隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)訓(xùn)期間,，讓我學(xué)到了很多東西,，不僅使我在理論上對(duì)網(wǎng)絡(luò)治理有了全新的認(rèn)識(shí),，在實(shí)踐能力上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用,，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我大開眼界,。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石,。

作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差未幾兩年的在校學(xué)習(xí),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解,。在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)參與項(xiàng)目的開發(fā),。所以在實(shí)訓(xùn)之前，網(wǎng)絡(luò)治理對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確,。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā),，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作,，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作,，我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器，原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道,，現(xiàn)在雖然也不是很清楚,，但至少我有了大概的了解，群集服務(wù)(由事件處理器,，故障轉(zhuǎn)移治理器/資源治理器，全局更新治理器,，以及其它部分組成)是mscs的核心部件,，并作為高優(yōu)先級(jí)的系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知,，群集組件間通信處理,，處理故障轉(zhuǎn)移操作，以及配置管理之類的任務(wù),。每個(gè)群集節(jié)點(diǎn)運(yùn)行自己的群集服務(wù),。

在操作過(guò)程中雖然遇到了不少問(wèn)題，例如忘記設(shè)置硬盤,，兩臺(tái)電腦實(shí)際上用的是同一個(gè)硬盤,，最后是服務(wù)安裝失敗,。但是收獲不少，加強(qiáng)了自己的獨(dú)立操作能力,，自學(xué)能力也得到了加強(qiáng),，以前都是隨著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒(méi)有老師的幫忙,，都是通過(guò)網(wǎng)上查找資料,，看視頻，然后自己操作完成項(xiàng)目的,。雖然我們組都是女生,，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項(xiàng)目,。

這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到,，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

忽然想起魯迅先生的一句話：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了,，也便成了路,。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,，然后熟悉,，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。

在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候,，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然,，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè),，只能一步一步摸索,，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

7月3日,，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。

順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi),。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一,，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng),。

美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備,、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件,，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列,，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái),。二期投資完成后,，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。

美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主,，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路,，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化,，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)tuv的gs,、ce、emc,，美國(guó)的ul,，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”,。而且,，美的洗碗機(jī)公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止,，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū),，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī),。

臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

機(jī)械程控器 最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥

透明視窗 供3-5人使用

柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

配置軟水器 配置磁化器

機(jī)械程控器 三層噴洗

最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒

余熱干燥 不銹鋼碗架

自動(dòng)排渣 供5-8人使用

聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō),，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了,。

在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料-à拉裂-à起皺 -à 劃傷 -à成品,，全部生產(chǎn)過(guò)程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行,。

在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī),，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī),。

接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過(guò)程,，他講得繪聲繪色,，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程,，真是可一觀其壯美景象,。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況,，如何控制、如何運(yùn)作,、內(nèi)部構(gòu)成等等,。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后,，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過(guò)程,，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的,。

洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō),，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機(jī)可見(jiàn)其眼光是如何的前衛(wèi),，但他們也是剛剛起步,，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口,。聽(tīng)負(fù)責(zé)人講,，如果以美的名字出口，效益可能不是很好,，此番話實(shí)在令人嘆息!但我們來(lái)的目的是學(xué)習(xí),，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際,，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧!

聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司

7月4日,，我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)，這是中國(guó)一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一,。作為一家集團(tuán)化,、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠,、機(jī)械,、電器,，并泛及化工、貿(mào)易,、國(guó)際投資等領(lǐng)域,，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備。

塑膠方面主要生產(chǎn)pvc-u給水管,、排水管,、pp-r飲用水管、pe管材,、鋁塑復(fù)合管,、pvc電線槽管等產(chǎn)品;機(jī)械方面主要生產(chǎn)pp-r管材擠出生產(chǎn)線、pvc管材擠出生產(chǎn)線,、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線,、pe雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑pvc管材生產(chǎn)線,、平行雙螺桿擠出機(jī),、pvc塑鋼門窗生產(chǎn)線等機(jī)械設(shè)備;電器方面主要生產(chǎn)高級(jí)開關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品;化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品,。

