人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇一

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要按照市場(chǎng)要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格、什么形式,、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，既能賣(mài)得出，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián),。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略。

1,、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái),。

2,、低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,，依*新技術(shù)、新品種,、新工藝,、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng),，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn),、開(kāi)發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費(fèi)需求,，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益,。

4、名牌化策略,。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹(shù)牌,；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象,，以勢(shì)創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

3,、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元,。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái),，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元,。

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)噸,，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求,，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）

送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋(píng)果等）

水果分類(lèi)：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇二

在不久的將來(lái),，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門(mén)的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至,。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，汽車(chē)的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

1,、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車(chē)前景反正大,。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者,，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶外,，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低,，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng),，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4,、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才,。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4s店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,，盡可能減少損失。

如果我們能預(yù)知未來(lái),，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力,。對(duì)于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇三

餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了,，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)呢,？下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧！

一般來(lái)說(shuō),，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,，庫(kù)存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時(shí),，折扣的促銷(xiāo)便能派上用場(chǎng)；如果,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感,，或是目的促銷(xiāo)餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷(xiāo)方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià),，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類(lèi)推不要有重復(fù)的。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會(huì)有不同效果和驚喜。

隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買(mǎi)a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈(zèng)品的條件,，例如購(gòu)滿xx元即贈(zèng)送xx或購(gòu)買(mǎi)a商品送xx

隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺(jué)。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品,，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),?？梢越Y(jié)合社會(huì)性事件，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外,，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺(jué),。

折價(jià)券是指憑券購(gòu)買(mǎi)特定商品,，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來(lái)表示,，例如：購(gòu)買(mǎi)a商品,，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間,、特定門(mén)市,、特定、產(chǎn)品,，以及購(gòu)買(mǎi)金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出,；可以集中在特定購(gòu)物時(shí)段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷(xiāo)策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買(mǎi)a商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷(xiāo)a商品,，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門(mén)市開(kāi)幕。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè),，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià),，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法,，成為在促銷(xiāo)實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,，更要訓(xùn)練營(yíng),，口市業(yè)人員，應(yīng)對(duì)之話術(shù),，以免得罪顧客,。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法,，例如：每購(gòu)滿xx元送一點(diǎn),，集滿10點(diǎn)可兌換xx；a集10點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)xx類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén),，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠(chéng)度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng),，通常會(huì)直覺(jué)地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷(xiāo)方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺(jué)是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈(zèng)品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費(fèi)者覺(jué)得有足夠的吸引力,，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來(lái)店消費(fèi)頻率,。總之,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會(huì)樂(lè)意參加,，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠,；憑會(huì)員卡購(gòu)滿xx元即送xx,；會(huì)員專(zhuān)購(gòu)商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長(zhǎng)期關(guān)系,，將是未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會(huì)員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動(dòng)來(lái)建立長(zhǎng)期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡，并且提供會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益,，可以見(jiàn),，未來(lái)會(huì)員卡將更為廣泛使用。

會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn),，一是會(huì)員取得的條件，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法,。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者,，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格；購(gòu)滿xx元即可兌換會(huì)員卡,；購(gòu)滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，立即成為會(huì)員。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會(huì)員的困難；如果太容易,，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意,，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒(méi)有受到重視，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān),；如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化,；如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣(mài)會(huì)，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺(jué),，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會(huì)員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷(xiāo)手法組合運(yùn)用，例如：折扣,、特價(jià),、贈(zèng)品等方式。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng)，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員,。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法,，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性,，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí),，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小,，參加,；

辦法例如：每購(gòu)xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎(jiǎng),。填妥問(wèn)券資料,，即可參加抽獎(jiǎng)；猜中謎底,，可參加抽獎(jiǎng),；截止收件后，集中公開(kāi)抽獎(jiǎng),。

隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷(xiāo)方案主要是讓顧客還可以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客,；例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵；一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵,；一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵,；不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。

尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑,，合作的對(duì)象主要針對(duì),，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣(mài)對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的渠道了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇四

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐,，沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益,。因此,，教學(xué)前，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題,，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面（見(jiàn)下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”，以便今后“用得上和會(huì)用”,。我嘗試從教學(xué)方法,、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見(jiàn)下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái),。

（一）教學(xué)方法多樣化

在教學(xué)過(guò)程中,，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣,，使其愿學(xué),、樂(lè)學(xué)，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容,，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵,、原則,、流程和內(nèi)容。

1,、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料，并針對(duì)這些資料,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對(duì)應(yīng)方案,；閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例,，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來(lái)供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制,，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。

2,、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘?，讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系，真正走進(jìn)企業(yè),，幫其出謀劃策,，創(chuàng)設(shè)具體、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”,。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念,、原則等基礎(chǔ)性知識(shí)，更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程,，把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專(zhuān)業(yè)技能水平得以提升，學(xué)會(huì)與人溝通,、合作,，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)應(yīng)變能力,。

