方案具有指導(dǎo)性和可行性，可以幫助我們有目的地前進(jìn),。方案的制定需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性,，避免短視和急功近利。制定方案時(shí),，我們需要充分考慮不同利益相關(guān)方的需求,，以實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇一
借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
20xx年x月x日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間,。
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
（一）購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點(diǎn),。
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。
2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。
（三）喜從天降,。
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
（四）執(zhí)行要點(diǎn),。
此活動(dòng)所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）,。
3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。
2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。
5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。
（五）我為特價(jià)狂,。
（一）主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的`惠顧,，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià)。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2、夢(mèng)想成真,。
（二）主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）,。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）,。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。
2,、此活動(dòng)需用道具：
（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
（2）抽獎(jiǎng)券若干張,，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券，正,、副券上須有相同號(hào)碼,。
注意事項(xiàng)：
（1）此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記,，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址、性別,、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼；以方便核對(duì),。
（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái),；如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。
（4）在活動(dòng)開(kāi)始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇二
背景：
好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū),，新縣政府對(duì)面（于五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷,。）以及江口縣最大的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。
1：目標(biāo)居住群,。
十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶人）,，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂(lè)城,，散落住宅（二十幾處）,。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群。
離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口,，其它流動(dòng)人口，建筑民工,。
二：競(jìng)爭(zhēng)者,。
1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）。
有一定的競(jìng)爭(zhēng)性,。
2：其它五家均為零售戶,。
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流,。
兩者不在商圈以內(nèi),。
三：交通：
1：有公交停車(chē)站。
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條。
四：?jiǎn)栴},。
1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段,。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進(jìn)行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷,。
2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū),，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶,。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體,。
1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）。
2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）,。
五：未來(lái)趨勢(shì),。
1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）,。
2：未來(lái)居住人群眾多,。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力）。
4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成,。
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）。
六：威脅（假設(shè)）,。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析,。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟,。其余四棟正在進(jìn)行。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑,。
第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn)）,。
住戶分三個(gè)階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右,。（第一階段住宅）時(shí)間為半年,。
第二階段：搬遷住戶，八百人左右,。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半,。
第三階段：搬遷住戶，一千人左右,。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年,。
假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后,。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面,，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立）,。
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的,。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面,，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門(mén)面,，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn),。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段,。
第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米,。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門(mén)面,，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬(wàn)）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段,。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）,。
假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者,，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）,。
營(yíng)銷方式：
1：短期策略,。
2：中期策略。
3：長(zhǎng)期策略,。
一：短期（時(shí)間期限為半年）,。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分）,。
策略：
從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點(diǎn),。
從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略。
1：產(chǎn)品定價(jià),。
2：提升知名度,。
3：增加美譽(yù)度。
4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源）,。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略,。
產(chǎn)品定價(jià)。
1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià),。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià),。
3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）,。
提升知名度,。
1：宣傳（制定大型廣告條副）。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
2：產(chǎn)品,，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷）,。
3：服務(wù)態(tài)度。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）,。
增加美譽(yù)度,。
1：服務(wù)態(tài)度。
2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價(jià)格優(yōu)惠,。
3：超市購(gòu)物環(huán)境。
核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
1：分散資金,。
把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。
2：集中,，多產(chǎn)品品類。
3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)）,。
二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）,。
中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮,。
1：資源整合。
2：資金優(yōu)勢(shì),。
3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）,。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定,。
1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（突出便捷優(yōu)勢(shì)）。
2：找礦泉水經(jīng),。
銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)）。
3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門(mén)跑腿（專門(mén)為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費(fèi),，水費(fèi)，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。
