為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇一

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一,、高補、初中,、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續(xù)增長,。

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限，分流的學生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢,。一方面,，其他一些學校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

1,、對招生點情況進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。(經(jīng)費預算,、人員,、財物還有待進一步落實,、細化)

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校,、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報、獲取學生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生,，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化、,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭,，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想,、教育思想,、辦學目標、培養(yǎng)目標,、硬件資源,、教師資源、教育教學策略,、教育教學管理,、教育教學活動、教育教學質(zhì)量,，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假,、夸大事實、貶低其他學校,，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,，失去應有的消費群體,，甚至受到懲罰和導致失敗。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明、演示(我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式,，通過實際操作，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5、首先一定要組建招生團隊,，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標,。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導,、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當?shù)馗鲗W校學生,、,、,、、,、,、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名,，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜,，同時也意味著學生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河,，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇二

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學校招生入學工作的實施意見》,，進一步做好我校招生入學工作,，堅持義務(wù)教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作,，保證工作規(guī)范,、有序開展，做到公開,、公正,、公平，現(xiàn)結(jié)合學校實際,，特制定20xx年招生工作計劃：

（一）招生工作原則

1,、學校將嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關(guān)指導下,，堅持原則,，程序到位，信息透明,。

2,、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童,，對于學校的體育特長生也堅持公開,、公平、公正的原則來開展招生工作；

3,、在招生過程中,，對于因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況,，妥善解決。

（二）招生對象

1,、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童,；

2、在有學額的前提下,，符合借（就）讀條件的適齡兒童,。 經(jīng)領(lǐng)導小組研究決定，本學期一年級新生將開設(shè)2個班級,， 預計24人左右,。

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件,、合法固定住所的嬰兒出生證,，到學校報名。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童,，持戶口本,、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名,。

（三）合法外來務(wù)工人員在本村生活的,，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照,、符合計劃生育政策,，可憑以上相關(guān)證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策,。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇三

根據(jù)學校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四,、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五,、關(guān)注外籍考生的學習成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學生的去向,，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二、高三各個縣學生的學習情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績,，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十,、完成學校領(lǐng)導安排的其他任務(wù),。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇四

一、以教學工作為中心,，努力提高教育教學質(zhì)量

教學工作是學校的中心工作,，教學質(zhì)量是學校的生命線，全校上下要形成共識,，在狠抓教學質(zhì)量上下功夫,，使教學質(zhì)量有較大提高。

1,、培養(yǎng)良好師德,，強化師資隊伍建設(shè)

學校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良,、師德高尚,、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍,，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體,、愛學生教育等;二是建立獎勵機制,，對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學高為師,、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養(yǎng),。

2、積極開展專業(yè)技能教學質(zhì)量年活動

本學年,，學校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質(zhì)量年”活動，加強對專業(yè)課教學的管理,。

一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革,，使課程設(shè)置更適應專業(yè)課教學和技能訓練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù);

二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用,，各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學,，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;

三是加強對實驗室建設(shè)和管理,。本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口,，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口,，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。

調(diào)整實驗室人員分工，明確職責,，每個實驗室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設(shè)備情況，熟練掌握操作方法,，做到物盡其用,，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。四是積極建立擴展校外實訓基地,，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地,，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力,。五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告,，做好實驗實習記錄,，并作好總結(jié)。六是積極開展學生技能比賽活動,，以賽促學,，切實提高學生的實際動手操作能力。七是努力提高專業(yè)課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力,，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓,，參加培訓的教師培訓結(jié)束后要向全體教職工通報學習內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學習情況匯報材料,。

3,、抓好教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一，認真落實《教學常規(guī)》,，把備課,、上課、作業(yè)布批,、輔導和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實,。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課,。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱,、備教材,、備教法，備學法,，還要備學生,、備教具。不備課不允許上講臺,。

第二,，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,，并作好檢查記錄，及時通報不規(guī)范的行為,。

第三,，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升,、評優(yōu)樹先相結(jié)合,。

第四，加強領(lǐng)導聽課制度,，學校領(lǐng)導和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課,，并及時通報聽課情況,。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作,，每天都要有專人負責,。

第六，開展學生評教活動,，通過召開學生座談會,、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況,，不斷改進教學工作,。

4、深入開展教研活動,，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質(zhì)量。要進一步加強與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動。

(1)教研組要充分發(fā)揮作用,，制定切實可行的教研計劃,，定時間、定內(nèi)容,、定措施,，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革,，有計劃地學習和借鑒外校,、外地的先進教育思想和教學方法。

(2)每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,，每學期要開展2個以上教研課題的研究,，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文,，每人每學期不能少于1篇,。

(3)為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽,。

5,、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配,，圓滿完成省,、市電大布置的各項任務(wù),，搞好開放教育班和業(yè)余班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的'規(guī)定》,，通過嚴格考勤獎懲制度,，嚴肅考風考紀，提高到課率,，保證學生的學習效果,。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇五

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì),。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源,。

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生。

錄入所有咨詢學生的信息,，設(shè)定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信，打回訪,。

學校招生工作計劃方案 學校招生工作計劃和目標篇六

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近,、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學原則，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

1、學校招生小組的工作人員學習相關(guān)文件精神,，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神,，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用,。

2,、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領(lǐng)導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1,、為了更好地實施招生工作,，招生工作領(lǐng)導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學。

學校與轄區(qū)的東趙,、南趙,、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解,，及時掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學校多渠道加大宣傳的力度,，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄,，讓家長,、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作,，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督。

作為一所公辦學校,，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學”的原則,，我校根據(jù)生源、學校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1,、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2,、報名時,，不進行任何形式的新生測試。

3,、對符合條件的適齡兒童,，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4,、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費,。

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數(shù),。

2,、4月13日，召開校招生工作會議,。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求,。

3、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作,。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

1,、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念、免除學雜費,、農(nóng)村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉,、深入人心，為小學一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學校在7月31日之前,，將應當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念,、政策意識和服務(wù)意識,，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情,、耐心,、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時化解,，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序,，維護社會穩(wěn)定,，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。

3,、小學招生一律不進行測試,，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行審批,。學校不招收不滿六周歲的兒童入學,。

4,、進一步規(guī)范教育收費管理,，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任,。