總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

下鄉(xiāng)個(gè)人工作總結(jié) 下鄉(xiāng)年度工作總結(jié)篇一

“三下鄉(xiāng)”即：有關(guān)文化,、科技,、衛(wèi)生方面的內(nèi)容知識(shí)讓農(nóng)村知道,，促進(jìn)農(nóng)村文化、科技,、衛(wèi)生的發(fā)展,。今年是建黨__周年，開(kāi)展三下鄉(xiāng)活動(dòng)更是貫徹黨為人服務(wù)的號(hào)召,，作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該了解當(dāng)今社會(huì),，服務(wù)當(dāng)今社會(huì)，只有“融入”才能“領(lǐng)略”,。

8月2日,，我們?cè)谘舆叺拇髮W(xué)的校園參加完啟動(dòng)儀式，便出發(fā)奔向我們的目的地——馬滴達(dá),。經(jīng)過(guò)一路奔波,，到達(dá)馬滴達(dá)已是下午，整理好行李和團(tuán)隊(duì)日常生活用品,，就到了晚飯的時(shí)間,。說(shuō)來(lái)慚愧，已是20的成人卻不會(huì)做什么像樣的飯菜,。臨走的前一天晚上和媽媽取經(jīng),，算是臨時(shí)抱佛腳,。下鄉(xiāng)不怕苦不怕累，最怕是做不好這17人的飯,。好在摸索中前進(jìn)著,。

我們的生活

說(shuō)起做飯，第一次用大鍋?zhàn)?7人份得白米飯,，第一次用大鍋炒17人分的菜,，第一次洗17人份得碗筷。第一次切17人份得菜,。一切的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都十分陌生,。但是刺激又有趣。讓我感受到生活在大家庭的樂(lè)趣,。就好像第一次做飯,，不知道要盛多少碗米，估摸著,，猜算著,，想解救措施，如果少了怎么辦,，多了又怎么辦?這么多米放多少水才適中?要多長(zhǎng)時(shí)間才能煮熟?又好像切菜的時(shí)候,，每次都切滿(mǎn)整整一盆，從沒(méi)一次性切過(guò)這么多菜,，用刀的技巧也很生疏,，明明要做的是土豆絲卻把土豆切的像土豆條一樣厚。很多疑問(wèn)很多問(wèn)題,。大家在一起生活,，同一時(shí)間洗漱，同一時(shí)間起床,，每天都過(guò)的很有規(guī)律,，在這樣一個(gè)大集體里充實(shí)且快樂(lè)著。大家庭分成2隊(duì),。每小組8人同心協(xié)力,，各持一塊，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,，困難也都不是困難了,，任務(wù)完成的很好。有了第一頓飯的經(jīng)驗(yàn),，之后做飯也有了量,，也知道了切菜的時(shí)間,，對(duì)起床的時(shí)間也有了掌握,。這些都是以前不曾遇到的事情，從中學(xué)會(huì)了合理的安排，知道怎樣才能在最短時(shí)間發(fā)的功效,。更給自己敲響警鐘,，學(xué)做飯已經(jīng)迫在眉睫了。在生活中更多的讓我深刻感受到“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的重要性,，一個(gè)人的力量很渺小,，但是8個(gè)人的力量很強(qiáng)大?！耙桓曜右讛?，一把筷子難折”，我們相信只要團(tuán)結(jié),，用心,，就一定能做好。