以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的,，該廠負(fù)責(zé)人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀,，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄,。

華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時(shí)，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn),、性能,、規(guī)格等相關(guān)知識(shí)，方便我們理解,。

據(jù)記錄：

pvc-u排水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強(qiáng)

管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁

重量輕,、易于運(yùn)輸、安裝,、保養(yǎng),、維修方便 壽命長(zhǎng)

pvc包括管材(lsp系列)、雨水管材(lsy系列),、擴(kuò)口管材(lsk系列)。

pp-r環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

衛(wèi)生,、無(wú)化學(xué)作用,、氧化問(wèn)題安裝方便可靠

保溫節(jié)能重量輕、比強(qiáng)度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴(yán)寒氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結(jié)垢

使用壽命長(zhǎng)可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑pp-r管材,、管件規(guī)格為ф20-ф110mm,。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品,，如pvc-u雙壁波紋管、pe健康給水管道,、pe安全燃?xì)夤艿赖鹊犬a(chǎn)品，為我們作了詳細(xì)的講解,，以及我們所提的問(wèn)題，都熱情的為我們解答,。最后該廠負(fù)責(zé)人,，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間,。

廣東泓利機(jī)器有限公司

7月7日，在順德實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的第一天,我們來(lái)到了廣東泓利機(jī)器有限公司,。

廣東泓利機(jī)器有限公司(原順德市秦川恒利塑機(jī)有限公司)是廣東省高新技術(shù)企業(yè),，是華南理工大學(xué)塑料機(jī)械專業(yè)博士后實(shí)驗(yàn)基地，是中國(guó)生產(chǎn)全液壓注塑機(jī)規(guī)模最大,，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機(jī)的廠家,。

公司研制發(fā)明并獲中,、日、歐,、美等國(guó)家專利的主導(dǎo)產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機(jī),，是我國(guó)同行中第一項(xiàng)國(guó)家級(jí)"火炬計(jì)劃"項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品多次被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目,，國(guó)內(nèi)塑機(jī)界的權(quán)威專家一致評(píng)定為"鎖模結(jié)構(gòu),、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機(jī)技術(shù)性能已達(dá)到世界先進(jìn)水平",。其成功推向市場(chǎng),，是全液壓式注塑機(jī)領(lǐng)域的一項(xiàng)重大突破。

泓利機(jī)器公司經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新及發(fā)展,，已成功推出了各種專用注塑機(jī)--pet專用注塑機(jī),，u-pvc專用注塑機(jī)，熱固性塑料注塑機(jī),，氮?dú)獗”诳焖僮⑸涑尚蜋C(jī),，雙色,、雙組分注塑機(jī)，超精密dvd光盤成套生產(chǎn)設(shè)備及專用于生產(chǎn)微型電器,、電子接插件的高速,、高精密小型(30噸鎖模力以下)注塑機(jī)。此系列產(chǎn)品由于具有精密,、無(wú)磨損,、壽命長(zhǎng)、速度快,、高效,、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點(diǎn),，深受用戶青睞,。

其主導(dǎo)產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機(jī)

技術(shù)要求：

c型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置 25kg干燥機(jī) 68#液壓油附機(jī)送出

性能,、適用范圍：

●四拉桿受力均衡,，力線短40%，系統(tǒng)剛性大; ●鎖模力重復(fù)精度高;

●鎖模力根據(jù)注射壓力反饋控制; ●模具置位可自動(dòng)適應(yīng);

●可成型齒輪,、鏡片,、光盤等高精密產(chǎn)品。

動(dòng)模板注塑機(jī)

技術(shù)要求：

e型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置(裝中意油馬達(dá)) 20開氮?dú)庑钅芷?氮?dú)庾⑸溲b置)

pid液控(固態(tài)繼電器) 最小模厚120mm(采用在頭板加裝40mm厚的鋼板)

配50kg機(jī)裁式干燥機(jī)

泓利“g”系列精密成型機(jī)

