總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇一

(一)經(jīng)濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予"重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)"，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強",，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作"先進集體"。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū)",、"園林示范小區(qū)",，"江北區(qū)十佳建設(shè)項目"，"渝北杯工程獎"等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作,。

二,、201x年工作計劃

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。 xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以"品質(zhì)"作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目： 計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。 計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

"聚信廣場"及"龍頭寺"項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此，在xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇二

20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月,，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐,，我被調(diào)至盛世藍庭項目部,。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多,，各方面都有所提高,。新的項目，新的起點,，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場,、居民消費習慣,、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月,，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少,，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力,。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計過大或不合理,，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境,、水壓,、水電開戶、樓梯,、貸款問題等等,。特別是貸款問題，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多。因此,，在無形當中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇三

20__年,，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將__分公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、20__年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬),。__項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。

(二)__小區(qū)遺留問題的處理

在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區(qū)項目的分成核算,。在集團公司的領(lǐng)導及關(guān)注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,，并進行了最終結(jié)算,。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。

20__年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進行了統(tǒng)一剖析,，提出來徹底解決問題的施工方案,。經(jīng)過請示總公司后,，專門拿出專項資金,，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進行的徹底返修,。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗,，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作,，__項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃,，__項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施,。盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,。20__年的政策調(diào)控導致市場不太好,，而20__年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，項目容積率有可能進行調(diào)整,，由5、0調(diào)高為5,、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導,，20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育,，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。

上述成績的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，當讓也離不開集團公司的領(lǐng)導和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進,。

二、20__年工作計劃

20__年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。20__年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。公司將重點開發(fā)__項目，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主,，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元。__項目爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續(xù),，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

__項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除，在20__年的工作中,，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在__項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進,。

總之,，20__年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇四

一,、業(yè)務(wù)能力

1、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

二,、個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實,，才能取得信任。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系。

在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要,，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。

5、勤快,，團結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20__年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,，在這不到一年的時間里學到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導,。

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去,，在這一年里,，工作量不大，要學的卻不少,，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標，在5,、6,、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),，在3,、4、7,、8,、11、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的`寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能夠游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能夠反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能夠做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇六

光陰似箭,，不知不覺一年又過去了,。近一年來在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我已從一名初出茅廬的大學畢業(yè)生成長成為公司的一份子,。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗,，相信這些經(jīng)驗,，終將成為我一生寶貴的財富。現(xiàn)在就06年的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了,。

7月-9月951戶業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外,，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務(wù)，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿,，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信3000余封,，平均每天接待來人來電50多組,，最多一天簽訂裝修確認書150套。

房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會,，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石,，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng),，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導到業(yè)務(wù)員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任務(wù)。

10月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件,，讓我得到了充分的鍛煉,。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘,、安排,、錄用、培訓,、調(diào)整,、考核、獎懲,、退(辭)工作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資、獎金,、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜,。截至目前，共協(xié)助人員招聘16起,，瀏覽簡歷近300余封,，通知面試60多人;并為9人辦理錄用，為58人辦理退工,。

在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急,，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象,。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾,，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高,、

中,、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者,、然后面試,。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言,，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術(shù)實力,。目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求,。

當然,，我也明白，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務(wù)為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格人員能進的來、用的上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動,，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠,、熱愛工作,、任勞任怨，服從安排,，完成領(lǐng)導給予的各項任務(wù),。同時，我也勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

今年2月,，我光榮的從一名中共預備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員,，在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來,，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下,，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠積極認真地,、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務(wù),，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高,。我知道,，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅定的社會主義,、共產(chǎn)主義信念,，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學的認識,、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗,。我始終牢記自己的入黨誓言,，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作,，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的,，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起,，為黨的事業(yè)作出實際貢獻,，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員,。

三、自我剖析與展望未來

一年來,，我工作上取得了小小的成績,，而這些成績的取得，應歸功于領(lǐng)導和同事們對我的鼓勵和幫助,。一年來,，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如,，在一些事務(wù)處理上,，自己是“思想上有觸動,，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態(tài)度上,、效率提高上,。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴謹,。我自己反思得出的結(jié)論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認真,，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少,，考慮的問題還不夠充分,。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑,，這點急需改善,。

另外，在一些事務(wù)處理上,，自己是“學習上有觸動,，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠,，與部門領(lǐng)導和主管相比工作顯得粗糙,，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時,、與同事們溝通時,，有謙虛，無謹慎,，這點也需要改善,。

總結(jié)過去，展望未來,，雖然我還做不到高瞻遠祖,，但是我學會了響應一句俗話——“活到老，學到老”,。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,，須在以后進一步的努力。

首先,，積極進取,，抓緊學習專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作計劃,。其次,，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實際情況的需要,，修改和完善工作計劃,。做到大事不錯，小事不漏,。第三,，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點,，再周到一些,，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

這段時間里,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢,。今后,，我也會在工作之余擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓,，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,，努力做到與時俱進,，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施情況,。

目前,，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長,，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵,。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭,，就能不斷提升公司的整體競爭力,，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇七

已逝,，已初，又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個契機里,，xx年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。

自進入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的xx年,，我共售房90套左右,，總金額達萬左右，回款迄今為止大概達到xx00多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務(wù),。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，思想?yún)R報專題總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損,，有形的是財產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：

1.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4.范文參考網(wǎng)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇八

進入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析,，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預測,，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合,，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱,。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計,。

2、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇九

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃,， 主要工作如下;

一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東,、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元,，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級 ),。

(二),、組建機構(gòu)

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責，組建財務(wù)部,、工程技術(shù)部,、預算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下,，部門分工明確,，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

