為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇一

1.1微*營(yíng)銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),，依托微*及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌,、產(chǎn)品,、項(xiàng)目,、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1,、商務(wù)談判能力;

2、抓住重點(diǎn)能力;

3,、積極思考能力;

4,、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力;

6,、建立關(guān)系能力;

7,、危機(jī)公關(guān)處理能力;

8、了解受眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力;

10,、品牌樹立能力。

每個(gè)微*公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼),。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問)。

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位,。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通,、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案,。

2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類微*、加盟類微*,、銷售類微*,、客服類微*等)

2.2 制作二維碼、微*號(hào)宣傳圖片,、公司官wang,、微博,、博客、論壇等放置二維碼,、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,、海報(bào)、名片,、員工t恤,、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式：論壇,、im工具,、edm、官wang,、網(wǎng)店,、博客、微博,、社交網(wǎng)站,、互推、付費(fèi)廣告,、公眾賬號(hào)導(dǎo)航,。

名片、傳單,、t恤/廣告衫,、菜單、說明書,、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告,、關(guān)注陌生人、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體,。

3.1 公眾平臺(tái)管理

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 用戶管理統(tǒng)計(jì) (1周/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大,，音頻信息描述內(nèi)容即可,。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上,。圖片以縮略圖形式登記,，文字全文登記。聲音,、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇二

大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”,、“云計(jì)算”之后的it產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革，其出現(xiàn)將對(duì)一眾企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的影響,。然而,，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來并不意味就此為止，其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長(zhǎng),，如“idc”公司對(duì)此就曾預(yù)測(cè),，未來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會(huì)以每十八個(gè)月就翻一番。比如,，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達(dá)到10tb,，每天xx分析平臺(tái)將會(huì)處理超過100pb的數(shù)據(jù)量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單,。不難看出,，當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù)。具體來說,，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,，分別是：基于用戶數(shù)時(shí)代，基于銷量時(shí)代以及基于數(shù)據(jù)時(shí)代,。在基于數(shù)據(jù)時(shí)代,，電子商務(wù)公司通過收集、整合以及分析消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù),，深入挖掘其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值,，從而個(gè)精準(zhǔn)化以及個(gè)性化營(yíng)銷的開展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的價(jià)值越要越重要,，在這一背景下，電子商務(wù)也有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景,。

當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”,，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價(jià)值。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的it支出,；至xx年度時(shí)，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到xx億美元,；而發(fā)展至xx年時(shí),，這一數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到2320美元。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),，筆者認(rèn)為主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：其一,，消費(fèi)者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對(duì)性,、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,，還可以及時(shí)控制和調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的一系列負(fù)面影響,，幫助企業(yè)獲得更全面的市場(chǎng)資訊，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為作出正確的引導(dǎo),。其二,，個(gè)人信息安全問題成為敏感話題。具體地說,，大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全問題包括了國(guó)家信息安全,、個(gè)人隱私安全、黑客病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊安全,、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全以及意識(shí)形態(tài)安全等,。其三，企業(yè)營(yíng)銷成本已經(jīng)由庫(kù)存,、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng),。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，將其缺點(diǎn)也逐步帶出,，尤其是產(chǎn)品線下體驗(yàn)以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)客戶基數(shù)和需求量不斷增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億,，覆蓋了xx%以上的智能手機(jī)終端，如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛在的巨大價(jià)值,。

1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信基礎(chǔ),。

就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息安全,、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響。因此,，作為政府部門不僅需要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)予以健全,，還需要對(duì)毫無(wú)誠(chéng)信的違法行為予以嚴(yán)厲打擊，確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于一個(gè)有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)的環(huán)境中,，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責(zé),，合理、公平交易,，努力營(yíng)造一個(gè)和諧,、公正、公平的市場(chǎng)交易氛圍,，將違法交易的行為降到最低,。此外,，大力提升消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，面對(duì)違法行為時(shí)要勇于斗爭(zhēng),。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過程中,，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠,，通常情況下,，消費(fèi)者是無(wú)法辨別其真?zhèn)蔚模瑢?dǎo)致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去誠(chéng)信,，陷入困境,。對(duì)此，為恢復(fù)消費(fèi)者信心,，肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣,，政府部門需要對(duì)其制定相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并推行嚴(yán)厲的打假行動(dòng),，同時(shí),，部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對(duì)鑒別方法進(jìn)行了對(duì)比研究，并推行了一系列積極的營(yíng)銷策略,，從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息渠道。

首先是加大資本的投入力度,，對(duì)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規(guī)劃,，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度,；其次是健全客戶關(guān)注的商品特征,、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息,；再者對(duì)互動(dòng)式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注,，比如電子郵件、在線論壇以及售后評(píng)價(jià)等內(nèi)容,，對(duì)客戶需要進(jìn)行及時(shí)了解,，提升服務(wù)水平；接著引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，提升網(wǎng)絡(luò)利用效率,，科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化；最后是提升人才隊(duì)伍的綜合素養(yǎng),，全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展,。

3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā)。

提升網(wǎng)絡(luò)信息安全,，對(duì)于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實(shí)意義,。具體來說,，應(yīng)切實(shí)執(zhí)行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門要增加財(cái)政扶持，對(duì)企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門予以全面支持,，借助科學(xué)來實(shí)現(xiàn)國(guó)家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā),，從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性；二是全面強(qiáng)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全觀念,，大力推廣和普及應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不安全因素的網(wǎng)絡(luò)技能,，將網(wǎng)絡(luò)安全危機(jī)扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例,，其采用的支付安全保護(hù)系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的,，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在于技術(shù)層面,，還存在于安全意識(shí)層,。因此，在交易時(shí),，消費(fèi)者必須提高自身警覺性,，對(duì)計(jì)算機(jī)的木馬和病毒予以及時(shí)查殺，以防交易信息被盜的情況出現(xiàn),。同時(shí),，企業(yè)也要注意對(duì)客戶信息的保密，注意安全信息技術(shù)完善,，一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力,，從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶注意個(gè)人信息的保護(hù),，養(yǎng)成良好的信息安全行為習(xí)慣,，最大限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸以及阻礙,。

4.企業(yè)對(duì)口客戶定位必須確保其精準(zhǔn),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展中需要準(zhǔn)確進(jìn)行客戶群體的分析，通過目標(biāo)群體的進(jìn)一步細(xì)分,，來明確客戶定位,，進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)群體來進(jìn)行具體營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象,，從而“準(zhǔn)確”吸引到目標(biāo)客戶群體的關(guān)注,，而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性,，將企業(yè)有限的營(yíng)銷資源集中在目標(biāo)客戶群體，最大限度改變營(yíng)銷無(wú)效率的情況,。

5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律等,，因此，企業(yè)必須注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè),。為此,，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟,，另一面強(qiáng)化內(nèi)部人才的培養(yǎng),，不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)、能力培訓(xùn),，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃,，這一項(xiàng)工作的有序開展提供充裕的人才支撐。

當(dāng)前,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段,，但其勢(shì)頭迅猛。換言之,，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面能夠搶占先機(jī),，對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用,。因此,，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在把握好營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,，采取切實(shí)有效的措施來切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開展,，從而推動(dòng)營(yíng)銷效果的不斷提升。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇三

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心,、素質(zhì),、管理、溝通,，四者不可偏廢,。

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心,。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念,、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng),。

一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的,。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好,、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念,、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中,，管理工作往往做得很不到位，制度不全面,，考核不嚴(yán)格,，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、建立營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,，強(qiáng)化責(zé)任心,，保證政令暢通;

2,、建立行政管理制度,，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3,、建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4、建立行動(dòng)管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng),，保證有效工作時(shí)間;

5、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性,。

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),，共同探討市場(chǎng)問題,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì),。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。通過這些內(nèi)容,，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定,。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇四

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，是我們宣傳很好的平臺(tái),。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面,，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接,。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營(yíng)銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),，專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知,。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái),，更多的旅游團(tuán)隊(duì),，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息,，為其出游或工作解決住宿餐飲問題,，其次,，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多,，食宿成為最大的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢,？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式,，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間,。其次，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇五

以下是國(guó)外零售商企業(yè)app營(yíng)銷推廣方案全文,。

app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品,，還可以通過一系列特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn)、簡(jiǎn)化購(gòu)買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意溝通,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，國(guó)外的很多零售商都發(fā)布了自己的ios或android版的移動(dòng)應(yīng)用(app)，app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品,，還可以通過一系列的特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn),、簡(jiǎn)化購(gòu)買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意生動(dòng)的溝通，并最終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與實(shí)體店面的結(jié)合,，加速完成o2o產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán),，完善多渠道終端的建設(shè)以提供極致的用戶體驗(yàn),。

反觀國(guó)內(nèi)的零售商大多還處于沉睡的階段，已經(jīng)覺醒的一部分也僅僅把a(bǔ)pp當(dāng)成了又一個(gè)產(chǎn)品展示的渠道,，沒有認(rèn)清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正威力,。下面是國(guó)外一些零售商的優(yōu)秀移動(dòng)應(yīng)用精選，希望能給國(guó)內(nèi)的從業(yè)者帶來一些啟發(fā),。

蘋果商店的app致力于使消費(fèi)者每次的到店訪問都能獲得更便捷的服務(wù),。這個(gè)app提供的典型服務(wù)包括預(yù)約天才吧的專家服務(wù);進(jìn)行研習(xí)會(huì)或者活動(dòng)的簽到;會(huì)面提醒;獲得免費(fèi)的ipad和ipod雕刻服務(wù)以及選購(gòu)商品的禮物包裝;查看、評(píng)估以及購(gòu)買最新的蘋果產(chǎn)品;找到附近的蘋果商店等,。

電影租賃服務(wù)商redox的app使消費(fèi)者通過自助式租片機(jī)進(jìn)行影片租賃的活動(dòng)更加便捷,。這主要是因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^app進(jìn)行預(yù)訂，這樣當(dāng)你達(dá)到自助式租片機(jī)時(shí),，dvd已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,。你也可以通過app查看在redbox商店或者自助式租片機(jī)可供租賃的影片，并找到離你最近的租片機(jī)等,。

星巴克的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局無(wú)疑是走在前列的,，多個(gè)功能和營(yíng)銷案例都堪稱經(jīng)典。星巴克的app通過整合passbook,，星巴克會(huì)員卡打造了快捷的支付體系,，實(shí)現(xiàn)無(wú)現(xiàn)金支付，幫你節(jié)約時(shí)間,。你還可以通過app登記你的會(huì)員卡,、查看余額、查看獎(jiǎng)勵(lì)積分,、在不同會(huì)員卡之間轉(zhuǎn)賬以及查看獎(jiǎng)勵(lì)記錄,。他的app還具有方便易用的地圖、產(chǎn)品查詢以及facebook,、twitter分享功能,。

塔基特的app可以幫助你找到正確的商品，從而使你的購(gòu)物之旅十分便捷和簡(jiǎn)單,。它能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的最大原因在于其“我的購(gòu)物單”功能,，在購(gòu)物之前你可以生成這個(gè)單子，并可以管理,、存儲(chǔ)以及找到你朋友的購(gòu)物單,。你還可以搜索你附近商店的位置，查看商品是否有貨以及存放的位置,。其他的特色功能包括條形碼掃描,、商品介紹、折扣和優(yōu)惠券推送以及語(yǔ)音識(shí)別等,。目前它有iphone, ipad和android三個(gè)版本,。

西田購(gòu)物中的app除了提供購(gòu)物中心周邊地圖以及商家名錄外,，還具有搜索的功能，通過搜索你不僅僅可以發(fā)現(xiàn)想去的商店,，還能找到心意的商品,、餐廳以及活動(dòng)。這個(gè)app還整合了opentable以及movie tickets的服務(wù),，為你提供餐廳預(yù)訂以及電影票購(gòu)買服務(wù),。新版app還具有類似于siri的功能，通過語(yǔ)音可以為你尋找商店,、方向等,。

百思買的app可以通過掃描商品的二維碼或條形碼獲得有關(guān)商品介紹、評(píng)論等信息,，你還可以創(chuàng)建心愿單,，查看有貨的商品，查看購(gòu)買記錄以及獲得你收藏商品的優(yōu)惠通知,。

此外,，結(jié)合不同的使用場(chǎng)景百思買還開發(fā)了一些其他有趣的應(yīng)用，buy back和excuse clock就是其中有趣的兩個(gè),。

buy back是家電零售巨頭在一場(chǎng)家電回收活動(dòng)中發(fā)布的app，通過使用app中的buybaculator功能可以告訴消費(fèi)者他們現(xiàn)在使用的電子設(shè)備的回收價(jià)格,，從而鼓勵(lì)其更換最新的電子設(shè)備,。upgrade checker的功能可以告訴消費(fèi)者他們是否應(yīng)該升級(jí)設(shè)備了。該app還包括telephone time machine功能,，提供了消費(fèi)者不同的鍵盤皮膚,。

excuse clock是百思買開發(fā)的新奇應(yīng)用，它模仿手機(jī)的桌面屏幕,，但是允許你設(shè)置一個(gè)不同的時(shí)間,。假如你參加一個(gè)會(huì)議遲到了，你可以重新設(shè)置時(shí)間,，這樣你可以告訴有點(diǎn)惱火的伙伴這不是你的錯(cuò),。同樣你也可以在某些情況下把時(shí)間調(diào)的快一些。這個(gè)app是百思買發(fā)給移動(dòng)顧客作為快樂24小時(shí)項(xiàng)目的一部分,。

可以通過掃描二維碼或upc碼獲得產(chǎn)品以及用戶評(píng)價(jià)信息,，并可以通過twitter，facebook以及郵件與朋友們分享,，或者在“我的購(gòu)物單”中收藏這些產(chǎn)品,。其他的主要功能還包括查看商店位置、查看店內(nèi)有貨商品及擺放位置,，店內(nèi)地圖,，購(gòu)買或贈(zèng)送電子賀卡,，信息反饋，收看數(shù)百個(gè)diy視頻,。你還可以app實(shí)現(xiàn)隨地購(gòu)買,，店內(nèi)提貨。

玩具反斗城的app可以通過掃描二維碼及時(shí)獲得商品的展示,、評(píng)價(jià)以及視頻等信息,，尤其是對(duì)父母有用的信息。通過app你還可以對(duì)商品按照相關(guān)性,、價(jià)格以及評(píng)價(jià)等搜索和瀏覽,。該app還提供商店位置查詢、通過輸入手機(jī)號(hào)碼接受優(yōu)惠信息和提醒等功能,。

萬(wàn)事達(dá)發(fā)布的app atm hunter提供的功能包括幫你找到附近的atm或者任意位置的atm以及相關(guān)信息,、接受paypal服務(wù)的商戶信息和位置。atm hunter還提供地圖服務(wù),，幫你順利找到這些atm,。此外它還提供一些金融小貼士。

gap的app提供的功能包括：瀏覽最新類別服飾的款式,、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼,、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購(gòu)買;與朋友,、家庭通過郵件分享你喜歡的款式等,。

霍利斯特的app包含一個(gè)牛仔褲指南，展示了各種款式的牛仔褲,，通過點(diǎn)擊牛仔褲圖片可以實(shí)現(xiàn)前后查看,。

茶葉零售商teavana的app提供關(guān)于teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各種茶葉搭配指南幫你發(fā)現(xiàn)新的口味,，提供關(guān)于teavana茶的詳細(xì)信息,，包含成分，浸泡指引以及健康提示,，可以記錄你喜歡的茶以便下次迅速發(fā)現(xiàn),，可以找到你附近的teavana茶店，可以根據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂,，可以在facebook,、twitter以及email上分享你喜歡的茶葉。

杰西潘尼的app可以實(shí)現(xiàn)在任何時(shí)間按照設(shè)定的搜索條件找到你滿意的商品以及評(píng)論;通過jcp積分,、購(gòu)物卡以及paypal賬戶購(gòu)買;可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購(gòu)買送貨上門或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的庫(kù)存狀態(tài);隨時(shí)聯(lián)系線上的客服代表等,。

沃爾瑪?shù)腶pp具有一定的特色，但是社交因素相對(duì)還比較弱。它的app支持語(yǔ)音對(duì)話,， 的打折信息,，可以實(shí)時(shí)看到商品的位置，支持條形碼掃描,，可以查找附近的商店位置,。

亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用可以在線搜索、查看商品的信息以及評(píng)價(jià);可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實(shí)現(xiàn)一鍵下單,，享用prime服務(wù),、心愿單、記錄交易信息,、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù),。此外用戶可以使用手機(jī)的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來,，而照片會(huì)自動(dòng)上傳到amazon,，并自動(dòng)搜索類似的商品，省去了用戶的很多麻煩,。亞馬遜也已提供了price check by amazon應(yīng)用,，可讓消費(fèi)者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱,，進(jìn)行比價(jià),。

