為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

家電促銷活動方案策劃篇一

--小家電有限公司成立于20--年，是--集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā),、生產(chǎn),、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來,，--小家電以年平均100%的速度高速增長,，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一,。

--小家電坐擁----五大研發(fā)生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)能達(dá)50億元。--基地坐落于--工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園,，占地66000平方米,，是--工業(yè)立市的重要支撐項目;--基地占地50000平方米，倉庫15000平米,，是以--電器為平臺,，集研發(fā)、生產(chǎn),、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,，也是--中央研究院智能小家電研究中心。隨著20--年--,、--二期工程的竣工投產(chǎn),，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強;--基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺;--基地作為--中國總部,，在模具注塑,、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。

--小家電四大基地遙相呼應(yīng),，形成了--,、--及--省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。

二,、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大,，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè),，自90年代以來,，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力,，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外,，還大量出口,。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗,、電動剃須刀,、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一,。20--年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上,，約合50億美元。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口,，制約了自身發(fā)展;d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足,，人性化、個性化的設(shè)計欠缺;c).規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外,，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一;d).品牌——市場推廣投入不足,，品牌知名度較低,。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域,，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀,。

3,、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期,，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上;飲水機,、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期,，例如1999年飲水機的增長率達(dá)到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品,，如空氣清新器、洗碗機,、消毒碗柜等,，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期,。

4,、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐,，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕,、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額,，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率,。另一方面,，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌,。以抽油煙機為例,，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%,。由于市場混亂,，給后來者留下了巨大的市場空間。

5,、利潤率高,，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù),。對于大家電企業(yè)來說,，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時,，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年,，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居,，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象,。

企業(yè)環(huán)境分析

1,、--小家電的優(yōu)勢

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億,。每一個小家電新品的誕生,，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化,?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久,，品牌內(nèi)涵豐富,，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢,，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認(rèn)可與喜愛,。

(2)渠道

--小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍,。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北,，榮事達(dá)將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍,，搶占真空市場,，開拓新商機。

(3)服務(wù)--小家電繼承--集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù),，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓您真正體會到誠心、放心,、安心,。

(4)技術(shù)

--集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,，投入專項資金及人才,，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè),，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路,。與--的合盟,，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補,，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級,。

2、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中,，連鎖終端(--電器,、--電器、--電器,、--電器城)在推動品牌洗牌,，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌,，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局,，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌,。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中,，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個,，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴,，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌,，所以對各路經(jīng)銷商來說,，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。

三,、消費群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力,。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手,，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)(包括實體店面,、網(wǎng)上商城以及目錄購物)，并實行會員制,，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行,，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群

中等收入支持的“升級型”消費群

低收入支持的“培育型”消費群

四、促銷方案

(一),、活動目的

隨著中國城市化進程的加快,，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動,，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求,。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè),，我們開展此次促銷活動

(二),、活動對象

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動,，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進行促銷,，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群,。

(三),、活動主題

夏季--小家電夏季瘋狂促銷活動

(四)、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1,、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大,、急需的處理商品、我公司主推商品,、廠家規(guī)定的特價商品

2,、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1

瓶,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支,，要做到有,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥,。

4,、購物抓現(xiàn)金活動

(1)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

(2),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

(3)、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼、地址,、電話,、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

5,、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

(五)、活動時間和地點

活動時間自20--年7月1日至20--年9月1日,，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

(六),、廣告表現(xiàn)形式

1,、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用,，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達(dá)到宣傳的作用

2,、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3,、pop廣告：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

4、還可以在公交車上張貼流動海報,，宣傳此次促銷活動

五,、操作實施

(一)宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年--節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

(二)現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間,、內(nèi)容,、具體賣場。

(三)宣傳方式

(一)在活動開展前一周,，跟當(dāng)?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系,，同報紙一起發(fā)放

(二)在各大流動公交車上播放促銷活動信息

(三)活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報

六、效果評估

此次活動后,，該地市民對--小家電都有了一定的了解,，提高--品牌的知名度和美譽度

家電促銷活動方案策劃篇二

一、活動主題：匯豐15周年,，豪禮低價15天

二,、活動目的：

1、回報老顧客,，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,，提升匯豐品牌價值;

2、提高銷量,，擴大匯豐電器的市場占有率;

3,、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ),。

三,、活動工作內(nèi)容：

1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

(1)dm宣傳頁(2)榮成電視臺、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告

2,、店內(nèi)銷售活動準(zhǔn)備：(12月?—?日)

(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗,、燈籠。

(2)參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽,，要求醒目,，標(biāo)明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”(可以標(biāo)明原價,、現(xiàn)價及贈品明細(xì)),。

(3)購物贈品活動贈品準(zhǔn)備，需要堆碼的提前做好布置,，贈品發(fā)放流程安排,。

(4)相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備。

3,、演出活動準(zhǔn)備(演出活動時間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司,，協(xié)調(diào)具體活動事宜,，活動前一天確認(rèn)各部門到位,。具體可以有：

