在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學生的實習報告錦集七篇篇一

社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式,。參加社會實踐積極投入到社會這個圈子，既能鍛煉我們的能力,，又能增長見識,，為以后步入社會奠定良好的基礎。社會實踐是我們大學生提前走進社會的一個不可多得的實踐平臺,，因而作為一名在校大學生,，適當?shù)纳鐣嵺`顯得十分必要。在假期,，走出家門參加一些力所能及的志愿活動,，在帶給別人方便的同時，鍛煉了我們自己的生存技巧,，可謂是“一舉兩得”,。所以，在假期我和我的同學參加了“寧夏扶貧與環(huán)境改造中心”組織的“xx”活動,，志愿者回訪假期受助學生,。我們的任務是回訪紅寺堡南川鄉(xiāng)中船小學的十余位貧困受助校校學生。

根據(jù)家訪學生具體任務的分配,，我和xx同學家訪十余位家庭困難的學生,。并及時向資助人反饋對應受助學生的學習情況和生活狀況，并且將愛心捐助款送往他們手中,。同時將受助學生的感謝信反饋給資助人,。

原本以為家訪學生是一件非常容易的事，只是需要填表和看望受助學生,。但是,，當我真正做這項工作時，才發(fā)現(xiàn)它充滿著重重挑戰(zhàn),。我和xx同學首先要擠身于擁擠的公交車到我們所要家訪的村子---xx村,。空氣中帶著些許寒意,，但我們心中可謂熱血沸騰,。到了村口，我們一遍又一遍的去打電話告訴受助學生我們的位置,。當看到我們彼此在村口都凍得臉色發(fā)青時,，我們相視而笑，誰也沒有去抱怨,，因為做志愿服務需要的是奉獻精神,。終于克服了種種困難，我和同學如愿家訪到了第一位受助學生,。令我們感動的是,，剛一進門,，受助學生的家長就端來了幾杯熱水并把我們往溫暖的火爐旁邊邀請，頓時我覺得挨再多的凍吃再多的苦也值了,。因為我們的付出得到了學生家長的認可,。雖然只是幾杯熱水，但那是我喝過的最甜最溫暖的水,。我印象最深的是家訪xx鄉(xiāng)xx村的xx同學,。他是由年邁的爺爺和奶奶撫養(yǎng)成長的，家里十分貧困,，但是我自始至終看見的是他臉上燦爛笑容,，就像一棵沙漠里的小胡楊支撐著這個家的希望。雖然資助金只是很少的一點,，但卻是xx繼續(xù)學習下去的動力,。我無法想象如果沒有“xx”，等待xx的又會是怎樣的命運?但我知道他一定是一個快樂的孩子,，因為他是幸運的,。

隨著幾天家訪的進行，家訪活動也以圓滿完成任務劃上了句號,。我記得那一張張滿是稚氣但堅強臉龐,，他(她)們有著與年齡不相稱的成熟，堅強的讓人心疼,。通過這次家訪,，更加讓我領悟到了志愿精神的內(nèi)涵和學習知識的重要性。也讓我知道自己是多么的幸福,，要好好珍惜現(xiàn)在的學習機會,，因為并不是每個人都可以擁有學習的機會。

“生活于

在這里我想感謝“xx”給了我這樣一個機會,，讓我可以把自己的想法付諸于行動,。 我會繼續(xù)努力完成大學學業(yè)，我也會在接下來的幾年之內(nèi),，盡自己最大的努力去做好家訪學生的工作,，為受助學生奉獻綿薄之力。

我覺得通過這次假期回訪受助學生活動,，我提出以下建議：

1,、受助學生的信息存在紕漏，導致我們在做工作時灰常因為信息的不準確而走彎路,，建議在整理信息是多檢查幾遍,。

2、受助學生家長對“xx”的助學活動宗旨理解不徹底，只是單純的以為xx只是一個給錢的項目,，應該制作一些宣傳單之類的,，方便箱向?qū)W闡釋這個項目的真實寓意。