商家可以通過ebay的app查看銷售趨勢(shì)，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)銷售,。對(duì)于消費(fèi)者來說,，ebay的app可以對(duì)其正在參與競(jìng)價(jià)或者關(guān)注的商品交易信息進(jìn)行提醒。消費(fèi)者還可以通過條碼掃描來獲取商品的信息或進(jìn)行價(jià)格的比較,，支持paypal快捷支付。ebay的app還集合了我的ebay,，團(tuán)購(gòu)以及很多方便易用的簡(jiǎn)單功能,。ebay還有一款專門銷售汽車和汽車配件的獨(dú)立應(yīng)用ebay motors。此外,，ebay還擁有條形碼掃描應(yīng)用red laser,，以及專注于服飾的購(gòu)物應(yīng)用ebay fashion等。更我營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇六

一,、營(yíng)銷環(huán)境的分析

改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展,。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)人的素質(zhì),、學(xué)歷的要求越來越高,，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇,，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織,。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降,，但就整個(gè)趨勢(shì)來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì),。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量,。就目前的形勢(shì)來看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群,，不僅是面向在校大學(xué)生,，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。

但是需要注意的是,，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多,，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作,。

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市,，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué),、河北大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等,，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群,。消費(fèi)人群有很多，同樣,，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多,，如人大考研、文都考研,、領(lǐng)航考研等等,，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院,、河北金融學(xué)院的學(xué)生,，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中,，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，有法律、物質(zhì)保障,，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力,。而領(lǐng)航、文都考研,，主要是在各大高校做宣傳工作,，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航,、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳,，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn),，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn),。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生,，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作,，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注,，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的,。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研,，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺,，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果,，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn),，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金,，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的,，想比之下,，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多,，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

二,、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家,，崇尚禮,，重科學(xué)，重知識(shí),。知識(shí)改變命運(yùn),，這句話是李嘉誠(chéng)提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中,，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色,，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里,，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí),，在不斷的給自己充電,。

(2)社會(huì)階層

不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來說,，他們是接受過高等教育的人,，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言,，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群,，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，確定不同的市場(chǎng),。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,，所以消費(fèi)需求差別不大,。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌,，如面授班,、網(wǎng)絡(luò)版、高端班,、特訓(xùn)通關(guān)班,、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生,，所報(bào)考專業(yè)的不同,，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班,，如經(jīng)管類，電氣類等等,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū),，華電，河大,，等等,，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū),，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高,，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二,，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程,，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等,。

四,、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo),，同時(shí)獲取盈利,。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo),，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性,，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來追求企業(yè)利潤(rùn)最大化,。因此該考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化,。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本,。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租,，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資,，和各種水電費(fèi),，廣告宣傳費(fèi)等等。

3.市場(chǎng)需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的,，根據(jù)需求曲線,，價(jià)格越高，需求量越少,。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者,，如果教師足夠大,，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少,，小于收入的增加額,，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益。

五,、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn),、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用,。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額,，也是很容易提高的,，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí),，推出英語(yǔ)和政治,，以三者結(jié)合起來定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí),，贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽課機(jī)會(huì),。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度,。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”,，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人,，老者疑惑問之幾段,，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考),。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來”,。廣告時(shí)間：無(wú)限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念,，吸引消費(fèi)者,。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心,，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則,，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提,，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀,。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告,。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們,。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng),，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品,。校園代理：海文考研為了拓展其知名度,，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次,。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包,。凡是購(gòu)買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi),。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，海文考研也跟著采取了這種策略,，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào),，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐,。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員,，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠,。

六、調(diào)研的手段,、方法

實(shí)地調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查、走訪,、調(diào)查問卷,、

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇七

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下,，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來,。

同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開始,，占據(jù)一定的市場(chǎng),，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要,。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù),、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品,。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染,。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象

關(guān)于手套市場(chǎng),，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門,、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等,。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要,?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論,。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求,。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值,。

價(jià)格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題,。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例,，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn),。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著,。這將通過以下幾種方法做到：

1。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售,，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容,。

2。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線,。

3,。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展,，11月份的x x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營(yíng)銷計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志,，它由紅、黃,、黑三種顏色構(gòu)成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件,。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度,。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單,。

長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展,。

3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要,。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,，這些都很重要,。

出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度,，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),，這也同樣重要。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇八

目前,，我國(guó)科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷,，進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,，20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,，20xx年為560億元，估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元,。同時(shí)值得一提的是,，隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng)，我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過13%,。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主,。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式,。

(二)品牌定位

安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,，是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,，占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額,，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。

(一)營(yíng)銷策略

1,、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系,。

2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商,，對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義,。

3、參展?fàn)I銷：20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來,，目前各高校,、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)，首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng),。

