方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

(三)業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成,；

c、在公司內接單,，完成業(yè)務的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%；02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成,；(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門分工：

01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系,；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配,、資金分配等工作；

(二)崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作,，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核,；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配,；

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作,；

01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退,；

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產品太差,，價格太高，或交貨從不準時,。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調內部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道,。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧,。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

所有激勵因素的綜合就是成就,。它帶來滿足,，知道任務完成，且做得很好,。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標。

每一個人都希望有機會做更好的工作,，爭取未來的機會,。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程,，以增進銷售技巧，產品知識,，時間管理等,。

年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 二,、婚宴,、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%,；

三,、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

四,、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%,；

五,、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表,，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績,；

七、如有協(xié)議餐價較高的,，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務,，返款部分發(fā)票請自行準備。

八,、相關規(guī)定：

1,、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門,、相關人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產品在市場上的占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1,、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2,、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1,、營銷人員收入基

本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1,、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷售量：按產品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4、3-8)：產品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

1、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋。