人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌廣告策劃書篇一

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴.

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的,。 據(jù)我所知,， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻,。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣,， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%,。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件,， 大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

1,、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2,、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5,、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1,、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,， 譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果 ,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

1,，采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,，如,，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語(yǔ) b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,，我們會(huì)定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

品牌廣告策劃書篇二

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),，是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,，主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),，意大利，法國(guó),，美國(guó)等國(guó)引進(jìn),，公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),，改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,，擴(kuò)建改造，強(qiáng)化管理,，開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。

公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng),。

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌：花河，雪花,，哈啤,，威虎山，三星,，青島,，據(jù)調(diào)查顯示，花河,，雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,，占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被三星，青島,，威虎山等品牌所瓜分,，所以說目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌，另外,，由于牡丹江啤酒廠合并,，成為哈啤集團(tuán)的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售量,，必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),，使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種：

一是重視啤酒的口味,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,，在他們眼里只要啤酒好喝,，價(jià)格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感,，品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,，當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,，價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,，他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的，沒有過于明顯的差別,，還是選擇便宜的，這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,，但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,，有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率是否很高,，該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)，對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,，表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的，想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,，可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

以下為消費(fèi)者對(duì)花河，雪花兩種品牌的看法：

花河：消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò)，爽口,，夠勁,，但是價(jià)格高，而且沒有獎(jiǎng),，在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),，如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣，或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,，他們會(huì)選購(gòu)花河的,，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般,，不如花河,，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售,，中獎(jiǎng)率高,，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。

從市場(chǎng)分析可知,，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花,，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率高,，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買,，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià),，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,，經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的,，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外,，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的,，即使是提上來了，雪花也會(huì)卷土重來,，東山再起的,，以至重導(dǎo)今天這一幕,，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略,，這畢竟是短期促銷,，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果,，也是不可取的,，迫于以上種種情況,，在不降價(jià),，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手,，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,，價(jià)格高的理由,，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪,，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌,，而且還覺得值，這樣才能取勝與對(duì)手,，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置,。

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好,，品質(zhì)佳,，檔次高，價(jià)格高是很正常的,，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì),，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得,。

1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率,，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3 廣告對(duì)象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹江市

5 訴求重點(diǎn)：品味不凡,，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語(yǔ)：“品味不凡,，倡飲花河”

廣告語(yǔ)創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,，你的品味不同凡響,，其二，說明花河啤酒味道不凡,，與其它啤酒不同,，其三說明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外,，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議，倡導(dǎo),，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,，其二：,，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快,，高興的意思,，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

品牌廣告策劃書篇三

一,、歐萊雅公司簡(jiǎn)介

歐萊雅集團(tuán)loreal group是世界著名化妝品生產(chǎn)廠家,，創(chuàng)建于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力,，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商,，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工,、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。現(xiàn)在歐萊雅集團(tuán)最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨(dú)生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團(tuán),。

作為全球最大的化妝品集團(tuán),，歐萊雅在近一個(gè)世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國(guó)人民對(duì)美的追求而奮斗,；同樣肩負(fù)著這一崇高使命,，歐萊雅于1997年正式來到中國(guó)，最早把經(jīng)銷處設(shè)立在中國(guó)香港,。當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻lancome和guylarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店。研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因,。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求,，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高,，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾,。

歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一,，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā),、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞,。歐萊雅在整個(gè)20世紀(jì)中的發(fā)展史,，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景,，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心,，遍布全球的研究測(cè)試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品,。

就中國(guó)市場(chǎng)而言,，歐萊雅l’oreal的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品,；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品,。如今,，歐萊雅l’oreal在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有：巴黎歐萊雅

l’oreal、巴黎蘭蔻,、紐約美寶蓮,、vichy laboratories、ralph lauren,、redken 5th avenue ny等,。歐萊雅l’oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅l’oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng),，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品。

歐萊雅l’oreal,，是一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌,，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品,。迄今為止,，歐萊雅l’oreal在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。其旗下產(chǎn)品可歸為四類：

（?。┫M(fèi)產(chǎn)品,，指具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品，通過大眾零售渠道銷售,。（ⅱ）專業(yè)產(chǎn)品,，是由系列新穎產(chǎn)品構(gòu)成的組合品牌，以滿足美容沙龍及專

歐萊雅約有十二個(gè)品牌構(gòu)成,，如第一品牌的赫蓮娜,，無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位都是這12個(gè)品牌中最高的，面對(duì)的消費(fèi)群體的年齡也相應(yīng)偏高,，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一,，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些,，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力；第三品牌是碧歐泉,，它面對(duì)的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚消費(fèi)者,。歐萊雅集團(tuán)希望將其塑造成大眾消費(fèi)者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價(jià)格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些,，它們主要在高檔的百貨商場(chǎng)銷售,。

據(jù)歐萊雅分析，中國(guó)市場(chǎng)很大而且非常多元化,，消費(fèi)梯度很多,，尤其是塔基部分上的比例大。在中國(guó)市場(chǎng)中,，歐萊雅公司目前共推行5個(gè)品牌,，其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的,，它有護(hù)膚,、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品,，在全國(guó)500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜,，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售,。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國(guó)高檔染發(fā)品的第一品牌,。第二品牌是羽西，羽西秉承“專為亞洲人的皮膚設(shè)計(jì)”的理念,，是個(gè)主流品牌,，在全國(guó)240多個(gè)城市的百貨商場(chǎng)有售。第三品牌是美寶蓮,，是來自美國(guó)的大眾彩妝品牌,，它在全球很多國(guó)家彩妝領(lǐng)域排名第一，在中國(guó)也毫不例外,，目前已經(jīng)進(jìn)入了600個(gè)城市銷售,。第四品牌是卡尼爾，在中國(guó)主要是引進(jìn)了染發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品,，它更大眾化一些，年輕時(shí)尚,，在中國(guó)5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售,。第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者,，市場(chǎng)認(rèn)知度90%以上,，在中國(guó)有28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)。而歐萊雅的中端產(chǎn)品,，所包含品牌有種：一塊是美發(fā)產(chǎn)品,，有卡詩(shī)和歐萊雅專業(yè)美發(fā),，其中，卡詩(shī)在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌,，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高些,，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。還有一塊是活性健康化妝品,，有薇姿和理膚泉兩個(gè)品牌,，歐萊雅通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅,，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國(guó),。另外，歐萊雅也推行了數(shù)款香水品牌,，其中尤以阿瑪尼,、卡夏爾最受消費(fèi)者青睞，有很牢固的消費(fèi)群體,。