4,、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會(huì),。

(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中,。

(二)參加展會(huì)(或觀摩展)，參與招投標(biāo)活動(dòng),，集中演示,、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,，以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo),，贏取客戶。

(三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng),。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅，對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用,。

(四)購(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理。

(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表：分媒體公開報(bào)價(jià),、市場(chǎng)銷售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案,。

(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間,。

(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

(二)開拓參展?fàn)I銷策略：20xx年要雙管齊下,，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷)。

(三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,，對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,，并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上,，因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上,。

(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。

(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議,。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

(二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換),。

(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表,。

(一)營(yíng)銷費(fèi)用基本要求

1、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開支范圍

2,、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,，建立成本,、費(fèi)用管理責(zé)任制

(二)營(yíng)銷費(fèi)用使用原則

1、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,，預(yù)留一定費(fèi)用,，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。

2,、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行,。

a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制,。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用,。

b、開拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開,，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào),。

3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,，執(zhí)行先預(yù)算,、后使用的原則，以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),，分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制,。

(一)20xx年，公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi)),。

(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)，考試合格后,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

(一)每周一早召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù),、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),、營(yíng)銷中遇到的困難,、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(二)做好營(yíng)銷支持工作,，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名,。

(三)編制銷售手冊(cè),，其中包括代理的規(guī)則，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題等說

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇九

近十年來,，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人,、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會(huì)一塌糊涂。

產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營(yíng)銷后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇十

一個(gè)月,，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

a：內(nèi)容準(zhǔn)備,，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典,，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球,，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè),，畢竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文,、視頻,，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。

b：平臺(tái)準(zhǔn)備,，小編的平臺(tái)這塊只準(zhǔn)備了三方面,，貼吧、論壇,、qq群,，量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧：50個(gè) 論壇100個(gè) qq群100個(gè))，當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的,。目標(biāo)：每天增加粉絲200個(gè)

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果,。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容,，公眾號(hào)輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感,。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹,，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等,，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。

c：視頻方面

加logo 二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào),，這些都是肯定的,，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些,。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。

注：視頻如果是從網(wǎng)上找的,，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的,，畢竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺感受要求比以前高多了。

d：qq群方面

qq群是即時(shí)性的東西,，所以在文章的選取,，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思,，必須從人們的好奇心入手,，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了,，如果qq群確實(shí)質(zhì)量挺高,，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多,。

對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。

1,、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)

2,、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)

3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)

4,、完成百分比分析

寫這篇文章的目的,，小編經(jīng)了解過三個(gè)企業(yè)，但是對(duì)于微信營(yíng)銷這塊都是心有余而力不足,，毫無(wú)章法的去做,。很是苦惱,，小編也曾因?yàn)檫@個(gè)原因苦惱了很久,。在網(wǎng)上搜了一次又一次,，看了一篇又一篇，最后也沒發(fā)現(xiàn)什么太好的方法，最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起，在保證質(zhì)量的同時(shí)尋找最穩(wěn)健的方法,，這個(gè)方案沒有什么太大的花銷，如果報(bào)預(yù)算的話一兩千足夠,。

如果企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺比較合適,，畢竟初期可能有些事沒有弄清，或者沒有想明白,，貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會(huì)造成一些不可預(yù)見的后果,。其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣，最好的營(yíng)銷手段可能就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇十一

1,、打著分享的旗號(hào)，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前,。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的,，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高。

1,、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候,，百度幫助就會(huì)提醒你，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的,。

2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn),。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門,。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán)，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法，很快就會(huì)見效,，自己高興,，老板也高興，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇十二

活動(dòng)營(yíng)銷策略方案

對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷策略案例,，總能看到杜杜的身影,，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑,。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦,。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,，20xx年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息：

“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,，每人將獲得新上市的魔法裝一份,。今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝,！如果你是杜杜的老朋友,，請(qǐng)回復(fù)我要福利’，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單,！悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來,，在臨近圣誕和新年的時(shí)候,，還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦?！?/p>

活動(dòng)一出,，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”,，10盒套裝換來幾萬(wàn)粉絲,，怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,，畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼,。

關(guān)鍵詞搜索+陪1聊式營(yíng)銷策略方案

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),，從開始到現(xiàn)在,，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想、方案,、案例,、工具，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí),，分享微博營(yíng)銷策略成功案例,。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提,。

