為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)站營銷策劃方案 網(wǎng)站營銷策劃方案篇一

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙,，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵,。

1,、網(wǎng)頁設計

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員,，她領你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，

向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

3,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。

如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。

這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

網(wǎng)站營銷策劃方案 網(wǎng)站營銷策劃方案篇二

網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案,。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色,。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。

網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調查問卷的數(shù)據(jù)分析結果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺,，是指由人、設備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。

（五）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格策略的設計,；網(wǎng)上分銷渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡技術推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學號,、姓名等。

（八）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)站營銷策劃方案 網(wǎng)站營銷策劃方案篇三

互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷,，在家也能購物,，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上,，生活方式發(fā)生了變化,，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路,。

網(wǎng)絡營銷的本質還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。

我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體,。

a,、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好,，興趣愛好等。 b,、圈子分析(為圈人做好準備)

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標受眾,，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)絡營銷----網(wǎng)絡營銷手段：

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面

a,、商城用戶體驗優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗度,，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1,標題,，關鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁,，商品頁,，團購，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2、網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關性增強,。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候,，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面,。

3、增加網(wǎng)站的權威性內(nèi)容,。做一個讓人信任的平臺,。

c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關的友情鏈接，特別是成都本地

的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權重,，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量。

1,、品牌優(yōu)勢

2,、市場優(yōu)勢

3、模式優(yōu)勢

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢

5,、服務優(yōu)勢

熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一,，其次才是量。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關的,。和消費群體有關的。

隨著電子商務的發(fā)展,，網(wǎng)絡越來越多的為人們所用,，為人們服務，要想達到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣,，網(wǎng)絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么,，這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。

網(wǎng)絡推廣,，因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎,，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好,。

針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

商城推廣工作

a、搜索引擎競價推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣,，百度關鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關

鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。

b,、站外推廣，

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信,、微博,、qq應用等等新的自媒體應用

d、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性,，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的,。

e、cps廣告營銷：

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等,。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順水推舟的事情,。

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，seo優(yōu)化。

網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標,。效果主要衡量指標：

1,、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)

關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。

2,、品牌關鍵詞百度收錄量

在百度，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容。

6,、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量。

7,、活動參與量

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,，活動的曝光力度的反饋。

8,、ip量,，pv量

ip更精確一些，每天商城平臺的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9、咨詢量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等,。

10,、成交量

關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題,。

網(wǎng)站營銷策劃方案 網(wǎng)站營銷策劃方案篇四

首先，在不同的行業(yè),，網(wǎng)絡營銷的定位也是不盡相同的,，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1,、提升企業(yè)的知名度,，打造品牌形象

2、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調研分析客戶其心理,，通過網(wǎng)絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶,，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解,，像夏季穿什么涼快,、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。

3,、通過網(wǎng)絡營銷，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡的不斷發(fā)展與進步,，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè),，通過網(wǎng)絡營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去,，將自身的品牌形象公諸于世,，這在網(wǎng)絡營銷中的份額也是相當重要。

成本與利潤是成反比的,，成本越低,，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的,，有的時候可能連自身的成本也給賠進去,。但是一個口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個空間,，一個域名,，加上站長不斷的努力。

1,、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù),。模擬用戶,，搜索一些特定的關鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調查,。

2,、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務進行分析,，了解后續(xù)服務質量在用戶心中的評估;

3、分析競爭對手,，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了,，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架,、內(nèi)鏈布局,、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4、自身企業(yè)的市場定位與評估,。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準確,，要了解這些特定的用戶群體。

5,、投資回報率,。這一點相信大家在做網(wǎng)絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網(wǎng)站,，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數(shù)量,。

明確營銷對象、目標群體,、適合人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標,。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站,，主要針對的是牙齒修復,、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象,，針對性的做網(wǎng)絡營銷,。一般來說，3個月左右就可看出效果來,。

阿波說網(wǎng)絡營銷顧問指出：網(wǎng)絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程,，同時做網(wǎng)絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈,，網(wǎng)絡營銷將帶來的是無止境的利益,。

網(wǎng)站營銷策劃方案 網(wǎng)站營銷策劃方案篇五

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。

（一）軟文推廣――無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務,，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題――抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣――拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換――利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務――提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析――時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構,。

（八）主動式網(wǎng)站推廣――快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣――以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣――知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注,。