總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商會(huì)半年度工作總結(jié)篇一

現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后,，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及光伏,、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家__的助理,，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目,。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：

1、針對(duì)具體項(xiàng)目,，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志,，整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息,。就光伏項(xiàng)目,，利用辦公軟件access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù),，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息,，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò),，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段,，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理,、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面,。

2,、翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家__向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面,，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變,，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面,，翻譯起來(lái)顯得有些吃力,，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后,，我開(kāi)始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累,，對(duì)于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄,，保證這類專業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如,。另一方面,，在翻譯__所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí),，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式,，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作,，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高,。

3、做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作,。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要前提和保障,。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與__光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系,，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè),。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談,。在這半年的工作過(guò)程中,，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí),，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。

1,、在時(shí)間比較緊張的情況下,，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;

2、為_(kāi)_德國(guó)分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請(qǐng);

這兩次外事事務(wù)的辦理,，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言,，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料,，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì),，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),，否則只能重寫(xiě),。從中，我深深體會(huì)到,，工作不管大小,，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的,，那就是認(rèn)真,，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。

1,、妥善處理__在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用;

2,、在不影響本職工作的情況下，幫助__翻譯部分商務(wù)資料;

3,、鑒于德國(guó)專家__的特殊情況,，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。

20__年的下半年,，在做好本職工作的同時(shí),，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：

(1)樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待,，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);

(2)工作中,，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);

(3)除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易,、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí);

(4)注重與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽,、積極向上的工作氛圍,。

商會(huì)半年度工作總結(jié)篇二

安保工作怎么說(shuō)都是一個(gè)重要的工作，這半年的工作我更加知道的自己的責(zé)任,，在工作當(dāng)中時(shí)刻有著這種的責(zé)任,，為保證公司的安全的那一種責(zé)任，不僅僅是在現(xiàn)在,，還是在什么時(shí)候我都覺(jué)得這是一個(gè)很珍貴的東西,，一顆正確對(duì)工作的責(zé)任心，在什么時(shí)候都會(huì)受到推崇的,，這半年的工作結(jié)束，我有著一顆和明確的心態(tài),，我也有著一個(gè)很積極的心態(tài),，對(duì)于接下來(lái)我還會(huì)繼續(xù)保持下去，對(duì)工作我也總結(jié)一下,。

公司的一切安保工作都是我們安保人員直接負(fù)責(zé),，我一直不會(huì)忘記自己在公司的任務(wù)，保證公司日常工作環(huán)境，一個(gè)有保障的工作環(huán)境,，對(duì)于一些外來(lái)人員公司一直要求我們要核實(shí)身份,，我當(dāng)然知道自己的工作就是要負(fù)責(zé)好這些事情，外來(lái)的人員我一直按照公司的要求在執(zhí)行著核實(shí)工作,，還有就是監(jiān)控公司,，我們公司是比較大的，時(shí)刻的注意到公司每一個(gè)角落的情況,，我也在未知努力著,，當(dāng)然公司還是會(huì)有一些自己注意不到的地方，一些沒(méi)有監(jiān)控的地方,，我一般會(huì)去主動(dòng)地巡邏一下,，這是最基本的常識(shí)，也是最基本的安保素養(yǎng),，為了對(duì)我們公司的一些內(nèi)部安全我很重視,，總之接下來(lái)的工作還會(huì)注意這方面的工作的。

對(duì)于我們安保部門(mén)來(lái)講,，做好一件工作是離不開(kāi)我們對(duì)工作的態(tài)度的,，嚴(yán)格執(zhí)行命令，每一個(gè)工作都有著它的意義,，我們?cè)趥€(gè)招待費(fèi)時(shí)候一定要注意這些,，自己私自去做一些事情肯定是不行的，因?yàn)槲覀兊姆▌t就是落實(shí)每一個(gè)任務(wù)的,，自己嚴(yán)格的遵守規(guī)定就行了,，這上半年來(lái)我就一直在計(jì)劃著讓自己的工作的做的有意義，讓自己不斷的進(jìn)步,，每一個(gè)工作都是我的鍛煉的機(jī)會(huì),，我的安保意識(shí)不是部門(mén)最好的，但是我的學(xué)習(xí)能力還是較強(qiáng),，自己的優(yōu)勢(shì)很多的時(shí)候是需要合理的利用起來(lái),。

上半年來(lái)我落實(shí)公司的每一項(xiàng)安保工作，在完成的工作的時(shí)候我一定會(huì)做匯報(bào)的,，這也是我們公司安保的人員的一個(gè)素養(yǎng),，養(yǎng)成自己近期工作的一個(gè)匯報(bào)習(xí)慣，在做好分配下來(lái)的任務(wù)的時(shí)候自己用心去完成,，不去耍小聰明,，不粗心大意。

