在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

暑假實(shí)習(xí)時(shí)我在暑假之前就已經(jīng)想好的了,，在暑假回家之后我就開始了我的實(shí)習(xí)生活,。因?yàn)榫驮谧约杭腋浇晕乙埠荛_心能夠有這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會,。還記得自己第一天去實(shí)習(xí)的情景,，什么也不懂，就像一個(gè)懵懂的孩子,，站在一旁,，只見同事們忙碌的身影,，自己卻什么也幫不了,，就連電話響了也不敢去接聽，因?yàn)樽约阂彩菐е贿B串的問號，除了“您稍等,，我?guī)湍銌栆幌隆敝?，什么也答不上了；幫客人辦理簽注,，不是打錯(cuò)名字就打錯(cuò)辦理項(xiàng)目,；客人問一條線路，我也不知道東南西北......

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內(nèi)游的單,，再到辦理第一張國內(nèi)游的單,；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個(gè)人幫他們辦理合同,，這是一個(gè)成長的過程,，什么叫責(zé)任、什么叫耐心,、什么叫細(xì)心,、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心！

在學(xué)校我們可以隨便說話,，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任,，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任,，可是當(dāng)你出來工作的時(shí)候,，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語,，你不可敷衍了事,，因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時(shí)候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度,，不能隨口而出,，我們必須為自己的.話負(fù)上所有的責(zé)任，沒有人會為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)人,，你自己也不可能讓他人為自己承擔(dān)責(zé)任,！

細(xì)心，我在這次實(shí)習(xí)體會最深的兩個(gè)字,。平時(shí),，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題,、小地方,，我們不太注意很在乎，覺得這個(gè)問題好與不好也不傷大雅,，可是在實(shí)際的工作中,，正是因?yàn)檫@些小節(jié)而影響著全局！一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致客人沒有辦法如期登機(jī)、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失,。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心,，因?yàn)榭傆腥藶槲覀兪帐拔舶停覀儧]有辦法真正了解到細(xì)心的重量,。實(shí)習(xí)過后才深切體會到細(xì)心真的是成功的關(guān)鍵,，而且如果因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補(bǔ)的損失，那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了,。

一個(gè)月實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心,、耐心,、責(zé)任、謙虛卻不自卑,、不懂就要不恥下問,，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長,，獲得了一次蛻變,！或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激,，因?yàn)槲疫@個(gè)暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫,。

在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨,，我們就不可能接觸業(yè)務(wù),，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我會繼續(xù)努力的,，就像我在實(shí)習(xí)中一樣，我會做的更好的,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會,，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過去了,。忽覺光陰之快,，令人不及細(xì)思。兩年時(shí)光瞬息而過,，只怕又是這樣一瞬息,，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫獨(dú)自面對比校園生活復(fù)雜百倍的社會了,。

細(xì)細(xì)想來,，過去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里,，對生活的不易，社會的紛亂,，職場的深淺知之甚少,。馬上大三了,，是時(shí)候擺脫狹隘的自我,，出去歷練一番了。社會實(shí)踐,，不僅僅是一項(xiàng)任務(wù),，更是我們接觸社會的一個(gè)機(jī)會。

暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),，九月初才回家,。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們,，今年暑假這一個(gè)月里,，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習(xí)體驗(yàn)一下，他們都很贊同,，答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系,。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里答應(yīng)讓我過去實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

面試那天,，其實(shí)也算不上面試,，一個(gè)人去見了老板，他問了一下我的基本情況,，問我準(zhǔn)備做個(gè)什么職位,。他說他們這邊有銷售部，主管接待客戶,，市場部,，主管網(wǎng)絡(luò)工作，售后服務(wù)部,，主管汽車售后,，還有財(cái)務(wù)部。我掂量了一下,，覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會快一點(diǎn),，比較容易適應(yīng)。就這樣,，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售,。

作為一名銷售顧問，我的主要職責(zé)是配合市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息,、打回訪電話,、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400電話,，作為一名新人，我的次要職責(zé)就多了,，整理簡單的文檔表格照片,、打掃展廳衛(wèi)生、驗(yàn)收車輛,、清洗車輛等,，后期時(shí)感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會，自我鍛煉,。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個(gè)銷售顧問們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁,、做夜間車展。這樣一來,，實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里,，我既有機(jī)會體驗(yàn)上班族的生活，感受辦公的氛圍,，又能走出與各種各樣的人打交道,，鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力。

在4s店上班期間,，我一天的工作日程基本是這樣安排的,，早上8:10：打卡簽到，開晨會,，匯報(bào)一天的工作計(jì)劃,，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯,、午休;13:30——17:00：打回訪電話,，發(fā)產(chǎn)品單頁，處理400電話等;17:10：開夕會,，總結(jié)一天工作成果,，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果,，一般會從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右,，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點(diǎn)半左右,。這樣下來,，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。

4s實(shí)習(xí)期間里,，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,，相信這些親身體驗(yàn)得來的經(jīng)驗(yàn)會是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，公司還舉辦了兩次比較大型的活動,，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情,。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

1,、晨會,、夕會: 首先學(xué)會的是，不管做什么,，要學(xué)會計(jì)劃和總結(jié),，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作,，這樣才不會無所事事,，虛度光陰,，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計(jì)劃完成的工作,。同時(shí)在一天工作結(jié)束后，要總結(jié)一天的得與失,，有沒有計(jì)劃好卻沒有如期完成的工作,，分析沒有完成的原因，第二天就要改進(jìn),。晨夕會里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗(yàn)或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享,。無論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上,，成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒?，才有可能促成更多的成?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,，以及下次如何應(yīng)對的策略,，才能避免下一次更多客戶的流失。因此,，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障,。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個(gè)客戶,，不定期回訪,，公司有活動及時(shí)告知，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間,，一個(gè)客戶,，這樣的耐心與執(zhí)著。

2,、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會,。保持微笑,，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系?，不管是什么客戶，在工作期間,，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價(jià)格的潛在客戶,，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表

情,，雖然對方看不到你的表情,，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,，在微笑的表情下,，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象,，回訪也就能順利進(jìn)行下去,，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,，多使用一些,，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生,，我理解您的意思,，我們這邊會盡快給你安排的?！边@樣的措辭,。會比較容易拉近與客戶之間的距離，建立良好的信任關(guān)系,。

3,、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶,。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時(shí),，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的,。走之前經(jīng)理跟我說,，發(fā)單頁是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患拢热灰鲞@件事,，就不要顧慮自己的臉皮了,，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,，開始不太能理解,，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,，扭頭就走,，但我覺得這樣比較粗魯，所以我會先迎上去跟人打個(gè)招呼,，介紹一下自己是長安汽車的`,，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車,，然后再遞上單頁,。當(dāng)然說這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話就少說幾句,，如果對方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話,，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子,，回答一下對方的詢價(jià),，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策,。最后離開時(shí)還會提醒他單頁上有我們的名片,，電話和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕,。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話,，出去發(fā)了五次單頁，我要到了4個(gè)號碼,，經(jīng)理說很不錯(cuò),。得體的舉止，微笑的表情,，親和的語氣,，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個(gè)推廣的作用,，很多人以前從沒有聽說過你家的車子,，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,，不會輕易購買,。但是如果他在之前有了解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個(gè)品牌,，在單頁上看到過這款車,，他以后再考慮這款車時(shí)，會有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感,。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時(shí)給我們講的,，覺得非常有道理,。

4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī),，公司會開幾輛商品車去人流比較集中的地方,，向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣,，但比簽到,，開晨會，匯報(bào)一天的工作計(jì)劃,，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù),，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪電話,，發(fā)產(chǎn)品單頁,，處理400電話等;17:10：開夕會，總結(jié)一天工作成果,，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),，所有員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右,，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,，會做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來,，每天的工作安排還是非常充實(shí)的,。

