時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

旅行社銷售計(jì)劃書篇一

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省旅游市場(chǎng)上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上空白點(diǎn)來給自己旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)主導(dǎo)型旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)宣傳口號(hào),，可以通過一句瑯瑯上口宣傳口號(hào)反映出我社市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你移動(dòng)）比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方聯(lián)系,，形成穩(wěn)定回頭客,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面營(yíng)銷活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新地接價(jià)格以及線路變化，并根據(jù)他們要求提供所需線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)廣告宣傳,。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)團(tuán)隊(duì)和散客銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省,、本市企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)首選之地,。

目前南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇都是近幾年來一成不變幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新旅游線路開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場(chǎng)需求,，這也是我社明年可嘗試一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

旅行社銷售計(jì)劃書篇二

在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，今年年初,，我被調(diào)入局辦公室工作,，一年來，我努力學(xué)習(xí)辦公室業(yè)務(wù),，積極發(fā)揮參謀助手作用,，履職盡責(zé)，在辦公室全體人員的共同努力下,，較好地完成了全年工作任務(wù),，但離局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望仍有一定距離，現(xiàn)將本人今年工作情況小結(jié)如下：

1,、更加注重強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)能力。俗話說“玉不琢不成器,，人不學(xué)不知道”,，今年到局辦公室工作后，我明顯感到機(jī)關(guān)辦公室跟基層政府辦公室的明顯區(qū)別,，也感到了從未有過的工作壓力,，我認(rèn)為機(jī)關(guān)辦公室的行政管理、信息檔案,、人事制度,、后勤管理等各方面的工作要求都比基層更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),，我深感能力有限,，因而在日常工作和生活中就特別注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱這方面的資料補(bǔ)課；另外,，我還把政策法規(guī),、歷史文化、旅游管理,、修身養(yǎng)性等方面的資料作為一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，例如通過學(xué)習(xí)《西藏自治區(qū)旅游條例》和《旅游管理實(shí)務(wù)》等使我對(duì)行業(yè)知識(shí)更加了解，通過仔細(xì)閱讀《解放西藏史》使我對(duì)“老西藏精神”五句話內(nèi)涵理解得更加深刻,，通過細(xì)品《人生何必太計(jì)較》一書讓我更加懂得了“舍與得,、得與失”的道理，教我做人做事更加坦誠(chéng)而豁達(dá),，如此種種,，讓我受益匪淺。

2,、更加注重工作方式方法,，發(fā)揮集體作用。辦公室工作千頭萬緒,，既繁又雜,，全年基本上都處在“人少事多”的困局中，辦公室每個(gè)人都能感到明顯的工作壓力,，面對(duì)繁重的工作任務(wù),，一開始我就認(rèn)為必須發(fā)揮好小集體的合力，絕不能單打獨(dú)斗,，在工作中我盡量做到合理安排人力,、合理安排時(shí)間，按時(shí)保質(zhì)保量完成工作目標(biāo)任務(wù),，但即便如此,，仍感到力不從心，時(shí)有不盡如人意的事發(fā)生,，尤其是有兩次領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，我沒能寫好，分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的制作宣傳欄也因種種原因未能及時(shí)制作完成,。

3,、更加注重協(xié)調(diào)各方關(guān)系，搞好科室團(tuán)結(jié),。我局作為行署的一個(gè)工作機(jī)構(gòu),，相比之下，是一個(gè)比較小的單位,，總體上人少,，但事一點(diǎn)不比別的單位少,，甚至在某些方面或特殊時(shí)段事情更多、任務(wù)更重,，去末今初實(shí)行機(jī)構(gòu)改革后,，單位科室分工更加細(xì)化，責(zé)任也相應(yīng)更加明確,。

