)不斷循環(huán)，目前發(fā)動機(jī)潤滑系中廣泛采用的是外嚙合齒輪式機(jī)油泵和內(nèi)嚙合轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵兩種,。

(1)齒輪式機(jī)械泵（圖6-5）

齒輪式機(jī)油泵由主動軸,、主動齒輪、從動軸,、從動齒輪,、殼體等組成，兩個齒數(shù)相同的齒輪相互嚙合,，裝在殼體內(nèi),，齒輪與殼體的徑向和端面間隙很小。主動軸與主動齒輪鍵連接,，從動齒輪空套在從動軸上,。

工作時，主動齒輪帶動從動齒輪反向旋轉(zhuǎn),。兩齒輪旋轉(zhuǎn)時,，充滿在齒輪齒槽間的機(jī)油沿油泵殼壁由進(jìn)油腔帶到出油腔,，在進(jìn)油腔一側(cè)由于齒輪脫開嚙合以及機(jī)油被不斷帶出而產(chǎn)生真空，使油底殼內(nèi)的機(jī)油在大氣壓力作用下經(jīng)集濾器進(jìn)入進(jìn)油腔,，而在出油腔一側(cè)由于齒輪進(jìn)入嚙合和機(jī)油被不斷帶入而產(chǎn)生擠壓作用,，機(jī)油以一定壓力被泵出。

齒輪式機(jī)油泵結(jié)構(gòu)簡單,，機(jī)械加工方便,，工作可靠，使用壽命長,，應(yīng)用較廣泛,。(3)轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵（圖6-6）

轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵由殼體、內(nèi)轉(zhuǎn)子,、外轉(zhuǎn)子和泵蓋等組成,。內(nèi)轉(zhuǎn)子用鍵或銷子固定在轉(zhuǎn)子軸上，由曲軸齒輪直接或間接驅(qū)動,，內(nèi)轉(zhuǎn)子和外轉(zhuǎn)子中心的偏心距為e,，內(nèi)轉(zhuǎn)子帶動外轉(zhuǎn)子一起沿同一方向轉(zhuǎn)動。內(nèi)轉(zhuǎn)子有4個凸齒,，外轉(zhuǎn)子有5個凹齒,，這樣內(nèi)、外轉(zhuǎn)子同向不同步的旋轉(zhuǎn),。轉(zhuǎn)子齒形齒廓設(shè)計(jì)得使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)到任何角度時,，內(nèi)、外轉(zhuǎn)子每個齒的齒形廓線上總能互相成點(diǎn)接觸,。這樣內(nèi),、外轉(zhuǎn)子間形成4個工作腔，隨著轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動,，這4個工作腔的容積是不斷變化的,。在進(jìn)油道的一側(cè)空腔，由于轉(zhuǎn)子脫開嚙合,，容積逐漸增大,，產(chǎn)生真空，機(jī)油被吸入,，轉(zhuǎn)子繼續(xù)旋轉(zhuǎn),，機(jī)油被帶到出油道的一側(cè)，這時,，轉(zhuǎn)子正好進(jìn)入嚙合,，使這一空腔容積減小，油壓升高，機(jī)油從齒間擠出并經(jīng)出油道壓送出去,。這樣,，隨著轉(zhuǎn)子的不斷旋轉(zhuǎn)，機(jī)油就不斷地被吸入和壓出,。

轉(zhuǎn)子式機(jī)油泵結(jié)構(gòu)緊湊,，外形尺寸小，重量輕,，吸油真空度較大,，泵油量大，供油均勻度好,，成本低,，在中、小型發(fā)動機(jī)上應(yīng)用廣泛,。

2.機(jī)油濾清器

發(fā)動機(jī)工作時,，金屬磨屑和大氣中的塵埃以及燃料燃燒不完全所產(chǎn)生的炭粒會滲入機(jī)油中，機(jī)油本身也因受熱氧化而產(chǎn)生膠狀沉淀物,，機(jī)油中含有這些雜質(zhì),。如果把這樣的臟機(jī)油直接送到運(yùn)動零件表面，機(jī)油中的機(jī)械雜質(zhì)就會成為磨料,，加速零件的磨損,，并且引起油道堵塞及活塞環(huán)、氣門等零件膠結(jié),。因此必須在潤滑系中設(shè)有機(jī)油濾清器，使循環(huán)流動的機(jī)油在送往運(yùn)動零件表面之前得到凈化處理,。保證摩擦表面的良好潤滑,，延長其使用壽命。

一般潤滑系中裝有幾個不同濾清能力的濾清器,，集濾器,、粗濾器和細(xì)濾器，分別串聯(lián)和并聯(lián)在主油道中,。與主油道串聯(lián)的濾清器稱為全流式濾清器,，一般為粗濾器；與主油道并聯(lián)的濾清器稱為分流式濾清器,，一般為細(xì)濾器,，過油量約為10～30％。

(1)集濾器（圖6-7）

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十七

設(shè)備潤滑油管理的工作總結(jié)

辭舊迊新交替之際,，經(jīng)過了大家的共同奮斗,，自己的積極努力，做了以下幾個方面工作。

一． 工作態(tài)度,，思想工作,。

我熱愛本職工作，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé),。堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

二、加強(qiáng)對設(shè)備潤滑油管理的工作

1,、設(shè)備的潤滑管理工作也是設(shè)備維修工作中的一個重要組成部分,，正確地搞好潤滑工作與合理使用潤滑油脂，是保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，防止事故發(fā)生,，減少機(jī)器磨損，延長使用壽命,，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率和工作精度的一項(xiàng)有效措施,。因此，必須建立和健全設(shè)備潤滑管理機(jī)構(gòu)和制度,，切實(shí)做好工作,。

2、制訂了設(shè)備潤滑工作的各項(xiàng)制度,，并負(fù)責(zé)潤滑技術(shù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，深入現(xiàn)場檢查、監(jiān)督以及編制各類設(shè)備潤滑卡片,、圖表和有關(guān)技術(shù)資料,。認(rèn)真貫徹實(shí)施潤滑的定點(diǎn),、定質(zhì)、定量,、定期和定人五定工作,。制訂油耗定額，按時向有關(guān)部門提出年,、季,、月需要的潤滑油料計(jì)劃，并按期統(tǒng)計(jì)實(shí)際消耗數(shù)量設(shè)備油箱和潤滑站的年,、季,、月清洗換油和檢修計(jì)劃。組織廢油回收及再生工作,。監(jiān)督潤滑油的使用和審查油質(zhì)量的化驗(yàn)結(jié)果,。監(jiān)督潤滑用具的合理使用，總結(jié)和推廣設(shè)備潤滑的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十八

20xx年已經(jīng)過去,，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場上有了自己的品牌效應(yīng),，我二手車部也因此獲利,。根據(jù)20xx年安大二手車的銷售及工作情況進(jìn)行總結(jié)，就整個20xx年的情況進(jìn)行簡要的分析及20xx年的規(guī)劃,，總結(jié)如下：

10年全年共收購車輛50輛,，售出43輛（明細(xì)見銷售利潤表）安大20xx年全年二手車銷售臺次76543210一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月根據(jù)上表趨勢圖及二手車銷售利潤表數(shù)據(jù)（明細(xì)見銷售利潤表）反映如下情況

1、從利潤上分析：20xx全年二手車銷售43輛,，共實(shí)現(xiàn)利潤元（其中4350元為收介紹費(fèi)）平均元/輛,。總銷售價為711868,。00元平均銷售價格為元,，算出總利潤率為。從安大銷售中心整體單車?yán)麧檨砜?，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車市場上得出的數(shù)據(jù)來看,，車市旺季或者普通的季節(jié)里,，一般比較好賣的車的毛利在7%10%之間，也就是說一臺10萬左右的車他的利潤在7000元到1萬之間,，5萬左右的車,，比如夏利，奧拓,，羚羊,，微車等車型，平均單車?yán)麧櫾?000元至3000元左右。這樣看來,，安大整個二手車銷售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的,。

2、從成本上分析：20xx年全年二手車總成本為元,，收購價為元,，過戶費(fèi)為元，工時材料費(fèi)及美容費(fèi)為元,，分別占總成本的,、、,。其中,，經(jīng)過修理車間、美容車間修整過的車有19輛,，成本為元,，利潤為元,，這部分車銷售量占總銷售量的，創(chuàng)造的利潤占到總利潤的?？梢姡?jīng)過修整及美容過的車?yán)麧櫢哂谄渌唇?jīng)修整的車,，因此,，我急迫希望廠長能給予協(xié)調(diào)二手車進(jìn)廠修理的費(fèi)用收取問題，能給予適當(dāng)?shù)恼劭鄣取?/p>

3,、從二手車總體銷量上分析：從上圖看出二手車總體銷售量比較平穩(wěn),，月平均在34輛上下，在11月銷量有所下降,。這是因?yàn)?，?0xx年年底受新車策的影響，國家對下鄉(xiāng)車輛進(jìn)行補(bǔ)貼的策即將結(jié)束,，大部分潛在顧客涌向與二手車價位相當(dāng)?shù)男萝嚿?。不光安大如此，整個昆明二手車市場的銷售量在20xx年也有所下降,，可見二手車銷售也與國家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系,。

4、車輛滯留時間分析：車輛收購進(jìn)來與銷售出去之間滯留時間比較長,，變現(xiàn)速度較慢,，比如在20xx年1月收購的捷達(dá)車，到現(xiàn)在都未銷售,，分析其綜合原因,，收購車輛時經(jīng)驗(yàn)不足,，車輛屬事故車。這個問題我作為二手車部經(jīng)理會努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平,，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”,。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評估方面讓廠檢驗(yàn)員多幫助,、多協(xié)調(diào),，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢，讓我廠二手車銷售盡快走上規(guī)?；?。

5、車輛的庫存數(shù)量分析：庫存數(shù)量很少,，不能給客戶更多的選擇性,，沒有形成規(guī)模化,，不能從量化進(jìn)行質(zhì)化的突破,。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位,，宣傳的力度不夠等,。

1、客戶直接來展廳,；

2,、客戶電話來訪后來展廳洽談；

3,、通過新車客戶發(fā)布消息,；

4、媒體及其他中介宣傳,。

根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少,，要買車的客戶大多數(shù)是我們沒有他想要的車，賣車的客戶大多數(shù)是我們的價格談不好,，因此做單臺收購,、銷售不是我們發(fā)展的趨勢，我未來的希望是做到即不放走零散客戶,，更要做好批量收購,，擴(kuò)大品牌推廣力。

另外,，對廠其他部門征用二手車部車輛時，希望能規(guī)范的管理,，特別是在使用期間維修費(fèi)用,、保險費(fèi)用攤銷上能有所歸屬,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇二十九

龍海石油集團(tuán)股份有限公司（中外合資）是一家集科研、生產(chǎn),、銷售于一體的科技石油化工企業(yè),，是美國沃野石油化工國際集團(tuán)有限公司獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)許可的中國區(qū)唯一全資子公司，經(jīng)營國際品牌“沃野商標(biāo)”潤滑油品牌,，總公司在國內(nèi)設(shè)有多家生產(chǎn)基地,，如^v^南方生產(chǎn)基地^v^設(shè)于江蘇省無錫市石塘灣運(yùn)河西路，為進(jìn)入中國市場,、為客戶提供方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù),。

公司主要產(chǎn)品包括全合成、半合成潤滑油,、車用潤滑油,、工業(yè)油、船舶用油與汽車養(yǎng)護(hù)品等系列產(chǎn)品,。主導(dǎo)產(chǎn)品有“合成傳奇”系列高級轎車用油,、高級柴油車用油；“綠沃”系列柴油機(jī)油,、汽油機(jī)油,；“金沃”系列柴油機(jī)油、汽油機(jī)油,、通用內(nèi)燃機(jī)油,；“齒博士”系列起重負(fù)荷、重負(fù)荷車輛輪油,；高溫脂系列,；潤滑脂系列；高清潔抗摩液壓油,；hl68#油品以及高效防凍液系列等,。公司產(chǎn)品已通過美國石油協(xié)會（api）認(rèn)證，執(zhí)行^v^（gb）國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),。

公司擁有國際尖端技術(shù)的沃野工程研究院的研發(fā)平臺,，美國總公司于1991年11月成立了“沃野摩擦與潤滑實(shí)驗(yàn)室”，2004年引進(jìn)中國公司,，公司投入巨資購置潤滑油臺架實(shí)驗(yàn)設(shè)備,、各項(xiàng)潤滑油檢測設(shè)備，聘請了國內(nèi)外多名頂尖博士,、工程師及潤滑油·石油專家一起,，針對不同功率、不同排放級別等多樣的內(nèi)燃機(jī)潤滑需求,，精心研制潤滑油配方,，共同研發(fā)更具適配性潤滑產(chǎn)品,。

公司銷售的產(chǎn)品廣泛用于汽車、汽車制造,、機(jī)械,、冶金采礦、鋼鐵,、工程農(nóng)業(yè),、電梯、石油化工等各個不同的領(lǐng)域,，在全國各地銷售專一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外，更有大量專業(yè)性的定制產(chǎn)品,，可滿足不同客戶的不同需求,。

為市場，為廣大消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品,、領(lǐng)先水平的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

公司宗旨“以質(zhì)量求生存”、“以創(chuàng)新求發(fā)展”,、“以誠信求市場”的原則,，我們始終堅(jiān)信：沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展,，沒有誠信就沒有相互信任,，就沒有相互的友誼，也沒有長久的合作,。我們?yōu)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品,，在滿足產(chǎn)品多元化需求的同時，我們定將一如既往保證產(chǎn)品品質(zhì),，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,，在全面推行質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高企業(yè)的管理體系，本著做一個產(chǎn)業(yè),、共享一個品牌 去發(fā)展,，使其廣大用戶盡享其所帶來的無限商業(yè)價值，前進(jìn)沒有終點(diǎn),，追求永無止境,，高瞻遠(yuǎn)矚，努力超越,，讓我們攜手共進(jìn) 共創(chuàng)美好明天,。“沃野潤滑油”國際品質(zhì)，是您值得信任的品牌,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇三十

潤滑油廠20xx年上半年工作總結(jié)

20xx年上半年,，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵,，以人為本，統(tǒng)籌兼顧,，認(rèn)真貫徹落實(shí)潤滑油公司20xx年工作會議精神,，緊緊圍繞公司“固本強(qiáng)基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強(qiáng)化三基,、提高素質(zhì),、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針,，以三大體系建設(shè)為核心,，繼續(xù)推行“二、四,、五”管理模式,，堅(jiān)持“安全第一”、“質(zhì)量第一”,，加大計(jì)劃銜接力度,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓全員培訓(xùn),，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,，上半年較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo),。

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

20xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：

在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計(jì)接入基礎(chǔ)油萬噸,，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸,，完成全年計(jì)劃萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油萬噸,，完成全年計(jì)劃2萬噸的152%,，噸油期間費(fèi)為347元，較公司預(yù)算的437元低90元,。 在生產(chǎn)方面：

在銷售方面：上半年,，我廠銷售總量萬噸，完成全年計(jì)劃的65%,，比去年同期增長28%,。包裝油銷售萬噸，完成全年計(jì)劃的55%,，與去年同期基本持平,。其中,，大包裝萬噸，完成全年計(jì)劃的49%,，比去年同期下降15%,，中、小包裝萬噸,，完成全年計(jì)劃的70%,，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運(yùn)量萬噸,，完成年計(jì)劃萬噸的 ,。發(fā)運(yùn)計(jì)劃完成率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)銷售收入

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在xx公司提起xxx,，無人不知無人不曉,，設(shè)備守護(hù)神是大家送他的良美贊譽(yù)，大家都親切稱呼他老叢,，他憑借一身過硬的技術(shù)及良好的素質(zhì)為水泥事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，默默貢獻(xiàn)著自己的歲月年華。

古人說：聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻,。生于1964年7月的xxx，21歲進(jìn)入xx公司的前身^v^xxx水泥廠^v^立窯生產(chǎn)線上班,，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大,，他本人也由基層崗位一步一個腳印地走到管理崗位，尤其對設(shè)備潤滑越來越專業(yè),。