支教生活

支教,，也是要講究團(tuán)隊(duì)精神,。就像支教的時(shí)候，我們有文科生也有理科生,，孩子們的程度參差不齊,。但是只要文科生對(duì)文科，理科生對(duì)理科,，就可以“對(duì)癥下藥”很快解決這一問(wèn)題,。而且根據(jù)學(xué)生的個(gè)性，調(diào)皮的孩子讓嚴(yán)厲的老師教,，安靜的讓溫柔的老師帶,，就一片和諧了。在支教的幾天里,，我深深感受到作為一名人民教師的神圣,。當(dāng)孩子們背著書(shū)包拿著課本作業(yè)來(lái)到教課地點(diǎn)，當(dāng)他們禮貌的鞠躬喊著：“老師好!”,，當(dāng)他們用渴望的目光注視著你,，聽(tīng)你為他講解難題渴求知識(shí)的時(shí)候。一種莫名的神圣感充斥我的內(nèi)心,。我感到極大地滿(mǎn)足,，和有成就感。作為一名老師原來(lái)是這樣富有神圣感的事情,，責(zé)任感涌上心頭,，不可馬虎亦不可怠慢。我記得這次下鄉(xiāng)曾走訪(fǎng)過(guò)個(gè)一位人名教師,。他放棄了走進(jìn)城市的機(jī)會(huì)而是留在村里辦學(xué),。即使_期間也冒著危險(xiǎn)一天沒(méi)有停止過(guò)上課育人,。他說(shuō)：“什么時(shí)候都不能不學(xué)習(xí)!”人格之偉大，令人敬仰,。他曾說(shuō)：“教師教不好學(xué)生,，就是的失職?！泵棵课医毯⒆觽児φn的時(shí)候,，這句話(huà)都在我的耳邊響起，督促著我,，監(jiān)督著我,，提醒我現(xiàn)在正在做一件神圣而偉大的事，要全力以赴!我現(xiàn)在是一名大一的學(xué)生,，開(kāi)學(xué)就是大二了,，大二后也將面臨著抉擇。也許我會(huì)選擇師范類(lèi)成為一名教師,。我想,，如果我真的在以后做了一名人民教師，就一定會(huì)時(shí)常想起我的第一批學(xué)生,，時(shí)常想起那位令人敬仰的郭老師,。是他們給了我信心跟決心，是他給我上了成為教師的第一課,。在孩子們休息閑聊的過(guò)程中,，我一直有意無(wú)意的和他們講著知識(shí)的重要性，大學(xué)的美好,，讓孩子們充滿(mǎn)對(duì)大學(xué)的期待和渴望,。讓他們知道“知識(shí)改變命運(yùn)”，要努力學(xué)習(xí)建設(shè)家園,。孩子們聽(tīng)著,，點(diǎn)著頭，我從他們身上仿佛看到未來(lái),，像深林里的一束光,，照耀著他們，也照耀著我,。

調(diào)研生活

除了支教,，我們還進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。主題是：建黨__周年,，紅色革命精神,，服務(wù)新農(nóng)村。第一天走訪(fǎng)的時(shí)候,，起初還摸不著頭緒,。要怎樣提問(wèn)?怎樣打開(kāi)人們的心扉問(wèn)出我們的想要的答案?這就講究說(shuō)話(huà)的技巧了,。不能直奔主題，不能過(guò)于正式,。要像聊家常一樣,，先套近乎,，然后東拉西扯,，漸漸讓人們對(duì)我們產(chǎn)生親近感。而且,，在民族問(wèn)題上,，小組一行8人，按民族平均分成2隊(duì),，有記錄員,，有攝影員，有攝像員,，還有負(fù)責(zé)提問(wèn)的成員,。分工明確，同心協(xié)力,。才使得走訪(fǎng)順利進(jìn)行,。再一次讓我感受到“團(tuán)隊(duì)的意義”。在走訪(fǎng)過(guò)程中,，我聽(tīng)著老革命軍的故事,，聽(tīng)著他們的事跡，腦海中浮現(xiàn)著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,，淚水就情不自禁的奪眶而出,，無(wú)限感慨。他們的故事是那樣真實(shí)動(dòng)人,，他們的精神是那樣高尚無(wú)畏,。讓我深刻反省著自己，同時(shí)也在無(wú)形中改變著我的生活態(tài)度,。讓我看到了聽(tīng)到了學(xué)到了很多在學(xué)校,，在課本上學(xué)不到的寶貴東西。這次調(diào)研,，考研了我獨(dú)立思考,，主動(dòng)研究，分析綜合的各項(xiàng)能力,?？吹降模?tīng)到的,，很多都值得我慢慢品味,，細(xì)細(xì)思考,。精神是永恒的，不因?yàn)闀r(shí)間的遷移而減少,，不因?yàn)闀r(shí)間的久遠(yuǎn)而磨滅,，無(wú)形卻有著強(qiáng)大的力量，教育著我,，深深感染著我,，熏陶著我。我愿做一名傳遞員,，將所見(jiàn)所聞告訴給更多的大學(xué)生,，讓更多的人去感受這份情操這份偉大。積極投身“三下鄉(xiāng)”的活動(dòng),，融入社會(huì),，感悟人生。

短短的7天的時(shí)間,，眨眼間已成往事,。7天時(shí)間給了我很多驚喜很多考驗(yàn)。讓我成長(zhǎng)了許多,，成熟了許多,，更收獲了許多。在這個(gè)大家庭中友誼已在無(wú)形中牢固,，團(tuán)隊(duì)精神也在無(wú)形中屹立在我們心中,。“三下鄉(xiāng)”鍛煉了我的能力,，磨練了我的意志,，增強(qiáng)了我回報(bào)社會(huì)的意識(shí)。我想這些也正是“三下鄉(xiāng)活動(dòng)”的意義所在,。這種意義是深遠(yuǎn)的,，影響著我們今后的為人處世。7天的時(shí)間讓我擁有了最最珍貴的回憶,。并期待,，明年的三下鄉(xiāng)依舊可以成為其中的一份子。

