總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇一

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、公司在年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二

工作計劃還是要有的,！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效,，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變,，計劃總還是能夠起到一點指引作用的,。在下面，我將對我今年的房地產(chǎn)工作做一個總體的規(guī)劃,，讓我這個房地產(chǎn)員工的工作,，萬變不離其宗！

一,、積極主動是我的主方向

作為一個房地產(chǎn)員工,，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極,，可能就沒有了房住,，如果不主動，可能就沒有了飯吃,，這在生活中都是非常非?，F(xiàn)實的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生,。在房地產(chǎn)行業(yè),，只要一個積極主動，不可能沒有業(yè)績,，也不可能會淪落到?jīng)]有房住,，沒有飯吃的境地。在今年的工作中,，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會,，尋找一切客戶會買我手里的房的機會。我要先把房源都準備好,，讓客戶在有需要的時候,，第一時間出現(xiàn)在客戶的面前，也要在客戶還沒有需要的時候,，把客戶的關(guān)系處理好,，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我！

二,、耐心包容是我的次方向

在與客戶的溝通交流中,，耐心和包容是我今年要學(xué)習(xí)的一個方向。在去年我的工作中,，還是有一些個人的小脾氣在里面,，那使得我與某些客戶的關(guān)系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣,，把自己作為一個房產(chǎn)經(jīng)理里對待每一位客戶,，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產(chǎn)員工給他們帶去的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是像個藝術(shù)家似的讓客戶看我的臉色,！可以說,，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好,！我相信做好了,，我的業(yè)績就能夠有了質(zhì)的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面,，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤,。

三、堅持是我的最主要方向

做房地產(chǎn)行業(yè)是需要堅持的,。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個房產(chǎn)經(jīng)理是非常喜歡這個工作的,，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的,。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中,，我會繼續(xù)堅持做好自己,，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)耐心包容的對待客戶,，讓堅持貫穿我的房產(chǎn)生涯中,，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結(jié)出最美的果,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇三

1,、編制可研報告

2、繪制現(xiàn)狀地形圖

3,、制作可研設(shè)計方案（在方案中需明確住宅,、商業(yè)、地下車庫等各類型房屋大致面積）

4,、向國土局申請項目用地的公示（此項工作需準備拆遷評估報告及土地房屋資產(chǎn)評估報告兩個報告）

5,、進入土地公示程序后及著手準備地質(zhì)災(zāi)害評估報告及水土保持方案兩個材料，用于土地競標成功后辦理使用權(quán)證時使用,。

6,、簽訂國土出讓合同并辦理使用權(quán)證

7、簽訂出讓合同后及可在發(fā)改委辦理建設(shè)項目立項備案登記,。

1,、向規(guī)劃部門申請《項目選址意見書》及規(guī)劃紅線

2、制作項目方案設(shè)計

3、方案設(shè)計規(guī)劃預(yù)審

4,、規(guī)劃核面積出具《面積核量報告書》

5,、方案設(shè)計規(guī)劃審批

6、方案設(shè)計消防,、綠化,、環(huán)保、人防并聯(lián)審批

7,、取得方案設(shè)計審批意見及《建設(shè)工程規(guī)劃用地許可證》

1,、制作項目初步設(shè)計

2、方案設(shè)計審批完畢后即可開始申請臨時施工用水,、用電

3,、規(guī)劃核面積出具《面積核量報告書》

4、初步設(shè)計建委審批

5,、初步設(shè)計消防,、防雷、綠化,、人防,、市政審批

6、取得初步設(shè)計審批意見書（項目用地內(nèi)有樹木需移栽的在初設(shè)審批過程中可同時在園林局申請樹木移栽登記備案）

7,、申請《建筑工程規(guī)劃許可證》（土石方）

8,、申請《建筑工程施工許可證》（土石方）（有此證后可開始做地基及地下部分建筑）

1、制作施工圖

2,、施工圖審查備案

3,、規(guī)劃核面積出具《面積核量報告書》

4、勘測院按施工圖放線

5,、申請《建筑工程規(guī)劃許可證》（建筑）

6,、施工單位招標備案

7、開工前質(zhì)監(jiān),、安監(jiān)報檢

8,、核算并繳納配套費用和項目資本金等各項費用

9、申請《建筑工程施工許可證》（建筑）

10,、在開始制作施工圖時即可開始申請施工用水,、用電

11、在項目修建過程中申請安裝水,、電,、氣、通信,、閉路等配套設(shè)施

1,、規(guī)劃驗線核實房屋面積

2,、國土測面積并出具測量報告（用于辦房產(chǎn)證）

3、消防竣工驗收

4,、綠化竣工驗收

5,、環(huán)保竣工驗收

6,、防雷竣工驗收

7,、市政竣工驗收

8、竣工資料備案

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇四

××房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,_××_品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。

3.完成土地儲備××畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作,。

(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作

××項目是省、市的重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成,。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米,。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓,、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化××項目招商工作

招商工作是××建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶,。

(二)加快××項目、××項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項目,、××項目的施工速度,確?！痢另椖康囊黄诠こ?、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成××項目,、××項目的銷售工作