歐萊雅通過成功的將市場(chǎng)劃分把整個(gè)市場(chǎng)覆蓋,，把所有產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者劃分得相當(dāng)清晰，使得在消費(fèi)者心中樹立了品牌形象,。

在消費(fèi)者橫向等級(jí)化劃分中,，歐萊雅集團(tuán)的成功經(jīng)營(yíng)讓其每一個(gè)產(chǎn)品都在適宜的群體范圍內(nèi)建立了領(lǐng)導(dǎo)型的品牌形象。歐萊雅在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初將具有一定經(jīng)濟(jì)能力,、年輕時(shí)尚的都市女性作為目標(biāo)群體,，并按照消費(fèi)能力進(jìn)行了細(xì)分區(qū)隔：

在護(hù)膚品行業(yè)，高端市場(chǎng)有處于頂級(jí)品牌的護(hù)膚品赫蓮娜（hr）,，二線品牌蘭蔻（lancome）,，碧歐泉（biotherm）等；中端市場(chǎng)有三線或三線以下產(chǎn)品歐萊雅（paris）,，卡尼爾（garnier）等產(chǎn)品,；大眾市場(chǎng)的主要產(chǎn)品有收購(gòu)的國(guó)內(nèi)品牌羽西，小護(hù)士等,，其在年輕女性中的認(rèn)知度相對(duì)較高,。同時(shí)在藥房專銷的護(hù)膚品牌還有薇姿與理膚泉兩個(gè)品牌。

另外在專業(yè)美發(fā)品行業(yè),，美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

高檔化妝品行業(yè),，是香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店,、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

歐萊雅各個(gè)品牌均對(duì)相應(yīng)的群體進(jìn)行了適宜的文化和情感溝通,，給予了消費(fèi)者心理和價(jià)值觀念上的認(rèn)同,，成功的將市場(chǎng)劃分把整個(gè)市場(chǎng)覆蓋,，把所有產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者劃分得相當(dāng)清晰，使得在消費(fèi)者心中樹立了品牌形象銷售盛況有目睹,。

歐萊雅現(xiàn)用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元,，高于其它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50℅的生產(chǎn)線,，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客,。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng),。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁,，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)

品牌廣告策劃書篇四

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),，個(gè)x,，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),，以更強(qiáng),，更好，更新,，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的,，格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流,，因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,，逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類x店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在x從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(xx服裝服飾博覽會(huì))與xx時(shí)裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)x服裝工業(yè)的標(biāo)志x符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,，933億元xx,，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,，595億元xx,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元xx。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和x入世等利好因素，x被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的x店,，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的xx,、深度x,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營(yíng)的商品,、品牌具有自己的特x，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)x知識(shí),。

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻x其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主,。

2、商品定位：

張揚(yáng)個(gè)性,，潮流,，時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,，潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極x;

(3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4,、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、訴求重點(diǎn)：

1個(gè)x,，潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)x品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的x排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1,，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如,，個(gè)x,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語(yǔ)b.產(chǎn)品特xc.廣告場(chǎng)景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,，我們會(huì)定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

品牌廣告策劃書篇五

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色,、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,，海南的島服！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì),，后謀術(shù),。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購(gòu)買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

椰風(fēng)海韻,！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子,、陽(yáng)光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家，如泰國(guó),、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀,。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠,，隨性，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念,。

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑，隨性,，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道,，33頻道。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等,。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn),。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

品牌廣告策劃書篇六

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng),，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元,。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移,，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57,。3%，63年為39,。7%,，80年的為29,。3%，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%),。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平,?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),，高速發(fā)展。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為499xx30.4萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)4.31%,，利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,，同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥。偻鹗堪?，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)?，F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化,。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。

d相關(guān)政策，法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看,，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好,，時(shí)間長(zhǎng),。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

品牌廣告策劃書篇七

鑒于當(dāng)前世界主要汽車生產(chǎn)國(guó)家和我國(guó)的新能源汽車的國(guó)家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車整車生產(chǎn)核心專利技術(shù)的企業(yè)將以其強(qiáng)大的實(shí)力,，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局,，依托政策的強(qiáng)力推動(dòng)和支持，謀求獲得廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)信任,，并打造強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力,，由此成就在新能源汽車生產(chǎn)領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)頭地位。

電動(dòng)汽車作為新生產(chǎn)業(yè),，國(guó)際上尚未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)先者,，我國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)做出了自己的努力，雖然不能說已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平,，但在這一領(lǐng)域,，尚有爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)的空間。這與在燃油汽車時(shí)代落后的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)相比,，顯然有了站在相近起跑線上,、可以大干一場(chǎng)的期待，因此長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術(shù)安排都顯得尤為重要,。

由于電動(dòng)汽車標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀,，車企一方面表現(xiàn)出積極爭(zhēng)奪對(duì)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的影響力，一方面也擔(dān)憂存在的技術(shù)路線和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。而從行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的角度來看,，明確標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)路線的呼聲漸高。而我國(guó)電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展的核心問題,，仍然在于“苦練內(nèi)功”,，掌握電池,、電控、電機(jī)等核心技術(shù),。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定,，將使尚未但想要進(jìn)入電動(dòng)汽車領(lǐng)域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)能夠依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整自己的產(chǎn)品,，以達(dá)到國(guó)家的規(guī)定,，同時(shí)，也可以避免出現(xiàn)許多實(shí)力不夠的公司一窩蜂上馬電動(dòng)汽車項(xiàng)目的混亂狀況,。因此,，及早制定標(biāo)準(zhǔn)能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問題，也更加公正公平,。