3,、我認為在回訪表內(nèi)應該添加一項家長意見,，有資助人填寫的鼓勵話語，切身拉近資助人與受助學生的離,，讓這個活動更加溫暖。

4,、主辦方應該多舉辦幾次講座,，讓志愿者有更好的與人溝通的技巧，使家訪工作少一些不利的人為因素,。

5,、有些學生的家可能比較偏僻或難以尋找，可否不去學生家,，而讓學生帶著感謝信等到雙方都可以有條件,，有能力到達的地方匯合來完成回訪工作。

6,、在回訪工作結束以后,，由資助人打電話詢問受助學生，看愛心捐款是否如實如數(shù)的由志愿者送入手中,，以此來監(jiān)督志愿者和中心,，確保整個過程的透明度和真實性，并且達到慰問效果,。

大學生的實習報告錦集七篇篇二

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質(zhì)：頂崗實習

中國銀行新余市分行,，位于新余市仙來中大道2號，地處新余市中心商務區(qū),，毗鄰中國人民銀行,、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等金融機構,，是新余市的金融于商務中心地區(qū),。

機構設置上，新余市分行設有行長室,、公司業(yè)務部,、計劃財務部、國際結算部,、信息科技部,、事后監(jiān)督中心、風險管理部、銀行卡中心,、公司vip服務中心,、個人金融部和綜合管理部（秘書/人事/工會/總務/科技）等部門分別處理不同種類的業(yè)務。

實習期間我所在的信息科技部主要從事對中國銀行新余各營業(yè)網(wǎng)點信息部門的技術支持和技術保障,。信息科技部共有6名成員,，分別是科長1名、軟/硬件人員各1名,、機房管理人員1名,、其他事務處理人員2名。

（1）了解過程

在以前來說,，銀行對我來說只是一個儲蓄所,，外加如貸款、匯款等幾個一知半解的業(yè)務名詞,。然而來到銀行一看,，才明白銀行的業(yè)務覆蓋面十分龐大，業(yè)務分類細致入微,，遠遠超出我的想象,。作為中國四大國有銀行之一，中國銀行的業(yè)務范圍涵蓋商業(yè)銀行,、投資銀行和保險領域,，旗下還有中銀香港、中銀國際,、中銀保險等控股金融機構,。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務中，以服務對象,，即客戶身份歸類,，有個人金融服務、企業(yè)金融服務,、資金及國際業(yè)務三類,。而再往下細分，每一類客戶服務,，又按服務的內(nèi)容進行分類,。就拿企業(yè)金融服務來說，就分為存款業(yè)務,，融資業(yè)務,，國內(nèi)支付結算，國際結算等10多項業(yè)務,。每項業(yè)務又再細分成多項子業(yè)務,。如企業(yè)金融服務中的國際結算業(yè)務，其實就包含了進口匯利達，出口全益達,，信用證業(yè)務,，托收業(yè)務，匯款業(yè)務,，保函業(yè)務,，保理業(yè)務，國際結算融資業(yè)務,，特殊貿(mào)易結算,，加工貿(mào)易保證金臺賬，船情調(diào)查業(yè)務,，資信調(diào)查業(yè)務,，分行，國際結算業(yè)務資費標準這十四項業(yè)務,。這些業(yè)務沒有一個離得開計算機，都需要用到計算機方面的知識,，所以我想在這里實習會是一個很好的鍛煉自己的機會。我認為在這方面我有優(yōu)勢，利用好自己所學的知識,，在實習單位好好鍛煉自己,。

（2）摸索過程

在實習的這段時間里，我覺得自己太渺小了,，掌握的知識也比較少,。我所在的信息科技部，是處理整個新余市中國銀行各網(wǎng)點的軟硬件上的問題,，對于軟件,，我的接觸的比較多，但是主要是了解它的應用和一些簡單的編程,，在學校里做那個課程設計的時候,，有充裕的時間和比較完整的參考資料，但是在現(xiàn)實生活中就沒有這么好,。我進去沒有多久的時候,，部里說要我跟著做點事情，一開始他們就知道我再軟件方面還比較了解,，他們要我再電腦上,，用編程的方式制作表格，我就在電腦里擺弄,，但是最后還是沒有做好這個事情,，最后我看著師傅是怎么完成的，他先是進行遠程登陸到的一臺linux系統(tǒng)的電腦上，之后再進行編程,，沒有過多久,，表格就按照要求打印出來了。在銀行里,，其他部門要做的統(tǒng)計表或者工資表什么的傳到網(wǎng)上去,，都是信息科技部來負責這個事情，都不是用microsoftexcel做,，而是進行編程做出來,，時間的原因也不可能完全的讓我去參考資料，這讓我感覺到我身上有一股無形的壓力,！在之后的時間里,，我一般是跟著熊師傅學習軟件上面的知識，在銀行里,，遇到什么問題,，我都會跟著師傅一起去，看看這些問題的出現(xiàn)原因和解決方法,。我現(xiàn)在終于明白人家都說：要學計算機很容易,，但是你要想學精，就不是那么簡單的事情了,。對于我們在大學剛畢業(yè)的人,，馬上要進入工作狀態(tài)是不太可能的，首先,，業(yè)務知識不了解,；其次，專業(yè)知識一般來說不是很扎實而且缺乏實際工作能力,；最后,，公司的一些工作要慢慢了解。

