為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇一

一,、不斷學習,，參加培訓，使業(yè)務(wù)水平不斷提高

學無止境,，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，我用心參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

二,、提高覺悟,，在思想上政治上不斷進步

一向以來，我都持續(xù)著用心取的心態(tài),，用心參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

三、按規(guī)章制度辦事,，提前完成公司各項任務(wù)

我始終懷著一顆為公司謀利的心,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持禮貌用語，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。平時的工作中,，我一向做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠用心主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，用心營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去,，鼓足干勁,，履行自己的工作和崗位職責。在這一年以來,，我努力按上級領(lǐng)導的要求,，切實做好各方面工作,，也取得了必須的成績，并得到了領(lǐng)導的肯定,，也得到了同事們的好評,。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著必須的差距和不足,。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足,，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二

本公司××年度銷售目標如下:

一,、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上,。

二、利益目標(含稅):××萬美元以上,。

三,、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上,。

本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三,、為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標,。

四,、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標,。

七、為促進零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店,、零售店的權(quán)利,。

八、將出擊目標放在零售店上,，并致力于培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

一,、內(nèi)部機構(gòu)

(一)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

(三)解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動,。

(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

二,、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導,、技術(shù)指導等，借此促進銷售,。

(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上,。

(五)銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

二,、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

1.分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;

2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;

5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;

6.分發(fā)廣告宣傳單;

7.積極支援經(jīng)銷商;

8.舉行講習會、研討會;

9.增設(shè)年輕人專柜;

10.介紹新產(chǎn)品,。

(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

三,、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點:

(一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

(二)人員的輔導

1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導,。

一、確實的廣告計劃

(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

(二)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(三)為達成前述兩項目標,，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二,、活用購買調(diào)查卡

(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測,。

一,、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額;

(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績等。

一,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

二,、預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策,。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門,，修正后定案。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇三

20xx年,，對于我來說是充滿期待的一年,，通過以往的經(jīng)驗，我相信在新的一年可以做的更好,！下面是我個人20xx年的工作計劃：

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,，還包括公司的培訓,。

1,、對于老客人，和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事,、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶之間的關(guān)系,。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。總之要對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高,。

1、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕,，要微笑友好,。

2、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

3、維持與顧客的良好關(guān)系,，并及時更新顧客資料,。

4、通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單,，促進銷售。

5,、填寫銷售報告,、表卡。

6,、確保展廳和展車整潔,，參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質(zhì),。

7、能夠與各部門建立良好的關(guān)系,，特別是財務(wù)部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。

8,、具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度。

9,、能夠不斷學習新的銷售方法,、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇四

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、年工作計劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進的,。

20xx年,，新的開端，既然把五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如,，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、屬于區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇五

1．歡迎詞的要求

（1）看對象說話,。 歡迎詞多用于對外交往。在各社會組織的對外交往中,，所迎接的賓客可能是多方面的,，如上級領(lǐng)導、檢查團,、考察團等,。來訪目的不同，歡迎的情由也應(yīng)不同,。歡迎詞要有針對性,，看對象說話，表達不同的情誼,。

（2）看場合說話,。 歡迎的場合。儀式也是多種多樣的,，有隆重的歡迎大會,、酒會、宴會,、記者招待會,；有一般的座談會、展銷會,、訂貨會等,。歡迎詞要看場合說話。該嚴肅則嚴肅,，該輕松則輕松,。

（3）熱情而不失分寸。 歡迎應(yīng)出于真心實意,，熱情,、謙遜、有禮,。語言親切,，飽含真情,。注意分寸,，不亢不卑。

（4）關(guān)于稱呼,。 由于是用于對外（本組織以外的賓客）交往,，歡迎詞的稱呼比開幕詞,、閉幕詞更具有感情色彩，更需熱情有禮,。為表示尊重,，要稱呼全名。在姓名前或后面加上職銜或“先生：”,、“女士：”,、“親愛的”、“尊敬的”,、“敬愛的”等敬語表示親切

2．歡迎詞的格式 歡迎詞的結(jié)構(gòu)由標題,、稱呼、開頭,、正文,、結(jié)語、署名六部分構(gòu)成,。

（1）標題,。標題有兩種形式。

1）歡迎場合或?qū)ο蠹游姆N構(gòu)成,，如《在校慶75周年紀念會上的歡迎詞》

2）用文種“歡迎詞”作標題,。

（2）稱呼。提行項格加冒號稱呼對象,。面對賓客,，宜用親切的尊稱，如“親愛的朋友：”,、“尊敬的領(lǐng)導：”等,。

（3）開頭。用一句話表示歡迎的意思,。

（4）正文,。說明歡迎的情由，可敘述彼此的交往,、情誼,，說明交往的意義。對初次來訪者,，可多介紹本組織的情況,。

（5）結(jié)語,。用敬語表示祝愿,。

（6）署名,。 用于講話的歡迎詞無須署名,。若需刊載，則應(yīng)在題目下面或文末署名,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇六

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、某年工作計劃

可以說是自己的學習階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機會,，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在某年的工作中首先要改進的新的開端,，某年,。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是對下一年工作的想法

1,、對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2,、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,，開拓視野,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,。豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。

個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3,、貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離某較進,。

只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方,，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇七

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇八

隨著七月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3,、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標,。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇九

為貫徹落實董事長新一年的工作指示精神,，在總經(jīng)理室的推動安排下,，酒店于3月初開始,，整合營銷部、中餐廳的資源,，在總經(jīng)理室的帶動下,，對酒店近150戶新老客戶進行拜訪促銷活動,。通過這次的拜訪促銷活動,，收集了市場經(jīng)營的信息,，增進了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對我們酒店在經(jīng)營管理上的意見和有益建議,，為酒店拓寬經(jīng)營思路,，調(diào)整經(jīng)營策略提供借鑒?，F(xiàn)就這段時間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

一,、 收集到的客戶意見

從走訪過程當中收集到的客戶反饋意見看,，主要集中在以下幾個方面：

1,、 硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認可,，一些配置也很有檔次,，反映的存在問題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭,、坐廁不科學；房間隔音太差,；中華廳的空間布局不合理,，多功能宴會廳老舊；夜總會包廂空間太小等,。

2,、 軟件方面,，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定,，但還是偶有反映宴會服務(wù)不到位,，夜總會人少有時服務(wù)不及時,，有時上菜速度慢、不按程序上菜,，保安素質(zhì)差,、服務(wù)不到位等問題。

3,、 價格方面,，大多數(shù)客戶對酒店的房價較為接受,，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理,。但要保持相對穩(wěn)定的房價，不能經(jīng)常變動,。中餐廳和夜總會的收費大多數(shù)客戶頗有微詞,，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大，認為物無所值,。

4,、 經(jīng)營方面,，宣傳多營銷手段少，宣傳內(nèi)容空洞無物,，對消費者沒有吸引力。市場嗅覺不靈敏,，部門各自為政，沒有系統(tǒng)性的營銷計劃和適用市場變化的經(jīng)營手段,。