4s實(shí)習(xí)期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,，相信這些親身體驗(yàn)得來的經(jīng)驗(yàn)會是一筆不可多得的財(cái)富,。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動,，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情,。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

1,、晨會,、夕會: 首先學(xué)會的是，不管做什么,，要學(xué)會計(jì)劃和總結(jié),，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作,，這樣才不會無所事事,，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計(jì)劃完成的工作。同時(shí)在一天工作結(jié)束后,，要總結(jié)一天的得與失,，有沒有計(jì)劃好卻沒有如期完成的工作，分析沒有完成的原因,，第二天就要改進(jìn),。晨夕會里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗(yàn)或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上,，成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒恚庞锌赡艽俪筛嗟某山?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,，以及下次如何應(yīng)對的策略，才能避免下一次更多客戶的流失,。因此,，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中,，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個(gè)客戶,，不定期回訪，公司有活動及時(shí)告知,，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交,。半年的時(shí)間,，一個(gè)客戶，這樣的耐心與執(zhí)著,。

2、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會,。保持微笑,，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系?，不管是什么客戶，在工作期間,，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價(jià)格的潛在客戶,，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情,，雖然對方看不到你的表情,，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下,，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進(jìn)行下去,，并且得到比較好的成效,。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些,，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,，先生，我理解您的意思,，我們這邊會盡快給你安排的,。”這樣的措辭,。會比較容易拉近與客戶之間的距離,，建立良好的信任關(guān)系。

3,、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮,，才拉得來客戶。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時(shí),，就是抱著多接觸一些不同的人,，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說,，發(fā)單頁是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了,，被拒了也是很正常的事,。相比于其他同事，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,，開始不太能理解,，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,，扭頭就走,，但我覺得這樣比較粗魯，所以我會先迎上去跟人打個(gè)招呼,，介紹一下自己是長安汽車的,，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車,，然后再遞上單頁,。當(dāng)然說這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度,，如果比較不耐煩的話就少說幾句，如果對方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話,，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),，就會簡單介紹一下車子，回答一下對方的詢價(jià),，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策,。最后離開時(shí)還會提醒他單頁上有我們的名片，電話和地址都在上面,，來我們店里看車試乘試駕,。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話，出去發(fā)了五次單頁,，我要到了4個(gè)號碼,，經(jīng)理說很不錯(cuò)。得體的舉止,，微笑的表情,，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證,。

出去發(fā)單頁主要就是起一個(gè)推廣的作用,，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌,，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,，不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,，哪怕只是記得有聽到過這個(gè)品牌,，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時(shí),，會有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感,。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時(shí)給我們講的，覺得非常有道理,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

又是一年暑假,，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時(shí)候該想想步入社會該作何打算,。所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會人的感受。,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐,，無非是想讓我們提前接觸社會,，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心,，于是我才決定今年要真正的去接觸社會,，品嘗社會的酸甜苦辣。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我希望通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)更進(jìn)一步的了解社會對人才的需求,，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,，我也想通過這次實(shí)習(xí)提高自己的交際能力和動手能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)就是一個(gè)好機(jī)會,。

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實(shí)習(xí)工作,。這份工作我很早以前就在留意了,。我們系的朱德開老師也說過，這次找實(shí)習(xí)單位的過程也可算是一次小面試了,。的確,，我在找這份工作的時(shí)候很吃力，幾乎動用了所有的關(guān)系網(wǎng),。因?yàn)殡x家近,，待遇也很好。到這里來工作的人很多,，實(shí)習(xí)生也有,，競爭力很大。但是我在合肥注意的實(shí)習(xí)不是在工廠里做苦工,，就是在餐廳里端盤子,，不是說在這些崗位沒意義，只是我希望實(shí)習(xí)的單位和自己的國貿(mào)專業(yè)有些關(guān)聯(lián),。而在服務(wù)中心至少可以做銷售方面的工作,。這樣也許對我以后的工作會更有幫助。

所謂新能源推廣就是做太陽能熱水器,，天然氣灶,，抽油煙機(jī)等家用能源設(shè)備的銷售。我之所以找這份工作,，一方面是因?yàn)槲业年P(guān)系網(wǎng)力所能及,，還有就是我覺得多少和專業(yè)有些聯(lián)系，這個(gè)服務(wù)中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣,，也有對外銷售的業(yè)務(wù),。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品，對顧客做介紹,，推薦給他們合適的產(chǎn)品,。其實(shí)我對能源設(shè)備比如熱水器一無所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓(xùn),。雖然這十天也許不能讓我對這方面的所有知識都掌握,，但至少我了解了太陽能熱水器以及天然氣灶大概的結(jié)構(gòu)還有性能。我在培訓(xùn)的時(shí)候很認(rèn)真,，向顧客介紹產(chǎn)品還是沒問題的,。

剛開始孫經(jīng)理把我安排在服務(wù)中心的億家能太陽能公司做銷售。我從六月十號開始上班,，固定工資一個(gè)月一千元,，提成按原價(jià)的30%計(jì)算。每天在店里從早上八點(diǎn)工作到下午五點(diǎn),。中午在公司吃飯,，傍晚的時(shí)候和同事們一起回家。前幾天很不適應(yīng),。所有人不認(rèn)識,，大家很陌生，基本上都是一個(gè)人,。而且什么都必須自己獨(dú)立完成,，沒有人會幫你。以前在學(xué)校沒有規(guī)定的時(shí)間必須要做什么事,，可以自己安排自己的時(shí)間?，F(xiàn)在是一切以工作為中心，就算是沒有客人來也必須在那里,，隨時(shí)準(zhǔn)備工作,。還好我很快適應(yīng)了，因?yàn)橛X得大家的目光似乎都在看我,，看我這個(gè)大學(xué)生,，初出茅廬能做到什么地步，我不可以丟臉,，必須做到最好,。我也很努力，雖然剛開始顧客很質(zhì)疑我的專業(yè)能力,，但是我給他們介紹產(chǎn)品,，基本上都很滿意。一旦有了第一次,，后來的工作就順利多了,。

七月份來了一個(gè)新同事，有了她我的而工作量可以說銳減,。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄?，就讓我和安裝隊(duì)一起出去做調(diào)查。說如果能做好,，就可以安排一個(gè)品牌給我做,。我自然是不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會，作品牌意味著經(jīng)理認(rèn)同我的能力,，而且業(yè)績也會更好,。大概有一個(gè)星期的時(shí)間，我在酷熱的天氣里和技術(shù)隊(duì)一起出門,，到顧客家里,，一方面給他們解釋對我們產(chǎn)品有什么疑惑,，比如性能究竟有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做,，還有就是把他們的意見整理出來交給經(jīng)理,。服務(wù)中心的工作人員每個(gè)月月底都會召開一次工作總結(jié)會議，總結(jié)一個(gè)月以來的業(yè)績,，對下個(gè)月的銷售作出規(guī)劃,。在七月份的會議上，經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報(bào),。

八月份,，我成功的拿到了廚之寶這個(gè)品牌的銷售業(yè)務(wù)。這對我來說又是一個(gè)難題,。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專業(yè)培訓(xùn),，但是對這個(gè)品牌還是不了解，具體的比如打火熄火裝置,，如何進(jìn)行裝配組裝,，不太清楚。于是我花了一個(gè)休息日到公司去和技術(shù)人員學(xué)習(xí)組裝,，找資料,，進(jìn)一步了解廚之寶這個(gè)品牌。功夫不負(fù)有心人,，我很快的熟悉了裝配還有性能,，碰到顧客要求需要當(dāng)場組裝檢查設(shè)備的，我就可以解決的很漂亮了,。

