方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)校招生工作計劃方案篇一

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一,、高補,、初中,、初高中插班,、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上)。

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長,。

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢,。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點,，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手,。

1,、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算,、人員,、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一,、高補招生火熱進(jìn)行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當(dāng)競爭，真實合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源,、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假、夸大事實,、貶低其他學(xué)校,，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生),、事實說明,、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、,、、,、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,，進(jìn)行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

學(xué)校招生工作計劃方案篇二

我院屬普通高等院校，二類本科層次,，全日制在校學(xué)習(xí),。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè),。

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試,，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級運動員或二級武士以上資格,。報名、考試地點均在首都體育學(xué)院,。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試，5月14日,、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文,、政治,、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,，運行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序,、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省、市,、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),，報國家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

單 招

運動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn),。

學(xué)校招生工作計劃方案篇三

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了,。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的'合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪,。

學(xué)校招生工作計劃方案篇四

根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二,、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓(xùn),，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六,、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七,、關(guān)注我校高一、高二,、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。

十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

學(xué)校招生工作計劃方案篇五

解放思想、創(chuàng)新思路,、改進(jìn)措施,、實現(xiàn)目標(biāo)。

1,、今年力爭完成招生任務(wù)800人,，其中本縣完成700人，外縣完成100人,。

2,、加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上,。

3,、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,，完善招生措施,，制定切實可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制,，充分利用招生資源,，調(diào)動一切積極因素，提高招生效果,。

2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制,。

3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設(shè)施,，增加我校的亮點與看點,，增強我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè),。

4,、加強宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體,，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等,，要采用多種宣傳形式,，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份,，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,，宣傳光碟，在電視臺播放專題片,，做到宣傳到位,，擴大社會影響力，促使社會觀念轉(zhuǎn)變,。

5,、爭取政策支持，充分利用各級行政資源,，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成,。

6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，爭取在外縣招生新的突破,。

7、加強招生人員培訓(xùn),，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。

8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，增強社會效果,。

學(xué)校招生工作計劃方案篇六

一、以教學(xué)工作為中心,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高,。

1、培養(yǎng)良好師德,，強化師資隊伍建設(shè)

學(xué)校要采取多種措施,，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚,、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍,，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等;二是建立獎勵機制,，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學(xué)高為師,、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養(yǎng),。

2,、積極開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動

本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動,，加強對專業(yè)課教學(xué)的管理。

一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的改革,，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要,，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù);

二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習(xí)場所的作用，各專業(yè)能夠進(jìn)行的實驗實習(xí)教學(xué),，就要進(jìn)實驗室和實習(xí)工廠,，改變實驗實習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;

三是加強對實驗室建設(shè)和管理。本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口,，新建特種焊接實驗室一口,，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。

調(diào)整實驗室人員分工,，明確職責(zé)，每個實驗室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,，熟練掌握操作方法,，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師,。四是積極建立擴展校外實訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地,，為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所,，增強學(xué)生的動手操作能力。五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告,，做好實驗實習(xí)記錄,，并作好總結(jié)。六是積極開展學(xué)生技能比賽活動,，以賽促學(xué),，切實提高學(xué)生的實際動手操作能力。七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力,，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料,。

3,、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一，認(rèn)真落實《教學(xué)常規(guī)》,，把備課,、上課、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實,。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課,。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱,、備教材,、備教法，備學(xué)法,，還要備學(xué)生,、備教具。不備課不允許上講臺,。

第二,，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,，并作好檢查記錄,，及時通報不規(guī)范的行為。

第三,，開展對教師的綜合評估,，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合,。

第四,，加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機聽課,，并及時通報聽課情況,。

第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作,，每天都要有專人負(fù)責(zé),。

第六，開展學(xué)生評教活動,，通過召開學(xué)生座談會,、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況,，不斷改進(jìn)教學(xué)工作,。

4、深入開展教研活動,，改進(jìn)教學(xué)方法

學(xué)校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動,。

(1)教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃,，定時間,、定內(nèi)容、定措施,，教研組長要真正帶起頭來,，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校,、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法,。

(2)每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究,，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動,，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,，每人每學(xué)期不能少于1篇。

(3)為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽,。

5、有針對性地做好電大班的教學(xué)管理工作

要統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配,，圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù),，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》,，通過嚴(yán)格考勤獎懲制度,，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率,，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。

學(xué)校招生工作計劃方案篇七

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史、背景,、學(xué)生人數(shù),、師資力量、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊?

3、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識,，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致，方可合作,。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的,。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線,、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人,，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū)、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué)、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊的，招生團(tuán)隊來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

2,、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通,。2,、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說,，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護(hù)這個市場。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃,，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時,、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。

學(xué)校招生工作計劃方案篇八

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進(jìn)行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師__元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計__元,。

學(xué)校招生工作計劃方案篇九

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué),。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞,、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)