二,、 思考及建議

1,、 認清形勢擺正位置，目前當?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌龈偁幖ち?，后起之秀風起云涌,，而消費者日趨成熟理智，消費選擇余地較大,。因此必須拋棄以往唯我獨尊,、高高在上的自我認識,，主動的去認識市場、了解市場,。在硬件目前無法很快改造的情況下,，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆，牢牢把握市場發(fā)展變化的規(guī)律,，適時的調(diào)整酒店的經(jīng)營管理策略和手段,，才能搶占到市場發(fā)展先機，使我們酒店的經(jīng)營始終立于不敗之地,。

2、 市場競爭的最終結(jié)果,，就是利潤空間的壓縮，只有通過各種手段,，最大限度的去占有市場,，不斷的把市場做強做大,，才能獲取企業(yè)的目標利潤，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障,。因此，給經(jīng)營管理者放權(quán),、讓利于消費者就就顯得尤為重要,。

3、 要制定系統(tǒng)性酒店營銷計劃,，在全年的不同時段或季節(jié),，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性，整合各部門的產(chǎn)品資源,，對酒店的產(chǎn)品進行精選組合包裝,，適時的推向市場,。并經(jīng)常的去制造賣點,，不斷開發(fā)餐飲、娛樂,、客房等新的消費產(chǎn)品,，把握消費潮流，引領(lǐng)市場發(fā)展的方向,。

4,、 要在穩(wěn)住老客戶的同時,，努力拓展新客戶,。通過這次走訪活動,，發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠,、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費,，或者說偶有來消費沒有引起我們的重視,。但沒來我們酒店消費不等于他們不消費,，這就是我們應(yīng)該努力爭取的原因,。營銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度,，有針對性的建立客戶檔案并進行拜訪，以擴大酒店的消費群體,，培育潛在的消費對象,。

5,、 必須加強企業(yè)管理,，進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程，加強部門間的溝通合作,，減少內(nèi)耗,，努力提高工作服務(wù)效能,。

6,、 要進一步提高酒店的經(jīng)營管理水平,，完善各種經(jīng)營管理的配套措施，建立各種適用市場和企業(yè)發(fā)展的管理制度,，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才,，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實企業(yè)文化的內(nèi)涵,，努力提高管理服務(wù)水平,。

7,、 應(yīng)加強同外部同行之間的交流和聯(lián)系，采取走出去請進來等辦法,，虛心學習和吸收同行的先進管理理念和服務(wù)經(jīng)驗,，以適應(yīng)新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要,。

8、 冰凍三尺非一日之寒,，要解決酒店的問題不能一蹴而就,，只有轉(zhuǎn)變觀念,、腳踏實地，拿出實實在在的具體措施,，才能夠改變酒店目前被動的局面。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十

挖掘機不同于一般產(chǎn)品,，一者購買者購買挖掘機的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素,；二者挖掘機是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素,。所以，客戶并不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定,。因而,，對于一位挖掘機銷售業(yè)務(wù)員來說，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作,。

本文將簡單介紹一下挖掘機銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作,。

客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平時業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息,。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪,、朋友介紹,、挖掘機老用戶介紹、挖掘機機手介紹,、在挖掘機集中地采集,、同行之間的交流以及通過展示會,、聯(lián)誼會,、座談會等形式采集,。實踐表明，客戶信息無處不在,，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身,、親歷、親為,，并在具體實踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,，不斷擴大自己的社交范圍,。 除客戶購機信息外,，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容： ①本公司銷售產(chǎn)品信息收集,，包括各地保有量,、市場占有率,、設(shè)備使用狀況,、用戶反應(yīng)等； ②競爭對手產(chǎn)品信息收集：競爭對手產(chǎn)品特點,、價格,、成交條件、銷售渠道,、競爭策略,、用戶使用情況、社會保有情況,、用戶評價等,； ③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料,； ④各地投資,、建設(shè)情況及相關(guān)信息,； ⑤競爭對手在目標地區(qū)的布點及銷售力量分布情況等。

業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進行及時匯總,、分析的習慣,，根據(jù)客戶特征對客戶信息進行匯總,、分析,、篩選,，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計劃,，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果,。具體按什么特征去對客戶進行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實際情況把握,，既可以根據(jù)客戶類型、購機意向的強烈程度,、客戶資金實力,、信譽情況等分別整理,，也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等,。

提高工作效率最簡單的辦法就是制定工作計劃,，業(yè)務(wù)員要有計劃地與客戶進行各種形式的接觸,，如電話溝通、短信問候,、登門拜訪,、雅室小聚、健身鍛煉,、體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的,。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理,、分類、篩選后,，根據(jù)每一個客戶的具體情況確定接觸的方式與流程,，并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃,、日計劃的形式體現(xiàn)出來,，同時按計劃實施自己的客戶接觸行動,。

業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計劃的時候，首先要明確針對每一個客戶的接觸目的,，一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的： ①銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù),； ②市場維護 客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系,，而且要處理好市場運作中存在的相關(guān)問題,，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間,、客戶間關(guān)系，確保市場的正常,、穩(wěn)定,，因而業(yè)務(wù)員必須承擔所負責區(qū)域的市場維護工作。 ③建設(shè)客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持,。 ④信息收集 銷售人員要隨時了解市場情況，把握市場的最新動態(tài),，與客戶接觸是最好,、最及時把握市場情況的方式,。 ⑤指導客戶 業(yè)務(wù)人員分為兩種類型,，一種是只會向客戶要訂單的人,；另一種是給客戶出主意的人,。兩種業(yè)務(wù)人員的實際工作效果有很大差別,，前者獲得訂單的道路漫長而遙遠,，后者則很容易贏得客戶尊重,。

業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離,。具體接觸方式很多,，可由客戶自己根據(jù)實際情況把握。如：電話溝通,、短信問候、書信往來,、登門拜訪,、宴請,、共同參與體育項目及娛樂活動、座談會,、展示會,、聯(lián)誼會,、組織旅游等等，幾乎社會上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式,。業(yè)務(wù)員如果能切實把握實際情況,，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余,。

為了保證每一次與客戶接觸的效果,，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準備工作,，包括所需的資料、知識,、小禮品,、記錄工具,、調(diào)節(jié)氣氛的小道具,、小故事等；如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點確定自己的衣著,、儀表形式,、交通工具、工作中需要的各種其它工具,、表單等,。

讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的,。接觸效果如何，客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的,。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時需要很多技巧的，這些技巧涉及語言,、儀表、表達方式,、客戶心理、營銷手段等各個方面,，有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果,。在這方面一個新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的,，但最起碼要做到以下幾點： ①態(tài)度謙和，不亢不卑,； ②口齒清楚,，表達明白； ③善于聆聽,，尊重客戶,； ④著裝得體，儀態(tài)大方,； ⑤換位思考，以理服人,； ⑥注重效率，一諾千金,。

業(yè)務(wù)員與客戶進行各種形式,、各種目的的接觸,，有的目的一次接觸就可能達成,，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達到,，我們都要對本次接觸進行詳細的分析,，找出整個接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過對客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,，為制定下一次接觸計劃提供依據(jù),。同時使我們在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

在對上一次接觸進行分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，對下一次接觸做出計劃。當然計劃仍然包括目的,、方式,、環(huán)境、地點,、實施時間等內(nèi)容,，并根據(jù)計劃跟進,、落實。

對跟進接觸的效果進行分析,、總結(jié),，以便進一步跟進。

不斷跟進,，不斷分析總結(jié),，不斷深化接觸，直至達成最終目的,。 12.跟蹤服務(wù) 一個接觸目的達成后,，隨之會產(chǎn)生新的接觸目的，在此接觸目的基礎(chǔ)上,，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸,。

銷售拜訪是業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品為目的對客戶所作的拜訪，目的明確,、動機鮮明,、毫不掩飾。一般業(yè)務(wù)員對客戶的銷售拜訪按以下程序執(zhí)行：

尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ),，客戶是銷售拜訪的目標,，達成銷售時銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始,，如果連客戶在哪里都不知道,，銷售時無從談起的。在前面的內(nèi)容里,，我們曾經(jīng)講過我們的客戶群體,，其中說明了挖掘機使用和停放最集中的地方，同時介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶,。只要用心,，其實客戶是不難找到的。為了把生意做得更好,，客戶也在隨時隨地宣傳著自己,，他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。

尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對挖掘機感興趣的人們的過程,，客戶分析的過程則是將對挖掘機感興趣的人群進行分解的過程,。 對挖掘機感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外，我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體,。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體開始的： ①首先我們按購買意向的強烈程度將客戶分成若干等級,； ②然后按資金實力再將客戶分成若干等級； ③還可按客戶信譽的好壞將客戶分成若干等級,； ④按是否擁有工程將客戶分成若干等級,； ⑤其它分級,、分等原則。 購買意向與資金實力是我們進行客戶分析的最關(guān)鍵因素,，我們在具體分析過程中可以使用如下分析坐標： “1”為購買意向強烈且資金實力雄厚的客戶,，這是需要我們首先要爭取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽良好,，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù),；“2”為購買意向強烈，但資金實力相對較弱客戶,，對于這部分客戶,，如果經(jīng)考察這其中信譽良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭,、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù),；“3”為購買意向不夠強烈，但資金實力雄厚的客戶,，如經(jīng)考察其信譽良好,，我們可積極爭取，以促成銷售,?！?”為購買意向不強，且沒有資金實力用戶,，我們可暫先放松對其的跟蹤,，但放松不是放棄。 在具體實施分析過程中,，我們可以把每一項考核原則分成更多的等級,，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略,。

在拜訪實施前,，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計劃，計劃包括拜訪目的,、時間、準備材料及資料,、地點,、行程、應(yīng)對策略,、小禮品等內(nèi)容,。

客戶拜訪前準備內(nèi)容如下： ①資料：樣本、單頁,、宣傳畫冊及其它宣傳材料,； ②演示資料：宣傳品,、模型 ③市場資料、價格資料以及競爭對手資料,，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品,； ④工具、用具：記錄本,、筆,、計算器等； ⑤熟悉產(chǎn)品知識,，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品,； ⑥根據(jù)客戶情況，準備既大方又得體的衣著,； ⑦其它準備事項,。

與客戶初步接觸不能直入主題，否則容易引起客戶反感而得到相反效果,。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時候一定要講究時機及切入點,，利用良好的時機與切入點贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,，漸近主題,。如與客戶初步接觸時可用電話預(yù)約、朋友介紹,、制造偶遇機會等方式與客戶建立聯(lián)系,。

探詢階段是指與客戶交流的第二階段，抓住時機探詢客戶的意向,，包括購機意向,、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計劃及資金情況等內(nèi)容,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十一

網(wǎng)上花店項目計劃書

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

1.小組成員:

蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃

李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王 鵬 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

渠道建設(shè)

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑶請學校廣播站播發(fā)^v^青鳥花店^v^宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑸在宣傳當天,請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

3.訂貨方式

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在

2.不足與困難之處

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十二

20x年七月，我加入到了中國人壽保險公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十三

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。xxx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至xxx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標700萬元（xxx度銷售計劃表附后）,；

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)06年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十四

一,、目標管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標

4,、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,，并定期回顧

二,、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

三,、日常拜訪

1,、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2,、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況,，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進行初步分析

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片,、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標科室,、目標醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益,、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產(chǎn)品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫,、門診病房、病區(qū)藥房）,，以及醫(yī)院管理部門（院長,、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員

a,、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

（1）整理及填寫拜訪記錄

（2）拜訪目標,、銷量達成情況分析

（3）制定改進方案（smart）和根據(jù)工作計劃

四,、客戶管理

1、目標醫(yī)院

（1）與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購,、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通,。

（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長,，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者,。

（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持,。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用,。

2、目標醫(yī)生

（1）每月做目標醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃,。

（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院,、科室和目標,。

五、市場及推廣活動

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動季報等。

2,、舉行科內(nèi)會,。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃,。

（2）按計劃舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。

（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果,。

3,、執(zhí)行大型學術(shù)會議

（1）按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃,。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶,。

（3）會前準備、計劃,、分工,。

（4）按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上,。

（6）會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進建議和計劃,。

（7）按大型會議主題,，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。

六,、更新專業(yè)知識,，練習小型學術(shù)會議演講技巧

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識,，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通,。

2、練習演講技巧,，獨立組織小型學術(shù)會議,。

3、認真學習,，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料,。

4、認真學習理解公司提供的q&a資料,，及時與目標醫(yī)生溝通。

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復(fù)。

七,、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新（每月）,。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3,、及時（每月）掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng),。

5、建立科會和學術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案,。

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等）,。

八、銷售會議

1,、周會：遞交周工作計劃和總結(jié),，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論,。

2,、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃。

（1）銷售數(shù)據(jù)回顧

（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

（3）競爭產(chǎn)品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經(jīng)驗分享

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十五

不知不覺,，進入__已經(jīng)一年了,，回首這一年的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水,，有最初跟單時的困難與挫折,，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到__和大家一起學習,、共同成長,、共同進步。現(xiàn)就20__年個人工作情況總結(jié)如下：

一,、年度工作情況

1,、熟悉了解公司的各個方面：我于20__年_月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了_個月,，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語,。不得不承認,，最初的我，對于跟單,，沒有太多的具體概念,，所幸，在部門領(lǐng)導人的培養(yǎng),、支持和領(lǐng)導之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,，還需要穩(wěn)重的工作,。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫,，對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣,，不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問,，不懂就問,，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

二、工作中不足和需要改進的地方

1,、工作主動性發(fā)揮的還不是很好,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離,。

2,、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實。在今后的工作中,，我一定會嚴格要求自己,，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改進這些缺點和不足,，爭取在各個方面取得更大的進步。

3,、要更加細心認真地完成工作,，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作,，所以我們在跟單的時候必須要做到認真,、細致,、仔細。

4,、要學會全面考慮問題,。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5,、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通,。每次出貨前，都需要和計劃溝通,，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況,，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備,。

6,、走好跟單流程每一步。20__年,，跟單流程混亂,，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20__年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

三,、對20__年的展望

來到__工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加勤奮的工作,，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十六