××項目,、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%,。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇五

推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)xx個月的時間,，因為項目一期體量較小,，建議以個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷售期安排x個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2,、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

1,、戶型統(tǒng)計。

2,、銷講資料編寫,。

3、置業(yè)顧問培訓(xùn),。

4,、戶型公示,。

5、交房配置,。

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至x樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及xx的臨時景觀區(qū)域。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,。

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解,。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé),，xx跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年x月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部負責(zé)。

1.沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

2.戶型模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年x月x日提出銷售價格表和銷售政策,。

20xx年x月底前確定廣告推廣公司,，20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇六

光陰荏苒,，時光流逝,，彈指一揮間，激烈,、振蕩的二〇一三上已經(jīng)過去,。回首過去一年,，我們認真總結(jié)經(jīng)驗,、教訓(xùn);展望二〇一三年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢,，改進不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的二○一三年對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚,，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲、全力以赴,、保證按時按質(zhì)完成公司20__年的工程進度及質(zhì)量,、安全文明施工管理目標。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達的20__年度各項工作任務(wù)。為企業(yè)實現(xiàn)20__年全年各項指標,，保持企業(yè)高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻,。

一、20__年工作總結(jié)

由于公司對外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進度款有時不能按合同約定支付,，使得施工進度不能兌現(xiàn)。但最近幾個月經(jīng)濟情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項目部的積極性提高,，工作熱情。為使前期進度滯后負面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭按公司要求的時間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時,，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務(wù)，但每個同志不怕苦,、不叫累,，積極為集團公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻。

暑來寒往,，我?咳嗽苯繼續(xù)發(fā)揚踏實工作,、奮發(fā)進取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細節(jié),，努μ嶸產(chǎn)品品?;在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關(guān)系,，樹立正氣,，克己奉公;在對外協(xié)調(diào)上，各部門加強協(xié)調(diào)能力,，講究方式,、方法，工作中不推諉,，主動溝通,，發(fā)揚相互理解、彼此信任的團隊精神,，上下一心,，形成合力，努力完成公司制定的目標，爭取在20__年末總結(jié)大會中上交一份滿意答卷,。

二,、嚴明的紀律和正確有效的工作方法

良好的成績離不開嚴明的紀律和正確有效的工作方法，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實,。本部門緊緊抓住公司發(fā)展的主線,，全體人員搶抓時間，奮力拼博,，忍辱負重,，著重做了以下幾方面工作：

1、項目開工初期工作及各項目部間的配合

配合相關(guān)部門辦理各種報建,、招投標手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑,，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦,、周密,、細致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項目部以及9#樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項目部和諧共贏，各場地堆場井然有序,、合理,。實踐證明，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果,。

2、項目正常建設(shè)期

根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量,、進度，積極推行項目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項目管理的效率和水平,，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標準化和規(guī)范化,，并在工程實踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內(nèi)部嚴格按設(shè)計變更程序、現(xiàn)場簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實施,。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點建立監(jiān)理例會制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點和隱蔽工程部位,，要求工程項目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進行認真細致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。

為配合銷售進程，要求施工項目部按月細化,、分解進度,，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織,、技術(shù),、經(jīng)濟措施進行調(diào)整，以使項目進度不但符合合同總工期進度要求,，更要與我們的銷售要求保持一致,。

3、竣工驗收階段及交付使用后服務(wù)

嚴格按圖紙,、合同及規(guī)范進行驗收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低,，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計,，質(zhì)量第一”的思想,，認識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)期目標,，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控、事后控制,，其具體做法是：嚴格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進場關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù),，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進場使用,。不僅質(zhì)量通病進行耐心、細致做好解釋、整改工作,，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進行認真研究,，耐心、細致的做好溝通,、協(xié)調(diào),，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進行溝通,、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決,。

強化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對重要部位和關(guān)健節(jié)點的施工,，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗,、人工挖孔樁施工,、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時,，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時指正，堅決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質(zhì)量貨真價實,。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔,，以理服人,，平等待人,，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進派,，不當(dāng)“拖拉機”,，全部門人員要做到腿勤、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力,，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴格工程驗收,，確保工程質(zhì)量目標的如期實現(xiàn)。隱蔽工程,，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進,。

三、20__年工作計劃

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;

2,、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進度,，確

保御龍灣1#、2#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3,、樹立樂富強品牌形象,，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴,、維修問題,，盡

可能的使客戶滿意。

四,、建議

1,、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質(zhì)量管理,、進度控制、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理,。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機。

2,、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對性的對人員進行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營,、高素質(zhì)的團隊,，力爭做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會。

隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢,，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認真落實顧客各階段的需求思想,，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度,、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中,。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇七

房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此,，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務(wù),，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個人能力，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作,。因此,，我計劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計劃,，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況,。

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力,。當(dāng)然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢,，這相當(dāng)于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點,，另外，根據(jù)客戶的不同,，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進行,。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的,。要知道他們是想租房還是買房,，對房子有什么需求和顧慮。

我要準備好每天客戶打電話的次數(shù),，需要拜訪哪些客戶,。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟，如果我隨身攜帶計算機數(shù)據(jù),，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀,。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗,，可以提升自己的專業(yè)知識,，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