(三),、項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方,。(2)20xx年5月7日于西安堪察設(shè)計院簽訂了合同,。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ),。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。(4)用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設(shè)備已全部到位,。(5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計,。(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設(shè)計,、使用功能、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批,。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等,。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。(10)施工單位的確定,，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標準、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四,、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調(diào)控,，建設(shè)部門的機構(gòu)改革,，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間,。(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確,。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模,，。項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進,。(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。(5)房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。(6)通過彩頁,、電視、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——。

六,、 解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取、加快發(fā)展,，必須有敢想,、敢干、敢闖,、敢試的精神,，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光,，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領(lǐng)導下,，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營,、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路,，解放思想、與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，為打造利源新都品牌,，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市,，服務(wù)社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十

不知不覺中,，20--已接近尾聲,，加入房地產(chǎn)已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20--是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學習方面：

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧：

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：

20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作：

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，20--年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20--年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

(六)制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十一

自__年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來,，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，__年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了,。__這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習,、答辯，離別的六月,，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,，在重慶炎熱的八月,、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點,。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學習工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學習報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預售證取得，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認識,，改變了自己一些原有的想法,。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯,，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事,，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里,，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經(jīng)成為過去,，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責,、嚴謹勤懇，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此,，真誠希望領(lǐng)導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導,。

一,、 工作情況

1.1 在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門,、小區(qū)道路的旁站,，驗收，建立工程臺帳等,。通過實踐,，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個工程在進度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯誤,，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備,，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線,、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領(lǐng)導和各位同事指導,、關(guān)心和支持!

1.2 在開發(fā)部

我是從__年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關(guān)知識,，到現(xiàn)在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進步與感悟,、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學習、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息,、準備報建資料、協(xié)助黃經(jīng)理進行辦證報建,、配合同事共同做好報建工作,。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：

1.2.1 從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a、表達能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調(diào),，所以在溝通過程中表達要有重點有條理,，簡潔清晰又有說服性。

b,、應變能力;在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢深A料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考,，結(jié)合實際情況隨機應變,。

c、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。

d,、計劃能力;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要,，目標明確,，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。

1.2.2 從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對接的一個部門,，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的。例如,，規(guī)劃,、建委、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計,、審批的要求,，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備、有的放矢,。

1.2.3 從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據(jù)公司開發(fā)計劃,、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開發(fā)部學習的時間不長,，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設(shè)的局限性認識,，對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用,。在此,，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進!

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作,，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認為自己工作中的不足之處有：

2.1 溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解,，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點,，這個時候需要溝通，反復的溝通,，達到相互的理解和支持,，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我將加強自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預則立,，不預則廢”,。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃,，策劃無論大小,，關(guān)鍵在于精心。要做到時時有策劃,，事事有策劃,。凡事謀定而后動，三思而后行,，大膽設(shè)想,、反復推敲,、周密部署。在開發(fā)報建的工作中,，我有些事有精心策劃過有些事則沒有,，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中,，因為我們介入時間早,、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面,，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展,，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定,，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到,，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心,，一定要事前詳細詢問,，事中精心策劃。

2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門,、各位同事之間需要相互協(xié)助,，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

三、今后改善提升的舉措

__年即將遠去,，面對即將到來的__年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此,，我從個人的角度談?wù)勛约篲_年的改善和努力：

3.1,、 全面學習，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內(nèi)容,，兩個月的輪崗學習時間又很短暫,，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內(nèi)容。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路，先適應崗位需求,，再是在崗位上認真快速地學習,。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門,、同事間的的協(xié)同配合、交流互進等,。一個人的能力,、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了,。保持一個積極、學習的心態(tài)去工作,，在工作中學習,，在學習中進步。

3.2,、 提高技能,，養(yǎng)成作風

作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經(jīng)驗不足,，處理問題的方式方法不多,，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方,。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習,，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先,，才為德用,，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度,，在工作中維護公司的權(quán)益,，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng),。

3.3,、 勤思勤做，總結(jié)提升

實踐是檢驗真理的最好方式,，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式,。勤于思考是精心策劃,，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔,，方向比努力更重要,。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人,、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學習,、工作中要善于總結(jié),，改進方式方法，提高工作效率,，改善工作狀態(tài),。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升,。

四,、 結(jié)束語

感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門,，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領(lǐng)導和熱情幫助的每一位同事,，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天,。__年我從一名學生成為一個社會人,，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責,、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人,，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近。

今后我將注重學以致用,，加強學習的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十二

_年辦公室在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階,，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務(wù)、提供服務(wù)為己任,，全面履行辦公室的職責,，圓滿完成了工作任務(wù)，現(xiàn)就_年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報：

一,、 抓基礎(chǔ),、促全面,，各項工作全面發(fā)展,。

全面落實辦公室的職責，干好基礎(chǔ)工作,。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計局、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理,、繳費基數(shù)的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電,、來訪的接待工作。

二,、嚴格制度,，從嚴管理，保證公司健康發(fā)展,。

1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ)。

2,、落實制度,，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權(quán)限,，實行上下班簽到、簽退制度,，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾,，作為考評的一項重要內(nèi)容。

3,、加強車輛管理工作,。不斷加強駕駛?cè)藛T的安全常識、交通法規(guī)等方面的學習教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣,，確保行車安全。實行駕駛?cè)藛T責任制,，誰開車違章誰負責的辦法,，大大降低了車輛違章次數(shù)。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經(jīng)常檢查,、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。

4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作,，及時真實地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù)，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰,，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性。