2012年初加入xx集團(tuán)后,，叢師傅主要分管全公司生產(chǎn)設(shè)備的潤滑保養(yǎng)工作，他始終牢記^v^緊固,、密封,、潤滑、擦拭^v^八字方針,，xx公司2012年回轉(zhuǎn)窯連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)下86天紀(jì)錄,，這成績的背后是全體員工的共同努力結(jié)果，離不開車間崗位對設(shè)備的潤滑和保養(yǎng),，更飽含著潤滑主管xxx同志的辛勤付出,。

9月3日臨近下班時分，對講機(jī)傳出高溫風(fēng)機(jī)油站有異常,，此時正值突破58天記錄之際,，車間人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都第一時間沖到了現(xiàn)場，老叢聽到后二話沒說，迅速沖到現(xiàn)場,，仔細(xì)查看,、分析，最后他斬釘截鐵的說,，沒事,，小問題，一會就會好,。原來是油泵電機(jī)的一個小螺栓松動了,，導(dǎo)致產(chǎn)生了一點(diǎn)異常的響聲，還多虧是崗位巡檢的及時,，否則還不知道會釀成什么樣的后果呢。待事故處理完畢后,，老叢讓大家都走了,，自己卻還是不放心，留在原地觀察,、檢查了近1小時,，確認(rèn)確實(shí)無事了，自己才放心的走了,。他離開時下班已過了近4小時了,。

2013年年初大修期間，一線水泥磨磨頭磨尾油站高壓泵改造項(xiàng)目由老叢主要負(fù)責(zé),，油泵由原來安裝在油箱內(nèi)部改成安裝在油箱外,，他二話沒說，披星戴月滿身油污的終于在開機(jī)之前改造完畢,。把油泵排量由原來的改為10m3/h,，壓力由原來的最高值8mpa提高到10mpa以上，2013年運(yùn)轉(zhuǎn)一年油泵沒壞,，與2012年相比節(jié)約資金三萬多元,，有效保證了一線水泥磨的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，降低了工人的勞動強(qiáng)度,，磨房地面衛(wèi)生明顯改變,。得到了公司全體員工的一直認(rèn)同。

在管理上他制定了設(shè)備巡檢五字經(jīng)：聽,、摸,、看、查,、聞,。設(shè)備管理五定：定點(diǎn)、定質(zhì)、定量,、定期,、定人。對各車間嚴(yán)格要求,，必須如此,，否則他會嚴(yán)斥不怠。按他的說法就是潤滑無小事,，設(shè)備管理無小事,。

人們都說搞潤滑工作是滿身油，滿臉的污,，沒有一天的干凈樣,，老叢卻說，我臟了不怕,，只要設(shè)備干凈了,，轉(zhuǎn)住了就行啦!這就是他樸實(shí)無華的話語，他是這么說的,，更是這么做的,。默默無聞、樸實(shí)無華,、技術(shù)過硬就是他真實(shí)的寫照更是他的人生真諦!人送他綽號^v^設(shè)備守護(hù)神^v^!

不愧為xx的驕傲,，xx的楷模!向他致敬，向他學(xué)習(xí)!

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潤滑油工作總結(jié)

篇1：潤滑油銷售年終總結(jié) 年終總結(jié) 一,、回顧xx 在即將過去的xx年里,，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗(yàn),，從中得到樂趣,。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好,。

在xx年里有成績也有不足,。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家,；4s店4家,；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長,，比如說涿州順達(dá),、唐山南海、滄州匯眾等,。不足的是對維護(hù)客戶的方法和時間安排還比較欠缺,。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失,，比如說華眾、金橋,。

在xx年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時的流失,。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失,。二,、展望xx 在xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量,。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品,，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運(yùn)營模式,，拉動客情,，做客戶的銷售顧問。但以上這些

必須要通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn),。xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家,；老客戶的銷量同比xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案,，爭取在與其達(dá)成合作。

三,、銷售心得

做為一名合格的銷售人員,，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能贏得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略,。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥，1 / 11

用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進(jìn)口,，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等,。但其他油品的缺點(diǎn)與不足我們也不要刻意攻擊與批判,。

不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求,。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁,。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶,。

在汽修行業(yè)當(dāng)中,，要學(xué)會向客戶請教,，不要不懂裝懂，要做到不恥下問,。最后要站在客戶的角度上考慮問題,，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友,。

xx/12/20 篇2：潤滑油年總結(jié) xx年個人總結(jié)及xx年計(jì)劃

時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt,，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯,，特別是我們的蔡總,，為人溫和，善解下面的員工,，在這樣的老總下面做事,，使我工作激情及踏實(shí)。

這兩個多月客戶做了不少,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工,。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。

要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

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銷售心得：

1知彼知己,，百戰(zhàn)不殆

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們的是原裝進(jìn)口,，能省燃油3%-8%就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。

2、不要輕易反駁客戶,。先聆聽觀察客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

3、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù),。4,、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

5,、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。 11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

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14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。 15,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位,，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克,，才能在無錫潤滑油這個市場中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，判斷客戶,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是： 一,、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分,，一個一個跑，做到一個客戶也不漏,，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計(jì)劃：

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一把每個區(qū)域沒跑到的客戶,，從新搜索一邊,，二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，一一想出對策三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通,，了解他們的需求和顧忌,，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢,，我們的銷量增加,。

四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員,，使讓他們有個過渡,，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案,，實(shí)施到位,，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們在12年里有個大豐收,。

總之,，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,?；厥讀x,展望xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾,！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一,，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣,。

篇3：潤滑油廠xx年上半年工作總結(jié)

xx年上半年，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵,，以人為本，統(tǒng)籌兼顧,，認(rèn)真貫徹落實(shí)潤滑油公司xx年工作會議精神,，緊緊圍繞公司“固本強(qiáng)基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強(qiáng)化三基,、提高素質(zhì),、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設(shè)為核心,，繼續(xù)推行“二,、四、五”管理模式,，堅(jiān)持“安全第一”,、“質(zhì)量第一”，加大計(jì)劃銜接力度,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，狠抓全員培訓(xùn)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,，上半年較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo)。

一,、xx年上半年工作總結(jié)

xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：在基礎(chǔ)油接收方面：上半年,，我廠合計(jì)接入基礎(chǔ)油萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸,，完成全年計(jì)劃萬噸的46%,，外購基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計(jì)劃2萬噸的152%,，噸油期間費(fèi)為347元,，較公司預(yù)算的437元低90元。

在生產(chǎn)方面：

在銷售方面：上半年,，我廠銷售總量萬噸,，完成全年計(jì)劃的65%，比去年同期增長28%,。包裝油銷售萬噸,，完成全年計(jì)劃的55%，與去年同期基本持平,。其中,，大包裝萬噸，完成全年計(jì)劃的49%,，比去年同期下降15%,，中、小

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包裝萬噸,，完成全年計(jì)劃的70%,，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運(yùn)量萬噸,，完成年計(jì)劃萬噸的%。發(fā)運(yùn)計(jì)劃完成率達(dá)到100%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元,，利潤9800萬元,。

xx年上半年，我廠各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：

一,、積極協(xié)調(diào),，做好基礎(chǔ)油等原材料的采購、供應(yīng)工作,，滿足生產(chǎn)需求,。 上半年，我廠嚴(yán)格按照公司計(jì)劃,，積極克服資源緊缺對我廠生產(chǎn)的影響,，緊密銜接計(jì)劃，加強(qiáng)與兄弟單位協(xié)調(diào),，保證了基礎(chǔ)油,、添加劑、包裝物等原材料到位,。1-6月份,，我廠共接入22種基礎(chǔ)油共計(jì)萬噸，其中,，計(jì)劃調(diào)撥13個品種萬噸,，外購進(jìn)口基礎(chǔ)油9個品種萬噸。船運(yùn)基礎(chǔ)油68船,，鐵路槽車190節(jié),，汽車運(yùn)輸33次；接入成品散油噸,。上半年,，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst,、10cst資源偏緊,，為了滿足生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進(jìn)口資源,，與中聯(lián)油大連分公司,、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進(jìn)二類、三類進(jìn)口基礎(chǔ)油共30363噸（其中二類基礎(chǔ)油j150/12783噸,，j500/11304噸,，三類基礎(chǔ)油yubase4/300噸，韓國4cst基礎(chǔ)油520噸,，6cst基礎(chǔ)油504噸,，另外采購進(jìn)口bs150基礎(chǔ)油4952噸）。

