總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇一

結合自己親身體驗,，給大家如下幾點建議,，希望對我們的同事們有所幫助。

一,、天道酬勤

管得住自己，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多,，只要管的住自己,，戰(zhàn)勝自己，相信我們充實的度過每一天,，每天會收獲更多的信心,。

每個人都在努力拜訪客戶，都在努力證明個人能力,，實現(xiàn)自我價值,，獲得銷量。

目標都是一樣,，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別?排除個人技巧和機遇方面,，相信大家都會認為,，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持拜訪更多客戶,，不放過一個客戶的人,，那些堅持不懈，努力讓客戶了解更加全面的人,，那些無時不刻都心里面裝著工作的人,，那些主動做事，全力以赴,，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,，也是成長最快的人。

二,、學會資源整合,，實現(xiàn)資源最大化

結合我們公司現(xiàn)在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用,。

第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用,，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰(zhàn),，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性,。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力，同時團隊配合肯定也會很出色,。

和自己的同事和區(qū)域經理做好配合,，一起利用團隊把客戶進行促單已經是最為有效最為有力量的方式。

第二方面招商會議的最大化利用,，會議品牌推介對客戶來講,，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率,，同時通過會議促單這是結果,。

第三方面，總代理最大化發(fā)揮作用,。

作為維護市場,，業(yè)務經理如果視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一定是效率最低的,，自己激情受挫，喪失信心,，容易迷失,。

我們既然找到總代理，就要最大化形成配合，準確定位

三,、準確定位,，務實工作，以結果為導向

很多銷售同事要么把自己定位過低,，對自己的客戶只有建議性作用,，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最為關鍵的是說服客戶行動,。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結果,。

另外也有一些同事容易定位過高，只是理論,，而且高屋建瓴,，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理，最后失去客戶的信任,，得到的是客戶的不認可,。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當中一定要重視自己的工作務實性，要取得客戶的理解信任,，最終一起配合做出對應想要的結果,。

四、心態(tài)和學習力

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要!沒有好的心態(tài),，即使有能力也會發(fā)揮不出來,，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨，對自己團隊的抱怨,，對市場的悲觀和抱怨,，對客戶的抱怨和失去信心。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美,，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應公司,，自己心態(tài)要歸零，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司,，希望公司改變最終是自己的不適應,。

先適應再改變才是真正能力的體現(xiàn)。

沒有大家就沒有小家,，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基,，為自己雖是天經地義，但是沒有了團隊的支持,，想實現(xiàn)自己利益，也會變得尤為困難,。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應該都清楚,，關鍵看自己如何做，空間大的市場有潛力可以做，空間小的市場也可以做,，無非是餅大餅小的問題,。

對于客戶沒有任何逃避的理由，好的客戶支持并配合做大,。

不好配合的客戶,，不講道理的客戶，不會做得客戶一樣要全力配合,，這個不需要講了,，這是我們的工作職責。

當然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉,。

最后希望我們一起努力,，提高自己的學習能力，工作著,，成長著,，快樂著!

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇二

一 、本年度工作總結

10年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有__銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在__區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在__開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇三

某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好,。

下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有某某銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏某某行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教某某經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對某某市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于某某市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇四

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品,，先人品后產品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結：

一,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇五

本人入職日威電器已將近兩年,，經過這段時間對各部門、以及公司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化,、管理架構、制度,、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要的是對公司促銷活動方案及賣場管理的參考,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結,，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1,、繼續(xù)參考公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化、組織架構,、規(guī)章制度,、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解,。

2,、在短時間內溶入銷售部門團隊中，參與了本部門各類促銷活動的現(xiàn)場布置,，以及銷售工作,。如：格力空調旺季促銷活動;美的冰空洗促銷活動、慶中秋,、賀國慶特惠活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略,，及時反饋信息,。

4、為了進一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析,，并積極地在各大賣節(jié)活動期間,，在杜經理的指導下，參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告,，降低投放成本,。

5、積極,、認真的學習余世維老師的《職業(yè)經理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程,。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭。