（3）實際操作

在后面的實習階段,，經(jīng)過我的申請,，部里同意讓我進行一些實質(zhì)性的工作，就是讓我以后也處理業(yè)務,，在業(yè)務上有不懂的可以核對內(nèi)網(wǎng)上以前的資料或者詢問,。我處理了一個這樣的問題：就是一個這樣的問題，有一些對賬單不知道是因為什么原因,，打印不出來,，因為我最近經(jīng)常看以前的業(yè)務和上的東西,，讓我很快的就知道了問題的原因,，經(jīng)過調(diào)試,，對賬單比較順利的打印出來。在這之后,，我經(jīng)常處理行里的一些關于軟件上的業(yè)務,，在空余時間，我經(jīng)常擺弄電腦里的一些軟件（銀行里需要的）,，自己慢慢摸索,，而且每天也做一些熊師傅他們要做的業(yè)務，然后跟他們的對比,，有不好的地方,，再進行修改！在銀行里,，大家都是靠自己的實力來做事情的,，單有知識沒有能力是完全不行的，在實習的后面一個多月,，我主要是跟著師傅處理銀行出現(xiàn)的一些軟件方面問題,，和辦理的一些業(yè)務。在之后的工作中,，我利用空余時間也跟著張工程師學習硬件上的一些知識,，主要是處理硬件問題，因為我的工作倆也不打,，我想利用實習的這一點時間,，讓自己多學習點東西,！

大學生的實習報告錦集七篇篇三

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

針對于此,，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》,、《中級財務會計》,、《高級財務會計》、《管理會計》,、《成本會計》及《會計理論》的學習,，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論,、基本方法和結構體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通,。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,，才能真正掌握這門知識。因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生,，在xx，有幸參加了為期近x個月的專業(yè)實習,。

我的家在xx,，今年xx回去，由于快要畢業(yè)了,，萬種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性,，會計——一門實用性,、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練,，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話,，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯,。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了,。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧,！說不定工作就此而有了著落了呢,！

在去開發(fā)區(qū)的路上,，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房,，沒有公路,。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過,，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,，遠望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差,，恍如世外桃源一般,。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段,。設備先進，技術力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力,，該公司生產(chǎn)的“xx”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好,，透氣度適中,，且復卷整齊，出袋率高的特點,。

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫，緊x地有點說不出話來,，含糊其詞地把自己的大學生活,、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語,。

公司經(jīng)理看出我的局促感,，于是打破僵局說：“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛,！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊x情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎,！以后有許多向經(jīng)理您學習的地方,，還請賜教?！?。

看似平淡，像拉家常一樣,，我和經(jīng)理就這樣認識了,，經(jīng)理也姓x,。這時候x經(jīng)理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。

一會兒，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的x會計,，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身,，與他握手致意,，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。x會計點點頭,，笑著說：“好好干,！”就這樣，我的實習開始了,。

第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊x,。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西,，緊x的則是萬一做不好工作而受到批評,。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人,，只設有一個財務部長,，一個出納，兩個會計員,，而我所見到的x會計就是其中一個,。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，x會計對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務,、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領,，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細心的指導,，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導,。在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情,。

在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務,。

做過會計模擬實習的人都知道,，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校,，錯了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,。比如說：

1,、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子,，這樣才能作廢,。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉,，在寫上“作廢”兩字就可以了,。

2、寫錯摘要欄,，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。在學校模擬實習時,，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫,，沒想到這里還有名堂呢,！真實不學不知道?。?/p>

3,、對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫,，否則總帳的借貸雙方就不能結平了,。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,，這是關乎一個企業(yè)的帳務,，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳都記好了,，接下來就結帳,，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次,，所謂月清月結就是這個意思,，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯,，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),，好在x會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。這真是應了一句話：不試不知道,，一試嚇一跳！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事,。x會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了,。