拜訪客戶是每一個銷售人員都要做的事情，同樣是拜訪客戶,，銷售高手每拜訪完一個客戶,，都能有不少收獲，要么敲定訂單,，要么了解客戶的需求,，要么解決客戶的疑問.....總之，每拜訪一個客戶都是帶有目的性的,，并且在這過程中得到很好的執(zhí)行,，最終有所收獲。

而很多銷售新手,，我的帶領(lǐng)的團隊有些新手也是這樣,，好像就是為了拜訪客戶而拜訪，就是送份資料,，見個面,，遞張名片資料就回來了?；貋砗笥惺裁词斋@自己也不知道,。

我們知道銷售高手做事都是有套路的，拜訪客戶具體的也可以細分為10個步驟：

(1)做好拜訪前的準備工作;

(2)順利完成拜訪前的電話聯(lián)系;

(3)拜訪時個人著裝及精神狀態(tài);

(4)引起顧客的興趣;

(5)發(fā)覺顧客的需求;

(6)展示產(chǎn)品;

(7)控制現(xiàn)場氣氛;

(8)假定顧客要買;

(9)化解顧客的拒絕心理;

(10)結(jié)束拜訪;

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十七

在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程,，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度,。

3,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十八

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

1,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

2,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

3、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

4,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤20xx年度汽車銷售工作計劃20xx年度汽車銷售工作計劃,。

5,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,，并和財務(wù)對帳,。

6、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責,。

7、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

8,、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等,。

9、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

10,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

11,、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇十九

1,、明確拜訪的目的

針對客戶的不同談判階段，有一個清晰的,、能通過一次拜訪實現(xiàn)的目標,。如：給客戶留下一個良好的印象，和客戶建立聯(lián)系,，加深印象,，了解客戶預(yù)算，解決客戶的技術(shù)疑問,，消除客戶價格疑慮,，讓客戶認可售后服務(wù)保障體系，爭取客戶的口頭承諾,，達成協(xié)議等小目標,，與客戶的密切程度也穩(wěn)步提升，隨著各個小目標的實現(xiàn),，簽單也就成為水到渠成的事了,。

2、了解有價值的客戶信息

對我們最有幫助的信息,，如被一般人忽視的,，或者不容易收集到的，比如客戶引以為豪的事件,，獲得過的榮譽,，購買產(chǎn)品的動機，深層次的顧慮等,。

3,、準備好資料和輔助工具

準備足夠的宣傳資料、演講的ppt資料,、名片等,，有時需要帶些公司小禮品和演示的產(chǎn)品硬件。

4,、要做好路線規(guī)則,，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間,，提高拜訪效率,。

1、時間：通常周一,，客戶都是比較忙的,，要錯開。電話拜訪時間在上午9：30-11：00,，下午15：00-17：00,。

2、提前了解客戶的相關(guān)信息,。給客戶打電話不能過于僵硬,，說話要隨和有禮貌。

3,、拜訪客戶前,，一定要提前與客戶約好拜訪時間。

注意：儀容儀表干凈,、整潔,，保持良好的服務(wù)形象。準時拜訪按照與客戶約定時間準時到達,，不遲到,。尊重客戶，態(tài)度誠實大方,，不能與客戶發(fā)生任何沖突和爭論,。

拜訪結(jié)束時向客戶表示感謝，告辭,。記住本次拜訪的目標,，引導客戶向本次“目標”方向進行。收集決策人和影響決策人的信息,。

認真聆聽客戶的反饋,，記錄下來，能夠當場解決的就當場解決,；對客戶提出的要求,，無法決定時，明確告知客戶,，自己無法當場決定,，需要向公司領(lǐng)導請示后,，再答復(fù)，將詳細的處理情況反饋給客戶,。

1,、記錄訪談中得到的重要信息。

2,、對比訪前計劃的目標是否達成,。

3、未達成的重點,？原因,？

4、是否有達成的希望,，如何達成,？

5、排定下次訪談的時間,，并記錄重要事項,，以作為下次訪談的內(nèi)容依據(jù)。

6,、檢討一下自己訪談時的態(tài)度,、行為、顧客的感覺,？并想一想如何改過能更好的達成拜訪目的,。

7、了解確認客戶的真實情況,，一個信息,，找多個接口人確認。避免報喜不報憂,。一切以真實數(shù)據(jù)為準,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十

1、戲說自己的名字

自我介紹的第一難關(guān),，就是讓對方記住你的名字,。

多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已,。但是,，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征,，否則想讓對方留下深刻印象,，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：

“我叫歐陽悟,。悟雖然是孫悟空的悟,，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒,?！?/p>

名字較為奇特的人，不妨試著單字解說,。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸,，文是文章的文,。”

就算是平凡的名字,，只要稍加創(chuàng)意,，也能讓對方留下深刻的印象。

“我叫林晉,，是個只想‘前進,，前進’的人?！?/p>

敘述的同時,，不斷重復(fù)自己的名字，也有不錯的效果,。

2,、坦承來意+明確目的

如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門,，就可以大方地向?qū)Ψ奖砻髯约旱膩硪猓?/p>

您好,，我是xx制藥公司的xxx。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作,，希望貴店……”

在這個自我介紹中,，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的,，沒有表明自己的合作誠意的話,，那么，對方很可能會將你當成一名普通的消費者,，向你提供推薦藥品,、介紹功效等服務(wù)。而最后你卻突然又說：“我不是來買藥的,，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺,，馬上就會對你的藥品推銷產(chǎn)生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了,。

以下是一些可供借鑒的成功案例：

“下午好,，林先生，我是大東公司的小靜,。我今天之所以特意打電話給您,，為我們剛剛成功地與xx完成了一項重要的合作。我希望下個禮拜能到您那兒拜訪,，和您探討一下我們與xx先生合作的成功經(jīng)驗,。您看什么時候方便?”

“上午好，汪先生,，我是卓越公司的小琳,，我今天特意來拜訪您，是為了告訴您一種能夠有效提高工作效率的產(chǎn)品,。我深信,，同xx先生一樣，您也會對這個產(chǎn)品感興趣的,?！?/p>

請記住：匆匆30秒的自我介紹,，就有可能讓你找到與客戶的契合點,。當你與客戶心靈相通時，你的產(chǎn)品就已經(jīng)賣出去了,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十一

20xx年共銷售ll：227336盒,，比去年銷售的140085盒增加87251盒，為同期的倍;其中20xx年3-6月份190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒,。

主要完成的重點：

2、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

20xx年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的指導和要求,。

一,、目前市場分析：

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十二

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了,，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對本事,。

在這段的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多,，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累,，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高,。

首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上,，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧,，把事情做到極致,，把客戶訂單處理到位。

去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉,，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月,。公司分配__賬號后,，客戶資源開始量的積累，不知不覺中,，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年來的工作心得體會：

一、業(yè)務(wù)本事

1,、對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉,。

進入一個行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家,，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶,，也明白推薦其所需,，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去,。

當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不短的學習,，積累,，與時俱進,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然明白目標市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2,、對市場的了解。

不僅僅是要對目標市場的了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。明白競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自我多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系,。

因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價,，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息,，以及產(chǎn)品特點主動告訴,。在這個過程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢,，材料特點,，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，更有利喜迎客戶,。

3、業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單,。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中能夠解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。