資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模（注意,，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模）。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度,。
2：開(kāi)展每月,，每周，每日的活動(dòng),。
三：長(zhǎng)期（一年以后至兩年）,。
長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度,，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù),，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮,。
1：產(chǎn)品再次定價(jià),。
2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。
3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定,。
產(chǎn)品再次定價(jià),。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商,。
根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略,。
1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn),?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素,。
3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略。
招商策略,。
兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施,。
1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。
2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張,。
策略：如兩因素不存在。
1：招買(mǎi)鹵菜（此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采?。?/p>
2：增加門(mén)面,，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定）根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分,，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）,。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市（原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引）,。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)（原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián)）第二,，一但掙錢(qián),，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。
3：其它產(chǎn)品招商（同上）,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇三
一,、活動(dòng)目的：
萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,，不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞,，更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五,、星期六、星期天三天相連,，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,，無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),，我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng),。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)開(kāi)展“有錢(qián)能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng),，拉動(dòng)消費(fèi),，力爭(zhēng)銷售額提升20%,，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷售水平。
三,、活動(dòng)主題：
萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日——__月__日。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：有錢(qián)能使鬼推磨,。
__月__日—__月__日，在超市門(mén)口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型,，在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈,。在門(mén)口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn)，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣,，只要投入磨眼,，音樂(lè)就會(huì)響起，同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn),。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。
注：本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物,，并結(jié)合路演促銷,，聚斂人氣，提高銷售,。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),，“0”費(fèi)用。
活動(dòng)二：找樂(lè)子,，萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王,。
凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈,，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作,，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,，派發(fā)完為止,。
活動(dòng)三：鬼玩意，越夜越送,。
凡在__月__日—__月__日,，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間,，顧客在超市單票購(gòu)物滿99元，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,，每天限領(lǐng)50份,，送完為止。
活動(dòng)四：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，加一元多一件,。
凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿59元及以上者,，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品,。
購(gòu)物滿59元+1元得掛面一把；購(gòu)物滿119元+1元得柚子一個(gè),；購(gòu)物滿179元+1元得大瓶飲料一桶,；購(gòu)物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注：換購(gòu)商品只能任選一件,，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品。
活動(dòng)五：歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),。
凡在__月__日當(dāng)日，顧客購(gòu)物滿299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大，轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越?。?，參與顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。
黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張,；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張,；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支。
注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn),，過(guò)期作廢，團(tuán)購(gòu)不參與,。
活動(dòng)六：萬(wàn)圣節(jié)聚惠,，生鮮半價(jià)搶購(gòu),。
凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán),，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格低的不能再低,，搶到就是賺到,，快來(lái)吧！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備,。
活動(dòng)七：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，立冬進(jìn)行時(shí)。
凡在__月__日—__月__日期間,，顧客一次性購(gòu)針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè),。
六,、活動(dòng)宣傳布展：
1、超市場(chǎng)外布展：
1）超市西門(mén)入口70厘米x8米橫幅一條,，標(biāo)語(yǔ)：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,，超值來(lái)購(gòu)物！
2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ),，共計(jì)插擺21面，每0.5米一個(gè),，雙排錯(cuò)位插擺,。
3）西門(mén)樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個(gè)，紅底黃字,。
2,、超市內(nèi)場(chǎng)布展：
1）超市入口用kt板制作立體拱門(mén)一個(gè)，形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容,；具體尺寸為高2.21米,，寬3.6米。
2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),，需讓本市模具公司制作,。
3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。
4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布,。
5）超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,，要得體大方。
3,、媒體宣傳：
1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期,。
2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,，播放時(shí)間：__月__日—__月__日。
3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,，插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品,，本宣傳免費(fèi)）。
4,、其它宣傳方式：
1）印刷5萬(wàn)份dm海報(bào),，通過(guò)專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。
2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出,。
3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車(chē)，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：00—8：00,，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳,。
七、活動(dòng)分工協(xié)作：
1,、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。
2,、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦。
3,、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。
4,、人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作,。
5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作,。
6,、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。