上半年的工作盡管是完成了各項(xiàng)指標(biāo),，其實(shí)工作的時(shí)候自己嘗嘗會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，我自己的有時(shí)候在處理工作的時(shí)候看的不全面，在配合各項(xiàng)工作的時(shí)候疏于對(duì)同事的溝通，對(duì)于工作來(lái)講這是很不好的,，大家一起去做好工作是共贏的,，也是為了公司更好，我會(huì)改善的,。

商會(huì)半年度工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼以到了七月,，在這半年來(lái)的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求的同時(shí)，安時(shí)完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，雖然取得了一些成績(jī),，但也存在疏忽不足之處。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

1,、能遵守公司規(guī)章,，認(rèn)真工作的同時(shí)及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2,、能充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng),，做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學(xué),、所想,，踏踏實(shí)實(shí)工作。

3,、能認(rèn)真對(duì)待工作,，工作作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)同事,，互幫互學(xué),。

4、能不斷拓展自己的知識(shí)面,，在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),，立足全面發(fā)展。

5,、能保持良好的心態(tài),，做到泰然自若地處理問(wèn)題。冷靜分析問(wèn)題的原因,，從而對(duì)癥下藥,，客觀地找到解決問(wèn)題的方法。

6,、工作作風(fēng)踏實(shí),，有時(shí)經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

gis系統(tǒng)其實(shí)需要細(xì)心細(xì)心更細(xì)心,，耐心耐心更耐心,，其實(shí)，我是屬于不太細(xì)心的人,，但是我會(huì)用我的耐心去做好它,，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯(cuò)，但做好gis系統(tǒng)資料的同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組的配合,，同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料,，能卻保準(zhǔn)確率，以避免文本做了又做,，錯(cuò)了又錯(cuò),，改了又改的情況，把第一手資料做到準(zhǔn)確化,，明確化,，清淅化，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個(gè)不明確問(wèn)題,，圖紙要準(zhǔn)確,，資料也要準(zhǔn)確，以避免資料室為了一張草圖一個(gè)不明白花去一天或甚至幾天的時(shí)間,，資料室本來(lái)人手就少,，在這樣浪費(fèi)時(shí)間，那么,，一個(gè)文本需要幾天呢?因?yàn)椴輬D不夠準(zhǔn)確和清淅化,，cad很難做到一筆到位，于此同時(shí)工作量和材料也是算了又算,，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出,，什么版面和系統(tǒng)對(duì)不起來(lái)，什么桿路與系統(tǒng)不符,，什么和什么又是錯(cuò)誤百出,，這樣一來(lái)，gis系統(tǒng)無(wú)法正確錄入,，時(shí)間浪費(fèi),，資料嚴(yán)重出現(xiàn)偏差這樣的問(wèn)題不是一次二次而是經(jīng)常，所以,，這樣更需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確配合,，以達(dá)到精確,，安時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力!

在這半年的時(shí)間里對(duì)gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握,，但同時(shí),，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯(cuò)誤，如在求速的同時(shí)卻把仔細(xì)認(rèn)真放在了背后,，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問(wèn)題甚至小錯(cuò)誤,，在此甚感內(nèi)疚，所以,，我想下半年,，在做好本職工作的同時(shí)，更要細(xì)心仔細(xì)的去完成,，各項(xiàng)任務(wù),，以達(dá)到求速的同時(shí)保質(zhì)保量的完成.同時(shí)也要在時(shí)間允許的情況下對(duì)工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí)。

人并不是完全十全十美的,，我在工作中也存在工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,，例如偶爾會(huì)在枯燥的工作來(lái)點(diǎn)music。

對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題,，我將認(rèn)真總結(jié),，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問(wèn)題,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。力爭(zhēng)做到一名全面合格的員工而努力,。

商會(huì)半年度工作總結(jié)篇四

因?yàn)榻螞](méi)有周小結(jié)的習(xí)慣,，如今半年總結(jié)動(dòng)筆前總在遲疑，沉思好長(zhǎng)時(shí)間,，感覺(jué)發(fā)生的事情太多,，又無(wú)從入手，原來(lái)一個(gè)良好的習(xí)慣可以帶來(lái)無(wú)窮的靈感,，假如失去自我思考的動(dòng)力,，渾渾噩噩，必將一事無(wú)成,，雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動(dòng)作,，但也要自我尋找樂(lè)趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵(lì)的潛意識(shí),，才能讓自己變得輕松而且坦然,，有時(shí)候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不可以沒(méi)有憧憬和規(guī)劃,。

