為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

本次xx促銷活動(dòng)時(shí)間跨度較大,，促銷時(shí)段上涵蓋了冬至、圣誕,、元旦及后期臘八節(jié),，將四個(gè)階段一體策劃，從兒童娛樂設(shè)施和水育早教兩個(gè)方面入手,，即融合又獨(dú)立,，并通過此次策劃活動(dòng)，充分營造良好宣傳氛圍,，抓住黃金時(shí)機(jī),，利用抽獎(jiǎng)和折扣以及親子互動(dòng)益智早教活動(dòng)，創(chuàng)造會(huì)員入會(huì)佳績,，“先聚人氣,，再聚商氣”的理念刺激顧客前來消費(fèi)辦卡，同時(shí)為啟動(dòng)20xx年春節(jié)銷售序幕打好基礎(chǔ),。

冬至：12月22日

平安夜：12月24日

圣誕節(jié)：12月25日

元旦：1日,、2日、3日

臘八節(jié)：元月17日

一,、活動(dòng)主題:狂歡平安圣誕節(jié)喜迎元旦樂翻天

二,、活動(dòng)時(shí)間:12月24日（周四）—1月4日（周一）（12天）

三、平安圣誕活動(dòng)內(nèi)容:

現(xiàn)場活動(dòng)：

a來xx游泳館·游樂園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵,！

b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折,！可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，還有豪禮送,！

活動(dòng)期間12月24日

—25

日

店面布置：

a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭,；

b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”拉近和顧客距離。

游樂園·游泳館活動(dòng)安排：

（一）圣誕老人來啦,！圣誕優(yōu)惠大派送12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天,，由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場或店門口，尋找來店小朋友與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝）或猜謎語,，小朋友即可得到圣誕老人送出的甜美糖果，氣球或玩具,。

（二）人員分工：

a領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,，負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備：約20斤糖果；

準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，現(xiàn)場安排吹氣球人員,，吹好的氣球和玩具存放備用

b雇傭臨時(shí)工1~2名：安排扮圣誕老人,；

c雇傭臨時(shí)工1~2名：分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳，做好音響宣傳,；

d收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單,，辦卡好處宣傳講解；

e游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場組織孩子參加游樂園或水育早教的競賽活動(dòng),，增加現(xiàn)場人氣氣氛,。

（三）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉；游樂園可以設(shè)定小孩睡衣,；

二等獎(jiǎng)：游泳館·游樂園可以設(shè)定大毛巾或玩具,；

三等獎(jiǎng)：水育早教卡片一套或優(yōu)惠券；

紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票（散客）,。

四,、元旦活動(dòng)內(nèi)容:

現(xiàn)場活動(dòng)：

a來xx游泳館·游樂園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵！

b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折,！可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，還有豪禮送！

活動(dòng)期間：元月1日~元月4日

店面布置：

a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭,；

b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”拉近和顧客距離。

游樂園·游泳館元旦活動(dòng)安排：

（一）20xx年元旦來啦,！元旦優(yōu)惠大派送元月1~3日元旦當(dāng)天,，由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場或店門口，尋找來店小朋友與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝）或猜謎語,，小朋友即可得到活動(dòng)木偶送出的甜美糖果，氣球或玩具,。

（二）人員分工：

a領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,，負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備：約20斤糖果；

準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，現(xiàn)場安排吹氣球人員,，吹好的氣球和玩具存放備用

b雇傭臨時(shí)工1~2名：安排扮活動(dòng)木偶；

c雇傭臨時(shí)工1~2名：分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳,，做好音響宣傳,；

d收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單，辦卡好處宣傳講解,，組織現(xiàn)場抽獎(jiǎng),；

e游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場組織孩子參加游樂園或水育早教的競賽活動(dòng)，增加現(xiàn)場人氣氣氛,。