二,、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二、三級市場,。國美,、蘇寧、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴張,，幾大巨頭的促銷、降價,、打造星級服務的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調整價格定位和改善服務,，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1,、鎮(zhèn)譚溪工業(yè)片區(qū)恒豐電器：面對激烈的市場競爭,，恒豐電器一開始采取在電視廣告、報紙,、單張上投入較大的宣傳力度,，對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額,，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀，商品結構,、同類商品價格,、促銷策略、地理位置等系列負面原因將導致恒豐電器人流量減少,，預計未來開拓市場方面也是舉步維艱,。

2、合時電器：重新進行布局和調整商品結構定位后,，提升了店面形象,、改善了賣場氣氛,，增強了小家電、移動電視商品等系列優(yōu)勢,，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了一街家電市場的壟斷局面;以專營品牌空調定位，搶占了鎮(zhèn)內最大部分空調市場份額;以較豐富,、時尚的小家電精品和較合理,、新穎的布局，借助強勢的手機品牌和廠家資源,，以快捷,、龐大的售后服務積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同,，也搶占了相當大一部分小家電商品占有率,。

3、蘇寧電器：前年十二月底進駐石排,，開業(yè)前期雖投入了大量的宣傳廣告,，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促,，加之期間促銷力度又不大,，導致重整開業(yè)，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破,，也得到了不少廠家的支持,，但總體銷售情況也不高;賣場內商品結構與商品價格定位較高，國內連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出,。開業(yè)后期,，銷售量也是持低，形式也不容樂觀,。不管在今后面對面的競爭如何進行,，也不管蘇寧的商品結構、商品價格,、促銷手法,、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,，是不容我們忽視的,。我們要時時警惕蘇寧，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他,。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力,，疲憊不堪,?；旧峡床坏捷^大的促銷動作,。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示拱門氣球,，沒有地進行文藝表演,，場內氣氛也與往常區(qū)別不是很大;再由于去年合時、恒豐超低價熱賣,、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,，導致蘇寧人流量極少，爆冷門,。

另外一方面,，由于與我司地理位置接近，便形成了石排家電業(yè)垂直商貿一街化最大賣場的所在地,，容易聚集目標消費,，為打擊小百貨商店創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。

4,、其他：潤生百貨,、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶了少部分小家電客源;新麗電器、煒豪電器走低價格銷售品牌空調;合益冷氣則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢;附近鎮(zhèn)傳統(tǒng)批發(fā)商,，“企石永豐,、石龍惠豐”則憑借在近幾年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡，也搶占了部分家電市場份額,。

三,、相關工作開展建議

一、市場推廣,。

1,、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，在宣傳推廣方面也應當以新,、奇,、好的畫面、聲音(報紙,、dm單張,、廣告語、廣告畫,、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的廣告宣傳方面,，建議如下：

a,、門頭字幕廣告。廣告詞以煽情,、簡潔,、明了,、順口為原則，字幕視覺沖擊力大,，形成傳達我司的形象及促銷內容,，容易引起消費者關注及共鳴。

b,、平面廣告,。平面dm單張、地貼等宣傳物資的設計及取材,，增加新的元素和創(chuàng)意,，使畫面更加美觀、吸人眼球;dm單張在設計相關產品賣點,，并附現(xiàn)金券,，使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容,，更而美化我司形象,，提升企業(yè)的知名度。聯(lián)合一切可以合作的有效資源,，如一樓電訊,，可以做買手機送電器現(xiàn)金券的方式。

c,、形象片及專題片,。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，宣傳我司的經營理念和優(yōu)質服務等內容,，強化我司的大眾認知度,、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前,，提前造勢,、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。就在賣場播放我司的企業(yè)專題片,，讓消費者零距離的了解日威電器的創(chuàng)業(yè)史,、公司實力、企業(yè)文化,、運營模式,、廠家資源等信息，進而關注本土企業(yè)的成長和發(fā)展,。

d,、車身廣告。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強,、視覺沖擊力大,、到達率高、覆蓋面廣,、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，進一步更好,、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。

2、促銷推廣：聯(lián)合一切可以合作的有效資源,，平面設計水平有待提高,，這方面可以聯(lián)合一樓電訊部有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理,，制定一套日威電器自身宣傳的設計風格,。