因此,，在具體工作中,，我十分注重搞好科室之間這個(gè)小集體的團(tuán)結(jié),，十分注重發(fā)揮辦公室上傳下達(dá)、左右協(xié)調(diào)的中樞作用,，我經(jīng)常給辦公室的同事們說,，要把工作精力放在做事上，特別是要多做有利于團(tuán)結(jié)的事,，少說不利于團(tuán)結(jié)的話,，對(duì)我個(gè)人而言，就是堅(jiān)持寧做“悶葫蘆”,，不做“長(zhǎng)舌婦”,，多做“和事佬”，絕不做“挑事精”,，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信,，無論家小家大，只有團(tuán)結(jié)才能出生產(chǎn)力,、只有團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力,；我經(jīng)常想，如果我們這么小的一個(gè)單位都搞不好團(tuán)結(jié),，面對(duì)每年這么多的工作任務(wù),，可想而知，我們局里從上到下,、從里到外,，從書記局長(zhǎng)到科所長(zhǎng)再到一般辦事人員，每個(gè)人會(huì)累到什么程度,，不僅身體累,，心也累？所以我說,，“己所不欲,，勿施于人”。不管別人怎么樣,，先把自己做好,，那就是做到在日常工作和生活中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事都能坦誠(chéng)相待、一視同仁,，同時(shí)還要廣交朋友,、多交朋友、深交朋友,。我認(rèn)為,，我要在局辦公室?guī)Ш眠@個(gè)頭，繼續(xù)把辦公室的傳統(tǒng)優(yōu)良作風(fēng)繼承下去,，發(fā)揚(yáng)光大,，在此，我也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我個(gè)人和辦公室進(jìn)行監(jiān)督,。

1、日常工作疲于應(yīng)付,，主動(dòng)性差,。造成這種情況，主客觀原因都有,，但主要是主觀原因,，總有懶惰思想和畏難情緒，做事拖沓,、觀望,，效率不高；客觀原因就是片面地認(rèn)為事情太多,，只是應(yīng)付了事,。

2、做事存在浮躁情緒,，急功近利,。從上下半年分別召開的旅游工作會(huì)和研討會(huì)來看，我明顯感到了沒有沉下心來認(rèn)真做事,，但事過之后才感到一些后悔,，這個(gè)問題實(shí)際上也是我個(gè)人的缺點(diǎn)，今后我一定要努力克服,。

3,、遇事不能謹(jǐn)言慎行，牢騷太盛,?？赡苁且?yàn)閭€(gè)人性情所致，也或許是涉世太淺,、心高氣傲,，有時(shí)候“穩(wěn)不住”,，也不成熟，說錯(cuò)話得罪了領(lǐng)導(dǎo),，傷害了同事,，還損壞了個(gè)人形象。今后我將把這一點(diǎn)作為為人處事之大忌銘記在心,，加以改正,。

1、不斷學(xué)習(xí),，練好“內(nèi)功”,。除剛才所述要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)外，我要利用好正在駐村這一有利時(shí)機(jī),，下一步重點(diǎn)把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)基礎(chǔ)惠民生活動(dòng)”有關(guān)政策學(xué)深學(xué)透,，切實(shí)吃透各種惠民政策精神，為民實(shí)事,、辦好事，真正維護(hù)基層穩(wěn)定,，夯實(shí)我黨的執(zhí)政根基,。

2、加強(qiáng)鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn),。一是突出抓好當(dāng)前在廣大農(nóng)牧區(qū)開展的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)基惠民”活動(dòng)，圍繞中心工作,，多向群眾請(qǐng)教,，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要經(jīng)得起考驗(yàn)和鍛煉,，豐富個(gè)人基層工作經(jīng)歷,，切實(shí)為我局工作打開新局面；二是要克服缺點(diǎn)與不足,，全力做好辦公室日常工作,，發(fā)揮好綜合服務(wù)作用，以良好的工作狀態(tài)發(fā)揮作用,，推動(dòng)工作,，使明年辦公室各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

3,、克服困難,，把事做好。從目前我局總體上來看,，各科室人少事多的局面很難在短時(shí)間內(nèi)有明顯改變,，作為局里的中樞機(jī)構(gòu),，雖然現(xiàn)在只靠?jī)扇齻€(gè)人強(qiáng)撐，但這只是暫時(shí)的,，同時(shí),，我個(gè)人家庭中也有一些現(xiàn)實(shí)困難，這些困難都需要我在下一步工作中努力克服,，我將盡力做到不誤事,，把精力放在認(rèn)認(rèn)真真做事上，不向局黨組和局領(lǐng)導(dǎo)提不合理訴求,。

旅行社銷售計(jì)劃書篇三

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

旅行社銷售計(jì)劃書篇四

旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支,，旅行社新線路推出,，往往先通過前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況,，旅行社營(yíng)銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,，做好前期推薦工作,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社,、旅游飯店,、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用,。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容,、公司文化,、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)）