3,、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式,，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果,。由企業(yè)確定項(xiàng)目，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ),，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo),，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科,，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí),。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用,、夠用、會(huì)用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué),、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)題講座,、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1,、專(zhuān)家講座：行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家的到來(lái)，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,，還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野,，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。

2,、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室,，深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，使學(xué)生身臨其境,，體會(huì)和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力,，強(qiáng)化教學(xué)效果。

3,、以賽促學(xué)：通過(guò)比賽的方式,，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高ppt制作水平,、口頭表達(dá)能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過(guò)去的評(píng)價(jià)方式：

1,、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K。理論部分按章節(jié)檢測(cè),，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況，占總評(píng)價(jià)的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊,，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和ppt展示技能,，主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，占總評(píng)價(jià)的80%,。

2,、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià),。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,，又是評(píng)價(jià)者，能全面思考問(wèn)題,，培養(yǎng)多角度分析問(wèn)題的習(xí)慣,。

3、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過(guò)程評(píng)價(jià),。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng),，然后教師點(diǎn)評(píng)打分。教師突出過(guò)程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定,。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評(píng)分,，即期末成績(jī)。

結(jié)合多年來(lái)的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念,，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”，才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇五

營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手,，世界,，任爾展望，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

xx年4月上旬xx年5月下旬

：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

1,、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2,、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。）

3,、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4,、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn),，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),，專(zhuān)家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2,、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).

本次大賽將評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇六

我創(chuàng)新，同快樂(lè)

為促進(jìn)校園生活和諧,，師生關(guān)系融洽,，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，共創(chuàng)和諧校園,。

20年x月x日

全校學(xué)生

（一）唱歌比賽。

（二）舞蹈比賽,。

（三）小品演出,。

（四）舞臺(tái)劇表演。

（一）唱歌比賽

活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者,。

具體安排：

1,、從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué),。

2,、進(jìn)行首次的比賽,，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué),。

3,、評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。

4,、進(jìn)行復(fù)賽制,，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者,。

（二）舞蹈演出

活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者,。

具體安排：

1、安排各班的排練時(shí)間,、地點(diǎn),。

2、進(jìn)行彩排,，評(píng)委老師給予指導(dǎo),、糾正。

3,、進(jìn)行比賽,，選出優(yōu)勝者。

（三）小品演出

活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體,。

具體安排：

1,、安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn),。

2,、進(jìn)行角色分配,、演講,、臺(tái)詞對(duì)練。

3,、進(jìn)行彩排,，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4,、進(jìn)行比賽,，選出優(yōu)勝者。

（四）舞臺(tái)劇表演

活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體,。

具體安排：

1,、安排排練的時(shí)間、地點(diǎn),。

2,、舞臺(tái)背景布置,，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí),。

3,、進(jìn)行彩排，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng),。

4,、進(jìn)行比賽

（一）前期宣傳：

時(shí)間：x月x日

負(fù)責(zé)部門(mén)：校團(tuán)委，文藝部,。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單,、文藝節(jié)的照片等。

1,、成立一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)小組,。

宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像,。

接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排,，接待賓客的來(lái)訪。

財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開(kāi)支,。

后勤組：購(gòu)買(mǎi)裝飾材料,，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,，音響設(shè)備,。

2、環(huán)境布置

（1）校園布置,。

（2）舞臺(tái)布置,。

時(shí)間：x月x日。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師,。

具體安排：

（1）由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫(xiě)成文稿,，投至校報(bào)。

（2）由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng),。

宣傳費(fèi)：400元,。

資料費(fèi)：100元。

會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)：500元,。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元,。

舞美設(shè)計(jì)：500元。

其他費(fèi)用：1000元,。

合計(jì)：2600元,。

時(shí)間：x月x日。

負(fù)責(zé)部門(mén)：校團(tuán)委。

活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生,。

采用方式：抽樣調(diào)查法,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇七

1．9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2．制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1．市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前90％以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

2．產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到ce．ga,、cvga／24,，雖然從技術(shù)上

講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外,，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4．宏觀環(huán)境狀況(略)

1．機(jī)會(huì)(威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的,。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少,，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3．問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題,。(略)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)

發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊；

單套毛利——400元／塊,；

全年毛利——400萬(wàn)元,。

1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn),；

以代理,、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

2．產(chǎn)品定位(略)

3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4．銷(xiāo)售渠道(略)

5．價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批；

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響；幫助,、支持代理為長(zhǎng)城作廣告,；作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性,。

②方法

(略)

6．產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

(1)訂貨

9000b訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)

每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸,，

每月或半月定期發(fā)貨,，在途時(shí)間約為10天。

(4)儲(chǔ)存

在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),，以備小量批發(fā)和零售,；

在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理,；

大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn)。

7．廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略,；(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化；(時(shí)間)