八,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1,、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。
2,、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元,。
3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用,。
4,、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元；
5,、其它費(fèi)用約1000元,。
本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇四
xxxx年9月20日——10月7日。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;,。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。
(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金,。
1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。
3,、注意事項(xiàng),。
(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn),。
(二)國(guó)慶狂歡,，__大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張,，多買(mǎi)多用,，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金,。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。
注意事項(xiàng)：
(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券,。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換。
(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀。
1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。
2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3,、注意事項(xiàng),。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼,。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次,。
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇五
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。
消費(fèi)高峰從x月x開(kāi)始到x月x,。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián),、或牛奶+桶油=,？錢(qián)等，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開(kāi)始,，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿,。
佳美精品年貨節(jié),。
20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）。
歡樂(lè)佳美中國(guó)年,、購(gòu)物驚喜不間斷,。
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等。
（一）新春到,，“?！彼偷剑?/p>
活動(dòng)時(shí)間：x月x日開(kāi)始,。
購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè),。（共20xx個(gè)送完為止）,。
（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú),，購(gòu)物滿200元送一條！
（三）特別企劃,、情人節(jié)專版,。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日。
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,！
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么,。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（初x至初x）,。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把,。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。
（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家,！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日,。
團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件。
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx,。
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx,。
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇六
垃圾豬,、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來(lái)的隱患，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,，真正讓市民放心多少呢？誰(shuí)都不敢輕心,。肉市場(chǎng)的龐大,，必然會(huì)讓眾多奸商魚(yú)目混珠，市民們因此也建起了心里防線,，這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響,。
受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷售下降,。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī),，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。
1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2,、在肉品區(qū),，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過(guò)程的錄像。
1,、肉品區(qū)的裝飾：
衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）。
裝飾：a,、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺(jué)上增添清潔與放心感。
b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。
2,、針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測(cè)、保管,、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制,。
3、吃不合格肉類對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備,。
4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計(jì)劃,。
1、通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類的信息（傳單,、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）。
2,、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像。
4,、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害,。
5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱,。
1,、花小錢(qián)買(mǎi)健康。
2,、為您建立真正放心的家園,。
3、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛,、羊肉上市，向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元,。
4,、層層把關(guān)專業(yè)保證。
6,、吃上真正的放心肉,。
7、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動(dòng)放心工程,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇七
借xx這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。
20xx年xx月xx日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間。
“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”,。
（一）購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
（二）執(zhí)行要點(diǎn)。
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌,。
（三）喜從天降。
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點(diǎn)。
此活動(dòng)所需道具為：
1,、乒乓球,。
2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）。
3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。
2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。
5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。
（五）我為特價(jià)狂,。
一）主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。
1、執(zhí)行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品,。
2,、夢(mèng)想成真。
二）主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng),。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng),。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2,、此活動(dòng)需用道具：
（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。
（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。
注意事項(xiàng)：
（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì)。
（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái)；如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。
（4）在活動(dòng)開(kāi)始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇八
在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。
消費(fèi)高峰從_月_開(kāi)始到_月_。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián),、或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入_月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿,。
一,、活動(dòng)主題。
佳美精品年貨節(jié),。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_),。
三,、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)。
歡樂(lè)佳美中國(guó)年,、購(gòu)物驚喜不間斷,。
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等。
四,、活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)新春到，“?！彼偷?
活動(dòng)時(shí)間：_月_日開(kāi)始,。
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止),。
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日,。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!