讓消費者關注。a,、賣場內外氣氛的營造,。搞促銷先要聚人氣才會有商機，一樓電訊部節(jié)假日搞活動,，我們可以根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門,、汽球、彩旗,、贈品堆頭,、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置,、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,，吸引他們的注意力,，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調整,，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,，很快激發(fā)顧客假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高,，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度,，提高整體素質。

b、促銷策略,。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售,、爭相搶購;限時購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制,、銷量倍增;借助廠家廣告前置,、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式,，我們在此前提下,，嘗試性開展烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內涵;互動營銷,、增強品牌親和力;差異促銷,、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。

c,、異業(yè)聯(lián)盟,。根據(jù)不同的展銷節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內行業(yè)伙伴進行家電特賣節(jié)整合促銷,，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳,、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,，讓利消費者,，引起大眾關注。

二,、商品結構,。

建議賣場增加小家電品種，提高賣場環(huán)境,，更能傳達重新整合裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務”的定位,。

三,、人力資源：

在產品增加的情況下，可多招聘一名導購員,，只有新的人員加入才有可能給企業(yè)注入新的血液,。加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，在條件和情況允許下,，有必要招聘一個市場渠道業(yè)務人員,，及時了解行業(yè)動態(tài)，配合公司銷售活動的開展,。

服務方面當今家電業(yè)的市場競爭中,，商品種類,、質量、價格雷同,，透明度也越來越大,，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,、商品結構優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優(yōu)劣,，最終決定消費者的購買動機,。優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足,。而優(yōu)質服務不止是一個員工,，一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的,，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質,，不斷的植入服務理念，以優(yōu)質的售前,、售中,、售后服務來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質,，打造團隊的競爭力及美譽度,。只有不斷地整理并結合我司現(xiàn)階段需要，重新修改調整,，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本,。

財務管理、人事管理,、售后服務等其他方面由于本涉足較淺,，暫保留看法。以上拙見是我工作的一點感想,，由于所站的位置,、角度不同，難免有些出入,，請領導給批示和指導,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇六

回首過去的12個月里，領導給了很多機會,，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度,。

第一,、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日,，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上,，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日,，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日,，國慶前的兩天,，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。,。,。。,。,。加上每個月都有不同的活動，都積極參與,，這是自己進公司三年來,，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步,，不斷強大,，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二,、認認真真,，做好本職工作。

1,、責任心和奉獻精神,。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的,。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人,。可以說,，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求,，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質。

2,、勤快,，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿跟單工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成,，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3,、認真細心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費,。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況,，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關那里取出來,，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果,。可想而知,。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作,，對每批產品都有明確的質量要求,，出廠前都經過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費,，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業(yè)務上來說道理都是一樣,。

4,、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品,，有時還要下去生產車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品,，并從中學習經驗,，了解生產過程,，便于自己工作更好的開展,。

第三,、 處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系,。

學會做人,，處理好關系,，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益,。從本質上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產生雙方的合作關系,。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話,，其他方面要求可以適當降低,。認清了這一點,，在處理與相關主體的時候,，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵,，收放自如,。

回首過去,，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進,。

第一,、進一步加強向領導,、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己,。學無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心,。

第二,、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣,。

第三,、加強產品知識,、生產工藝、加工過程知識上的學習,。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識,。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,，那是再好不過,。

第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單,，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),，并改變自己急性子的性格,。

第五、如果有機會,，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六,、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用,，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

總之,，我要從自身的實際情況出發(fā),，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善自己各方面的能力,，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作,，積極進取,，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作,，盡我自己最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻!

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇七

回顧20___年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧,！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障,、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4,、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負責相關省份的總體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強,，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價xx元,，報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內,，我所負責的xx地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產品更加慬慎,。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底,。

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產品，已有好的渠道,。

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突,。

在此，提出對明年的銷售建議：

1,、應避免服務不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了,，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市,、縣的梯度價,。

4、稅票不及時,。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式,，畢竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少）,，加上經濟危機,，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇八

回顧過去一年的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短期內,，內部管理人員及員工不斷更新,，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，

2、完善接包處,、出發(fā)臺,、練習場崗位制度及流程，

3,、健全管理人員崗位職責，

4,、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

二,、加強督導執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式,，安排事情到個人，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務總結例會,，每周總結管理者工作例會,，每月不定期其它崗位工作總結例會,，認真總結找出問題并及時解決問題,。

