為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一

從國際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼,、tcl,、飛利浦、lg,，全球彩電總銷量保持在1000萬臺(tái)以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺(tái)以上?！八怼钡诙嚑I以長虹,、三洋、創(chuàng)維,、海信等為主,，年銷量在300-800萬臺(tái)之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺(tái),?！八住钡谌嚑I則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營,，他的主要競爭對(duì)手是長虹,、三洋、創(chuàng)維等

以長虹為例進(jìn)行分析,，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大,、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn),。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上,。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%,，名列全行業(yè)第一,，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%,、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的.進(jìn)步,，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的,。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購買率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時(shí)代即將到來,。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活

動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對(duì)手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率,，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二

促銷主題：父親節(jié),，送健康最實(shí)在!

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會(huì)員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗(yàn)1次“全身spa精油護(hù)理套餐”。

(特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

促銷主題：父親節(jié),，全場8.8折!

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客,，即可享受8.8折的優(yōu)惠。

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是本店會(huì)員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內(nèi)的高級(jí)會(huì)員定制父親節(jié)禮物，幫助會(huì)員送給她爸爸或老公,。)

促銷主題：父親節(jié),，來抽大獎(jiǎng)吧!

活動(dòng)內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天，凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!(獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”,、“保健推拿體驗(yàn)券”等,。)

促銷主題：你表白,，我送禮!

活動(dòng)內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天，對(duì)父親說出“我愛你”,，就可以免費(fèi)領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶(具體贈(zèng)品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘,，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士,，均可免費(fèi)體驗(yàn)1次!(或通過折扣價(jià)來體驗(yàn))

促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客,，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,，僅限10個(gè)名額，先到先得!

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào),、密級(jí),、策劃組織名稱和日期等。略其中,，名稱應(yīng)具體,、明確、完整,、規(guī)范,，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí),，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競爭對(duì)手事先掌握，勢必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響,。因此,，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣,，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時(shí),，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明,，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場分析

１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；

２．swot分析,；

３．市場預(yù)測及建議,。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷對(duì)象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員,、sp,、事件……

（７）促銷媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等,。

（五）促銷活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉章點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作,，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì),，大到車輛,，小到海報(bào)、ｐｏｐ,，都要羅列設(shè)計(jì)出來,，然后按單檢查，確保萬無一失,。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的,，因此有必要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等,。市場實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚,，做到有條不紊，忙而不亂,。同時(shí),，在方案的實(shí)施過程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等,，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力,、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,，包括管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則,、要求和預(yù)算管理辦法等。

２．資金費(fèi)用來源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn),、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題,。

（市場調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一,、促銷提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異,、精巧時(shí)尚、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn),，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

（二）活動(dòng)目的

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”,。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動(dòng)促銷，競賽促銷,，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品）,，優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作,，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃,、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能,；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流,。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力,； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友,；章

４．剃須無障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須,；促銷

５．以人為本,，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能,，從容面對(duì)任何場合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況,；略

７．“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),，更好地隨意放松疲憊的身心。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣場：小展臺(tái),、小展板,、海報(bào)、單頁,、掛旗,、折頁、ｐｏｐ,；條幅,、現(xiàn)場效果圖。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主,，專題片為輔,。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道,。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣場購買海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

４．直銷員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員,。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象,。

（２）在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場形象的提升,。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇,，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。

二,、特別推介促銷

（一）針對(duì)經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺,，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場選出幾對(duì)夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀,。

（三）問卷問題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái)、小展板,、海報(bào),、單頁、掛旗,、折頁,、ｐｏｐ、海爾打火機(jī),、海爾手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等,。第

四、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場確認(rèn),，直銷員培訓(xùn),，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡,。略

４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)

五,、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實(shí)力，通過運(yùn)用整合營銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位,、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能,、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基。

六,、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性,，涉及多個(gè)部門、地區(qū),，時(shí)間延續(xù)較長,，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個(gè)中心,，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。

３．活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四

根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費(fèi)市場的變化,，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策，價(jià)格,，品牌定位,，氣候和市場容量的變化，20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用,。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多（羽絨服總代理多,，品牌多，選擇多）,，亂（招商政策力度大和價(jià)位亂）,。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開布會(huì)，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,，冬季還未到,，就是硝煙了,。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代,。大品牌在強(qiáng)大的市場宣傳，貨品優(yōu)勢和知名度,，會(huì)越做越大,。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補(bǔ)貼房租，保本銷售,，裝修全送,，先銷后結(jié)和零庫存）時(shí)期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,，所以今年很多的客戶處于關(guān)望（政策好,，貨品好和氣候冷，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品,，比價(jià)格,，比政策），不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力。選擇在天氣冷,，就做羽絨服現(xiàn)貨,，不愿訂貨和押金。所以針對(duì)以上情況,，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計(jì)劃開展,；

在9月中旬，新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品,，實(shí)行單款單價(jià)模式銷售,。將每個(gè)款的貨號(hào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià),，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,，店鋪門頭用橫幅（杭州時(shí)尚，

休閑羽絨服隆重登陸xx市場,，公司年中鉅惠）,。門面兩邊柱子，用噴繪朦起,，全場199元起,。一定要客戶提前通知其店里的vip，來店鋪參與,，提前告知（電話,，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售,。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,，吸引路人進(jìn)店消費(fèi)。此方案,，由客戶自行選擇與參與,。

