確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇一

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

高一,、高補、初中,、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學校風采，突破招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位，維護我校利益持續(xù)增長,。

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點,，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多,、質量高的辦學特色,，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手,。

1,、對招生點情況進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力,。(經(jīng)費預算,、人員、財物還有待進一步落實,、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一,、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生,，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化、,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭,，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想,、教育思想,、辦學目標、培養(yǎng)目標,、硬件資源,、教師資源、教育教學策略,、教育教學管理,、教育教學活動、教育教學質量,，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假,、夸大事實、貶低其他學校,，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,，失去應有的消費群體,，甚至受到懲罰和導致失敗。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明、演示(我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式,，通過實際操作，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標,，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名,，進行生源的最終過濾,，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人,，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準,，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇二

一,、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點,，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中,、小學）,，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2,、調(diào)研結果匯總,，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期）,，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等,。

3,、調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓,，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

4,、材料準備部要制定廣告標語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的`太陽帽,、廣告氣球,、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向學員發(fā)放的資料等,。

二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1,、普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校,，一般在學生中午、下午放學,，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）,；對于超市、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2,、搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目,；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等,；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況3,。教學點工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居、朋友,，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課,，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應

三,、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

1,、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量,；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3、整理學員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整,。

5、若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇三

本學期，招生辦以學校工作計劃為指導,，立足崗位,，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作,，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試,、高考報名工作。

1,、完成學籍建檔工作,。嚴格按省、市,、區(qū)教育行政部門學籍管理要求,，做好全校學生的`電子學籍信息采集、建檔和注冊工作,。

2,、繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關率,。

3,、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關工作,，做好學員的選拔、學分認定和考核,。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯,、出版工作。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認真總結和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作,，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點初中學校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會,。

6、做好我校自主招生相關工作,。

7,、高質量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作,。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇四

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析，預計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元,。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師__元,。

5、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計__元。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇五

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校,，以"三個規(guī)范"為工作準繩,，堅持科學發(fā)展觀，解放思想,，開拓創(chuàng)新,，精細管理，踏實工作,，保質保量的完成招生任務,。

進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點地區(qū),，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽,；強化招生人員的培訓,，打造一支精良招生隊伍；完善招生網(wǎng)絡,，全面提高生源質量,。

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機,，深知人人責任重大,，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字,，并用研討"成果"指導招生工作,。

（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材,、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。

（3）合理利用電視,，報紙，網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,，提高學校知名度與美譽度,。

（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通,，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2,、進一步完善招生網(wǎng)絡,，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因,，擴大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點,，不斷完善招生網(wǎng)絡,。

（2）建立各生源區(qū)初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案,，以便及時溝通和聯(lián)系,。

（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息，使招生時的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場的調(diào)研工作,，積極開辟校外招生點,。

（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優(yōu)質招生隊伍,。

3,、踏實工作，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務,。

（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場,。

（2）做好新生入學的各項工作。

（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作,。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析及材料整理工作。

（5）認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結工作,。

（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領導下,，發(fā)揮職能作用,，提高服務質量，保證學校師生員工利益不受侵犯,，為學校的教學,、生活、工作,、科研等工作順利進行,。

一、統(tǒng)一認識,，強化素質,，在新的一年里，保衛(wèi)科要加強自身的學習,，提高業(yè)務素質和能力,，依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平,，完成學校交給的任務,。

二、加強治安管理,，維護校園秩序,，鞏固綜治成果。治安工作,，要堅持打擊與防范相結合,，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結合,，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好,，促進教育教學的順利進行,，要突出抓好治安防范工作，在落實技術防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理,，加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用,。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產(chǎn)安全,。落實治安責任制,，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念,，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生,。

三,、堅持“預防為主，防消結合”的方針,，做好安全防火工作,，要繼續(xù)實行日查、周小檢查,，月大檢查,，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松,，務求監(jiān)督到位,，整改徹底。加強安全防火宣傳教育,、培訓,、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全,。

四,、堅持做好穩(wěn)定工作，要關注師生員工關心的焦點,、熱點問題,。采取多種形式,，做好各種矛盾的調(diào)處,。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩(wěn)定,。

五,、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用,，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發(fā)展,。

六,、認真做好綜治工作。

七,、完成各級領導交辦的其他工作,。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇六

根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見(試行)》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規(guī)范辦學行為深入推進素質教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究,，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關具體事宜通知如下。請各縣(市),、校按照州上安排,，認真組織好考試工作。

(一)組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組,。其組成人員如下：

組長：譚可

副組長：李開海,、王樹穎、柴繼貴,、韓曉琳,、張玉芝、尕讓他,、順定強

成員：李仁義,、嘉央扎西、何秀芬,、羅長平,、胡強、任忠,、扎西卓瑪,、羅毅、各縣(市)教育局局長,。

領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室,，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義,、電教教儀站副站長任忠,、基礎教育科科長羅長平任副主任,。州考試領導小組負責領導、組織,、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作,。各縣(市)也要成立相應組織機構，負責組織實施,。

(二)考場設置：考場設置,、考室安排、監(jiān)考,、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則,、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關規(guī)定和要求，在州領導小組的統(tǒng)一安排下,，由各縣(市)統(tǒng)考領導小組安排實施,。

(一)考試科目：

1、普通初中：語文,、數(shù)學,、英語、物理,、化學,、歷史、思品,、體育,、物理實驗操作、化學實驗操作10科,。

2,、雙語初中：

一類模式：藏語文、數(shù)學,、英語,、物理、化學,、漢語,、歷史、思品,、物理實驗操作,、化學實驗操作11科。其中數(shù)學,、物理,、化學、歷史,、思品翻譯普通初中試卷,。

二類模式：語文,、數(shù)學、英語,、物理、化學,、歷史,、思品、藏語文(加試),、體育,、物理實驗操作、化學實驗操作11科,。

(二)考試方式：除體育,、物理實驗操作、化學實驗操作外,，其余均為閉卷考試,。

(三)計分辦法

1、普通初中：各科總分為800分,。其中語文,、數(shù)學、英語三科滿分均為150分(a卷100分,，b卷50分),，物理滿分為100分，化學滿分為100分,，政史(合卷,，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績,，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績,。

升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。

2,、雙語初中：

一類模式：各科總分為950分,。其中藏語文、英語,、數(shù)學,、漢語滿分均為150分(a卷100分，b卷50分),，物理滿分為100分,，化學滿分為100分，政史(合卷,，歷史50分,，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績,，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

二類模式：各科總分為950分,，其中語文,、英語、數(shù)學,、藏語文(加試)滿分均為150分(a卷100分,，b卷50分)，物理滿分為100分,，化學滿分為100分,，政史(合卷，歷史50分,，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績,，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

升學成績計算：一類模式為藏語文,、數(shù)學,、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育;二類模式為語文,、數(shù)學,、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業(yè)使用,。

(一)試卷命制：命題,、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領導下,，由州教科所具體負責,。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求,，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題,，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏,、難,、怪題。

由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作,。

由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作,。

(二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送,、分發(fā)保管及組織考試由州,、縣(市)教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室負責。

(一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中,、中職,、9+3)的往屆初中畢業(yè)生。

學校招生工作計劃書 招生工作計劃方案篇七

一,、辦學指導思想:

以提高幼兒教育質量為重點,，施行全方位的科學管理，關注幼兒素質的培養(yǎng)和智力的發(fā)展,，設置多種特色教育模式,。我們提供英語、語言,、心算,、藝術,、音樂和舞蹈課程,。

1.兼顧促進兒童正常身體發(fā)育和機能的發(fā)展，增強兒童綜合體質,，培養(yǎng)兒童擁有良好的生活習性,、衛(wèi)生習性和參加體育活動的積極性。

2.通過培訓,，讓孩子的心理素質增強,，并養(yǎng)成與人相處、合作互助的良好品德,。

3.綜合開發(fā)兒童智力,，通過培訓，讓兒童能夠正確使用感官和語言進行交流,，增強兒童的環(huán)境感知能力,，培養(yǎng)對兒童有益的興趣和求知欲望，初步培養(yǎng)兒童動手能力,。

統(tǒng)一報名,，統(tǒng)籌核定后安排錄取工作。

1.戶籍地為當?shù)氐貐^(qū)的,、身體健康,、智力正常的適齡兒童。

2.大班:5-6歲,。

中班:4-5歲,。

小班:3-4歲。

家長在入園前先帶孩子到幼兒園登記資料注冊,；家長在決定入園的時候,，記得帶孩子到我園指定醫(yī)院體驗，然后攜帶孩子的體檢資料,、兒童預防接種卡證,、戶口本到我園招辦報到,，完成入園手續(xù)辦理。