總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇一

好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期,，銷售星級比例進(jìn)行紡計分析,，對客戶級別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一,、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后,，可以有秩序的，提高銷售活動效果,。

(2、)可以提高價格彈性,，很好城應(yīng)對外來沖貨,，比如cx市場上市時一星78元/件,，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一,，折價63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價：55-56元/件，這時,，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?,，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時,，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中,，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位,，，兌現(xiàn)不及時,，也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列,，起到轟動效果,，陳列一個月后,，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。經(jīng)驗;

(1)時間要短,，控制在一星期左右，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品,，無論 是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容,，。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大,，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,，cx市場就有在此問題，由于是新市場,，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響,，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié),，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做一個指導(dǎo),。

月工作總結(jié)，時間比較短,，這一個月的時間里，不可能有太大的變化,、發(fā)展，因此,，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1,、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3,、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4,、下步工作計劃

1.總結(jié)前要充分 占有材料,。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2.一定要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基矗

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的`,。

4.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇二

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了,，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動,、興奮和無奈……

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：1.處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;3.團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升;4.對整體市場認(rèn)識的`高度有待提升;5.學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,。

這一年的業(yè)績還是很不多的：1.奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;2.成功開發(fā)了四個新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：1.我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;2.新客戶開放面，落實(shí)了4個新客戶,，俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量;3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：a.公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場定位不明確不堅定,。

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1.沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2.沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,。

對于平邑市場,，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點(diǎn)建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,。

xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足，以利于揚(yáng)長避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代,，更是為下明年的工作做一個鋪墊,。不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,，才會有進(jìn)步。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點(diǎn),。

今年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx,，展望20xx,！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升,！

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇三

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的',。

二、明確目標(biāo)

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí),、充實(shí),，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇四

白酒一直傳承久遠(yuǎn),，逢年過節(jié)，還是日常生活都離不開酒,，就也成為了重要的生活用品，對于我們來說我們公司打的是送禮的酒,，高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒,。同樣行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈，想要闖出一席之地,，就要有自己的體色，讓更多的客戶了解和熟知，這才是我們的目的,。

為了廣開銷路,，擴(kuò)展渠道,，鋪開市場，迎合新時代的需要,，我們公司也成立了線上店鋪，線上銷售,，線下的實(shí)體酒店同樣也是必不可少的，很多人對于就很認(rèn)可,，但是也擔(dān)心我們的酒的品質(zhì)，就會留意我們的白酒具體效果,，線下的酒店,，就成為了客戶參觀和體驗的一個實(shí)體店鋪,，讓客戶可以真實(shí)的感受到酒的醇香，感受到酒的真是,，讓我們美酒傳播更廣。

由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,，最多也就只能輻射到周邊地區(qū)，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和,，我以前是在線下銷售,，線下購買的人雖然會分季節(jié)分時間段買,，但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面，做出更好的就,，我自從負(fù)責(zé)線上銷售之后，明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,，認(rèn)識到我們的人月月來越多,，承認(rèn)我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶，更多的認(rèn)可,。

在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認(rèn)同,，當(dāng)然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊，應(yīng)為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多,，但之后我們調(diào)整了方針政策,，做好了新的規(guī)劃，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,，誠實(shí)的對待客戶從而也得到了客戶的`真誠，不夸大我們酒的效果,，經(jīng)得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多,，接受更多,。

銷售不能不了解酒,，銷售不能不懂酒，作為一個合格的銷售人員對就的基本信息都清楚,，明白，當(dāng)客戶詢問的時候才能夠讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人,，因為懂得所以才能夠得到尊重，因為做到才能夠令人信服,。這是銷售的學(xué)問,，同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶，經(jīng)過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環(huán)境,，有更好的銷售額。

所以在銷售的時候?qū)蛻舳嘁环志次?，多一分真誠，這才能得到客戶的認(rèn)可,，才能得到客戶的青睞,，既然有了好酒就要把這些就給需要的人,，就要讓客戶信賴我們,，從而承認(rèn)我們，線上店鋪通過大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶數(shù)量,，一個靠酒品質(zhì)好，一個靠銷售靠譜,，在今后工作中我一定會把更多的酒買個更多的人。

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇五

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地度過了20xx年,。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動,。

公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo),。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三,、抓到顧客后，切記不要一味的`說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的,、

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進(jìn)步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂,！

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了,，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動、興奮和無奈

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,；

2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,；

3,、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶；

3,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

1,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運(yùn)作奠定了基矗,；

2,、新客戶開放面，落實(shí)了4個新客戶,，俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,；

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心,；

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差,；

c,、重點(diǎn)市場定位不明確不堅定。

整年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源！

對于滕州市場,，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點(diǎn)：

1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；

2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)建議：

1,、注重品牌形象的塑造；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺,。

白酒銷售員工作總結(jié)簡短 白酒銷售員工作總結(jié)篇六

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助,、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要,。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對公司,、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度,。

目前市場上有四特酒,、酒中xx,、xx大曲、xx云邊,、x鳳,、xxx干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中xx,。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。

2,、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會嘗試我們的古井貢酒,，內(nèi)容地圖也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

我們古井貢酒雖然是老八大名酒,，但市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場,，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個過程,。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感;而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn),，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案,。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,，努力,，在努力。流汗怕什么,，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好,，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的,。