③廣泛化,；(傳播媒介)

④多樣化,；(宣傳效果)．

⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙,、雜志及廣播、電視上做廣告,；②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告,；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告,；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告,；

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。,。

8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話,；(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶,；(北京)

(3)版本升級(jí)；(深圳)

(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9．行動(dòng)方案

8月份

解決9000b存在的技術(shù)問(wèn)題,，確定gcs屯最終版本；

設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝,；

推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理,；

聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶,；

組織9000b訂貨,、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì),，宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。11—12月份

銷(xiāo)售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。

1—2月份

銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇八

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全,，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不一樣的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個(gè)性化,、特色化、形象化）,。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn),，聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改善意見(jiàn),，及時(shí)改善工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性,，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大,。餐廳能夠在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂(lè),、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),，吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi)。餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢(mèng)想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù),。

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù)；沒(méi)有滿意的員工,，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識(shí),，嫻熟技能，規(guī)范禮儀,，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點(diǎn),，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo)，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式,。

首先，內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,，與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量。再其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，而是在完成本職工作的同時(shí),，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷(xiāo),，只需多一些靈活的方法,、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段,。另外，內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開(kāi)促銷(xiāo),，十分便捷。所以,，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo),。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,，才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo),、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇九

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，經(jīng)過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)過(guò)資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷(xiāo)量,。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝,，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客理解,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

此刻,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了必須的市場(chǎng)份額，他們經(jīng)過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排行第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

德維，集收購(gòu),、加工,、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)本事強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須進(jìn)取的發(fā)展自我,、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。經(jīng)過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自我得市場(chǎng)占有率，逐漸構(gòu)成了比較齊全的.產(chǎn)品類(lèi)別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的本事,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本事。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，波尼亞在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，經(jīng)過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng)，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是山東市場(chǎng)，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧研究逐步開(kāi)拓河北、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想，并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最終,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達(dá)共贏,；而列車(chē)媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，經(jīng)過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi),、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情景下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自我的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自我特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)供給，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量堅(jiān)持食品的本來(lái)屬性,，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上堅(jiān)持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人,，十分向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，所以,，僅有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi),，僅有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，所以,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)職責(zé)感,。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩部分組成：

1,、列車(chē)超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們研究把超市搬到火車(chē)上,?；疖?chē)擁有龐大的客流量，每年約有2000萬(wàn)人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口，所以,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們能夠?yàn)槟┙o在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還能夠經(jīng)過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，所以,，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情景下,，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最終,，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。所以，在包裝方面我們能夠降低成本,，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候,，輔助供給紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象，還能夠降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車(chē)上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面研究，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經(jīng)過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象,，播放時(shí)間為早上、中午,、午時(shí)和晚間各一次,，根據(jù)不一樣的時(shí)間、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，經(jīng)過(guò)不一樣的廣告形式來(lái)到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日，如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,，與此同時(shí),，中國(guó)的xx節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó),，在xx節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,，各類(lèi)商家也紛紛打出xx牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿xx節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者,，同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)的增多,，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī),。

1、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,，營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn),，當(dāng)xx總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政xx營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí)，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊(cè)子,。xx是xx銀行的信用卡用戶,，當(dāng)月收到的xx銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專(zhuān)門(mén)介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?；顒?dòng)。xx當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái),。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的xx慶?；顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場(chǎng)除布巨型x樹(shù)及其他xx飾品外,，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過(guò)介紹后，xx總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢,？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒(méi)有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上x(chóng)x銀行廣告宣傳畫(huà)面,，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了xx銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小,，價(jià)格低，也易于主辦方接受,。

3,、陌生拜訪xx總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是xx銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此,，xx總監(jiān)走訪距離xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的xx銀行xx支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是xx銀行xx分行與xx公司合辦的,，具體操作都是由xx公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員,。經(jīng)過(guò)預(yù)約后,，第二天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，而且還要和xx銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,，距離xx節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,，到時(shí)就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了,。于是,，xx總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與xx銀行方面進(jìn)行溝通，xx方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，x總監(jiān)又來(lái)到xx銀行xx分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門(mén)著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸,，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě),、現(xiàn)場(chǎng)寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,，感覺(jué)會(huì)更好些,。—總監(jiān)表示同意,，并到時(shí)會(huì)抽派人手,，全力支持。

最終,，我們與——方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的xx樹(shù)下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“xx明信片”，xx裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈,。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類(lèi)商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),，要善于從此類(lèi)社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開(kāi)拓市場(chǎng),。

2,、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是,，這次活動(dòng)使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十一

xxx——中國(guó)知名品牌,，全球四大飲料制造商之一。杭州xxx集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年,，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)x保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，xxxx年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元,，占據(jù)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一,，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè),、百事可樂(lè),、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司,。在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年,，全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位,。xxx堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元,；解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。

