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促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇一

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

xx的目標(biāo)消費(fèi)群,。

20xx年5月1—7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè),。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜,。

xx各系列特價(jià)產(chǎn)品。

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,。為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,。

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx產(chǎn)品，憑累積xx元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx,。

2,、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品x折,，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿xx元送xx一條,，折上再送!

3,、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買(mǎi),，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇二

時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升,。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起,。

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng),、單品折扣、組合銷售等活動(dòng),。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。1、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇三

1.抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售,。

2.迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品。

1.終端促銷時(shí)間：x月x日（周x）—x月x日（周x）

（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天）

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣(mài)店和散批客戶）,。

1.感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售。

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止,。

2.國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。

1.所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

1.購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi),，購(gòu)物滿xxx元方可使用,，每人每券限用一次。

顧客,、促銷,、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿xxx元可使用,。xx元抵用券,，相當(dāng)于最低9.3折，滿xxx元相當(dāng)與9.5折,，買(mǎi)的越多，折扣越低,。每天限前50名,，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售,。

1.店內(nèi)布置,。包括吊旗，展板,，充氣門(mén)等,。

2.報(bào)紙、無(wú)線電,、電視宣傳,。

3.宣傳單的發(fā)放。

4.網(wǎng)上論壇宣傳,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇四

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅,、歡慶,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場(chǎng)購(gòu)物,、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī),。

春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì),。希望通過(guò)促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng),。

愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶,，愛(ài)就推門(mén)新顧客。

愛(ài)就推門(mén)迎兔年 送大禮

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前,，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂(lè),，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚,，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè),，心想事成!

促銷時(shí)間：1月18日——2月18日

促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓,。

2.活動(dòng)期間,，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi),。數(shù)量有限，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè),。 (數(shù)量有限，送完即止,。)

4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

1. 購(gòu)買(mǎi)玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。

2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客,，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè),。

5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng),。

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅,、白、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾

a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā),。 (糖果自行購(gòu)買(mǎi))

在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元,，送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明,。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇五

4,、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天,，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）

5,、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間,，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十,、物料設(shè)計(jì)要求：

1,、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明，最好是異形單張

2,、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外,，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度

3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書(shū)圖片十二,、本次活動(dòng)公司提供的支持：

1,、強(qiáng)化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價(jià),，支持全部本次活動(dòng)實(shí)際銷量,。

2、生態(tài)漆木地板,，公司按85元/平方離岸價(jià),，支持本次活動(dòng)全部銷量

3、實(shí)木多層（12mm）,，公司按120元/平方離岸價(jià)（只提供一款）,，支持本次活動(dòng)全部銷量

4、強(qiáng)化木地板（12mm）,，公司按60元/平方離岸價(jià),，支持本次活動(dòng)全部銷量公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷,，上述本次活動(dòng)銷量,，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份,，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶,，以便公司先期備貨,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇六

把握購(gòu)物高潮，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）接力大搬家活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)

1、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電,！

2、s.p.訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi),！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司xx家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì),，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇七

活動(dòng)主題：“粽”意香濃，情系萬(wàn)家

活動(dòng)目的：在端午節(jié)來(lái)臨之際,，美發(fā)會(huì)所可以利用該節(jié)日做有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷活動(dòng),，以提升美發(fā)會(huì)所業(yè)績(jī)、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史,，塑造良好的美發(fā)會(huì)所品牌形象為主,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡有興趣的消費(fèi)者均可參與免費(fèi)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié),，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對(duì),，均可免費(fèi)領(lǐng)取美發(fā)會(huì)所提供的夏日大禮包一份,。

2、凡進(jìn)店消費(fèi)滿588元的顧客,，均可免費(fèi)參與百分百中獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，最高可免單。

3,、凡是進(jìn)店消費(fèi)滿666元的會(huì)員客戶,，均可免費(fèi)贈(zèng)送300積分,，以作換取精美禮包用,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇八

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品,、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1.產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

2.品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn),！

3.有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

4.加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買(mǎi)滿化妝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶。）

5.周末搶購(gòu)

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的＇促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買(mǎi)有送,、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇九

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1。禮品一：衣架（見(jiàn)圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2。禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。（見(jiàn)圖）

【范例】

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化

促銷主題和內(nèi)容：

主題：

xx年9月20日—1

0月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3

或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇十

通過(guò)活動(dòng)建立xx的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。提高銷量,，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象,。

商品：xx紙巾

xx面巾紙,，100%進(jìn)口木漿，原生木漿,，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌,，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng),。適合各類人群使用,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：xx區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)對(duì)象：家庭主婦，學(xué)生,，老人

活動(dòng)主題：xx紙,，xx的愛(ài)

活動(dòng)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家,。

2,、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）

3,、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣(mài)場(chǎng)周?chē)南M(fèi)者的眼球,，達(dá)到宣傳目的。

4,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買(mǎi)多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品

一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有xx標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋xx紙巾

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

5,、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)xx產(chǎn)品知識(shí)的了解,，加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象，答對(duì)免費(fèi)送xx紙巾,。

6,、舞蹈表演：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)性、幽默性,。

7,、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xx外場(chǎng)拔河比賽。

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,，大型音響設(shè)備租憑,，廣告條幅、彩虹門(mén),、現(xiàn)場(chǎng)主持人,、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作,、錄像,。

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

單價(jià)

數(shù)量

金額

普通燈光

200元

大型音響設(shè)備租憑

800元/天

3天

2400元

地毯

16元/米

30米

480元

背景巨幅設(shè)計(jì)制作

20元/米

25米

500元

舞蹈表演

1500元/天

3天

4500元

禮儀小姐（4人）

1200元

3天

3600元

現(xiàn)場(chǎng)主持人

500元

3天

1500元

彩虹門(mén)

200元

3天

600元

模特走秀（4人）

1600元

3天

4800元

舞臺(tái)搭建

30元/米

80米

2400元

現(xiàn)場(chǎng)立柱一對(duì)

300元

3天

900元

短信廣告

0.05元

50000條

2500元

宣傳車(chē)

260元/天/部

3天

3000元

拍照攝影

100元

3天

300元

總計(jì)：25460元

時(shí)間節(jié)目表

時(shí) 間

項(xiàng)目

備注

8月（18、19,、20）日

1,、主持人開(kāi)場(chǎng)

2、實(shí)力歌手演出

3,、模特走秀

4,、小品演出

5、舞蹈演出

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、拔河比賽

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇十一

（一）公司簡(jiǎn)介

永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會(huì)福州市,。十年創(chuàng)業(yè),，飛躍發(fā)展,，已躋身全國(guó)性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”,、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，已在上海主板上市,。

永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”開(kāi)創(chuàng)者,，被百姓譽(yù)為“民生超市,、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭,，以現(xiàn)代物流為支撐,，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè),。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”,、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，與國(guó)際零售巨頭共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng),，在北京,、重慶,、福建,、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大,、中型超市,，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，員工逾30000人,，20xx年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元,，位居“20xx年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10強(qiáng)”,。

永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任,，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教,、扶貧濟(jì)困,、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬(wàn)元,。

未來(lái)幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展,，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng),，力爭(zhēng)至20xx年銷售總額逾500億元,，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列,。

（二）經(jīng)營(yíng)理念

家門(mén)口的永輝,、新鮮的永輝、放心的永輝,。

（三）經(jīng)營(yíng)特色

農(nóng)改超成功典范,，立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng)，已形成商品采購(gòu),、物流和信息管理,、門(mén)店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯：

1,、擁有“專業(yè)買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì),，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國(guó)各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊,，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購(gòu),、適銷對(duì)路。

2,、直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本,。全國(guó)統(tǒng)采約占20%，直采約占76%,，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,，高于同業(yè)20%-30%水平,，有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、經(jīng)營(yíng)管理效率高,，庫(kù)存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,，顯著快于同業(yè),。

（四）市場(chǎng)定位

永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色,，實(shí)施大賣(mài)場(chǎng),、賣(mài)場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充,，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈,。

（五）趨勢(shì)分析

隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷,。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽,，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分,，運(yùn)營(yíng)模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中,，圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、品牌區(qū)分，走商品文化路線,。

品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征,，更增加了購(gòu)物的附加值,，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià),、促銷同樣化的時(shí)代,，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,，走商品文化路線是必然趨勢(shì),。

2、本土營(yíng)銷,，降低進(jìn)貨成本,。

進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下,，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的,。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途采購(gòu)都不利于降低成本,，所以賣(mài)場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷,，采用就近采購(gòu)的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本,，同時(shí)可以及時(shí)滿足供貨需求,，減少庫(kù)存壓力。

3,、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),，走在同行的前端。

自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下,，認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,，對(duì)超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析,，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用,。

此次永輝超市的店慶活動(dòng),，主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容，通過(guò)生鮮陳列,，生鮮工作人員的服務(wù)效率,，以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度，和生鮮的新鮮程度,。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色,，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇十二

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的.“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,。基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

3。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1,。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1,。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2。保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1,。“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售,。

2,。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3,。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品

的低價(jià),。

4。注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3。設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4,。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5,。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開(kāi)展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場(chǎng)的狀況,。可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě),。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的,。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū),。而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇十三

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

11月11日前后

瑞臣體檢中心淘寶店

"雙十一"輕松搶5折,，健康不打折

a.產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

b.信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

a,、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè),。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇十四

4月30日-5月8日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周,，低價(jià)降到底,， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2) 五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮,。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

快易拍商城五一營(yíng)銷方案

最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案

“繁花似錦五月天,，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷,，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游：xx年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：xx年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：xx年5月1日——5月7日