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業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇一

(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止20xx年12月31日，全行對公存款余額達(dá)到()萬元,，同比多增()萬元,，比年初增加()萬元，完成全年計(jì)劃的()%,。全行對公貸款余額()萬元,，比年初增加()萬元，同比多增()萬元,，完成全年計(jì)劃的()%,。

對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破,。對公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元,，同比增加()萬元,，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元,，現(xiàn)金管理開發(fā)()戶,、收入()萬元，代理金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元,、同比增加()萬元,，代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元,，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%,。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。

截止20xx年末,，公司客戶不良貸款占比()%,，較20xx年初下降()個(gè)百分點(diǎn)。在各級行,、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題,。

(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

20xx年末,，公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元,，占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%，比20xx年初提高()個(gè)百分點(diǎn),。全行()家重點(diǎn)客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到()家,，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化,。

(四)營銷意識明顯增強(qiáng),。

全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場營銷意識,，形成了全員營銷,、主動(dòng)營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導(dǎo),、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn),，主動(dòng)貼近市場，搜信息,、想辦法,、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營銷上水平,、上檔次,。20xx年新增營銷項(xiàng)目()個(gè)，累計(jì)營銷重大項(xiàng)目,、重大客戶貸款()多萬元,。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破,，20xx年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù) ()戶，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元;注冊常年財(cái)務(wù)顧問()戶,，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元,。

(五)營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。

實(shí)踐增強(qiáng)才干,，通過重大項(xiàng)目,、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn),、有智慧,、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì);通過完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn),、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試,，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障,。

20xx年我部公司,、機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下,，按照擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險(xiǎn)的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn),，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展,。

(一) 堅(jiān)持不懈抓好對公存款組織工作,。

今年我行在繼續(xù)實(shí)施對公存款搶、保,、挖措施的同時(shí),，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式,，對以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶,，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶,，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價(jià)值回報(bào),。

一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作,，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作,。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金,，附臵以全面,、高效、貼身的金融服務(wù),，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量,，提高了財(cái)政資金留存比例，20xx年全行財(cái)政性存款余額()萬元,，占對公存款的()%,。

二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶,，重點(diǎn)營銷事業(yè)單位存款,，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念,，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā),，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí),，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作,。

三是提高大客戶、大項(xiàng)目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度,。以貸款吸引存款,，我行緊抓 徐古和營雙高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度,，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度,，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留,。20xx年xx高速項(xiàng)目共投放貸款()億元,，派生存款()萬元，全部留存我行,，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強(qiáng)有力支撐點(diǎn),。

四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金,。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn),，主抓商貿(mào)流通、建材建筑,、農(nóng)產(chǎn)品收購,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動(dòng)特點(diǎn)，抓好時(shí)點(diǎn)營銷,，爭取了資金的全額及時(shí)歸存我行,。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢,，加強(qiáng)對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷,，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模,。

五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口,，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系,，擴(kuò)大公司客戶對公存款來源,，結(jié)合我行實(shí)際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行,、銀行承兌匯票為平臺吸收存款,，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式,，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn),。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開戶的考核評價(jià),，特別要加大對新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度,，不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群，20xx年我行對公客戶增加()戶,。

(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù),。

一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放,，做到早投放,、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點(diǎn),，20xx年我部緊抓重點(diǎn),，以 徐古高速公路等項(xiàng)目貸款為依托，加強(qiáng)信貸資金有效營銷投放,。今年市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào),，投放項(xiàng)目貸款()億元;

二是主動(dòng)出擊，上門服務(wù),，增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ),。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱,，中小客戶貸款投放不足的情況,，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理,，從而掌握市場營銷第一手資料,。并制定下發(fā)了近,、遠(yuǎn)期營銷計(jì)劃，突出重點(diǎn),，有針對性地進(jìn)行市場拓展,，以確保兩個(gè)城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶,、信貸余額()萬元,。

(三)大力推進(jìn)城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司,、武威金蘋果有限公司,、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元,。

二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù),。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn),，有效推進(jìn)城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實(shí)際,，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷,，采取有序推進(jìn)的方法，營銷()戶企業(yè)開展了常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元,，實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對公理財(cái)產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面,，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動(dòng)作用,。

(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機(jī)制,。

一是為做好大客戶,、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營銷與管理工作,。我行明確了層次對等,、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作,、運(yùn)作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則,，確定了各級行營銷職責(zé)，界定了各級行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn),。市分行,、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能,，國有企業(yè)在武分支公司,、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組,、制定營銷方案并組織實(shí)施,，逐步形成正常化,、制度化的大客戶營銷和維護(hù)機(jī)制,。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標(biāo),，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤,。

二是積極拓展重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，按照分層營銷,，項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則,，市分行主要從項(xiàng)目營銷組、營銷策略,、營銷責(zé)任,、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《xxxx分行20xx年重點(diǎn)營銷項(xiàng)目安排意見》,。我行經(jīng)過與各項(xiàng)目單位積極銜接,、跟蹤接觸，部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;

(五)加大中小客戶營銷開發(fā),。

一方面,，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷,。另一方面,，落實(shí)各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 點(diǎn)對點(diǎn)的溝通機(jī)制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款,，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場份額,。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進(jìn)行分類排隊(duì),，以麥芽加工、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來做文章,，以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心,，不斷向外擴(kuò)散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈,，聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷,。今年成功營銷了xxx三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量,，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)范文3篇 20xx年，我行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢總體較好,，但也存在一些困難和問題：

一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一,、后勁不足。

市級各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限,，既有資金維護(hù)不到位,，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘,，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重,，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴(yán)重威脅,，且到目前市級財(cái)政專戶只有1個(gè),，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí)，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低,，資金歸集等問題突出,，資金組織上發(fā)展后勁不足。

二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式,、方法不多,。

目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透,，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源,、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動(dòng),、全流程跟蹤服務(wù),，強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù),，市場營銷策略落后,，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大,。

三是對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠,，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。

各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù),，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟(jì),、金融資源,，未能建立起收集,、匯總、反饋信息的機(jī)制,，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷,。

四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想,。

對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低,，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù),，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識缺失,，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢,，盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距,。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式,。

自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位,，未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展,，在繁雜事務(wù)中仍處于被動(dòng)工作范疇。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不到位,，控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化,、死板化,。對企業(yè)運(yùn)行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng),，處理復(fù)雜問題的能力不足,。

針對上述問題，20xx年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí)：

(一)加強(qiáng)客戶營銷與維護(hù),，有效提升對公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報(bào)制度,，將此項(xiàng)工作常態(tài)化、落實(shí)到對公存款組織的具體工作中,，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距,，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸?、改進(jìn)營銷策略,，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊,。

二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶,，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點(diǎn)營銷武威市財(cái)政系統(tǒng),，逐步從資金源頭上搶占一定的份額,，以此緊抓與社保、土管,、水務(wù),、農(nóng)業(yè)、教育,、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系,，多渠道掌握資金流動(dòng)信息，列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表,，重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作,，以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量。

三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營銷,，做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作,。以項(xiàng)目營銷推動(dòng)對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點(diǎn)營銷項(xiàng)目庫進(jìn)行完善,、梳理,，主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好xx公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作,，同時(shí)跟蹤做好營雙高速公路建設(shè)項(xiàng)目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作,，以此來推動(dòng)對公存款營銷上臺階。