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作,。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了,。路途遙遠自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫,，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機,。

這次實習,，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據(jù)在實習期間的所見,，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：

1,、公司成立不久，應加大宣傳力度,，讓更多的老百姓都知道有“xx”這個牌子,，更知道這個牌子的產(chǎn)品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務面才會越擴越大,。

2,、在管理制度上，應該建立獎懲分明制度,，在我實習期間,，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上,，制度不明確，賞罰不分明,，這樣不能夠調(diào)動員工的積極性，從而降低生產(chǎn)量,，減少利潤。

3,、公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質(zhì)還有待于進一步提高,。在所有的憑證中,，倉庫人員只核算材料數(shù)量,，而沒有接觸金額的核算,。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入,。

4、在今后的公司發(fā)展上,，應注重規(guī)模效應，培養(yǎng)團隊精神,。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機械,、分工作業(yè)式,，還沒有形成一定的規(guī)模,。再一點，各部門的協(xié)作能力不是很好,，還沒有培養(yǎng)出一種團隊精神。

實習真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應萬變,。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短,?？晌覍W到的卻是我四年大學中難以學習到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習的目的了,。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸！

實習雖然結束了,，再過x個多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學四年的生活,，有許多讓我回味的'思緒,，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚,，飛向遠方，去追逐我的夢,！

大學生的實習報告錦集七篇篇四

一,、實習背景

實習對于我們來說是非常必要的,，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用,，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷,，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西,，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快,，最好的態(tài)勢來適應社會環(huán)境,，投身到自己的工作崗位,。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習,，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到ｘｘｘｘ網(wǎng)絡科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧,。

二、實習目的

通過到ｘｘｘｘ網(wǎng)絡科技有限公司實習,，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解;其次,，可以更深一步了解電子商務網(wǎng)絡安全的防護措施;再次,，可以將本專業(yè)所學的知識應用到實習中,，不僅可以鞏固專業(yè)知識,，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化,，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學會如何在企業(yè)做事,，做人,。

三,、實習內(nèi)容

針對央行文件,，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估,，訪問相關客戶。

每天下班前對當天電話訪問的情況做詳細記錄,，并總結。

針對電子商務網(wǎng)站安全,，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改,，防病毒等宣傳,，挖掘潛在客戶。

兩三天開一次遠程會議,，做工作匯報總結,，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流,。

針對高校招生時期，對高校教育網(wǎng)做招生信息,，學校信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳,，挖掘潛在客戶,。

對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站,，進行安全漏洞修補宣傳,，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶,。

第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓,。

首先是公司的人力資源主管,，給我們介紹了一些關于公司的規(guī)章制度,，和工作期間的一些相關事項。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡安全總監(jiān),，給我們介紹了這次實習項目的主要內(nèi)容，讓我們有個大概的了解,。了解完公司的大概情況后，就開始培訓跟項目有關的技術知識了,。給我們介紹技術知識的是技術部的主管，為我們講解了關于網(wǎng)絡安全的相關技術,，如soc，ddos,，流量控制，防火墻等,。雖然學過電子商務安全與支付,，了解過相關網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術,，但還有很多相關安全技術還是不懂的,。經(jīng)過了技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解,，也擴展了我對電子商務安全方面的技術知識。

第二天,，就開始進入電話營銷的知識培訓了,。給我們培訓的是客戶服務總監(jiān),，是臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人,，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議,，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會,，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音,，任何動作,，其他人都可以聽到看到的,。客服總監(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術語,，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

了解了技巧,，熟悉了術語,，該是考驗我們掌握的程度的時候了,。客服總監(jiān)讓廣州與湖南的的實習生相互訓練,，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員,，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實習經(jīng)驗,。

第二周：第一個任務——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測,。

接受了系統(tǒng)的培訓后，就開始正式對外撥號了,。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務的公司的資料，包括公司名稱,、網(wǎng)站、地址,、電話,、聯(lián)系人、郵箱等,，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后,，就一個一個打電話,，通過各種方法找到相關負責人,，然后詢問他們關于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度,、是否完成、以及是否有意愿完成,、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結果記錄到表格里,。

很多時候我們打電話過去,，才剛剛報了公司名字后,，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕,。有時候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負責的，電話接來接去都找不到負責人,。有時候接線員就騙我們說負責人不在，故意推脫,。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊,。