其實目前我只是確定下半年的總體行動方針,，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補充具體方案,。我相信，如果我提前做好準備,，然后銷售,，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功,，我也可以從中成長,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇八

展望xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使《xx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經(jīng)慎重討論,，特提出xx年工作計劃如下：

促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在xx年促進建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

5#—9#樓建筑面積xxm2,，計劃在xx年12月份全部竣工,。1#,、2#,、3#建筑面積xxm2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。xx年項目總投資約xx萬元,。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進，大面積,、全方位,、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積xx平方米，總戶數(shù)套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約萬元,。

xx年元月末，隨著xx號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《xx》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事;把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想,、與時俱進,、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇九

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,，營銷工作應(yīng)本著_運籌帷幄，全程把控_的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作,，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行,。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥,。因此,，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進入前期準備階段,，在營銷的前期準備中分為四個階段：

項目的產(chǎn)品確定后,，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一,。該階段通過公司現(xiàn)有資源,，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究,，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析,，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再根據(jù)項目的樓層,、朝向,、戶型、景觀,、私密性等因素制定出項目平面價格差距,，最后完成項目各套房間初步的價格表以及,、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏,，升值營造策略等,，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準備,。

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處,，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外,，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時,，應(yīng)通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

2-1,、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;

2-2,、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新,、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況,、是否可行性,、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力,。

3-3,、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責(zé)我項目的專案人員的資力,、專業(yè)能力,、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度,。

3-4,、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外,，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核,，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處，并達到要求,。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司,。

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,，在項目進入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn),。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面,，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群,。

因此,，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則,。

3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;

3-2,、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略,、廣告理念及設(shè)計作品,。

3-3、考察委派負責(zé)我項目專案人員的資歷,、專業(yè)設(shè)計能力,，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力,。

3-4,、考察廣告公司服務(wù)報價,，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況,。

在確定代理公司,、廣告公司后,，項目要進入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱,，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略,、廣告策略以及執(zhí)行手段,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼,。

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)--年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格,。

?能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2,、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志,，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園,、洪西花園、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志,，小高層市場進入激烈競爭階段,，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高,，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強的競爭意識,。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài)。

二,、項目分析

1,、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目,，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

2,、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ),，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味,、享受生活，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次,、配套、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入,，社會地位起點高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求,。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高,、單身,，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨,、私密的生活環(huán)境,，對品牌、地段,、交通,、配套、娛樂較為注重,。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后,，外商投資將大大增加，外來管理人員增多,，此類客源主要對配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三,、項目定位

本案位于濟南市的,，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境,，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述,，在本案目標客源中,，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越,。

2,、交通動線充足。

3,、市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。

4、社區(qū)規(guī)劃合理,。

5,、智能化水平高。

6,、有強大的升值潛力,。

7、戶型實用,、舒適,。

四、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢,，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”,，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1,、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管,，增加使用面積，并且宜擺放家具,。

b室溫均衡,、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制,，具有

健身功能,。

c輻射供暖，無空氣對流,，衛(wèi)生,、潔凈。

d便于設(shè)落地窗,。

2,、門、窗：分戶門配可視對講防盜門,，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,，客廳設(shè)落

地窗,，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3,、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng),，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯,，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置,，隨時監(jiān)測火情。

4,、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十一

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準備了,。在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好,。

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務(wù),。20xx年新的開始,，新的征程,，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷0萬。我的目標是要售出1xx套,，銷售總金額8000萬,。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標,。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經(jīng)常加班,，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤,，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力,。

經(jīng)歷了xx的開盤,，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,，我感激也感動著,，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年,。從開盤到現(xiàn)在,，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)同事的成交技巧,，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

在以后的工作中,，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤,，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求,，學(xué)習(xí)銷售技巧,，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十二

20__年以來，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一、工程方面

（一）以“__”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

（1）20__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（2）20__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

（4）工程質(zhì)量

“__”項目是市重點工程，也是“__”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“__”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（5）預(yù)決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃，“__”項目工程估算需用資金4,。6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1,。4億元,；公寓部分約用2。43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

二、財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的__年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10—15%,。

3、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4,。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

三,、招商方面

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“__””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“__”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

（1）結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“__”應(yīng)于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

（2）組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

四,、行政管理方面

“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“__”項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力,。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準,，并到人到崗。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“__”特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

（三）以”__”發(fā)展為歷史契機,，加快集團公司總體建設(shè),。

“__”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使__集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

五、人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“__”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本,；實事求是,，科學(xué)求真”決定了“__”品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

（一）充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

（二）充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“__”的各類人才,，并相應(yīng)建立“__”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,，“__”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“__”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“__”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“__”文化的形成,、升華、揚棄應(yīng)圍繞“__”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“__”企業(yè)文化,。

（四）充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“__”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類,、運營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進方法,，完善提高。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運營部、物業(yè)管理部,，負責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“__”項目的早日建成和投入市場運營,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十三