四是繼續(xù)做好xxx中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向,，及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸，做到下游資金不流失,、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊,。

五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行aa級以上法人客戶,，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào),，加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率,，壓縮企業(yè)不合理資金占用,，提高流動(dòng)資金的使用管理。同時(shí)要到實(shí)地開發(fā)研究,，確立營銷重點(diǎn),，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級評定,，建立合作關(guān)系,。

六是細(xì)分客戶,，多策并舉，實(shí)現(xiàn)客戶深度營銷,。在營銷方式上積極為營銷項(xiàng)目量身制定營銷方案,，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財(cái)務(wù)顧問等金融服務(wù),，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制,。

七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會，在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí),，積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額,。目前我行國庫集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外，其他各支行都取得重大進(jìn)展,。國庫集中支付代理業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障,。于此同時(shí)，我行與國稅,、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利,，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶()戶,。我部將積極配合各支行開展工作,，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效。

(二)多策并舉,、強(qiáng)化營銷,，促進(jìn)信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優(yōu)勢項(xiàng)目貸款的市場份額,，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷,。

二是認(rèn)真做好信貸營銷工作,。各行要結(jié)合自己的實(shí)際，細(xì)分市場和客戶,，確定各層次客戶營銷名錄,，對金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上,，突出重點(diǎn),，積極營銷有實(shí)力、有資源,、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，通過信用等級評定，掌握情況,，以提供結(jié)算,、開辦100%銀行承兌匯票,、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段,，拓展市場和客戶,。

三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的`信貸營銷,，兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目,、產(chǎn)業(yè)、行業(yè),，摸清底子,，掌握基本情況，主動(dòng)介入,，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，有規(guī)模、有資金,、有實(shí)力,，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細(xì)致做工作,，最大限度地縮小同業(yè)競爭的差別,，拼搶高價(jià)值客戶。

(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢,，做好對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作,，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理,，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康,、有效發(fā)展,。

一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作,。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項(xiàng)目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上,，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢,、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷,。積極推行成本精細(xì)化管理，提高價(jià)值創(chuàng)造水平,。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求,，利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，提升定價(jià)水平,，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動(dòng),，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合,，提高客戶依存度,，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值，提高資本回報(bào)率,。

二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境,，認(rèn)真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，做好長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時(shí),，有效調(diào)動(dòng)營銷人員積極性主動(dòng)性,，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度,，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。

(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制

一是要強(qiáng)調(diào)緊密營銷,。針對我行對公客戶數(shù)量少,、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場,、貼近客戶,、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū),、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源,，從而贏得我行營銷主動(dòng)權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場,，深入了解客戶,，實(shí)施緊密營銷。

二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷,。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式,，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營銷及方案設(shè)計(jì)小組,，由支行行長,、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢,，提高營銷層次和效率,。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合,、分檢,、研究、決策的機(jī)制,，加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動(dòng)配合,，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系,。

三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制,。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，從績效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性,，但效果不是很明顯。在以后的工作中,，我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動(dòng),、充分調(diào)動(dòng)全行員工營銷的積極性,，鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷,。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念,，要充實(shí)客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容,，制定存貸款業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案,，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營銷。

(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識,，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作

一是對aa級以上城市對公客戶,，以貸后管理等形勢進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營,、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查,，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提,，加強(qiáng)銷貨款歸集回籠，嚴(yán)格監(jiān)管流動(dòng)資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認(rèn)真分析,，果斷抉擇制定退出計(jì)劃,。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作,，主要對直管客戶進(jìn)行調(diào)查,、分析、評價(jià),，提高精細(xì)化管理水平,，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運(yùn)行,。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會三個(gè)辦法一個(gè)指引,，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核,，從根本上規(guī)范信貸資金使用,，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范,，落實(shí)‘誰營銷誰管理,、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn),，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前,、貸中、貸后的全過程,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇二

自從我20xx年x月從事銷售工作以來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下,，截止20xx年x月，我總共完成了x萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的x%?，F(xiàn)將20xx年以來的銷售工作總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的.事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年x月份,，x分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩x噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如xkv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是xkv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

x區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈。x區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的x%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就x區(qū)域的市場分析如下：

(一,、市場需求分析

x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，x供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而x地區(qū)各縣局隸屬x供電局管理,，故要在x供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，x供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由x電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，x地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二,、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是x廠(分廠,、、x等,，此類企業(yè)進(jìn)入x市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是x市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入x市場晚但銷售價(jià)格較低，x型避雷器銷售價(jià)格僅為x元/支,、x銷售價(jià)格為x元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一,、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：x電力局、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)x供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在x區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二、針對x地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對x供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三、對x已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四,、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

(一,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二、20xx年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三,、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四,、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇三

回首過去的一年,，我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標(biāo),。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷,，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌,，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際,，克服工作中存在的困難,，完成了一定的銷售利潤。

業(yè)務(wù)部門從成立至今,，不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢,、風(fēng)險(xiǎn)更低,、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年底,，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,，我們的成品直接出口到xx、xxx,、xx,、xx、xx等其他國家和地區(qū),，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng),。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念,。靈活多變的管理模式,，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升,。

作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,，就必須拿出更新,、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。

經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí),，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力,，大家的成長非常顯著,，也有了可喜的成績。外貿(mào)工作,，象戰(zhàn)場更像舞臺,。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題,。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度,。20xx年,，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化,。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

第一,，不斷充實(shí),，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平,。

第二，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作,。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對較長,，要求相對較繁,，業(yè)務(wù)量相對較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用,。

第三,，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己,。為公司的成長,，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對20xx年工作的新局面,，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)20xx年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1,。加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，管理和引導(dǎo)并重。

2,。加強(qiáng)訂單成本核算,，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少,。

3,。加強(qiáng)對訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況,，什么時(shí)間可以上手,，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn),，需要生產(chǎn)多少天,。

4。嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求,，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,。三是以晨會,、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題,。

一年來,，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年,，我們雖然做出了好的成績,，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這一年,，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說,，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,，擴(kuò)大內(nèi)銷,，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中,，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干,、銳意進(jìn)取,，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面,！

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇四

20xx年是不平凡的一年,，在百年一遇的全球金融風(fēng)暴的影響下，公司前4個(gè)月收入只有往年的70%的情況下,，公司上下團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力圓滿的完成了董事會下達(dá)的年利潤261萬的目標(biāo)。之所以能達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，是因?yàn)楣疽怨镜目沙掷m(xù)發(fā)展方向和能力為目標(biāo),，努力發(fā)展現(xiàn)代物流，積極拓展綜合貨代業(yè)務(wù),，加速實(shí)施人才培養(yǎng)工程,，在精益管理、精準(zhǔn)考核的管理基礎(chǔ)上,，通過強(qiáng)化市場開拓,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，嚴(yán)格控制成本,，挖掘盈利潛力,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力和經(jīng)營效益的顯著提升,達(dá)到了以安全保發(fā)展,，以和諧促穩(wěn)定的總體發(fā)展目標(biāo)。