三,、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作,。

1、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買,，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序，認真做好物資登記，做到帳物相符,。及時做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修,、保養(yǎng)，最大程度保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，保障辦公的正常進行,。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3,、樹立一盤棋的思想,，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作，都全心全力,、想方設(shè)法做好,，為各部門解決后顧之憂。同時做好隨機性工作,，圓滿完成領(lǐng)導交辦的臨時任務(wù),。

回顧今年的工作，雖然取得一些成績,，但也還存在一些問題,，概況起來主要有以下幾點：

1、人員素質(zhì)參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量,。

2、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累,、總結(jié),，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高,。

_,，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤,，克服不足,，在轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃,，圍繞辦公室的職責范圍，努力工作,。其計劃如下：

一,、 加強學習、培訓,，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，全面提升員工的整體素質(zhì)。

1,、明確崗位,，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責和要求,，責任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。

2、加強學習教育,，增強素質(zhì),。堅持以人為本，加強團結(jié),，增進協(xié)作,。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識,，奉獻精神和效率觀念,。努力建設(shè)一支領(lǐng)導信得過，工作中用得上,，關(guān)鍵時候靠得住;愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團隊。

3,、加強學習培訓,，提高工作能力。對員工進行學習培訓,，重點學習公司文化,、規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)知識、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識積累,、經(jīng)驗積累，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，真正做到“人崗相適”,。

二、強化服務(wù)意識,，做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。

樹立服務(wù)觀念，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導決策,，抓住工作重點，籌劃,、安排和處理各項事務(wù),，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

1,、做好辦公用品的采購工作,。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃,，報批后,，統(tǒng)一進行采購,。對耗材性辦公用品購要專人保管,，分類登記，出入有據(jù),。

2,、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用，最大程度地做好配合工作,，為各部門排憂解難,。

3、做好隨機性工作,，積極完成好領(lǐng)導交辦的臨時性工作和任務(wù),。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動,，做好服務(wù)保障,。

三、統(tǒng)籌兼顧,，扎實推進,，保證各項工作的順利進展,。

1、細化文秘管理,。建立健全公司人事檔案,，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草、打印,、復印和收發(fā),，材料數(shù)據(jù)的上報;公司證件的管理、年檢;各類會議前的準備,，會后信息,、紀要的整理，精神的貫穿傳達執(zhí)行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關(guān)事宜,。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購,，嚴格出入庫登記，嚴格領(lǐng)用程序,，辦公用品的領(lǐng)用嚴格登記,，對有問題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時進行維修或更換，保證設(shè)備的正常使用,。

3,、加強車輛管理。嚴格用車登記,，實行車輛違章責任制,，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度,。對車輛及時維修,、保養(yǎng)、年檢,、購買保險等,，保證車輛正常運轉(zhuǎn)。

4,、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū)、廣場的衛(wèi)生要責任到人,，時刻保持清潔,、干凈。維護好廣場秩序,，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心,、辦公區(qū)的安保，樹立形象,，保證安全,。

四、嚴格制度,，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能,。

1、建立正規(guī)的辦公秩序,。認真落實考勤制度,，嚴格考勤規(guī)定，辦公室安排專人負責,，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容。

2,、認真推行目標管理考評制度,。辦公室作為參與考核的一個部門，必須準確地掌握每個人的真實情況,，公平,、公正地給出評價，提高員工的工作積極性和任務(wù)完成質(zhì)量,，推動公司計劃任務(wù)的完成和目標的實現(xiàn),。

五、弘揚企業(yè)文化,，改善人文環(huán)境,，豐富員工的物質(zhì)文化生活。 傳承和弘揚企業(yè)文化,，不斷提高和改善員工的物質(zhì)文化生活和福利待遇,。對符合條件的員工，參照個人意愿辦理社會保險(養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、失業(yè)保險)各項手續(xù),。凡是國家法定的節(jié)假日,，有計劃地安排放假休息;三八婦女節(jié)、端午節(jié),、八月十五,、春節(jié)等國家傳統(tǒng)的節(jié)日，節(jié)前提早擬定計劃報批后采購福利品發(fā)放;員工生日,，要購買蛋糕慰問;督促財務(wù)及時發(fā)放員工工資;在適當時機組織一些文體活動,、學習培訓,、參觀學習等活動。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十三

20__年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念,，認真分析各項工程現(xiàn)狀,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實工作,。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃,，現(xiàn)將20__年主要工作做如下總結(jié)：

一,、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置,，首先，從隊伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員,，技術(shù)人員，項目開發(fā)人員,，招募銷售團隊,，并做到分工明確、各負其責,，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,，使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過自身的努力,，積極主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,，節(jié)約開支,，降低成本，提高效率,。

二,、項目建設(shè)扎實推進

經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動：

1,、領(lǐng)先花園1#,、2#高層底商住宅樓項目。

該項目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269.82平方米,。項目總投資2.5億元，其中工程建設(shè)費2.08億萬元;該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了大量的前期手續(xù),，取得了該項目立項批復報告、可研報告,、環(huán)評報告,，并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核,、招投標工作,、合同簽訂、合同備案,、臨時用電,、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電,、移動,、聯(lián)通、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂,，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年,，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元,，高壓線防護工作,，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后,，由原來100余萬的工程量，降至8萬元,，順利完成了防護工作,。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元,、土方填埋費10.24萬元,、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元,、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié)。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術(shù)負責人每天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進度，如有不符合圖紙設(shè)計的,、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的、進度要求的,，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設(shè)計院，并提出合理化建議,，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題,。確保消除安全隱患，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),，根據(jù)天氣情況，計劃20__年3月16日復工,。

