工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

鋼鐵工人年度個(gè)人工作總結(jié) 鋼鐵工作總結(jié)篇一

保爾·柯察金，出生于貧困的鐵路工人家庭,，早年喪父,，全憑母親替人洗衣做飯維持生計(jì)。12歲時(shí),，母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役,，在那兒他受盡了凌辱?！笆赂锩北l(fā)后,，帝國主義和反動派妄圖扼殺新生的蘇維埃政權(quán)。保爾的家鄉(xiāng)烏克蘭謝佩托夫卡鎮(zhèn)也經(jīng)歷了外國武裝干涉和內(nèi)戰(zhàn)的歲月,。紅軍解放了謝佩托夫卡鎮(zhèn),，但很快就撤走了，在此期間,，鮑爾還從德軍軍官那里頭了一把手槍,。一次，朱赫來突然來找保爾,，并在保爾家住了八天,，給保爾講了關(guān)于革命、工人階級和階級斗爭的許多道理,，這便是保爾今后為什么會戰(zhàn)斗原因,。一天，朱赫來被白匪軍抓走了,。保爾到處打聽他的下落,，在匪兵押送朱赫來的途中，保爾猛撲過去,，把匪兵打倒在壕溝里,，與朱赫來一起逃走了。

后來慢慢的保爾也覺得冬妮婭跟別的富家女孩不一樣,，他們都感受到了朦朧的愛情,。為了避難，他答應(yīng)了冬妮婭的請求,，住了下來,。幾天后，冬妮婭找到了保爾的哥哥阿爾焦姆,，他把弟弟柯察金送到喀查丁參加了紅軍,。爾參軍后當(dāng)過偵察兵，后來又當(dāng)了騎兵,。他在戰(zhàn)場上是個(gè)敢于沖鋒陷陣的戰(zhàn)士而且還是一名優(yōu)秀的政治宣傳員,。

他特別喜歡讀《牛虻》、《斯巴達(dá)克斯》等作品,，經(jīng)常給戰(zhàn)友們朗讀或講故事,。在一次激戰(zhàn)中，他的頭部受了重傷,，但他用頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝了死神,。

以后他做團(tuán)的工作、肅反工作,，并忘我地投入到艱苦的體力勞動中去,。特別是修建鐵路的工作尤為艱苦;秋雨、泥濘,、大雪,、凍土，大家缺吃少穿,，露天住宿,，而且還有武裝匪徒的襲擾和疾病的威脅。

保爾在鐵路工廠任團(tuán)委書記時(shí),，與團(tuán)委委員麗達(dá)在工作上經(jīng)常接觸,，可是保爾以“牛虻”精神抵制自己對麗達(dá)產(chǎn)生的感情，后來他又錯把麗達(dá)的哥哥當(dāng)成了她的戀人,，最后下定決心斷絕了他們的感情,，因而失去了與她相愛的機(jī)會。

在筑路工作要結(jié)束時(shí),，保爾得了傷寒并引發(fā)了肺炎,，組織上不得不把保爾送回家鄉(xiāng)去休養(yǎng)。半路上誤傳出保爾已經(jīng)死去的消息,，但保爾第四次戰(zhàn)勝死亡回到了人間,。病愈后，他又回到了工作崗位,，并且入了黨,。由于種種傷病及忘我的工作和勞動，保爾的體質(zhì)越來越壞,，喪失了工作能力,，黨組織不得不解除他的工作,，讓他長期住院治療。在海濱療養(yǎng)時(shí),，他偶然認(rèn)識了女民工達(dá)雅并相愛,。保爾一邊不斷地幫助達(dá)雅進(jìn)步，一邊開始頑強(qiáng)地學(xué)習(xí),，增強(qiáng)寫作的本領(lǐng),。

1920xx年，保爾已全身癱瘓,，接著又雙目失明,，肆虐的病魔終于把這個(gè)充滿戰(zhàn)斗激情的戰(zhàn)士束縛在床榻上了。在母親和妻子的幫助下,，他用生命寫成的小說《暴風(fēng)雨所誕生的》終于出版了!生活的鐵環(huán)已被徹底粉碎,，保爾拿起新的武器，開始了新的生活,。