2、部門培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷售途徑,、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力,；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等）

第二階段：

1,、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計(jì)劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志；

2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶,；

3,、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系,；

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),；

第三階段：

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告；

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見和要求,，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、反映,；

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理,、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控,、調(diào)整,；

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作；

5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司,；

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能,；

7,、建立合作旅行社的檔案；

8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作,；

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作,；

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的'欠款,；

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批；

中國(guó)人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、江蘇,、河北、湖南,、安徽,、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東,、浙江,、江蘇，主要是沿海,、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北,、華中,、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南,、西北及東北片區(qū),。

第一階段（10人）

（1）、華中地區(qū)（湖北,、湖南,、河南、江西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古）2名

（3）、華南地區(qū)（廣東,、廣西,、海南）臺(tái)港澳地區(qū)（臺(tái)灣、香港,、澳門）2名

（4）,、華東地區(qū)（山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海）4名

第二階段（銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人）

（1）,、華中地區(qū)（湖北、湖南,、河南、江西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京,、天津、河北、山西,、內(nèi)蒙古）3名

（3）,、華南地區(qū)（廣東、廣西,、海南）臺(tái)港澳地區(qū)（臺(tái)灣,、香港、澳門）4名

（4）,、華東地區(qū)（山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海）6名

（5）,、西北地區(qū)（寧夏,、新疆、青海,、陜西,、甘肅），西南地區(qū)（包括四川,、云南,、貴州、西藏,、重慶）2名

（6）,、東北地區(qū)（遼寧、吉林,、黑龍江）2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話（手機(jī)）規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：

附二：拜訪計(jì)劃（江蘇、上海,、安徽,、山東、浙江,、江西,、福建旅行社）

第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚(yáng)州,、鎮(zhèn)江,、南京、常州,、泰州,、南通,、無錫、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開,。

第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)（西南,、西北及東北片區(qū)）進(jìn)行拜訪,，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作,！

附三：拜訪日志拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時(shí)間：2010年月日

（字?jǐn)?shù)不限,，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人,，拜訪過程,，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議）備注：每次拜訪完成后,，及時(shí)上交拜訪日志,。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后,，再上交,！

部門培訓(xùn)：

一、了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品,；

二,、了解、熟悉,、掌握銷售架構(gòu),；

三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn),；（市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程）

四,、通過一些案例分析、講解,，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神；（案例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵項(xiàng)年宏）

五,、了解,、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路,。旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素（食,、住、行,、游、購(gòu),、娛）整合到一起,，附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是旅行社的主要產(chǎn)品,，熟悉旅行社常規(guī)線路（如：三日游,、二日游），從而在拜訪與旅行社客戶交流的時(shí)候有共同語(yǔ)言,；

六,、了解、熟悉,、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰(shuí),，找誰(shuí)推薦露營(yíng)地,，有的放矢。（旅行社計(jì)調(diào),，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽,，旅游住宿安排，旅游餐飲安排,，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等,。）

旅行社銷售計(jì)劃書篇五

目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響,，**旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅,，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼嗽诖杭?，我們要面?duì)新一年的契機(jī),，應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,，生活在**北部的**人,，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家,、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,，同時(shí)在冬天的壓抑下,，更多人希望在春季外出旅游踏青。

目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,，長(zhǎng)期壓抑,，更期望外出旅游放松;

目標(biāo)市場(chǎng)二：中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng);

三,、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

四,、銷售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**，銷售預(yù)算為**萬元,。

五,、銷售渠道及促銷方式

根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式,。其中直接聚到可以利用電視,、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售,。另一方面間接銷售,，通過與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議,，給予適當(dāng)利潤(rùn),，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來顧客,。

促銷方式主要有廣告促銷,、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況,，應(yīng)采用三種方式相結(jié)合,。針對(duì)散客，采用廣告促銷,，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,，設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可采取人員上門推銷,、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷,。同時(shí)對(duì)于來往密切的vip顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,，向他們推銷我社的新產(chǎn)品,。

1、20xx年1月,，考察旅游目的地,，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社,，聯(lián)系旅游用車,。

2,、20xx年2月，宣傳旅游產(chǎn)品,，咨詢接待工作,。

3、20xx年月,，再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品,、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等,。