為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機會,，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升,。

二,、活動主題:天公熱情，我自清涼

三,、活動時間:6月1日~31日

四,、活動地點:××大藥房

五、活動內(nèi)容:

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天,，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草,、板藍根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù),。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

1,、利用打折進行促銷 2,、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購 5,、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用、錢,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過。百元大獎等著你喲?。,。?再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷,，國慶特價,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以,，每逢春節(jié)，廠家,、商家就早早拉開陣勢,，策劃春節(jié)促銷活動。

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制,、評估,，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動,，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價格、渠道的市場態(tài)度,。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),，才能達到考核、控制,、計劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率,、毛利率,、對比日期,、增長率,、重復(fù)購買率,、促銷廣告的參與率、到達率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

由于各個廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,，給消費者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",，對消費者起到第一步的吸引,。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬,。

每逢春節(jié)，廠家,、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售",，花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折,、抽獎,、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典",。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口,，結(jié)果往往費力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求,。

就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,，有針對性地開展服務(wù)項目,。

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。

在細節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要,。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的`市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券,、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,，采用免費品嘗試用,、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄,、報價單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣,、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。