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2023年銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃優(yōu)秀(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 12:57:53
2023年銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃優(yōu)秀(七篇)
時間:2023-03-27 12:57:53     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應(yīng)該怎么制定呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇一

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,,不能把時間計算得很緊張,。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),,下午2:00去見一個客戶,,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排(僅供參考)

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,,一個講師,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2,、 設(shè)計跟進(jìn)(8:40—9:00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,,要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)與設(shè)計師溝通以后,,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),,一般來說,到了九點(diǎn)以后,,客戶也過了上班初的忙碌期了,,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、 到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),,早會可以不開,,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,,如果小區(qū)客戶下班后較多,,就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17:00—18:00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,,這一段時間打電話的效果最理想,。

6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后,,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通

7,、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,,完整地進(jìn)行登記,,每天增長的名單,,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

在制定20xx年計劃時,,首先簡單回顧一下去年的工作情況:

1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足:一年來我兢兢業(yè)業(yè),,樂于進(jìn)取,認(rèn)真參加工作室的每次活動,,做好自己的各項工作,。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相幫助,,共同進(jìn)步,。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開課的機(jī)會充分鉆研教材,與大家一起研討,、交流,。但是,始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研,,在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾,。

2.看的較多寫的依然太少:在莊校的要求下,一年來我感覺明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志,,對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內(nèi)容,,也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀,,但是總覺得自己吸收的不多,,而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西,更是覺得特別地困難,,所以,,在寫作方面的確太欠缺,是我的短板,。

今年計劃:

1.學(xué)習(xí)要扎實一點(diǎn):要做研究型教師,,必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐活動,,才會更好地把握正確的方向,,才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想:

一年:精讀三本教育教學(xué)方面的專著,。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定,,在精讀的時候,要做好摘錄或批注,,促進(jìn)真正的內(nèi)化,。

每月:至少瀏覽一本教育類雜志;

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章,;

至少看一本非教育類雜志,。

每天:至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記,。

爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度,加大閱讀的深度,,為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

2.上課要鉆研一點(diǎn):課堂永遠(yuǎn)是活的,需要老師永遠(yuǎn)靈動的教學(xué)創(chuàng)想,,這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研,。今年設(shè)想:

一年:至少上兩堂工作室公開課;

至少上兩堂學(xué)校公開課,。

每周:至少聽兩節(jié)課,;

至少寫一篇教育隨筆。

每天:至少鉆研一堂課,,課后寫好教學(xué)反思,。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力,。

3.論文撰寫要加強(qiáng)一點(diǎn):進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育,、教學(xué)規(guī)律,將理論和實踐相結(jié)合,,常作反思性地總結(jié),,形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎,。

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇二

20xx年,,是我在工作室工作的最后一年,我要好好把握有限的時間,,進(jìn)一步扎實有效開展學(xué)習(xí)與工作,,爭取將效率最高化、效益最大會,。

來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余,,說句實在話,我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,,還有很多東西要學(xué)習(xí),一開始來到公司根本不知自己該干些什么,,一直在等待安排;這樣做也太被動了,,記得有句話是這樣說的:“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后,深有感觸,,一定要給自己今后的工作做一個安排,,讓自己主動起來!

現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員,其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子,,但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件:

一,、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格,。

二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價

三,、 要會做方案

四,、 要知道我們公司的客戶都有哪些

五、 了解同行公司信息

六,、 溝通能力強(qiáng),,能打動客戶

七、 做事認(rèn)真踏實,,按時完成該做的任務(wù)

八,、 不要忽略各種細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結(jié)出這些了,,也許還有我沒總結(jié)出來的,,這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,,但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條,,第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了,,

一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了,,我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo),也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責(zé)也沒用了,,只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回?fù)p失就要冷靜,,千萬不能慌,不能亂!否則只能是毫無目的的亂作,,到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃,,一個安排!

我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān),所以要花一段時間去記這些東西,,不過記憶這種東西并不是一觸而就的,,而是需要長時間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處,否則只能是記得快忘得更快!

每周安排:一周七天,,每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等,。

上午記憶好,,精神好,所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;

下午就多上網(wǎng),,看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過,凡事都要留有余地,,所以我這個雖然是補(bǔ)救性計劃,,但也要留下時間等公司的安排,所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。

在我完成這20天的補(bǔ)救計劃后,,我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃,我還沒達(dá)到過,,現(xiàn)在也只能做一個初略的安排,,接下來還需要堯總的指導(dǎo),謝謝!

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇三

俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,,對于銷售主管的我,也對xx年的做出了新的工作計劃,。

xx年的工作已經(jīng)做完,,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細(xì)化,,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家,。

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年,。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對xx局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的`壽司醋、芥末油,,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館,、咖啡茶館等,,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷。

對于xx年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇四

對接下來的工作進(jìn)行一次計劃是我們業(yè)務(wù)員經(jīng)常做的一件工作,,但是這次面對新的一年的工作時,我還是有一些迷茫的,,一開始我不知道新的一年怎樣的計劃會給自己開個好頭,,后來我想了很久,其實對于未來計劃而言,,最重要的就是要在實際上加以突破,,有一個更高的目標(biāo),也有一個更好的方向,。所以綜合各種考慮,,我在此為接下里的工作做了一次計劃,希望可以將自己帶上一條正確的道路,,如有不妥的地方希望領(lǐng)導(dǎo)也可以多加指點(diǎn),。

首先對于我們一名業(yè)務(wù)員來說,,態(tài)度是一件非常重要的武器,它可以為我們帶來收益,,也同時可能會讓我們受到損失,。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時候出現(xiàn)過錯誤,,因為對待一名客戶的態(tài)度不是很好,導(dǎo)致被投訴,,這樣的問題公司是禁止出現(xiàn)的,。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年,,我一定要更注重自己的態(tài)度和形象,,給對方一個好的感受,也給對方一種放心的感覺,。希望通過這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對方安心,,最終達(dá)成交易。

很多時候我做事情會有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾,、粗心,。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因,有時候一些重要的事情也會忘記,,直到最后領(lǐng)導(dǎo)提起時我才發(fā)現(xiàn)原來自己忘記了,。這一點(diǎn)暴露了我粗心的缺點(diǎn),所以不管以后工作多么忙,,一定要注重細(xì)節(jié)方面,,一個不注重細(xì)節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的,這樣的工作是不合格的,。我會對自己更加的嚴(yán)格,,也會對自己有一個更加嚴(yán)厲的要求。希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),,也不辜負(fù)各位同事的支持,。把握好自己的工作,提高自己的工作細(xì)度,,將這份工作往完美方向發(fā)展,。

作為一名業(yè)務(wù)員,最重要的除了態(tài)度之外,,還有我們的談判技巧,。任何一份工作都是有技巧的,只有掌握了技巧之后,,我們才會找到屬于自己解決問題的方式,。也只有將這些技巧練到爐火純青了,,我們才會有自己獨(dú)特的處理方式。這時候我們就會生成自己的技巧,,就會生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式,。這時候有了我們各自的特點(diǎn)了,我們才會有更大的一個成交率,。這一點(diǎn)是非常重要的,,我也在以往的工作中深切的體會到了。所以接下來的工作中我會注重研究工作技巧,,提升自己的工作激情和工作動力,,為自己的業(yè)績做一把沖刺!

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇五

俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,前面的

領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,,對于銷售主管的我,,也對某某年的做出了新的

工作計劃,。

某某年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作

總結(jié)回款情況,,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對于某某年的銷售主管

工作計劃有了新的方向:

我的個人

工作計劃會明細(xì)化,,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。某某年預(yù)計全年回款100萬元以上,,保持增長345.9%,,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售

網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年,。相反,

提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在某某年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)

提供給終端人員,終端方面的供求信息和

網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于某某年

工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再

總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇六

俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃。

20xx年的工作已經(jīng)做完,,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。20xx年預(yù)計全年回款xxx萬元以上,,保持增長xx%,預(yù)計第一季度完成xx萬元回款,,第二季度xx萬元回款,,第三季度回款xx萬元,第四季度xx萬元,,xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至xx家,,分銷商增到xx家。

1,、對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3,、銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx,、等蘇x、蘇x,、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與xx京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。

xx和xx在20xx年將被重點(diǎn)推廣,,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的xx,、xx,xx等停止促銷,,從而補(bǔ)貼xx和xx產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

1,、人員定崗,。

xx辦固定人數(shù)x人,終端x人,,流通x人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。

3,、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃篇七

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,,他的銷售計劃不僅文筆生動,,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,在不斷修訂和檢核的過程中,,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,,李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢,?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

年度銷售計劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:

1,、產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊,,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,,即根據(jù)年度銷售計劃,,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,,比如,,20xx年銷售目標(biāo)5個億,公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,,這些人要在什么時間內(nèi)到位,,落實責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊管理,明確提出打造“

鐵鷹”團(tuán)隊的口號,,并根據(jù)這個目標(biāo),,采取了如下幾項措施:

一、健全和完善規(guī)章制度,,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,,制定了全年的培訓(xùn)計劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三、嚴(yán)格獎懲,,建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”,。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,,其中,工資費(fèi)用:500萬,,差旅費(fèi)用:300萬,,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計1000萬元,,費(fèi)用占比2%,,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,,通過年度銷售計劃,,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,,確定了“鐵鷹”打造計劃,,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

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