(三)特別企劃,、情人節(jié)專版,。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_日。
我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么,。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日(初_至初_),。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿100元抓一把,。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日,。
團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的__一件,。
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的__。
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的__,。
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇九
1、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力,。
2,、樹(shù)立好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在業(yè)界的性、權(quán)威性地位,。
3,、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。
立足都勻,，放眼全國(guó),，閉門(mén)造車(chē)、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，只有將自己展示出去,，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為,，才能為大眾所接受,。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷手段,。作為一個(gè)好的合作伙伴,，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),，樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范,。基于互相信任,、互相協(xié)助的共識(shí),，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng),。
作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì),，即“天時(shí),、地利、人和”的概念,。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō),，中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的,，是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢,？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有了這種內(nèi)涵的延伸,，品牌才會(huì)與眾不同,。基于這種認(rèn)知,，我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷手段加以利用,，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度,。
活動(dòng)方案：
1,、金點(diǎn)子行動(dòng)。
超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感,。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，充分圍繞消費(fèi)者做文章,，盡可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),，以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng),，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、電話,、或郵件）,，經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子,、銅點(diǎn)子,。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品,。
2,、同生緣。
重裝慶典日當(dāng)天,，凡生日為月日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒,，由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào)，并授予相關(guān)證書(shū),?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠。
3,、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷。
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定）,，凡在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上,，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)券一張,，消費(fèi)滿168,，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升100元,，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）。
二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）,。
三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）,。
紀(jì)念獎(jiǎng)：若干。
4,、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng),。
新店新氣象，慶典當(dāng)天,，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng),，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅,，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”,，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。
5,、好又多百姓才藝大舞臺(tái),。
該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行,，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地,，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天,，在人民廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái),。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加,，個(gè)人、團(tuán)體均可,。
活動(dòng)形式：唱歌,、舞蹈、樂(lè)器,、絕活等,，形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)決定）,，面值不等,，臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng)，面值越高,，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí),。
活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間，表演時(shí)間由評(píng)委決定,，時(shí)間越長(zhǎng),，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高，表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的.鼓勵(lì)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助,。
報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)處。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1,、時(shí)間：
2,、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)（暫定）。
3,、音響,、舞美。
音響,、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo),，力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng)。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排,。
略
活動(dòng)期間,，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的盛大節(jié)日,。
1,、金點(diǎn)子行動(dòng),、同生緣、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷,、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制,。
2,、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,，為活動(dòng)的宣傳添一把火,。活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制,，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤(pán)贈(zèng)送作資料保存,。
活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦,，大大提高好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果,。從商致富以為民用,，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái)，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿足,，當(dāng)今社會(huì)，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,，更多是精神上享受,，這一活動(dòng)的開(kāi)展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),，也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國(guó)人最為豐盛的文化大餐,，最終使之深入人心；其二,，提高企業(yè)形象和品位,，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者的好感和信心,，還可以得到消費(fèi)者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)心理,?？偠灾?，活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業(yè)帶來(lái)化的效益,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十
借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。
2020年x月x日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間。
“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”,。
（一）購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
（二）執(zhí)行要點(diǎn)。
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌,。
（三）喜從天降。
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點(diǎn),。
此活動(dòng)所需道具為：
1,、乒乓球,。
2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）,。
3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。
2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。
5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。
（五）我為特價(jià)狂,。
（一）主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品,、百貨類的促銷商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià),。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品,。
2,、夢(mèng)想成真。
（二）主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng),。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng),。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2,、此活動(dòng)需用道具：
（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。
（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。
注意事項(xiàng)：
（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址,、性別,、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì),。
（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái),；如果有困難，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。
（4）在活動(dòng)開(kāi)始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十一
二,、活動(dòng)名稱。
抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè),。
三,、活動(dòng)內(nèi)容。
(一),、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見(jiàn)附表),。
(二)、go樂(lè)透抽,。