兩個(gè)月很快就結(jié)束了,，我提前一個(gè)星期向經(jīng)理提交了辭職報(bào)告。希望我表現(xiàn)的和一個(gè)正式員工一樣,，給他留個(gè)好印象,。最后一次大家在一起聚餐，經(jīng)理和同事夸我做事認(rèn)真,，開玩笑說以后如果畢業(yè)了,，不考研直接就業(yè)還可以來這里。我想這是對我這兩個(gè)月的努力最好的回報(bào)了,。

（一）理論知識運(yùn)用少,，需要掌握具體的技能

“大學(xué)畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作?！贝_實(shí)如此,。在我實(shí)習(xí)的這段期間我就深刻體會到了這一點(diǎn)。我們的專業(yè)說的白一點(diǎn)就是賣東西，顧客可不會問你國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因,，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么具體的理論,。他們只關(guān)心這產(chǎn)品好不好，能不能買足他們的要求,，如此而已,。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的性能介紹清楚,，優(yōu)越性展示出來，提高他們的夠買欲望,。在課堂上學(xué)的理論知識可以說很少會用到,。

但是這并不代表不需要學(xué)習(xí)。在工作的時(shí)候會接觸到很多從來沒有學(xué)習(xí)過的需要掌握的知識,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。尤其是具體的技能。比如組裝設(shè)備,，如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力,，如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性，等等,。我們國貿(mào)專業(yè)的如果以后做國貿(mào)的話,，語言也是很重要的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候碰到好幾次外國人,，他們要我介紹產(chǎn)品,，普通的會話還可以，但是專業(yè)的術(shù)語,，這些不通過具體的學(xué)習(xí)也是沒辦法做到的,。所以這給我的啟示就是在學(xué)習(xí)專業(yè)的同時(shí)，還要注意自己對具體技能的培養(yǎng),，比如計(jì)算機(jī),，外語還是要好好掌握的，以后找工作說不定就會加分的,。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量,。

（二）工作環(huán)境復(fù)雜，需要處理復(fù)雜的人際關(guān)系

我想這大概也是其他實(shí)習(xí)的同學(xué)的最大感觸,。其實(shí)大家都做好了心理準(zhǔn)備,，知道會有種種矛盾和問題，但知道歸知道,，真正遇到的時(shí)候,，往往還是束手無策的比較多。

首先就是和同事的關(guān)系,。這和在學(xué)校和同學(xué)的關(guān)系不一樣,。畢竟在學(xué)校同學(xué)之間沒有什么利益上的沖突,，無非是些雞毛蒜皮的小事，大家不會太計(jì)較,。但是同事之間就不同了,，你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必然會有矛盾,。最棘手的是他雖然是受到了你的影響,，看你很不順眼，但是不會明著指著你罵,，而是背地里是小動作,，或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的,，你的表現(xiàn)太好了,，自然會引起別人的嫉妒。就拿我來說吧,，也許是因?yàn)槲抑皇莻€(gè)實(shí)習(xí)生,，所以大家才沒有把我放在眼里。有時(shí)候我很注意自己的分寸,，不是我的工作我絕不會搶著去做,，我自己的事情我也自己做，不會去麻煩別人,。獨(dú)立是工作的前提,。

其次是你和上司的關(guān)系,。你的上司掌管著你的工資,，自然是不可以違抗他的。有時(shí)候也許你覺得自己沒什么做錯(cuò)了,，但是還是會受到訓(xùn)斥,。這個(gè)時(shí)候你也只能接受，低著頭承認(rèn)自己錯(cuò)了,。大熱天，大家都在忙,，經(jīng)理的壓力肯定不會比你小，發(fā)點(diǎn)火也很正常,，那他的錢，受點(diǎn)氣也無可厚非的。這是每個(gè)人都要經(jīng)歷的,。最考驗(yàn)我的是經(jīng)理總是隨意調(diào)換我的工作崗位,。實(shí)習(xí)的時(shí)候，明明我做太陽能做的好好的,，他突然說讓我做廚之寶我就得做,；我之前在店里看著,，接待客人也做得好好的，他一聲令下我就得在大熱天和施工隊(duì)一起出去跑客戶,；他說我們這個(gè)周末聚會，我們也很少有人推辭的,。這就是無奈的地方，也是必須學(xué)習(xí)的地方,。和上司之間要掌握好分寸,，可以使你的工作表現(xiàn)加分，處理的不當(dāng),，后果也很嚴(yán)重,，丟了工作也不一定,。

還有就是和客人的關(guān)系,。夏天天熱，大家心情都有些煩躁,。但是無論怎么煩躁都是不可以對顧客有抱怨和惡劣的態(tài)度,。“顧客就是上帝”，說的不夸張。是你的衣食父母也不假,。我以前一直充當(dāng)客人的角色,，不了解做買賣的人是很辛苦的，有時(shí)候你的百般刁難,，他很難以忍受，但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術(shù),。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，真的覺得很受氣,。有的時(shí)候明顯有些客人就是不想買東西的,，但是他還是要你這樣要你那樣，結(jié)果是他拍拍手走了，剩下的都要你來收拾,。以前我也做過一些兼職,，覺得可以在背后議論議論客人，說他們怎么沒素質(zhì),，怎么刁蠻,。但是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我從來沒說過，因?yàn)槲抑肋@樣會讓人覺得我很沒有耐心,，那老板還會把工作交給我嗎,？

最后就是工作壓力了。在學(xué)校,，尤其是大學(xué)校園,，可以說沒什么外界的壓力，你可以不想做就不做,，但是在工作的時(shí)候,，你的工作必須完成，否則就是不及格的員工,。如果你只是個(gè)基層工作者,，那還可以偷偷懶，但是稍微有點(diǎn)官職了,，就該考慮業(yè)績啦,，效果之類的事情，“希望自己做的更好”這種心態(tài),，時(shí)刻鞭笞著你,，讓你有很大的壓力。

（三）實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)

這也是和在學(xué)校里很大的不同,。學(xué)校里看的是班風(fēng),，學(xué)習(xí)風(fēng)氣。只要你安安分分的,，不出差錯(cuò),，就可以了。但是在這次實(shí)習(xí)過程中,，我接觸到了所謂的“社會”,。首先就是穿著了。你不可能象在學(xué)校里一樣隨便,，天再熱,，你也要穿著整齊，需要穿著工作裝的必須要穿,。服務(wù)中心的技術(shù)人員,，大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術(shù)服裝,，很厚。我也從沒看見他們換過其他的,。有時(shí)候公司要做宣傳,，必須穿著統(tǒng)一的宣傳服，沒得選,。

其次就是說話,。在學(xué)校，你可以想說就說,，想怎么說就怎么說,，大家不介意就可以了。但是在工作的時(shí)候,，沒讓你說話你不能說,，否則別人會覺得你太鋒芒畢露，覺得你很自負(fù),，不愿意和你打交道了,。要少說話，多做事,。話多的人會招致反感,。我在實(shí)習(xí)的這段期間，學(xué)會的最多的就是沉默和聆聽,。什么話該說什么話不該說自己心里應(yīng)該有數(shù)。

還有就是集體活動你必須參加,。人和人之間很復(fù)雜,，有時(shí)候關(guān)系又很微妙。比如平時(shí)大家其實(shí)不怎么交往,，但是卻經(jīng)常坐在一起吃飯,。在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我有機(jī)會和客戶還有老板吃了兩頓飯,。第一次見識這種混亂的場面,，我放不開，但是我還是盡量做到禮貌周到,。該喝酒的時(shí)候喝,，該閑聊的時(shí)候聊。我也見識到了市面,。那些老板在飯桌上真可謂談天說地,，你要是拘束的話，別人會覺得你不行,，拿不出手的感覺,。第二次我就很習(xí)慣了,，我自己都很吃驚，大概是人與生俱來的這方面的能力,。飯桌上的學(xué)問也很多,。有很多買賣就是在飯桌上談成的。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@,，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。現(xiàn)在想來,，六十四天的打工生活,，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的`生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn),。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn),，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)書本,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，選用暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,，然后他給我說了他讀書時(shí)的事,，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈,，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本,，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的,，就為了增長見識”。

在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求，把手上的活,，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，

在這種地方,，看得到更多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn),，有時(shí)會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然,，這種差距并不是一時(shí)一日而起,，所以,，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,，不然,，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較,，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識，不能過于攀比,，更不可自以為是,。

通過這次實(shí)習(xí)，我明白我還有很多要學(xué)習(xí)的地方,。我比以前更珍惜校園生活了,。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信我會更加努力的做好今后的事情,，不論是學(xué)習(xí)還是以后的工作,。

結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會,，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。總結(jié)我的這次時(shí)期社會實(shí)踐活動,，雖然是我的一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的,，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品,，都以貼近生活,、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同,，這是中國電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承,。藝術(shù)來源于生活,，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國的農(nóng)業(yè)人口比例大,，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活,，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感,，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對社會生活觀察能力最好的途徑,。我想學(xué)校和系里組織這次社會實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材,，也為我們將來立足社會,、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

這次實(shí)踐活動安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義,，我校學(xué)生大多生活在城市,，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們,，更重要的是也磨練了我們,，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了,。即使將來再遇到什么生活中的磨難,，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。

下面是我的幾點(diǎn)具體的體會：

1,、在遠(yuǎn)離城市的生活尋找自己,，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長,。

都說都市紛繁的生活會讓人迷失自己,，我到農(nóng)村后才體會這句話的含義。在那里,，我們大部分時(shí)間都遠(yuǎn)離電視,，這樣就有時(shí)間和空間來反思以前做過的事，琢磨看過的電影和書,。通過這種思考往往可以得到新的認(rèn)識和體會,，不知不覺之中，思想成熟了許多,。在那里,，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子,。有時(shí)甚至還會做些看似幼稚的事情,，但這并不是說我們變幼稚了，因?yàn)樗囆g(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要創(chuàng)作者有一顆年輕的心,。這樣作品才會充滿新鮮的血液,。因此，找回自己對我們來說很有益處,。

2,、深入農(nóng)民家庭，享受田園快樂的同時(shí)切身體驗(yàn)真實(shí)的農(nóng)民生活,。短短的15天,，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨,，空氣格外清新,。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜,，或到屋后的山上遠(yuǎn)眺,，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動外,，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書,，聊遍天南地北，開闊了眼界,。此外,，爬山，打羽毛球和臺球是鐵的娛樂健身活動,，院子里成天充滿了我們的歡聲笑語,。

其實(shí)真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中,。挑水推水,，打核桃，對于在城里長大的我來說是不可多得的新鮮活動,。在簡單沉重的勞動中我卻找到了樂趣,。其實(shí)生活中處處都是樂趣和知識，只是平時(shí)忽略了它們,，當(dāng)人真正發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候,，就會體會到生命和生活的意義。于是頹廢,，痛苦,，憂慮……都遠(yuǎn)離了我,，充實(shí)的過好每一天成為我的目標(biāo)。

通過入戶調(diào)查,，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實(shí)認(rèn)真地回答我們的問題,，從他們的答話中我認(rèn)識到他們敏捷的思維,，對世事的透徹理解和達(dá)觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀,，卻也努力地改變境遇,。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激共產(chǎn)黨給他們帶來的日新月異的好生活并且非常滿足,?！爸愠贰保以谂c他們的.交談中總感受到這四個(gè)字,。當(dāng)然這種快樂也不是絕對的,，中國當(dāng)代社會中畢竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí),，無法回避,，也不應(yīng)該回避。要想解決這個(gè)長期困擾社會的問題,，就需要國家有關(guān)部門和農(nóng)民共同努力,。

3、這15天的農(nóng)村生活對我所學(xué)專業(yè)也有幫助,。說到聲音,，我們還是較熟悉喧囂城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)化的,，缺乏個(gè)性的聲音,。我們對自然中的聲音了解很少，對農(nóng)村樸實(shí)真實(shí)的聲音了解也很少,?？稍谶@里，滿耳都是自然的呼吸和話語,，非城市化的聲音讓我十分激動,。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過石板地的聲音,，水桶掉進(jìn)井里的聲音,，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到的,，一切都是那樣新鮮,，我對聲音產(chǎn)生了新的認(rèn)識。這個(gè)認(rèn)識就是：寂靜也是一種聲音。如果把它用到錄音效果中去則可配合畫面使觀眾產(chǎn)生通常聲音不能達(dá)到的感覺,，無聲也是一種表現(xiàn)語言,。雖然以前聽老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻理解,，現(xiàn)在我終于恍然大悟了,。

4、這次實(shí)踐活動,，讓我們了解農(nóng)村社會現(xiàn)狀的同時(shí)也讓我們切身的對中國電影市場作了一次調(diào)查,，而且這次調(diào)查是針對目前中國最不受重視同時(shí)也是最具潛力的農(nóng)村電影市場的。通過入戶調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們幾乎不看電影,。我認(rèn)為原因有三：

一，電影題材適合他們的有限,；

二,，農(nóng)民收入不足，難以支付票價(jià),。這樣看來,，下鄉(xiāng)輪放電影比較符合“國情”。

三,，地處偏僻農(nóng)民不易進(jìn)城,，農(nóng)村自身又缺乏電影基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民們即使想看電影也沒有必要的硬件支持,；

總之,，黑山寨之行

對我來講是人生的一次轉(zhuǎn)折。在一年的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行下鄉(xiāng)社會實(shí)踐我認(rèn)為有益無害,。與軍訓(xùn)不同,，進(jìn)行社會實(shí)踐是 我們在具備一定專業(yè)基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，因而我們完全有能力在這種活動中為實(shí)現(xiàn)自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)而做相應(yīng)有效的工作,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

七月流火,，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié),，一年一度的大學(xué)生暑期社會實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……

高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的一代新人,。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此,，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會實(shí)踐,，以期望通過開展此項(xiàng)活動達(dá)到在提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力的同時(shí),，服務(wù)社會的目的。

在現(xiàn)在的社會就業(yè)中,，往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的,，有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，如今大學(xué)生就業(yè)難的問題早已成為社會每年都在關(guān)注的問題,，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒有工作經(jīng)歷,，而要適應(yīng)各個(gè)用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過幾個(gè)月以上的培訓(xùn)，往往用人單位不愿意花時(shí)間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,，而是希望在招聘的時(shí)候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員，這也就是為什么在招聘的時(shí)候,，在招聘信息上,，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一欄。

今年暑假,，我只身前往深圳,，希望找到一家能夠提供暑期實(shí)習(xí)的單位，來增強(qiáng)本專業(yè)的知識,，同時(shí)也作為自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，但是事與愿違，在跑了7,、8個(gè)人才市場后,，竟然沒有一家愿意提供此方面的職位，詢問其原因,，概括起來主要有以下幾條：

一,、短短兩個(gè)月的時(shí)間，對于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說,，過于短暫,，即使對于個(gè)人來說能夠提高能力，但是兩個(gè)月之后,，個(gè)人依然要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí),，這樣，對于用人單位來說無疑是一種損失,。

二,、即使某個(gè)單位提供了某方面的職位，那么,，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)則要該單位自己承擔(dān),，但是，畢竟對于暑期的大學(xué)生來說,，暑期實(shí)習(xí)只是暫時(shí)性的,，還未等到其給單位創(chuàng)收,，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣,，是很少有哪個(gè)單位愿意做的,。

三、短短的兩個(gè)月暑假時(shí)間,，用人單位也常認(rèn)為,，對于大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來說，太微不足道,，對于大學(xué)生的發(fā)展,，幫助甚微。