下鄉(xiāng)個(gè)人工作總結(jié) 下鄉(xiāng)年度工作總結(jié)篇二

十幾天的關(guān)田山支教調(diào)研“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)已結(jié)束,，但它是這個(gè)夏天最讓我懷念的時(shí)光,，它給了我一個(gè)像夢(mèng)一樣的夏天。我慶幸自己加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，很有幸認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的十八位成員,，與大家度過(guò)這流金般的日子。可以說(shuō),，三下鄉(xiāng)是我的人生課堂中重要的一課,，也是我人生后中的一筆寶貴財(cái)富。三下鄉(xiāng)活動(dòng)在我大學(xué)生涯里留下了激情的一筆,，絢麗而精彩,。

我的支教生活，它帶給我無(wú)數(shù)珍貴的友誼,，帶給我喜悅與憂(yōu)愁,，帶給我許許多多無(wú)價(jià)的美好回憶十多天的支教生活使我明白到，什么是無(wú)私的奉獻(xiàn),，什么是艱苦的喜悅,，每次支教回來(lái)我都非常疲憊,，但是我并不后悔,，因?yàn)槲业玫降谋雀冻龅母啵腋佑幸饬x,。支教的經(jīng)歷在我心里是一道不可磨滅的美麗印痕,。

他們看起來(lái)很小，但是真的很難管,。到了上課的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂紀(jì)律不好。畢竟是小學(xué)生愛(ài)動(dòng),，愛(ài)玩,，注意力沒(méi)有集中。所以,，在開(kāi)始的幾天,，我絕對(duì)是黑臉的形象出現(xiàn)在他們面前的。我一進(jìn)教室就很?chē)?yán)肅地“訓(xùn)”了一通,。但是這樣才會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)效果,，對(duì)他們太面帶微笑啊，他們會(huì)很“不給面子”,，當(dāng)我在上面講的時(shí)候他們就會(huì)在下面講,。有些孩子們一出教室就更瘋了，四處跑,，叫他們回教室那叫一個(gè)難啊,。

經(jīng)過(guò)幾天上課的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)我一味的唱黑臉,，一味的傳授知識(shí),，一味的強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律是不行的。于是,，我就和團(tuán)隊(duì)的同事商量,，特別請(qǐng)教在讀研一的麗姐,。后來(lái)我會(huì)想辦法把課堂變得有趣些，比如游戲或者小競(jìng)賽,，教大家唱唱歌,，去把學(xué)生的積極性提起來(lái)。深入課堂,，提前拿起了粉筆,，“傳道授業(yè)解惑也”，為了教好這些娃娃,，我們這些“新”老師們挑燈夜戰(zhàn),，孜孜不倦，即使茶余飯后,，都在認(rèn)真地討論并精心地準(zhǔn)備著自己的教案!寓教于樂(lè),。

但是由于我們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以傳授知識(shí)方面還存在許多問(wèn)題,，教學(xué)的方法和技巧還需要更大的提高,。但對(duì)于走上"講臺(tái)"的隊(duì)員們，在這十天的教學(xué)過(guò)程中,，大家都會(huì)認(rèn)識(shí)到一些進(jìn)步和不足,。支教的隊(duì)員們也備了教案，但在實(shí)際操作中都不可能按計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù),，關(guān)鍵在于按當(dāng)?shù)貙W(xué)生的實(shí)際情況出發(fā),，比如學(xué)生的水平和接受能力。還有教學(xué)內(nèi)容也是要根據(jù)學(xué)生而定的,，所以,，老師也要隨機(jī)應(yīng)變，不能做到全面,，但可以把每點(diǎn)教學(xué)工作做得實(shí)實(shí)在在,。

十天中，發(fā)現(xiàn)教給學(xué)生的東西不多,，但起碼給他們帶去了一些新的東西,，讓他們對(duì)某一科目產(chǎn)生興趣。讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,。關(guān)鍵是能夠讓他們快樂(lè)學(xué)習(xí),。自己很喜歡給孩

子們上課，感覺(jué)自己在那個(gè)時(shí)候特別“有用”,，心里會(huì)覺(jué)得滿(mǎn)滿(mǎn)的,。那種感覺(jué)真的很美好。

我的調(diào)研生活

在本次三下鄉(xiāng)中，我也是調(diào)研組的,，所以,，調(diào)研也是我的主要工作。我們調(diào)研組一共四人,，我們從確定調(diào)研的課題到整個(gè)問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，這是一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程。但是在這過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)很多東西,。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，在問(wèn)卷設(shè)計(jì)那一關(guān)碰很多釘子,。