20xx年12月3日至4日,，全國(guó)汽車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電動(dòng)車輛分技術(shù)委員會(huì)在北京召開20xx年工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)《純電動(dòng)乘用車技術(shù)條件》,、《電動(dòng)汽車用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項(xiàng)新能源汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了審查,。隨著《純電動(dòng)乘用車技術(shù)條件》,、《電動(dòng)汽車用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)漸行漸近,，在產(chǎn)品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識(shí)到電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)新時(shí)代即將到來的前兆，并努力通過自身的行動(dòng)爭(zhēng)奪對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的話語(yǔ)權(quán),。

純電動(dòng)汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)最快能夠在20xx年上半年形成框架,，20xx年底前有望推出。而在純電動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)尚未確定的情況下,，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委加速推進(jìn)的充電接口標(biāo)準(zhǔn)的制定,，可能會(huì)使充電站標(biāo)準(zhǔn)先于電動(dòng)車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。

目前,，我國(guó)新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化工作,，無(wú)論在進(jìn)度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標(biāo)準(zhǔn)的制定,，進(jìn)一步完善了新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)體系,，將對(duì)我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善,，不僅規(guī)范了電動(dòng)汽車現(xiàn)階段的生產(chǎn)和未來繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控,、電機(jī)和電池生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

正是鑒于電動(dòng)汽車發(fā)展預(yù)示的強(qiáng)大市場(chǎng)價(jià)值和實(shí)際利益,，就使得車企努力爭(zhēng)奪在電動(dòng)汽車國(guó)標(biāo)制定過程中的影響力,。從推動(dòng)企業(yè)致力于技術(shù)突破、掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展來看,，在標(biāo)準(zhǔn)的制定過程中,，應(yīng)當(dāng)讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權(quán),。從理論上來說，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈中獲得最大份額的,，也將是那些已經(jīng)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)一定積累的車企,。

“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣服務(wù),，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”,。新型純電動(dòng)安全汽車的產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)目標(biāo)就是要立足我國(guó)龐大的電動(dòng)汽車消費(fèi)市場(chǎng)，以自身的卓越技術(shù)性能,，為純電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術(shù)發(fā)展路線,，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進(jìn)我國(guó)電動(dòng)汽車的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，為我國(guó)的純電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供最有力的保障,，在世界新能源汽車領(lǐng)域樹立成功領(lǐng)先的企業(yè)形象，為國(guó)家的汽車產(chǎn)業(yè)振興崛起提供高起點(diǎn)的技術(shù)發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的企業(yè)愿景,。

1、電動(dòng)車輛研發(fā)制造運(yùn)營(yíng)必須符合國(guó)家各項(xiàng)相關(guān)法規(guī),。整車,、零部件性能必須滿足國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)具體要求，包括對(duì)汽車整體安全性能的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

2,、電動(dòng)車輛是以電為能源，由電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行駛的,，在行駛過程中不再產(chǎn)生新的污染,，不再產(chǎn)生易燃、易爆之隱患,，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求,。

3、電動(dòng)車輛儲(chǔ)能用的電池必須是無(wú)污染,、環(huán)保型的,。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3c以上電流)的功能,。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程,，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長(zhǎng)續(xù)行里程,。

4,、電動(dòng)機(jī)組應(yīng)有高效率的能量轉(zhuǎn)換。行駛,、剎車,、減速之能量的直接利用和回收,，力求車輛之綜合能源利用的高效率。

5,、根據(jù)車輛用途和行駛場(chǎng)合設(shè)定最高車速,，且不得超過交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動(dòng)機(jī)的功率和配置電池組容量,。

6,、車輛駕駛操作，控制簡(jiǎn)單有效,、工作可靠,，確保行車安全。

7,、機(jī)械,、電氣裝置耐用少維修。車輛運(yùn)營(yíng)之費(fèi)用低廉,，實(shí)現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約,。

8、以目標(biāo)市場(chǎng)需求為依據(jù),，提供實(shí)用,、合適車型滿足之，力求做到技術(shù),、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一,。

新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既側(cè)重支持平臺(tái)的研制和建設(shè),，又在汽車電子先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域給予重要關(guān)注;既在整車設(shè)計(jì)上努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,，也對(duì)基于無(wú)線遠(yuǎn)程通訊技術(shù)的車輛運(yùn)行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā)。

整車輕量化始終是汽車技術(shù)重要的研究?jī)?nèi)容,。純電動(dòng)汽車由于布置了電池組,，裝配新型電機(jī)及匹配的電子控制及高效變頻動(dòng)力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加,，輕量化問題便尤為重要,。

(1)通過對(duì)整車實(shí)際使用工況和使用要求的分析，對(duì)電池的電壓,、容量,、驅(qū)動(dòng)電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩,、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化,，合理設(shè)計(jì)電池和電機(jī)參數(shù),。

(2)通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設(shè)計(jì),，減輕動(dòng)力總成,、車載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對(duì)電機(jī),、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器,、傳動(dòng)系、冷卻系統(tǒng),、空調(diào)和制動(dòng)真空系統(tǒng)的集成和模塊化設(shè)計(jì),，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱,、電池管理系統(tǒng),、車載充電機(jī)組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化,。

(3)積極采用輕質(zhì)材料,，如電池箱的結(jié)構(gòu)框架、箱體封皮,、輪轂等采用輕質(zhì)合金材料,。

(4)利用cad技術(shù)對(duì)車身承載結(jié)構(gòu)件(如前后橋、新增的邊梁,、橫梁等)進(jìn)行有限元分析研究,，用計(jì)算和試驗(yàn)相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,。