用戶通過訂閱該賬號(hào)來獲取信息知識(shí),，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味,，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例,，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索,，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”,、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息,。

當(dāng)然,，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天,，如果你實(shí)在不吐不快,，或許這樣的陪1聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意,，微信就會(huì)有生命力,！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的,。

這就是星巴克音樂營(yíng)銷策略方案,，直覺刺激你的聽覺！通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼,，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng),。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在,。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢,？

實(shí)時(shí)推送

當(dāng)然,，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性,。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,，不需要在海量的信息中“淘寶”,。

定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在,，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無(wú)聊。

客服營(yíng)銷策略方案9:100萬(wàn)

新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影,？“9:100萬(wàn)”的粉絲管理模式,，據(jù)了解,，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言,。每天早上,，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)，看到后天用戶的留言,，他們一天的工作也就開始了,。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度,。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待,。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度,，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處,。黎萬(wàn)強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案,、crm成本開始降低,，過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去,，就是4萬(wàn)塊錢的成本,，微信做客服的作用可見一斑。

愛心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置,，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī),，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。招商銀行就是其中一個(gè)。

日前,，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助,。在此活動(dòng)期間,，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶,。

僅限66號(hào)公路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮,，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),，對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù),，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,，這也是其優(yōu)點(diǎn),，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào)，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況,。

游戲式營(yíng)銷策略方案

1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng),，活動(dòng)方式是用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào)，每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶,，然后,，用戶可以會(huì)發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品,。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething,，并非1號(hào)店自主研發(fā)，只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來,。

服務(wù)式營(yíng)銷策略方案

中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對(duì)今天的南航而言,，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站,！”也正是由于對(duì)微信的重視,，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信,、手機(jī)app,、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái),。

對(duì)于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來,，微信承載著溝通的使命,，而非營(yíng)銷策略方案”。早在20xx年1月30日,，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善,，機(jī)票預(yù)訂,、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢,、里程查詢與兌換,、出行指南、城市天氣查詢,、機(jī)票驗(yàn)真,，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù),，用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。

非主流

你以為紅包是那么好拿的,，你以為自己真的是喵星人還是未知生物,，在微信開通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思,，盡管我們不是貓,，也要對(duì)喵星人說一聲“高”，實(shí)在是“高”,。來到外星球,，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅,，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”,。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn),。比如看圖答出品牌名稱,，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們,，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶,。

不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功,。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位,，以最適合自己的方式來面對(duì)自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái),，它將會(huì)給品牌帶來性價(jià)比極高的全新營(yíng)銷策略方案效果,。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇十三

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷,、國(guó)際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽,。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(人均)銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)。

1,、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì);

2,、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間;

3、20xx年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間,。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

目標(biāo)

要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加;

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2,、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員;

專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。

4.20-4.30

各教研室、各班級(jí)

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。

4.21-4.30

系辦

4、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持,。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

6.23

系辦

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人(團(tuán)隊(duì))并發(fā)獎(jiǎng)金。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成,。

5、提供競(jìng)賽一,、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

大賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)(價(jià)值1680元)+證書;

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)(價(jià)值399元)+證書;

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆(50元)+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

企業(yè)營(yíng)銷方案評(píng)語(yǔ)篇十四

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹,，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展,，而且電子商務(wù)的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在b2c,、c2c以及b2b模式,，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、o2o等諸多模式,。對(duì)于企業(yè)而言,，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式,，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用,，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于企業(yè)而言,，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷售渠道,，因此營(yíng)銷成本也會(huì)大為降低，能夠給用戶帶來更多的實(shí)惠,，于是就能夠形成一種雙贏的局面,。不過這種營(yíng)銷方式同樣也存在著各種各樣的問題，從而阻礙b2c電商模式的發(fā)展,。正是基于這個(gè)原因,，本文通過分析基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案所存在的問題，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，從而提升基于b2c電商模式下企業(yè)營(yíng)銷的效果,。

：營(yíng)銷管理論文發(fā)表

在b2c的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷的比重較高,，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上,。企業(yè)的這種營(yíng)銷模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義,，但是卻忽視了營(yíng)銷方案中的客戶中心內(nèi)涵,。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷，其推廣的性價(jià)比開始不斷下降,，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象,，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷以及論壇營(yíng)銷的環(huán)境也開始不斷惡化,，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí),，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷方案的營(yíng)銷效果,。