1根據(jù)客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,，p0p，kt板,，易拉寶,，x展架，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板,，櫥窗,，貨架，形象墻,。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,，培訓(xùn)和店鋪布置等工作。客服在上貨前,，先在店鋪陳列好,，將陳列相片上傳到公司工作qq空間，告知客戶可以參照陳列,。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,，vip管理，貨品管理,，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作,。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位，讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,，推廣與銷售,。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架）,，做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行,； 1,，買滿588元，送干洗券一張,，2,，買滿888元，送干洗券和褲襪一條,。3,，買滿1288，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套,。4,，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺(tái),。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈(zèng)品,，可以代購和代做促銷活動(dòng)廣告）,。此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵(lì)方案,；

（1），在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（2），在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻溃虡I(yè)中心做路牌（燈箱）,，和品牌宣傳,。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

（3）,，在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進(jìn)行呂牌宣傳，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì),。

客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù),，公司按相關(guān)費(fèi)用，報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用,。20xx年正價(jià)羽絨服,，客戶實(shí)際銷售1000件，公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元,； 銷售1500件,，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；銷售20xx件,。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元,。具體情況，由雙方再另行協(xié)商,。 2,，在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí)，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,，20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)（交一定的訂貨金）,，在10月20日前，其客戶訂單,，公司給予降折讓利活動(dòng),，同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開展（吃住客戶負(fù)責(zé)，補(bǔ)貼30元/天）,。具體方案如下,；

1，方案,。 （1）,，客戶訂1件，9折,， 交200元訂金,，送干洗券一張。

（2）,，客戶訂2件,，8,。8折， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,，,。

（3），客戶訂3件以上,，8,。5折， 交1000元訂金,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套,。

（4）客戶訂5件以上，8折,， 交1500元,，送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。 此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán),。

加盟客戶在10月22日前，將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,，向湖南茜閣公司,，報(bào)單補(bǔ)貨（不退，有質(zhì)量問題,，可換可退）,，公司根其客戶訂單量，給予降折讓利活動(dòng),。具體方案如下,；

（1），客戶訂貨200件,，公司給予折扣押5,。3折。

（2）,，客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5。1折,。

（3）,，客戶訂貨400件，公司給予折扣5折,。

2,，方案,。

采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式,，交預(yù)訂200抵300元，交500元,，抵800元,，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),，給予抵現(xiàn)金,，不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完,。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與，此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán),。

在10月15至11月1日,，實(shí)行以舊換貨的促銷方案?？蛻羰孪?，聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,，換購的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局，散貨店或變賣給訂羽絨服店,，從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績,，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi)，搶先市場先機(jī),。具體方案如下；

（1）,，不管什么品牌的羽絨服貨品,，均以折舊價(jià)，抵現(xiàn)金,，在店進(jìn)行消費(fèi),。

（2），具體折舊價(jià),，可以根據(jù)貨品品牌,，款式（短，中長,，加毛）,，價(jià)格和新舊程度,，可以抵69—129 元，此款不抵現(xiàn)金,，只可以抵在店消費(fèi)金額,。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗,。門柱，店內(nèi)）,，以kt板,，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳,。（縣城客戶，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,，可以插字屏,，廣告，進(jìn)行宣傳）

（4）,，客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場正價(jià)銷售,，再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不

參與,，此次活動(dòng),。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

湖南在12月底天氣開始冷,，正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī),。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨,，

換貨，調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,，后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,，降價(jià)與指導(dǎo)。 （1）,，活動(dòng)主題“樂過大年,，價(jià)格由你定”，好運(yùn)常伴你,。 （2）,，在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗,。門柱,，店內(nèi)）,，以kt板,，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳,。

（3），同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,，折上折,，再已折的基礎(chǔ)上打9。5折,。 （4）,，提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備,。 （5）,，在12月22日前，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽,，雪花,，圣誕老人和中國結(jié)等），同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作,。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,，將相片上傳給qq空間，客戶可以參考,。 （6）,，促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送,。轉(zhuǎn)盤上有9折,，8。5折,，7,。5折，6,。5折（客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指到幾折,，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品,。一人一件只有一次要機(jī)會(huì),。特價(jià)商品不參與。具體方案如下,；9折,，送干洗券三張和褲襪一條； 8,。5折,，送干洗券二張。 7,。5折,，送干洗券一張； 6,。5折,，送襪子三雙。

（7）,，買滿588元,，送代金券50元。

買滿888元,，送代金券100元,。

買滿1588元，送代金券150元,。

此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,，逾期作廢。特價(jià)商品不參與,。一件商品,，只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績,。

根據(jù)前期銷售情況和公司,，客戶的庫存，再結(jié)合市場行情,，區(qū)域差異,，天氣，公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,，盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案,。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存，有這樣的想法,，賣不完反正可全退公司,，造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,，庫存和信用度,，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時(shí)，統(tǒng)一結(jié)算）,。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié),，黃金周促銷活動(dòng)方案，根據(jù)客戶銷售情況,，加大對(duì)滯銷商品,，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作,。年前可以定價(jià)方式,，進(jìn)行銷售，不以折扣,，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊,。年后基本以買一送一，買多送多少的形式,，進(jìn)行銷售,。具體情況，根況情況,，再針對(duì)制定銷售方案,。