總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

__帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡(jiǎn)單的介紹后,，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留,、順利購(gòu)物的前提。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2、銷售人員要有良好的精神面貌,。

銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上,、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員,，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多,。

3,、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。

銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講,，做生意也是一種體力活,。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí),。

專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧,。

銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員,，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說(shuō)話的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn),，委婉地指出不足,，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí),，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),，正所謂“肥水不流外人田”。

6,、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài),。

經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人,。總體感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí),，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥,、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅(jiān)持工作,。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易,，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，這都是一筆財(cái)富,，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾常

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

一,、促銷主辦方：___超級(jí)市場(chǎng)

二、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過(guò)一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

此次情人節(jié)活動(dòng)從16：30到20：00,，地點(diǎn)跨越了中亭街國(guó)美電器和五一廣場(chǎng)的冰峰世紀(jì)?？傮w還是較成功的,，但在細(xì)節(jié)中存在一些小問題，現(xiàn)對(duì)此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結(jié)和反思,。

活動(dòng)人員：原先準(zhǔn)備了14對(duì)情侶，實(shí)際到場(chǎng)13對(duì)情侶(其中一對(duì)預(yù)備情侶),，參加活動(dòng)12對(duì)情侶,。為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于互聯(lián)星空預(yù)算的六對(duì)情侶落空,，此次的活動(dòng)中有三對(duì)自己部門的同事,，說(shuō)明前期的活動(dòng)準(zhǔn)備還不夠充分，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,。

獎(jiǎng)品及道具：極大程度地使用贊助廠商的資源,，減少活動(dòng)成本。所有獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品,、拍賣品全部由廠商提供，俱樂部方面提供策劃,、組織,、人員方面的。

經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上基本網(wǎng)友自理,，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友自身對(duì)情人節(jié)活動(dòng)的參與積極性,。俱樂部方面僅提供一些交通費(fèi)、宣傳的經(jīng)費(fèi)和記者招待費(fèi),，費(fèi)用極其低廉,。

宣傳：前期的宣傳，天晴數(shù)碼的各游戲,、17173網(wǎng)站,、俱樂部網(wǎng)站、福州各論壇社區(qū)發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告,，并設(shè)立專題的頁(yè)面,。中期活動(dòng)中的宣傳，在國(guó)美電器商場(chǎng)和冰峰世紀(jì)咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置,、國(guó)美電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳,，全場(chǎng)dv跟拍,。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專題頁(yè)面報(bào)道,，電臺(tái)893廣播跟入,，海峽都市報(bào)、福州電視臺(tái)跟入宣傳,。

活動(dòng)流程：國(guó)美電器方面活動(dòng)很順利,，謎語(yǔ)問題偏簡(jiǎn)單，智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底,。餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤,，功放出出現(xiàn)故障，造成麥克風(fēng)聲音太小,，無(wú)法較好地組織網(wǎng)友,。餐廳服務(wù)人員打破湯碗，造成上菜速度減慢,。

整體組織：工作人員及時(shí)到位,，活動(dòng)全程保持聯(lián)系?；顒?dòng)距離較遠(yuǎn),，也沒有出現(xiàn)活動(dòng)參與者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊,，沒有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

20_年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2,、通過(guò)小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),，夢(mèng)冰，卉欣,，向靈),，

對(duì)外收集義賣品(夢(mèng)冰，向靈),，

宣傳資料準(zhǔn)備

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞,，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤,。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位,。

2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。

3,、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)義賣種類的收支,，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之搶購(gòu)】

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺,。因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券】

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)】

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷】

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)】

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

一,、促銷活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二,、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三、促銷活動(dòng)的方法：

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四、確定活動(dòng)的方式：

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

本次活在時(shí)間從20x.x年x.x月x.x日到20x.x年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x.x.x.x.x元,，環(huán)比增長(zhǎng)率x.x%,，除去節(jié)日期間x.x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x.x.x.x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《x.x刊》封底整版x.x.x.x元,，展板和x展架x.x元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售x.x手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與x.x公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是x.x公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)x.x紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)x.x強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得x.x體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

__年__月__日——__日開展了__周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的__周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

__周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)__周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，__周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次__周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次_周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次__周年的遺憾。

7,、門店在__周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在__周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在__周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，像個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在__周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，我們也要去做促銷活動(dòng)。

一,、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)

幻覺折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”。

二,、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

三、r間幻覺：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,，比如,，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī),。

四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺：臺(tái)階價(jià)錢

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折,，第五天7折,，第4天8折，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的r間危機(jī)感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,，類似“限時(shí)秒殺”,，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷,。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降,。

六,、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如,，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元,，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,，100元若打6折,，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元,。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu),。

七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

八,、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

比如,，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng)。

九,、塑造vip會(huì)員滿意度：用r間積淀性價(jià)比高

此方案賺的是人氣值與r間,，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感,。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店,，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的,，退錢占比100%;4年一退的,，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推,。