這次三下鄉(xiāng)的調(diào)研活動(dòng)中,，令我最難忘的是深入農(nóng)村農(nóng)戶(hù)，與農(nóng)民親切近距離交談,，并且深入調(diào)查當(dāng)?shù)匦W(xué)學(xué)生的家庭情況,，課外閱讀情況。每當(dāng)我們上完課,，我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人就會(huì)到學(xué)生家里調(diào)研,，翻過(guò)座座大山,，頂著炎炎烈日,，但是我們并沒(méi)有覺(jué)得的很累，反而是感到滿(mǎn)滿(mǎn)的充實(shí),。只記得當(dāng)我們到每個(gè)學(xué)生家里時(shí),，大多數(shù)的家長(zhǎng)對(duì)我對(duì)我們很熱情，極力配合我們的采訪(fǎng)調(diào)研工作,。但是我們也發(fā)現(xiàn)有些家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育的態(tài)度是不好的,。我們會(huì)與他們溝通，告訴他們教育的重要性,，讓他們知道只有知識(shí)才能改變命運(yùn),。在短短的幾天實(shí)踐中，我見(jiàn)到和聽(tīng)到了很多在學(xué)校經(jīng)歷不到,，書(shū)本所學(xué)不到的東西

總體來(lái)說(shuō),，在調(diào)研訪(fǎng)談中，我學(xué)到了怎樣與他人更好地溝通,。通過(guò)短短幾天的調(diào)研,，我們能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟逃嬖诘膯?wèn)題，特別當(dāng)?shù)厥亲鳛橐粋€(gè)旅游景點(diǎn),，對(duì)于教育的影響是很大,，也是很多方面的。通過(guò)家訪(fǎng)和調(diào)查，我們收集到了大量的第一手資料,，為我們研究各個(gè)課題和形成調(diào)研報(bào)告提供了可靠的原材料,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一大收獲。當(dāng)我采訪(fǎng)一些家長(zhǎng)，問(wèn)他們是否希望他們的孩子接受更多,、更好的只是時(shí),，家長(zhǎng)都說(shuō)：“希望你們教多點(diǎn)知識(shí)給孩子們，讓他們像你們一樣,，好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué),?！?/p>

微微的大山下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后,，是父老鄉(xiāng)親充滿(mǎn)希望的眼神,。

我們的生活

都說(shuō)三下鄉(xiāng)的生活條件會(huì)非常的艱苦，但這么看來(lái),，我們算非常幸運(yùn)的了,。因?yàn)槲覀冎Ы趟诘南ＭW(xué)的石校長(zhǎng)人特別好，對(duì)我們特別的熱情,。特別為我們安排在了以前教師住的宿舍,。雖然宿舍沒(méi)有了床，沒(méi)有其他的必需品,，但是石校長(zhǎng)十分盡力在為我們改善條件,，常常讓我們感動(dòng)不已。這遠(yuǎn)比我們開(kāi)始所想的睡在泥土地板的教室要好很多了,。

住的方面讓我們大大地驚喜了一番,，但是吃的方面卻讓我們有點(diǎn)為難了。我們到了關(guān)田山出版希望小學(xué)的第一天是石校長(zhǎng)請(qǐng)大家在當(dāng)?shù)爻缘娘?，但是從這頓以后,，都得要我們自己動(dòng)手做了。我們團(tuán)隊(duì)里面除了文歡,，其他的人都不怎么會(huì)做飯,。也許在家可以做四五個(gè)人的飯，但是要做我們團(tuán)隊(duì)十八個(gè)人的飯確實(shí)有難度,。但是,，不管怎么樣，大家從開(kāi)始飯做不太好,，分兩步怎么足,，從不知道在哪里買(mǎi)菜,，慢慢“摸爬滾打”到每天能夠煮出菜色豐富，香香的飯菜,。每天早上六點(diǎn)會(huì)安排人到邊上的鎮(zhèn)里去買(mǎi)菜,，同時(shí)會(huì)有人早起做早飯，有人掃

地,。,。。,。呵呵,，總之，大家經(jīng)過(guò)三四天后就慢慢進(jìn)入狀態(tài),，每件事都進(jìn)行得有條不紊了,。偶爾早上起床，便會(huì)看到裊裊炊煙,，伴著林子里的鳥(niǎo)叫,，還有一些隊(duì)友忙碌的身影，那是很美好的事情,。在十幾天的支教調(diào)研生活里,，雖然、條件不是很好,，但是我們團(tuán)隊(duì)的十八個(gè)人,，同甘共苦，大(來(lái)源好范文網(wǎng)：)家都用自己的心為他人著想,，照顧著他人,。所以，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都倍感溫暖,。這些都構(gòu)成了我最難忘的回憶，它們點(diǎn)亮了這溫婉的一夏,。