當然,，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或客人來訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)，我們要學會“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

其次是，處理訂單,，處理訂單的過程,，說簡單也簡單，說難也難,。簡單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上,，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于，作為客戶的顧問,，我們有必要時時刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。

貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題,。如果有問題,，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠,，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了,。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨,。

最終,，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點,，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作,，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q。

我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不明白怎樣辦,，甚至抱怨?？墒牵瑔栴}出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導幫忙，各部門配合,，問題總會得到解決,。

二、個人素質(zhì)本事

1,、誠實

做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友,，做生意,。在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中,，僅有誠實,，才能取得信任。

2,、熱情

只要對自我的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程,。

3、耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長，所以,，在這個漫長的過程中,，在自我沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單,，只是一個幾百美金的樣品,，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分,。

4,、自信心

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十三

20__年底，某汽車銷售公司領(lǐng)導要進行一次年終考核,，提拔一批工作能力強的銷售員,。小王在公司已經(jīng)工作三年，工作業(yè)績一向都是銷售員中數(shù)一數(shù)二的,，對于公司這次的考核升職的機會,，小王是信心十足。但是,，當小王順利通過了專業(yè)技術(shù)的考核后,，晚上加班加點的寫了一份工作報告遞交給領(lǐng)導，領(lǐng)導看了報告后對小王是劈頭蓋臉的一頓批評,。最終,，公司提拔的年輕銷售員中的沒有小王。

四,、案例分析

汽車銷售業(yè)的競爭激烈,，搞汽車銷售,，過去靠資源、靠機遇,，如今要靠專業(yè)人員的素質(zhì)取勝,。汽車營銷員的“素質(zhì)”既包括有扎實的專業(yè)知識，也要有良好的語言表達能力,，同時要有文字方面的書寫能力,，這其中包括應(yīng)用文寫作。

絕大多數(shù)的汽車銷售員有這樣的錯誤觀念：(1)誤以為在辦公室內(nèi)做的書寫工作,，不但令人感到無聊,，甚至是無用，也占用了不少銷售的時間,。(2)誤以為公司規(guī)定必須做的報告,、報表與個人的銷售活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。

事實上,，學會做一份有價值的報告有著非常重要的作用，上司可以從中發(fā)覺下屬的弱點,，及時予以適當?shù)妮o導;可以從中開發(fā)提高業(yè)績所需的,、有效的營銷技巧;更可以作為上司考核下屬工作能力的最珍貴的資料,。因此,，作為一名優(yōu)秀的銷售員,，不能只靠嘴上功夫獲得銷售業(yè)績，也要具有較強的營銷分析能力,，更要有一定的文字書寫能力,。

本案例的優(yōu)勢在于，對于目前的在校職高生來說是一個警醒,，有部分學生認為讀職校的目的就是學一門技術(shù)迅速就業(yè),，學習文化課是多余的,，認為做個銷售員只要工作業(yè)績好、工作努力就能獲得領(lǐng)導賞識,。事實上,，各行各業(yè)都要求員工必須具有一定的文字書寫能力,，在會寫普通公文的基礎(chǔ)上，更高的要求就是寫得出一份語言文字表達清晰、文筆優(yōu)美的公文。本案例中,，公司領(lǐng)導評價員工的工作能力是多方面的，小王的銷售業(yè)績雖然不錯,，卻無法通過文字表達出來,，小王因一份失敗的工作報告受到上司批評,，甚至失去了升職的機會。提高職校生的語文水平,，不僅是教會他們寫,，更要教會他們怎樣寫得好。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十四

一,、自我認識,。

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習,，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

二,、心態(tài)修 煉,。

做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三、專業(yè)營銷技巧,。

做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了,。同樣，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

四,、奪取市場,。

做到“切入實際，找到問題的解決方法”,。在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市場,。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫,，把市場做活起來,。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十五

以1年為周期計劃實施前期目標

網(wǎng)站運營中期（5個月）：

市場開拓,、為占領(lǐng)市場做準備,。

b）客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息,，反饋給相關(guān)人員并進行整理,。

3,、客戶服務(wù)

4、技術(shù)維護

具體人員配置如下：

市場推廣：市場推廣人員若干名,。

溝通機制包括：市場與市場之間的溝通,、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部交流,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十六

（一）制定拜訪周、天計劃 根據(jù)下月工作計劃,、下周工作計劃,，制定本階段對應(yīng)的分銷商拜訪計劃。 合理設(shè)計路線,，避免時間浪費臨時有事的計劃

（二）明確拜訪目的

（三）提前進行預(yù)約

對于需要拜訪的分銷商,，提前兩天進行電話預(yù)約，并在電話明確到達時間,。

（四）查看歷史記錄

拜訪人員需提前一天查看拜訪記錄,，了解前次拜訪情況，對于前次拜訪及近期承諾解決,。事宜必須在拜訪時予以回復(fù),。

（五） 狀態(tài)及裝備準備

1、專業(yè)狀態(tài)準備

（1）精神面貌：精神抖擻,，斗志昂揚,，掌握自信之度；

（2）儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊,、胡須刮凈,，保持清潔程度；

（3）著裝要求：干凈整潔,、穿著得體,、色彩搭配有度；

（4）言談舉止：尊重別人,、舉止大方,，擁有翩翩風度。

2,、業(yè)務(wù)裝備準備

（1）基礎(chǔ)工具：名片,、業(yè)務(wù)包、簽字筆,、筆記本,、計算器、終端走訪手冊、可向客戶公開的公司流程類文件,。

（2）銷售工具： 促銷活動方案,、存登記表、訂單,；

（3）推廣工具：產(chǎn)品目錄,、產(chǎn)品手冊，企業(yè)宣傳資料,、公司政策文件,；

（4）終端工具：機貼、單頁,、立牌,、海報、終端展示規(guī)范,、終端武器,；

（5）售后工具：服務(wù)宣傳卡片、售后服務(wù)咨詢手冊等,。

（一）拜訪路線記錄

記錄拜訪路線,、交通工具（類型/班次等）及費用、拜訪及乘坐交通工具起始時間,，為下一次拜訪及進行拜訪計劃做準備,。

（二）登記客戶信息

對客房的電話、姓名,，地址,、傳真、等基礎(chǔ)信息進行登記及完善,。

（三）執(zhí)行常規(guī)工作

1,、新品推廣：針對公司發(fā)布的新品進行著重介紹，從產(chǎn)品外觀,、功能到價格政策,、出樣政 策,、推廣方案進行一一溝通,。

2、活動組織：在重大節(jié)假日前主動向客戶溝通,，并策劃相應(yīng)的促銷活動,。同時，對已經(jīng)策劃的現(xiàn)場促銷活動予以實施,。

2,、客戶開發(fā)：對于未進公司進行溝通并達成合作意向或訂單的客戶及時建立關(guān)系。

3、政策宣貫：對公司發(fā)展策略,、市場策略,、推廣策略、服務(wù)舉措等政策性文件進行宣傳及溝通,。

4,、售后服務(wù)跟蹤：

（1）處理已發(fā)生的問題：對客戶之前反應(yīng)的售后問題進行處理，包括與客戶協(xié)調(diào),、確定溝通處理方式,、處理結(jié)果；

（2）處理現(xiàn)在出現(xiàn)的問題：對客戶存在的售后問題進行了解,，記錄,，并在3日內(nèi)回復(fù)處理方案及跟進直至處理完畢。

5,、應(yīng)收催付：對客戶已到期欠款進行催付,，對未到期欠款進行適當提示。

6,、關(guān)系拓展：與客戶進行情感交流,，建立聯(lián)系，記錄客戶家庭情況,、生日信息,、

個人愛好等，便于關(guān)系維護,。

7,、異議處理：了解客戶的意見和建議，并進行記錄,，對于客戶提出的異議在1個工作日內(nèi)做出響應(yīng),，3個工作日內(nèi)回復(fù)處理方案。