十,、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),，彼此感覺適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如，消費(fèi)收銀時(shí),，消費(fèi)者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤(rùn)也能夠,，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行,，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,，凡是情侶購(gòu)買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的，只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會(huì)問,，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的,，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元,，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

按照總公司的部署和安排,，--中店于-月-日—-日舉行了藥品促銷活動(dòng),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作,，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2.根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4.營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào),。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意,，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。

二、本次活動(dòng)取得的效果

-月-日銷售-萬(wàn),，-月-日銷售-萬(wàn),，-月-日銷售-萬(wàn)。

三,、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2.活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在-月-日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、-年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促,，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，--油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4.下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺，心血沒白費(fèi),，沒白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù),。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

20--年7月31日至8月2日，由楊蛟龍,，楊韜,，萬(wàn)果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組,，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動(dòng),。在這三天的活動(dòng)中,，各個(gè)成員相互配合,，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中,，整體還是比較順利的,，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題,，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視,，身為表率

在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng),，還在各個(gè)地方作宣傳,，發(fā)布傳單。現(xiàn)場(chǎng)掌控大局,，形成良好的表率,，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且,，人員調(diào)配中,，后勤工作中，合理安排工作,，時(shí)間,，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品,，為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障,。

二.人員配合，通力合作

在工作中,，各小組成員分工明確,，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作,，并且成員之間，能夠相互理解,，相互配合,，保持良好的溝通，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題,，與活動(dòng)的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動(dòng)的成功,，也在于廣大參與者的配合,，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收手機(jī),，“環(huán)保”,，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合,，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動(dòng),，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)保回收,，保護(hù)地球,，物盡其用的理念。

但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號(hào)不全,，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。

2.人員密度不夠大,，流量不足

3.活動(dòng)沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注,，然后再給予客戶一定的好處。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

今年的--節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲,，我們商場(chǎng)從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在-日至-日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額-元，并將這種形式延續(xù)到-月-日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，-月-日《--刊》封底整版-元,，展板和-展架--元，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少-%,。

在-日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡-張。與-公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是--公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)-，-百貨,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的-份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日,，-百貨,，中國(guó)-，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1.媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個(gè)周-卻下降-%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2.缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3.營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4.活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來(lái)看：

1,、活動(dòng)方式。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大;

d，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

e，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的,。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述,，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下，供自己思考,，供路人參考,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六

__年__月__日——__月__日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七

一、 促銷過(guò)程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),， 元乃 “ 初始、第一 ”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià)42 元,，現(xiàn)價(jià)只需 38 元,。

二、 促銷策略

1,、 折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià) 42 元,，現(xiàn)價(jià) 38 元。

2,、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售,，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,。

三、 促銷媒介

四,、 促銷評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷活動(dòng),，主要在賣場(chǎng)擺放促銷展臺(tái)，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目。但是,，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買興趣,。___山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)篇十八

一,、活動(dòng)概述：

為了提高--堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度,，發(fā)展更多的新會(huì)員，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會(huì)員,，形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,，最終提高公司效益。由營(yíng)銷策劃部謝總精心策劃,，于8月16日---8月18日在所有--堂藥房開展了“清涼一夏,，100萬(wàn)元大放送”的促銷活動(dòng)。

二,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

(一)準(zhǔn)備工作：

1,、活動(dòng)參與人員：公司全體人員

(1)活動(dòng)責(zé)任人：謝--

(2)活動(dòng)執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動(dòng)監(jiān)控：總部人員

2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷

(2)商品及贈(zèng)品的采購(gòu)及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動(dòng)支援

(4)促銷活動(dòng)培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)

(5)店內(nèi)陳列及店面布置,、活動(dòng)pop設(shè)計(jì)

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

(二)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員、物料,、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)8月16日前營(yíng)運(yùn)副總謝長(zhǎng)聯(lián)親自到各門店指導(dǎo),、示范,，動(dòng)手書寫pop、擺設(shè)堆頭,、調(diào)整貨位等,，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估：

(一)活動(dòng)執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展,，針對(duì)此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工,，調(diào)動(dòng)大家的積極性，激活大家的拼勁。店長(zhǎng)合理安排好店員的上班時(shí)間及分工,。

2,、商品、贈(zèng)品,、宣傳物料的配送：

商品,、贈(zèng)品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店,。實(shí)際執(zhí)行中,，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送,。

3,、銷售流程：

活動(dòng)的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購(gòu)時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容,。店長(zhǎng)按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格,、新開會(huì)員表格、存折發(fā)放表格,。

4,、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了更好地完成工作,，店長(zhǎng)在每天活動(dòng)結(jié)束后和店員對(duì)贈(zèng)品,、存折數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為22：30,。