(1),、前期組建渠道部各個組織構(gòu)架。

(2),、制定拓客地圖,，尋找、洽談目標客戶單位和群體,；

(3),、調(diào)查客戶群體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估,；

(4),、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式,、活動方式,、優(yōu)惠方式；

(5),、將最新的銷售信息,、銷售政策及時傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專員）；

(6),、保持與客戶的維護與聯(lián)系,，最終以邀約上訪到促進成交為主。

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響,，如商會主席,，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任,、企業(yè)高層管理人員,、政府機關(guān)要員、辦公室主任等,。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流,，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會,。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài),。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù),，獲得不同級別的購房優(yōu)惠,、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。

（1）,、結(jié)合本項目客戶拓展主要目標―商會,、各類國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位,、各類建材,、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位,；

（2）,、在9月“團購季”活動期間、針對大渡口區(qū)域內(nèi)：商會,、各類國有企業(yè),、機關(guān)事業(yè)型單位、各類建材,、服裝市場私營業(yè)主,、學(xué)院單位；進行一對一拜訪,。

1,、客戶團購優(yōu)惠:

1）客戶單位所有的成交客戶，享受9月團購活動,，享受一口價房源8500元/㎡,。

四、活動時間：20xx年9月1日—20xx年9月30日

1,、大客戶單位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日

(1),、大客戶工作人員對商會、大型廠礦,、學(xué)校,、行政機關(guān)、銀行單位進

行摸底,、評估工作；

(2),、圈定目標團體單位,，進行初步洽談；

(3),、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息,，如：該單位的員工數(shù)

量、近期內(nèi)是否有自建房計劃,、自建房的規(guī)模如何,、單位的整體購

買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；

(4)、每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作,。該人員應(yīng)熟知該單位

情況,，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán),，如：資料架的擺放,、了解該單位的集會時間等；

(5),、對該大客戶單位進行綜合評估,，了解該大客戶單位的購買實力及購

買意向，評選出需要重點跟進的目標單位,。

2,、大客戶單位巡展期20xx年6月1日－7月1日

(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘,；

(2),、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜,；

(3),、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動,，

并及時向管理人員反饋,；

(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向,，向大客戶組管理人員申請舉辦

產(chǎn)品說明會,；

(5)、大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作,；

3,、大客戶單位簽約7月1日以后

(1)、確定與商會,、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施,；

(2)、收集大客戶單位團購數(shù)量,；

(3),、協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；

(4),、保持與大客戶單位的聯(lián)系,，進行大客戶關(guān)系維護,；

(5),、根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。

（1）工作安排

（2）物料清單準備

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十四

一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系,，對于任何一樣事物都是：建立容易,，守護與發(fā)展難,；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題,。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些看法。

我認為公司在建立初期應(yīng)有自己的5年計劃和目標,。包括做足多少數(shù)量的工程,、完成一項工程的時間、工程質(zhì)量的把握,、及對后期銷售的安排,。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團隊和完善自己的專業(yè)團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現(xiàn)場監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴把質(zhì)量關(guān),，為公司樹立一個嚴禁,、認真、負責(zé)的企業(yè)文化形象,！并通過薄利多為的理念,，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化,。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實的基礎(chǔ),！

對于一個房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤,、與信譽結(jié)合,。樹立一個文明企業(yè)形象會給公司的長久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時良好的企業(yè)文化,、硬朗的企業(yè)作風(fēng),，會增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量,！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成,。一個公司在建立初期的三年五年計劃可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發(fā)展的必要條件！

對于一個新建立的房建公司在初始階段公司對業(yè)務(wù)上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的,，同時受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫,，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分,，對于這個問題,，我認為：先傭人后主人、先矮人后巨人,。為了更好的發(fā)展，在初期5—10年間,，可通過對本城大公司形成依附關(guān)系來解決問題,。也就是短期小受益長期大回報,，通過依附關(guān)系，形成先人后己的思想,。在依附過程中,，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過大公司的小工程來練手,，同時形成與大公司人才的良好互動,，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后,，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處,，在短期（1—3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時,，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處,，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對策！

但一個公司不能看見另一個公司發(fā)展壯大威脅到自己,，如何成為母子公司變成了先決條件,。對于這一塊，新公司必須認識到自己目前的境況,，做到少收益多付出的利益理念,。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系,。不與母公司爭工程,，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間,，少收益多學(xué)習(xí),。當(dāng)母公司的工程下來后，努力做多積累經(jīng)驗,，這是以后公司真正發(fā)展的本錢,！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來看待公司初期的發(fā)展,，才能良好的做大做強企業(yè),！

在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此,，發(fā)展與壯大一個企業(yè),，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標,。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過合理的安排,，哪怕以少盈利，不盈利為代價,，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ),！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過之后,，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚?。,。?/p>

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十五

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標,。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南,、東方,、z、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b—1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強,；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門,、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂,；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標,。