在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種,，8016噸,。針對供應(yīng)鏈復(fù)雜，供應(yīng)周期長,，到貨時間變化性大的特點(diǎn),，我廠通過計(jì)劃、生產(chǎn)等部門的產(chǎn)前溝通,，準(zhǔn)確預(yù)估需要采購的添加劑品種和數(shù)量,，制定循環(huán)采購計(jì)劃，積極聯(lián)系,、協(xié)調(diào),，保證了添加劑按時到廠，滿足調(diào)合需要,。

在包裝物供應(yīng)上,，我廠圍繞包裝灌裝計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)包裝物供應(yīng)廠商,，確保了包裝物按時到廠,，為生產(chǎn)線滿負(fù)荷、長周期運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障,。

二,、合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合方案,，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

上半年，為解決資源不配套的問題,，我廠加強(qiáng)調(diào)合各個環(huán)節(jié)的管理,，合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合生產(chǎn),。年初,，我廠的mvi中間基組分庫存較高，mvi 150,、300,、400等組分分別為：3700噸、8092噸和9354噸,，占基礎(chǔ)油總庫存的%,。為了盡快消化mvi中間基基礎(chǔ)油，我廠將mvi150,、300等組分用于液壓油的生產(chǎn),，mvi300,、400等組分用于cd40等內(nèi)燃機(jī)油和ckc等工業(yè)油的生產(chǎn)。為了滿足高檔油品的市場需求,，我廠將進(jìn)口j150,、j500、mvi150bs,、韓國4cst、6cst等

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資源,，重點(diǎn)保障8#液力,、tsa、無灰hm,、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內(nèi)燃機(jī)油的生產(chǎn)調(diào)合,。

同時，我廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷改善,，汽油機(jī)油sg以上級別達(dá)到6863噸,，比去年同期5011噸，增長了%,；其中sl以上汽油機(jī)油生產(chǎn)2882噸,，比去年同期1406噸，增長了100%,。柴油機(jī)油cf以上級別達(dá)到8033噸,，比去年同期7650噸，增長了5%,；ch-4以上級別達(dá)到2180噸,，比去年同期1691噸，增長了%,。我廠高檔油整體比例達(dá)到了%,。

此外，為配合銷售分公司的市場開拓,，我廠不斷開發(fā),、生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求,。上半年,，先后生產(chǎn)的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機(jī)油ktl46，海灣石油公司的dcb3030,、3015,、4015、4040船用油,，gl-475w-90中負(fù)荷車輛齒輪油等產(chǎn)品,。

三,、加強(qiáng)安全、環(huán)保,、質(zhì)量基礎(chǔ)工作,，管理水平再上新臺階。

上半年,，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先,、安全第一、質(zhì)量至上,、以人為本”的理念,，扎實(shí)開展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，向?qū)崿F(xiàn)全年“零事故,、零污染”的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn),。

在安全管理上，一是嚴(yán)格了施工作業(yè)票的審批管理,，狠抓三違行為（違反勞動紀(jì)律,、違章指揮、違章操作）,，切實(shí)抓好了防凍凝,、防滑、防交通事故,、防火,、防爆、防中毒窒息等安全生產(chǎn)工作,。二是加強(qiáng)了安全教育,，與全廠員工續(xù)簽了安全生產(chǎn)合同；規(guī)范了安全臺帳填寫,、開展了“安全經(jīng)驗(yàn)分享”,、合理化建議活動。三是加強(qiáng)了對特種設(shè)備的鑒定和維護(hù),，對我廠22臺叉車進(jìn)行了檢測,；對到期滅火器進(jìn)行充裝、維護(hù),；對防雷設(shè)施進(jìn)行了安全檢測,。四是扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)月”活動，通過多種形式的宣傳教育,，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,，組織全廠218名員工進(jìn)行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動,；開展了應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn),、演練工作,，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。

在質(zhì)量管理上,，一是對基礎(chǔ)油,、添加劑，加強(qiáng)了質(zhì)量抽查,，確保了入廠原材料的質(zhì)量,；二是建立了包裝物檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，規(guī)范了入廠檢驗(yàn)程序,，嚴(yán)把了包裝物的檢驗(yàn)關(guān),。三是加強(qiáng)了調(diào)合、包裝,、發(fā)運(yùn)等生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，確保了產(chǎn)

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品出廠合格率100％,，產(chǎn)品抽檢合格率100％,，用戶意見、建議反饋整改率100%,。在環(huán)保工作上,，對全廠的廢油抹布、廢硒鼓集中回收,，上半年向太倉市柯林固廢處置有限公司轉(zhuǎn)移廢油抹布,、廢硒鼓3400公斤；向港區(qū)污水管排放達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)的污水5806噸,。在計(jì)量管理上,，加強(qiáng)規(guī)范了地磅計(jì)量、火車入廠槽車計(jì)量,、火車裝車,、船舶進(jìn)廠、出廠計(jì)量和計(jì)量抽查工作,；上半年,，對343臺次計(jì)量器具進(jìn)行了標(biāo)定，檢定率100%,。對船舶計(jì)量差量問題,，均與運(yùn)輸單位進(jìn)行索賠，避免了我廠的經(jīng)濟(jì)損失,，維護(hù)了我廠的權(quán)益,。四、物流運(yùn)輸科學(xué)管理,，提高了市場保障能力,，降低了運(yùn)費(fèi),。一是深化“雞蛋運(yùn)輸”理論的實(shí)際運(yùn)用。針對日益增加的vic用戶以及不斷提高的服務(wù)要求,，我廠加強(qiáng)了現(xiàn)場發(fā)運(yùn)監(jiān)督,、在途運(yùn)輸跟蹤和到達(dá)落實(shí)反饋的全過程管理，減少了因運(yùn)輸導(dǎo)致的質(zhì)量問題,；通過對各類vic要貨計(jì)劃做到主動詢問,、溝通，快速組織生產(chǎn),、保障供應(yīng),，提高了市場用戶的滿意度。二是通過對比公路,、水路,、鐵路、到站,、到港,、到庫的運(yùn)輸價格，確定最低價格的運(yùn)輸方式,，與物流單位簽定合同,，09年合同單價較09年平均降低7%，尤其海運(yùn)運(yùn)費(fèi)降幅達(dá)20%,。三是根據(jù)公司總體部署,，上半年，我廠對廣州庫進(jìn)行了擴(kuò)倉,，在長沙組建了新庫,，同時，對華東分公司的倉儲項(xiàng)目進(jìn)行了可研論證,。通過這些倉儲項(xiàng)目的整合,，充分發(fā)揮了市場前沿的快速反應(yīng)作用，提高了配貨效率,，同時我廠運(yùn)費(fèi)也有大幅度下降,，1-6月運(yùn)費(fèi)總額2589萬元，噸油運(yùn)費(fèi)207元比公司預(yù)算244元下降了15%,。五,、加快工程施工進(jìn)度，完善生產(chǎn)設(shè)施,。我廠克服了雨季時間長,、氣候炎熱、空氣濕度大等不利因素,，搶時間抓進(jìn)度,，細(xì)管理抓質(zhì)量,、嚴(yán)考核抓安全，上半年,，圓滿完成了工程和檢修項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)了潤滑油公司工程建設(shè)“工期、質(zhì)量,、安全,、投資”的控制目標(biāo)。在工程施工,、檢維修方面：順利完成了蘇州遷建工程的收尾,、工程竣工資料歸檔、管理資料整理,、財(cái)務(wù)竣工決算審計(jì),、中交投用及部分專項(xiàng)竣工驗(yàn)收評價合同等工作。完成了對儲罐及附件的防腐,，廠房地坪漆完善修復(fù),、廠區(qū)道路及路牙石的維護(hù)修繕、房屋清潔,、粉刷等工作。完成了蘇州庫遷建工程消火栓給水系統(tǒng),、泡沫滅火系統(tǒng)檢測,。六、通過技術(shù)創(chuàng)新,，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),，提高了勞動生產(chǎn)率。在技術(shù)攻關(guān)方面：上半年,，我廠開展了生產(chǎn)管理技術(shù)攻關(guān)12項(xiàng),，公司級管理項(xiàng)目有《潤滑油

ibc自動定量灌裝設(shè)備》、《新ddu添加劑系統(tǒng)的使用及效果考查》,、《清潔液壓油生產(chǎn)》等3個項(xiàng)目,；廠級管理項(xiàng)目有《包裝產(chǎn)品的品相管理》,、《不同降凝劑針對內(nèi)燃機(jī)油降凝效果的探討》,、《內(nèi)燃機(jī)油低溫性能指標(biāo)間的相關(guān)