2,、購物廣場10千伏電線線路改造項目。

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心,，途徑單位多，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都通過積極的對外協(xié)調(diào)，得到了解決,，促使該項目正常有序施工,。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作,，簽訂了178萬元電線、電纜,、電桿訂購合同,，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家對比,，多方詢價,，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金,。

該項目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情況，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元,。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),，預計20__年元月底可接火供電，至此該項目全部完工,，便可進行竣工驗收,。

3,、嘉苑大廈項目,。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝,、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認,，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查,，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站、施工單位,、監(jiān)理單位,、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用,，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可,。

4,、世紀大廈、中山大廈項目,。

世紀大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會公示,、四鄰界限的核實,，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33.78萬元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證,。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項,，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。

中山大廈項目,，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的'土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位提供的前期文件,，也都通過自查、外單位補辦,、一一收齊,，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可,。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責,，專人對接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。

三,、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的對比。結(jié)合哈密當?shù)厍闆r,，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析,，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調(diào)整了世紀大廈的房價,，對領(lǐng)先花園1#2#樓進行了合理定價,，制定了可行的銷售計劃,，通過廣告宣傳，車展宣傳,、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力,，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司,，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情況,，摸清居民收入，分析市場行情為基礎(chǔ),，對樓盤做合理定價,。其次是完善了銷售流程，加強對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪,。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套,，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元,。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套,，回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米,，回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元,，共計銷售回款5410,、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795.44㎡,，世紀大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

四,、工程預結(jié)算認真審計

經(jīng)過對20__年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期,、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成,。

(1)月施工進度款、土方,、基坑支護,、鋼材、商混,、消防,、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架,、橋架,、石材等材料款、設(shè)備的復核,，還有設(shè)計,、監(jiān)理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一,、二期,、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。

(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復核,。今年嘉苑大廈,、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié),。通過對管理公司上報的結(jié)算進行復核,，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,，小型零星維修改造完成的有6—7項,，合計核減約16萬元。

(3)其他費用的復核,。主要有設(shè)計費,、監(jiān)理費、招標代理費,、分包完工項目的尾款支付等,。

五、各項事務(wù)有序管理

(1)按集團公司要求,，嚴格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排，按時上報日?？记诒恚┴攧?wù)部審核;對來文,、來函做好接收登記,，并呈報相關(guān)負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理,、分盒造冊,，建立電子檔案，方便管理查閱,。

(2)做好各項目暖氣費的統(tǒng)計報表,，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費用，其中世紀大廈,、中山大廈停暖費合計56606元,，嘉苑大廈供暖費63、28萬元;

(3)做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā)、上傳下達工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

(4)配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,，確認變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核,。

六、20__年工作計劃

1,、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),，最主要是提高員工工作積極性和主動性，提高工作效率,，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關(guān)系,，促進企業(yè)項目建設(shè)，營造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進的工作,。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

3,、規(guī)范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作,。加大宣傳力度,，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作;

4,、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工,，對工程進度嚴格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導,、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān),。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作、強化管理,、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出積極的貢獻,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十四

20xx年是x地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

(一)“”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進：

20xx年是“”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，x公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復;其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,， 12月完成組團全部施工圖的備案。

二,、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證,、消防審查批復,、園林綠化批復、項目環(huán)評批復,、雷電災害評估,、人防批復、施工圖審查,、組團建筑工程規(guī)劃許可證,、組團建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開。

三,、項目建設(shè)全面推進

x項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道,，5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成xx3,、xx4號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責任制,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營銷策劃

xx項目20xx年4月組建銷售團隊,，完成了“”項目推介，使xx項目深入百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),，榮獲 “”、“”稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像\這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜,，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

20xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

1,、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售5億元,，力爭達到6億元,，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2,、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進xx項目建設(shè)和銷售工作

“”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作,，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。

其次,，加快項目建設(shè)進度,。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設(shè)進度,。第三,、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力,。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

：

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析形勢，以“超前,、務(wù)實,、拼搏、團結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領(lǐng)導的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有號樓,，其中*#、*#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約*萬元,，完成工程建筑面積m2，其中驗收合格m2,，合格率達到100%,，在建工程m2,。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現(xiàn)銷售*萬元,，銷售面積*平方米 ,，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約*萬元，共計*萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習,、技術(shù)培訓,，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃,。究其原因，1,，華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成;2，需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓,，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi),，加快工程進度，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力,。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)**縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責,、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積m2，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#,、2#,、3#建筑面積 m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元,。

三,、銷售和效益指標,。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進，大面積,、全方位,、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米，總戶數(shù)*套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預計上繳稅費,、行政規(guī)費約**萬元,。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

20xx年元月末,，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預售,，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓,， 統(tǒng)一思想,、與時俱進、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十五

江房地產(chǎn)開辟有限公司在20xx年度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委,、當局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下,，經(jīng)過議定全部員工的互助竭力，“ 門面房”項目各方面工作都獲得了很猛進展,。為順利結(jié)束該項目,，竭力到達當局的要求,，兌現(xiàn)項目標經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距,，公道安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：

門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度緊張是進行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于20xx年根本結(jié)束,20xx年緊張進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日進行了完工驗收會;如今已進入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

1,、項目開辟,、構(gòu)筑工作

在項目構(gòu)筑施工進程中，我公司從項目構(gòu)造辦理,、工程質(zhì)量把握,、現(xiàn)場辦理等幾個方面展開工作。

在項目構(gòu)造辦理方面：最終明了項目構(gòu)造辦理系統(tǒng),、項目工程部緊張工作職責,，肯定項目辦理的目標任務(wù)，訂定工程四大整體目標(質(zhì)量,、進度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得貿(mào)易用房工程得以順利進行,，經(jīng)過議定工程例會和諧各項工作、辦理平常施工中的矛盾,，加強彼此之間的雷同,，及時有效地把握好工程的質(zhì)量、進度,、本錢,、安定文明。

