確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

二,、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三,、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2,、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬,，則銷售部總任務量為90萬,。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標準：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

我店從3月8日開業(yè)至今,，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,，充分調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情,，應上級要求草擬客房部績效提成方案,，市場調(diào)查表及方案如下：

一、市場調(diào)查表（見附表1）

二,、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況，做以下方案：

1,、客房服務員

工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼,，提成客房按不同房型進行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0,。5元/間=月提成總額,。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼,，提成按入住總數(shù)計算,，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額,。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定,。

三,、員工工作范圍

服務員要負責樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、加物遞送、工作間整理,、清理,、對客服務、工程跟進,；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

四、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務員6人,，待離職2人,。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配,；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案,。

五,、計件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由管理人員開出返工單,，該操作員工必須及時返工,，并達到質(zhì)量標準后予以計算。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的,，則該房不計提成,。

六、計件數(shù)量的統(tǒng)計

（1）早班,、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,，下班時將當天報表上交給房務中心文員。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核,。

七,、有關工作管理規(guī)定：

1、樓層服務員要在當班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務,，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準,，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從管理人員的工作分配,，實事求是做好本職工作,。

2、管理人員對員工當天工作的分派應公平,、公正,，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效、提成的`檢查與匯報要真實,、嚴格,，嚴禁。弄虛作假,。

3,、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部,。

5,、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關,。

6,、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統(tǒng)一領取發(fā)放。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

1,、各服務員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁,，不得強加推銷,；并在每餐營業(yè)結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,，由吧臺作相關登記并簽字確認,。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2,、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認,。

3,、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經(jīng)理核審,。

4,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5,、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。

1,、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部,、吧臺,、預訂臺、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成,，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案,，以便飯店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查,。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理,。

3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。

4,、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實,，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶、橙汁,、西瓜汁,、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。

2,、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認,。

4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。

7,、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

一、 會員卡儲值獎勵政策：

二,、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1,、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2,、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡,。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,，不適用于結ar賬,；

4、會員卡不適用于任何會議,、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）,、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）,；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票,；

6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結賬,?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣,；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)； 2,、優(yōu)先預定客房,；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權利； 5,、套房享受vip b級待遇,。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,；（標準餐單,、宴會、酒水,、香煙,、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2,、優(yōu)先預定餐位及包房,； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據(jù)需要選擇預存金額,；每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b、 轉帳至酒店帳戶,；

3,、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活,；

4、銷售人員將會員條款,、白金卡送達賓客,，并確認簽收，交財務部存檔,；

5,、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五,、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認,；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項目費用時,，使用會員卡付費不享受折扣；

3,、如會員卡遺失,，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔責任,；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下,，財務部于一個工作日內(nèi)完成相關的手續(xù),，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動；

6,、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利,；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認,，確認信息清楚寫在賬單背面,，再請消費者簽字。

8,、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店,。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1,、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七、會員卡結賬的程序

1,、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號,，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號,，請客人簽字確認。

2,、客人在餐飲消費,，結賬前要出示會員卡，先確認卡內(nèi)余額,，再結賬,，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

財務部 20xx年5月27日