加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標

（1）東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績

（2）z項目做出口牌,，做出品牌

（3）嶺南項目保持勢頭,，注重后勁

（4）時代項目出奇制勝，改變形象

（5）內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

（6）市場營銷做好服務(wù),，做好品牌

（7）工程建造控制成本，保障質(zhì)量

（8）產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

（9）財務(wù)管理理清成本,，控制開支

（10）人力資源建全體系，專業(yè)進步

（11）行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

（12）物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

（13）遺留問題基本理順或清晰思路

（1）加強協(xié)作，增加凝聚力

（2）改良財務(wù)核算及成本核算體系

（3）建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

（4）試行推動績效考核體系

（5）改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

（6）加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

（7）成本費用，算清算準,，靠近同行,，好于往年

（8）總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負責(zé),，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責(zé),。

（1）業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算）,，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總,、總監(jiān)、部門經(jīng)理,、項目負責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

（2）日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費,、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支。

（1）嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

（2）八月,、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分,。全體動員、全力以赴,、決戰(zhàn)九,、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

（3）完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵,！

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十六

一,、加強樓盤調(diào)研與開發(fā)。

1,、針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作,，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。

2,、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作 整理可以開發(fā)的各大樓盤,。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園,，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系,，并積極舉辦各種小型活動。

4,、大都府,，前期安排人員做好摸底工作 做好營銷前策劃。

5,、全市各大小區(qū)信息積累 部署各個小區(qū)營銷方案 做到有針對性開發(fā),。

二、加大人員培訓(xùn)與招聘工作,。

1,、實施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項培訓(xùn)內(nèi)容,，新人上崗三天封閉培訓(xùn),，四天外出實踐，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員,，營銷部定于每周二下午進行全員培訓(xùn),。

三、做好營銷策劃,。

1,、營銷部做好年度、月度營銷策劃工作,，工作內(nèi)容包括宣傳策劃,、平面媒體聯(lián)系,、活動策劃、場地聯(lián)系等,。

2,、及時上交策劃方案，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性,，最終由經(jīng)理報老總審批,。

3、營銷部每月一日上交本月營銷策劃 由經(jīng)理統(tǒng)一審閱 部門員工共同探討,。

四,、調(diào)動員工積極性完善部門工作流程。

1,、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度,，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動了解每位員工心理,，主動與員工進行有效溝通,。使員工有歸屬感、責(zé)任感,。

2,、完善業(yè)務(wù)流程、報單流程,、跟單流程,、回訪流程，建立有效的部門管理制度,，使之系統(tǒng)化,、標準化,。

五,、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機制。

為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺 人性化的晉升機制,，營銷部本年任命三名營銷組長 各項待遇從優(yōu)

六,、本年營銷部產(chǎn)值目標。

根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標 營銷部定為全年500萬元任務(wù),。共計10個月有效工作日 每月完成產(chǎn)值50萬元,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十七

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績,，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè),，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省,、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標1092萬,，其中包括直營店3家(銷售定額180萬,，每人每月萬)，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬,，每家每月8萬),。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，通過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒,，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作,，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成,，對這一個半月我的具體安排如下：

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé),。第二,，公平原則,，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整,，第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可,。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)

1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè),、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),，從業(yè)人員通過資料的搜集,，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外,，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后,，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,，并刺激其購買欲望,。

4.最后,，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài),，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：一,，環(huán)境安全,、交通便利;二,，價格實惠;三,，手機信號良好，四,，房間最好能有少量家私(床,、衣柜、辦公桌,、熱水器等等),。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦,、電話,、打印機、傳真機,、床,、熱水器等)。

4) 客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十八

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力,。

三,、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關(guān)注,、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底,，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時間、權(quán)利,、義務(wù),，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準備完成，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書,、《房

屋認購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù),、景觀系數(shù),、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1,、圍墻2、廣告牌3,、logo指引牌4,、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息,、銷售狀況,，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售,，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,，提交營銷總結(jié)報告。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇十九

20xx年,，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑,，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。20xx年,，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比,。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：

加強管理,，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬元,，其中每月均增加萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的x％，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的x％,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入x萬元,，占應(yīng)收款x％,。

4,、實現(xiàn)凈利潤x萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達x％,。

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收等管理措施，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責(zé)任人,，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。

一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務(wù),；

二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十

一,、前期介入計劃

專業(yè)、科學(xué),、規(guī)范的物業(yè)管理前期介入,將為今后物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)的提高及降底管理成本,打下堅實的基礎(chǔ),。針對行政中心,現(xiàn)代化,、智能型、設(shè)施設(shè)備多規(guī)模大的物業(yè)特點,本公司如果中標,將成立前期物業(yè)管理介入工作組,以國際先進的物業(yè)管理理念,專業(yè)化,、科學(xué)化的管理方式,介入某某區(qū)行政中心的前期物業(yè)管理工作,。

(一)、前期介入人員安排

組長:公司總經(jīng)理兼任

副組長:行政中心物管事務(wù)所經(jīng)理

其它成員:公司本部工程部工民建,、電氣,、弱電專業(yè)工程師各2名,項目經(jīng)理2名、品質(zhì)管理部,、資源管理部,、市場推廣部、計劃財務(wù)部主管級職員各1名,。

