為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

二,、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三,、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬 3,、銷售部提成方案

1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的.40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的,，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項(xiàng)目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案,，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計(jì)發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì),。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì),，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì),，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績,。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì),。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì),，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績,。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì),。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級,，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo),、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化,、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)時,，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時,，能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo),。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),，尤其是獎金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn),。金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計(jì),，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,，通過上述的獎金設(shè)計(jì)的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運(yùn)作效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

1,、客房樓層服務(wù)員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

普通標(biāo)間,、普通單間,、商務(wù)標(biāo)間、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理,、布草清點(diǎn)交收,、查報退房、收送客衣,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對客服務(wù),、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作,。

1,、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間,，若當(dāng)月為31天,，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當(dāng)日（月）入住率較差,，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計(jì)件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),，超額部分按第二條計(jì)件提成。

3．中,、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù)，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),，超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）,；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì),，享受超額提成；

1,、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成,。

1、早班,、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,，下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

2,、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核,。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時完成的不計(jì)加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作,。

2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實(shí),、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時報送財務(wù)部

5,、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費(fèi)額的3%,；

除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%,；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進(jìn)行提成）；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi),，提成比例為3%,；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實(shí),、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；

2、 財務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門,、賓客,、員工的三贏！