應(yīng)用

泓利“g”系列精密成型機(jī),，在原有的“e”型機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí),，配置高響應(yīng)閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置,，實(shí)用奧地利貝加萊電腦,，專業(yè)用于光盤、光學(xué)透鏡,、鐘表齒輪,、電子接插件、手機(jī)外殼等精密零件的成型,。

標(biāo)準(zhǔn)配置：

●奧地利貝加萊電腦(特殊裝置可配電腦遠(yuǎn)程控制,，對(duì)出口更適合) ●注射部份采用伺服系統(tǒng)

●雙聯(lián)泵、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置 ●鍍硬鉻螺桿

●注射,、鎖模,、頂出位置均為電子尺控制 ●pid溫控

●機(jī)、電,、液三重安全保護(hù)裝置 ●二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后,，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動(dòng)的教育課,。他說(shuō),，中國(guó)工廠成功的兩大因素：技術(shù)和體制,，或許這也是為什么泓利會(huì)由一個(gè)被拋棄的工廠成一個(gè)現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧!而他那句：人生，錢不是第一位的,，人生要有目標(biāo),，要有理想，要報(bào)效祖國(guó),。一直纏繞在我心中,，久久不能忘懷!聽(tīng)他講，他最近又搞了兩個(gè)專利,，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作,，可見(jiàn)他的胸懷是多么的開闊,、他的情操是多么的高尚!

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)即將成為一名大三的學(xué)生了，2年來(lái),，不停的和自己說(shuō)要好好學(xué)習(xí),，學(xué)好了本領(lǐng)才能在社會(huì)上立足?？墒桥R近大四,，才知道自己的知識(shí)還是那么的匱乏，面對(duì)社會(huì)這片__大海,，竟不知該如何找到自己的一席之地,。于是趁著這個(gè)暑假，我好好抓住這個(gè)暑期的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，把自己和社會(huì)好好的融合起來(lái),，通過(guò)專業(yè)部分的實(shí)習(xí)，讓自己在書本上的知識(shí)有了用武之地,，爭(zhēng)取在暑假結(jié)束時(shí),，給自己一個(gè)明確的定位。

對(duì)于這次實(shí)習(xí),，由于我的目標(biāo)就是鍛煉自己的專業(yè)能力以及找到自己的定位,，所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我把目標(biāo)放在了相對(duì)來(lái)說(shuō)小的公司,，成長(zhǎng)速度快,，專業(yè)對(duì)口這些方面。而我此次實(shí)習(xí)的公司,，是廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部屬于一家商務(wù)服務(wù)業(yè)公司,，雖然這家公司的經(jīng)營(yíng)范圍只是商品信息咨詢，但是要做的工作也是相當(dāng)?shù)牟缓?jiǎn)單的,。

我很幸運(yùn)的,，于20x年8月1日——20x年8月31日,期間在廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí),，回顧這一個(gè)月里的實(shí)習(xí)生活，我深深感到,，是自己不斷在學(xué)習(xí),、不斷在進(jìn)步、不斷在完善的一個(gè)月,。這一個(gè)月里我學(xué)到了在學(xué)校所沒(méi)有的知識(shí),，也讓我感受到了學(xué)校與社會(huì)環(huán)境的不同，為我日后走向社會(huì)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

我在公司里是擔(dān)任普通辦事員的一個(gè)崗位,，雖然只是一個(gè)普通的職位，但是作為公司里的辦事員,，工作種類還是比較多,，所以也是不可以馬虎的。熟悉了相關(guān)東西之后,，就開始一步一步的做分析報(bào)告,，在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)的很多東西都很淺顯，不扎實(shí),，尤其是office辦公軟件的操作,，由于不熟練，走了很多彎路,，也浪費(fèi)了不少時(shí)間,。不過(guò)，這樣也有好處,，以前一直不愿意多碰這些東西,，所以不會(huì)，現(xiàn)在天天都要接觸的東西,，就逼得自己把它學(xué)好,，所以，這個(gè)方面的進(jìn)步也很快,。所謂有得有失,，這次事件后，我知道,，不論是什么事情,，只有真正付出了時(shí)間和精力認(rèn)真地去做，才能做好,。當(dāng)我把幾乎所有的問(wèn)題都遇到過(guò)一遍后,，以后再遇到相似的問(wèn)題，我自己也能解決，并主動(dòng)找出問(wèn)題根源所在,。這也是我認(rèn)為自己學(xué)習(xí)很快的一個(gè)原因,。