我的收獲

關(guān)田山三下鄉(xiāng)之行早已經(jīng)結(jié)束了,，雖然我們的行程很短，但從行程的開(kāi)始一直到結(jié)束,，整個(gè)下鄉(xiāng)活動(dòng)都給我許多奇跡,、驚喜和考驗(yàn)。就在這短短十幾天的三下鄉(xiāng)生活中我成長(zhǎng)了許多,，收獲了許多,。

加強(qiáng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

在前期準(zhǔn)備工作中，面對(duì)紛繁復(fù)雜的與農(nóng)村相關(guān)的政策文件,，我們團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的能力,，進(jìn)行了合理的分工,，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，順利的完成了前期的工作,。為此次活動(dòng)的順利的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于大家多是第一次參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足,，在開(kāi)展具體工作時(shí),，難免會(huì)遇到一些困難，但是大家并沒(méi)有退卻,，而是發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作,，互相學(xué)習(xí)，互相幫助的精神,，各司其職,，各盡其能，全身心的投入到自己的工作中,。在這種和諧的氛圍中,，我們順利的完成了此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從這次活動(dòng)中,，我更加深刻的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量及團(tuán)隊(duì)的重要性,。

贏得了友誼

隊(duì)友們來(lái)自各個(gè)學(xué)院，這次的下鄉(xiāng)為我們提供了一個(gè)相互認(rèn)識(shí)并且相處的機(jī)會(huì),，讓我們相互之間建立了友誼,，并且在下鄉(xiāng)以后還保持著聯(lián)系，這是這次下鄉(xiāng)的一大收獲,。他們都是我的兄弟姐妹,，他們教會(huì)我如何去生活，如何去工作,。從上火車(chē)的那一刻起,，周?chē)囊磺卸甲兊萌绱说木屎碗y忘。

在下鄉(xiāng)期間,，我們相處融洽,，發(fā)揮了互助互愛(ài)的精神，雖然也有意見(jiàn)不一的時(shí)候,，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們還是很緊密地團(tuán)結(jié)在一起的。在相互相處磨合的過(guò)程中,，我們更加意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作以及在發(fā)生分歧的時(shí)候?qū)ふ液线m方式解決問(wèn)題的重要性,，也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作一致的重要性。三下鄉(xiāng)后,，我們都永遠(yuǎn)難忘大家在河邊洗衣服洗頭,，更難忘月亮姐姐的名言：“我從來(lái)沒(méi)有用過(guò)這么多的水洗過(guò)頭,，一河的水啊!”，難忘圍著一桌吃著自己煮出來(lái)的飯菜,，難忘大家一起在蚊子的攻擊下開(kāi)會(huì),、排節(jié)目，難忘大家一起說(shuō)說(shuō)笑笑,，難忘大家一起睡的紙板床,，難忘那起切成二十份的西瓜，難忘大家一起管理紀(jì)律,，難忘那些淘氣的小家伙,，難忘中班的奶牛舞。,。,。。,。,。

當(dāng)然，除了隊(duì)員之間,，我們和學(xué)生之間也建立起了深厚的感情,，我至今還忘不了最后的那天大班的一個(gè)女孩子跑過(guò)來(lái)給我的那封信，她在信里寫(xiě)的話(huà)更是深深的震撼了我,。雖然我上的課不多,，但是仍然有學(xué)生和我保持著聯(lián)系，這是很難得的情誼,。下鄉(xiāng)的每一天,，我都被他們的活力和純真打動(dòng)著，他們的笑容都會(huì)讓我的心情變得愉悅,，他們給了我很多的感動(dòng),。希望以后也能和他們保持聯(lián)系，成為他們實(shí)現(xiàn)理想的,，道理上的一位朋友,。

鍛煉了解決問(wèn)題的能力

這次的下鄉(xiāng)活動(dòng)，從主題的確定,、活動(dòng)策劃、方案的制作到具體的實(shí)施,，基本都是由隊(duì)員們一起解決的,，這個(gè)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。在準(zhǔn)備階段,，我們需要周全地考慮問(wèn)題,，遇到困難需要自己尋找解決的方法,，還要積極尋找社會(huì)的幫助，下鄉(xiāng)期間,，我們更要解決臨時(shí)發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題,，預(yù)防意外事件的發(fā)生。通過(guò)這次的活動(dòng),，我們?nèi)w隊(duì)員的實(shí)踐能力有了很大的提高,，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)工作有著非常積極的影響。在三下鄉(xiāng)中,，我們遇到了實(shí)際情況與方案有所出入的情況,，也遇到了事前沒(méi)有料想到的問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì),，從實(shí)際出發(fā)考慮問(wèn)題,，充分考慮各種意見(jiàn)，并在適當(dāng)時(shí)候?qū)で髱椭?/p>