在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上,，項目部注重抓了三個關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標,、肯定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的進程把握;驗收把握。開工前肯定質(zhì)量預控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程,、樹形象”的質(zhì)量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明了目標、驗收標準等,。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計劃,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求,，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定,。抓好進程質(zhì)量把握,，在進程把握上，闡揚監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機能,，對監(jiān)理富裕授權(quán),、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對出場材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以查抄參加材料是不是符合公約要求,。工程項目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑,，闡揚質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用,，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點工作是質(zhì)量放哨,，質(zhì)量跟蹤,，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動,，有效利用工程例會軌制,，講題目、提題目,、辦理題目?，F(xiàn)場辦理中，強調(diào)辦事意識,，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提,，供給技巧贊成、辦理贊成,。產(chǎn)品的驗收把握中,，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢,，嚴厲監(jiān)理驗收軌制,，確保按工序報驗軌制履行,?？傊T面房工程的施工質(zhì)量整體是好的,，能較好地按典范施工,，按典范驗收,，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗部分驗收合格。

在安定與文明現(xiàn)場辦理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工,，現(xiàn)場安定較難辦理，工程項目部聯(lián)合實際環(huán)境,，和施工,、監(jiān)理探討，及時調(diào)整現(xiàn)場臨時辦法,，根據(jù)本工程安定文明項目辦理目標,，鞭策施工單位在施工進程中貫徹履行國務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則;為了提拔工地形象和安定文明施工,，科學安排,、公道調(diào)配利用施工場地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系,，要求施工單位按安定文明標化工地標準進行施工;鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握,，目標是包管項目施工中異國危機、不誤事出變亂,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)吃虧;鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標準要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定,，環(huán)境獲得保衛(wèi),，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

2,、銷售工作

整體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，別的另有1140萬元已銷售資金異國回籠。

項目開辟的最要一環(huán)是銷售,，開辟告成與否,，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計謀,，多方開源,，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶,。公司在上半年緊張是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開辟資金,，對資金堅苦的客戶，自動關(guān)聯(lián)銀行,，策動客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開辟構(gòu)筑進程中，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先思慮購買門面房的施工單位,，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;別的,，策動處所一些有氣力的個別老板購買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購買,，策動本項目標施工承包人購買本工程的一處較大的商店,，用以抵扣工程款;固然，還用了別的銷售伎倆,，比如富裕利用戶外告白宣揚,，采取漲價伎倆，策動公司員工親朋來購買等,。

3,、20xx年工作籌劃

20xx年公司開辟項目如今已有初步籌劃,緊張是將路東側(cè)地段進行門面房開辟，總開辟面積約7000平方米,，本段開辟門面房工程,，緊張是為了提拔整體形象改進當局大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益其實不高,，本工程擬于20xx年上半年開工構(gòu)筑,，并于20xx年5月份之前結(jié)束各項構(gòu)筑前期籌辦工作，和各項報批手續(xù),，并訂定于2020xx年底前構(gòu)筑結(jié)束,，并結(jié)束銷售50%;

*大樓的開辟構(gòu)筑，開辟面積約14000平方米,，該大樓為*大樓,，由投資，我公司開辟構(gòu)筑,，并最終銷售給,，該工程開辟時候已初步肯定，但最終開辟時候尚需由國土局肯定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟,，開辟面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在和諧好外部干系和補辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟,，可以在5個月內(nèi)完工,，且可以很快結(jié)束銷售。

進一步對門面房一二期工程殘剩門面房進行銷售,，確保后期開辟項目有富裕的滾動資金,。

4、20xx年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑,，存在四個方面的題目,，一是門面房整體開辟利潤其實不算高;二是銷售不力，如今門面房銷售相對滯銷;三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍,，每每沒法及時交戶;四是現(xiàn)有辦理理念相對進步,，開辟進步精神不敷。

針對以上題目,，我們總結(jié)出以下工作思路：

1,、針對開辟利潤不高的題目，這里誠然有一個社會效益的方面,，開辟的初志是為了形象的進步,，也包括了路改革的投資，但此中實際上仍有益潤上的開辟潛力,，比如,，在開辟籌劃的初期，異國對房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討,，異國對投資效益做周全的論證,，對此中的部分費用異國富裕思慮，乃至于在開辟進程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目,，異國富裕和諧質(zhì)量、進度和本錢之間的干系,，導致了工程構(gòu)筑本錢有所進步;別的,，在思慮銷售代價時，異國訂定嚴謹科學的銷售計謀也對集體的利潤有必定的感化;固然另有一些別的方面,，總而言之,，開辟利潤不高的題目不是某一方面或此中幾個方面釀成的，這里觸及到一個系統(tǒng)的本錢辦理,，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學的本錢辦理,，是必要在實際工作傍邊積聚經(jīng)驗并連續(xù)美滿的，同時更必要進修，進修系統(tǒng)的表面和科學的辦理方法,。我們要在今后的工作中,，聯(lián)合房地財產(chǎn)的實際環(huán)境，訂定嚴謹科學的本錢辦理系統(tǒng)體例;要從泉源抓起,，從決議計劃籌劃和初步計劃到施工圖計劃,，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長到項目標壽命周期,，都要有細致的本錢籌劃;要加強進修,，進修進步的本錢辦理理念，進修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗,，竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。