每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好,，然后發(fā)給客服總監(jiān),，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會，匯報今天的電訪情況,，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流,，并想出應付辦法。

第三周：開始第二個任務——針對電子商務網(wǎng)站做網(wǎng)頁安全宣傳,。

電子商務網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題,。一些黑客可能會把網(wǎng)站上的商品信息(如價格)進行篡改，從而導致電子商務企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等,。因此電子商務網(wǎng)站要時刻進行漏洞掃描，及時修補,，以防黑客進行攻擊。我們針對這些要點對電子商務網(wǎng)站公司進行電話訪問,，了解他們的需求,，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務成就,。

同樣的,，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入,，同時對每個客戶訪問后的反應做整理，然后輸入表格里面,。在本周開展新任務的同時,，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易,。

第四周：開始第三個任務——針對高校招生時期，對高校網(wǎng)頁防篡改做業(yè)務宣傳。

恰逢暑假時期,，各地高校正在忙著招生，各高校網(wǎng)都會更新關于招生的信息,，各個學生家長也都會登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。因此,，很多黑客騙子會利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學生以牟取暴利,，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例,。所以有安全意識的高校就會重視,，也會有這方面的需求。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話,，試圖找到網(wǎng)絡中心的負責人進行交流。

學生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多,，不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題,，例如放假了學校網(wǎng)絡中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽,。另外就是網(wǎng)絡中心老師有這方面意識，但學校項目需要向?qū)W校領導申請審批等一系列問題都難以促成交易,。

第五周：開始第四個任務——根據(jù)國家信息中心提供的被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，針對已經(jīng)被黑的網(wǎng)站,，勸其及時修補漏洞，刪除被黑網(wǎng)頁,。

公司與國家信息中心有合作,，根據(jù)國家信息中心提供的一個被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，系統(tǒng)里每天都會更新搜集被黑網(wǎng)頁的鏈接,，根據(jù)這個鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話,，進行撥打，告知對方網(wǎng)站已存在安全漏洞,，已遭黑客攻擊,，需要及時修補,，從而希望對方可以讓我司為其提供這方面的服務。

電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設公司的,，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術，而且說外包公司會負責其網(wǎng)站的安全維護,。另外有些公司負責人不相信他們網(wǎng)站已被黑，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們,。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題，我們都會在事后開會交流中討論解決方案,，以應付可能出現(xiàn)的問題,。

五、實習總結

（一）選擇自己認可的工作

兩年暑假實習的對比,，讓我了解到，一個人如果做一件自己認可的工作,，他會很認真很投入去完成，而做一件自己不認可的工作,，你會發(fā)現(xiàn)你自己是在勉強過日子。網(wǎng)絡信息安全,，對于一個讀電子商務的我來講,，可以說是專業(yè)知識。網(wǎng)站漏洞、病毒入侵,、黑客攻擊、網(wǎng)上支付安全等,，我們很清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類帶來方便的同時也會帶來安全隱患，而我們也會極力去防范這些隱患的發(fā)生,。我認可這項工作，因此我會很自然地跟客戶介紹這項服務,，可以有足夠的理由及說服力勸說客戶接受我的觀點。而如果一件東西你自己都不認可,，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢?因此一定要選擇自己認可的工作，你才會去用心投入,，才會收到你想要的結果。

（二）工作安排及總結

每天早上上班開始時先為自己今天的工作做個計劃,，讓自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它,。因為沒有計劃就不會有行動，也不會有壓力,，會讓自己變得懶惰,。工作中會遇到很多你原先沒有想到的情況,，就要及時記錄下來，以待改進,。如果沒有記下來的話你會很快就忘記。因為每天接觸幾十個客戶,，不把每個客戶的情況及時記下，回頭你怎么可能記得哪個客戶說過哪些話呢?臨近下班時,，就要把今天的工作內(nèi)容匯總整理好,，以便以后翻閱,。也把當天遇到的特殊情況或是自己無法應付的情況總結一下,，向上級報告后交流下次如何應付。每天都做個dailyreport,。積少成多，這就是你成長的見證,。