應(yīng)該說,，每一位業(yè)務(wù)人員都能較好地完成本職工作,，千方百計(jì)地提高銷售額與回款額，但是在相互協(xié)作,、相互配合上還不盡如人意,。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問題。按百分計(jì)算,，此項(xiàng)應(yīng)為80分，差距20分,。

在這一年的工作中業(yè)務(wù)部門主要考核經(jīng)營指標(biāo),、工作質(zhì)量與效率、管理指標(biāo)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)部門做大規(guī)模,、多創(chuàng)效益的同時(shí),，必須確保服務(wù)質(zhì)量、操作安全和法律風(fēng)險(xiǎn)防范,。

09年總結(jié)：

1.物流業(yè)務(wù)部：

加強(qiáng)了禮貌教育,，現(xiàn)在基本做到有電話就接聽，主動(dòng)問好,。

作為單證制作上減少錯(cuò)誤率,，現(xiàn)在每月對帳單的錯(cuò)誤在3次以下，并且做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)改正,。

積極為倉庫,，運(yùn)輸公司尋找業(yè)務(wù)，新發(fā)展了優(yōu)力多,，atmi,，日昌的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

和客戶擔(dān)當(dāng)之間建立了良好的關(guān)系,。

2.現(xiàn)場業(yè)務(wù)部：

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單,，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

控制安全品質(zhì)事故數(shù)量(5起，去年8起)。

保障經(jīng)營目標(biāo)的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程 中,努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,擴(kuò)張與品牌提升, 銷售與效益增長的良性互動(dòng).

明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工 作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù) 時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求 的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

培養(yǎng)現(xiàn)場員工有清掃,，清潔，整理,，整頓,，的習(xí)慣。

每周展開安全隱患會議,，把事故的隱患消除在事故發(fā)生前,。

按照年度培訓(xùn)計(jì)劃對員工進(jìn)行培訓(xùn)，訓(xùn)練,。

3.設(shè)備部：

基本做到對倉庫設(shè)備的檢查,，維護(hù)。

組織外協(xié)公司對倉庫外墻進(jìn)行了重新涂刷,。

基本做到每次政府部門的年檢都達(dá)到要求,。

4.安全部：

能夠做好和政府機(jī)關(guān)的對應(yīng)，以保證公司在任何時(shí)間都能正常運(yùn)作,。

路由器及交換機(jī)的維護(hù)管理,，確保公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常，員工正常利用網(wǎng)絡(luò)資源,。幾個(gè)月里克服現(xiàn)存數(shù)據(jù)資料的不足,，艱苦的畫出了公司各網(wǎng)絡(luò)端口的對應(yīng)圖，并且把網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的對應(yīng)接口進(jìn)行標(biāo)識,。加強(qiáng)路由器的規(guī)則設(shè)置,，優(yōu)化外網(wǎng)接口，使公司內(nèi)外網(wǎng)穩(wěn)定有效地工作,。

能積極尋找最新法律,，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù),。

能做好事故處理，盡量把公司的`損失控制到最小,。

10年計(jì)劃：

每年跨年的時(shí)候,，每個(gè)人都會給自己寫一封信，不是敘舊而是謹(jǐn)記,。成長是需要經(jīng)常分析總結(jié)的,。作為銷售部的一員，除了感謝團(tuán)隊(duì)的支持外,，其實(shí)還有一點(diǎn)小小的想法,，雖然很小但是影響力還是一定的，需要高層給予意見,。例如：20xx年銷售部一定時(shí)期存在抓大放小的現(xiàn)象,，上半年的銷售統(tǒng)計(jì)就能充分的說明情況，銷售部的銷售能力不僅取決與銷售顧問的個(gè)人銷售技巧,，還取決于其他相關(guān)部門對于市場動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，活動(dòng)前期準(zhǔn)備不充分,，政策制定不果斷,，方向性的錯(cuò)誤也是影響銷售成績的原因之一，因此,，很希望20xx年能夠有新的計(jì)劃,。

隨著公司業(yè)務(wù)的開展，臨港倉庫變成10年的重中之重,，我要在10年里除了做好,，外高橋倉庫的管理工作外，更要把工作的重點(diǎn)放在臨港倉庫,，做好安全,，培訓(xùn)工作。

一年來,，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年,，我們雖然作出了一點(diǎn)成績,，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這半年,，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,，這僅僅是個(gè)良好的開始,。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導(dǎo),，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中,，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新,、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,，努力工作,，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

在外高橋倉庫重點(diǎn)培養(yǎng)后備力量，爭取能做到每年都比去年好,。

對自身希望：

希望我在來年中通過辛勤的工作,，換來滿意的薪酬。

希望去尼泊爾旅游,，完成我對家人的承諾,。

身體健康，繼續(xù)減肥,，不能越減越肥,。

拍出好的照片。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇五

二甲辦公室及醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)：

xx我院接受了國家中醫(yī)藥管理局二級中醫(yī)院等級評審工作組的檢查,，全院職工非常重視并積極迎接,。在二甲評審準(zhǔn)備工作期間，我院業(yè)務(wù)管理方面在院長帶領(lǐng)下,，上下一心,，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，合理安排工作,，保證醫(yī)療及護(hù)理工作的安全運(yùn)行,，又保質(zhì)保量做好二甲評審的各項(xiàng)工作。通過這次評審,，展現(xiàn)了我院業(yè)務(wù)部門的正能量,，以評促改、以評促建,，通過等級醫(yī)院評審使我院醫(yī)療質(zhì)量,、管理水平、服務(wù)能力更上一個(gè)臺階,，各個(gè)科室借助二甲評審的東風(fēng)使以前的工作態(tài)度和工作作風(fēng)大有改觀,。此次評審過程不僅是醫(yī)院達(dá)標(biāo)的過程，更是全體醫(yī)務(wù)工作者通過各位專家指導(dǎo)不斷完善,、自我修正的過程,。

在這次評審準(zhǔn)備及評審過程中,，根據(jù)二甲評審細(xì)則及各位專家的指導(dǎo)意見嚴(yán)格對照和檢查我們平時(shí)的工作，我們深深意識到我們的工作還有不足之處,，暴露出的問題需高度重視,。“不積跬步,，無以至千里”,，我們還必須正確對待、分析實(shí)際工作中的優(yōu)勢與不足正確估價(jià)自己,，在改革中前行才能確保醫(yī)院健康可持續(xù)發(fā)展,。首先值得我們肯定的有以下幾個(gè)方面：

一、在此次檢查中團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到了極致的體現(xiàn),，從院領(lǐng)導(dǎo)到每一位醫(yī)務(wù)工作者都相互支持,、相互溝通、團(tuán)結(jié)合作,，本著主人翁的精神和責(zé)任感全面準(zhǔn)備迎檢工作,，同時(shí)拉近了同事之間和科室之間的協(xié)作關(guān)系為以后的工作打下了更好的基礎(chǔ)。

二,、治未病科,、院感科、急診室的單獨(dú)成立,、三個(gè)病區(qū)中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師主任和副主任的配備以及病案室的人員按評審要求到位、急診搶救綠色通道建設(shè)等一系列按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,，是本次準(zhǔn)備工作中邊整邊改的亮點(diǎn),。沒有這些科室及制度的健全和人員到位，二甲評審會有很大困難和阻力,。通過這些工作,，完善了醫(yī)療工作的缺陷，明確細(xì)化了各科室職責(zé),，提高了本院的整體綜合實(shí)力,。