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性探討》、《汽水混合效率提高和余熱綜合利用》等4個項(xiàng)目,。通過這些技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目的開展,，提高了我廠生產(chǎn)管理水平,，促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步。我廠《計(jì)量工作和噸箱使用的精細(xì)化管理》項(xiàng)目獲得潤滑油公司xx年度生產(chǎn)管理成果“技術(shù)進(jìn)步類”二等獎,。在小改小革方面,，我廠增加了2條添加劑輸轉(zhuǎn)專線和8條產(chǎn)品灌裝專線,，解決了產(chǎn)品灌裝生產(chǎn)瓶頸和質(zhì)量不穩(wěn)定的問題；完成了32具罐組態(tài)工作,，生產(chǎn)自動化程度得到了進(jìn)一步提高,；對4l-3#灌裝線自動旋壓蓋機(jī)進(jìn)行改造，解決了壓蓋不穩(wěn)定的問題,，提高了灌裝效率,；對1l灌裝線出現(xiàn)的不灌裝問題進(jìn)行改造，更換了穩(wěn)壓電源,，徹底解決了灌裝機(jī)不灌裝現(xiàn)象,。通過小改小革，設(shè)備運(yùn)行效果明顯改進(jìn),，提高了設(shè)備的自動化水平,，降低了員工的勞動強(qiáng)度。在設(shè)備維護(hù)管理方面：我廠嚴(yán)格按照《華東廠設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)管理辦法》,、《華東廠設(shè)備檢維修管理辦法》,，加強(qiáng)了設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作,，對叉車,、空壓機(jī)、包裝生產(chǎn)線定期組織維保,，對2#熱水泵,、進(jìn)口ddu泵等設(shè)備進(jìn)行了檢修，確保了設(shè)備完好率100%,，主要設(shè)備完好率100%,，關(guān)鍵設(shè)備有效利用率%。七,、以三大體系建設(shè)為核心,，落實(shí)“二、四,、五”管理模式,，企業(yè)管理水平再上新臺階。上半年,，我們堅(jiān)持抓好了“內(nèi)控,、hse、ts16949”三個體系的運(yùn)行,，保證了我廠生產(chǎn)經(jīng)營,、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是規(guī)范運(yùn)行內(nèi)控體系,，在月度綜合檢查和季度崗檢中,，增加了內(nèi)控專業(yè)檢查組，按照內(nèi)控程序文件要求,，進(jìn)行內(nèi)部測試審核,。我廠的合同管理、生產(chǎn)材料的出入庫,，產(chǎn)品的產(chǎn),、存、銷及生產(chǎn)經(jīng)營全過程做到了受控管理,。6月份,，通過了普華永道公司對我廠進(jìn)行了外部審核。二是嚴(yán)格運(yùn)行hse體系,，我廠加強(qiáng)對危險源,、風(fēng)險點(diǎn)的控制，按照hse體系程序和標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度,，上半年實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。三是有效運(yùn)行ts16949體系,，我廠對生產(chǎn)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)控制,，使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程始終處于受控狀態(tài)，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量,。6月份,，我廠通過了上海通用汽車公司的外部審核。我廠持續(xù)推進(jìn)了“二,、四,、五”管理模式,，將三個體系的運(yùn)行,，始終貫穿于企業(yè)的各項(xiàng)管理工作中，充分發(fā)揮兩個機(jī)制,，四嚴(yán)格局的作用,，以“6個1”評比、“6s”創(chuàng)建活動,、“五型”班組創(chuàng)建為載體,，將現(xiàn)場規(guī)格化、專業(yè)管理,、業(yè)績指標(biāo)等管理內(nèi)容納入五級檢查體系中,，通過嚴(yán)格的管理，嚴(yán)肅的考核兌現(xiàn)，推動了我廠管理水平的不斷提高,。同時,，我廠以迎接公司生產(chǎn)現(xiàn)場會為契機(jī)，狠抓現(xiàn)場整治：更新了大罐,、廠房的標(biāo)識,；劃定區(qū)域標(biāo)識線，規(guī)范了現(xiàn)場物品的定置擺放,；對生產(chǎn)現(xiàn)場地坪漆修繕,；對油罐、管線,、閥門,、防護(hù)欄進(jìn)行清洗、防腐刷漆,；安裝了罐區(qū)卸油軟管放置箱,；更換了

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噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等,。我廠生產(chǎn)現(xiàn)場面貌煥然一新,，生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平進(jìn)一步提高。

八,、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展,。上半年,，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，共組織了7次集中學(xué)習(xí),、5次電教講座、組織召開21次相關(guān)會議,、3次大型集體活動,。

在學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我廠提出“五個結(jié)合”即：與提高思想認(rèn)識與改進(jìn)工作作風(fēng)相結(jié)合,；與解決生產(chǎn)瓶頸和實(shí)施技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合,；與加快工程建設(shè)，完善安全環(huán)保設(shè)施相結(jié)合,；與勞動競賽活動相結(jié)合,；與提高黨建和基層建設(shè)水平相結(jié)合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”,，即：一是在扎實(shí)推進(jìn)安全主題活動上下功夫,；解決好全員的安全素質(zhì)和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應(yīng)的問題。二是在落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度上下功夫；切實(shí)解決好個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題,。

三是在加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步,、設(shè)備維護(hù)和改進(jìn)上下功夫；解決好大生產(chǎn)量情況下綜合配套能力嚴(yán)重不足的問題,。四是在繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，打造作風(fēng)過硬的員工隊(duì)伍上下功夫；解決好國際金融危機(jī)帶來嚴(yán)重挑戰(zhàn)的問題,。五是在推行科學(xué)管理,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧上下功夫；解決好體制機(jī)制不健全的問題,。在整改落實(shí)階段,，提出了“四個長效機(jī)制”，即：一是形成“堅(jiān)持學(xué)習(xí)機(jī)制”,；二是不斷完善制度,，形成“科學(xué)發(fā)展機(jī)制”；三是狠抓落實(shí),，形成“措施落實(shí)機(jī)制”,；四是以人為本，形成“人才

培養(yǎng)機(jī)制”,。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了凝聚力,，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會,、黨支部會議,、黨員大會；開展黨員“三無,、三帶頭”活動,；圍繞企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，對表現(xiàn)突出的先進(jìn)黨員進(jìn)行表彰,，宣傳,，樹立先進(jìn)典范,。今年6月,，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國^v^,，黨組織建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng),。

在紀(jì)檢、廉政建設(shè)方面，組織全體管理人員學(xué)習(xí)了《中國石油管理人員違規(guī)違紀(jì)處份規(guī)定》等中央紀(jì)委,、集團(tuán)公司,、潤滑油公司廉政建設(shè)制度；觀看了《黨員干部廉潔自律須過好四關(guān)》等警示教育片,；簽訂了《廉潔自律承諾