（1）市場(chǎng)潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高,，市場(chǎng)滲透率較高。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力，所以,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別,，這給飲料行業(yè)供給了充足的市場(chǎng)空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求,，人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷,，果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng)，所以,，哇

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

1,、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)展前景較好,，擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%—30%

（3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥,、瓜子,、十分可樂(lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧,，管理者管理本事較強(qiáng),，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷(xiāo)售渠道,，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

（6）產(chǎn)品形式多樣,，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)x保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品

2、劣勢(shì)（w）

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力,，容易構(gòu)成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱

3、機(jī)會(huì)（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌,，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅（t）

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了必須的影響力,，占據(jù)了必須的市場(chǎng)份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者理解和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)x保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水、乳飲料,、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一向位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。

2,、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明,，但有效,，不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷(xiāo)售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為xxx產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的,，利益是共同的,。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養(yǎng)快線,，八寶粥,；企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,，如果不是打算打造新的xx品牌,，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久,。

（二）定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和很多的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，然后隨著銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，構(gòu)成規(guī)模效益,。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象,。

（三）渠道策略

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，聯(lián)銷(xiāo)體制度,，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省很多的人力物力，銷(xiāo)售面廣,、滲透力強(qiáng),，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

（四）促銷(xiāo)策略

主要是廣告策略,，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

1,、首先,，加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制,，立志推出新穎的能被消費(fèi)者理解和喜歡的新產(chǎn)品

2,、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后,，加大對(duì)廣告的投放力度,，大力進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力,，增強(qiáng)其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷(xiāo)起到必須作用的同時(shí),，完善其價(jià)格的制定,，擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng),，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

1,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn)

2,、廣告費(fèi)用：300萬(wàn)

3、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用：600萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十二

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)swot分析,，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,，清晰地明白市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，其中涵蓋了如下幾方面的資料：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化,。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，構(gòu)成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷(xiāo)的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅僅翔實(shí),、有可操作性，并且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,，所以,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，所以，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢,！

1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照必須增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅僅體此刻具體的每一個(gè)月度,，并且還職責(zé)到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行一套價(jià)格體系,，兩種返利模式，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不一樣而有所不一樣的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷(xiāo)策略,，在高價(jià)位、高促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不一樣,，經(jīng)過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo),，以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的。

5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾,，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的資料：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要到達(dá)200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)職責(zé)人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)理解培訓(xùn)等等。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。經(jīng)過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。旨在經(jīng)過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售計(jì)劃的最終一項(xiàng),，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,，經(jīng)過(guò)費(fèi)用預(yù)算，能夠合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具,，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都經(jīng)過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅僅一目了然,，并且還具有比較性,、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，到達(dá)如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，不僅僅理清銷(xiāo)售思路，并且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，并且還經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，經(jīng)過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展供給了策略支持。

4,、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，經(jīng)過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十三

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

3,、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造xx。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人！

6,、目的

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌

2）提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí),，增強(qiáng)凝聚力

3）供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。

隨著天氣變得越來(lái)越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊。

1,、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。（待定）

2,、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng),，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢(qián)江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

3,、活動(dòng)方式：

1）采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的本事去推銷(xiāo)電扇,。（上門(mén)去推銷(xiāo),，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?）采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷(xiāo)形式,。比如每個(gè)部門(mén)的人都能夠來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作,。

4、利潤(rùn)分配：小于十件利潤(rùn)的百分之七十自我,，百分之三十歸社團(tuán)無(wú)大于十件十件利潤(rùn)的百分之七十大于十件百分之八十,。

5、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳

3）上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由異常部門(mén)負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢(qián)第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8、囤貨：寢室（待定）,。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們

2）有沒(méi)有發(fā)票

3）保修制度,。

4）賣(mài)不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十四

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是 最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中xxx,、xxx,、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。

1,、策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2,、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

（3）需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多,；消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大,；學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商、宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)

c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1,、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無(wú)毒,、無(wú)刺激,、不傷手。

3,、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。

1、定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為x到x元xml.

3、價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

4、最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xxml,。供貨價(jià)為xxx元

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷(xiāo)售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)趨勢(shì)篇十五

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng),。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟,，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，能夠看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”,。

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上,，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅僅構(gòu)成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，理解過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果經(jīng)過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果,。所以,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48,。5%,，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,。（有55,。6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29。4%和27,。6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)x覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，貼合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)（weakness）：1銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少,。

機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者理解2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度堅(jiān)持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)并且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)本事基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有構(gòu)成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭(zhēng)在學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷(xiāo)售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專(zhuān)業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開(kāi)道,，促銷(xiāo)活動(dòng)策略,，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，經(jīng)過(guò)各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)學(xué)校多做促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出,，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。