在這里我除了做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析之外，我還負(fù)責(zé)一些小的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)題不算很多,，但是問(wèn)題間的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，必須要有邏輯性,，并且問(wèn)題要能盡可能多的挖掘被訪者信息,，找到更多的我們需要的深層信息。在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,，盡量的不要太書面化,，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)情況都是面對(duì)的普通大眾，需要通俗易懂的,，能夠不讓被訪者反感的問(wèn)題,，這樣才能更好的搜集信息。問(wèn)卷設(shè)計(jì)之后,，網(wǎng)上調(diào)查得到數(shù)據(jù)，之后的工作就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，分析數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因以及我們從中看到的結(jié)果,，類似于數(shù)據(jù)解讀的工作，這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則也需要很多的經(jīng)驗(yàn)和良好的文字表達(dá)能力,。要準(zhǔn)確而又不能太極端絕對(duì)的表達(dá)客觀的東西，而不是自己主觀的想象,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)校養(yǎng)成的很多不好的習(xí)慣給我?guī)?lái)了很多困惑，但也有一些好的習(xí)慣給我?guī)?lái)了很多便利,。

實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)自己很多問(wèn)題不喜歡自己動(dòng)手解決，而是不斷地求助他人,，把同事當(dāng)做老師,。可能是學(xué)校的老師太寵我們的緣故,，在這里我們也對(duì)他們?nèi)≈槐M,，其實(shí)大家都有自己的事，不能什么小問(wèn)題都打擾別人,，縱使別人都很愿意幫助你,，但是同樣的問(wèn)題，就是不能不停的問(wèn),，要自己長(zhǎng)記性,，自己消化問(wèn)題,，這樣才能真正的成長(zhǎng)。還有一點(diǎn),，工作跟學(xué)習(xí)不一樣,，學(xué)習(xí)可以定量，但是工作是做不完的,。每當(dāng)任務(wù)完成了之后就會(huì)有新的任務(wù)接著到來(lái),，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)我要把手頭的事情做完了才做下一件事，大家都要同時(shí)做好幾件事,，這就考驗(yàn)了我們的耐性和韌性,。統(tǒng)籌時(shí)間，提高效率,，不然,，不僅要不停的加班，而且還會(huì)拖累同組人的進(jìn)度,。剛剛提到的工作效率很重要,，這幾乎是我認(rèn)為最能讓你輕松工作的一個(gè)法寶了。尤其是市場(chǎng)咨詢這樣的公司,，因?yàn)闀r(shí)效性很強(qiáng),，項(xiàng)目和數(shù)據(jù)必須在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成，所以沒(méi)有時(shí)間讓你想別的事,，必須要專心致志,，提高工作效率。這個(gè)方面在學(xué)校的時(shí)候可能較為輕松,，于是很多事情都會(huì)慢慢做,，不著急，甚至喜歡偷個(gè)懶打個(gè)盹休息一下,，但是一定要在合理的時(shí)間,、合適的時(shí)機(jī)休息，而不是大家都很忙的時(shí)候,，你去打盹,，這樣是一種極其不負(fù)責(zé)任的一種做法。

如果說(shuō)在實(shí)習(xí)中我有一些什么優(yōu)勢(shì),，那我不得不說(shuō)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)這兩個(gè)課程給我?guī)?lái)的專業(yè)特點(diǎn)和我自身本身具備的一些性格優(yōu)勢(shì)了,。統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，都是門很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,，每一個(gè)數(shù)據(jù),、每一句話都需要我們有切實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，不能胡謅。所以,，在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候,，我做到了有疑必問(wèn)，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)都要追問(wèn)到底,，因?yàn)楦鷶?shù)據(jù)打交道,，任何一個(gè)小的問(wèn)題都可能影響到整體數(shù)據(jù)的可靠性。