三,、抓培訓落實,，提升服務品質

根據(jù)各崗位工作性質,，重新制定培訓計劃,，并按照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式,，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化,，舉事例及模擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經過反復的加強，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質量上有了明顯的提高,。

四,、建立資產管理責任制

為了有效地管理好部門資產,，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案,，在實際工作中做到有損必賠的原則,，制定了《客人及內部員工物品賠償規(guī)定》,，

五,、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓工作,。

六,、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作,，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多問題和不足,，

工作中的問題：

1,、加強員工的自覺性還不夠,，

2,、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高,，

3、個人主人翁意識淡薄,，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏,，

2、執(zhí)行力度偏差,，

七,、總結經驗：

通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,，大家也能認真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。

八,、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作,，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃,，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，

2)制定每月工作問題總結,，如何解決問題,，落實的情況,，

3)制定每周工作會議,，協(xié)調事務和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況,，

2、崗位工作安排與督導執(zhí)行

1)安排月工作固定事項,，月培訓內容并落實檢查培訓實施效果,，

2)安排周工作量，督導執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,，

3,、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工責任感,，認真執(zhí)行制度,，不要流于形式,，

2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時

采納,，

4,、加強自身提高：

1)加強管理知識學習,，提升管理能力，

2)創(chuàng)新工作方式方法,，提高工作效率,，

總結過去的不足和吸取的經驗,，為此在20xx年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，嚴格要求自己，努力學習,，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇九

又到了一年一度的大促時期,，電商們的各種預熱活動相繼展開,，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲,。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶,，提前加購物車的,、搶紅包的,、提前購買預售的,，好不熱鬧,。儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日”。面對如此巨大的“蛋糕”,，各個電商平臺可謂“摩拳擦掌”，各具特色的營銷口號,，模式布局各異的促銷活動讓消費者們眼花繚亂,。

作為全球的購物盛宴，對國內外消費者都是一個非常便宜的購物盛宴,。全場包郵,、大力度折扣確實讓人眼前一亮,，加之電商們營造出的全民狂歡氛圍，著實讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體”,。筆者認為,，促銷雖實惠,，但談不上所謂的“全民狂歡”,，只是電商的營銷噱頭罷了,。消費者還需冷靜對待,，真正的選擇自身所需、物美價廉的商品,，切莫興奮過了頭。

消費者不能忽視的是,，期間,，網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高,，相關消費糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢,，消費者權益受到損害的情況十分突出,。網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐,、商家惡意更改商品原價欺騙消費者的情況十分常見,。商品質量無法得到切實保證，近日央視還報道了國家工商總局對淘寶,、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器,、服裝鞋帽、兒童用品等503個批次的日常用品質量抽檢結果,，不合格商品的檢出率高達34.6%,?！叭裏o產品”,、假冒商品,、質量不合格產品“應有盡有”,，商品質量參差不齊一直是網(wǎng)絡購物的“硬傷”,。

網(wǎng)絡購物可謂陷阱重重，躲的過假貨,、奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙,。刷單成本低、欺騙性大,、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù),，電商平臺對其視而不見導致刷單亂象叢生,，甚至成了“行業(yè)潛規(guī)則”,。甚至一些買家也因為商家許諾的“好評返現(xiàn)”的一兩塊錢對產品大肆吹捧,，嚴重誤導消費者對網(wǎng)購商品的選擇,，擾亂了電商交易秩序,。導致真正的好產品被“刷單狂魔”埋沒，一些商品質量“差強人意”的商家反被“置頂”,，大大的提高了銷量,。

網(wǎng)絡購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮，網(wǎng)絡購物導致個人詳細信息泄漏,、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財,、假賣家提供退貨服務騙取付款驗證碼等騙術五花八門，消費者務必提高警惕,。

買買買的日子即將來臨,，估計又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購物狂歡,?！岸缡贮h”們切莫興奮過了頭，被各類“滿減優(yōu)惠”,、紅包,、“跳樓價”、“吐血價”沖昏了頭腦。筆者在這里提醒大家,，理性購物,，謹防各類購物陷阱，愉快購物別“添堵”,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十