(1)舞臺、音響,、背景及周邊促銷活動噴繪,、海報、易拉寶等,。

(2)演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手x名,、舞蹈x人、主持人,、禮儀小姐x人

(3)現(xiàn)場組織活動可以分為三項：(此類活動可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)a有獎知識問答，提問若干有關(guān)匯豐公司的問題,，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準(zhǔn)備1000份問卷,，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容,、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎(圣誕/元旦等),。

c現(xiàn)場互動,，根據(jù)演藝節(jié)目選定。

活動小禮品(例如：油筆,、鑰匙扣,、通訊錄、小本等,，計x份)活動小獎品(例如：雨傘,、淘米器,、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四,、促銷活動內(nèi)容：

感恩十五載,，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

1,、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者,，當(dāng)日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個。(數(shù)量100名,，先到先得,，贈完為止!需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883)

2,、(量)搶購：活動期間,，我們會在每天上午9：00——10:00推出部分超低價產(chǎn)品限量搶購

蒸鍋29元、炒勺39元,、開水煲49元,、電熨斗59元、電餅鐺69元,、海爾半自動洗衣機599元,、5公斤全自動洗衣機899元、冷柜166l999元,、24寸led999元,、海爾186冰箱1399元、海信ip節(jié)能空調(diào)補貼后1699元……

3,、套購超值贈：活動期間,，當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費送(本次活動特價機、工程機除外)

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4,、買家電贈移動無線寬帶：匯豐電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動,，活動期間每天會在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時,。(寬帶咨詢電話：18863121119)

5,、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品(獎品)現(xiàn)場免費抽(送),。小點單間滿200元以上,，大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)

一等獎：冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀(jì)念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎!

6,、回饋老客戶,，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份!

7,、買手機送洗衣機,，手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺

8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品,，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張(數(shù)量有限,，贈完為止)

五、活動組織機構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動期間)：

活動負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情,。

重點：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對突發(fā)事件決策的當(dāng)機立斷?；顒咏M員：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間具體工作的實施,，及時向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動前準(zhǔn)備工作

重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜,。

家電促銷活動方案策劃篇三

一,、促銷時間

20--年--月--日—20--年x月x日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，--豆?jié){機抱回家;366,，--多功能燉盅提回家;

129，--榨汁機帶回家;99,，--電水壺“撿”回家

--電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：2000b,，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買--產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在--日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用--全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

家電促銷活動方案策劃篇四

活動背景：雙11,，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日,。淘寶,、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強勢之下,，線下實體店,，經(jīng)營變得艱難起來,。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐,，而且要做得更好,。

活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u度,，增加電器的銷售

目標(biāo)人群：本地用戶

主辦方：--電器銷售有限公司

活動具體內(nèi)容：

1,、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題,、小故障頻發(fā),，而客戶卻無法解決，即使聯(lián)系到商家,，同樣不能得到妥善解決,，因此，舉辦這樣的活動,，只需要客戶講心中使用的困惑,，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄,，并配送小禮品即可,。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2,、以舊換新

人都有念舊情節(jié),，要讓消費者做到“喜新厭舊”，的做法,，莫過于以舊換新,，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位,，可以效仿一下,。電器行業(yè)其實也可以，小家電,、電視,、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3,、頒發(fā)貴賓卡

為了增加用戶的粘度,，加快成交率，可以就不同品牌,，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間,。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品,，則頒發(fā)海爾貴賓卡,，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠,。

4,、送現(xiàn)金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服,，送90元購物券,，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費,，用戶為了不浪費手中的購物券,，為一次次掏錢購買。

5,、評選最美主婦

在中國當(dāng)下,，商家促銷千篇一律，毫無新意可言,，而且更沒有人情味,。因此，來一次現(xiàn)場比賽,，比如使用豆?jié){機,、煎蛋等小家電，做一次早晨,。相信會吸引很多人的目光,。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨,。

6,、為新婚送禮

雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電,。這時,，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時又應(yīng)景,。

活動總結(jié)：

雙11,，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望,，家庭美滿,，闔家幸福。因此,，以溫馨的家為主題,，來進行具體的促銷安排，是最為合適的,。

家電促銷活動方案策劃篇五

1,、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”,，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為,，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo),。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍,。但對于這一頗高的目標(biāo),，老板電器卻充滿信心。

老板電器表示,，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨,。在流量導(dǎo)入上,，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動,，共同為雙11造勢,。

2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,，今年雙十一整體備貨約1.5億,，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放,，并且在活動中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”,。

據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”,。在10月15日至10月31日期間,，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券,、秒殺,、抽獎、打折,、買贈等活動,。

小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺,，投入占比60%左右,，其次是京東和唯品會。另外,，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右,，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。

3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在網(wǎng)站,、京東,、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動,，除了商品價格上的優(yōu)惠,，今年將把重點放在安裝服務(wù)和后期用戶維護上。

今年雙十一,，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn),，同時，其在網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗,，所有線下店也將同步進行促銷,。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺,，其投放比例大概為2:1:1,，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。

4,、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機

海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,。目前，在海爾旗艦店上,，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口,。

據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶,，所謂“以舊換新”,，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器,，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片,，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱,，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券,。

5、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

lg旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品),，并且力圖打造家電一站式購物體驗,。

lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng),，大件白電產(chǎn)品不易配送,。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢,。