增強(qiáng)了回報(bào)社會(huì)的意識(shí)

這次的下鄉(xiāng)只有短短的一個(gè)星期,，沒(méi)辦法教給學(xué)生們很多的知識(shí),，也不能直接幫助他們提高成績(jī)，但是我們達(dá)到的效果是更加具有深遠(yuǎn)意義的,。我們的到來(lái),，給他們提供了很好的接觸外部世界的機(jī)會(huì)，讓他們萌生對(duì)知識(shí)的更大的渴望,，樹(shù)立對(duì)未來(lái)的信心,，堅(jiān)定求學(xué)的信念，我認(rèn)為,，這是比教會(huì)他們幾道數(shù)學(xué)題或者上幾節(jié)語(yǔ)文課更加有用的,。看著他們從第一天的羞澀,，到最后的自信;從初次見(jiàn)面眼神的躲避,，到后來(lái)燦爛的笑臉以及分別時(shí)不舍的淚水，他們一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步,，令我覺(jué)得我們下鄉(xiāng)的目的達(dá)到了,，讓他們產(chǎn)生對(duì)未來(lái)的向往是我們下鄉(xiāng)的真正意義所在，讓我更加覺(jué)得這次下鄉(xiāng)的意義非凡,。

結(jié)束語(yǔ)

十幾天來(lái)的關(guān)田山調(diào)研和支教生活,，我個(gè)人有很大的收獲，是一個(gè)內(nèi)心深處的洗：尊重是贏得尊重的第一步：不管是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、同事還是學(xué)生,，想要獲得尊重。首先得尊重他人;把握大局,，注重細(xì)節(jié)：在做工作的時(shí)候,，應(yīng)該做到膽大心細(xì),。要認(rèn)真的分清主要矛盾和次要矛盾;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，共同進(jìn)步：我們前去三下鄉(xiāng)的同學(xué)來(lái)自不同的院系不同專(zhuān)業(yè),，有著不同的經(jīng)歷和性格,。雖然我們的大方向都是鍛煉自我，服務(wù)學(xué)校,，但在一些具體的工作方式方法上一定存在一定的差異性,。為避免在同一問(wèn)題,我們經(jīng)常在工作之作抽時(shí)間進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí),，提出自己的不足,。碰到什么問(wèn)題，提出來(lái)共同探討和商議,，以期不斷進(jìn)步和不斷完善;表?yè)P(yáng)的驚人功效：在和學(xué)生相處,，其實(shí)不僅僅限于與學(xué)生相處。我感受到了表?yè)P(yáng)的巨大

作用,。表?yè)P(yáng)能給人一種身心愉悅的感覺(jué),。會(huì)讓人感到和你交流是快樂(lè)的。

這是我大學(xué)生涯里第一次參加三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。我很慶幸自己能夠參與到此次的關(guān)田山調(diào)研支教“三下鄉(xiāng)”,，讓我收獲很多，讓我擁有一份珍貴的回憶,。以后我還會(huì)爭(zhēng)取多參加這樣的活動(dòng),，鍛煉自己同時(shí)收獲了珍貴的友誼。

下鄉(xiāng)個(gè)人工作總結(jié) 下鄉(xiāng)年度工作總結(jié)篇三

裴斯泰洛齊曾說(shuō)：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段,、方法,，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以,，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定,。”這說(shuō)明智慧與實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的,，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理,，也能培養(yǎng)能力，彌補(bǔ)不足,。這次20__年暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì),，無(wú)論在能力上或是在心靈上都有了一次大的飛躍，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足,。

驕陽(yáng)似火的七月,，當(dāng)同學(xué)們已經(jīng)開(kāi)始著手度過(guò)那漫長(zhǎng)的暑假時(shí)，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我們音樂(lè)學(xué)院已經(jīng)敲響,。為了使我院廣大同學(xué)積極投身暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在實(shí)踐中受教育,、長(zhǎng)才干,、做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為“構(gòu)建和諧社會(huì)”奉獻(xiàn)力量,。經(jīng)學(xué)校的統(tǒng)一安排,，并根據(jù)校團(tuán)委和院團(tuán)委有關(guān)文件精神指示，我院立足實(shí)際,，切入社會(huì)熱點(diǎn),，組織了赴__市萬(wàn)盛區(qū)“三下鄉(xiāng)”志愿者服務(wù)隊(duì)，我十分榮幸地被選為該隊(duì)的一員,。為扎實(shí)做好“三下鄉(xiāng)”工作,，我們查閱了大量資料，準(zhǔn)備了多份宣傳材料和調(diào)查問(wèn)卷,。出發(fā)前,，學(xué)院楊樺書(shū)記和陳晶老師還對(duì)我們進(jìn)行了理論培訓(xùn)，讓我們明確了“三下鄉(xiāng)”的目的和意義,，鼓舞