1,、活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張,，滿400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類推，買(mǎi)多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式:利用刮刮卡的形式,，設(shè)置一,、二、三,、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng),，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置,，具體情況待定,。)。
2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:,。
一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張,。
三等獎(jiǎng)300名防紫外線陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo),。
四等獎(jiǎng)__名精美禮品一份(印上logo)。
(三),、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上(含500元),，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券,，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng),，逾期無(wú)效。
_贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),。
(五),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1,、大胃王趣味賽,。
時(shí)間:6月1日pm3:00。
地點(diǎn):一樓廣場(chǎng),。
內(nèi)容:以最快吃完一盤(pán)壽司10粒,、一籠湯包10粒、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝,。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份,。
協(xié)辦單位:。
日式海鮮餐廳,、上海湯包,、義式餐廳。
2,、捷足先登加值送,。
活動(dòng)時(shí)間:5/31~6/16。
活動(dòng)地點(diǎn):2f貴賓廳,。
憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘,。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包,。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng):贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止,。
四,、媒體行銷。
(一)5月31日(星期五),。
1,、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄。
2,、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄,。
3、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通,。
(二)6月4日,。
1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通,。
2,、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通。
3,、《金陵晚報(bào)》10.5彩通,。
五、費(fèi)用預(yù)算,。
序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì),。
1,、媒體56000元,。
2、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元,。
3,、二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元。
4,、三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元,。
5、四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)__個(gè)4000元,。
6,、戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元。
7,、美陳費(fèi)用8000元,。
8、其他費(fèi)用3000元,。
9,、刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元。
附:夏季納涼促銷晚會(huì)方案,。
__年6月1日—6月2日18:30——20:30,。
二,、活動(dòng)內(nèi)容。
以納涼,、促銷,、觀光為主的晚會(huì)演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見(jiàn)附頁(yè))。
(一),、演出內(nèi)容:4人街舞,、5人樂(lè)隊(duì)、兒童京劇,、主持人現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)演出等,。
(二)、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺(tái)燈光布置等,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十二
20xx年x月x日—20xx年x月26日。
共七天(20日—26日大年夜),。
千僖迎新,，半價(jià)返還。
主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。
2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;。
5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;。
6,、家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。
輔助活動(dòng),。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);,。
2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);。
3,、廠方促銷活動(dòng),。
活動(dòng)推廣,。
1、報(bào)紙廣告：
2,、電臺(tái)廣告：
3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。
費(fèi)用預(yù)算(略)。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十三
借__這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二,、時(shí)間段,。
2021年_月_日——_月_日，總計(jì)一周時(shí)間,。
三,、促銷主題。
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”,。
四、詳細(xì)方案,。
(一)購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于_月_日-_月_日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點(diǎn)。
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降,。
主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。
(四)執(zhí)行要點(diǎn),。
此活動(dòng)所需道具為：
1、乒乓球,。
2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。
3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1,、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。
2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。
3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。
7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8、宣布活動(dòng)結(jié)束,。
(五)我為特價(jià)狂,。
(一)主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在_月_日-_月_日,，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià)。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2,、夢(mèng)想成真,。
(二)主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng),。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng),。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名),。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名),。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。
2、此活動(dòng)需用道具：
(1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。
(2)抽獎(jiǎng)券若干張,，抽獎(jiǎng)券須有正、副券,，正,、副券上須有相同號(hào)碼。
注意事項(xiàng)：
(1)此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記,，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址,、性別,、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì),。
(2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。
(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。
(4)在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。
(5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十四
超市營(yíng)銷的目的是為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為用戶,。以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于超市營(yíng)銷,。
范文，希望我們的文章你能喜歡,。
一,、活動(dòng)目的。
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日,。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。
四、活動(dòng)主題,。
“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式,。
1,、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。
3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。
4、限量購(gòu)買(mǎi),，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。
六、廣告配合方式,。
1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);,。
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);,。
3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;,。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。
七,、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);,。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
八、中期操作,。
1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;。
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);,。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;。
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;,。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。
九,、后期延續(xù)。
2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
十、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;,。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;,。
3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。
4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;,。
6,、康師傅飲品300瓶，750元,。
合計(jì)成本：15450元左右,。
十一、意外防范,。
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;,。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。
十二,、效果評(píng)估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。
一,、促銷活動(dòng)時(shí)間。
20xx年x月x日—20xx年x月26日,。
共七天(20日—26日大年夜),。
二、活動(dòng)主題,。
千僖迎新,，半價(jià)返還。
三,、活動(dòng)內(nèi)容。
主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。
2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;。
3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);。
5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;。
6,、家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。
輔助活動(dòng),。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);,。