8,、市場了解：除對本公司產(chǎn)品銷售情況進行了解外,，還需要了解其他品牌產(chǎn)品銷售情況（包括價格、出樣,、活動,、政策等），并及時對搜集的信息進行記錄,、分析,、應(yīng)用。

（四）見面拜訪的基本步驟

1,、向客戶打招呼,，問候客戶,，寒喧客戶關(guān)系。

2,、向客戶介紹自己公司的產(chǎn)品,，并將適合該客房的產(chǎn)品介紹給他，看是否可以選擇我們公司的產(chǎn)品,。

3,、對客戶新的要求進行記錄，看是否可以滿足,。

4,、結(jié)束拜訪工作時，拜訪人員需要請分銷商對拜訪信息進行確認,，

5,、向客戶微笑道別。

（一）信息整理

拜訪結(jié)束的當天對拜訪工作進行總結(jié),，分類整理以下信息：

1,、銷售信息：對客戶訂單或意向訂單信息、出樣信息進行整理,；

2,、推廣信息：店招資源信息、終端照片,、終端規(guī)范情況反饋,、當?shù)毓?jié)假日信息（含趕集、廟會,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色節(jié)日,、分銷賣場紀念日/活動日信息）、分銷賣場附近的戶外大噴發(fā)布信息,、競爭對手或其他品類特色促銷信息等,；

3、人員信息：客戶或客戶關(guān)系拓展信息,；

4,、市場信息：競品及其他客戶信息,；

5,、客戶意見及建議：包括客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、分銷政策,、售后服務(wù),、合同規(guī)范,、品牌宣傳等。

（二）信息分析及應(yīng)用

把整理好的信息,，分別進行分析,，并采取以下措施：

1、完善客戶資料：將拜訪時獲得的客戶基礎(chǔ)類信息完善到客戶信息登記表中

2,、快速實現(xiàn)銷售：根據(jù)客戶信息進行匯總分析,，對于當次已完成銷售訂單在3日內(nèi)跟進確認；對于當次未完成訂單,，則根據(jù)拜訪信息,、結(jié)合市場情況及公司政策制定相應(yīng)的短期銷售策略。

3,、組織促銷活動：根據(jù)當?shù)毓?jié)假日分布（把握銷售節(jié)奏）,、消費特點、競爭對手態(tài)勢,，結(jié)合分公司及代理平臺資源情況,，主動出擊，組織策劃活動,。

4,、及時處理異議：對于客戶提出的意見，不能給予現(xiàn)場回復(fù)的,，要根據(jù)意見內(nèi)容,，向公司職能人員及分公司經(jīng)理匯報，并確保在1個工作日內(nèi)響應(yīng)客戶,，3個工作日回復(fù)處理方案,，特別是售后信息的處理，拜訪人員必須跟進直到解決為止,。

5,、為下次做準備：下次拜訪時要注意，對于客戶當次提出的問題,、自己現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題是否已經(jīng)解決,，如未解決如何溝通及處理，如已解決,，如何強化效果,。

1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子,，只要留下經(jīng)驗,，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開發(fā)才是當務(wù)之急,。

2.不要留在不好的情緒當中,。失望、著急,、抱怨,、可惜,、懊悔…，這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為,，所以應(yīng)該抬頭挺胸,、帶著笑容迎向未來！

3.一個人的工作時間有限,，而時間有限,，如果不用在積極上，就會用在消極上,！決定權(quán)在自己手上掌握,，如果不自己決定，那么消極思想就會幫你決定,！

4.新案子是永遠開發(fā)不完的,，只要抬起頭看向遠方，人生就會到處充滿希望,！

1.檢查自己每天的第一個案子

一日之計在于晨,，我們最常見的狀況是資格越老的直銷員，常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚,，這也好象變成了行業(yè)中的通則,，當然這也是很多人無法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一，結(jié)果因為在行業(yè)中待的越久,，自律性卻變的越差,！

2.制作日、周,、月計劃

1）定出每一天的合理工作量,，工作計劃《有效的銷售拜訪》。

2）周,、月的工作量和成果目標訂定,。

3）前一周周末必須做下一周行程的確認，把工作量提前做第一次確認,。

4）前一天必須做第二天的行程確認,，如有行程更動，馬上做出工作量的調(diào)整,，避免工作量不足,。

3.掌握拜訪效率

1）老、新客戶拜訪時間合理分配,，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面,，一般分配方式老客戶占20％，新客戶80％,。

2）出發(fā)前再電話確認拜訪時間,。

3）根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排,，以免時間都浪費在交通上。

4）前一天確認工具的準備,，出發(fā)前必須再次確認.

5）定出拜訪目的,，并在每一次的拜訪中確實做出記錄,，以作為下次拜訪主題的訂定,。

6）定出預(yù)計花費的時間，不要在單一案子上花太多時間,，造成后面工作量的時間延誤,。

7）出發(fā)前做好自我激勵。

4.備齊專業(yè)知識

1）投資在自己身上,，個人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓練,。

2）無知將會浪費自己的時間，更造成客戶的不滿,。

3）常做角色互換的練習,，將商品解說做出自問自答的練習，自己同時扮演直銷商也扮演客戶,。

4）多留意所有有助于銷售的書面數(shù)據(jù),。

5）關(guān)心客戶的生意，提供客戶有用的市場信息,。

5.鍛煉自己

1）養(yǎng)成良好生活作息,，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象。

2）養(yǎng)成良好的運動習慣,，保持個人的精神面貌和活力,。

3）隨時注意個人的外在形象，一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象,。

4）全時保持警戒,，因為直銷商的生意機會隨時會出現(xiàn)，足夠的警覺才能隨時的掌握,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十七

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、年工作計劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進的,。

年,，新的開端，既然把,、,、,、、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如,，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

屬于區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十八

20xx年是“十三五”開局之年，積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,，加強中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進,，全面提升醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力，促進中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,，為十三五良好開局打下堅實基礎(chǔ),。

一、積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作

（一）推進中醫(yī)藥參與分級診療制度建設(shè),。積極推進區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點，探索形成中醫(yī)綜合診療模式,。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部,。

二、全面提升醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力

（一）推進中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力,。

（二）加強醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”,，改善就診環(huán)境,，提升服務(wù)質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作,。加強醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查,。

（三）加強中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》，督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用,，嚴控中藥占比，各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達）,。