這便是我讀的鋼鐵是怎樣煉成的,，存在著太多感動，我從保爾身上學(xué)到了一種品質(zhì)——那就是堅(jiān)持與忍耐,，小不忍則亂大謀,，學(xué)習(xí)也是一樣，要堅(jiān)持,，不能半途而廢,，成功就在前方。

長風(fēng)破浪會有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,。

鋼鐵工人年度個(gè)人工作總結(jié) 鋼鐵工作總結(jié)篇二

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，至今已有一年。通過一年來的努力,，我共完成銷售量8846噸,，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸,，利潤總額53x60元,。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠,。根椐一年來的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則,，我對個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：

一,、兩個(gè)感謝

首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任,，在工作上給予我最大的支持。在采購,、銷售,、回款過程中,，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候,，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去,。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,，而是通過講一些道理讓我明白,，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤,。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧,。

二、幾點(diǎn)不足

首先是為人的不足,。

1,、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動,、發(fā)火,，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩,。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個(gè)道理,，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2,、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在x年7、8,、9月,，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,，令我沾沾自喜,。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異,，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感,。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡,。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,，不能正常工作和休息,，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低,，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失,，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥,。

二是做事的不足,。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng),，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠,，風(fēng)險(xiǎn)意識不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn),。對客戶了解得不徹底,，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能,、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度,、供應(yīng)渠道,、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題,。這方面，在今后的工作中,，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則,。

2,、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng),。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個(gè)長期的過程,。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大,，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi),，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3,、對客戶心態(tài)的判斷不夠,。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們,。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況,。這都會造成公司一定程度的損失,。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。總覺得沒什么好思考的,。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三,、工作失誤

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障,。看似萬無一失,，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤,。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞銷售量達(dá)到操作以來的最高,，貨款也像前幾個(gè)月一樣,，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長,，而且也按合同支付了利息,，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用,，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況,。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因,，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職,。

失誤二：東莞作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨,，貨款達(dá)到250萬元,。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì),，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失,。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),。

失誤三：當(dāng)東莞拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用,。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟,。在把握主動性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶,，簡單對客戶寄于希望,，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱,。沒有把握主動權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施,，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤,。在今后的工作中,，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法,，采取相應(yīng)的有效措施解決問題,。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時(shí)機(jī),。

四,、工作業(yè)績

我對業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),，提高每個(gè)月的銷售量和利潤,。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏,。在入職伊始,，我對個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元,。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%,。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實(shí)際工作情況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高,，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初,，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性,、市場變化、資源狀況等方面的因素,。其次是銷售手段單一,，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高,。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路,。最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,，感覺有力沒法使,、沒處使。

綜上所述,，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道,，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤,、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省,。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善,。相信通過這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,，在20xx年甚至更長一段時(shí)間里,，我將做好工作計(jì)劃,，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

鋼鐵工人年度個(gè)人工作總結(jié) 鋼鐵工作總結(jié)篇三

書籍是人類無言的朋友,，雖是無言，卻又像一位良師益友,，像一架警鐘,，時(shí)刻提醒著自己，激勵著自己,。

奧斯特洛夫斯基,，一位偉大的作家，用他的智慧,，塑造了一一位英雄人物,，鑄就了一部經(jīng)典著作——《鋼鐵是怎樣煉成的》。 故事講述了主人公的英雄事跡,。他有鋼鐵般不屈的精神和毅力,，在困難和挫折面前他從不退縮，在惡勢力面前,，他也從不示弱;他敢愛敢恨,，他對自己所愛的執(zhí)著與追求，不禁讓人感動??他有一個(gè)響亮的名字——保爾 柯察金,。 保爾從小是一個(gè)頑皮的孩子,，但頑皮的天性背后是他的正直善良，是他的勇敢堅(jiān)強(qiáng)他那不畏惡勢力,，敢于向惡勢力挑戰(zhàn)的勇氣似乎是與生俱來的：在學(xué)校里,，他敢挑戰(zhàn)教父;在生活中，他敢挑戰(zhàn)那些仗勢欺人的壞孩子;在工廠里,，他敢挑戰(zhàn)那些不公平的現(xiàn)象??在他面前，似乎一切違反道德的行為都必須要受到懲罰,，而他則是那個(gè)懲惡揚(yáng)善的俠客,，他要鏟除一切罪惡勢力。