(二),、工作方式

1.組長每周組織會議對一周工作作全面布署,并檢討各項工作的完成情況。

2.副組長全日制現(xiàn)場辦公,負責(zé)行政中心現(xiàn)場工作的協(xié)調(diào)與安排,。

3.各專業(yè)工程師及中心物管員按工作內(nèi)容全日制現(xiàn)場工作,副組長每日組織會議對當(dāng)日工作作全面檢討,。

4.工作組其它成員按現(xiàn)場半日工作制工作,按計劃完成各口工作,每周向副組長提供工作報告。

(三),、工作內(nèi)容

內(nèi)容 完成時間 落實部門 備注

一,、前期工程監(jiān)督

1)審閱樓宇、設(shè)備圖則及設(shè)計 工程部,、工作組

2)設(shè)施設(shè)備隱蔽線路的熟悉與標注 工程部,、工作組

3)從物業(yè)管理角度向業(yè)主方提供建議 工程部、工作組

4)按工程合同承諾標準,編造驗收表格 工程部,、工作組

5)制定驗收程序并接管物業(yè)設(shè)施,、初檢遺漏工程 按工程進度 工程部、工作組

6)向機關(guān)事務(wù)局提供樓宇,、設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)及維修建議 工程部,、中心物管事務(wù)所

二、人事

1)物管事務(wù)所架構(gòu)制定及討論審定 資源部,、工作組

2)管理級員工的招聘

3)各級員工編制,、職責(zé)、聘用條件及員工福利制度審批 資源部

4)人事管理制度,、員工手冊的討論審批 資源部

a.公開招聘 資源部

b.面試 資源部

c.聘用及入職培訓(xùn) 資源部

d.熟悉物管事務(wù)所運作及在職培訓(xùn) 資源部,、中心物管事務(wù)所

三、設(shè)立某某區(qū)行政中心物管事務(wù)所

1)設(shè)立及裝修物管事務(wù)所 工程部,、工作組

2)辦公設(shè)備及工具設(shè)備的采購 資源部,、工作組

3)現(xiàn)場清潔及布置 中心物管事務(wù)所

四、管理文件

1)中心公約、服務(wù)手冊制定及審批 市場推廣部

2)各類文件,、表格的制定及印刷 品質(zhì)部,、資源部

五、管理預(yù)算,、啟動預(yù)算及財務(wù)安排

1)制定初步管理預(yù)算,、啟動預(yù)算及討倫 計劃財務(wù)部

2)管理費及各項費用制定及申報 市場推廣部

3)各項財務(wù)管理制度制定 計劃財務(wù)部

六、樓宇基本設(shè)備預(yù)算

1)設(shè)計及審定各類標牌,、指示牌 市場推廣部

2)采購,、制作及安裝 市場推廣部

七、物業(yè)驗收之準備

1)樓宇各單項驗收 根據(jù)情況確定 工程部,、工作組

2)公共地方的驗收(道路,、停車場等) 根據(jù)情況確定 工程部、工作組

3)樓宇各項設(shè)施設(shè)備測試及驗收 根據(jù)情況確定 工程部,、工作組

4)樓宇內(nèi)部初驗 根據(jù)情況確定 工程部,、工作組

5)遺漏工程跟進及監(jiān)督驗收 根據(jù)情況確定 工程部、工作組

6)綠化工程的驗收 根據(jù)情況確定 工程部,、工作組

八,、樓宇接管安排

1)制定接管計劃 工作組

2)安排準備各類文件 品質(zhì)部、工作組

3)人員安排 工程部,、工作組

4)接管培訓(xùn) 工程部

5)清潔開荒 中心物管事務(wù)所

6)現(xiàn)場氛圍布置 市場部,、中心物管事務(wù)所

7)進行接管工作 工程部、中心物管事務(wù)所

九,、遺漏工程跟進

1)整理資料及落實遺漏工程跟進 按工程進度 工程部,、中心物管事務(wù)所

2)維修后復(fù)檢、通知業(yè)主方再次驗收 按工程進度 工程部,、中心物管事務(wù)所

3)現(xiàn)場施工方的管理討論 品質(zhì)部,、中心物管事務(wù)所

十、各服務(wù)項目檢討

1)物業(yè)保險事宜之建議 計財部,、中心物管事務(wù)所

2)檢討物業(yè)管理人力資源 資源部、中心物管事務(wù)所

3)檢討保安安排 中心物管事務(wù)所

4)檢討清潔服務(wù)之安排 中心物管事務(wù)所

5)檢討維護保養(yǎng)服務(wù)之安排 工程部,、中心物管事務(wù)所

6)檢討處理客戶投訴之程序 品質(zhì)部,、中心物管事務(wù)所

7)檢討園藝綠化保養(yǎng)及節(jié)日布置之安排 工程部、中心物管事務(wù)所

8)檢討公共關(guān)系之安排 市場部,、中心物管事務(wù)所

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十一

每一個月都有每一個月的銷售任務(wù),，其實從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白,，或許每一個月份都應(yīng)該訂立一個新的目標,，我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn)，對下一個月的工作進行調(diào)整，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個新的生機,，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力,，也就是表達能力，都是應(yīng)該提高的,。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握,，提升個人綜合能力,。