新型純電動(dòng)安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，即驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的高速can總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速can總線每個(gè)節(jié)點(diǎn)為各子系統(tǒng)的ecu,。低速總線按物理位置設(shè)置節(jié)點(diǎn),、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個(gè)節(jié)點(diǎn)控制單元,，各元件的信號(hào)通過ecu與總線進(jìn)行鏈接,，實(shí)現(xiàn)整車網(wǎng)絡(luò)化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復(fù)雜和線束增加問題,，網(wǎng)絡(luò)化實(shí)現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽車上應(yīng)用的一個(gè)基礎(chǔ),，同時(shí)也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)提供有力的支撐。

故障診斷及安全管理系統(tǒng)對(duì)純電動(dòng)安全汽轎車動(dòng)力鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)控,、故障診斷,，并相應(yīng)啟動(dòng)失效策略和安全保護(hù)功能，確保車輛的安全性和可靠性。設(shè)計(jì)功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標(biāo),，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點(diǎn),，兼顧can總線的故障檢測(cè)與管理。

實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池與電池管理系布置集成,，以及與車載智能充電機(jī),、均衡系統(tǒng)以及專用充電機(jī)的功能架構(gòu)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)充電過程管理系統(tǒng)和充電機(jī)協(xié)同工作,，快充和車載慢充兩種方式智能識(shí)別,，快充過程車輛身份和充電信息基于can總線交互。

純電動(dòng)汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動(dòng)力蓄電池組,。電池組性能直接影響整車的加速特性,、續(xù)駛里程以及制動(dòng)能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性,，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化,。電動(dòng)車的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)行,、循環(huán)壽命和充電可接受性,、功率和能量、安全性和可靠性,。所以,，為了達(dá)到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內(nèi),。在新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)中加強(qiáng)電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度,，在考慮各種因素的情況下對(duì)電池包的尺寸、電池布置,、甚至箱體材料等進(jìn)行優(yōu)化,。減小包內(nèi)不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降,，且可以消除相關(guān)的潛在危險(xiǎn),。由于電池包的設(shè)計(jì)既要密封、防水,、防塵、絕緣等,，又要考慮空氣流流場(chǎng)分布,、均勻散熱。電池包的散熱通風(fēng)設(shè)計(jì),，成為電動(dòng)車研究的一個(gè)重要技術(shù)體現(xiàn),。

技術(shù)和車輛運(yùn)行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對(duì)于滾動(dòng)課題的整車動(dòng)力系統(tǒng)匹配,、示范運(yùn)行管理和運(yùn)行分析具有十分重要的意義,。車載記錄儀應(yīng)能滿足車輛駕駛及運(yùn)行狀態(tài),、電機(jī)狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能,，相關(guān)的電動(dòng)轎車運(yùn)行數(shù)據(jù)分析軟件實(shí)現(xiàn)運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析,，包括統(tǒng)計(jì)分析等。車載記錄儀進(jìn)一步拓展,，成為基于無(wú)線遠(yuǎn)程通信技術(shù)的車載終端,。為方便整車性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ecu具備在線參數(shù)監(jiān)控和標(biāo)定功能,。各子系統(tǒng)的控制對(duì)象,、管理策略實(shí)現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過通訊接口實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控和標(biāo)定,。

在純電動(dòng)安全汽車的測(cè)試標(biāo)定,、考核試驗(yàn)和運(yùn)行示范中引入gps、csm,、gis技術(shù),，用于車輛通訊、調(diào)度與跟蹤等智能化管理工作,。通過車輛智能化監(jiān)測(cè)管理平臺(tái),，車載終端將車輛實(shí)時(shí)運(yùn)行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)行車輛的定位、監(jiān)測(cè)和管理調(diào)度,，并可以完成無(wú)線遠(yuǎn)程調(diào)試,、標(biāo)定和分析功能，進(jìn)一步擴(kuò)展可以實(shí)現(xiàn)車輛運(yùn)行過程中故障診斷,、報(bào)警和遠(yuǎn)程救援功能。

純電動(dòng)汽車要專注的另一重點(diǎn)就是其安全性能,。參照各種優(yōu)化的外形設(shè)計(jì)后,，可以按照產(chǎn)業(yè)布局的要求，進(jìn)行局部緩沖保險(xiǎn)杠或整車緩沖保險(xiǎn)杠的設(shè)計(jì),，確保在安全方面領(lǐng)先所有純電動(dòng)汽車,，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時(shí)，車體的完整和成員的安全,，并基本滿足汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)被撞人的技術(shù)要求指標(biāo),，由此形成對(duì)安全電動(dòng)汽車的消費(fèi)需求。

以上的技術(shù)分析,，充分體現(xiàn)了新型純電動(dòng)安全汽車在現(xiàn)有電動(dòng)汽車領(lǐng)域所具備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，為以后的產(chǎn)業(yè)布局和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)固的技術(shù)基礎(chǔ)。

在新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)過程中，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者群體對(duì)擁有純電動(dòng)汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮,，主要表現(xiàn)為：

1、純電動(dòng)汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標(biāo),，充電的方式很有局限性,，充電過程等

待時(shí)間太長(zhǎng)，耗電量太高,，是否能真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約補(bǔ)充能源的經(jīng)濟(jì)性,。

2、純電動(dòng)汽車和普通汽車的加速性能,、時(shí)速,、爬坡能力、駕駛習(xí)慣存在較大的差距,，不能滿足駕駛汽車時(shí)的功能需求和駕駛樂趣,，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。

3,、純電動(dòng)汽車的動(dòng)力源即電池的壽命有限且更換成本太高,，易造成二次消費(fèi)，且技術(shù)不成熟,，在維修方面造成經(jīng)濟(jì)壓力,。

4、純電動(dòng)汽車的初始購(gòu)入成本太高,，相同的經(jīng)濟(jì)承受能力,，是否可以購(gòu)入相同檔次的汽車。

為了使產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場(chǎng)需求,，純電動(dòng)安全汽車依據(jù)電動(dòng)汽車時(shí)速快慢和啟動(dòng)速度取決于驅(qū)動(dòng)電機(jī)的功率和性能,，其續(xù)駛里程之長(zhǎng)短取決于車載動(dòng)力電池容量之大小，車載動(dòng)力電池之重量取決于選用動(dòng)力電池其體積,，比重,、比功率、比能量,、循環(huán)壽命等根本要素,，由此，決定以樹立品牌的目標(biāo)對(duì)整車檔次的定位和用途以及市場(chǎng)界定,、市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,。