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書》,、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設(shè)學(xué)習(xí)班,，確保了廉政制度的有效執(zhí)行,，營造反腐倡廉文化氛圍。在工會工作方面,，新增了九項(xiàng)健身運(yùn)動器材,；組織羽毛球比賽、籃球賽等項(xiàng)活動,；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活,；對五位困難員工進(jìn)行了補(bǔ)助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧,、共謀發(fā)展”的簽名活動,。xx年，我廠榮獲了蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)的稱號,，質(zhì)量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號,，生產(chǎn)技術(shù)部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎?wù)隆Ｔ诠睬鄨F(tuán)工作方面,，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動,；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團(tuán)員,。激發(fā)了青年立足本職,，敬業(yè)愛崗的奉獻(xiàn)精神。在員工隊(duì)伍培養(yǎng)方面,，我廠通過向員工講形勢,、講發(fā)展，倡導(dǎo)文明生產(chǎn),、遵章作業(yè),，組織員工進(jìn)行了培訓(xùn)，通過理論考試,、實(shí)際操作,，不斷提高了員工的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了一支講奉獻(xiàn),、鉆業(yè)務(wù),、學(xué)技術(shù)的員工隊(duì)伍,。同時，我廠嚴(yán)格執(zhí)行國家《勞動合同法》,，簽訂勞動合同,；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服,、用品等,，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應(yīng)的福利與勞動保護(hù)措施,，體會到中國石油企業(yè)對員工的關(guān)愛,，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。

上半年,，我們雖然取得了一些成績,，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：1、工資總額嚴(yán)重不足,；2,、部分員工素質(zhì)低，責(zé)任心不強(qiáng),，個別員工勞動紀(jì)律意識淡?。?,、個別員工安全意識淡薄,。為此，我們一方面積極爭取政策,，解決工資總額不足的問題,；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難,，共度難關(guān),；同時，加強(qiáng)對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，提高自身素質(zhì)和安全意識,，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

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潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇

2012年年液壓潤滑管理工作總結(jié)

2012年即將過去,，一年來在設(shè)備處及煉鐵廠潤滑液壓小組的領(lǐng)導(dǎo)下液壓潤滑治漏管理工作開展的較好,，全廠無一起潤滑事故發(fā)生，跑,、冒,、滴、漏設(shè)備也明顯減少,，為煉鐵廠設(shè)備“5s”工作開展奠定了基礎(chǔ),，從科室到車間在潤滑治漏管理方面做了大量細(xì)致的工作，在油耗和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上也取的了一定的成績,。

一,、優(yōu)化液壓潤滑管理模式，各項(xiàng)指標(biāo)再上臺階

12年液壓潤滑管理工作在11年的基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)化,、優(yōu)化管理,，鐵廠整體設(shè)備潤滑情況運(yùn)行較好，在油耗和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1～11月份）得到了進(jìn)一步的有效控制,，取得了較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。12年潤滑油油耗為11萬公斤，較11年13萬公斤有所下降,，下降幅度為15％,。12年潤滑油費(fèi)用118萬元，較11年潤滑油費(fèi)用186萬元有所下降,，下降幅度為37％,，直接節(jié)省經(jīng)濟(jì)效益約為68萬元。

二,、夯實(shí)基礎(chǔ)知識，優(yōu)化油品管理,，合理改善設(shè)備用油狀況,，杜絕“潤滑過?！焙汀皾櫥涣肌爆F(xiàn)象。

煉鐵廠積極貫徹執(zhí)行公司集設(shè)5號文件精神,，積極開展各項(xiàng)工作，全年期間定期完成了煉鐵廠各大液壓站,、大型的減速機(jī)油質(zhì)檢測工作,，為各車間的液壓潤滑站換油提供了科學(xué)依據(jù)，也改變了由傳統(tǒng)的按期換油到科學(xué)的按質(zhì)換油的轉(zhuǎn)變,，確保設(shè)備的換油工作科學(xué)性,、合理性,，為車間班組提供了一定的技術(shù)管理支撐。

煉鐵廠設(shè)備科針對全廠設(shè)備用油情況進(jìn)行分析,，按照重要,、關(guān)鍵、主要劃分等級重新完善修訂了潤滑標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書及潤滑“五定卡”,，對于重要,、關(guān)鍵設(shè)備的用油，采取淘汰落后的油品或油品性能較差的油品,，改用性能較好或黏度較高等級的油品,，以改善設(shè)備潤滑狀況，防止“潤滑不良”現(xiàn)象的產(chǎn)生,，于一般主要或輔助設(shè)備,，則采取調(diào)整用油品種方法，把高檔油品調(diào)整為最適用,、最經(jīng)濟(jì)的油品,，防止“潤滑過剩”的產(chǎn)生,，降低設(shè)備的運(yùn)行成本,。另外組織油品過濾凈化再生工作，今年對三座高爐8個液壓站進(jìn)行了在線過濾凈化,，使原先超標(biāo)使用的油液,，重新達(dá)標(biāo)進(jìn)行二次使用，共計(jì)過濾液壓油萬升,，直接節(jié)約成本約23萬元,。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場設(shè)備跑,、冒,、滴,、漏整治力度，為設(shè)備“5s”工作保駕護(hù)航,。

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇

松溪縣人力資源和社會保障局

2012年工作總結(jié)及2013年工作要點(diǎn)

一年來,，我縣人力資源和社會保障工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的指導(dǎo)下,，按照“保就業(yè),、保民生、?；?，廣覆蓋、多層次,、可持續(xù)”的要求,，突出就業(yè)服務(wù)、社會保障,、依法維權(quán)等工作重點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)精神文明和機(jī)關(guān)效能建設(shè)，扎實(shí)開展黨建三級聯(lián)創(chuàng),、文明行業(yè)創(chuàng)建和治庸治懶治散活動,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率,，有效促進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí),。

一、堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,，努力促進(jìn)就業(yè)

一是落實(shí)積極就業(yè)政策措施,。重點(diǎn)依托上級有關(guān)促進(jìn)和穩(wěn)定就業(yè)政策措施，協(xié)同配合財(cái)政,、稅務(wù)等部門抓好靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼,、“4050”失業(yè)人員社保補(bǔ)貼、小額貸款貼息,、職業(yè)介紹補(bǔ)貼等一系列優(yōu)惠政策的落實(shí),。一年來，累計(jì)新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)1631人,，幫助下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)618人,，促成88家企業(yè)建立起勞務(wù)派遣制度，實(shí)現(xiàn)派遣從業(yè)人員1039人,發(fā)放“4050”人員社會保險補(bǔ)助資金萬元,，為13家企業(yè)發(fā)放小額擔(dān)保資金2350萬元,。通過落實(shí)促進(jìn)就業(yè)與再就業(yè)的各項(xiàng)政策，全縣城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在范圍內(nèi)，低于市級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)個百分點(diǎn),。二是做好企業(yè)用工服務(wù),。針對近年來普遍存在的勞動者求職難和企業(yè)招工難問題，繼續(xù)利用春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之機(jī),，舉辦大型勞動力供需見面會,、采取定期發(fā)布用工信息、組織開展農(nóng)村勞動力資源數(shù)據(jù)采集等措施,，努力促進(jìn)求職與用工需求的有效對接,。全年共舉辦大中型縣內(nèi)企業(yè)用工招聘會3場（次），為亞達(dá)集團(tuán)等31家企業(yè)解決就業(yè)崗位2473余個,；為了支持福建圣農(nóng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在松溪落戶發(fā)展,，專題召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）勞動保障事務(wù)所所長會議進(jìn)行部署，及時掌握圣農(nóng)企業(yè)用工動態(tài)需求,，共發(fā)放福建圣農(nóng)集團(tuán)招工登記表1400份及圣農(nóng)集團(tuán)宣傳材料180份,。三是開展職業(yè)技能培訓(xùn),。堅(jiān)持以下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)為重點(diǎn),，依托縣就業(yè)培訓(xùn)中心,、職業(yè)學(xué)校及“陽光工程培訓(xùn)”，共舉辦各類職業(yè)技能培訓(xùn)班32期,，培訓(xùn)勞動者3267人,，較好促進(jìn)了農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移，拓寬了他們的就業(yè)渠道,。