2、針對如今門面房相對滯銷的題目,，盡管如今殘剩商店量其實不大,，但因為整體利潤不高，如不將殘剩商店盡快銷售出去,，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷,，這對房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目，務(wù)必要加以辦理,。而從市場身分看,，仍有市場空間可供開辟，而放眼全部以及乃至全國,，市場空間更大,，這就必要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開辟市場,，而不能坐等;別的在銷售計謀上也有文章可做,，我們在之前的銷售計謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計謀長進一步解放思維,。我們將在今后的工作傍邊進一步拓展思路,，在市場開辟方面，不能只范圍于永安洲,，而更應當放眼更大的市場空間,，要做好宣揚告白工作，可以先在*地區(qū)內(nèi)做好宣揚,，富裕利用傳媒氣力,，在*地區(qū)內(nèi)做告白宣揚，吸引有購買力的業(yè)主來投資,，盡管異國投資購買,，那也是對一種宣揚，對今后的開辟也有長遠意義;在銷售計謀上，要起到刺激市場的結(jié)果,，針對如今門面房的銷售近況,，我們應在原有銷售代價的根本上得當上調(diào)銷售單價，如許對那些已購買商店的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感覺到房屋升值的抱負結(jié)果,，同時他們也會對我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚，而對那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激,，會促使他們堅定購買;別的在今后的開辟籌劃上要做足文章，要肯定所開辟的項目有富裕的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切當必要,，同時還要思慮差別層次的購買力人群，側(cè)重于中低收益人群的需求,。

3,、針對如今門面房工程收尾進度悲痛的題目，總結(jié)的關(guān)鍵因為是異國科學公道的進度籌劃和細致的籌劃計劃,，別的在擇優(yōu)選擇施工隊和公約辦理方面也存在一些題目,。我們在今后工作中，要抓好各項配套工程的施工,，訂定細致的工作籌劃;抓好工程質(zhì)量,，美滿各項完工驗收資料，做好工程完工驗收籌辦工作;在今后的項目招標中,，要選擇有氣力,、有諾言的施工單位。

4,、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進步和開辟進步精神不敷的題目,，我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行系統(tǒng)體例，要面對市場,，采納純公司化運作;訂定公司長遠成長籌劃,，建立公司人才籌劃，投資籌劃,，辦理籌劃,，并建立和美滿響應的軌制;要有將公司成長狀大，做大做強的見解,，不可不勞而獲;要加強進修,，堅定走出去，引進來,，要將進步的辦理理念為我所用,。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作籌劃和工作思路，我公司全部員工，將在到來的20xx年的工作傍邊,，放眼將來,，注重面前目今，各司其職,，做好本職工作;我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神,、迎難而上，抓住如今大好成長機會,，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來;要竭力進修,，加強本身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，結(jié)壯工作,，進步本身的交易程度;用科學成長的見解教導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠周全,、和諧,、可連續(xù)的成長。堅定以工錢本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強,，為經(jīng)濟構(gòu)筑作出應有的貢獻!

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十六

又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲,。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。

歲末年終,，對于銷售人員來講,，是一個承上啟下的“關(guān)口”。在這個“節(jié)骨眼”上,，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量,，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”,，而且,，銷售人員還必須要考慮另外一個至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié),。

年終總結(jié)的撰寫很重要,，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時,，還能幫你展望未來,，讓企業(yè)和領(lǐng)導由此看到你所負責銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持,。

那么,，如何來撰寫年終總結(jié),，以更好地回顧過去，提升自己呢?

銷售總結(jié)的內(nèi)容,，應該包括如下塊面：

第一,、年度銷售任務(wù)總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務(wù)、實際銷量,、達成率,、上年度同期銷量、同比增長率等等,。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況,，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此,，需要濃墨重彩地予以重點描述,。

當然，我們也可以更細一些,，將各個市場的銷售達成狀況,，做一橫向比較分析,，也可以按照20:80法則,，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場,。

附：年度各市場銷量達成表(單位：)

這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報,，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達成狀況,，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心,。當然,，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善,。

第二,、以營銷4p為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1,、產(chǎn)品：銷售目標的達成與否,，最直接的就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場上的反應,、銷售達成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因,。(附：年度分品種銷量達成表)

如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品,，我們也可以分析新品表現(xiàn),，尤其是對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響,，包括新品是否具有差異化,，賣點是否鮮明等。

附：年度分品種銷量達成表(單位：)

2,、價格：企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力,，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗,。我們可以從產(chǎn)品價格制定策略,，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略,，價格跟隨策略等的作用,，以及價格梯次設(shè)計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等,，以此來檢核價格的表現(xiàn)力,。

以下是主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表，通過此表格,，再結(jié)合swot分析法,，可以得出我們的價格優(yōu)勢、劣勢,，存在的機會和面臨的威脅,，進而找到目標達成與否的價格層面的原因。

附：主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表

3,、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”,，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細化操作的程度,，決定了產(chǎn)品能否快速到達消費者,，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

首先,，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響,。

渠道結(jié)構(gòu)包括：

渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道(直銷),、一層渠道,、二層渠道等;我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域，采取了不同的渠道長度,。比如,，成熟市場我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域,，要采取長渠道,。

渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨家分銷,、選擇分銷、密集分銷,。新市場可以采取獨家分銷,，快速成長的市場要采取選擇分銷，根據(jù)地市場可以采取密集分銷,，我們是這樣做的嗎?

渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下,，在市場上，是否將所有能夠銷售產(chǎn)品的渠道,，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的情況?