了我們的勇氣,，激勵(lì)了我們的斗志，也讓我們對(duì)此行的意義和活動(dòng)方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。為實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展打下了基礎(chǔ),。

第一天，我們10位成員來(lái)到了萬(wàn)盛區(qū)體育館,，進(jìn)行慰問(wèn)演出的彩排,。一切都很順利，為晚上的演出做好了充分的準(zhǔn)備,。幾位負(fù)責(zé)后勤保障工作的同學(xué)也做好了攝像等一系列的準(zhǔn)備工作,。晚上正式演出時(shí)，我們服務(wù)隊(duì)的每個(gè)成員都竭盡全力向全區(qū)人民展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,。演出非常成功,，得到了全區(qū)人民的認(rèn)可。

第二天,，我們還參觀(guān)了當(dāng)?shù)氐奈幕ㄔO(shè)成果,，領(lǐng)略了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。并對(duì)當(dāng)?shù)氐娜罕娦麄髁宋覀儗W(xué)校的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)等,，使得每個(gè)群眾聽(tīng)后都受益匪淺,。我們服務(wù)隊(duì)的每個(gè)成員還化身派發(fā)傳單的人員，頂著巨大的太陽(yáng)在街道上派發(fā)宣傳手冊(cè)，充分的領(lǐng)略了社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的魅力,。經(jīng)過(guò)這次三下鄉(xiāng)活動(dòng),，我重新認(rèn)識(shí)了實(shí)踐，重新認(rèn)識(shí)了自己,。這次活動(dòng)也把我從理想社會(huì)拉回了現(xiàn)實(shí),，讓我看到了自己的各種不足，包括知識(shí)儲(chǔ)備,，涉世經(jīng)驗(yàn)等等,，同時(shí)給我未來(lái)的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展這些方面,，以利于我以后走向社會(huì),。隨著時(shí)間的流逝，三下鄉(xiāng)活動(dòng)已圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號(hào),。盡管在這個(gè)過(guò)程中,，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下,，也都一一得到解決,。其中的辛酸與感動(dòng)，我想也只有我們自己才能體會(huì)到,。

然而,，這一切并沒(méi)有結(jié)束，我們將以此作為人生新的起點(diǎn),，懷揣著這一段美好的記憶,，帶著感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長(zhǎng)河,。因?yàn)閰⑴c所以快樂(lè),，因?yàn)榉?wù)所以無(wú)悔。

下鄉(xiāng)個(gè)人工作總結(jié) 下鄉(xiāng)年度工作總結(jié)篇四

20xx年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同事的關(guān)心,、支持下，緊緊圍繞中心年初下發(fā)的工作目標(biāo),，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。歲末年終,，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一年來(lái),，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。通過(guò)參加中心組織的干部素質(zhì)提升培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，結(jié)合自己工作實(shí)際,，認(rèn)真查找工作上、思想上的不足與差距,，轉(zhuǎn)變思想、更新觀(guān)念,，樹(shù)立科學(xué)觀(guān)念,，以適應(yīng)新時(shí)期新任務(wù)的要求，為促進(jìn)工作的全面有序良好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。通過(guò)專(zhuān)家們的講解和教授,，使我進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，提高了自身理論基礎(chǔ)水平,，加深了自己對(duì)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想及落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)認(rèn)識(shí)和理解。特別是通過(guò)結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中心領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)精神,，增強(qiáng)了以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，做好當(dāng)前中心工作的事業(yè)心,、責(zé)任感,，也對(duì)住房公積金事業(yè)在構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的地位和作用有了更深的理解,，進(jìn)一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,。

自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律是我們每個(gè)黨員應(yīng)有的本色，特別是作為一個(gè)有著十幾年黨齡的黨員,，更應(yīng)走在前頭,。在工作和生活中，我十分注重自身的思想作風(fēng)建設(shè),，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀(guān),、金錢(qián)觀(guān)，構(gòu)筑堅(jiān)固的思想道德防線(xiàn),。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)接受廣大黨員和人民群眾的監(jiān)督。執(zhí)法處的職能是檢查督促企業(yè)建立住房公積金制度，在我們?nèi)テ髽I(yè)檢查執(zhí)法時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到一些請(qǐng)吃飯或送禮品情況,，但是，為了維護(hù)廣大職工的利益,，正確行使人民賦予的職權(quán),，我嚴(yán)格按照廉潔自律的規(guī)定，不謀私利,，廉潔奉公,，堅(jiān)決做到不吃、拿,、卡,、要，在思想上做到警鐘長(zhǎng)鳴,。