通過我的第一次經(jīng)歷實(shí)習(xí),。我體驗(yàn)到對于一個(gè)大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣酷熱,，我毅然踏上了實(shí)習(xí)的道路,。想通過親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)習(xí)中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢,？為了拓展自身的.知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自己的努力做到。

人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心的接受,。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會更多方面,。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

大三結(jié)束了，我們迎來了大學(xué)的第三個(gè)暑假,，在暑假里我們有個(gè)任務(wù)就是參加暑期社會實(shí)踐,，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。參加社會實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這次的社會實(shí)踐我去的.是南寧市柳螺飄香飲食店打暑假工，以前總覺得飲食店于我們這個(gè)專業(yè)所學(xué)的東西沒什么多大的聯(lián)系,，不過去那打暑假工一個(gè)多月回來后從哪里學(xué)到了許許多多的東西,，從中我學(xué)到了很多關(guān)于管理的知識。

南寧市柳螺飄香飲食店在市中心擁有兩家連鎖店,，在南寧有四十多家加盟店,，在這樣有名的飲食店里做暑假工我感到很有意思。每天我都必須在七點(diǎn)半到店里,，跟店里的其他姐妹先把店里的衛(wèi)生搞好,，然后擺好座椅，接著就是準(zhǔn)備東西,，包括洗菜,，切螺螄粉的料如酸豆角，木耳等,，還要切肉,。搞完這些后店里也差不多人很多了，然后就這樣忙了一整天,。到晚上十二點(diǎn)多我們分工好搞好衛(wèi)生,，把東西整理收好就關(guān)店了,，一天的生活就這樣過了。剛?cè)サ那皫滋烀刻於加X得很累,，有時(shí)白天店里忙得都沒有時(shí)間吃飯,，所以就得餓到下午四五點(diǎn)才能吃午飯。不過過了幾天后適應(yīng)了也就習(xí)慣了,，這次的社會實(shí)踐為我們深入社會,，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會活動中感受生活,，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力,，利用此次難得的機(jī)會，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向老員工請教，在工作中我體會到了生活的艱辛,，掙錢的不容易,，從而意識到以后應(yīng)該多努力學(xué)習(xí)，將來好好好報(bào)答我的父母,。

一．在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識更多的人。兩家店里的每一個(gè)員工現(xiàn)在我跟他們都很熟,，每天下班或者換班了我們都會一起回來，一路上聊聊天,。所以我發(fā)現(xiàn)自己的交際能力增強(qiáng)了不少,。

二．在實(shí)踐中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。打工了一個(gè)多月后我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候,，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了剛到店里工作時(shí)我都不敢和店長說話,。但是經(jīng)過一段時(shí)間的努力后我很快克服了這種毛病自己現(xiàn)在也敢和別的陌生人聊天了

四．工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。我在實(shí)踐中也體會到 知識的重要性,，不論是干那一行的都要有知識的積累,，沒有了知識就很很難再市場上立足，就很難再競爭中擊敗對手,！

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

７月３日,，我們來到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。

順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi),。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一,，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營,。

美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設(shè)備,、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機(jī)及其配件,，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列,，在國內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬臺,。二期投資完成后,，將形成年產(chǎn)100萬臺各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。

美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場支撐為主,，帶動國內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路,，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國際化,，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國tuv的gs,、ce、emc,，美國的ul,，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場的有效“通行證”,。而且,，美的洗碗機(jī)公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止,，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國家和地區(qū),，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。

臺式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

機(jī)械程控器 最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥

透明視窗 供3-5人使用

柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

配置軟水器 配置磁化器

機(jī)械程控器 三層噴洗

最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒

余熱干燥 不銹鋼碗架

自動排渣 供5-8人使用

聽負(fù)責(zé)人說,，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn),，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過于那套全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了,。從抓起原料-à拉裂-à起皺 -à 劃傷 -à 成品,，全部生產(chǎn)過程由機(jī)械手和機(jī)器全自動化進(jìn)行。

在油壓機(jī)控制點(diǎn)中,，可以看到這里由兩部分構(gòu)成,。一是單動薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī),。

接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線,，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，他講得繪聲繪色,，讓人如身臨其境其生產(chǎn),，如果能一目其生產(chǎn)過程，真是可一觀其壯美景象,。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū),。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況,，如何控制,、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等,。在工藝試驗(yàn)區(qū),，我們可以看到成品后，他們對成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過程,，這對于他們對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。

洗碗機(jī)對我們中國人來說,，還是一種很新鮮的東西,，而美的能夠搶先商機(jī)可見其眼光是如何的前衛(wèi),，但他們也是剛剛起步,，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口,。聽負(fù)責(zé)人講,，如果以美的名字出口，效益可能不是很好,，此番話實(shí)在令人嘆息,！但我們來的目的是學(xué)習(xí)，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際,，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧,！

聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司

７月４日，我們來到了廣東聯(lián)塑科技集團(tuán),，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一,。作為一家集團(tuán)化、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè),、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠,、機(jī)械、電器,，并泛及化工,、貿(mào)易、國際投資等領(lǐng)域,，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備,。

塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管,、ｐｐ－ｒ飲用水管,、ｐｅ管材、鋁塑復(fù)合管,、ｐｖｃ電線槽管等產(chǎn)品,；機(jī)械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線,、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線,、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線,、平行雙螺桿擠出機(jī),、ｐｖｃ塑鋼門窗生產(chǎn)線等機(jī)械設(shè)備；電器方面主要生產(chǎn)高級開關(guān)插座,，換氣扇系列產(chǎn)品,；化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。

以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的,，該廠負(fù)責(zé)人特別安排幾位華工,、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄,。

華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時(shí),，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能,、規(guī)格等相關(guān)知識,，方便我們理解,。

據(jù)記錄：

ｐｖｃ－ｕ排水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強(qiáng)

管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁

重量輕、易于運(yùn)輸,、安裝,、保養(yǎng)、維修方便 壽命長

ｐｖｃ包括管材（ｌｓｐ系列）,、雨水管材（ｌｓｙ系列）,、擴(kuò)口管材（ｌｓｋ系列）。

ｐｐ－ｒ環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

衛(wèi)生,、無化學(xué)作用,、氧化問題安裝方便可靠

保溫節(jié)能重量輕、比強(qiáng)度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴(yán)寒氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結(jié)垢

使用壽命長可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑pp-r管材,、管件規(guī)格為ф２０－ф１１０mm,。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管,、ｐｅ健康給水管道,、ｐｅ安全燃?xì)夤艿赖鹊犬a(chǎn)品，為我們作了詳細(xì)的講解,，以及我們所提的問題,，都熱情的為我們解答。最后該廠負(fù)責(zé)人,，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間,。

廣東泓利機(jī)器有限公司

７月７日，在順德實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的第一天,我們來到了廣東泓利機(jī)器有限公司,。

廣東泓利機(jī)器有限公司（原順德市秦川恒利塑機(jī)有限公司）是廣東省高新技術(shù)企業(yè),，是華南理工大學(xué)塑料機(jī)械專業(yè)博士后實(shí)驗(yàn)基地，是中國生產(chǎn)全液壓注塑機(jī)規(guī)模最大,，系列最全的專業(yè)廠,，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機(jī)的廠家。

公司研制發(fā)明并獲中,、日,、歐、美等國家專利的主導(dǎo)產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機(jī),，是我國同行中第一項(xiàng)國家級"火炬計(jì)劃"項(xiàng)目,。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，國內(nèi)塑機(jī)界的權(quán)威專家一致評定為"鎖模結(jié)構(gòu),、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng),，整機(jī)技術(shù)性能已達(dá)到世界先進(jìn)水平",。其成功推向市場,，是全液壓式注塑機(jī)領(lǐng)域的一項(xiàng)重大突破。