另外,，經(jīng)常需要神經(jīng)高度緊張的追趕項(xiàng)目進(jìn)程,，并且長(zhǎng)時(shí)間的在電腦前面工作，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),，可能有些受不了,，但是由于我在學(xué)校養(yǎng)成的良好的作息習(xí)慣和鍛煉習(xí)慣，因此,，不論是多么累和疲憊的時(shí)候,，我都會(huì)想著找機(jī)會(huì)放松自己，拉伸一下背部,，激勵(lì)自己不斷前進(jìn),。這樣，工作起來(lái)效率就能大大提高,，沒(méi)有抵觸情緒,，而是積極的面對(duì)工作，一心想把事情做好,，所以這樣一來(lái)，工作上也能積極進(jìn)步,，生活上也很輕松,，沒(méi)有覺(jué)得很困難的事情。其實(shí),，在我看來(lái),，做任何工作，不外乎要好好的生活,。所以,，我對(duì)自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事,，同時(shí)也要盡最大的力量保證自己的身體健康,，保障自己良好的生活狀態(tài)。

這個(gè)暑期,，坦白講,，雖然不是第一次實(shí)習(xí)了，但也是我過(guò)的最充實(shí)的一個(gè)假期，因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)運(yùn)用到我專業(yè)上學(xué)到的東西,，比以前的實(shí)習(xí)多,，生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶,，值得靜下心來(lái),，拋開雜念，細(xì)細(xì)品味,。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前,，這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)了一段職業(yè)人的生活，對(duì)自己的專業(yè),、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練,。

暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，很感謝廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部給我了一次那么寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。在開學(xué)后的大學(xué)生活中,，我會(huì)好好把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有意識(shí)的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式,，以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會(huì)，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過(guò)去一半,，而且是最最輕松愉快的那兩年過(guò)去了,。忽覺(jué)光陰之快，令人不及細(xì)思,。兩年時(shí)光瞬息而過(guò),，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌,，被迫獨(dú)自面對(duì)比校園生活復(fù)雜百倍的社會(huì)了,。

細(xì)細(xì)想來(lái)，過(guò)去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里,，對(duì)生活的不易,，社會(huì)的紛亂，職場(chǎng)的深淺知之甚少,。馬上大三了,，是時(shí)候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了,。社會(huì)實(shí)踐,，不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是我們接觸社會(huì)的一個(gè)機(jī)會(huì),。

暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),，九月初才回家,。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們,，今年暑假這一個(gè)月里,，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習(xí)體驗(yàn)一下，他們都很贊同,，答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系,。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉(xiāng)的長(zhǎng)安汽車4s店里答應(yīng)讓我過(guò)去實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

面試那天,，其實(shí)也算不上面試,，一個(gè)人去見(jiàn)了老板，他問(wèn)了一下我的基本情況,，問(wèn)我準(zhǔn)備做個(gè)什么職位,。他說(shuō)他們這邊有銷售部，主管接待客戶,，市場(chǎng)部,，主管網(wǎng)絡(luò)工作，售后服務(wù)部,，主管汽車售后,，還有財(cái)務(wù)部。我掂量了一下,，覺(jué)得還是市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會(huì)快一點(diǎn),，比較容易適應(yīng)。就這樣,，我成為了長(zhǎng)安汽車安慶爵圣4s店市場(chǎng)部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售,。

作為一名銷售顧問(wèn)，我的主要職責(zé)是配合市場(chǎng)經(jīng)理(后稱老大)以及市場(chǎng)專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息,、打回訪電話,、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400電話，作為一名新人,，我的次要職責(zé)就多了，整理簡(jiǎn)單的文檔表格照片,、打掃展廳衛(wèi)生,、驗(yàn)收車輛、清洗車輛等,，后期時(shí)感覺(jué)一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會(huì),，自我鍛煉。因此主動(dòng)跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個(gè)銷售顧問(wèn)們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁(yè),、做夜間車展,。這樣一來(lái),，實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，我既有機(jī)會(huì)體驗(yàn)上班族的生活,，感受辦公的氛圍,，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力,。