三、根據(jù)中醫(yī)?？漆t(yī)院等級建設(shè)要求明確落實(shí)了中醫(yī)三級醫(yī)師查房制度,，細(xì)化了從科主任到住院醫(yī)師的工作要求，更好的規(guī)范了日常醫(yī)療行為,，保證了醫(yī)療安全,。國家優(yōu)勢病種臨床路徑和診療方案的貫徹和落實(shí)以及我院特色療法的不斷優(yōu)化，使我院中醫(yī)病案質(zhì)量和規(guī)范管理邁上了一個(gè)新臺階,，這將極為有力的推進(jìn)我院業(yè)務(wù)水平及學(xué)術(shù)水平的提高,。

四,、中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作不斷完善；中藥飲片,、中成藥管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),；檢驗(yàn)、影像制度操作更加規(guī)范,；醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全管理的制度,、檢查、考核以及各項(xiàng)規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)得到健全,。

五,、通過評審開拓了我們的思路和理念，提高了我們分析問題和解決問題的能力,，提高了我們的業(yè)務(wù)水平,，更加明確了如何規(guī)范、細(xì)化我們的業(yè)務(wù)工作,。

同時(shí)在這次檢查準(zhǔn)備過程中我們認(rèn)識到日常工作中存在的諸多不足之處,，大大的扭轉(zhuǎn)和糾正了我們“夜郎自大”、“固步自封”的心態(tài),，對照評審標(biāo)準(zhǔn)理清了思路,，找到了工作差距，明確了奮斗目標(biāo),，一定會從本質(zhì)上促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提升,。深知不足，才能闊步前行,，主要不足之處有以下幾個(gè)方面：

1,、我院醫(yī)療質(zhì)量安全和管理，缺少實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)把控,，無衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)等方面的正式材料作為支撐,，反映出我們以往醫(yī)療質(zhì)量和安全管理部分工作尚未到位。

2,、管理方面尚需完善,，強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)指揮流程尚不健全，各職能部門以及職能部門之間工作職責(zé)不明確,，更談不上細(xì)化和落實(shí),。需要細(xì)化工作責(zé)任嚴(yán)格落實(shí)各自職責(zé)，比如六大委員會的工作制度,、職責(zé),，還沒有得到很好的落實(shí)，病案室的電子病歷系統(tǒng)尚未健康運(yùn)行,，難免出現(xiàn)各部門之間相互推諉工作的情況發(fā)生,。

3,、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)是本院的薄弱之處，信息化建設(shè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng),，要為醫(yī)院的醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù),，比如：中醫(yī)治療率、病床周轉(zhuǎn)率,、藥占比,、抗菌藥物使用率等等，沒有專職的統(tǒng)計(jì)員做此項(xiàng)工作,。電子病歷系統(tǒng)尚不完善,，不能很好的為醫(yī)療工作服務(wù)。

4,、績效考核與醫(yī)療質(zhì)量控制結(jié)果沒有有機(jī)的結(jié)合起來,，更沒有實(shí)質(zhì)性的開展起來，醫(yī)療質(zhì)量考核成績沒有嚴(yán)格的從分配機(jī)制上,、從獎(jiǎng)懲制度上顯現(xiàn)出來,，從而使醫(yī)療質(zhì)量管理唱空頭戲，很難得到職工的重視,，不能使之成為促進(jìn)醫(yī)療安全,、質(zhì)量提高的手段。從業(yè)務(wù)總體管理上看,，真正的激勵(lì)機(jī)制尚未形成,，職工的工作熱情和積極性尚未調(diào)動(dòng)起來，這嚴(yán)重的影響醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

5,、三基培訓(xùn)、新員工培訓(xùn),、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)、學(xué)術(shù)繼承人培訓(xùn),、醫(yī)師定期考核以及重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、科研課題的申報(bào)、評審,、管理等需要從人員到制度上加強(qiáng),。安排院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)，參加院內(nèi)外繼續(xù)教育是本院需要鞏固夯實(shí)的工作,。相關(guān)科室應(yīng)該按照“三基三嚴(yán)”的要求切實(shí)制定院科兩級全員培訓(xùn)考核計(jì)劃,、措施，并認(rèn)真持之以恒的貫徹實(shí)施,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇六

進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部已經(jīng)有半年的時(shí)間,，取得了不小的進(jìn)步的同時(shí)也存在不足,。以下是業(yè)務(wù)部門的工作總結(jié)。

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)目流程,，項(xiàng)目狀況,。

作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進(jìn)行工作,，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解,。在掌握第一手資料之后,，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項(xiàng)目情況進(jìn)行探究,，對以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析,，我對項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。

3,、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào),。

項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評審，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。

回想自己在公司半年來的工作,，雖然工作量比較大,，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源,。

在跟單的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計(jì)劃性,。

在工作過程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄,。

自己的專業(yè)面狹窄,，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏,，認(rèn)識不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

為了公司項(xiàng)目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議。

1,、合同管理,。

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他,，項(xiàng)目管理就無從談起,，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。熟悉合同,。并對合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強(qiáng)烈的合同意識,。在合同面前，雙方的`地位是平等的,。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí),，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計(jì),。

2,、客戶信息的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目實(shí)施階段,，各相關(guān)職能部門的多方面工作,，對項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件,?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕?biāo)和準(zhǔn)則，在以后的跟單中,，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門,，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美,。

3,、進(jìn)度控制,。

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、分解布劃、技術(shù)難題,，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

雖然一些項(xiàng)目還沒有正式完成,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，雖然工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、按期地完成項(xiàng)目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題,。

在以后的工作中,，作為項(xiàng)目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇七

20xx年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工,， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。 為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過去歷程感慨頗多。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽,，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去,，回顧這一年多時(shí)間,，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

進(jìn)公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為rmb：..，還有..未收,。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量..個(gè),，其中有..個(gè)未返單，..個(gè)正常下單,，..個(gè)還在試用過程中,。總計(jì)銷售..為..套(最高銷售價(jià)格為..,，最低..),，…為..套(最高銷售價(jià)格為..，最低..),。

通過反思這段時(shí)間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來公司的這段時(shí)間,，客戶開發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī),，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2,、在客戶判談方面，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的方案,，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭,。針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，開發(fā)新客戶方面,，針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。確立工作目標(biāo)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

二,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

展望新一年,，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。

以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：

1：除了產(chǎn)品使用說明書以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書,，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下,，自己可以故障排除，對公司和客戶都有利,。

2：結(jié)構(gòu)做成懸掛式,，一體化,，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類客戶,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇八

xxx年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下,，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展,，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想,，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際,，克服工作中存在的困難,，完成了一定的銷售利潤。現(xiàn)將我部門xxxx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

部門基本情況

截止目前,，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人,。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo),，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來,，不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢,、風(fēng)險(xiǎn)更低,、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至xxxx年底,，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具,，毛毯，五金配件,，代理出口業(yè)務(wù)等,。

貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū),，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動(dòng),。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念,。靈活多變的經(jīng)營管理模式,，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。