（四）加強中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)。

（五）推動中醫(yī)服務(wù)能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標準化中藥房建設(shè),；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗收,。

三,、加強中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進

（一）加強中醫(yī)藥人才培訓工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓、西醫(yī)學習中醫(yī)培訓,、中醫(yī)護理培訓,、中醫(yī)標準化培訓、中醫(yī)管理培訓,、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓,。

（二）加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導中醫(yī)“師帶徒”工作,。

（三）加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病,，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病。

四,、統(tǒng)籌兼顧,，做好其他幾項工作

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應(yīng)對突發(fā),、新發(fā)傳染病能力,。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。

（三）加強中醫(yī)應(yīng)急能力和標準化建設(shè),，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè),。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老,、保健,、 養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇二十九

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、xx年工作計劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的,。

xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻,。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇三十

年度出差計劃書范文3篇

年度出差計劃書范文篇一:

本人擬定于近期*蘇地區(qū)出差事宜,。向公司作預(yù)期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核,，并懇請給予指導與幫助,。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二,、行程工作時間表,。

出差工作計劃:

出行時間:11月15日起到11月30日止。計劃為期15天,。

出行城市:南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚州 鎮(zhèn)* 泰州 宿遷 主要目的:

一:傳達金御時空公司企業(yè)文化,，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜,。 二:基本市場調(diào)查,。

1。 產(chǎn)品市場定位,，品牌認知度,，客戶評價;

2,。 區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

3,。 了解競爭對手品牌銷售情況,，市場占有率。

4,。 認真聽取客戶反饋,，記錄匯報市場最新信息

三: 拜訪當?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情,，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場*控力,。

四: 傾聽取客戶意見,，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題,。

五: 空白區(qū)域市場開發(fā),，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

年度出差計劃書范文篇二:

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月,，說長不長，說短不短,。這三個來月中,，我從了解產(chǎn)品,，到聯(lián)系客戶,，分層次的，井然有序的進行中,。這三個月是不平

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇

至20xx年12月31日,，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標7000萬元,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

根據(jù)16年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,。

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到咱們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點。

客戶拜訪月工作計劃 年終客戶拜訪方案篇

一,、擴大專題研究內(nèi)容及層次,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場,、土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

二、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu),。

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

三,、完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

四,、拓展咨詢顧問工作范圍,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

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1、 銷售目標：

(1) 接團總量：10個團

(2) 部門全體：32295元以上

(3) 每一個員工：1800元/人

2,、基本方針：

(1) 本社的業(yè)務(wù)機構(gòu),，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識和競爭意識,，保持業(yè)務(wù)機構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能,。

(2) 貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(3) 為加強機能的敏捷,、迅速化,，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題,，實現(xiàn)上述目標,。

(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策,。

(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本社將加強各種業(yè)務(wù)管理。

3,、新市場銷售方式體制

(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型,、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域,，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問,，接訪問的機會督導,、獎勵銷售、進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導,，借此促進銷售。

(3) 銷售負責人的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確化,。提高銷售人員責任意識,、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識,。

② 銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星,，年終獎金翻倍,。

③ 人員輔導：

銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識,。

銷售負責人員要親自站在銷售一線,，示范銷售要領(lǐng)或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導,。

4,、 確實的廣告計劃：

(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

(2) 針對廣告?zhèn)髅剑俅芜M行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標,。

(3) 未達到前述兩項目標，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

(1)定價：1888元/人

(2)重要銷售手段：

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首先,，拜訪客戶的第一個目的就是建立客情。在拜訪客戶時要讓客戶認同我公司,，認同我,，認同我公司的產(chǎn)品對不對。如果在拜訪完客戶之后過了一段時間再去見客戶的時候,，客戶都不記得我,，大家說與客戶能不能魚我們建立良好的客情關(guān)系？

建立客情的要求是讓客戶喜歡我,，不討厭我,，記得我，相信我,！

我們拜訪客戶的第二個目的呢,？就是收集客戶的信息。了解客戶的需求,，要不要了解客戶對哪一方面感興趣,，企業(yè)規(guī)模有多大、企業(yè)有多少人,、企業(yè)的出生日期,、企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營、戰(zhàn)略,、產(chǎn)品,、企業(yè)的人才甚至要了解到企業(yè)老總的生日、家庭,、小孩,、健康、經(jīng)濟,、等等情況,！這樣了解的越詳細對以后客戶需求的把握或挖掘會起到?jīng)Q定性的作用！

我們拜訪客戶的第三個目的就是指導客戶,。比如我們是做培訓的,，在培訓這塊我們是不是專業(yè)？客戶遇到什么棘手的問題,，我們可不可以站在客戶的角度上幫忙協(xié)助出出主意,、幫忙出謀劃策！比如說,，比如客戶遇到了“留不住人才的挑戰(zhàn)”,，我們可不可以運用專業(yè)的知識或方法告訴客戶應(yīng)該在哪幾個方面加強！如果企業(yè)的績效出現(xiàn)上不去是瓶頸,，我們可不可以站在專家的角度上適度的指點,？如果我們懂得夠多，了解的更全面,，結(jié)合他企業(yè)的狀況,，客戶是不是會更加信任我們，連我們做助教的都這么厲害,，哪老師還得了,！成交起來是不是很容易？,！如果我們做不到給客戶一個指導,，不能給客戶做一個正確的引導，那我們能不能可能做到銷售,？

我們拜訪客戶的第四個目的,，就是銷售產(chǎn)品，這是我們拜訪客戶的主要任務(wù),，也是我們拜訪客戶挑戰(zhàn)最大的部分,，所以，在今天的分享中,，我會以此為主要目的來闡述我們該使用那些方法和那些道具那些工具來達到銷售實現(xiàn)我們的目標,！

我們拜訪客戶的第五個目的就是市場維護,。拜訪客戶有兩種，一種是陌拜,，大家知道什么是陌拜,？陌拜就是拜訪陌生的客戶，就是說同客戶還沒有約,，直接去拜訪的,；還有一塊指的是什么，客戶已經(jīng)約好的去拜訪,，不管是陌拜還是直接和與客戶約好去拜訪對市場的維護非常關(guān)鍵,，市場維護就是去做真正的服務(wù)！

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在20xx過去的三月份中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

20xx年開始當中,，堅決貫徹政策,。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如：廣播電臺,、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。

部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度、工作流程,、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強。

2,、對客戶關(guān)系維護很差。客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量x余個，手中的意向客戶平均只有x個,。從數(shù)字上看客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行,。

3、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5,、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高,。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。

在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

3、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20__年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

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尊敬的各位領(lǐng)導,，各位同事，

大家晚上好,，我是貨運經(jīng)營處的，現(xiàn)在我從事的崗位是開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)員,。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2019年即將結(jié)束,，在這一年中，我們有進步也有不足,，我們聽從領(lǐng)導指揮,，完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下

1.在受托時,，我從事的崗位是劃價崗，主要學習的是劃價工作，業(yè)務(wù)知識的背誦是必須的,，并且價格的靈活運用也是需要學習的。不論是業(yè)務(wù)知識還是業(yè)務(wù)技能,，死記硬背不是真理，多與客戶交流才是成長的最快選擇,。在劃價臺時，身邊的老師總是細心的教導我,，讓我盡快融入,。從他們身上學到了對客戶應(yīng)該微笑服務(wù)，細心解答客戶的詢問,，對需要包裝的貨物做到細心與負責,。認認真真，做好本職工作,。服從領(lǐng)導安排的各項任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導滿意。