在4s店上班期間,，我一天的工作日程基本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到,，開晨會(huì),，匯報(bào)一天的工作計(jì)劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù),，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯,、午休;13:30——17:00：打回訪電話，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè),，處理400電話等;17:10：開夕會(huì),，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì)議(每日的晨會(huì)夕會(huì)只有銷售部和市場(chǎng)部參加),，所有員工總結(jié)上一周的工作成果,，一般會(huì)從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì)有一到兩次的夜間車展,，會(huì)做到晚上八點(diǎn)半左右,。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的,。

4s實(shí)習(xí)期間里,，通過(guò)接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗(yàn)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)是一筆不可多得的財(cái)富,。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對(duì)公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情,。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì),。

1、晨會(huì),、夕會(huì):首先學(xué)會(huì)的是,，不管做什么，要學(xué)會(huì)計(jì)劃和總結(jié),，每天工作的第一件事,，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì)無(wú)所事事,，虛度光陰,，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計(jì)劃完成的工作,。同時(shí)在一天工作結(jié)束后，要總結(jié)一天的得與失,，有沒(méi)有計(jì)劃好卻沒(méi)有如期完成的工作,，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn),。晨夕會(huì)里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗(yàn)或者戰(zhàn)敗的原因拿出來(lái)與大家分享,。無(wú)論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上,，成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)分享,，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,，以及下次如何應(yīng)對(duì)的策略,，才能避免下一次更多客戶的流失。因此,，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障,。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個(gè)客戶,，不定期回訪,，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間,，一個(gè)客戶,，這樣的耐心與執(zhí)著。

2,、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會(huì),。保持微笑，即使別人看不到,?？蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻?，在工作期間,，我回訪過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢問(wèn)過(guò)車子價(jià)格的潛在客戶，也回訪過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶,。但在與這些客戶交流過(guò)程中我都保持著微笑的表

情，雖然對(duì)方看不到你的表情,，但你真心微笑的表情是會(huì)影響你的心態(tài)的,，而心態(tài)會(huì)作用于你的聲音和語(yǔ)氣,，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,，這樣就能給對(duì)方留下良好的印象,，回訪也就能順利進(jìn)行下去，并且得到比較好的成效,。要盡量使客戶覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的,，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,，先生,，我理解您的意思，我們這邊會(huì)盡快給你安排的,?！边@樣的措辭。會(huì)比較容易拉近與客戶之間的距離,，建立良好的信任關(guān)系,。

3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮,，才拉得來(lái)客戶,。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著多接觸一些不同的人,，鍛煉與不同人交流的初衷去的,。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事,，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事,。相比于其他同事,，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開始不太能理解,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣,。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走,，但我覺(jué)得這樣比較粗魯,，所以我會(huì)先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(zhǎng)安汽車的,，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁(yè),。當(dāng)然說(shuō)這些的時(shí)候要看對(duì)方的態(tài)度,，如果比較不耐煩的話就少說(shuō)幾句,，如果對(duì)方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁(yè)的話(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車單頁(yè)加名片訂一起的),，就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下車子,，回答一下對(duì)方的詢價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策,。最后離開時(shí)還會(huì)提醒他單頁(yè)上有我們的名片,，電話和地址都在上面，來(lái)我們店里看車試乘試駕,。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶的電話,，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號(hào)碼,，經(jīng)理說(shuō)很不錯(cuò),。得體的舉止，微笑的表情,，親和的語(yǔ)氣,，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用,，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車子,，這對(duì)他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對(duì)這一商品會(huì)抱有不信任的態(tài)度,，不會(huì)輕易購(gòu)買,。但是如果他在之前有了解到這一款車，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌,，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車,，他以后再考慮這款車時(shí)，會(huì)有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感,。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會(huì)時(shí)給我們講的,，覺(jué)得非常有道理。