泓利機(jī)器公司經(jīng)過不斷創(chuàng)新及發(fā)展，已成功推出了各種專用注塑機(jī)--pet專用注塑機(jī),，u-pvc專用注塑機(jī),，熱固性塑料注塑機(jī)，氮?dú)獗”诳焖僮⑸涑尚蜋C(jī),，雙色,、雙組分注塑機(jī)，超精密dvd光盤成套生產(chǎn)設(shè)備及專用于生產(chǎn)微型電器,、電子接插件的高速,、高精密小型（30噸鎖模力以下）注塑機(jī)。此系列產(chǎn)品由于具有精密,、無磨損,、壽命長、速度快,、高效,、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點(diǎn),，深受用戶青睞,。

其主導(dǎo)產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機(jī)

技術(shù)要求：

ｃ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置 ２５kg干燥機(jī) ６８＃液壓油附機(jī)送出

性能,、適用范圍：

●四拉桿受力均衡,，力線短40%，系統(tǒng)剛性大,； ●鎖模力重復(fù)精度高,；

●鎖模力根據(jù)注射壓力反饋控制； ●模具置位可自動適應(yīng),；

●可成型齒輪,、鏡片、光盤等高精密產(chǎn)品,。

動模板注塑機(jī)

技術(shù)要求：

ｅ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置（裝中意油馬達(dá)） ２０開氮?dú)庑钅芷鳎ǖ獨(dú)庾⑸溲b置）

ｐｉｄ液控（固態(tài)繼電器） 最小模厚１２０mm（采用在頭板加裝４０mm厚的鋼板）

配５０kg機(jī)裁式干燥機(jī)

泓利“g”系列精密成型機(jī)

應(yīng)用

泓利“ｇ”系列精密成型機(jī),，在原有的“ｅ”型機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級，配置高響應(yīng)閉環(huán)伺服系統(tǒng),、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置,，實(shí)用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤,、光學(xué)透鏡,、鐘表齒輪、電子接插件,、手機(jī)外殼等精密零件的成型,。

標(biāo)準(zhǔn)配置：

●奧地利貝加萊電腦（特殊裝置可配電腦遠(yuǎn)程控制,，對出口更適合） ●注射部份采用伺服系統(tǒng)

●雙聯(lián)泵、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置 ●鍍硬鉻螺桿

●注射,、鎖模,、頂出位置均為電子尺控制 ●pid溫控

●機(jī)、電,、液三重安全保護(hù)裝置●二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后,，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動的教育課,。他說,，中國工廠成功的兩大因素：技術(shù)和體制，或許這也是為什么泓利會由一個(gè)被拋棄的工廠成一個(gè)現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧,！而他那句：人生,，錢不是第一位的，人生要有目標(biāo),，要有理想,，要報(bào)效祖國。一直纏繞在我心中,，久久不能忘懷,！聽他講，他最近又搞了兩個(gè)專利,，他雖身為老總,，卻一直不忘科研工作，可見他的胸懷是多么的開闊,、他的情操是多么的高尚,！

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

一直以來，我對實(shí)習(xí)二字都充滿向往,，以為這是一個(gè)可以鍛煉人,、提高工作能力的有效方式。大二暑假,，在老師和學(xué)長的介紹下,，我有幸進(jìn)入xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)記者站實(shí)習(xí)，可結(jié)果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中如意,。

也許是理論知識不足,，一直以來我學(xué)習(xí)的都是報(bào)紙知識，尚未接觸電視攝影和視頻剪輯,。第一次實(shí)習(xí)就是自己一點(diǎn)也不懂的電視領(lǐng)域,，難免會覺得手足無措。

看到三四十斤重的攝像機(jī)架在跟自己差不多高的三腳架上,，我連開機(jī)都不會,。在老師的幫助下,，我慢慢摸清了哪個(gè)是開關(guān)，哪個(gè)是白平衡,，哪個(gè)是回看。也接觸了一些拍攝基本步驟,，怎樣調(diào)節(jié)白平衡,，怎樣對焦，什么樣子是最自然的光度,，等等,。相信只有親手接觸，才會有如此深的記憶,，這書上的理論要有用得多,。

酷熱難熬的正午，經(jīng)常是我們接到電話通知外出采訪的時(shí)間,。不知道出何意圖,，越是炎熱的天，領(lǐng)導(dǎo)就越喜歡去工地上視察視察,，難為的是他那一群小跟班和我們這些扛著攝像機(jī)的記者了,。

每次看到瘦成電線桿的老師扛著三十多斤的攝影機(jī)跟在領(lǐng)導(dǎo)后面一路小跑，額頭上的汗一路流到脖子后面打濕衣服的時(shí)候,，我對記者這個(gè)職業(yè)都會充滿了矛盾,。一方面覺得他辛苦令人敬佩，另一方面,，我不得不承認(rèn),，從此以后我與白皙的皮膚還有高跟鞋是絕緣了。

實(shí)習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn),，原來給視頻配的新聞稿一般都是拍攝視頻的記者自己寫的,，后期的視頻剪輯也是記者一個(gè)人做。一個(gè)熟練的記者在拍攝和采訪的過程中一般在心里已經(jīng)打好腹稿了,，所以他們會根據(jù)自己的稿子來拍攝自己想要的景物,。這樣才能保證有時(shí)在稿子中僅僅是一筆帶過的事物，也能有相應(yīng)的圖像與之匹配,。

在我眼里,，配同期聲是最繁瑣也是最枯燥的活兒，特別是遇到吐字不清晰,、說話也沒什么條理的采訪對象的時(shí)候,，配同期聲就成了一項(xiàng)折磨人的工作。聽不懂對方說什么,，只有反復(fù)的聽,，結(jié)合語境來揣摩每一個(gè)字每一個(gè)詞,。

由于攝像機(jī)沒有音量調(diào)節(jié)的設(shè)置，每次聽錄音的時(shí)候只有插上耳機(jī)才聽得清,，但往往戴上耳機(jī)聽的時(shí)候采訪對象說話的聲音就變得很刺耳,，一般聽不了幾分鐘耳朵就會很疼。

同時(shí),，如何把握那個(gè)度也是一項(xiàng)學(xué)問,。過多的主觀修改，就無法和電視上人物說的話契合,，但如果是直接配上對方說的原話,，那一些病句錯(cuò)句就會展現(xiàn)出來，觀眾理解起來也很難,。

一段幾分鐘的`采訪,，也需要花一個(gè)小時(shí)左右給它配同期聲，可最后真正在節(jié)目中與觀眾見面的,，一般也只有十幾秒而已,。

以上是我在記者站實(shí)習(xí)所收獲的知識，但另一方面,，很多問題的出現(xiàn)也促使我沒有堅(jiān)持下去,。

xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)記者站是xx電視臺和xx日報(bào)在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立的一個(gè)新聞點(diǎn)，專門報(bào)道開發(fā)區(qū)新聞,。

由于地域和報(bào)道內(nèi)容的限制,，開發(fā)區(qū)新聞的受眾是一群特殊并且固定的人，基本就是在開發(fā)區(qū)的工作人員和新聞報(bào)道的相關(guān)人物,。最后剪成的節(jié)目,，也僅僅是在開發(fā)區(qū)網(wǎng)站上與觀眾見面。

受眾少,，受眾所覆蓋的新聞面積也隨即減小,，因此每天得到的采訪任務(wù)也僅僅是幫助宣傳某個(gè)品牌或者是報(bào)道領(lǐng)導(dǎo)慰問企業(yè)或是千篇一律的會議新聞。

對于記者這一職業(yè)的敬意,，讓我實(shí)在不愿意僅僅成為政府的喉舌以及利益鏈條上的廣告商,。“某月某日某領(lǐng)導(dǎo)參觀指導(dǎo)了某企業(yè)企業(yè)并和該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”,，諸如此類的格式化語言,，既不接地氣，也對廣大觀眾沒有什么指導(dǎo)性意義,。