我在電腦公司做一個普通的銷售員,，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務,。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓,。在培訓過程中,，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置,，電腦構造,，電腦產地，電腦文化,，電腦賣點,，電腦的售后服務等，為電腦的銷售,，打下了堅實的基礎,。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器,，dell家用臺式機,，dell商用臺式機，dell筆記本,，dell打印機等一系列耗材外設配件,。了解產品到熟悉產品，我在培訓時間,，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料,，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識,，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認識產品知識過后,，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶,，當客戶進門時判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中,，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置,，功能等特點,，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍,?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器,，為客戶裝載機器軟件等服務,，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器,，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應,。

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格,，才能鑄就自己的夢想,。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領域,，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易,。我更加深刻的體會到，社會的路,，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去,。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習,，不斷的進步,，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白,，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其美麗的花雖然會凋謝,，可是盛開的時刻值得欣賞,。要在美好的時候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會充滿意義,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十一

尊敬的單位領導：

您好,，我是本公司職員劉海員。于__年4月8日進入本公司以來,，一直在杜郎口基地任職,。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目,。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：

__年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候,，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作,，同時接觸大量來校參觀老師,。對圖銷售和業(yè)務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課,、會議報告和研修班報告等等,。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長,、李站長的超長個人魅力的同時,，深感我等工作的長遠意義所在,。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標。結合當下中國傳統(tǒng)課堂的種.種弊端,，深感把自己的余生用于教育事業(yè),，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段,，也就是我來杜郎口的第一階段,，被我們公司、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動,。課改勢在必行!

__年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班,，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂,，研修班的報告當中。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理,、理念等有了更深的了解,，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎,。之后暑假到了,，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段,，由驚訝與震撼走向深入了解,。

__年9月——10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班,，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告,，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事,，“多幸福啊,，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂,。是公司給了我這樣的平臺,，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的?！蔽页３ψ约哼@樣說,。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的,。這便是我所定義的第三階段,。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口,，講我的想法,、我的“理論”,。但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的,。這期間研修班從86期也辦到了90期,。

__年10月——__年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了,。正巧這期研修班只有一位學員,，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好,。于是我整理自己的思路,，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改,，但大致主體思路一直沿用至今,，并受到全國各地領導、老師的好評,，于是92期“我終于知道該說些什么了,。”這是走下講臺我的第一句感言,。其中10月18——20日出差重慶兩縣市,。在與仁沙中學領導交流的時候我學到了很多，“當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路,?！睂Υ宋矣猩钌罡杏|。在此期間與學校中層領導的關系越走越近,，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法,，直到他們滿意。這是第四階段,，我知道學員,、老師們想要的是什么，并令他們滿意,。

__年11月——現(xiàn)在,，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意,，期間我與學校老師和學員們的關系也是越來越融洽,。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導學案的編制，這本無可厚非,，但是他們卻忽視了學生積極性調動以及課改的主體路線,。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了,。并當即對報告內容做了大幅修改,，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化,。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們,，但是后來就不一樣了,。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會,。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴!”“學生的積極性調動不起來,，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用,?！边@是我在96期開班報告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時候是我們把學員引入了誤區(qū),。與此同時我發(fā)現(xiàn),，剛來杜郎口的老師打個不恰當?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯樱麄兿胍牟灰欢ň瓦m合他們,，他們不能買二鍋頭回家喝,。這便是第五階段，切入點問題：我總結了一系列杜郎口的切入點,，譬如說“小展示”,、“爬黑板”,、“小組建制”,、“開會”。并按照實際的轉化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖,。這一階段,，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間,，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告,、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次,，講完之后在場的老師因為要考走課件,，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。本學年即將結束,，但我們的工作還在并還將繼續(xù),，我看到更多的學校學習杜郎口的困難不在學習的本身，而困難在他們的意識當中,。因此改變老師乃至校長,、教育部門領導的觀念已成當務之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉變,?！凹埳系脕斫K覺淺,，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來的夙愿,，因此明年的第二個目標就是獲得上課的機會并把握它。

相信公司領導的英明引領下我們將繼往開來,，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來,。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國,，世界中心,，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責無旁貸!

