為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商品促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇一

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二,、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送,。

三、前期準備

1.人員安排(促銷臺前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報,，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式,，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁,，優(yōu)惠券,，小禮物(紙巾)

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺,，臺上放置試飲的紅酒,，促銷臺側前方放置海報，同時播放音樂,，吸引顧客的注意力,。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲,。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲,，試飲過程中,，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料,。

五,、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚,，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,，旗下產品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲，還有現(xiàn)金劵贈送,，心動不如行動,。(口感獨特，余味悠長,，奧登堡酒莊,。。,。給您一個高品質的生活,。)

2.派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲,，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費的，買不買都沒有關系,，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置)：您好,，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠,，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客,，到時候會聯(lián)系你們。

六,、效果評估方式

1,、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2,、短期酒莊銷量的增長情況,。

商品促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇二

又是一年牛郎和織女相會的日子,又是一個情人手牽手的夜晚,。您希望在一個特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個"緣",您自已去爭取那份"情"吧!

愛是一種感受,，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會,，即使心碎也會覺得甜蜜

還記得多少個夜晚你翹首期待心中的那(他)的進入嗎?還記得多少個夜晚你惦記著心中的那個她(他)而無法入睡嗎?不敢對她(他)說出你心中的愛永遠在我們的喉嚨口環(huán)繞著，無法下咽,。那種感覺一定讓你無法呼吸吧,。別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺，愛她(他)就告訴她(他)吧,。在這個中國人自己的情人節(jié)里,，用你的方式告訴她(他)，你愛她(他),。

一,、內容必須與此節(jié)日這一主題有關。

二,、參賽作品必須是原創(chuàng),，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達即可。

三,、本次活動,，每人只能投稿一篇。

四,、活動時間：20xx年8月4日至8月2日零點,。

五、發(fā)獎時間：20xx年8月3日,。

六,、獎項：每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。

補充說明：如果寫情書的人中的主人公回應了,，將另外給予這對情侶獎勵,。

活動對象 5對情侶(名額視報名情況可作調整)

1、真情互動——設計競賽式游戲,，游戲包括：

(1)拋繡球

準備：提供5個小筐(小筐包裝的漂亮一點),，50個氣球。

游戲規(guī)則：兩人一組,，一人背筐,，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,，最后以接球的多少決定最后的勝負,。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸,。

(2)“二人手”：男女雙方各拿一個筷子,，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內，夾球數(shù)量最多者為獲勝者,。

(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準備：十個氣球

游戲規(guī)則：選手上臺,，手手相聯(lián)，面面相對,，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球,，從起點運到終點，以用時最少者獲勝,。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔,。

獎品：玫瑰花。

2,、默契大考驗——說吧,，說你愛我吧

內容：由主持人問數(shù)十個問題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時候會做什么”,，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶。

觀眾可以對其余落敗情侶們提問,，有問必答,。

3、真愛傳遞――祝福天下有情人

內容：幸運之星演繹大餐(20分鐘)

準備：游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓,，觀眾傳花,。鼓點落后，花落誰手,，誰表演節(jié)目,，并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個****動作。

商品促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇三

1.消費者：隨著社會經(jīng)濟,、文化的飛躍發(fā)展,，人們日益注重時尚元素的把握和追

求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧,。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

性的口味,，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴,、時尚,、個性的感覺，因此從這些方面而言,，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢,。

3.發(fā)展前景： 隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感,，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風,，從某種意義上來講,，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚,，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味,，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴,、時尚,、個性的感覺,，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂觀的,。

1．經(jīng)營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心,，打造消費者心中最

完美,，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對一,，一對多的銷售模式,，實現(xiàn)透明經(jīng)營。

3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體,。

1．準備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關 4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看,，這是必然的.，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看,?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現(xiàn)一種大氣美,、典雅美,、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球,。

除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

1）,、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁設計的可以考慮自己裝修，同時

網(wǎng)上也有相關教程,，也可到百度里搜下,。

2）、如果不會,，可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造,。

2.店鋪營銷

1》物品照片 商品再好，沒有好的照片,，不能引起消費者的興趣也是白費功夫,，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一?？梢陨宰鲌D像處理,，但盡量不要改變太多,，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要,。

2》店鋪銷售 1）提高信譽度,。好的店鋪，如果沒有人來光顧,，也是沒用的,，消費者選擇商品，一定要看商家信譽,，所以就要提高店鋪的信譽度,。

2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧,，要想消費者知道店鋪,，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,，跟帖，或者申請一個博客,，通過博客來對博客進行宣傳,。

3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲,，只靠現(xiàn)有的商品是遠遠不夠的,，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷,、商品綁定,、包運費、特價處理,、返還現(xiàn)金,、拍賣、團購,、會員制度,、贈送紅包等等。

3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),，需要店鋪銷售者做到耐心,，更細心。及時與消費者聯(lián)系,，以便交易成功,。

1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然,，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家,。售后服務是整個交易過程的重點之一,。售后服務和商品的質量、信譽同等重要,，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽,，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的,。

2.具體事項 》,、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因,，并和買家解釋說明,。

2》,、交易結束及時聯(lián)系,。貨到后即時聯(lián)系對方，首先詢問對貨品是否滿意,、有沒有破損,，如對方回答沒有，就請對方確認并評價,。

3》,、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍,，千萬不要發(fā)出殘次品,，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯,，也要在第一時間退換貨,。

4》、平和心態(tài)處理投訴,。由于各種原因,，都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決,。

5》,、管理買家資料。隨著信譽的增長,，買家越來越多,，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通,，也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗,。

6》,、定時聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家,。交易真正結束后,，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家,。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,，可能會吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,，會增進彼此的感情,，發(fā)展出越來越多的忠實買家。

1.成本分析 我們的成本分為三部分：

1）進貨成本70% 用于進貨,。

2）流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途,。

3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急,。

2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本,。

2）10%歸入流動資本。

3）剩下的資本用于進貨,。

3.計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍,。

商品促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇四

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié),。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,，

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產經(jīng)營什么產品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產品的特點,努力提高產品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業(yè)和產品的競爭力.

3,強化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產品及企業(yè)本身產生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產品打開市場,建立聲譽.

（三）沛綠雅----促銷策略

1,、 促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2,、 方式： 廣告,、營業(yè)推廣等手段結合

3、 主題： 購物沛綠雅,，便利就在你身邊,！

4、 活動： 分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷,、辦理會員制促銷和積分券促銷,；

短期性活動：針對目前元旦節(jié)日,，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式,。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動,；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動,；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動,；

5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”,。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象,。

6,、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類,、分價的將店內產品呈現(xiàn)在消費者面前,。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染,。（當進行規(guī)模發(fā)展時,，就要擴大宣傳范圍,，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳,。比如：《華商報》，《西安晚報》）

商品促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇五

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

3、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎,！

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎,！

7、黃金周,，結婚季,、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的,，我們結婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,，每張小票限領一個單品)

序項 目位 置備 注

1,、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2,、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3,、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5,、噴繪中廳及店外活動信息,、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7,、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

8,、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9,、地貼全樓賣場主要通道

10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板

11,、吊掛裝飾賣場通道噴繪