由于他的頑皮任性,，他被學(xué)校開除,。從此，保爾開始了他的人生路,。他先在工廠打工,，但先后被開除，這也讓他增加了許多人生經(jīng)驗(yàn),。少年的保兒,，長得標(biāo)致,，又勇敢，他與當(dāng)?shù)馗缓兰业那Ы鹳±麃喯鄳?，盡管阻礙重重,，但他也從未放棄。后來,，由于戰(zhàn)爭,，佟利亞跟隨父母離開家鄉(xiāng)，他們也因此暫時(shí)分開,，擔(dān)保而從未忘記她,。瞧!他多么癡情!

作為這么一個(gè)正直善良又勇敢的年輕小伙子，對自己的國家更是忠愛無比,，于是,，在這國家面臨危機(jī)的時(shí)刻，他與好朋友謝寥沙毅然參了軍,，這讓他有更多的機(jī)會來懲惡揚(yáng)善,，從此，沙場上出現(xiàn)了一個(gè)威武的軍人,。盡管當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)的條件比較落后,，但在保爾的帶領(lǐng)下，他們打了許多勝仗,，保爾的大名也從此遠(yuǎn)揚(yáng),。 在戰(zhàn)場上，保爾有勇有謀,，他從不顧自己的安危,，視國家利益高于一切。在極度艱苦的環(huán)境下,，保爾從不退縮,，他堅(jiān)信總有會有辦法，他相信自己的能力,，他相信,，憑借自己頑強(qiáng)的斗志和戰(zhàn)友的團(tuán)結(jié)合作，再大的困難也將會被化解,。因此,，再大的困難，他從不畏懼,，再大的挫折,，他從不退縮。無論身處何種境況,，他總能泰然處之,。

可是勝敗乃兵家常事,，保爾也敗過，他也當(dāng)過俘虜,，他也去過集中營,。可是,，積極的人像太陽,，照到哪里哪里亮，即便是在通往集中營的路上,，甚至是到了那人間地獄般的集中營里,，他也仍然保持那顆積極樂觀的心，并努力去幫助戰(zhàn)友,，讓他們也積極樂觀,，克服困難，早日走出集中營,。他心里裝著蘇維埃,，時(shí)刻為蘇維埃戰(zhàn)斗。經(jīng)過百般努力,，他終于走出了集中營,，繼續(xù)回到他的戰(zhàn)場上，繼續(xù)揮刀殺敵,，為他所忠愛的國家而戰(zhàn)斗,。但是命運(yùn)不公，現(xiàn)實(shí)冷酷,，他的戰(zhàn)友們一個(gè)個(gè)相繼陣亡,，知道他的好友謝寥沙也離他而去，他變得更加勇猛,，對待敵人更加手下不留情,。

不只是出于嫉妒還是什么，命運(yùn)安排了保爾死亡,。在一場戰(zhàn)斗中,，保爾身負(fù)重傷，幾乎命懸一線,。所有的人，包括醫(yī)生,，都不相信他還能活過來,，當(dāng)所有人正感嘆一位英雄就這樣隕落時(shí)，保爾以驚人的力量活了下來,，他告訴自己,，不能就這么死去,，他要活過來，他要繼續(xù)戰(zhàn)斗,，為自己的國家,，為死去的戰(zhàn)友，為了千千萬萬的國民,，他必須活過來!于是他以驚人的意志力,，戰(zhàn)勝了病魔，戰(zhàn)勝了死神,，它超出所有人的意料,，活了過來??

可保爾并不認(rèn)為這是奇跡，這只是他的又一次勝仗而已?我也不認(rèn)為這是奇跡,，這是他的必然結(jié)果,，因?yàn)樗麖膩聿粫??