2.在到達時,，我從事的崗位是接車崗,，我的工作主要是對到達貨物的登記工作?？此破椒驳膷徫?，但我卻覺得不平凡。首先是我們對貨物必須要有責任心,，不論是收貨人姓名,，電話,，件數(shù)還是到站車號,。我們都應(yīng)該仔細認真的對待，這樣才不會給其他崗位帶來不必要的麻煩,。其次，看好我們的倉庫，保證貨物的安全也是很重要的,。只有對貨物負責才是我們工作的負責,。

1存在懶惰心理，有時候覺得不是自己的事情就不想多說,，只想著把自己的工作做好就行,，其實如果大家都這樣做，那我們的工作就沒法進行,，所以我們要做到把別人的事情當作自己的事情一樣來幫忙解決,，只有齊心協(xié)力，才能其利斷金,。

2主動服務(wù)意識不夠強,。在今后的工作中，我們一定要認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做好,。

3.工作情緒化嚴重，導致出現(xiàn)多次與客戶爭吵的情況。給其他客戶造成了不好的影響,。

4.業(yè)務(wù)知識不夠扎實,，業(yè)務(wù)范圍不夠全面,。不能很好的解答客戶的詢問,。

5.與領(lǐng)導和同事交流不夠，基本是無交流,。這樣就造成了同事間的不了解,，不信任。

1.發(fā)揚吃苦耐勞精神,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在工作中磨煉意志,，增長才干,。

2.加強業(yè)務(wù)知識的學習，提高業(yè)務(wù)技能,。不論在哪個崗位，我都應(yīng)該認真負責,，堅持到最后,。

3.與身邊人搞好關(guān)心，多交流,。從而使我們的工作做到無縫連接,。

4.愛崗敬業(yè)，提高奉獻意識,。服從領(lǐng)導安排，從一點一滴學起,，做起,。讓自己盡快熟知所有的業(yè)務(wù)知識,，做一個有準備的員工。

1. 整理裝卸工隊伍,，嚴禁上班期間做與工作無關(guān)的事。注意自身的儀容儀表,，統(tǒng)一服裝,，并保持服裝的干凈整潔,。

2. 加強與其他處室的交流,。卻長補短,，共同學習,，共同進步。

在即將迎來的2019年中,，不管做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的解決面對問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對我們的不足,，更好的去改進，為我們下一年加油吧,。

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x月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年x月的工作計劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中,。 從本月開始，培訓人員以我為主,，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓就兩點要求,，一是要主動向上，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時計劃x月份前兩節(jié)課由我培訓,，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

x月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)x月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標xx套,。源于本年的銷售任務(wù)是個億,，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準,。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習,，俗話說“技多不壓身”,，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我x月的工作計劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取x月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標,。

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如何做好客戶拜訪

銷售人員在進行客戶拜訪前需要做充分的準備工作，包括:

● 客戶基本信息

● 拜訪資料準備

● 拜訪前儀表準備

● 拜訪的目的

● 客戶可能需求分析

● 拜訪信息完善

銷售人員了解客戶的基本信息應(yīng)該包含以下10項：

在這里面,，1,、2,、5、6和8是比較重要的信息,，尤其是在一些主管具有直接決定權(quán)的企業(yè),，關(guān)鍵人物的相關(guān)信息的準確性有時候是會起到?jīng)Q定性作用的。

了解到以上信息,，就可以做到對拜訪客戶有一個基本的認知,，從而更能有針對性地提出方案建議，有效切中客戶的要害,，這樣就做到了“知彼”。當然,，僅有這些信息是遠遠不夠的，我還建議銷售人員固定準備一些資料,，如產(chǎn)品彩頁、公司介紹,、國家部門紅頭文件或政策和廠商的促銷政策,。這些資料一方面可以展示企業(yè)自身實力,，樹立初次見面在客戶心中的可信度和好感; 另一方面也可以幫助銷售人員在與客戶對話中有理有據(jù)。拜訪客戶時,，如果銷售人員能夠提前準備這些資料,，在與客戶進行初步溝通之后，就可以很快找出與客戶談話的切入點,，這樣客戶就容易接受銷售人員提出的建議,。

準備好相應(yīng)的資料之后，拜訪者應(yīng)該做到儀容儀表的整潔，良好的精神面貌和形象會給客戶留下良好的印象,，同時要注重職業(yè)禮儀,，小到如何介紹自己，大到在與客戶溝通時如何保持分寸,。盡管做了多年渠道銷售工作，但是我每次去拜訪客戶,，無論客戶大小,，親疏,，我還是會很注重這個環(huán)節(jié)。

做好客戶拜訪的方法流程

如果問銷售人員去拜訪客戶的目的是什么?可能很多人的回答會是“看看有沒有生意機會”,，在我看來,，在進行客戶拜訪之前,，銷售人員應(yīng)該明確自己此行有幾個主要目的：

● 確認背景資料信息――將之前收集的客戶背景資料進行確認及完善,，比如說是不是有一些信息是我們拜訪前沒有了解到的，或者是客戶這邊有一些什么樣新的計劃和調(diào)整,，這些我們都應(yīng)該進行記錄和備案,。

● 完善信息

● 引起客戶的興趣

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一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1、合理配置人員：

a,、市場信息管理員一名負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b,、策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c,、宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

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形象代言人職位介紹：

1.熟練掌握公司心臟產(chǎn)品知識,，負責部分對內(nèi)和對外的產(chǎn)品知識及操作培訓

2.收集行業(yè)動態(tài)信息,，競爭產(chǎn)品的資料以及研究產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等,；整理產(chǎn)品基礎(chǔ)資料，制作產(chǎn)品幻燈片,，彩頁,，引用文獻，影像資料等,；基于銷售和市場調(diào)研數(shù)據(jù)而進行市場與行業(yè)動態(tài)分析

3.設(shè)計清晰的產(chǎn)品定位和品牌形象,，完善產(chǎn)品培訓手冊,；并傳遞給銷售,，保證他們能準確的向市場傳遞品牌建設(shè)的要求

4. 制定產(chǎn)品年度計劃,，跟進產(chǎn)品相關(guān)學術(shù)活動的策劃和組織,；各區(qū)域及全國學術(shù)展會、市場活動的會前準備,、執(zhí)行與后續(xù)跟進

5.為銷售提供有效的售前和售后的支持：對銷售和客戶提供產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)學文獻,、解答相關(guān)問題,、臨床支持

6.公司對應(yīng)產(chǎn)品線新媒體宣傳文稿的內(nèi)容撰寫、審核,、修訂

7.意向客戶考察產(chǎn)品的陪同及拜訪用戶醫(yī)院；重點客戶關(guān)系的維護；建立并保持與相關(guān)vip專家,，產(chǎn)品代言人，學術(shù)協(xié)會的良好關(guān)系

8.與橫向部門的跨部門溝通交流