更有甚者,，在采訪某個(gè)企業(yè)的時(shí)候，為了維護(hù)企業(yè)的形象，公司領(lǐng)導(dǎo)們都會事先安排工作人員來回答記者的提問,，回答的內(nèi)容也是提前通知,，不會有任何一句對公司不利的話，而因此呈現(xiàn)出來的新聞?wù)鎸?shí)性則會大打折扣,。

也許是經(jīng)驗(yàn)的不足或者加上其他客觀原因,，我外出跟隨采訪的機(jī)會也不是很多。每天早上來到記者站做完一些衛(wèi)生工作之后,，我一般能做的是坐在25度恒溫的空調(diào)房間里,，一邊喝著“無限續(xù)杯”茶水，一邊玩電腦,。中午還用老師的飯卡在食堂吃飯,，晚上搭順風(fēng)車回家,。

也就是這個(gè)時(shí)候,，我才真正體會到白巖松在《幸福了嗎》里曾經(jīng)說過的一句話。原文不記得了,，只想起了一種感覺——沒有貢獻(xiàn)的時(shí)候,，吃著單位的盒飯也覺得是罪惡。

帶著這種罪惡感以及對工作的困惑,，實(shí)習(xí)了26天之后,，我告別一向待我不錯(cuò)的老師，離開了記者站,。這其中的收獲是也喜憂參半,，為世人所評價(jià)吧。

大二實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇九

xx年年7月14日至8月下旬,，我在位于北京cbd的中國雅虎公司進(jìn)行了暑期的專業(yè)實(shí)習(xí),。在結(jié)束這段為期一個(gè)多月的歲月后，當(dāng)我坐上飛機(jī)離開自己生活和工作了近一個(gè)多月的北京時(shí),，內(nèi)心依然有很多的不舍,，因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，有太多太多的感動值得我珍藏,，有太多太多的感悟值得我回味,。我要感謝這次北京實(shí)習(xí)之旅，它第一次讓我真正地接觸了大公司的企業(yè)文化,、感受到了外企良好的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)環(huán)境,，當(dāng)然也給了我感受百年奧運(yùn)的精彩和整個(gè)城市的氛圍。下面,，我將以“實(shí)習(xí)之旅”和“北京之行”兩個(gè)部分來分享一下本人此次“北京實(shí)習(xí)之旅”的感受,。

這次能夠有幸去雅虎公司總部實(shí)習(xí)對于我來說是一次非常難得的機(jī)會，所以在出發(fā)前我也非常珍惜,，對于自己的此次專業(yè)實(shí)習(xí)做了很多的準(zhǔn)備工作,，也在網(wǎng)絡(luò)上了解了很多關(guān)于雅虎公司的歷史和近況,。但是當(dāng)我真正去公司后，才對整個(gè)公司的運(yùn)營和企業(yè)文化有了更直觀的了解和感悟,，總結(jié)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，下面主要有以下方面的一些感受寫下來與大家分享：

1.公司的硬件設(shè)施和辦公環(huán)境

中國雅虎公司位于北京中央商務(wù)區(qū)的溫特萊中心的9——18層，備受關(guān)注的新中央電視臺也在我們公司附近,，而最近熱播的電視劇《奮斗》中的主人公陸濤的父親徐志森的遠(yuǎn)大公司的拍攝地正是在我們公司所在的溫特萊大廈,。而公司的內(nèi)部環(huán)境也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，里面的裝修布局都是非常先進(jìn)和一流的,，整個(gè)藍(lán)色的氛圍確實(shí)讓人感覺相當(dāng)?shù)厥娣湍涂?，每層樓都至少有三個(gè)會議室，在每一層也有可以自由取用的咖啡,、可樂,。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它給每一位員工配備的都是一臺全新的筆記本電腦,。還有就是,，公司是24小時(shí)都可以出入的，所以很多公司的同事都會在很晚時(shí)才回家,，甚至在公司的17層提供了讓員工在工作勞累之后休息的床鋪,。這些無不體現(xiàn)出一個(gè)具有外資背景的企業(yè)對于員工的人文關(guān)懷，體現(xiàn)出了公司以人為本的理念,，這些都讓身處在其中辦公的人而言,，感受到了家的溫馨。在實(shí)習(xí)的過程中,，我也在想這些可能也是我們國內(nèi)一些民營企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)的地方吧,。

2.工作內(nèi)容和體會

在雅虎為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，本人作為市場部的成員,，被安排在了市場部業(yè)務(wù)總監(jiān)hunter的八人團(tuán)隊(duì)中,，石劍琳姐姐作為我的指導(dǎo)老師始終提醒我很多工作中的一些細(xì)節(jié)，讓我在業(yè)務(wù)水平上有所提高,。主要的工作內(nèi)容如下：

（1）參加中國雅虎公司的入職培訓(xùn),，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神,、時(shí)間管理,、溝通技巧、工作安排等,。

（2）參加雅虎口碑網(wǎng)推廣策劃提案,。

（3）加入中國雅虎“奧運(yùn)3000米”項(xiàng)目組，收集奧運(yùn)場館周邊、地鐵沿線生活服務(wù)信息,，方便廣大網(wǎng)友在北京的衣食住行玩,。

（4）加入雅虎論壇“奧運(yùn)志愿者”團(tuán)隊(duì)，分享奧運(yùn)期間所見所聞,。

（5）參與雅虎知識堂頻道的建設(shè),，參與雅虎聯(lián)系人頻道的測試運(yùn)營。

在整個(gè)工作的過程中,，“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞給了我更大的感受和體會,，通過我的親身實(shí)踐和觀察，包括我所在的市場部,、還有工程技術(shù)部,、社區(qū)運(yùn)營部、搜索業(yè)務(wù)部,、資訊部,、客戶服務(wù)部、人力資源部,、行政部和法務(wù)部中,，幾乎所有部門內(nèi)部都是由好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,，而每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有各自的工作任務(wù),，每個(gè)員工都是在各自所在的團(tuán)隊(duì)中，所以“團(tuán)隊(duì)合作”在工作中的重要性就可想而知了,，這也是我在大學(xué)學(xué)習(xí)期間在理論學(xué)習(xí)中所不能夠體會到的一點(diǎn),。

3.對于公司企業(yè)文化的思考

在xx年阿里巴巴公司全資收購雅虎公司后，經(jīng)過三年的整合,，中國雅虎公司已經(jīng)深深地溶入了阿里系中,，阿里巴巴的“六脈神劍”“的核心價(jià)值觀已經(jīng)植入了每一個(gè)雅虎員工中。這個(gè)被稱之為“六脈神劍”的核心價(jià)值觀指的是：客戶第一,、擁抱變化,、團(tuán)隊(duì)合作、誠信,、激情,、敬業(yè)。當(dāng)然讓我最受體會的是公司讓員工了解和感受企業(yè)文化的種種方式,。比如,，公司利用新員工培訓(xùn)和平時(shí)對于特定員工的培訓(xùn)中，都是以企業(yè)文化和價(jià)值觀,、團(tuán)隊(duì)精神作為培訓(xùn)的主要內(nèi)容,，在公司的墻壁和樓道里都張貼有一些年會、志愿服務(wù)、員工活動展示和效益考核等內(nèi)容,，這些其實(shí)都是一個(gè)企業(yè)在具體工作中反映其企業(yè)文化的方面,，也通過創(chuàng)造這樣的氛圍，給予員工更多溫馨,。

4.雅虎公司獨(dú)特的“騷文化”

