總結，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒銷售員工作總結的篇一

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一年結束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。國家對白酒消費稅的調整,，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動、興奮和無奈,。

做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調,、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;,。

2、心態(tài)的自我調整能力增強了;,。

3,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;。

4,、對整體市場認識的高度有待提升;,。

5、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;,。

2、成功開發(fā)了四個新客戶;,。

3,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務,。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

a、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;,。

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;,。

c,、重點市場定位不明確不堅定。

整年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;,。

2,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。對于平邑市場,，雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點建議：

1,、注重品牌形象的塑造;。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;,。

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值,、物超所值”的感覺。

白酒一直傳承久遠,，逢年過節(jié),，還是日常生活都離不開酒，就也成為了重要的生活用品,，對于我們來說我們公司打的.是送禮的酒,，高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內競爭也非常激烈,，想要闖出一席之地,，就要有自己的體色，讓更多的客戶了解和熟知,，這才是我們的目的,。

為了廣開銷路，擴展渠道,，鋪開市場,，迎合新時代的需要，我們公司也成立了線上店鋪,，線上銷售,，線下的實體酒店同樣也是必不可少的，很多人對于就很認可,，但是也擔心我們的酒的品質,，就會留意我們的白酒具體效果，線下的酒店,，就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪,，讓客戶可以真實的感受到酒的醇香，感受到酒的真是,，讓我們美酒傳播更廣,。

由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限，最多也就只能輻射到周邊地區(qū),，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和,，我以前是在線下銷售，線下購買的人雖然會分季節(jié)分時間段買,，但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,，做出更好的就，我自從負責線上銷售之后,，明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,，認識到我們的人月月來越多,，承認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶，更多的認可,。

在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨,，這是對客戶的一個認同，當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,，應為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多,，但之后我們調整了方針政策，做好了新的規(guī)劃,，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正，誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,，不夸大我們酒的效果,，經(jīng)得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多,，接受更多,。

白酒銷售員工作總結的篇二

20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一年我無論是在組織協(xié)調,、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1.處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;,。

2.心態(tài)的自我調整能力增強了;。

3.團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;,。

4.對整體市場認識的高度有待提升;,。

5.學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1.奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。

2.成功開發(fā)了四個新客戶;,。

3.年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：a.公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅定,。

整年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎還是很好的.,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1.沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;,。

2.沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結中,，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

1.注重品牌形象的塑造;,。

2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值,、物超所值的感覺。

白酒銷售員工作總結的篇三

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場。

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴,；

（2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充,；

4,、整個06年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源！

白酒銷售員工作總結的篇四

轉眼間又是一年,。這一年,，我繼續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞,，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,，銷售額達八百多萬元,，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固,。

本年度的工作情況,。

目前,，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使地老百姓對酒類家喻戶,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

自x酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了xxxxx元,。

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合。

一,、業(yè)務員的.管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率。

二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年x酒的銷售中取得更好的成績。

白酒銷售員工作總結的篇五

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到xx縣部擔任駐xx業(yè)務員，這使我對在xx實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對我的`教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于xx氣候較冷風又大，xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責,。我作為xx部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉,。

我今年x月份來到辦事處實習,，系分到xx部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

白酒銷售員工作總結的篇六

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在xx尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的xx,、xx等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對xx市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望xx年,，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

白酒銷售員工作總結的篇七

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3、泗水：同滕州,。

4,、嶧城：尚未解決。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等,；

2、經(jīng)銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,；

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群,；

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

白酒銷售員工作總結的篇八

白酒一直傳承久遠,，逢年過節(jié),，還是日常生活都離不開酒，就也成為了重要的生活用品,，對于我們來說我們公司打的是送禮的酒,，高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內競爭也非常激烈,，想要闖出一席之地,，就要有自己的體色，讓更多的客戶了解和熟知,，這才是我們的目的,。

為了廣開銷路，擴展渠道,，鋪開市場,，迎合新時代的需要，我們公司也成立了線上店鋪,，線上銷售,，線下的實體酒店同樣也是必不可少的，很多人對于就很認可,，但是也擔心我們的酒的品質,，就會留意我們的白酒具體效果，線下的酒店,，就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪,，讓客戶可以真實的感受到酒的醇香，感受到酒的真是,，讓我們美酒傳播更廣,。

由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,，最多也就只能輻射到周邊地區(qū)，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和,，我以前是在線下銷售,，線下購買的人雖然會分季節(jié)分時間段買,，但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,，做出更好的就，我自從負責線上銷售之后,，明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,，認識到我們的人月月來越多，承認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,，更多的認可,。

在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認同,，當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,，應為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多，但之后我們調整了方針政策,，做好了新的規(guī)劃,，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正，誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,，不夸大我們酒的效果,，經(jīng)得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多,，接受更多,。

銷售不能不了解酒，銷售不能不懂酒,，作為一個合格的銷售人員對就的基本信息都清楚,，明白，當客戶詢問的時候才能夠讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人,，因為懂得所以才能夠得到尊重,，因為做到才能夠令人信服。這是銷售的學問,，同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶,，經(jīng)過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環(huán)境，有更好的銷售額,。

所以在銷售的時候對客戶多一分敬畏,，多一分真誠，這才能得到客戶的認可,，才能得到客戶的青睞,，既然有了好酒就要把這些就給需要的人,，就要讓客戶信賴我們，從而承認我們,，線上店鋪通過大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶數(shù)量,，一個靠酒品質好，一個靠銷售靠譜,，在今后工作中我一定會把更多的酒買個更多的人,。