在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結(jié)束了,。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯,，有時候情況不好,，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,，反而還一無所獲,。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了,，工作的積極度也會增加,。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,，保持一個好的、積極地態(tài)度進行學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時有時候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報,。在這個過程當(dāng)中,，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務(wù)的時候,，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心,。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺得，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題,，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績,，去證明自己的努力和決心,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十二

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責(zé)，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé),，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責(zé),，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé),，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十三

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我們即將進入新的一年,。新年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年,，對我來說也是非常重要的一年,。因此，我制定了一個工作計劃,，現(xiàn)在計劃如下：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元，每季度7萬元,，5萬元

1.《房地產(chǎn)年度銷售計劃》是年初起草的

2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

根據(jù)收到的每個客戶,，將現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶、b類客戶,、c類客戶,，對各級客戶進行綜合分析。實現(xiàn)不同的客戶,，采用不同的服務(wù),。愉快地來，滿意地回。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域,。作為公司的部門經(jīng)理,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,，補充新能源,。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。

3.加強與客戶的信息交流，增加感情,，堅持每周聯(lián)系一次a類客戶,，半個月聯(lián)系一次b類客戶，每月聯(lián)系一次c類客戶,。始終與已經(jīng)達成交易的客戶保持聯(lián)系,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十四

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十五

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點做好以下幾個方面：

（一）利用工作之外的時間,，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識；

（二）加強對本崗位知識的學(xué)習(xí),，以便進一步地提高工作效率,。

（三）進一步加強部門物資的管理工作；

（四）加強部門：會審文件的跟進力度,；

（五）認真制作各類銷售報表,，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率,。

（六）更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭；

（七）加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。

以上是本人20xx年度的工作總結(jié)與20xx年度的工作計劃。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十六

展望20__年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)__縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成,，爭取本公司在__縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《__》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進展順暢、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負責(zé)、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20__年工作計劃如下：

一,、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能

部門促進__路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提,，審時度勢，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在__年促進建設(shè)路的開建、竣工,，又使公司在二期工程中全面,、有序展開。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#9#樓建筑面積__m2,，計劃在__年12月份全部竣工。1#、2#,、3#建筑面積__m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。__年項目總投資約__萬元,。

三,、銷售和效益指標。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進展,，在條件具備的情況下，隨時跟進,，大面積,、全方位、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積__平方米,，總戶數(shù)x套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約__萬元。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

__年元月末,，隨著__號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《__》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%，把安全作為頭等大事,；把七分安全,，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想、與時俱進,、努力拼搏,，爭取x完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十七

根據(jù)集團的管理要求和物業(yè)管理運作需要,，物業(yè)部將工作分為介入期管理,、入住期管理（將驗收好的房屋交給業(yè)主；二次裝修管理,、迎接業(yè)主遷入新居等）和常規(guī)管理三部分,。按照輕重有序、科學(xué)實效的原則,，擬定如下管理工作計劃：

根據(jù)集團公司提供的項目施工進度表,、銷售進度表、入住計劃安排,，制定相應(yīng)的前期介入工作計劃,，力求務(wù)實、高效,，并有利于集團的銷售服務(wù),。

1、從物業(yè)管理的角度出發(fā),，提前掌握物業(yè)的情況，做好以下各項前期準備工作：

（1）根據(jù)集團公司相關(guān)銷售承諾內(nèi)容,，制定《業(yè)主臨時公約》,、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主手冊》,，并與集團簽定《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》,；對集團公司售樓承諾文書從物管視角給予評審，避免入伙后口實不符導(dǎo)致糾紛,；

（2）對園林布置及景觀設(shè)計方案,、園林綠化，從物業(yè)管理角度提供專業(yè)建議,；

（3）參與項目組的工程例會,，適時提出物業(yè)管理的專項建議；對智能化系統(tǒng)提出專項建議,；對小區(qū)的給排水,、電力供應(yīng),、消防、安全防范,、水景,、標識系統(tǒng)、管送煤氣系統(tǒng),、公共配套設(shè)施,、管理用房的規(guī)劃與施工，從物管專業(yè)角度提出合理化建議,；

（4）收集工程圖紙,，建立設(shè)備檔案，參與設(shè)備的安裝調(diào)試,；

（5）對設(shè)備設(shè)施及各類管線的隱蔽工程進行跟蹤并建檔管理,；

（6）配合銷售部物業(yè)管理咨詢，同時與集團銷售部,、客服部人員進行物業(yè)管理相關(guān)法律,、法規(guī)、服務(wù)內(nèi)容,、契約的互動溝通,；

（7）業(yè)主入伙前，先行參與房屋的驗收過程,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯總提交書面整改報告,；

（8）收集裝修、裝飾材料供應(yīng)商,，以及相關(guān)設(shè)備廠家的信息（廠家聯(lián)系人,、聯(lián)系方式等），以滿足日后維修中的材料供應(yīng),；

（9）與集團公司相關(guān)部門協(xié)商建立維保機制,，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業(yè)主在售后質(zhì)量維保方面的訴求能夠得到及時的解決,；

（10）建立與社會專業(yè)機構(gòu)的聯(lián)系,，開展如通郵、通水,、電,、氣、電話申請等準備工作,；

（11）與集團公司協(xié)商確定管理處辦公場所以及安防人員的宿舍,、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案,；人員配置,、培訓(xùn)計劃的制定與實施,；