回顧半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，過(guò)眼云煙，揮之不去,，這儼然成為一種習(xí)慣,，但不能滿足或安于現(xiàn)狀，需要不斷樹(shù)立自我超越的意識(shí),，這其中需要太多的技巧，處事與為人,，溝通,、觀察、分析,、判斷,，和營(yíng)銷隊(duì)伍共處需要不斷提升自我的理解力與對(duì)事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣,，不必庸人自擾,，或許總有人感慨萬(wàn)千，現(xiàn)實(shí)亦如此,，試圖去了解與嘗試,，驗(yàn)證的真理，是時(shí)間問(wèn)題,，思考或看透一個(gè)問(wèn)題,，沒(méi)有冷靜下來(lái)，看到的仍然只是表層,，盡力而為之,，形形色色的人和各式各樣的問(wèn)題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中摸索出來(lái),。只有不斷實(shí)踐與行動(dòng),。

在營(yíng)銷行業(yè)，每個(gè)人都在竭盡全力,，有業(yè)績(jī)的沒(méi)有業(yè)績(jī)的,，踏入保險(xiǎn)的那一刻，他們都曾努力付出過(guò),，很多人在用毅力“掙扎”著,，信念是否堅(jiān)定、忍耐力是否強(qiáng)大,，預(yù)示著壽險(xiǎn)生命能否常此以往下去,。不可惋惜，沉淀都是金子,，營(yíng)銷隊(duì)伍的壯大,，需要不斷淘汰的沙子,。作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,，要學(xué)會(huì)總結(jié)亮點(diǎn),，抓住典型，其實(shí)我們和營(yíng)銷伙伴一起在參加晨會(huì),，也在接受主管的激勵(lì),，的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個(gè)境界,，但始終因?yàn)榻巧亩ㄎ徊煌?，而缺乏這樣的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論,。但長(zhǎng)期的熏陶與關(guān)注可以收獲的東西,，不難發(fā)現(xiàn),，營(yíng)銷人員他們的參會(huì)情緒總是很奇特,，試想自己每次參加的視頻會(huì)也好,，啟動(dòng)會(huì)也好,，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在,。所以如何抓需要,，挖亮點(diǎn),，深度分析問(wèn)題,，就需要掌握適度的講話技巧,、和善的行為舉止,、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這需要過(guò)程,，評(píng)定能力強(qiáng)弱,，不是一時(shí)，當(dāng)然人的性格各異,，弊端也不一樣,，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn),，而無(wú)限放大自己的優(yōu)點(diǎn),，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心,，有效預(yù)防和減少可以存在的錯(cuò)誤與隱患,，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長(zhǎng)總能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合講合適的話語(yǔ),，的時(shí)候話里有話,，批評(píng)、表?yè)P(yáng),、贊許,，講話始終帶著教育意義,。這應(yīng)該是溝通的最高境界。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪,，奪第一,，爭(zhēng)榮譽(yù)，身為一區(qū)部的一員,，我也接受這類似的光環(huán),，光環(huán)閃耀下，有的平臺(tái)去鍛煉,、有的時(shí)間去感悟,，有的技能去施展。沒(méi)有人天生適合的崗位,，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強(qiáng)有力的精神支柱,，需要以激情為基礎(chǔ),，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問(wèn)題,，避免經(jīng)常抬頭看問(wèn)題,，在同一起跑線上，要時(shí)刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn),，沒(méi)有人知道自己的終點(diǎn)在哪里,，但是不要放棄一些可以努力的機(jī)會(huì)，作為渺小的個(gè)體,，只有放到大的舞臺(tái)才有機(jī)會(huì),，正如一區(qū)的大平臺(tái)，接受的考驗(yàn)和成長(zhǎng)的空間非常巨大,，自我感覺(jué)要取得成就和認(rèn)可,，這其中的障礙與磨練永遠(yuǎn)不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力,，每個(gè)人的角色都是處于激勵(lì)和被激勵(lì)的角色,。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵(lì)自我和激勵(lì)別人的能力。

很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，考慮未來(lái)是一個(gè)非常嚴(yán)肅而且恐懼的問(wèn)題,，至__年6月加入一區(qū)開(kāi)始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶,，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪,，人都需要憂患意識(shí)，多珍惜少嘆息,，多思考少煩惱,，多努力少放棄,。只有一如既往，持之以恒才能正確定位,。

現(xiàn)在靜下來(lái),，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài),，長(zhǎng)時(shí)間的加班時(shí)間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果,，認(rèn)真對(duì)待，用心體會(huì),，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力,，是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻,，自我剖析,。閑置的時(shí)間需要不斷收集和整理材料，只有吸收的資訊和領(lǐng)會(huì)的哲理才可以不斷認(rèn)識(shí)自我,，改變自我,。

回顧半年來(lái)，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)