目前的產(chǎn)品以重點(diǎn)打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動(dòng)安全汽車配合的產(chǎn)品格局,，全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“神舟”品牌系列純電動(dòng)安全汽車，產(chǎn)品類別為q系—輕巧舒適型乘用車,，h系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產(chǎn)線,。

其中q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時(shí)尚車型,，輔助“復(fù)合式緩沖汽車保險(xiǎn)杠”的安全設(shè)計(jì),，以其靈動(dòng)、時(shí)尚,、符合潮流的車型為亮點(diǎn),，輕量化設(shè)計(jì)車重1.5噸左右，電池,、電機(jī)及汽車電子控制系統(tǒng)以經(jīng)濟(jì)適用為本,，設(shè)計(jì)的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實(shí)用性,。其宣傳亮點(diǎn)為：時(shí)尚,、舒適、安全,，核心競(jìng)爭(zhēng)力為續(xù)航里程1000公里,，安全環(huán)保。主攻方向?yàn)橛心芰οM(fèi)的時(shí)尚一族和政府公務(wù)員等階層,，其車型配置設(shè)定舒適,、精英、豪華三款,。

h系—尊貴豪華型乘用車型,，主推豪華大氣、時(shí)尚高檔車型,，配置高分子復(fù)合材料的前臉設(shè)計(jì),，以最優(yōu)設(shè)計(jì)的“復(fù)合式緩沖汽車全車保險(xiǎn)杠”為標(biāo)準(zhǔn)配置，設(shè)計(jì)車重2噸左右以上,，各相關(guān)元件采用先進(jìn)技術(shù)并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng),，外形設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)現(xiàn)行汽車的豪華特質(zhì)，凸顯領(lǐng)袖風(fēng)范,，其內(nèi)在性能更是行業(yè)領(lǐng)先,，續(xù)航里程強(qiáng)悍到直至1500公里左右，加速性,、時(shí)速,、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點(diǎn)為：領(lǐng)袖風(fēng)范,、安全專家,。主攻方向?yàn)楦餍袠I(yè)的精英領(lǐng)袖,、政府行政用車、機(jī)場(chǎng),、迎賓專用車等高端市場(chǎng),。其車型為：豪華型、領(lǐng)袖型,、出口定制版,。

設(shè)定了產(chǎn)業(yè)布局的大方向后，選擇性的進(jìn)行生產(chǎn)線的建設(shè),，在生產(chǎn)過程中,，嚴(yán)格公司法，精密完成控制程序管理,，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，公司將實(shí)行全面質(zhì)量管理并建立完善的質(zhì)量保障體系，主要包括：

a,、建立明確細(xì)分的公司整體管理運(yùn)行考核評(píng)定檢測(cè)體系,。

b、建立綜合系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)監(jiān)測(cè)體系,。

c,、建立精細(xì)化流程管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序管理體系。

d,、建立一套靈敏的市場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系,，控制產(chǎn)品質(zhì)量。

成熟的各項(xiàng)管理體系是跟市場(chǎng)運(yùn)作策略相適應(yīng)的,，因此需要在了解純電動(dòng)汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后,，制定出相應(yīng)的步驟：

1、在比較合適的時(shí)間內(nèi),，生產(chǎn)出幾臺(tái)能充分代表我們實(shí)力的樣車,，要求的性能指標(biāo)能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)效應(yīng)，因此這種樣車能傳達(dá)出以下信息：

①節(jié)能環(huán)保純電動(dòng);②整車安全性能突出;③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動(dòng)汽車;④新技術(shù)電池的使用壽命性價(jià)比突出;⑤充電方式簡(jiǎn)單選擇性強(qiáng);⑥行駛速度,、加速性能卓越;⑦大規(guī)模生產(chǎn)的管理體系保證整車性能一致;⑧系列化的產(chǎn)品能適應(yīng)客戶的個(gè)性需求,。

2、在樣車檢測(cè)滿足目標(biāo)后,，邀請(qǐng)汽車行業(yè)有影響力的專家,、政府官員、有影響力的各種媒體,、消費(fèi)者代表對(duì)樣車進(jìn)行實(shí)際駕駛體驗(yàn),，在全社會(huì)營(yíng)造一種積極的營(yíng)銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的榮譽(yù)感,，以此在目前我國(guó)的純電動(dòng)汽車生產(chǎn)復(fù)雜的局面中脫穎而出,，盡快的樹立企業(yè)形象,。

3、設(shè)立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會(huì),，邀請(qǐng)行業(yè)重量級(jí)院士及有深厚政府背景的個(gè)人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會(huì)主任,、副主任、顧問,，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量,，取得高端指導(dǎo)支持的同時(shí)極大提高公司產(chǎn)品推廣的力度;為超常規(guī)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件;

4,、與國(guó)家級(jí)汽車科研試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，包括設(shè)在清華大學(xué)的汽車安全與節(jié)能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立密切關(guān)系;并以其科技含量高,、安全性能獨(dú)特突出優(yōu)越,、具有節(jié)能和新材料性質(zhì)申報(bào)市級(jí)、省級(jí),、國(guó)家級(jí)高科技產(chǎn)品與資金扶持,、市場(chǎng)化政策扶持;申請(qǐng)區(qū)級(jí)、市級(jí),、省級(jí),、國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)及項(xiàng)目和資金支持，最高目標(biāo)是申報(bào)國(guó)家“863”重大科技項(xiàng)目與國(guó)家扶持資金,、地方政府配套扶持資金;爭(zhēng)取借國(guó)家和地方政府扶持的力度,，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產(chǎn)品知名度和品牌無(wú)形資產(chǎn),，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度;

