為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售pk激勵方案篇一

一,、羅總負責陜西市場

二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

1,、銷售業(yè)績完成目標的%

2,、銷售利潤完成目標的%

1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2,、未完成銷售目標,、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵,。

4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5,、如兩組均達到銷售業(yè)績,、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定,。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %,，均不發(fā)放考核工資,。

7、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務人員親自帶隊進行,。

銷售pk激勵方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷售目標,，充分調動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個方面來做出調整,，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內心的欲望,，讓他們從內心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵,，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同,；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標,，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠,。150%獎勵25元,。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。

按目標達成率計算,。100%打成獎勵50元,。150%獎勵70元。200%獎勵200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。 員工月目標pk。按月目標達成率計算,。完成100%以上獎勵200元,。

平均分配班別每天目標,，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人,。150%獎勵10元／人,。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標，按目標達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

平均分配班別每月目標,，按目標達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人,。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),， 現(xiàn)店鋪人員架構分a`b兩班pk。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進行pk,，所有結果以店鋪數(shù)據(jù)為準,。 黃興步行街12月目標分解,。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8,。6萬（個人當月目標）

班別目標： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售pk激勵方案篇三

目前大多數(shù)的薪酬設計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認為銷售人員的工資最好實施年薪制,。

●年薪全部定為x萬,，每月發(fā)放y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放,。

●年底實發(fā)年薪是：x×任務完成率-12y

凡是有條件的公司都應實行年薪制,。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時,，如果任務完成100％就給你10萬,；如果完成60％，那就只給6萬,，然后再減去你12個月的生活費,。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領,。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務,，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制,。

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式,。

王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：

第一，培訓形式要新穎獨特,、高效實用,。

90年代初，我們考察了美國的成功學訓練,、日本的魔鬼訓練營和德國的創(chuàng)意思維訓練等培訓營銷人員的模式,，結合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式,。針對成人培訓的特點,，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜,，全封閉,、高強度、深投入,。授課綜合實際演示,、案例討論、角色扮演,、體驗銷售,、培訓游戲，技能講授等高度互動的方式,，新穎獨特,、高效實用。

第二,，培訓要讓業(yè)務員心態(tài)轉換,、激動沖動、充滿激情。

我們認為，決定營銷人員業(yè)績的關鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮,。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔,、罐頭鞋、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn),、剪子包袱摔,、智力拔河、成功之門,、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態(tài)轉換,、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進市場,，極具殺傷力。

第三，培訓課程設計要合理,、有整合倍增效應,。

訓練營圍繞著營銷人員kash的基本素質設計課程：在k知識(產(chǎn)品,、技術,、專業(yè),、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態(tài)度(積極,、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程,、在s技能(銷售,、服務、技術技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧,、espi技巧組合課程,、在h習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理,、溝通管理,、人際關系、公共關系等課程,。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識,，達到平衡發(fā)揮的倍增效應。

第四,，培訓要實施量身定做,、跟蹤服務。

凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營,，我們一定要堅持訓前調查,、訓中調整、訓后服務的實施三步曲,。在培訓以前,，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調查、座談,，根據(jù)企業(yè)實際,、行業(yè)特點,、人員素質,、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調整培訓行為：培訓以后提供實用的`營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓后服務。

a,、對王牌銷售人員要給予榮譽,。

如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽。

b,、對銷售人員實施精神激勵,。

●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務人員的大型照片掛在榮譽室,，并配以文字說明,。我反對在企業(yè)里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工,。

●設立功勛壁,。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明,，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記。以公開出版文集的方式,，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務人員，進行重點培訓,，包括出國和國內培訓,。

所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階,，保證每年能上一個級別),、三星、三級等,。

如安利獎勵辦法：見習營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章、金章),、高級營業(yè)主任(直系,、紅寶石、明珠、藍寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標,。遺憾的是在我長期擔任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂,。

實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”,，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系,、市場信息快速反應系統(tǒng),、業(yè)務員的管理辦法，量化獎懲制度,、標準推銷流程等最基本的銷售功夫,。

銷售pk激勵方案篇四

激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎勵,，

1,、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 2,、 辦公室支援明細,； 3、銷售pk目標及預算,； 4,、 銷售達成獎勵；

1）,、重點培訓員工的銷售技巧,，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費,，培訓員工

的主動性,、服務意識、關聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,，

重點是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調配,，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作,。

3）、店長在每天開會（早,、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務意識,；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責人等相關人員進行調貨,，請部門負責人協(xié)助貨源的

協(xié)調跟進,，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工,，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監(jiān)督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協(xié)調工作,，附件是支援,、隊長、監(jiān)督員模版,，

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與pk獎勵,，達成率由高到底進行pk評選。

銷售pk激勵方案篇五

1.店里兩個月總業(yè)績任務額：

保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬

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累計兩個月內總業(yè)績pk,，店與店之間pk,店內每個員工都要參加,，店pk時根據(jù)不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績,，公司pk金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上,，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費,。

店長預付：300

顧問主管和技術主管各預付:200

美容顧問預付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯,。給贏了的店長鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2,、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設定,。

a顧問與b顧問pk

保底業(yè)績：12萬

目標業(yè)績：16萬

超標業(yè)績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元,，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元,，如果完成超標業(yè)績公司獎勵200元,。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花,。并給贏了顧問鞠躬,。

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底,、目標,、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤,。顧問,，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000,，1500,，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標或超標沒有達成,，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢,，同時還給予補償錢,。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

a. 保底任務：壓1000元，還500元,。

b. 目標任務：壓1500元,，還1000元。

c. 超標任務：壓20xx元,，還20xx元,。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓200元，返100元,。

b.目標任務：壓300元,，返200元。

c.超標任務：壓500元,，返500元,。

保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元,，共獎金250元

目標任務：完成10人做檢測,，每一個獎100元，共獎金1000元

超標任務：完成15人做檢測,，每一個獎300元,，共獎金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務：25人檢測

目標任務：50人檢測

超標任務：100人檢測

每個小組由主管帶一個組,，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務,，要向另外一組捐款200元,。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元,。如達到超標任務公司獎勵200元,。

1.每個小組可以押壓保底、目標,、超標業(yè)績,，壓寶金額分別為

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標或超標沒有達成,，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢,，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金

d. 保底任務：壓200元,，還100元,。

e. 目標任務：壓300元，還300元,。

f.超標任務：壓500元,，還600元。