截止月份,，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具xxxx件;累計(jì)銷售金額為：xxxx美元,。

毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;

代理銷售業(yè)務(wù)

以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力

就企業(yè)而言,，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中,，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言,，甚至利潤稀薄,。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變,。同時(shí),，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場,、爭取市場利潤和市場占有度,，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出,。

作為一個(gè)部門也一樣,，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新,、更有效的工作手法,。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新,。

方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長,，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級的錯(cuò)誤,，沒有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高,，我們的操作模式正在成熟和成長的階段,。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過半年多左右的實(shí)踐和摸索,，我部門基本確立了加強(qiáng)對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場,、勇于創(chuàng)新,、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效,。

1.積極嘗試工作新方法,，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式,。總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助,，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著,，也有了可喜的成績;但是工作中的`失誤同成績一樣,，是我們不容忽視的一樣重要因素,。

外貿(mào)工作,，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性,。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題,。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人,，我需要進(jìn)一步完善,、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性,，工作自主性,，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長,。使我部的發(fā)展前景更為廣闊,。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài),。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一,。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題,，我部門將采取總結(jié)、交談等形式,，去綜合總結(jié),，分類整理,。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作),、出口退稅,、外匯核銷，管件資料等等,。通過該類工作,，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ),，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平,。

同時(shí),，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用,。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息,。準(zhǔn)確地做出決斷,，更好的配合公司的運(yùn)營。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇九

20xx年,，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作,，由于本人長期從事私人業(yè)務(wù)，所以對公司業(yè)務(wù)很少涉及,，既沒有客戶資源,，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策,，感到不知所措,。加上本人年齡較大，身體不好,，所以認(rèn)為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務(wù)工作,，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄,。后來在崔行長的耐心開導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識水平得到提高,，逐步對自己的工作有了信心,，開始在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，學(xué)習(xí)我行的信貸政策,，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng),，經(jīng)常到審批部門請教,，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力,。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。,。

20xx年下半年,，本人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不分節(jié)假日,，不顧疲勞,，不畏困難，在沒有經(jīng)費(fèi),，自己出錢的情況下,，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場，搜尋客戶,，通過各種途徑,，利用一切關(guān)系，開發(fā)授信客戶,。在分行公司部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門的指導(dǎo)下,，經(jīng)過刻苦努力,，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶,，如中友數(shù)碼,、鑫泰鋁業(yè),、永順鋁業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等,。在開發(fā)客戶的過程中，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識,，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn),。對今后本人各項(xiàng)工作的順利開展，打下了良好的基礎(chǔ),。

授信客戶的成功開發(fā),，為我行帶來了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨,，相伴而生,。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù),，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

為此,，我定期不定期走訪客戶,，深入企業(yè)，了解客戶,，調(diào)查市場,，努力做到未雨綢繆，居安思危,，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來看待,。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機(jī)的沖擊,，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù),，受到很大影響，業(yè)務(wù)大幅下滑,，有的虧損嚴(yán)重,。分行對此十分重視，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息,，對此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查，摸清情況,。這一切工作的扎實(shí)開展,，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī)，爭取主動(dòng),。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,，起到積極的護(hù)航作用。

20xx年,，經(jīng)過努力,，雖然取得了一點(diǎn)成績，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距,，工作中也存在很多不足之處,，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出,，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng),，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺,，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高，相關(guān)知識還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng),。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,。我相信在分行行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的熱心幫助下,，我一定會更加堅(jiān)定信心,，克服困難，不斷進(jìn)取,，積極工作,，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間,，我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個(gè)年頭，也經(jīng)歷了第二個(gè)完整的會計(jì)年度,?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長,。

20xx年x月xx日,，我行正式成立xx業(yè)務(wù)部。20xx年是不平常的一年,，今年截至20xx年xx月底,，收付匯量完成xx分行下達(dá)的全年計(jì)劃的xx%，國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入完成計(jì)劃的xx%,。兩大核心指標(biāo)均提前超額完成任務(wù),。

一個(gè)人的進(jìn)步離不開整個(gè)集體的成長，在整個(gè)xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動(dòng)中收獲了很多,，實(shí)現(xiàn)了自己的`個(gè)人價(jià)值,。今年主要的工作有：

本人在部門內(nèi)擔(dān)任進(jìn)出口結(jié)算業(yè)務(wù)復(fù)核,、綜合統(tǒng)計(jì)分析崗位,。我時(shí)刻牢記崗位賦予我的使命，通過每日的核查反饋,，力爭提高部門國際業(yè)務(wù)操作水平,，控制單證業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作風(fēng)險(xiǎn)，深化對國際結(jié)算的理解,。

“和諧發(fā)展,、共同成長,、精細(xì)合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心,，在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的過程中,，高度重視經(jīng)營的安全性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要,。因此,，在生產(chǎn)中一定做到有章可循，有章必循,。我部在收到上級行下發(fā)的關(guān)于國際業(yè)務(wù)條線各項(xiàng)規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后,，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，并依據(jù)我行實(shí)際,，擬定實(shí)施細(xì)則,，推動(dòng)客戶經(jīng)理運(yùn)用，并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),。

為加強(qiáng)我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的管理,，根據(jù)《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)管理流程》，結(jié)合我行業(yè)務(wù)實(shí)際情況,，制定我行《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》,。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，發(fā)揮了國際業(yè)務(wù)條線與會計(jì)條線的協(xié)調(diào)配合作用,，促進(jìn)了我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)依法合規(guī)經(jīng)營,。

“外匯無小事”，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜,，國家外匯政策多變,，為適應(yīng)客觀金融環(huán)境，積極組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓(xùn),，通過召集視頻會議,、下發(fā)資料學(xué)習(xí)的方式對分行外匯從業(yè)人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)。20xx年x月xx我部通過國際業(yè)務(wù)外匯從業(yè)準(zhǔn)入人員考試,，之后積極組織營業(yè)部,、xx支行、xx支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準(zhǔn)入考試,，并以通過率xxx%的優(yōu)秀成績通過考試,，為xx支行、xx支行申請外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限創(chuàng)造了必要條件,。

同時(shí),，為應(yīng)對xx月份xx分行國際業(yè)務(wù)貿(mào)易融資專項(xiàng)檢查，積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風(fēng)控部對公司授信檔案進(jìn)行自查自糾,，對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進(jìn)行補(bǔ)充完善,。經(jīng)過一個(gè)多月的努力,，順利通過專項(xiàng)檢查，未發(fā)現(xiàn)任何實(shí)質(zhì)性問題,，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改,。

協(xié)助公司部完成國際業(yè)務(wù)客戶資源的確認(rèn)及考核，落實(shí)支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務(wù)的績效考核和綜合評價(jià)工作,。對各分支行進(jìn)行國際業(yè)務(wù)經(jīng)營情況統(tǒng)計(jì)分析,，每周通報(bào)國際業(yè)務(wù)到期情況、客戶貿(mào)易融資額度使用情況及外幣賬戶開戶情況,，根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示,，落實(shí)業(yè)務(wù)資金備付、將授信額度透明化方便客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)到期續(xù)做,，積極建設(shè)結(jié)算渠道,，為明年國際業(yè)務(wù)發(fā)展做好儲備工作。