5,、經(jīng)過充分展示我們實(shí)力后，在營(yíng)銷方面繼續(xù)發(fā)力,，把我們的影響力在更大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播,，讓消費(fèi)者感知我們的品牌內(nèi)涵，建立起消費(fèi)企圖,。

6,、在生產(chǎn)中嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量無(wú)缺陷,，以訂單生產(chǎn)為主要方式,，進(jìn)行“饑餓式”營(yíng)銷，盡快在市場(chǎng)中形成品質(zhì)高端而性價(jià)比最優(yōu)的消費(fèi)口碑,。

7,、通過充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)，并由此樹立了行業(yè)地位后,，積極把我們企業(yè)的技術(shù)核心運(yùn)作成為我國(guó)純電動(dòng)安全汽車領(lǐng)域的行業(yè)權(quán)威專家和技術(shù)泰斗的地位,，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國(guó)國(guó)際純電動(dòng)安全汽車研究會(huì)(理事會(huì)),，由國(guó)內(nèi)外電動(dòng)汽車廠商董事長(zhǎng)總經(jīng)理銷售總監(jiān)和大中型經(jīng)銷商及大型電動(dòng)汽車配件生產(chǎn)廠董事長(zhǎng)總經(jīng)理為主組成，名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出任,，會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)清華大學(xué)汽車研究所(或行業(yè)內(nèi)最有影響力的機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，國(guó)家級(jí)純電動(dòng)汽車實(shí)驗(yàn)室及汽車安全實(shí)驗(yàn)室、研究所主要領(lǐng)導(dǎo)任副會(huì)長(zhǎng),，前十大汽車廠商董事長(zhǎng)總經(jīng)理任常務(wù)理事長(zhǎng),，本公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理任副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、法人,。這些領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家或者是純電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者,，或者是決定國(guó)內(nèi)國(guó)際純電動(dòng)汽車業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)航人，他們高度重視純電動(dòng)汽車汽車進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之時(shí),，也是廣大消費(fèi)者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時(shí),，更是本公司產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額完全打開銷路的開始，公司產(chǎn)品有限壟斷中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是有極大可能的,。

8,、當(dāng)社會(huì)輿論和市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向?qū)ξ覀兊募夹g(shù)和產(chǎn)品高度認(rèn)可時(shí)，通過在技術(shù)界和政界的相關(guān)人脈的全力支持下,，國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)安全汽車的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)從前期的肯定,，到接下來在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)時(shí)就會(huì)上升到一種行業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，由此我們就能在純電動(dòng)安全汽車生產(chǎn)領(lǐng)域國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定中取得非常強(qiáng)勢(shì)的地位,，為接下來全力取得標(biāo)準(zhǔn)制定者的地位指清方向,。

9、在明確了純電動(dòng)安全汽車生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后,，由于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),，會(huì)促使外國(guó)的汽車企業(yè)按照我國(guó)的游戲規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是我國(guó)業(yè)已形成的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)力量,，會(huì)使我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域擁有更多的發(fā)言權(quán),。而作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，我們會(huì)以一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)形象,，為國(guó)家的新型汽車領(lǐng)域的崛起,，分享更多的喜悅和社會(huì)自豪感，同時(shí)為我們的社會(huì)責(zé)任感而繼續(xù)保持技術(shù)的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先,，為世界新型汽車領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn),。

綜上可見，純電動(dòng)安全汽車的生產(chǎn)銷售,，具有不可估量的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，市場(chǎng)廣闊、風(fēng)險(xiǎn)低,，企業(yè)發(fā)展前景遠(yuǎn)大,，產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，并且產(chǎn)品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好,，本項(xiàng)目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級(jí)政府的科技扶持政策,，加之國(guó)家專利政策的保護(hù)，使此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益具有根本可靠的保障,。

只有我們堅(jiān)決按照運(yùn)行策略進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)布局,，完善市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)制，整合各種社會(huì)資源,，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動(dòng)安全汽車的市場(chǎng)環(huán)境,，我們的發(fā)展目標(biāo)就一定能圓滿實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)過近30年的努力,，特別是過去10多年國(guó)家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅,。20xx年，我國(guó)汽車產(chǎn)量1379.10萬(wàn)輛,，銷量1364.48萬(wàn)輛,，同比分別增長(zhǎng)48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。

電動(dòng)汽車是目前世界上唯一能達(dá)到零排放的機(jī)動(dòng)車,。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術(shù)的發(fā)展,，電動(dòng)汽車進(jìn)人了發(fā)展高潮,。無(wú)論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動(dòng)車都需要有一個(gè)大的發(fā)展,。其發(fā)展將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰,，逐漸成為未來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域,，我國(guó)企業(yè)在關(guān)鍵的電池技術(shù)上獲得了突破,，具備了率先啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的條件，有實(shí)現(xiàn)跨越的機(jī)會(huì),，電動(dòng)汽車為我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)縮短差距,、實(shí)現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。

在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)下,，擁有業(yè)界尖端的核心技術(shù),，有志于開創(chuàng)一個(gè)純電動(dòng)又安全性能卓越的汽車新時(shí)代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報(bào)。

為順利開展合作純電動(dòng)安全汽車項(xiàng)目,，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化逐步擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn),，就要有計(jì)劃,、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則,，重點(diǎn)開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車,，并積極申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利，由此揭開參與純電動(dòng)安全汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的序幕;然后整合資源,，利用其強(qiáng)大的影響力,，向政府尋求資金、基礎(chǔ)建設(shè)用地及各項(xiàng)優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產(chǎn)品,，做好重點(diǎn)區(qū)域鋪天蓋地的宣傳,，在各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：原料采購(gòu),、生產(chǎn)線到位,、銷售渠道建立的情況下，積極進(jìn)行訂單生產(chǎn);而且可以在安全方面,，即“復(fù)合式緩沖汽車保險(xiǎn)杠”技術(shù)方面開拓配套市場(chǎng),，形成另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)乃至壟斷地位，為投資的回報(bào)實(shí)現(xiàn)最大化而努力,，由此樹立：積極回報(bào)社會(huì),、回報(bào)股東、回報(bào)員工,，受人尊敬的負(fù)責(zé)任的中國(guó)良知企業(yè)的光輝形象,。