（三）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉,；游樂園可以設(shè)定小孩睡衣,；

二等獎(jiǎng)：游泳館·游樂園可以設(shè)定玩具或大毛巾；

三等獎(jiǎng)：水育早教卡片一套或優(yōu)惠券,；

紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票,。

備注：請(qǐng)工作人員登記好中獎(jiǎng)，注意安全,，準(zhǔn)備好后備人員。

五,、主題游樂園·水上樂園“樂翻天”活動(dòng)：

1、平安果套圈活動(dòng)：顧客憑辦卡（次卡,，月卡，季卡,，年卡等）購卡滿100元小票均可參加套圈活動(dòng),。

地點(diǎn)：淘氣堡游樂園附近或游泳館內(nèi)。

獎(jiǎng)品：平安果（蘋果）,。

游戲規(guī)則：每人5個(gè)圈,，5次機(jī)會(huì)。（約需蘋果300個(gè)）

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)根據(jù)辦卡情況參考《開業(yè)策劃方案》

2,、圣誕佳節(jié),，平安吉祥：帶有“xx”標(biāo)示“圣誕節(jié)”字樣精美包裝的蘋果均10元一個(gè)；圣誕老人帽一頂,。

3元旦佳節(jié)

游戲規(guī)則可以參考《xx兒童游樂設(shè)備早教和行為矯正教材幼兒班》《xx兒童游樂設(shè)備早教和行為矯正教材少兒班》

六,、瘋狂回饋天天有

1、黃金狂歡元旦回饋,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過：

2,、“雙蛋”期間游泳館辦卡直降元；室內(nèi)主題游樂園直降元,；兒童拓展直降元；動(dòng)漫電玩直降元,。

3、新品玩法或早教：更好玩,！更刺激！更健康,！---超值新上！項(xiàng)目,讓您孩子嗨翻天!

4,、關(guān)注·點(diǎn)贊·轉(zhuǎn)發(fā)微信達(dá)到98次,，68次,，38次分獲不同禮品，每周六,、日兩天有抽獎(jiǎng)活動(dòng),；現(xiàn)場兌獎(jiǎng)！

5,、不定期組織親子互動(dòng)活動(dòng)活躍氣氛,，加強(qiáng)造勢！

七,、炫彩冬日歡樂春節(jié)新年禮

1,、全場游樂園特價(jià)促銷，游泳館水育或游泳春節(jié)期間全場贈(zèng)品,。

2、辦年卡全場9折,；

3,、長期關(guān)注或帶人來消費(fèi)者，給兒童玩具,，用品獎(jiǎng)勵(lì),。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,，及增加銷量和客戶進(jìn)店率,。

2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們,。

3,，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

4,，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷,。

5,，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū),。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,，及產(chǎn)品折頁,。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場放置pop展板等,。

(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作,。

8，前期準(zhǔn)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備,。

(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁,、產(chǎn)品總會(huì)折頁、pop展板,、公司產(chǎn)品海報(bào),、橫幅、桌椅板凳,、太陽傘,、太陽能、地板頭,、裝修效果圖等

(3)禮品正準(zhǔn)備,，鑰匙扣、茶杯,、太陽傘等,。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體,、配胸卡,。

(2)談吐大方，舉止得體,、不得喧鬧,、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

(3)對(duì)客戶要耐心,、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn),。

(4)不得和客戶爭論、要熱情主動(dòng),。

(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理,。

10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元,、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放,。

(3)做好現(xiàn)場活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管,。

11,，注意事項(xiàng)：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話,。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵,，客戶的意見要仔細(xì)聽取。

(3)要自信,，讓客明白我們公司有實(shí)力,。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

(5)維持現(xiàn)場秩序,，按先后順序招待客戶,。

(6)離場時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

前言：

年貨大展銷,，快樂一站購!

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷,，搭建商家展示品牌,、市民采購年貨的平臺(tái)，從而刺激消費(fèi),，豐富瀏陽市場,，推廣企業(yè)品牌。

一,、 活動(dòng)項(xiàng)目

年貨博覽會(huì) 團(tuán)購大展銷 網(wǎng)絡(luò)購物車

二,、 活動(dòng)目的

● 提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求,。

● 充分展示瀏陽本土特產(chǎn),，弘揚(yáng)瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

● 集中展示全國各地名優(yōu)商品,，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，豐富瀏陽年貨市場,。

● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

三,、 組織單位

發(fā)起單位：瀏陽日?qǐng)?bào)社

四,、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí) 間：20xx年1月12日至19日(共8天)

地 點(diǎn)：暫定(可定我廣場?)