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協(xié)銷,、深度分銷等。深度協(xié)銷,，是以經(jīng)銷商為主導,，廠家協(xié)助;深度分銷，是以廠家為主導,，經(jīng)銷商做配合,。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場，來選擇了不同的分銷模式?

分析當前渠道結(jié)構(gòu),，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè),、企業(yè)、市場及客戶狀況,，包括競品采取了什么渠道模式,，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響,?？偨Y(jié)這些，其實主要是找出它們的利與弊,，以與時俱進，揚長避短。

其次,，我們從渠道商的選擇方面,，比如，渠道重心是否下移,，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情,，是否具有服務(wù)意識，是否具有大進大出的物流,、庫管能力,，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質(zhì)客戶進行了汰換,、優(yōu)化,，有沒有開發(fā)新的渠道客戶,，來總結(jié)分析渠道與市場的匹配度。

再次,，從渠道商的管控上,，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本?是否嚴格管控市場秩序,，尤其是價格秩序,，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等,，分析總結(jié)銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產(chǎn)生的重大影響,。

另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結(jié)分析,。產(chǎn)品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”,，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響,。

附：各市場覆蓋率分析表

4,、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞,，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比,。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距,，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù),。

附：市場促銷分析表

除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間,、地點,、是否選擇了準確的目標對象、活動力度是否足夠,、贈品是否具有吸引力,、目標顧客是否樂于參與、是否提前進行了告知,、是否提供了價格外的價值,、活動執(zhí)行過程是否高效、預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等,，來進行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況,。

5,、銷售預算執(zhí)行情況。市場是需要投入的,，一分投入一分回報,。因此，總結(jié)了產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷之后,，我們還要總結(jié),、分析銷售預算的執(zhí)行情況,。比如，公司是否按計劃對市場進行投入了?費用是超了,，還是節(jié)余了?在哪些方面的投入,，取得了較好的效果?哪些投入，業(yè)績提升不明顯,，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成,，費用率是多少，與年初預算相比,，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議,。

6,、組織建設(shè),。組織是銷售的保障,。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面,，我們所做的一些工作或取得的一些成績,，比如,，在公司的指導下,，制定了區(qū)域管理制度，招聘和培訓了新的員工,，幫助下屬成為骨干,，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年,，我們圍繞‘讓公司滿意,、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務(wù)團隊,，從改善終端入手,，開展現(xiàn)場管理與走動管理……”提綱挈領(lǐng)地總結(jié)了他在團隊建設(shè)方面的一些做法。當然,，如果是業(yè)務(wù)員,，我們也可以寫如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶,，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等等,，讓主管領(lǐng)導看到我們工作的高度，以及一些創(chuàng)新性的做法,，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。

除了以上六個方面之外，如果不是上交考評的年終總結(jié),，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況,，來做一個全面梳理。比如,，職涯目標：晉升的目標是否達到?收入目標：是否實現(xiàn)了自己想要的報酬;進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等……對這些目標進行總結(jié)的目的,，是給自己來年一個更大的驅(qū)動力，激發(fā)自己的熱情,，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn),。

第三，歸納存在的問題及不足

其實,，在第二塊里,，我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達成的一些不利的方面進行了總結(jié)和分析，在這里,，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納,，以期公司能夠重視或改善。

1,、公司存在的一些問題和不足,。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,、老化嚴重,、新品推出不及時、價格缺乏競爭力,、企劃力弱,、促銷形式單一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào),，促銷審批太慢,、財務(wù)不能及時對賬及結(jié)算返利等。

2,、市場存在的一些問題,。比如，“夾生”市場,，以往遺留問題未解決,，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安,、“坐商”觀念嚴重,，分銷客戶設(shè)置不合理，競品投入力度較大等等,。

3,、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是“多提建議,，少提意見”,，意見是光抱怨，卻沒思路,，建議是,，不僅指出問題，還給出解決的.方向或方法,。二是多出選擇題,，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領(lǐng)導去選擇的解決方式,，不要問領(lǐng)導這些問題怎么處理,。

第四，充滿希望,，寄予未來

既總結(jié)了成績或成果,，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了,。

因為除了做銷售總結(jié)之外,，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以,，在這里,，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

比如,，一個業(yè)務(wù)員寫到：“在新的一年,，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié),，勤思考,，愛學習……”從而讓領(lǐng)導看到一個很有干勁的銷售人員的形象。

當然,，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話,，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下,，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力,、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務(wù),，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等等,，表心跡，揚斗志,，讓人看了熱血沸騰,。

年終總結(jié),，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望,。它通過總結(jié)分析影響銷售達成的一些關(guān)鍵要素,，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因,，能夠有助于下一年度銷售目標的更好達成,。對此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視,，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié),，對銷售人員新年度的職務(wù)、崗位,、銷售區(qū)域等,，都有可能產(chǎn)生很大的影響。

最后,，為了做好年終總結(jié),，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖,、扇形圖,、柱形圖等，來直觀了解一些銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在的規(guī)律,，并要注重平時對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作,，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報告時,，才會省心省力,，才會順風順水。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十七

20年是地產(chǎn)集團公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下,，公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏、求實,、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)匯報如下：

(一)開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進：

20年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20年波折坎坷的開發(fā)歷程，公司倍感壓力,，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計審查批復;其次，11月完成區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,，12月完成組團全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復,、園林綠化批復,、項目環(huán)評批復、雷電災害評估,、人防批復,、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證,、組團建筑工程施工許可證等,，使項目建設(shè)能合法順利展開。

三,、項目建設(shè)全面推進

項目于20年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建大道,，5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成5,、6號樓樁基施工,，大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程,，9月完成3,、4號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心。全年項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米,，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元,。