二,、著力改善民生，提升保障能力 一是醫(yī)療保險應(yīng)保盡保,。全縣共有302家單位參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險,，參保人數(shù)12504人，共征收基金萬元,，支付醫(yī)療保險費(fèi)萬元,，期末基金滾存結(jié)余3117萬元；共有15306位城鎮(zhèn)居民參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險,，共征收基金萬元,，支付醫(yī)療保險費(fèi)萬元，期末基金滾存結(jié)余671萬元,。二是企業(yè)養(yǎng)老保險100%社會化發(fā)放,。全縣共有參加養(yǎng)老保險企業(yè)362戶7958人，完成市里下達(dá)任務(wù)的；參加工傷保險企業(yè)151戶5495人,，完成年任務(wù)的,；參加生育保險企業(yè)93戶3533人，完成年任務(wù)的,；分別征收基本養(yǎng)老保險費(fèi)萬元,，工傷保險費(fèi)119萬元，生育保險費(fèi)35萬元,。目前,，全縣共有2743位離退休人員享受基本養(yǎng)老保險待遇，共撥付養(yǎng)老金4616萬元,，月均撥付385萬元,，并全面實(shí)行100%社會化發(fā)放。三是機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險平穩(wěn)開展,。全縣共有141家機(jī)關(guān)事業(yè)單位1325人參加機(jī)關(guān)社保,，征收基金萬元；共有502人享受退休待遇,，退休金支出萬元,，歷年滾存結(jié)余萬元。四是失業(yè)保險按時足額發(fā)放,。全縣共有89個單位參加失業(yè)保險,，參保人數(shù)7280人，共征收失業(yè)保險金萬元,，發(fā)放失業(yè)救濟(jì)金萬元,。五是新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險全面覆蓋。全縣新農(nóng)保應(yīng)參保人數(shù)68090人,，已參保人數(shù)67750人（其中領(lǐng)取養(yǎng)老金人數(shù)16860人）,，參保率達(dá)到，續(xù)保人數(shù)46458人,，續(xù)保率達(dá)到,，并于11月順利通過省新農(nóng)保綜合考評。與此同時,，城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險工作5月份全面啟動,，城鎮(zhèn)居民保應(yīng)參保人數(shù)1945人，已參保1153人（其中領(lǐng)取養(yǎng)老金人數(shù)794人）,，從1月份起全面發(fā)放了養(yǎng)老金,。此外，根據(jù)政策要求,，將1598名符合參保對象的失地農(nóng)民全面納入養(yǎng)老保險范疇,，并為172名年滿60周歲的農(nóng)民發(fā)放了養(yǎng)老金,。失地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作啟動以來，已累計(jì)發(fā)放養(yǎng)老保障資金萬元,。

三,、嚴(yán)格依法行政，維護(hù)社會穩(wěn)定 一是加強(qiáng)法制宣傳教育,。依托“12·4”法制宣傳日等活動,，認(rèn)真宣傳貫徹《勞動法》、《就業(yè)促進(jìn)法》,、《勞動合同法》,、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《社會保險法》等相關(guān)勞動法律法規(guī),，提高用人單位及勞動者的法律意識和維權(quán)意識,。二是加強(qiáng)勞動監(jiān)察執(zhí)法。依托“三方（社會保障行政部門,、工會組織和企業(yè)代表組織）協(xié)調(diào)機(jī)制”,、“110社會聯(lián)動機(jī)制”、投訴舉報(bào)制度及正常巡查與專項(xiàng)檢查相結(jié)合等方式,，配合有關(guān)部門主動監(jiān)察用人單位18戶,，接待群眾來信來訪56批80人次，受理投訴,、舉報(bào)案件43件（次）,，為40家企業(yè)的410名勞動者追發(fā)被拖欠工資萬元,。三是加強(qiáng)勞動爭議調(diào)解仲裁,。共受理勞動爭議仲裁案件20件，辦結(jié)率100%,。四是加強(qiáng)工傷認(rèn)定受理,。共受理工傷案件88件，辦結(jié)率,。通過認(rèn)真查辦勞動維權(quán)案件,，為維護(hù)企業(yè)正常生產(chǎn)和社會安定穩(wěn)定做了大量實(shí)質(zhì)性工作。

四,、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，提高服務(wù)水平按照省市開展黨建“三級聯(lián)創(chuàng)”、“三基”（勞動保障基層組織,、基礎(chǔ)工作,、基本能力）建設(shè)和社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)檔案規(guī)范管理的要求，結(jié)合全縣黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”及“三治”（治庸,、治懶,、治散）等活動的開展，緊緊圍繞“六個好”（班子建設(shè)好、職責(zé)履行好,、工作機(jī)制好,、工作作風(fēng)好、行業(yè)形象好,、群眾反映好）的目標(biāo),，積極抓好三級聯(lián)創(chuàng)及創(chuàng)建文明行業(yè)工作的落實(shí)。初步建立起每月一次的支部學(xué)習(xí)會,、業(yè)務(wù)交流分析會等例會制度,，組織開展了黨員“三送”（送法律、送政策,、送技能培訓(xùn)）等活動,；針對機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)存在的問題，出臺《松溪縣人力資源和社會保障局關(guān)于轉(zhuǎn)變作風(fēng)強(qiáng)化效能建設(shè)的實(shí)施意見》,，圍繞上下班考勤,、工作紀(jì)律、請（休）假和值（帶）班制度等方面,，制定完善相關(guān)獎懲措施,，并嚴(yán)格予以落實(shí)，有效提升了人社部門的外部形象,，獲得2010-2012年全縣創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織及2009-2011年度縣級文明單位稱號,，被推薦為全省人社系統(tǒng)基層組織能力建設(shè)先進(jìn)單位。

通過努力,，全縣人力資源和社會保障工作取得一定成效,，但也存在不少困難和問題。主要有： 一是就業(yè)總量壓力仍然較大,。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，就業(yè)形勢和就業(yè)格局也發(fā)生了新的變化；尤其是隨著外地勞動力輸入的逐步減少和本地用工需求量的明顯增加,，企業(yè)用工難的問題仍然存在,，外加目前農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)呈現(xiàn)出亦工亦農(nóng)等特點(diǎn)，導(dǎo)致崗位需求單

一,、技能人才短缺等結(jié)構(gòu)性矛盾更加突出,，加劇了就業(yè)服務(wù)工作的壓力。二是有效調(diào)節(jié)勞動關(guān)系的機(jī)制不夠健全,。當(dāng)前,，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的重點(diǎn)已由國有集體企業(yè)轉(zhuǎn)到非公有制中小企業(yè)。從用人單位來看,，中小企業(yè)普遍存在員工流動性大,、實(shí)施勞動保障法律法規(guī)政策管理程度較低等突出問題,，容易發(fā)生勞動爭議。如企業(yè)勞動合同,、集體合同簽訂率普遍不高,，超時加班不依法支付加班工資、拖欠和克扣職工工資,、工作場所勞動條件差,、對一線職工管理苛刻等，都加大了勞動保障監(jiān)察和勞動爭議調(diào)解仲裁的難度,。三是社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)隊(duì)伍力量不足,。隨著社會保障管理范圍的擴(kuò)大、經(jīng)辦業(yè)務(wù)的拓展,、參保單位和人員的增多,，社會保障系統(tǒng)所承擔(dān)的公共管理、經(jīng)辦服務(wù),、行政執(zhí)法等各項(xiàng)職能任務(wù)也越來越繁重,，原有隊(duì)伍力量已難以適應(yīng)。如局機(jī)關(guān)本部受編制的限制,，勞動爭議仲裁專職人員只有1人,，勞動法制、信訪,、人事檔案,、基金監(jiān)管等個崗位尚無法配備專職人員，只能采取一人身兼多職的辦法,；社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)中的企業(yè)社保,、醫(yī)保等管理中心也都不同程度地存在人手不足問題。

2013年我們將緊緊圍繞“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定、保發(fā)展”工作大局,，按照縣委縣政府提出的“堅(jiān)持民生優(yōu)先，突出‘普及’和‘重點(diǎn)’,，認(rèn)真做好民生保障各項(xiàng)工作,。實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，完善醫(yī)療保險管理制度,，提高新農(nóng)保,、城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險參保率，推進(jìn)失業(yè),、工傷,、生育保險制度,，提高社會保障水平”等要求，以促進(jìn)就業(yè),、服務(wù)民生,、強(qiáng)化管理、依法維權(quán)為工作主線,，統(tǒng)籌推進(jìn)就業(yè)再就業(yè),、社會保障、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系等各項(xiàng)工作落實(shí),，促進(jìn)人力資源和社會保障事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展,。突出抓好以下幾方面工作：

潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇

工作總結(jié),工作總結(jié)范文

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采四安裝項(xiàng)目部2015年工作總結(jié)

又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年,，倍感時間的緊迫,，在這平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮,、踏踏實(shí)實(shí),、平平安安的度過；我們一起經(jīng)歷了磨礪喝考驗(yàn),。無論對項(xiàng)目部的工作,，還是我們每個員工自身的成長來說，都是收獲和壯大的一年,。我們在工程進(jìn)度,、安全生產(chǎn)、項(xiàng)目部建設(shè)等方面都做出了成績,。下面我就采四安裝項(xiàng)目部2015年的工作作出如下的總結(jié)：

采四安裝項(xiàng)目部3月16日開始施

工,，項(xiàng)目管理人員：劉有強(qiáng)、劉力,。第三凈化廠負(fù)責(zé)：劉有強(qiáng),、邢宏宇、張成缽,?；悠喉?xiàng)目負(fù)責(zé)：劉斌、王鵬,。

一,、2015年具體完成工作量如下：

1）完成第三凈化廠檢修施工；

2）完成路二增外輸管線隱患治理施工;

3）完成白一計(jì)400方罐檢修施工,；

4）完成楊19水系統(tǒng)清補(bǔ)污管線施工,；

5）完成羅四轉(zhuǎn)外輸管線更換施工,；

6）完成天一拉至作業(yè)區(qū)供氣管線更換作業(yè)；

7）完成中二增外輸管線更換施工,；

8）完成化一注至化一增注水管線施工思想?yún)R報(bào)專題,；

9）完成化三轉(zhuǎn)系統(tǒng)改造施工；

10）完成白八增300方罐檢修施工,；

11）楊19清改污已完成管線鋪設(shè),，待來年連頭完成施工；

12）白八增三相分離器已完成管線鋪設(shè)施工,；

二,、2015年存在問題：

在全年的工作中也暴露出了一些我們的不是和問題，存在的問題主要有以下幾個方面：

1）員工的組織紀(jì)律觀念及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待進(jìn)一步加強(qiáng),。部分工人的配合默契程度還未達(dá)到預(yù)期的效果,，主動配合性不強(qiáng)。分工與合作的關(guān)系不能很好的處理,，一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生,。

2）各崗位工作程序的規(guī)范性不強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,，導(dǎo)致有些工作脫節(jié),。

3）與甲方、監(jiān)理,、投資單位的溝通不夠多,，協(xié)調(diào)不到位。

4）工作責(zé)任心有待加強(qiáng),，躲事,、推事偶有發(fā)生。

5）資料不夠完善,，簽證不夠及時,。

6）由于之前采油四廠化子坪作業(yè)區(qū)化十增壓點(diǎn)、楊米澗作業(yè)區(qū)天一拉至

作業(yè)區(qū)供氣管線,、公司拖欠外協(xié)費(fèi)未付,，導(dǎo)致老鄉(xiāng)多次阻擋施工，影響施工進(jìn)度,。

7）2015年艾家灣作業(yè)區(qū)中二增外輸管線,、云盤山作業(yè)區(qū)羅四轉(zhuǎn)外輸管線公司拖欠外協(xié)費(fèi)未付，希望公司能盡快解決,，范文top100以免影響到2016年施工計(jì)劃。

以上幾個方面都是需要我們在今后的工作中加以改進(jìn),、克服和不斷提高的方面,。

回顧這一年的工作,，在取得成績的同時，我們也找到工作中的不足合問題,，在以后的工作中我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理知識,，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安

排，嚴(yán)格執(zhí)行施工過程中的技術(shù)要求,，提高效率和外協(xié)辦事能力,，力爭達(dá)到公司各位領(lǐng)導(dǎo)和甲方的要求，圓滿完成工作任務(wù),。

采四安裝項(xiàng)目部

2016年1月18日

匯報(bào)人：劉有強(qiáng)

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潤滑油工作總結(jié)計(jì)劃書 潤滑油年總結(jié)報(bào)告篇

高校就業(yè)工作總結(jié)

12月27日下午，上海市教育委員會,、上海市發(fā)展計(jì)劃委員會和上海市人事局于上海交大包兆龍圖書館召開了xx年上海市高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議,，會議總結(jié)了xx年上海高校畢業(yè)生就業(yè)工作并部署了xx年的工作。周慕堯副市長出席會議并講話,，市府副秘書長王榮華出席了會議,。

會議透露，xx年社會對高校畢業(yè)生需求旺盛,，高校畢業(yè)生就業(yè)明顯形勢好于往年,。截至11月30日，上海高校畢業(yè)生xx年總體就業(yè)率為,，其中研究生就業(yè)率為,，本科生就業(yè)率為，?？粕蜆I(yè)率為,。

同時，根據(jù)對上海社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才需求的預(yù)測,，隨著高校擴(kuò)招和明年上海市總體就業(yè)壓力的增大,，xx年高校畢業(yè)生就業(yè)的形勢不容樂觀。xx年上海共有高校畢業(yè)生63478人,，其中畢業(yè)研究生8205人,，占總?cè)藬?shù)的,；本科畢業(yè)生34534人，占,；?？疲ê呗殻┊厴I(yè)生20739人，占,。其中,，上海生源畢業(yè)生38129人，占總?cè)藬?shù)的,。

會議指出,，要進(jìn)一步加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)市場建設(shè)、管理和對高校畢業(yè)生就業(yè)狀況的研究,、分析,。xx上海年要繼續(xù)按照“敞開城門，筑高門檻”的原則,，做好引進(jìn)非上海生源高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，同時要按照市里的統(tǒng)一部署，認(rèn)真研究高校畢業(yè)生以柔性流動的方式來滬創(chuàng)業(yè)或去外省市工作的辦法,，推動人才柔性流動,。

高校畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：什么是工作總結(jié)，如何寫工作總結(jié),？及寫作要點(diǎn),？

工作總結(jié)是對一段時間來所做的工作進(jìn)行分析研究，肯定成績,，找出問題,，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié),。

工作總結(jié)既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程,，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié),，人們可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識,，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果。工作總結(jié)分為部門總結(jié),，個人總結(jié),。要用第一人稱,。即要從本單位,、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述,、議論為主,，說明為輔，可以夾敘夾議說,。

總結(jié)要寫得有理論價值,。一方面，要抓主要矛盾,，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到。另一方面,，對主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做,，效果如何,，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題,，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么,，教訓(xùn)是什么,。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思,，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,。

設(shè)備工作總結(jié)

（1）鍋爐（暖氣系統(tǒng)）管理：冬季供暖2月底結(jié)束，四名操作工全部取得操作合格證（市局發(fā)）,，鍋爐及暖通管道取得市局發(fā)的使用證,。3月開始按廠家提供的保養(yǎng)說明進(jìn)行正常保養(yǎng)維護(hù)。各項(xiàng)規(guī)程

制度完善,。全年鍋爐運(yùn)行三個月（xx年11月24日至xx年2月22日）,，計(jì)902小時，耗煤210噸,。

（2）中央空調(diào)（制冷系統(tǒng)）管理：夏季制冷空調(diào)自6月底開始調(diào)試并送冷氣,，兩名操作工看護(hù)，另四名技術(shù)人員協(xié)助廠家對操作工進(jìn)行了操作培訓(xùn)；同時對設(shè)備及管線缺陷進(jìn)行了維護(hù)整改完善,，進(jìn)入正常工作狀態(tài),。制冷系統(tǒng)運(yùn)行兩個月（xx年6月24日開啟至xx年8月25日），耗電122600kwh

（3）凈化站管理：凈化站水處理系統(tǒng)是生活供給的重要工序,，運(yùn)行基本正常,。咨詢并提出凈化工藝改進(jìn)方案，供決策時參考,。