綜合崗位職責(zé)中負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)報(bào)表,、數(shù)據(jù)的匯總,、分析和報(bào)送，國際業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析是一項(xiàng)繁瑣,、細(xì)致的工作,。針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑,，有不同的報(bào)送實(shí)現(xiàn)及要求,。20xx年在面對各監(jiān)管部門的各項(xiàng)報(bào)表中未出過差錯(cuò)，保證了數(shù)據(jù)報(bào)送質(zhì)量,。尤其是在結(jié)售匯統(tǒng)計(jì),、及國際收支申報(bào)中，該工作在外匯管理局對我行外匯經(jīng)營考核中最高比重,。我部積極主動(dòng)與國家外匯管理局相關(guān)監(jiān)管部門溝通交流,，營造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報(bào)數(shù)據(jù)的“及時(shí),、準(zhǔn)確,、完備”。

在認(rèn)真完成每日的國際收支申報(bào)核查工作后,，我部在20xx年前三季度國際收支申報(bào)非現(xiàn)場核查通報(bào)中實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”的成績,，獲外匯管理局高度肯定，全市僅有三家銀行獲此殊榮,，這樣成績的取得也與每日的付出息息相關(guān),。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也不斷產(chǎn)生自己的心得體會,。針對每日核查的國際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作,，本人撰寫了《xxx》一文，并抱著學(xué)習(xí)交流的目的給總行《xx》投稿,，并在xxx上順利發(fā)表,。這是對自己工作的一種莫大的鼓勵(lì)和肯定。同時(shí),，積極參與x月份xx市金融學(xué)會組織的“金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),，助推黃藍(lán)兩大國家戰(zhàn)略實(shí)施”征文比賽，撰寫《xxx》一文,，并在評選中榮獲一等獎(jiǎng),，為分行及個(gè)人均增添了榮譽(yù)。

回首過去的一年,，是艱難奮進(jìn)的一年,，是小有收獲的一年。xx分行國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較大跨越,，但就我個(gè)人來說這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是收獲的時(shí)候,。當(dāng)務(wù)之急是盡快為業(yè)務(wù)的全面鋪開摸清道路，個(gè)人實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的盡快提高,，積極努力適應(yīng)充滿激情和挑戰(zhàn)的國際業(yè)務(wù)崗位,。

下一步我將努力充實(shí)自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合,、代理行渠道的建設(shè),，在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)履行好把握風(fēng)險(xiǎn)、確保業(yè)務(wù)合規(guī)的崗位職責(zé),。

xx分行是一個(gè)大家庭,，我們每個(gè)人所取得的成績與我們整個(gè)行的發(fā)展息息相關(guān)，實(shí)現(xiàn)了自己的工作價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值,，行領(lǐng)導(dǎo)常教導(dǎo)我：“做事情要看大不看小,，看遠(yuǎn)不看近，要勇于擔(dān)當(dāng),?！毖矍暗某煽兪菚簳r(shí)的，不斷的努力開拓進(jìn)取才是無止境的,。只要每個(gè)人都盡自己最大的努力,，我們有理由相信xx分行會有更加美好燦爛的明天。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇十

回望20xx年,，我部繼續(xù)以做好客服工作為目標(biāo),，提出了一些新的客戶服務(wù)方式，并提煉出客服工作亮點(diǎn),，對提升我部的服務(wù)能力以及完善我部員工的工作技能具有積極意義,。

在這一年里,，我部總結(jié)了十個(gè)方面的客服工作，分別是：

本年度我部共計(jì)開展考試9次,，涉及7個(gè)項(xiàng)目,，參與的置業(yè)顧問達(dá)130余人，從參與人數(shù)和組織次數(shù)上看,，涵蓋面十分廣,，具有全局性。除了考試,，我部堅(jiān)持采用回訪,、神秘客戶暗訪等形式管控銷售過程，最大限度的考察我部人員的責(zé)任心,、工作積極性和服務(wù)能力,，總的來說，從培訓(xùn),、考試,、回訪、暗訪的效果來看,，成績是喜人的,。

對5個(gè)在售項(xiàng)目進(jìn)行材料及工藝工法展示，對4個(gè)在售項(xiàng)目建立交付標(biāo)準(zhǔn)樣板,，并堅(jiān)持進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)檢查10步法,，讓每一個(gè)樓盤交接時(shí)在質(zhì)量上都是經(jīng)過嚴(yán)格檢查的，是安全的,。工藝工法的展示以及交付樣板的搭建,，不僅是我們對客戶的承諾，同時(shí)也是我們做好安檢工作的信心的流露,。

本年度我部共開展7次聯(lián)合審圖,，涉及項(xiàng)目有5個(gè)，發(fā)現(xiàn)問題220余條,，通過聯(lián)合審圖,，我們看到了其中存在的問題，也給了我們以警醒,，時(shí)刻提醒我們需要做好客服工作,；為了區(qū)分差異戶型，我部首創(chuàng)“一戶一圖”,，對每一套房的戶型情況都做到有條理,、有系統(tǒng)且差異化的錄入和備案。

為了降低房屋的安全隱患，確保房屋質(zhì)量無群訴風(fēng)險(xiǎn),，我部對4個(gè)交付項(xiàng)目提前3個(gè)月介入細(xì)部檢查,，開展?jié)B漏、空鼓等問題專項(xiàng)整改工作并取得了一定成效,。

設(shè)立物業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，評選“服務(wù)明星獎(jiǎng)”24名,，獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)元,。通過對該機(jī)制的運(yùn)作，我們也搭建了員工的激勵(lì)機(jī)制,，以便盡量的調(diào)動(dòng)員工工作的熱情和積極性,。

印刷了行業(yè)內(nèi)第一本產(chǎn)品使用說明書，該書側(cè)重于產(chǎn)品功能闡述,、后期使用建議等內(nèi)容,。該書的面世，不僅帶給客戶以驚喜,，也是我們發(fā)展多元化服務(wù)的.嘗試,。

客戶服務(wù)沒有止境，我部對社區(qū)改造下了大力氣,，為了搭建美麗社區(qū),，我部的改造工作涉及5個(gè)已交付項(xiàng)目，包含78個(gè)細(xì)項(xiàng),，總費(fèi)用478萬余元,，踐行了堅(jiān)持完善已交付項(xiàng)目硬件設(shè)施，提升小區(qū)品質(zhì)的目標(biāo),。

百余人交付團(tuán)隊(duì)全面外包,，首設(shè)房屋檢驗(yàn)中心，對房屋的合格率有了更為有力的保證,，而閉環(huán)式交付法的提出,，更是打造了一種全新的交付理念，此理念可以實(shí)現(xiàn)交付的無縫流程,，從業(yè)主,、信息、維修三個(gè)方面考慮,，讓交付過程不脫節(jié),、不延遲，并且能極速解決發(fā)現(xiàn)的問題,。

建立合理的組織架構(gòu),，頒布相關(guān)的維修流程制度，包含前期、品質(zhì),、維修等,。讓維修服務(wù)更高效和更加系統(tǒng)化，這些制度的建立使我部維修滿意度較去年提高16分,，上漲37%,。