以上是我本年度的大致進程，雖成績平平,，但我會努力趕上,，請領導監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際,，祝領導身體健康,，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)__年虎虎生威!

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十二

自己從20年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨,，截止年月日,，年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗 位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的 前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1、 今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分 廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝 車結束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2、 今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有 關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，終于功 夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十三

(一)個人成長

隨著20__年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經歷了很多也學到了很多,，隨著每一任新的銷售經理上任,，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧的改革,，使得我們在工作中學到了很多,，從最新的抵觸情緒到最后認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單,，更直觀,，目標更明細!接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷,，效率更高,，投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便,，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備,，少了以前的很多的文字工作,，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,，公司組織了回勁牌公司參觀,、培訓和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化!鞏固了,，加深了我們的產品知識!使我們明確了公司的大體方針,，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn),、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業(yè)的學生,，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績增長與客戶分析

20__年度已過去,，回首過去,，20__年是一個不平凡的一年,，物價上漲,，房價上漲，加上全球自然災害泛濫,，使得自然經濟惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過,，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!

西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡加終端網(wǎng)終共有2300多家,，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大!20__年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點640家,，楓林網(wǎng)點400家，追風八珍酒網(wǎng)點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,，也謝謝這兩大重點客戶的,，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱,，楓林純谷酒系列320箱,，500ml追風八珍酒480箱。(論文范文)在做市場推廣和維護工作的同時,，有些地方需要做樣板市場,，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產品知曉率的上升,，最后促進消費和銷量的上升,，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動次,，產品陳列家,。

因深圳市場的復雜性，一個價格問題比較凌亂,，(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響,，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門,，到這兩大批發(fā)市場均有采貨,，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨,，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨,，提高一些供價!

市場零售價格不達標，調價過后反彈大,，主要原因是受釘子客戶影響,，因供貨渠道網(wǎng)絡復雜，無法控貨,，造成調價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,，不走流通客戶，讓業(yè)務員有控貨的砝碼,，所有供貨網(wǎng)絡都能被業(yè)務員抓牢,，控制!讓價格達到統(tǒng)一!

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

1、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結果東一下西一下,，什么都沒做好，還沒有效率,。

2,、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的任務,，放下很多原來計劃好的工作,，結果預定的工作沒完成，任務效果又不好,。在這一點上,，感覺是在被動的工作。

3.開發(fā)新客戶太少,，借不到力!

4.缺法創(chuàng)新,，知識跟不上時代的進步!

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，尋找一些有沖勁的批發(fā)商,，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發(fā),。

堅持今日事今日畢,，并在下班后做好今天的總結和明天的規(guī)劃。這樣總結就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進，都一目了然,，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒。

增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾。同時,，還要多與同事溝通,，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

休息時間多學習,，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面!

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質方面,，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務,，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。20__年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十四

20x年即將過去了，20x年也要到來了,，在新的一年里,，我要讓自己在這條路上走得更久更堅定。

成長,，從我的銷售路開始,。

從學校走上工作崗位，從一家銷售公司走向自我成長的開始,。因為做了銷售,，讓我明白一個人無論做任何事情，自己不去努力,，不去付出,，不可能成功,。去做任何一件事情，不去用心,，你是絕對不可能做得更好,。

自從我踏上了銷售之后，我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺,，但是從我的身邊同事和同學還是有些發(fā)現(xiàn),。因為自己成長進步了……

首先、和以前相比我的自信心變強,。一個優(yōu)秀的人,，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步,。特別是對于一個銷售人員來說,，一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好,，但是每個人都要相信自己的潛能,，因為大多數(shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說,，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來,。“所謂能力,，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),，能夠做多少，取決于你想做多少,，你是你認為的那種人,。”

其二,、目標非常明確,。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做。這是我以前從來都沒有的感受到的,。因為你有了一個非常堅定的目標,，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力,。在取得成功的道路上,，有風有雨、有曲折有坎坷,，許多人會半途而廢,。只有那些堅持下去的人，目標明確的,，才會看到終點的美麗,。

第三,、自己做事情的積極性和主動性強烈。銷售人員在市場上,，每天都要去做有意義的事情,，比如，多拜訪一次客戶,，多打一通電話,，多去總結一天的工作等,，銷量的提升也就是水到渠成的事了,。