2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);。
3,、廠方促銷活動(dòng),。
活動(dòng)推廣。
1,、報(bào)紙廣告：
2,、電臺(tái)廣告：
3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。
費(fèi)用預(yù)算(略)。
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右,，分為新老兩個(gè)城區(qū),。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開(kāi)發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂(lè)城均在新開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi),。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€(gè)小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右。離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子,，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng),。
好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂(lè),。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。
一：環(huán)境分析。
1：目標(biāo)居住群,。
十三棟住宅居民,，一個(gè)村落(約三百戶人)，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂(lè)城，散落住宅(二十幾處),。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群,。
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口,，其它流動(dòng)人口,，建筑民工。
二：競(jìng)爭(zhēng)者,。
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言),。
有一定的競(jìng)爭(zhēng)性,。
2：其它五家均為零售戶。
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性,，但能產(chǎn)生客戶截流,。
兩者不在商圈以內(nèi)。
三：交通：
1：有公交停車(chē)站,。
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條。
四：?jiǎn)栴},。
1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段,。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū),，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶,。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體,。
1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定),。
2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)。
五：未來(lái)趨勢(shì),。
1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。
2：未來(lái)居住人群眾多,。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力),。
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成,。
5：縣政府的搬遷,，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)),。
六：威脅(假設(shè))。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析,。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段,。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行,。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑,。
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn))。
住戶分三個(gè)階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶,，四百人左右,。(第一階段住宅)時(shí)間為半年。
第二階段：搬遷住戶,，八百人左右,。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半。
第三階段：搬遷住戶,，一千人左右,。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年。
假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè),，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,，超市一切開(kāi)支不能自何,，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以,，推定時(shí)間定在一年半以后,。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立),。
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面,，必須一年以后才能完成,。
第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金(x萬(wàn)),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段,。
第二方面：超市為六間門(mén)面,，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn)),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn),。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門(mén)面,，面積350—400平方米,。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。
假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者,，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略),。
營(yíng)銷方式：
1：短期策略。
2：中期策略,。
3：長(zhǎng)期策略,。
一：短期(時(shí)間期限為半年)。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示,，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)。
策略：
從現(xiàn)在情況來(lái)看,，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點(diǎn)。
從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略,。
1：產(chǎn)品定價(jià),。
2：提升知名度。
3：增加美譽(yù)度,。
4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略,。
產(chǎn)品定價(jià),。
1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià),。
3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)。
提升知名度,。
1：宣傳(制定大型廣告條副),。
2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷),。
3：服務(wù)態(tài)度,。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。
增加美譽(yù)度,。
1：服務(wù)態(tài)度,。
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠,。
3：超市購(gòu)物環(huán)境,。
核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
1：分散資金。
把現(xiàn)有資金,，分散進(jìn)貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨,，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。
2：集中，多產(chǎn)品品類,。
3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì)),。
二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)。
中期營(yíng)銷策略,，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮,。
1：資源整合,。
2：資金優(yōu)勢(shì)。
3：客戶資源(制定相應(yīng)策略),。
資源整合,。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(突出便捷優(yōu)勢(shì)),。
2：找礦泉水經(jīng)。
銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)),。
3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門(mén)跑腿(專門(mén)為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi),，水費(fèi),，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模),。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度。
2：開(kāi)展每月,，每周,，每日的活動(dòng)。
三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年),。
長(zhǎng)期營(yíng)銷策略,，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量,，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮,。
1：產(chǎn)品再次定價(jià)。
2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略,。
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定,。
產(chǎn)品再次定價(jià)。
1：超市規(guī)模,。
2：供應(yīng)商,。
根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。
1：從中期策略,，來(lái)進(jìn)行改進(jìn),。考慮自身是否有擴(kuò)張的能力,。
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴(kuò)張的因素。
3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略,。
招商策略。
兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施,。
1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力,。
2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張。
策略：如兩因素不存在,。
1：招買(mǎi)鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取)。
2：增加門(mén)面,，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分,，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一,，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))第二,，一但掙錢(qián)，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用,。
3：其它產(chǎn)品招商(同上),。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十五
為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。
二、活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)。
1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶,。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。
(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)。
1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶,。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。
(三)開(kāi)展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)。
1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。
2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。
3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張,。
三,、活動(dòng)安排。
活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行,，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,，并到指定地點(diǎn),。
四、活動(dòng)聲明,。
自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)*，視為客戶自動(dòng)放棄,。
五,、活動(dòng)宣傳。
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào),，活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出,。