中心黨委為提高全體干部職工的理論素養(yǎng),，制定讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃。為落實(shí)中心黨委的指示,，我在工作中,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了《用領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變》,，并寫(xiě)了讀書(shū)筆記和讀書(shū)心得。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)住房公積金業(yè)務(wù)知識(shí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)住房公積金相關(guān)政策,。并結(jié)合自己在實(shí)際工作中遇到的各種問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力.三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年以來(lái)住建部,、財(cái)政部等7部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于印發(fā)利用住房公積金支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》(建金[20xx]160號(hào))等七個(gè)文件精神及《住房公積金管理?xiàng)l例》,、《效能匯篇》。通過(guò)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí),，提高了業(yè)務(wù)水平。同時(shí),，我還虛心向身邊的同事請(qǐng)教,，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作水平和綜合能力,。

20xx年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同事的關(guān)心,、支持下，腳踏實(shí)地,、勤勤懇懇,、任勞任怨，以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。截止12月份底：

1,、對(duì)未開(kāi)戶(hù)單位下達(dá)催建通知書(shū)8份;下達(dá)行政處罰事先知書(shū)6份;下達(dá)行政處罰決定書(shū)4份。

2,、對(duì)欠繳住房公積金單位下達(dá)催繳通知書(shū)37份，涉及職工5017人,，催繳金額21709522.56元,，補(bǔ)繳公積金18538570.30元。

3,、處理信訪(fǎng)案件三起,，為職工補(bǔ)繳公積金520xx元。

4,、六月底根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我被抽調(diào)到項(xiàng)目貸款處工作，并參加了迎接住建部檢查和申報(bào)鄭州市項(xiàng)目貸款試點(diǎn)工作,。

5,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了住建部關(guān)于項(xiàng)目貸款的有關(guān)文件規(guī)定和操作規(guī)范。

6,、協(xié)助處長(zhǎng)制訂了《項(xiàng)目貸款工作制度》,、《崗位職責(zé)》、《風(fēng)險(xiǎn)控制制度》,、《項(xiàng)目貸款檔案管理辦法》,，繪制了項(xiàng)目貸款管理流程圖，并采取有效措施防范項(xiàng)目貸款風(fēng)險(xiǎn),。

7,、完成新鄭暢馨苑項(xiàng)目和上街長(zhǎng)鋁公司棚改項(xiàng)目的前期考察和資料收集工作。

8,、作為黨委中心組學(xué)習(xí)的聯(lián)絡(luò)員,，我利用夜余時(shí)間抄寫(xiě)讀書(shū)筆記15000字,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)材料8篇。

一年來(lái),，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng),、成熟，但我清楚自身還有很多不足,，比如創(chuàng)新意識(shí)不夠,、工作能力和理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、自覺(jué)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

2,、克服浮躁思想，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3、擺正位置,，積極配合好處長(zhǎng)的工作,，讓黨委放心，讓群眾滿(mǎn)意,。

下鄉(xiāng)個(gè)人工作總結(jié) 下鄉(xiāng)年度工作總結(jié)篇五

開(kāi)頭：

20--年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷(xiāo)量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)的的總結(jié),。在20--年當(dāng)中，我們相比20--年銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng),，貨款回籠率很高,，基本沒(méi)有壞賬死賬，客戶(hù)異議很少,，顧客對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很好,，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^(guān)上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1,、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高,。缺乏主動(dòng)性，懶散,，也就是常說(shuō)的主動(dòng)性不強(qiáng),，沒(méi)有自動(dòng)自發(fā)的去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只在那里守株待兔,。

2,、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差，終端用戶(hù)很少,。從數(shù)據(jù)上看銷(xiāo)售,，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶(hù)和終端客戶(hù)是非常少的，由于在銷(xiāo)售時(shí)銷(xiāo)售人員沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，導(dǎo)致有些客戶(hù)只打一個(gè)電話(huà)就再?zèng)]有聯(lián)系過(guò)?；蛘哂行┛蛻?hù)只合作了一次就結(jié)束了,。

3、溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

20--年工作計(jì)劃：

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員才能能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，讓銷(xiāo)售量在20--年基礎(chǔ)上增加至少50%,。

2,、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員的薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度,，績(jī)效考核等,，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道,。

把握好制定好產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源,，做好上門(mén)拜訪(fǎng)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等之間的配合。大力開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)數(shù)量,，增加市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!