1、本企業(yè)注冊(cè)資本為2億元人民幣,。

2,、純電動(dòng)安全汽車技術(shù)持有方及其團(tuán)隊(duì)以整套技術(shù)投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式,，出資1億元人民幣,，占有50%的股份。

3,、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊(cè)日常辦公人員開支,、前期項(xiàng)目運(yùn)作各項(xiàng)管理開支、制作樣車的生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置,、樣車的定型及整套技術(shù)元件的生產(chǎn),、生產(chǎn)過程中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、國(guó)家專利的申報(bào)及快速?gòu)?fù)核,、各媒體的宣傳及相應(yīng)政府公關(guān),、原材料及相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)的整合、市場(chǎng)開拓和銷售渠道的建設(shè)等項(xiàng)。

4,、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分,，同時(shí)與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產(chǎn)業(yè)建設(shè)配套,，投資人和技術(shù)持有人按股權(quán)承擔(dān)責(zé)任,。

5、為保證公司健康發(fā)展,，應(yīng)于每年投入20%以上的收入,。其后收益各項(xiàng)按股權(quán)比例分享。

6,、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展,，同時(shí)建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外,，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎(jiǎng)勵(lì)功勛員工,，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。

根據(jù)國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)汽車的戰(zhàn)略部署和實(shí)行的相關(guān)補(bǔ)助政策,，以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的前瞻預(yù)測(cè)及把握,，我們的投資計(jì)劃也必須做出合理安排。

a,、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年,，附加費(fèi)按工資14%提取;

b,、材料、水電費(fèi)等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計(jì)算;

c,、生產(chǎn)設(shè)備,、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)折舊：按lo年計(jì)算，按現(xiàn)行國(guó)內(nèi),、國(guó)際計(jì)算方法計(jì)算;

d,、管理費(fèi)用：按收入的8%計(jì)算;

c、銷售渠道建立及費(fèi)用：按收入的10%計(jì)算;

e,、營(yíng)業(yè)稅與所得稅：按國(guó)家和當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠稅收政策辦理;

f,、專利申請(qǐng)復(fù)核及政府公共成本;

f、保管與運(yùn)輸費(fèi)用;

g,、其他,。

規(guī)模化生產(chǎn)后“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的2個(gè)產(chǎn)業(yè)方向產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體匡算如下：

q系—輕巧舒適型乘用車每臺(tái)8-9萬(wàn)元;h系—尊貴豪華型乘用車每臺(tái)15-20萬(wàn)元,。

“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的投資方案整體分三步：

a,、公司初期先做出兩款符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的高低檔結(jié)合的樣車。

b、實(shí)行聯(lián)營(yíng)委托加工零部件,、公司生產(chǎn)核心部件并總裝的生產(chǎn)方式,，計(jì)劃一期工程先建成年生產(chǎn)“神舟”系列兩條成品生產(chǎn)線。q系—輕巧舒適型乘用車與h系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配,，形成q系5000臺(tái),、h系1000臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。

具體生產(chǎn)投資如下,，

i,、工廠：一期工程的生產(chǎn)流水線，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房,，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設(shè)在其中,，研發(fā)新材料，用以申報(bào)高科技扶持資金)：

①,、三個(gè)生產(chǎn)車間一個(gè)烤漆車間6000平米,，房租200萬(wàn)元;

②、6條部件生產(chǎn)線,，1000萬(wàn)元;2條組裝生產(chǎn)線,，1000萬(wàn)元

③、烤漆車間設(shè)備：500萬(wàn)元

④,、前期材料購(gòu)置費(fèi)：1000萬(wàn)元

⑤,、外委托加工費(fèi)：300萬(wàn)元

⑥、倉(cāng)庫(kù),、貨車6部,、庫(kù)管辦公及配套設(shè)施共300萬(wàn)元

⑦、各類模具10套：折合800萬(wàn)元

ii,、公司辦公與研發(fā)：設(shè)在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域500平米以上,。

年租金:500平米×90元×12月=54萬(wàn)元

各種辦公設(shè)備及安裝：50萬(wàn)元人民幣

交通工具車3部等：共90萬(wàn)元人民幣

流動(dòng)資金：5000萬(wàn)元人民幣。

以上總計(jì)前期投資約1億元人民幣;以上為估算,，原材料價(jià)格,、加工費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用處于不斷變化中，可能會(huì)有出入,。屆時(shí)生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)正常展開后,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益非常好，根據(jù)實(shí)際需要可增,、減費(fèi)用,。

鑒于“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車整體性價(jià)比的異常突出，包括電池壽命,、安全性能,、電動(dòng)機(jī)性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗,、充電方式靈活性等核心技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先地位,，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理化，并實(shí)現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價(jià)值的目標(biāo),，“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的市場(chǎng)售價(jià)相較于現(xiàn)在的純電動(dòng)汽車價(jià)位為高,，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上,，主要是高端配置的豪華車的價(jià)格,，以便能凸顯及樹立品牌形象。

其基本定價(jià)如下：

q系—輕巧舒適型乘用車三款價(jià)格為17--23萬(wàn)元之間;

h系—尊貴豪華型乘用車三款價(jià)格為30--60萬(wàn)元之間,。

規(guī)?；a(chǎn)中(一萬(wàn)臺(tái))，按照計(jì)劃的生產(chǎn)進(jìn)度,，整體生產(chǎn)成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：

8.5萬(wàn)元×5000臺(tái)+18萬(wàn)元×1000臺(tái)=6.25億元人民幣

正常投產(chǎn)后,，第一年生產(chǎn)出相應(yīng)合格成品，其產(chǎn)值(均取其中間數(shù)據(jù))為：

20萬(wàn)元×5000臺(tái)+45萬(wàn)元×1000臺(tái)=14.5億元人民幣

綜述：在維持正常支出及各項(xiàng)開支后,，其利潤(rùn)率高達(dá)132%以上!