5,、活動(dòng)核準(zhǔn)：

8月19日，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對(duì),、表格的審核、促銷物料的回收,。

(二)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,，門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過(guò)較系統(tǒng)的培訓(xùn),，對(duì)此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容沒有很好地理解,，造成主次不分,、贈(zèng)品濫送。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長(zhǎng)和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來(lái),，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響,。再次活動(dòng)dm單派發(fā)的質(zhì)量不高,，以致于參與此次活動(dòng)的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成,。最后天公不作美，活動(dòng)前夕到活動(dòng)結(jié)束正趕上臺(tái)風(fēng)“尤特”來(lái)襲,，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，降低了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱度。

四,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：

此次活動(dòng)投入到8家直營(yíng)店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi),，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠(chéng)會(huì)員,，占總投入的53.68%，符合此次活動(dòng)目的的要求,。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,，利用度僅為34.70%，利用度較低,，其中健康存折只利用了450本,，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%,，利用度極低,。原計(jì)劃的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低,，造成一定的資源浪費(fèi),。

五、活動(dòng)效果評(píng)估：

(一)取得的成績(jī)：

1,、影響人數(shù)：

直營(yíng)店：此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店,，活動(dòng)3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì),，活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)dm單的現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)量約為20000份,，即現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約40000人。

2,、影響面：

我們的門店多位于商場(chǎng)或市場(chǎng)附近,，每天人流量較大，同時(shí)家庭主婦,、中老年人居多,，此次活動(dòng)的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

3,、品牌提升：

此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評(píng),，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評(píng)，由此可見,，通過(guò)此次活動(dòng)的開展,，--堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果,。

4,、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度,，銷售額也得到一定程度的增長(zhǎng)，8店3天的總銷售額為90717.20元,，平均日銷售30239.07元,，8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元，增長(zhǎng)了113.31%,，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心,。

(二)活動(dòng)不足：

1、宣傳不足

此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一,。從傳播原理的角度上說(shuō),，漫天飛舞的dm單頁(yè)已無(wú)法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有配備擴(kuò)音器,、氫氣球等關(guān)鍵物料,。因此在活動(dòng)期間前來(lái)湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多,，也有部分消費(fèi)者說(shuō)他們不知道有這樣的活動(dòng),。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置不充分,、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正,、執(zhí)行的效率低,、商品種類不齊等，使活動(dòng)的效果大打折扣,。

3,、重點(diǎn)不突出

本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會(huì)員,，但實(shí)際執(zhí)行中從店長(zhǎng)到店員,，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn),，而忽視了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人),、派發(fā)的存折數(shù)量極少,，僅為總數(shù)的1.65%。

4,、信息更新不及時(shí)

此次活動(dòng)中有部分門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息,，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來(lái)的信息部真實(shí)有效，給會(huì)員管理工作帶來(lái)很大的影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利,，享受會(huì)員的優(yōu)越感,。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞,，在執(zhí)行過(guò)程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ),，或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子,，影響工作進(jìn)展及品牌形象,。

6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離,，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10,。

(三)問題的原因：

1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

2,、重賞之下必有勇夫,，重罰之下誰(shuí)當(dāng)慵人。此次活動(dòng)公司沒有一套考核制度來(lái)激發(fā)員工的促銷斗志,，勇者當(dāng)重賞,，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然,，在人性化管理中,，考核時(shí)應(yīng)排除客觀因素;

3、長(zhǎng)期以來(lái),，會(huì)員管理一直是個(gè)空白,，導(dǎo)致門店對(duì)忽視了會(huì)員維護(hù)方面的工作，活動(dòng)下來(lái)新增總會(huì)員為784人,，有效激活率僅為5.61%,，會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然,，這些數(shù)據(jù)是失真的,，原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息,，或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號(hào)。

4,、缺乏嚴(yán)格的審核流程,，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯(cuò)誤。

六,、改進(jìn)建議：

1,、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對(duì)全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，包括活動(dòng)的目的,、活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo),、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員,，調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情,。

2、為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度,，對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰,，激勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo),，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過(guò)高讓員工望而卻步,。

3,、定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí),、銷售技巧,、服務(wù)禮儀、門店管理等,，建議開展一些趣味性的比賽,，如專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、微笑天使評(píng)選,、pop創(chuàng)作大賽等,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我,、完善自我提供一個(gè)平臺(tái),，從而更好地服務(wù)公司。

4,、完善審核流程,，并將其書面化、責(zé)任化,，以減少甚至避免因?qū)徍诉^(guò)失造成的損失,。

5,、商品的完善，特別是普藥,，建議采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)需要補(bǔ)齊,、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心,。

6,、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開通一些宣傳渠道,，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn),，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷,、時(shí)尚,，可通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)下使用廣泛的微信平臺(tái)可以考慮;中老年人愛看場(chǎng)面,，充氣拱門,、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮,，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,，把活動(dòng)宣傳到位。