4,、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī),，公司會(huì)開幾輛商品車去人流比較集中的地方，向過(guò)往的行人介紹我們的車子,。也是一種推廣,，但比簽到，開晨會(huì),，匯報(bào)一天的工作計(jì)劃,，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪電話,，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè),，處理400電話等;17:10：開夕會(huì)，總結(jié)一天工作成果,，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì)議(每日的晨會(huì)夕會(huì)只有銷售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果,，一般會(huì)從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右,，并且每周不定期會(huì)有一到兩次的夜間車展，會(huì)做到晚上八點(diǎn)半左右,。這樣下來(lái),，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。

4s實(shí)習(xí)期間里,，通過(guò)接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,，相信這些親身體驗(yàn)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng),，這些活動(dòng)加深了我對(duì)公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì),。

1,、晨會(huì)、夕會(huì):首先學(xué)會(huì)的是,，不管做什么,，要學(xué)會(huì)計(jì)劃和總結(jié)，每天工作的第一件事,，就是安排好自己一天的工作,，這樣才不會(huì)無(wú)所事事，虛度光陰,，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計(jì)劃完成的工作,。同時(shí)在一天工作結(jié)束后，要總結(jié)一天的得與失,，有沒(méi)有計(jì)劃好卻沒(méi)有如期完成的工作,，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn),。晨夕會(huì)里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗(yàn)或者戰(zhàn)敗的原因拿出來(lái)與大家分享,。無(wú)論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上,，成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)分享,，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對(duì)的策略,，才能避免下一次更多客戶的流失,。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障,。在大家的分享中,，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個(gè)客戶，不定期回訪,，公司有活動(dòng)及時(shí)告知,，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,，最后促成了這筆訂單在八月份的成交,。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶,，這樣的耐心與執(zhí)著,。

2、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會(huì),。保持微笑,，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系?，不管是什么客戶，在工作期間,，我回訪過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢問(wèn)過(guò)車子價(jià)格的潛在客戶,，也回訪過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過(guò)程中我都保持著微笑的表情,，雖然對(duì)方看不到你的表情,，但你真心微笑的表情是會(huì)影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì)作用于你的聲音和語(yǔ)氣,，在微笑的表情下,，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對(duì)方留下良好的印象,，回訪也就能順利進(jìn)行下去,，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的,，多使用一些,，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生,，我理解您的意思,，我們這邊會(huì)盡快給你安排的。”這樣的措辭,。會(huì)比較容易拉近與客戶之間的距離,，建立良好的信任關(guān)系。

3,、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮,，才拉得來(lái)客戶。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí),，就是抱著多接觸一些不同的人,，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō),，發(fā)單頁(yè)是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患拢热灰鲞@件事,，就不要顧慮自己的臉皮了,，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半,，開始不太能理解，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣,。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞,，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比較粗魯,，所以我會(huì)先迎上去跟人打個(gè)招呼,，介紹一下自己是長(zhǎng)安汽車的，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,，可以看一下我們家的幾款車,，然后再遞上單頁(yè)。當(dāng)然說(shuō)這些的時(shí)候要看對(duì)方的態(tài)度,，如果比較不耐煩的話就少說(shuō)幾句,，如果對(duì)方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁(yè)的話(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車單頁(yè)加名片訂一起的),，就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下車子,，回答一下對(duì)方的詢價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策,。最后離開時(shí)還會(huì)提醒他單頁(yè)上有我們的名片,，電話和地址都在上面，來(lái)我們店里看車試乘試駕,。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶的電話,，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號(hào)碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯(cuò),。得體的舉止,，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣,，是給人留下良好第一印象的保證,。

出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車子,，這對(duì)他完全是一個(gè)陌生的品牌,，那么他對(duì)這一商品會(huì)抱有不信任的態(tài)度，不會(huì)輕易購(gòu)買,。但是如果他在之前有了解到這一款車,，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車,，他以后再考慮這款車時(shí),，會(huì)有一種潛在的`熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會(huì)時(shí)給我們講的,，覺(jué)得非常有道理,。