五、會(huì)展描述

展會(huì)期間,，分三塊全方位展示,、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場大展銷。

時(shí)間：20xx年1月12日至19日

地點(diǎn)：待定

展位面積：3*10m

活動(dòng)內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展,，推銷自己的產(chǎn)品和品牌,。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場春聯(lián)贈(zèng)寫;愛心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng)，以吸引人氣

團(tuán)購大聯(lián)盟

時(shí)間：20xx年1月12日至30日

形式：由xx日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄,，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè),，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則,，促進(jìn)消費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)購物車

時(shí)間：20xx年元月份

形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺(tái)，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述,，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物,。

六、展覽范圍

◆ 1,、糖酒類：各種葡萄酒,、白酒、黃酒,、果酒,、保健飲料、果汁飲料,、乳酸菌飲料;茶葉等;

◆2,、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品,、糧油食品,、保健食品、休閑食品,、速凍食品,、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品,、水產(chǎn)品,、調(diào)味品、乳制品,、干果炒貨,、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

◆3,、日用百貨類：家用電器,、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品,、皮革制品,、日

用小商品、塑料制品,、五金電器,、鞭炮禮花、節(jié)慶用品,、廚具,、智能玩具等;

◆4、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽,、剪紙字畫、奇石玉器等;

◆5,、服飾類：床上用品,、服飾、鞋帽等;

◆6,、特產(chǎn)類：蜂蜜,、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品;

七,、宣傳推廣

為保障展會(huì)旺盛的人氣,，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1,、瀏陽日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜,，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹,。

2,、瀏陽網(wǎng)：對(duì)于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣,，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,，同時(shí)通過專題宣傳、促銷信息,、年貨秒殺等活動(dòng),，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

3,、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份,、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬條,、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息,。

4,、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位,。

八,、配套活動(dòng)(詳情敬請(qǐng)咨詢組委會(huì))

1、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品,，以"秒殺"的形式,，通過超優(yōu)惠價(jià)格，吸引顧客,。

2,、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè),，在推廣企業(yè)商品的同時(shí),，拉動(dòng)團(tuán)購。

3,、有獎(jiǎng)天天拿：為吸引人氣,，設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如：展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品,，展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

4,、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中，評(píng)選"最受歡迎獎(jiǎng)",，"最佳銷售獎(jiǎng)"等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng),，組委會(huì)提供證書和獎(jiǎng)牌。

5,、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場寫春聯(lián),，免費(fèi)送給前來參加活動(dòng)的市民。

6,、廣場文藝演出：邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場演出,。

九、招商形式

(一)冠名贊助類

1,、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家,，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為"****"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

經(jīng)費(fèi)：10萬元

回報(bào)：

(1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;

(2),、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;

(3),、年貨節(jié)開幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

(4)、瀏陽日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳,，不少于10次;

(5),、展會(huì)現(xiàn)場提供兩個(gè)指定展位,。(面積為3m*3m)

(6)、在20xx年1月31日之前,，提供瀏陽日?qǐng)?bào)版面共4個(gè),。內(nèi)容可由冠名方自行確定,。

(7),、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣,，并回報(bào)一個(gè)批次的版面,。

(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上突出"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣,。

(9)戶外,、短信,、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2,、主題活動(dòng)日冠名

本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè),，各類經(jīng)銷商積極參與,，并實(shí)行主題日冠名。例如"唐人神"食品日,，"金浩"糧油日的形式,。

費(fèi)用：2萬元

回報(bào)：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品,。

(2),、瀏陽日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬元版面1個(gè)，在博覽會(huì)前完成,。

(3),、享受展會(huì)現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)，現(xiàn)場廣告位一個(gè),。

(4),、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5),、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(6)、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日,，在廣場上開展促銷活動(dòng),，并在主席臺(tái)上布展。

