為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇一

“xx”是一家集中西餐飲,、豪華ktv、足浴,、保健推拿,、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體,，為婁底市獨特的一家高檔次,、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè),，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。

現(xiàn)開業(yè)在即,，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx”來說,，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運,。為了確保“首戰(zhàn)必勝”,，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同,。

“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來講,，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍印Ａ硗?，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何,，營業(yè)業(yè)績的好壞,，這是我們都回避不了的問題。

如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績,，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此,，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達(dá)到以下幾個方面：

1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響,，有利的促進(jìn)“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦,。

2、完善和樹立“xx”的品牌形象,。

3,、適時地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4,、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作,。

5,、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力。

1,、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段,，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮,。

a,、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期,，作好“xx”的員工招聘宣傳工作,，組織3臺宣傳車進(jìn)行“xx”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放,，進(jìn)行品牌形象宣傳,，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘,，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系,，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,，何樂而不為,。

b、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道,，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬,，對“xx”的整體形象進(jìn)行深入宣傳,，重點報道。

d,、高潮階段：10月下旬至11月上旬,，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。

e,、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間,，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果,，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃,。

2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體,、全區(qū)各縣市媒體,、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合,。

3、立體全方位宣傳：報紙,、電臺,、電視臺、互連網(wǎng),、dm郵政快遞,、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進(jìn)行時空交叉,、立體宣傳的同時,，注意突出重點，深入報道,。

1,、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題,，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢,。

2、通過下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動,，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進(jìn)行宣傳炒作,，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

3,、經(jīng)過系列宣傳攻勢,，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度,，促進(jìn),、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機(jī),，吸引周邊城市的消費者,。

4,、通過宣傳,，使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。

5,、通過宣傳,，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè),。

6,、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報,。

7,、突顯出群眾性,、參與性強(qiáng)的要點，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮,。

8,、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次,、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè),，宣傳“xx”的品牌形象及影響。

9,、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳,。

1、“xx”的員工軍訓(xùn)活動：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面,，然后通過媒介播出或通過圖片刊出,，體現(xiàn)“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。

2,、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課,。

3、“xx”工程進(jìn)展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場,，以“最后備戰(zhàn),？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,，舉行員工,、施工單位,、裝飾公司的百人簽名大活動,。以此造成社會熱點,，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚,。

4,、在開業(yè)前期的宣傳期間,，自辦一期“xx”?？ㄋ拈_單頁彩報）,，舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動,，內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營理念,、簡介、圖片等,。色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實,、印刷精美,。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

1,、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內(nèi)容：對“xx”進(jìn)行整體介紹,，宣布正式開業(yè)信息,。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進(jìn)行整體形象宣傳,，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,，形成一個公眾期待的焦點。

2,、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內(nèi)容：重點介紹“xx”的實施進(jìn)展,，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道,，為“xx”提供強(qiáng)大宣傳攻勢,。

鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢媒體,。因此以婁星區(qū)為中心,，覆蓋周邊，輻射漣源,、冷江,、新化、雙峰,、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊,、海報,、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,，整合電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等宣傳途徑；重點進(jìn)行新聞,、專題報道,、軟文宣傳。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性,、感性相結(jié)合,，中期重理性訴求,，末期側(cè)重于感性,。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開“xx”功能和特色的宣傳,；戶外媒體（巨幅布幔,、廣告牌,、燈箱、橫幅,、t型旗,、彩旗、彩帶,、空飄,、pop掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛,，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳,；報紙媒體輔助,，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1,、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》,、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳,。開辟“xx”專欄,、專版，對“xx”進(jìn)行深入報道,。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告,；

2,、電視臺制作“xx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出,。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道,、婁底綜合頻道,、婁底公共頻道、漣鋼電視臺,。

3,、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進(jìn)行各種形式的采訪報道,。

4,、dm郵政專遞由于婁底缺乏強(qiáng)勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期“****”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞,，二是入戶直投到周邊居民區(qū),；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的dm可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長,，可作為重點推廣媒體,。

5、宣傳車及公交車車身廣告由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào),，請求交警隊,，城管局同意“xx宣傳車”，組織3—4輛車在長青路,、氐星路,、扶青路、樂坪街等地沿線進(jìn)行宣傳,。宣傳車具有時效長,，流動性大，宣傳面廣的特點,，并且比較經(jīng)濟(jì),，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告,。

6,、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片,、打火機(jī),、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送,。

7,、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞,，各方位,、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字,、電視有圖像,、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道,。

效果：經(jīng)過精心策劃,，縝密組織,，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力,，相信可以換來可喜的回報。