盡管他戰(zhàn)勝了死亡，但他付出了慘重的代價(jià),，他雙目失明,，身體也不允許他再拿槍了，于是他很不情愿的退出戰(zhàn)斗一線,，但是這并不代表他不能在戰(zhàn)斗了,，他人染可以戰(zhàn)斗，他決定用筆戰(zhàn)斗,，來完成他的心愿,。

他一人來到海邊，來到一所破寂靜的屋子里,，憑他的意志,，繼續(xù)工作。 保爾是多么的頑強(qiáng),，它擁有常人難以想象的意志力,，如鋼鐵般。在任何困難面前,，他都不會畏懼,，一切困

難都會臣服于他的腳下。

讀完這本書,，我相信每個(gè)人都會被保爾的意志力感動,，會不禁思索，鋼鐵是這樣煉成的啊!人之一生,，風(fēng)風(fēng)雨雨許多年,，總免不了許多挫折和荊棘，但我們更應(yīng)該感到幸運(yùn),，慶幸我們生活在和平年代,，沒有戰(zhàn)火的年代,，衣食無憂的年代，這樣的環(huán)境不知道優(yōu)于保爾多少倍所遇到的許多所謂困難,，更是不值一提,，又怎能再困難面前臣服呢!可是卻有很多人，他們遇到一點(diǎn)問題就不知所措,，缺乏戰(zhàn)勝

困難的勇氣,，缺乏向困難挑戰(zhàn)的斗志!當(dāng)然就不能戰(zhàn)勝困難了?！叭?，最寶貴的是生命，生命對于每個(gè)人只有一次,。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)回首往事的時(shí)候,，他不會因虛度年華而悔恨。也不會因碌碌無為而羞愧;臨終之際,，他能夠說：‘我的整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭!’”這是保爾的名言他激勵著無數(shù)人,，在生活中不斷向前。 確實(shí),，生活不是等待風(fēng)暴過去,，而是學(xué)會在風(fēng)暴中翩翩起舞。生活中總會遇到驚濤駭浪,，不怕的人面前才有路,，我們要鼓足勇氣，拿出斗志,，與困難斗爭,，披荊斬棘，走出一條康莊大道!

鋼鐵工人年度個(gè)人工作總結(jié) 鋼鐵工作總結(jié)篇四

不經(jīng)意間一年日子又過去了,，回顧這一年,，公司生產(chǎn)與經(jīng)營經(jīng)歷了比較困難的時(shí)期，除了第一季度滿負(fù)荷生產(chǎn)外,，其它月份按照客觀市場需求以及中頻爐安裝需要而調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏,。

雖然20xx年整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢十分不樂觀，但是在x公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，對今年的銷售經(jīng)營早預(yù)判,、早布置、早提出跟進(jìn)措施,，全公司統(tǒng)一思想,，上下齊心協(xié)力，領(lǐng)導(dǎo)層制定措施，銷售部門努力開拓新客戶,、穩(wěn)定老客戶、加緊回收資金,。生產(chǎn)部門克服種種生產(chǎn)困難,，努力多煉鋼，煉好鋼,，多軋鋼,，軋好鋼。動力部門努力保障設(shè)備正常運(yùn)行,，為煉鋼和軋鋼的正常運(yùn)行做后勤保障,。

一、在20xx年機(jī)修車間在全年工作中以注重質(zhì)量,，節(jié)約材料的原則加工制作工件,，積極配合各生產(chǎn)單位，力求在最短的時(shí)間,，最有效的利用材料維修和制作各類配件,。在軋錕加工方面做的比去年更加規(guī)范，并按公司要求對商標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn),，以電火花加工取代了原來的銑刀加工,，使螺紋鋼更加的美觀。 在今年的員工培訓(xùn)中,，要求一部分員工掌握多項(xiàng)操作技能,， 以適應(yīng)各崗位的操作。