看到“騷”這個(gè)詞,，你可能會感覺有些低俗，但是在雅虎公司“騷”卻是一個(gè)褒義詞,，因?yàn)槟阒挥小膀}”,，你才能夠放開自己，鍛煉自己的膽量,，讓自己在工作中盡情地展現(xiàn)自己的才能,。雅虎公司是一個(gè)很注重人性化的大團(tuán)隊(duì)，在雅虎有很多自發(fā)組織的俱樂部,，如乒乓球俱樂部,、跆拳道俱樂部等，雅虎的伙伴們在工作之余也能夠鍛煉自己的體魄,、提高自己的修養(yǎng),，利用這些自發(fā)組織團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，還有半年會和年會等,，雅虎公司鼓勵(lì)所有員工釋放自己,，發(fā)揮出自己的娛樂精神，可謂是越“騷”越好,。其實(shí)公司的同事姐姐曾經(jīng)和我說過,，騷文化其實(shí)是阿里巴巴的文化，以前雅虎作為外企是沒有的,，但是這樣一個(gè)獨(dú)特的文化卻能創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)成員的激情,，讓員工始終在一個(gè)快樂、和諧的工作環(huán)境中工作,，同時(shí)也能很好地凝聚人心,。這點(diǎn)其實(shí)對于我主修工商管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生體會很深。

此次“北京實(shí)習(xí)之旅”的另外一個(gè)收獲是對于首都北京有了自己更清晰的了解和認(rèn)識,，這也在很大層面上拓寬了我的視野,。這是我第一次去北京，同時(shí)也是在舉世矚目的百年奧運(yùn)的舉辦期間,，這讓我深深感受到了這座城市的古代文化和現(xiàn)代文明,。在我來北京之前，很多朋友都提到北京的不足,，甚至有人說到“北京比上海起碼落后10年”,，這些聽說來的內(nèi)容讓我對北京有了一個(gè)認(rèn)識上的印象,。但是，當(dāng)我真正站在首都的土地上,，特別是在結(jié)束一個(gè)多月在北京的生活后,，更加對北京有了與之前相反的印象，甚至在離開時(shí)有些依依不舍,。通過一個(gè)多月的認(rèn)識,，我非常深刻地感覺北京是一個(gè)適宜居住的且又帶點(diǎn)小資的城市。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，我利用幾個(gè)周末的時(shí)間游玩名勝古跡,、拜會自己的一些同學(xué)和朋友，通過與北京當(dāng)?shù)厝说慕涣?，讓我對北京這座城市有了這些有趣的認(rèn)識：

1.古代文化

在北京的一個(gè)多月里,，我利用周末的時(shí)間游覽了北京的很多名勝古跡，包括萬里長城,、明十三陵,、天安門、故宮,、人民英雄紀(jì)念碑,、毛主席紀(jì)念堂、人民大會堂,、頤和園等著名的文化景點(diǎn),，讓我零距離地感受到了北京博大的文化和歷史。古都北京,，凝聚著中華古代文明的精華,，有著燦爛的文化,、悠久的歷史,、豐富的古跡，其文化內(nèi)涵博大精深,，文化現(xiàn)象絢麗多彩,，猶如一座豐富的寶藏，無窮無盡,。北京的歷史構(gòu)成了它最鮮明的城市特征,，萬里長城幾乎是中國形象的最生動代表。在我登上長城的那一刻,，心中有一種說不出來的激動和快樂,，深感作為中國人的自豪。北京作為文化中心深深吸引著我,。

2.現(xiàn)代文明

通過我這一個(gè)多月在北京的生活,，說實(shí)話,，北京的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，北京的現(xiàn)代化讓我感到有些驚訝,。也許是過于相信朋友們對于北京有些偏差的認(rèn)識,，所以置身于現(xiàn)代之城的北京，對我思想上的沖擊極大,。我完全能夠感受到在上海這樣的國際性大都市的魅力和繁華,。通過與北京當(dāng)?shù)厝说慕涣骱妥约旱挠H身感受。就拿雅虎公司所在的cbd區(qū)域------國貿(mào),。在北京國貿(mào)有著名的國貿(mào)商城,、新光天地、soho現(xiàn)代城等地標(biāo)性建筑,。而在北京像國貿(mào)這樣的商業(yè)區(qū)域,，在北京還有中關(guān)村、新近崛起的燕莎地區(qū)和各大商業(yè)銀行總部所在地的金融街,，這些都是我的親眼所見,，在這些區(qū)域，一座座高樓拔地而起,，真的是絲毫不落后于上海的陸家嘴和徐家匯,。

3.小資生活

當(dāng)然除了這些地方以外，北京更加讓我感到具有生活氣息的地方是那些在北京當(dāng)?shù)剌^有特色的觀光和活動場所,。比如現(xiàn)在北京城赫赫有名的小資場所----南鑼鼓巷和798藝術(shù)區(qū),。在工作之余，去這兩個(gè)地方逛逛也是非常愜意的事情,。我在周末時(shí),，去了這兩個(gè)地方，真的是相當(dāng)舒服,。南鑼鼓巷有酒吧,、咖啡廳、也有非常精致的小禮品店,，而在798藝術(shù)區(qū),，能欣賞到很多藝術(shù)家的油畫、雕塑,，讓人感覺置身于文化藝術(shù)的高堂,，也會讓自己有了些藝術(shù)的靈氣。而同上海的南京路同樣聞名的是北京的王府井,，但讓我深感意外的是像上海的淮海路那樣的小資消費(fèi)場所,，北京也有一地：那就是著名的西單，西單現(xiàn)在有大悅城,、西單商場,、君和商場等大型高檔購物場所,。當(dāng)然最吸引人的還是北京著名的三里屯酒吧街和后海等夜生活的場所，年輕時(shí)尚的人們在工作之后,，可以到那些地方放松休閑一番,，也許還能碰到很多電視上才能看到的明星（我就是在三里屯看到了著名電視節(jié)目主持人、歌手戴軍和著名電影明星寧靜）,，當(dāng)然現(xiàn)在北京最時(shí)尚的酒吧聚集地應(yīng)該是工體西路,，里面有著名的唐會和cocobanana。所以在我經(jīng)過一個(gè)月的工作和生活后,，發(fā)現(xiàn)北京真的也是非常適宜人居住生活的場所,。

4.感受奧運(yùn)

xx年年對于北京這座城市來說，注定是不平凡的一年,，中國人的百年奧運(yùn)夢想在這一年得以實(shí)現(xiàn),。雖然由于沒有買到奧運(yùn)會的門票而失去了親身感受北京奧運(yùn)的夢想。但是由于公司業(yè)務(wù)的關(guān)系,，還是去了幾個(gè)比較典型的奧運(yùn)場管,，鳥巢的宏大、水立方的魔幻都讓我留戀往返,。我也親自體會到了北京奧運(yùn)對于北京城市環(huán)境和空氣質(zhì)量改善作用的成果,，更加驚訝于北京地鐵和公交車站的有序排隊(duì)，聽說這都是北京奧運(yùn)使得北京老百姓自愿形成的良好習(xí)慣,?？吹奖本┑倪@翻變化，我也多么希望上海能否趁著2010年世博會的契機(jī),，整體改善老百姓的生活陋習(xí),，真正地做到“城市，讓生活更美好”,。更希望上海能夠象北京一樣實(shí)行公交低價(jià)策略,！

這次為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，體會很深,，通過去公司的實(shí)踐,，讓我能夠在學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí)更加深刻地體會到了書本上的知識，也了解到了很多書本上沒有的東西,。這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，鍛煉了我的能力,，必將對于我今后的成長是一筆寶貴的財(cái)富,，我一直相信一句話：經(jīng)歷就是一種成功！經(jīng)歷越多,，成功的幾率也就越大,。人的智慧是靠積累的,，而這次北京實(shí)習(xí)之旅正是積累的關(guān)鍵一步。感謝北京,！感謝雅虎,！