最后，其實我自己認為;成功只是把一件事情做對,，而成長則是能力的提升,。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才,，就必須不斷地成長,。

成功是把事情做對，而成長則是做對的事情,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十五

回首20__年的銷售歷程,，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進,?？傮w觀察，這一年我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家,，20__年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理___公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計__年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：__年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計11個客戶;__年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充__系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍__市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在__年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然__年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過__年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr,，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭,、內盒不干膠內容)生產中的聯(lián)絡(交貨期的反饋,、與生產部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失;

8、__年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將__品牌進入產品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的,，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質量優(yōu)越，

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十六

我是今年x月1號來到×專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到×男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對×男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

1、在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十七

初次接觸網(wǎng)絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程,。

沒學之前,，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道,，甚至有轉變成主要的銷售渠道,。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代,，而網(wǎng)絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了,，在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈,。

所以,，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問,，買家在網(wǎng)上購物,，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇,，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高,，針對性較強的關鍵詞,，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網(wǎng)絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”,，無論是網(wǎng)絡銷售還是現(xiàn)實銷售,，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球,，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售,。

在網(wǎng)絡營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產品，否則,，即使你的產品質量再好,，也只是徒勞，要想說服別人,，必須得說服自己,，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是的,，是最適合用戶的,，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定,，才能寫出說服別人的文案,。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡銷售,，都有著它們的共同點，那就是“銷售”,，仔細觀察,，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤,，而是有選擇性的借鑒,。

網(wǎng)絡的真真假假，也是網(wǎng)絡營銷的一到坎,，不過,，既然是坎，當然也有跨越的方法,。網(wǎng)絡營銷雖然多是文字的交流,，但也一定要熱情待人，誠實處世,，真誠交流,，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網(wǎng)絡銷售方式,，才真正體會到,，原來網(wǎng)絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關于網(wǎng)絡營銷中的一句話：“網(wǎng)絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后—這些套路,，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站,，才能耳目一新，達到的效果,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十八

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2、 向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、 知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的.缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產品先要銷售自己,，認同產品,，先人品后產品。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學會“進退戰(zhàn)略”,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇十九

轉眼一年即將過去,，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里,，我們有高興也有辛酸,，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,，在x年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們銷售，進一步提升品牌的知名度,。在這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友,，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導,。

以下是我對年底總結：

一,、認真學習，努力提高

我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力，一步一個腳印,，對領導下達的任務,，認真對待，及時辦理,。

三,、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客，總之,，在工作中,，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好,。

做好本職工作我概括出三大點：

1.熱情服務每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解,。

2，對工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情,。

3.控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品,，我們才有錢可賺，我們有了客戶,，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎金,。顧客是上帝，上帝永遠是對的,，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客,，就有可能失去的是以批消費者,，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,，同時又很謹慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉,。當我們說的顧客啞口無言,，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客,，我們應用真誠去打動他們,。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意,。

像開會時講了她所親生經歷的那一件事情,，我覺得那是因為真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為什么能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中,，也沒有明白我們所想要的是什么,。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像那樣,，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶,，把顧客當成自己的朋友,，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行,，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會得到大家的認可的。像所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場,，我們的老板只有一個,，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水,，只有他可以解雇上至董事長的每個人,，做法很簡單，只要他改變購物習慣,，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的,，這樣我們才會拿到更多的報酬的,。我們每一位員工都應：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力,，勝不驕敗不餒,，只有做到這些，我們才會有好心情,。

2.有一顆感恩的心

為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心,，有了這顆感恩的心,，我們就回去努力，去拼搏,。

自從本人20xx年加入珠寶以來也有1年的時間了,。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高,。

男裝銷售個人工作總結 快消品銷售個人工作總結篇二十

20__年即將成為過去,，在這一年的銷售中通過努力的工作，也取得了一點收獲,，臨近年終,，對銷售的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結,。

在20__年當中，堅決貫徹廠家的政策,。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信萬余條,，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度、工作流程,、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1,、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強

2、對客戶關系維護很差

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。比如一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導致有些活動無法進行,。

3、溝通不夠深入

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5,、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽),。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售與一個好的工作習慣是我工作的關鍵,。我在20年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!