四,、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力,，20年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,，為20年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20年是公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。

在各部門員工的積極配合下,，公司20年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營銷策劃

項目20年4月組建銷售團隊，完成了項目推介,，使項目深入百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 ,、“x”稱號,。這都為20年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20年酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好項目開發(fā)建設(shè),，集團公司決定將酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化。

20年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣,。

20年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是項目總體推進進展相對緩慢,。

究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴重制約項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

總之，20年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十八

20__年,，是繼20年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等),，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風云變幻,、市場動蕩不安的20__年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、20__年主要工作情況

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作，廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， 20__年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“市第屆佳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“市第屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“杯工程獎”等榮譽稱號,。地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二,、20__年工作計劃

20__年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 20__年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20__年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

“廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除。因此,，在20__年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。

總之，20__年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇十九

隨著時間的流逝,，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際，本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，豐富自己,，我無時無刻都在鞭策著自已,，勤勤懇懇做事，扎扎實實做人,，對工作無怨無悔,，從不推諉，對自已嚴格要求,團結(jié)同事,。特對過去的工作總結(jié)如下：

一,、思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

二、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。自20xx年4月我來xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司后，我被安排去一的現(xiàn)場施工管理,。由于單體多,，工期緊，分包單位也比較多,，我感到了很大的壓力,。在指導和幫助下，自己摸索實踐,，將原來的施工經(jīng)驗與現(xiàn)在的現(xiàn)場管理相結(jié)合,，我理出一條清晰的工作思路，明確了工作的方向,。而且對工作的嚴謹?shù)膽B(tài)度,，嚴格的作風，對產(chǎn)品質(zhì)量的一絲不茍,，都是很值得我們?nèi)W習的,。

工程管理工作是現(xiàn)場管理工作的核心和重點，對工程進行“三控制”的管理方法,。從對工期,、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制,，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計,、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系,，努力加強了管理措施,。

1.抓好建設(shè)單位的施工管理工作。

目前現(xiàn)場工程質(zhì)量比較理想,，但也存在一些問題,。深刻反省，總結(jié)了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計變更較多且設(shè)計方不能及時回復,。(4)施工班組人員欠缺,，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實,。

2.積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題,。

在工程建設(shè)的具體實施過程中，嚴格遵守合同,，對合同中規(guī)定質(zhì)量責任,，劃分界限，圖紙設(shè)計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究各方面提出來的與合同實施有關(guān)的問題，對涉及到工程進度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整,。

3.抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作

安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作,，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。在實施過程中主要做如下幾點工作：

(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，施工和管理分區(qū)，生活和管理分區(qū),，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失,。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設(shè)施完備,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各施工班組,、監(jiān)理、設(shè)計內(nèi)部各有關(guān)部門,、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系,，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，發(fā)現(xiàn)了幾個值得改進和正視的問題，還需要認真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、建筑技術(shù)日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓,，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學習工作,。

2、加強對施工單位及分包單位的約束力,，使工程的質(zhì)量,、進度得到更好的控制。

3、有部分現(xiàn)場施工單位管理,、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等。

4.還需要加強部門之間的協(xié)調(diào),、溝通，“早謀劃,、早安排”,，做好一切施工前后準備工作。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓,、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇二十

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃,，主要工作如下;

一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東,、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元,，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級),。

(二),、組建機構(gòu)

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務(wù)部,、工程技術(shù)部、預算部,，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

(三)、項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束,。共計清運雜土3萬5千多方,。(2)20xx年5月7日于西安堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ),。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位,。(5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準,、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計,、使用功能,、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計新穎,、布局合理、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。(10)施工單位的確定,，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標準、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四,、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢。究其原因,，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調(diào)控,，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度,。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先,，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模,，。項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進。(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。(5)房地產(chǎn)公司應該抓住機遇,，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁,、電視,、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——,。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領(lǐng)導下，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經(jīng)營,、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌,，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出積極的貢獻,。

房地產(chǎn)公司前期部工作思路 房地產(chǎn)前期部上半年工作總結(jié)篇二十一

江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20--年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營----門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“---門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目,，努力達到---政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20--年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20--年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20--年基本結(jié)束,，20--年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和----路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20--年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一、項目開發(fā),、建設(shè)工作

在項目建設(shè)施工過程中,，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標質(zhì)量,、進度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度,、成本,、安全文明,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標,、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程,、樹---形象”的質(zhì)量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān),，項目部對進場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題,、解決問題。現(xiàn)場管理中,，強調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的'，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況,，和施工,、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排,、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護，交通暢達,，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源,，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶,，積極聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然,，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等,。

三、20--年工作計劃

20--年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,，主要是將---路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升---總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于20--年上半年開工建設(shè)，并于20--年5月份之前完成各項建設(shè)前期準備工作,，和各項報批手續(xù),，并擬定于20--年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

---大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為---大樓，由----投資,，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給---，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工,，且可以很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金,。

四,、20--年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠。針對以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了----形象的提高,，也包含了----路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮,，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習,，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況,，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念,，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗,，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決,。而從市場因素看,，---仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個---以及---乃至全國,，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作，可以先在---區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在---區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來---投資,，即使沒有投資購買,，那也是對---的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,，完善各項竣工驗收資料,，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力,、有信譽的施工單位,。

4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學習,，堅持走出去，引進來,，要將先進的管理理念為我所用,。

以上是我公司20--年度的工作總結(jié)及20--年工作計劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20--年的工作當中,，放眼未來,，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上，抓住目前---的大好發(fā)展機遇,，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習,，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，扎實工作,，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強,，為---經(jīng)濟建設(shè)作出應有的貢獻!