1套宣傳體系，3種服務(wù)模式,，20個(gè)項(xiàng)目端口,，50項(xiàng)異業(yè)資源，100場客戶活動(dòng),，為業(yè)主展現(xiàn)體驗(yàn)式客服品牌,。這些數(shù)字的背后是我部開展和總結(jié)出來的客戶活動(dòng)的代表性元素，反映了我部做好客戶服務(wù)的創(chuàng)新舉措,。

通過這十個(gè)方面客戶服務(wù)工作的開展,，我部在客戶滿意度上獲得72分，位列集團(tuán)第,，排名較去年上升位,，實(shí)現(xiàn)了重大突破。十項(xiàng)舉措確保海量交付平穩(wěn)完成,，全年無群訴,，著力提升客戶服務(wù)水平。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇十一

20xx年上半年,，在部里領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞年初確定的經(jīng)營目標(biāo)，我部門積極推進(jìn)各項(xiàng)工作開展,，充分發(fā)揮管理,、核算、經(jīng)營等職能,，與其他部門密切配合,，比較圓滿地完成了的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

全市進(jìn)出口情況：20xx年全市前5個(gè)月進(jìn)出口金額19.30億美元,，其中：進(jìn)口金額9.60億美元(鞍鋼國貿(mào)8.6億美元,，占比90%)，出口金額9.70億美元(鞍鋼國貿(mào)4.90億美元,，占比50%),，去年同期進(jìn)出口金額21.40億美元，其中：進(jìn)口金額12.50億美元(鞍鋼國貿(mào)11.30億美元,，占比90%),，出口金額8.90億美元(鞍鋼國貿(mào)4.40億美元，占比50%)。20xx年前5個(gè)月全市直接投資金額2.21億美元,，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下0.61億美元,。20xx年全市直接投資金額4.70億美元，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下2.10億美元,。20xx年前5個(gè)月全市直接投資金額3.48億美元,，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下1.60億美元。國際結(jié)算量：我行5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量4718萬美元,，較去年同期下降19%,，完成全年計(jì)劃的31%。其中：資本項(xiàng)下為1580萬美元,，與去年同期相比持平,。

外匯資金業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)外匯資金業(yè)務(wù)量4195萬美元,，其中：對公結(jié)匯業(yè)務(wù)239筆,，金額2774萬美元;對公售匯業(yè)務(wù)29筆，金額1411萬美元,。實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯收入人民幣43萬元人民幣,。資金交易存入1筆，金額200萬美元,，存出6筆,，金額1000萬美元，歐元3筆共120萬歐元,。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利息收入12.5萬美元.

外幣存款(時(shí)點(diǎn))644萬美元

派生人民幣存款2.50億元

國際貿(mào)易融資額74.85萬美元,，其中：開立信用證1筆，金額5.70萬美元;開立保函1筆,，金額12.25萬美元;出口押匯8筆,，金額56.90萬美元。

信用證專項(xiàng)授信額度審批1筆,，金額人民幣7000萬元

利潤(折人民幣)93萬元

(一),、牢抓重點(diǎn)，腳踏實(shí)地做好綜合業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作,。

1,、在保障國際業(yè)務(wù)各幣種資金充足，能滿足代客資金交易,、

自營結(jié)售匯,、外幣資金拆借的需要的前提下，與錦州銀行,，長沙銀行等多家銀行進(jìn)行外幣資金拆借,，拆借資金累計(jì)總金額近3400萬美元，與中國銀行、蒙特利爾上海分行,、南京銀行等16家境內(nèi)銀

行建立資金授信關(guān)系,，以保證能及時(shí)調(diào)動(dòng)外匯頭寸使我行外匯業(yè)務(wù)順暢，有效地控制我行外匯業(yè)務(wù)頭寸風(fēng)險(xiǎn),。每日按時(shí)上報(bào)外管局外匯頭寸日報(bào)表,，并能及時(shí)完成內(nèi)部及外部相關(guān)月報(bào)和季報(bào)的工作，于6月初對資金交易系統(tǒng)進(jìn)行了系統(tǒng)安全升級,，進(jìn)一步保障了資金交易安全,。

2、swift工作是銀行國際業(yè)務(wù)非常重要的崗位,。swift交易員每天定時(shí)的進(jìn)行報(bào)文的收發(fā),，對于收到的報(bào)文認(rèn)真做好登記之后第一時(shí)間交給與相關(guān)業(yè)務(wù)人員，對于發(fā)出的報(bào)文,，嚴(yán)格做到有經(jīng)辦,，復(fù)核，授權(quán)以及領(lǐng)導(dǎo)的簽字之后再經(jīng)swfit系統(tǒng)發(fā)出,，做到了無一筆報(bào)文發(fā)錯(cuò),，漏發(fā)的情況。對收到的代理行的報(bào)文進(jìn)行及時(shí)整理,，定期裝訂歸檔,。對有要求我行提供問卷和年報(bào)等可對外資料的代理行做到即時(shí)回復(fù)并通過ems寄出，以確保國內(nèi)外代理行能及時(shí)的詳細(xì)的了解我行的資信情況及信息更新,。對于每月swift寄來的賬單做到及時(shí)付費(fèi),，并做好留底工作，對于各代理行寄來的年報(bào)等資料做到及時(shí)登記和妥善保管,。今年安全順利的完成了以下3項(xiàng)swift重點(diǎn)工作,。

于20xx年初完成了swift6.0升級系統(tǒng)到swift7.0系統(tǒng)相關(guān)事宜工作，新系統(tǒng)運(yùn)作正常,，使用情況良好,。今年5月份北京swift代理處派遣技術(shù)人員對我行swift系統(tǒng)進(jìn)行例行年檢及系統(tǒng)更新，檢測結(jié)果一切系統(tǒng)運(yùn)行良好,，并對系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化,，更加便捷了日后工作。

加強(qiáng)維護(hù)swift代理行工作,，在保留原有代理行的基礎(chǔ)上新建10余家代理行,，目前截止我行已和全球521家銀行建立了代理行關(guān)系。及時(shí)對swift代理行數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新,，實(shí)現(xiàn)我行世界主要自由貨幣完全清算,，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)完全覆蓋我國主要貿(mào)易伙伴國家,，基本滿足企業(yè)日常結(jié)算的需要。

3,、行政辦公室負(fù)責(zé)日常的收發(fā)文件,、辦公(設(shè)備)用品申領(lǐng)、各部門報(bào)表,、各類登記薄的使用及檔案管理工作,。20xx年全年收發(fā)文件超過39份，未有遲收或遲發(fā)現(xiàn)象,，使我部門第一時(shí)間了解我行及上級主管部門的動(dòng)態(tài)信息,，為下一步的工作重心提供參考。對各部門報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確,，并嚴(yán)格按照行規(guī)定使用登記薄和檔案管理工作,。

4、做好客戶細(xì)分,，強(qiáng)化差異化管理,，突出重點(diǎn)，集中力量支持體質(zhì)客戶國際業(yè)務(wù)發(fā)展,。我行辦理國際貿(mào)易融資10筆,，其中：出口押匯8筆，開立信用證1筆,，保函1筆，總金額74.85萬美元,。為遼寧弘歷燃化有限公司辦理信用證專項(xiàng)授信額度審批1筆,，金額人民幣7000萬元，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)收益,。