強(qiáng)化設(shè)備管理,，嚴(yán)控外購機(jī),、物、料,，努力降低生產(chǎn)成本,。生產(chǎn)部除了日常加強(qiáng)了與下屬生產(chǎn)廠及部門聯(lián)系，要求精心維護(hù)好設(shè)備,，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時(shí)，對于各部門申報(bào)的機(jī),、物,、料申購單，嚴(yán)格審核,，能公司內(nèi)部自行加工制作的零部件,，必須在公司內(nèi)部完整消化。對于必需外購的機(jī)、物,、料也進(jìn)行了數(shù)量控制,，保證有一個(gè)合理的備品備件數(shù)量。例如電爐大爐蓋,、鋼包車等等,，由內(nèi)部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出,。

二,、五金倉庫全體管理人員進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，一致認(rèn)為必須搞好倉庫管理,，做好生產(chǎn)的后勤保障工作,。除了今年6月份進(jìn)行了一次全面盤點(diǎn)外，11月份又進(jìn)行了一次年終綜合大盤點(diǎn),，更明朗了倉庫老底,，為來年更好地做好倉庫管理做了充分準(zhǔn)備。截止至本年12月xx日,，庫存物品總價(jià)值為,。本年總?cè)霂靫元，總出庫為x元,。

三,、20xx年公司1月份至12月份公司總耗電萬度，平均電價(jià)x元,，保安電總耗電度,，平均電價(jià)x元。此外公司外來供電離不開和當(dāng)?shù)毓╇姴块T保持友好聯(lián)系,，在年底之際,，再與往年一樣特意逐個(gè)拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電,。

四,、煉鋼廠20xx年1月份至12月份總產(chǎn)量為噸，共耗電萬度,，平均噸鋼電耗度;共消耗結(jié)晶器銅管x條,，平均每條拉鋼噸;共消耗菜籽油噸，噸鋼消耗kg;配件及常用品共消耗x萬元,，噸鋼消耗x元;共消耗硅鐵噸,，噸鋼消耗為xkg;共消耗硅錳合金噸，噸鋼消耗為kg;共消耗熒石噸,，噸鋼消耗為kg;共消耗碳化硅噸,，噸鋼消耗為xkg;共消耗φ500電極噸,，噸鋼消耗kg;共消耗φ400電極噸，噸鋼消耗kg,。

五,、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產(chǎn)量為噸，共用電萬度,，噸鋼耗電為度,，共消耗配件與常用品x元，噸鋼消耗為 x元,。

六、為了適應(yīng)市場,，降低成本,，增加產(chǎn)量，董事會決定增加兩套噸中頻爐,，至20xx年12月10日,，工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，已到位設(shè)備有中頻爐,、變壓器,、鋼結(jié)構(gòu)、連鑄設(shè)備,。其中中頻爐與變壓器在全體人員的努力下,，有望在本月底安裝完成，鋼結(jié)構(gòu)由于近期多雨天氣,，則順延至下月安裝完成,。其它的如行車、電控柜等等設(shè)備約在20xx年元月份到達(dá)公司現(xiàn)場,，屆時(shí)全力組織相關(guān)人員在最短時(shí)間內(nèi)安裝完成,。

七、步入20xx年,，除了堅(jiān)持響應(yīng)圣力精神,，繼續(xù)保持20xx年中所發(fā)揮出來的各種優(yōu)點(diǎn)，充分利用20xx年所作的準(zhǔn)備,，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：

1,、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設(shè)備及配件,、自行制作生產(chǎn)配套設(shè)備,、降低整體配件和消耗品的庫存量。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作,，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時(shí)有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作至關(guān)重要,，除了現(xiàn)場安全人員加強(qiáng)安全崗位落實(shí)外,，各職能部門須經(jīng)常下現(xiàn)場巡查勞動安全，監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行勞動安全制度,，考評各生產(chǎn)單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動紀(jì)律等情況,。

3、公司從投產(chǎn)至今已有x年半余,，初步形成了本公司獨(dú)特的生產(chǎn)和管理模式,，但還需與時(shí)俱進(jìn)，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，要提高公司的綜合素質(zhì),，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平,。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流,。逐步引進(jìn)和招聘年輕有學(xué)歷有專業(yè)知識的專技人員來公司工作。今后關(guān)鍵崗位逐步充實(shí)專技人員,，再通過制度來穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，為提高公司綜合素質(zhì)夯實(shí)基礎(chǔ)。