8,、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道,。在《湘中人才網(wǎng)》,、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩ｉT網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接,，進(jìn)行廣告推廣,，擴(kuò)大傳播力度，如：《婁底招商引資》,、《星空婁底》,、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等,。

9,、手機(jī)和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系,，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息,。內(nèi)容：湖南xx藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè),，詳情請電話咨詢：0738—********

——平面印刷廣告：婁星區(qū),、漣源、冷水江,、新化,、雙峰、邵東,、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場,、xx大藥房（農(nóng)資大廈）、湘中大廈（頂樓）,、漣鋼,、火車站；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主,、漣源,、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放,；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙,；

一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告,、公關(guān),、pop、促銷,、dm等手段全方位立體傳播,。但目前根據(jù)“xx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動,，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場,，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“xx”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳,，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔,，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略,。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署,、分層負(fù)責(zé),、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點,、線,、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視,、報刊,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告和商函,、郵送廣告、海報等媒體,，再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施,，傳達(dá)“xx”的全新經(jīng)營理念。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費能力強(qiáng),、消費潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇二

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)xx年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。19xx年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。

1、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2,、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。

1,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2,。5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點,。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力,。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗,。

4,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏,。

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇三

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解,。

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何,；

3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析,。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；

3.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主,；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價格，國際流行的產(chǎn)品,，柯達(dá)技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象,，越具體越好,，包括人口因素各方面，如年齡,、性別,、收入、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字,、標(biāo)志,、色彩)等；

6.零售點戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響,。

根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品、銷售,、企業(yè)目標(biāo),、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號,、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),，確定廣告在提高知名度,、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的,。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象,，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔；

2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,，分重點與非重點地區(qū),；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4.媒介的位置,、版面：電臺,、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期,、版面等,；

5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入,，包括：

1.調(diào)研,、策劃費；

2.廣告制作費,；

3.媒介使用費,；

4.促銷費、管理費,；

5.機(jī)動費等,。

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙,、雜志,、廣播、電視,、pop 廣告的設(shè)計稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

我們看到,，廣告策劃是一個全方位的謀略活動,，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,，計劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然,、閉門造車,，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時,，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué),、消費心理學(xué),、人類學(xué)、文學(xué),、美學(xué),、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,，以及各種商品的有關(guān)知識。

目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人,。我們要做好一個廣告策劃者,，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇四

3月x日下午

南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理,。以“樹文明新風(fēng),，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外,。x,、x，x,，等人辛勤勞動,，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目,。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈,、保持地面的整潔。

總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到,，恢復(fù)了墻壁的整潔,，提升了校園的形象。

原因：

1,、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看,，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆,、刷子等,。

2,、分工明確：每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作,。

3,、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用,。

理由：

1,、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

2,、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施,、墻壁瓷磚等。

3,、本班帶的勞動工具沒有遺失,。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師,，對我們的工作得到了肯定,，并贊此舉有實在意義。

活動圓滿結(jié)束,、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī),。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦,，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù),。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇五

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，xx啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；

因為xx啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨,。

3、商業(yè)機(jī)會：（1）xx年開入始進(jìn)消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時,，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式,。

的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功。

4,、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5,、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2,。80元,、中盤價2,。50元廠價2。30元

（7）預(yù)故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b,、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

1、設(shè)定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31,。5萬人

b,、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭,。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得

領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

4,、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要,，（2）以超市零售,，商場較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6,、消費者的研究：（1）動機(jī)（2）朋友聚會（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7,、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人

精神好。

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人

精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

用電視媒體和報紙還有

網(wǎng)上,。

廣告將在黃金時段播出

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇六

端午節(jié)熱慶活動。

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

1,、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍,。

2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,，看書、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂乎,。

3,、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動,。

細(xì)則如下：消費者憑x元以上的購物小票即可參與摸獎,。摸獎時，每次只能摸出一球,，購物額每x元可摸獎一次,。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有x個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中,，黃色球為中獎球,，獎金值為每球x元。

超市每隔一小時將取出一個白色球,，并再放進(jìn)一個黃色球,，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

此端午節(jié)熱慶活動,，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受,，即：新穎,、刺激、吸引力強(qiáng),。

通過此次活動,，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù),。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇七

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講,，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國,，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個,，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端,，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%,。目前,，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈,。20xx年,，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

1,、市場選擇：中國大眾消費市場

2、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中，女性雖然怕胖,，但還是消費的主力軍,。多數(shù)是自身消費，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多,。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求,，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下,，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費者,。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織,，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝,，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感,。