正常投產(chǎn)后第二年開始的產(chǎn)量根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整,，但市場(chǎng)是急劇放大的，所以只要按規(guī)?；a(chǎn)后,，加上產(chǎn)品換代的驅(qū)使，其年滾動(dòng)投入和產(chǎn)出效益是極其可觀的,。

i,、在前期的各項(xiàng)生產(chǎn)調(diào)度走上規(guī)模化的道路后,，形成了目標(biāo)純盈利，按照正常生產(chǎn)部署,，

計(jì)提發(fā)展?jié)L動(dòng)資金后,，各股東手中分到利潤(rùn)有了信心后，計(jì)劃20xx年啟動(dòng)二期工程,，達(dá)到年生產(chǎn)能力翻番的生產(chǎn)規(guī)模,，年產(chǎn)值可以達(dá)到30-50億元人民幣的營(yíng)收規(guī)模，至此,，公司就可以形成行業(yè)影響力,，進(jìn)而掌握國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定優(yōu)先權(quán)。

ii,、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷售目標(biāo),，達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮20xx年啟動(dòng)三期工程，發(fā)展更多符合消費(fèi)趨向和功能的系列車型,，使其年生產(chǎn)能力形成50萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)規(guī)模,，就此發(fā)展成為純電動(dòng)安全汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，可以在部分市場(chǎng)形成產(chǎn)業(yè)壟斷格局,，并積極部署全球戰(zhàn)略,。

“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的戰(zhàn)略部署在實(shí)際執(zhí)行中如果沒有偏差，其形成的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力之強(qiáng),、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大,、其發(fā)展前景之宏闊都是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來,，在引領(lǐng)新能源汽車行業(yè)上實(shí)現(xiàn)整體超越和換代,，對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的宏愿一定能在我輩身上得以實(shí)現(xiàn)。

公司堅(jiān)持以“創(chuàng)新技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng),、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展”為綱領(lǐng),，不斷探索世

界前沿跨行業(yè)的先進(jìn)適用技術(shù)，結(jié)合時(shí)代要求,，在符合政策,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時(shí),，順潮流而動(dòng),，以儲(chǔ)備的技術(shù)資源有效拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，并在不斷的技術(shù)創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下,，充分發(fā)揮技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性,，不斷突破、完善各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),，以集約,、精細(xì)化生產(chǎn)為生產(chǎn)要求，打造最先進(jìn)的生產(chǎn)模式,，力求達(dá)到公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先的地位,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宏遠(yuǎn)規(guī)劃,。

以“團(tuán)結(jié)、高效,、創(chuàng)新、承擔(dān),、共享”的精神為指引,，聚合行業(yè)人才,，以共同創(chuàng)業(yè),、人盡其才、合作無(wú)間,、共享發(fā)展成果為用人之本,，營(yíng)造平等開放,、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經(jīng)營(yíng)氛圍,，使公司員工團(tuán)結(jié)一心、努力上進(jìn),，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。

在員工隊(duì)伍中培養(yǎng)和遴選忠誠(chéng)于企業(yè),、思想覺悟高能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人、生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人,、改良生產(chǎn)程序先進(jìn)員工等組成員工代表大會(huì)，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想,、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護(hù)企業(yè)利益的主動(dòng)性,，積極為董事會(huì)提供各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)建議,，緩和各項(xiàng)可能存在的生產(chǎn)矛盾，監(jiān)督管理中進(jìn)行的各項(xiàng)工作,，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,。

董事會(huì)是公司管理機(jī)構(gòu)的核心,?？倲埰髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定各項(xiàng)發(fā)展方案，應(yīng)對(duì)時(shí)事變化,，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。

1,、重大技術(shù)發(fā)明的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、有突出成績(jī)的管理部門負(fù)責(zé)人,、突出貢獻(xiàn)的員工等根據(jù)實(shí)際情況給以公司股份的獎(jiǎng)勵(lì)(以每年收益的20%進(jìn)行獎(jiǎng)金和股份的激勵(lì)分配),。

2、以低工資,、高津貼及獎(jiǎng)金的模式發(fā)放薪金,。

以生活的態(tài)度，滿足員工在節(jié)假日的各項(xiàng)補(bǔ)助,，并提供合理的各項(xiàng)生活用品。

品牌廣告策劃書篇八

早在十六世紀(jì),，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美,。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司，不久,，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明，取得多項(xiàng)專利,，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置,。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄，至今未被打破,。

百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來是：1185年，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略,，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走,。牧師(十字架)和騎士(劍),，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神,。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開始使用,。

（一）品牌類型

百達(dá)翡麗主要有以下幾類

1968年golden ellipse系列問世

golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤的ref.3548款式問世,。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合,，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,，無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。

1976年nautilus系列問世

百達(dá)翡麗推出首個(gè)nautilus表款,。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇,。

該系列首款時(shí)計(jì)ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本

1993年gondolo系列問世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā),，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形,。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(zhǎng)方形,，這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合,。

這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時(shí)計(jì),。

gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問世

百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表,，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出,，表殼直徑為31毫米,，同時(shí)推出的還有男士大型號(hào)款ref.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人,，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。

二,、市場(chǎng)分析

生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年,。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元,。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn),，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間,。成為鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者,。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位,。目前，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少,，所以價(jià)值更加珍貴。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個(gè)：

1,、商務(wù)手表市場(chǎng)

2、休閑手表市場(chǎng)

3,、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)

在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，勞力士定位的是高收入人群,，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買勞力士這種奢侈品。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng),，并且各自占有或高過低的市場(chǎng)份額,。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗、伯爵,、江詩(shī)丹頓,、卡地亞,、愛彼、積家,、寶磯、勞力士 ,、萬(wàn)國(guó),、芝柏。

他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬(wàn)國(guó) ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會(huì)的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