（三）專業(yè)知識

剛學完電子商務概論，知道了電子商務不只是局限在網(wǎng)上商城這一類,，還有isp、icp,、idc、vpn等網(wǎng)絡提供商,。當進入ｘｘｘｘ網(wǎng)絡科技有限公司，一個做因特網(wǎng)服務提供商的公司實習時,，當培訓講了那些網(wǎng)絡通信知識時，才發(fā)現(xiàn)原來專業(yè)知識是那么有用的,。當與客戶交流，涉及到不少專業(yè)知識,，而自己無法解釋時才后悔自己上課時不認真學好,，只為應付考試而去看書的,，而過后就忘得一干二凈。因此專業(yè)知識一定要認真學好,，尤其時當你去從事一個技術含量比較高時，對專業(yè)知識的要求自然也會高,。因此奉勸大家不要只為考試而去讀書,，專業(yè)知識的精通是你區(qū)別他人的籌碼,。

當你接到面試通知后，你就應該去了解你所要應聘的職位。職位的要求是什么,，需要哪方面的能力,，面試官可能會問什么等等,。電話營銷，一個我即將要去挑戰(zhàn)的職位,，當我接到面試通知后，利用有限的一兩天時間,，我立刻上網(wǎng)找了關于電話營銷的相關資料，要求,、流程、技巧通通過目一遍,，另外也跑去圖書館借了幾本電話營銷技巧的書來看，讓自己對這個職位有充分的了解并且做到心里有底,。另外還準備了自我介紹，以及設想面試官可能會問到的問題都準備好,。

著裝方面，雖然公司沒有要求,，但是我還是穿了正裝去面試,。沒穿正裝你不會扣分,，但穿了正裝你一定會加分。當眾多面試者中只有你一個人穿正裝的話,，面試官會給你打個很高的印象分,，這也是你脫穎而出的因素。所以想在面試中取勝就必須做好前期準備,，比別人花更多的心思,。如果連暑假實習這樣比較簡單的面試都不好好準備,，那又怎么能夠去挑戰(zhàn)畢業(yè)后的高難度面試呢?

六、公司氛圍

當我第一天去這家公司報到時,，公司的人很熱情，對我們兩個初來報到的暑假工照顧很周到,，華南地區(qū)的副總經(jīng)理、網(wǎng)絡安全的總監(jiān)也很隨和,，甚至第二天總監(jiān)還請我們吃飯。整個公司的氛圍很融洽,，讓人很有歸屬感,。這不禁讓我想起了去年在保險公司實習的感受,，簡直是天壤之別。保險公司的人心機很重,，讓人覺得社會很黑。而ｘｘｘｘ的氛圍卻讓我感覺就像在學校一樣,，大家都是大學畢業(yè)的，沒有那種沉重的心機,，都是敞開心扉去交友的。大家一起看日全食,，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜,。因此我總結出：學歷→素質(zhì)→人品→公司氛圍→職工奉獻程度→公司效益。因此，如果一個團體想收到優(yōu)異的成績時,，就必須營造良好的氛圍,，讓成員有歸屬感，這樣他們才愿意為這個團體奉獻更多,。

七、未來展望

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及發(fā)展,，社會對電子商務人員的要求也越加嚴格。為了順應社會的要求,，加強社會競爭力,，作為一名電子商務專業(yè)的學生，我們也應該嚴于提升自身的素質(zhì),，熟練掌握良好的互聯(lián)網(wǎng)技術,。在校期間掌握專業(yè)知識是非常重要的,，我希望趁畢業(yè)之前還有時間自學電子商務相關技術，進一步提供自己的競爭力,，以便在畢業(yè)后能以更高的起點、更大的優(yōu)勢去從事一份更好的工作,，擁有一個更大的發(fā)展平臺。

大學生的實習報告錦集七篇篇五

社會實踐在我的大學生活中重要的一部分,。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。

201年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐,。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結束后,，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛煉的目的,。

我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的,。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,，我們必須做到以下幾個方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。

第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結構和售后的相關服務,。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作,。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單,，適合老年人使用的小家電,，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們,。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下，我還是不成熟,。而且社會角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探,，當然我沒有那樣大的動力,。再次，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,，平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正,，做事認真負責,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上,，為了作好銷售工作,，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說其所用,，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫,。比如我若在周末工作，我就會同顧客說,，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷,；周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了,，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了,。

首先，在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退,，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推,。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習,，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費,，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學會了東西,，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我,，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。雖然這次實習工作很圓滿的結束了,，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,，是一本永遠都要努力學透的課本,。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!