（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項流程及與業(yè)主相關(guān)的各類資料，并印刷裝訂成冊（業(yè)主入伙時發(fā)放給業(yè)主）,。

（13）針對未來需要完善的物業(yè)管理問題建立專項檔案,。

2、開展業(yè)主服務(wù)需求調(diào)查

積極參與集團公司開展的業(yè)主聯(lián)誼活動,，集中收集了解業(yè)主反饋的信息,，在銷售部幫助下，在入住前開展業(yè)主需求調(diào)查,，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu),、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求,，通過分析,，確定管理服務(wù)標準及各項服務(wù)收費標準，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主,。

3,、按規(guī)范實施接管驗收

充分利用前期介入取得的各類資料和數(shù)據(jù)，以及對大儒世家物業(yè)的了解,，本著“對業(yè)主負責(zé),，對集團負責(zé)”的宗旨，對大儒世家進行嚴格,、細致,、全面的接管驗收。

4,、介入期管理工作計劃表

1,、高效便利辦好入住

入伙期是物業(yè)管理工作關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，同時也是物業(yè)管理人展示自身形象,，打開工作局面,，為今后物業(yè)管理服務(wù)工作奠定良好基礎(chǔ)的一個契機，為此做好如下幾項工作：

（1）與銷售部配合,，告知業(yè)主詳細的入伙流程、各項手續(xù)辦理辦法以及應(yīng)收的有關(guān)費用,，以便業(yè)主事前做好準備,；

（2）銷售部應(yīng)合理安排業(yè)主的入伙時期，加強節(jié)假日的入伙辦理,；入住服務(wù),；

（3）一條龍辦理入住手續(xù)，隨到隨辦,，與銷售部密切合作,，對業(yè)主提供一對一的入住服務(wù),；

（4）事前聯(lián)系供氣、供電,、供水,、電信、銀行等社會相關(guān)專業(yè)機構(gòu),，同步辦公,，方便業(yè)主入伙；

2,、提供入住期的便民服務(wù)措施

（1）延長工作時間,，隨到隨辦，同時提供物業(yè)管理及其收費項目的咨詢答疑,、裝修咨詢等,；

（2）通過公開招投標方式引入4～5家具有一定品牌、資質(zhì),、售后服務(wù)良好的正規(guī)裝修商,、電器商、各類裝修材料商,，進駐社區(qū)并向業(yè)主推薦方便業(yè)主的同時進行經(jīng)營創(chuàng)收,；

（3）組織有償便民服務(wù)隊，解決入住期間搬運量大,，搬家難的問題,；解決家庭裝修后清潔衛(wèi)生問題，同時也方便裝修期間民工流的控制,。

3,、記錄并處理業(yè)主在接樓驗房中提出的合理的意見與建議

4、裝修管理

（1）裝修宣傳培訓(xùn),。根據(jù)《建筑發(fā)》,，_第110號令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》及福州市有關(guān)裝修管理的規(guī)定，制定《房屋裝飾,、裝修管理辦法》,、《裝修期間電梯使用管理規(guī)定》、《二次裝修申請表》等,，對相關(guān)管理員以及業(yè)主,、裝修施工單位的施工人員進行裝修的法律、法規(guī)及專業(yè)知識培訓(xùn),。

（2）強化裝修審批二次控制的要點,，制定裝修審批程序。

（3）落實二次裝修跟蹤監(jiān)管責(zé)任制,。

（4）制定違章裝修處理流程,。

（5）依據(jù)裝修方案結(jié)合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進行裝修驗收,。

5、治安管理

（1） 建立高素質(zhì)的安管隊伍,，按高標準,、嚴要求的指導(dǎo)思想，嚴抓招聘,、培訓(xùn),、上崗、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，實施“準軍事化管理”,。

（2） 確立治安重點，加大對入住期人流,、物流,、車流的有效監(jiān)控。 車位,、車主,、車型、車色）

（3） 實施科學(xué)有效的防范體系,，全面防范實施巡邏崗,、固定崗（守衛(wèi)崗）、機動崗三崗聯(lián)合防范,，各崗有效的配合與互動,；

（4）完善并發(fā)揮智能化系統(tǒng)的安防優(yōu)勢。

6,、入住期管理工作計劃表

通過培訓(xùn),，提高員工的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和管理服務(wù)水平,，為大儒世家物業(yè)項目培養(yǎng)一支品質(zhì)優(yōu)良,、專業(yè)過硬的物業(yè)管理隊伍，使大儒世家社區(qū)的物業(yè)管理更加賦有成效,。

（1）安管培訓(xùn)計劃

（2） 綠化培訓(xùn)計劃

房地產(chǎn)前期工作內(nèi)容 房地產(chǎn)前期部年終工作總結(jié)篇二十八

__年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

（二）年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）工程質(zhì)量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約億元；地上商業(yè)部分約用億元,；公寓部分約用億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的__年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

__年公司建設(shè)工程款總需求是億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薩_年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度萬元

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》,；

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

四,、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。