(二)團(tuán)購名錄制作

為了倡導(dǎo)團(tuán)購,，推廣企業(yè)品牌,，特制作團(tuán)購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位,、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封面 20000元(限1家)、封底 12000元(限1家),、

內(nèi)頁8000元

回報(bào)：

(1),、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè),，在博覽會(huì)前完成,。

(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè),。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m*3m)

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(5),、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6),、參與最受消費(fèi)者喜愛年貨評(píng)選,。

(三)現(xiàn)場布展

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展,。

費(fèi)用：5000元

回報(bào)：

(1),、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2),、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè),，在博覽會(huì)前完成。

(3),、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè),。

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品,。

(5),、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書,，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,，以下就是他們制定的促銷策劃書。

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后,，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場部配合,，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報(bào)損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

活動(dòng)背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制_商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20_年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20_年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20_年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20_年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：

_商城及八一店,、_購物廣場及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿_元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，_不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購物_——_元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間,，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,，總計(jì)3750元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：_商城

為感謝_會(huì)員多年來對(duì)_的支持,，截止至_年5月7日,，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的_會(huì)員，于20_年5月1日——5月7日期間,，可憑_會(huì)員卡,、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附：旅游價(jià)格表)

(四)20_春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,，營造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為_撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

①搶購

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí),，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí),。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。

3、_不承擔(dān)費(fèi)用,。

(六)印制_商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹_，提升商城人氣,，更好的樹立_在全省的形象,，突出_商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，印制《精品購物指南》春季版一期。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六

十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期,，人們在此期間大量購物,；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式,。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時(shí)打折,，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵,，商品優(yōu)惠劵,，店鋪所有商品打折等。

不容錯(cuò)過的十一黃金周（雙十一）,，艾卓爾優(yōu)惠到極限

在淘寶店鋪較低的情況下,，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時(shí)打折,，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種,，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮,；

1.采取“滿就送”，“多件折上折”,。

具體實(shí)施：凡購買本店鋪商品滿100返8元,，滿200送20元，滿300送30元（包郵） 在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意,。

2.采取”限時(shí)打折”

具體實(shí)施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠,。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意,。

備注：限時(shí)打折可以短期的去做,，滿就送可以長久實(shí)施。

20xx年9月20日-10月10日

“滿就送”服務(wù)：一季度：24元,；半年：48元,。一年：96元 “限時(shí)打折”服務(wù)：一季度：30元；半年：60元,。一年：120元 配套工作：

1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張,，分別展示此次活動(dòng)主題，內(nèi)容等,；

2.寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整,，來滿足滿就送的盈利；

3.寶貝的庫存情況,，公司支持的資金范圍,；

4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持；

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇七

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè),，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工,，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”,，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營，意味著廉價(jià),，但不等于低水平的經(jīng)營,，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道,，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一,，廉價(jià)銷售,，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實(shí)屬客觀之必然,。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了,，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能,，因此,，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然，我們說的“個(gè)性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊(duì)伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵,。

也就是說,，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。

同時(shí),，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌,，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動(dòng)頻繁,，也很難保障他長久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜,，在市場中也可以輕松品嘗到，因此,，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境、氛圍,、情調(diào),，餐廳的個(gè)性、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件,。消費(fèi)者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局,、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費(fèi)趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy,，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù),，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求,，只是換了一種消費(fèi)的方式而已。

家庭消費(fèi)趨勢分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加,，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾，而且,，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說,，總是那么幾個(gè)高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個(gè)心理,，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的,，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場所轉(zhuǎn)移,，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過程中的談資，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái),，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個(gè)消費(fèi)需求,，并且,，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多。只要在營銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動(dòng),、組織，還是比較容易實(shí)施的,。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析,，同時(shí)，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母偁巸?yōu)勢,。因此,，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營銷思路，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。