(二),、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作，確保業(yè)務(wù)依法穩(wěn)健經(jīng)營

實(shí)踐證明好的內(nèi)控是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，我部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)受到國際業(yè)務(wù)慣例,、外匯管理、會計(jì)準(zhǔn)則多方面的約束,，內(nèi)控管理工作十分重要,，為保證國際業(yè)務(wù)的安全開展，完成行總部內(nèi)控管理上的要求,，做了以下工作：

1、根據(jù)行行總部的各項(xiàng)文件,、規(guī)程和內(nèi)控要求,，為強(qiáng)化內(nèi)部管理,，增強(qiáng)全體員工內(nèi)控意識，有效防范外匯業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和杜絕各類差錯(cuò)事故及案件的發(fā)生,，本著突出關(guān)鍵崗位,、注重風(fēng)險(xiǎn)防范、簡明扼要,、便于操作的原則,，為實(shí)現(xiàn)對員工各種外匯業(yè)務(wù)行為的嚴(yán)格管理和有效控制，制定,、細(xì)化了xx,，明確了每個(gè)崗位的職責(zé)及相關(guān)工作制度，做到業(yè)務(wù)管理制度化,，日常操作規(guī)范化,，同時(shí)制定了xx。

2,、為進(jìn)一步推動(dòng)該業(yè)務(wù)的發(fā)展,，我部根據(jù)現(xiàn)行管理辦法的規(guī)定，結(jié)合我行的具體情況,，重新完善了相關(guān)管理辦法和操作流程,，做到業(yè)務(wù)分工明確，責(zé)權(quán)清晰,，并建立swift系統(tǒng)日志登記簿,，swift手工錄入登記簿，swift,、操作員密碼變更登記簿,，資金業(yè)務(wù)記事薄，資金交易員變更登記簿,，電話傳真登記簿,，文件借閱登記簿，推動(dòng)我行外匯業(yè)務(wù)合諧發(fā)展

3,、加強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)檔案管理,，對業(yè)務(wù)檔案進(jìn)行了分類整理，專人保管,，并實(shí)行借閱檔案簽字制,，避免外匯業(yè)務(wù)檔案遺失。

(三),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，夯實(shí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

高水平的業(yè)務(wù)處理技能不僅是防范外匯業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)保障，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的必要條件,，國際結(jié)算部在規(guī)范業(yè)務(wù)操作的同時(shí),，十分重視對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)工作,，通過各種途徑提高全部員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)處理技能，一是學(xué)習(xí)與培訓(xùn)制度化,，每周三下

午定期組織全員培訓(xùn),，并將市行的各種文件要求及時(shí)傳達(dá)到每名員工，提高員工掌握政策的能力,，防范操作風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)將一些同業(yè)好的做法應(yīng)用到我們的工作中去,，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)使我部每名員工在外匯政策把握、外匯業(yè)務(wù)技能,、國際慣例要點(diǎn)等方面全面提升,，在今年國家外匯管理局鞍山市中心支局組織由各外匯指定銀行參加的外匯知識學(xué)習(xí)競賽中，王博,、郭萍萍同志獲全市團(tuán)體第一名,、個(gè)人第二名的好成績。

(四),、內(nèi)外并舉,、協(xié)調(diào)溝通，做好營銷宣傳工作

1,、內(nèi)外并舉,、與上級部門積極協(xié)調(diào)、溝通,，并向客戶做好營銷宣傳工作,。重申我行結(jié)算速度快、業(yè)務(wù)收費(fèi)低,、貿(mào)易融資手續(xù)便捷三大優(yōu)勢,，讓全行營銷人員感受危機(jī)感和緊迫感，年初匯同支行信貸人員對在我行辦理國際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,，了解客戶的需求，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,，及時(shí)解決,，落實(shí)到位，加大信貸管理力度,，發(fā)揮信貸杠桿作用,，強(qiáng)制性要求我行貸款企業(yè)按貸款比例無條件在我行辦理外匯業(yè)務(wù)。

2,、加強(qiáng)信息收集與聯(lián)誼,，以誠制勝。通過定期到監(jiān)管部門進(jìn)行走訪,，加深彼此感情,，及時(shí)了解和掌握我市重要外貿(mào)數(shù)據(jù)和信息,，第一時(shí)間為開展對客戶的營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一),、強(qiáng)化內(nèi)控管理和案防工作,，確保經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)健運(yùn)行繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，防控制度風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn),。繼續(xù)強(qiáng)化人員培訓(xùn),，以業(yè)務(wù)水平提高推動(dòng)服務(wù)水平提升，并做到問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正,，避免日后發(fā)生類似錯(cuò)誤,，保證日常業(yè)務(wù)有序開展。為我行下一步大發(fā)展提供基礎(chǔ),。

(二),、加大力度營銷客戶，全力拓展外匯業(yè)務(wù)

1,、為調(diào)動(dòng)全行國際業(yè)務(wù)營銷人員的積極性和主觀性,，以xx為依據(jù)，加大對各支行考核,，以此調(diào)動(dòng)各支行的積極性,，增強(qiáng)各支行發(fā)展國際業(yè)務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí),，我部門將對全市進(jìn)出口企業(yè)的進(jìn)行全面調(diào)研工作,，并把相關(guān)資料在及時(shí)下發(fā)給各支行，并協(xié)助各支行開展?fàn)I銷和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，逐行落實(shí)指標(biāo),，集全行本外幣之勢，力促國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

2,、加強(qiáng)營銷的力度，聯(lián)手各支行營銷部門,，繼續(xù)進(jìn)行逐戶走訪客戶,，了解企業(yè)在服務(wù)和融資方面的需求，解答企業(yè)比較關(guān)心問題,，將在鞏固對公老客戶的基礎(chǔ)上,，加大力度營銷新客戶，擴(kuò)大我行外幣結(jié)算的知名度和信譽(yù)度,，積極營銷非信貸企業(yè),，大力宣傳我行外匯結(jié)算方便、快捷,，匯率優(yōu)惠,。以融資業(yè)務(wù)為突破口,，用我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信任，爭取最大限度地將客戶的國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)全部在我行發(fā)生,。

(四),、關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)，加強(qiáng)與職能部門溝通

重點(diǎn)關(guān)注紫竹,、西洋,、后英及海城地區(qū)等今年在我行的業(yè)務(wù)量情況，加大服務(wù)力度,，及時(shí)和客戶溝通,，并加大與監(jiān)管部門的溝通聯(lián)系力度，第一時(shí)間掌握我市外匯資本市場相關(guān)信息,，并向支行及時(shí)通報(bào)情況,，指明下一步營銷方向，進(jìn)行跟蹤營銷,，尤其是對資本項(xiàng)目的投資款要加大營銷力度,。

20xx年下半年，我部門將緊緊圍繞行總部的工作部署,，結(jié)合鞍山國際業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀,，以創(chuàng)新工作機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制,、營銷模式為切入點(diǎn),，以滿足客戶需求，拓展服務(wù)領(lǐng)域,，豐富服務(wù)內(nèi)涵為手段,，以強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn),、提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，積極推動(dòng)全行國際業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道。