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng),，開始通過和名人合作的方式來擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作,，由于韓寒的鼎力加盟,，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說明了b2c電商企業(yè)病毒營(yíng)銷效果取得了一定的成功,?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷所帶來巨大營(yíng)銷的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì),，開始逐漸走向娛樂化,，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，就到山東找藍(lán)翔”一樣,，成為了一種調(diào)侃,。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營(yíng)銷甚至?xí)黼A段的反作用,。這種娛樂化的營(yíng)銷效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負(fù)面反應(yīng),，如果存在著大量的惡搞，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線,，引起法律糾紛,。所以病毒式營(yíng)銷方案也需要通過科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐,，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷的推廣效果。

基于b2c電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動(dòng),，目前僅有的互動(dòng)僅僅是b2c平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng),，可是有些b2c平臺(tái)還不支持差評(píng)，也有的b2c甚至不支持評(píng)價(jià),，在這種背景下,，企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶的培養(yǎng),。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神,，其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢，或者通過e—mail等,，用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通,，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線,，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流,。于是很多用戶就會(huì)通過比價(jià)平臺(tái)來進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比，產(chǎn)品的附加值開始被嚴(yán)重削弱,。

現(xiàn)在b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化,，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量,，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高,，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點(diǎn)擊率,，進(jìn)而產(chǎn)生銷售,。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開始被逐漸打破,，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高,，帶來的流量并沒有想象中那么高，這就造成流量廣告性價(jià)比開始逐漸下降,，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言,，在b2c平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和b2c平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系,。如果b2c電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式,，僅僅拼廣告費(fèi)用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展,，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率,。

相對(duì)于b2c平臺(tái)而言，對(duì)于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應(yīng)比較低,，當(dāng)然一些新上線的b2c平臺(tái),，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏,，尤其是對(duì)于一些垂直類型的b2c平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于b2c平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè),，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶才能夠在打開網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè),。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格,，希望通過大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，因?yàn)閮r(jià)格越來越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn),，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功,。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng),，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中使用那些影響用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫廣告等方式,，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒,，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng),。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意,，如果能夠得到用戶的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望,，甚至還會(huì)分享給親朋好友,，能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為b2c企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新,，在創(chuàng)新過程中需要注重對(duì)用戶信息的收集,，了解用戶的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容,，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,，用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性,。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重,，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷利潤(rùn),。

由于病毒式營(yíng)銷具有雙刃劍的作用,，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果,，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化,，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果,。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對(duì)于病毒式營(yíng)銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說明了企業(yè)營(yíng)銷的成熟,。病毒式營(yíng)銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷,，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控,，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn),。比如企業(yè)可以通過設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,，讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一定要注重自由精神,，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢(shì)利導(dǎo),，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷效果,。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到,，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷,，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度,，而這正是企業(yè)營(yíng)銷的根本方向,。

基于b2c模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達(dá)到這個(gè)目的,，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn),，這就需要企業(yè)要明確自身的定位,，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)，還是平臺(tái)上的一個(gè)線下實(shí)體,。當(dāng)明確了自身定位之后,，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè),，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺(tái),，就需要注重服務(wù),、技術(shù)創(chuàng)新,、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶的投訴等相關(guān)問題,，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同,，其營(yíng)銷方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例,，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家,，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格,、較高的質(zhì)量,，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€(gè)b2c企業(yè)之后,，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類極為豐富,，可是從整體層面來看,，卻類似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的b2c企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異,。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展,，使之有著明確的市場(chǎng)定位,，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化,，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷效果,。

樹立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來說,，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌，還是以凡客為例,，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳,，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠?？墒侨绻層脩舾嬖V大家凡客的品牌形象,，基本上沒有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上,。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷的初級(jí)階段,，只有樹立品牌形象,，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶,。在b2c企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品,，這個(gè)銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問題，對(duì)于企業(yè)來說,，必須要善于處理這些糾紛,，如果處理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負(fù)面效應(yīng),。另外為了提升企業(yè)的品牌形象,，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等,。對(duì)于品牌建設(shè)來說，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的,，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合,，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu),，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣脑鲋捣?wù),，通過用戶的口碑來帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果,。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的,，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒,，才能夠確保品牌形象的最終形成,。

b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷能夠脫離時(shí)空的限制,，通過互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的,。所以基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷在突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提下,，還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的負(fù)面效應(yīng)，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建,，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來重要的營(yíng)銷支持,。