自主經(jīng)營(yíng),、自力更生至開(kāi)門(mén)紅提出以來(lái),，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤,，只有從單一的個(gè)體小組開(kāi)始,，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺(tái)越來(lái)越廣泛,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式,，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識(shí)，避免被動(dòng)接受,，而要積極主動(dòng)的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來(lái)看,，已經(jīng)形成模式,，而且時(shí)刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新,，才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)上大放光彩,。

偉凡團(tuán)隊(duì)的二早玉鳳團(tuán)隊(duì)的組經(jīng)理會(huì)議

同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營(yíng)從小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始,，形成自我管理的模式,，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營(yíng)的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰,，同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí),，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大。

會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造,，琢磨晨會(huì)需要的基礎(chǔ)知識(shí),，以及需要了解的資訊，通過(guò)晨會(huì)內(nèi)容豐富營(yíng)銷員的知識(shí)面,，制造營(yíng)銷員外出拜訪的借口,，營(yíng)銷隊(duì)伍需要活動(dòng)，在于早晨?jī)蓚€(gè)小時(shí)的'營(yíng)養(yǎng)吸收,，縱觀半年來(lái)一區(qū)部在晨會(huì)的運(yùn)作模式,，個(gè)人總結(jié)為：

（1）營(yíng)銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法,，通過(guò)演練可以了解在拜訪過(guò)程營(yíng)銷伙伴的言語(yǔ)以及行動(dòng)是否符合銷售流程,。

（2）專家門(mén)診時(shí)間，是答疑解惑的最好平臺(tái),，對(duì)于活動(dòng)工具的推廣使用,，以及拒絕問(wèn)題的解決是最有效，最及時(shí)的方法,，一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相交流出來(lái),，互相奉獻(xiàn)出來(lái)的,。

（3）有組織個(gè)人銷售的延續(xù)傳承,，從接觸、觀念,、產(chǎn)品,、拒絕，這四個(gè)步驟只有反復(fù)不斷的更新,，才能提升上門(mén)營(yíng)銷的能力,，營(yíng)銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的意義與功能是具備教育意義的課程,，涵蓋社會(huì)責(zé)任,、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險(xiǎn)的諸多因素的組合,，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力,，才能取得進(jìn)步。

（4）精英的亮點(diǎn)分享,，晨會(huì)最精彩的部分,，因?yàn)檫@是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點(diǎn),，可以提升拜訪的信心,，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問(wèn)題，避免片面或消極情緒的傳播,，這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應(yīng)該注意的,。

（5）委員層面的主管激勵(lì)，這是撥開(kāi)云霧見(jiàn)彩虹,，營(yíng)銷激勵(lì)是關(guān)鍵,，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵(lì)的言語(yǔ)，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力,。（6）榮譽(yù)之爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)晨會(huì)重視表彰,，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰,，將晨會(huì)氛圍調(diào)動(dòng)到最高點(diǎn),。

區(qū)部的六大計(jì)劃，龍虎規(guī)劃的重要的項(xiàng)目,，區(qū)部后勤隊(duì)伍最重要的力量,，每個(gè)人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致，但是都是一個(gè)目的,，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo),，這是共存的整體，就如一個(gè)身體的“八大系統(tǒng)”,，各個(gè)系統(tǒng)都有自己的功能,，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時(shí)每個(gè)系統(tǒng)之間是互相依存,，任何一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)差錯(cuò),，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計(jì)劃是__年區(qū)部工作的重要項(xiàng)目,，意義深遠(yuǎn),，同時(shí)對(duì)于委員在管理團(tuán)隊(duì)上減輕了壓力，也知道了每個(gè)層級(jí)培養(yǎng)的目標(biāo)和對(duì)象不一樣,。六大計(jì)劃工作的推廣,，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營(yíng)銷伙伴。

區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式,，豐富多彩,，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會(huì),，登山團(tuán)康會(huì),。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng),，要求化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)各自的團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)形式更加靈活,，增員活動(dòng)的費(fèi)用成本也可以縮小,。主要以增員水果會(huì)、增員水餃會(huì),、大型表彰會(huì),。團(tuán)隊(duì)的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長(zhǎng)自己負(fù)責(zé),，親歷親為,，只有不斷積累辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)才可以鍛煉小組長(zhǎng)的組織活動(dòng)的能力。

保險(xiǎn)作為社會(huì)高尚的行業(yè),，需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)社會(huì)責(zé)任感意識(shí),，服務(wù)社會(huì)回饋社會(huì)，需要營(yíng)銷伙伴有感恩的心,，懂得保險(xiǎn)的社會(huì)管理的功能,，同時(shí)要求伙伴時(shí)刻謹(jǐn)記個(gè)人服務(wù)需要誠(chéng)信，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為出現(xiàn),。