主題餐廳,，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購餐,，以包場的形式對(duì)外營銷（節(jié)假日聚會(huì),，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會(huì),，公司聚餐,，家庭聚會(huì)等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時(shí),，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題,，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳,，但是，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng),，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場的布置,，同時(shí),，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,，避免了浪費(fèi),，如：花籃、條幅,、燈籠,、墻體裝飾畫等。然后,，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題,，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個(gè)拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點(diǎn)是，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會(huì)，我們都提供免費(fèi)照相,、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤,，贈(zèng)送給所有到場的親朋,，作為留念。除了aa制的消費(fèi)形式之外,，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì),，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕,、鮮花等。

輔助功能：我們設(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時(shí)休息使用，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻,，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵(lì)客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友,、商務(wù),、聯(lián)誼的機(jī)會(huì)，而對(duì)于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái)，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時(shí),，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù),，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員,，大堂人員,，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn),，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí)，針對(duì)不同的主題聚會(huì),，我們設(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,，而且，問候語直接針對(duì)今日的主題，比如,，首先確定是生日宴會(huì),，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人,，但是,，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會(huì)的壽星家屬,，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,，對(duì)我們的餐廳給予肯定，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗(yàn)”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn),，因此，對(duì)菜系的要求不是很高,，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時(shí),，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開發(fā)，廚師自會(huì)有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配,，而是菜名的扣題功能。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,，也比較有效率,。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì)，都只能有相對(duì)固定的營業(yè)額,，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),，在經(jīng)營成本上，以及服務(wù)能力,、工作量等方面,，都明顯的提高了，但是,，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此,，“主題餐廳”的功能定位,，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個(gè)定位,，吸引專業(yè)的群體，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,，最終，通過這個(gè)平臺(tái),，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢,，利用一個(gè)小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì),。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去,，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

細(xì)分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點(diǎn),，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場所，那么，我們是不具備對(duì)外營業(yè)的優(yōu)勢的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶,，那么,，餐廳將失去他的價(jià)值，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述,，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析,。

首先根據(jù)“包場”、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路,，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會(huì)：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,，同時(shí)，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費(fèi)能力較高,。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場與消費(fèi)需求。

2,、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多,，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),，是全家追求團(tuán)圓的，比如父親節(jié),、母親節(jié),，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的??這樣的群體,，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,，即使不對(duì)外營銷，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位,，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會(huì)、家庭宴的聚餐過程中,，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì),，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會(huì),、同事升遷，公司聚餐等等,。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間，那么,，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向，這樣,，在營銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本,、低效益的營銷風(fēng)險(xiǎn)。

其次,，在市場競爭上,，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位,，完全可以與那些“促銷,、打折、免費(fèi)品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,，在營銷上具備推廣優(yōu)勢。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對(duì)不同的節(jié)日,，針對(duì)不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì),，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到,，做不精之處,。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,，我們的定位是針對(duì)不同的人群，推出不同的主題,。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ幦⊥诰虺鰳I(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望,、權(quán)威公關(guān)，配合組織團(tuán)購,。

尋求市場空白點(diǎn),，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,，如綠色食品,，物流體系，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇八

以“來就送、買還送,、購物大派送”為活動(dòng)主線,，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售,，提升企業(yè)形象。

時(shí)間：20xx年xx月xx日xx日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日時(shí)晚,。

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

1,、時(shí)間：20xx年xx月xx日晚,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng),。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇九

xx市xx超市有限公司成立于20xx年,，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市,，在江蘇、安徽,、無錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個(gè)大賣場,，面積近10000㎡,，投資1300萬元，經(jīng)營品項(xiàng)達(dá)到30000余種,，經(jīng)過6年的經(jīng)營,，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑,；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場,，歐特福,、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名,，職工人數(shù)20xx多人,，年銷售額已超過億元。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬元左右,，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,，在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng)。

1,、xxxx商業(yè)樓地處建設(shè)大道,，其穿過火車站、醫(yī)院,，交通便利,，周邊分布有靖宇中學(xué)、建設(shè)小學(xué),，在校師生達(dá)5000余人,；初步了解附近有6個(gè)小區(qū)左右，入住率近80%,，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市,，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購物需求.

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善,。

3,、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條，其經(jīng)過xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右.

1,、我公司計(jì)劃將xxxx商業(yè)樓建成一個(gè)集購物,、娛樂一體的大型購物中心，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、日日鮮鮮,、顧客至上”的經(jīng)營理念，“寬敞明亮的購物環(huán)境,、方便快捷的全方位服務(wù),、齊全化的商品”的經(jīng)營方針，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體,；同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求,、顧客成本、顧客便利,、顧客溝通的營銷理念,，利用交通便利的優(yōu)勢，天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營模式,，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳,，利用多種促銷手段，吸引繁華地區(qū)的顧客,，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地,；

2、經(jīng)營思路

結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,，我們計(jì)劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營黃金珠寶,、手機(jī)通訊,、品牌服裝服飾,、精品箱包皮具，精美家居家紡,、品牌化妝品等,，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次，但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi),；

二層經(jīng)營模式為綜合超市,，經(jīng)營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn),、熟食,、現(xiàn)場加工主食面包,、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品,；包裝食品糧油調(diào)料,、休閑食品、日用百貨,、針織服裝等,；

購物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營，通過對(duì)各大賣場商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價(jià)格的調(diào)研,，我們計(jì)劃不光要做到商品的齊全度豐滿度,，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工,，減少上班族購物后的加工環(huán)節(jié),；守著各大院校對(duì)學(xué)生用品、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營,；同時(shí)在開業(yè)前期,，降低商品利潤，與當(dāng)?shù)馗骷?jí)代理商,，加工廠家進(jìn)行直接接觸,，最大限度的降低商品成本，以價(jià)格優(yōu)勢迅速吸引顧客消費(fèi),，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費(fèi),；

多方位開發(fā)便民設(shè)施，為方便帶孩子的顧客購物,，購物中心一層設(shè)立兒童樂園,，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，可以讓老年人同樣享受購物的快樂,；電話購物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；如果條件成熟的話,，購物中心計(jì)劃設(shè)立至少4條線路的班車,，為江東區(qū)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者提供方便；

計(jì)劃開業(yè)時(shí)間在十月一日,，在此期間可以有更多的時(shí)間對(duì)通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,，同時(shí)全面與通化各級(jí)代理商，加工廠家進(jìn)行接觸,，詳細(xì)全面的對(duì)商品進(jìn)行市調(diào),；結(jié)合各大賣場的情況進(jìn)行賣場布局設(shè)計(jì)；同時(shí)對(duì)購物中心進(jìn)行大力度宣傳，擴(kuò)大影響面知名度,；第一年我們計(jì)劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場,，預(yù)估年銷售可以超過7000萬元；同時(shí)計(jì)劃以高層次裝修,、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，讓購物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；

1,、作為現(xiàn)代化的購物中心,，購物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào),，或安裝大匹數(shù)空調(diào),，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有,，是否需要安裝）

2,、對(duì)于生鮮商品區(qū)域，因?yàn)榧庸ば枰?，?huì)有很多加工設(shè)備,，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用，電梯客梯電量的使用程度,，要求配電柜的電量一個(gè)至少不能低于500kw,；

3、對(duì)于xxxx商業(yè)樓的租用,，我們想法是租賃期限為15年,，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時(shí)間的培養(yǎng)，二是開業(yè)初期可以利用價(jià)格優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場,，待顧客群相對(duì)穩(wěn)定后,，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭取銷售利潤；三是長期經(jīng)營可以隨時(shí)調(diào)整營銷手段,，根據(jù)實(shí)際銷售情況對(duì)賣場進(jìn)行全方位的調(diào)整,；

4、對(duì)于租金,，我們建議每年一個(gè)季度一付,，第一階段因?yàn)槭情_業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期，包括裝修裝飾,、設(shè)備設(shè)施,、貨架、pos系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳,、促銷宣傳及商品的引進(jìn),，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年,。,。萬元；自第二階段起,，根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時(shí)通化發(fā)展實(shí)際情況,，每一階段實(shí)行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段,，貴公司將最大利益讓給了我們,，同樣我們會(huì)將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者，用來帶動(dòng)購物中心的繁榮,；

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法,，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來,，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點(diǎn),，對(duì)此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍(lán)天,！