(二)本支行通過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。
(三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢,。
本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶,，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn),、承兌,、開(kāi)銷戶、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。
指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,，在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上，制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略，盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,，以業(yè)務(wù)的持續(xù),、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo)，以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷和運(yùn)作方案,，迅速開(kāi)展工作,，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力。
工作思路：以客戶為中心,，經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,，細(xì)分客戶，量化激勵(lì),，全員營(yíng)銷,。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用,、存款重視賬戶開(kāi)立,、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶,、開(kāi)拓新的黃金客戶,，客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈,，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市場(chǎng),。
服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù),，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯(cuò)化為驚喜,、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀，跟蹤到位,，橫道邊,，縱到底，把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務(wù),。
第一部分貸款營(yíng)銷。
信貸是收入之源,，是立社之基,。
一、個(gè)人客戶,。
1,、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶,。
對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶10萬(wàn)元,，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。
2、城中村村民,。
對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶30萬(wàn)元,，大力推廣,，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的,，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延,，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。
3,、社區(qū)居民。
由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強(qiáng)的組織性,，所以對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定,。
4,、個(gè)體工商戶。
對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，由信用共同體所有成員向商戶供給無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保,，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來(lái)償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延,，節(jié)儉人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。
5、城市白領(lǐng)(含信用社職工),。
參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行,。
6、微小企業(yè)老板,。
把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款,，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù),。
二,、企業(yè)客戶,。
1,、存量貸款,。
客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以進(jìn)取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)全方位合作。
2,、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷貸款,。
3、營(yíng)銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸款),。
(1)全員營(yíng)銷,，具體分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理),，注：營(yíng)銷人不參與調(diào)查,。
(2)核定營(yíng)銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元,，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)30萬(wàn)元。
(3)操作流程[整理]按照利息收入的5%給營(yíng)銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理,，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn),。
若貸款進(jìn)入收回再貸程序,，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理,，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。
若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,，調(diào)查人,、審查人、貸審會(huì)成員,、分管主任,、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷職責(zé),。
參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本、管理,、營(yíng)銷及人工費(fèi)用大約為7%;研究到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,，并研究當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。
(4)貸款期限,、利率及還款方式,。
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。
4、票據(jù)業(yè)務(wù),。
主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作,，保證合法有效,、到期兌付。
三,、人員安排及流程時(shí)限。
1,、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理,。
2、流程時(shí)限,。
依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天,，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理,。
調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定，具體為：50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,，100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù)。
第二部分存款營(yíng)銷,。
“存款是立社之本”,，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動(dòng)營(yíng)銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉,。
本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營(yíng)銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際,，存款營(yíng)銷以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn),，營(yíng)銷流程為：開(kāi)戶(賬戶營(yíng)銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額,。
2.全員營(yíng)銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),，員工(大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元,。
3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：
存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,，根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象,、口才、人脈,、本事,、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放,，主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體,、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，到達(dá)利益最大化,。存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷存款每季新增保證1000萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,，主任助理每季新增1500萬(wàn)元,。
4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款，會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,，對(duì)存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中從事專門(mén)存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元。
5,、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),，一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),。研究“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),，避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。
5,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定,。
為避免出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷分析會(huì),，根據(jù)任務(wù)的完成情景，每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情景,，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。
6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳,。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。
利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái),、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深”這三句話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷,、實(shí)現(xiàn)雙贏,。
一、活動(dòng)總主題,。
“中行卡五一獻(xiàn)禮,，‘金’喜來(lái)找你!”
二、參加活動(dòng)卡種,。
長(zhǎng)城系列信用卡,、中銀系列信用卡。
三,、活動(dòng)時(shí)間,。
4月30日-5月3日。
四,、活動(dòng)資料,。
(1)一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”
活動(dòng)期間，在指定商場(chǎng),、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿必須金額即可參加商場(chǎng),、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。
時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng),。
凡活動(dòng)期間,，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車(chē)類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),，該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根.
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十六
通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查,、統(tǒng)計(jì),、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,。
沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,，而且市場(chǎng)臟、亂,、差,。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。
（二）時(shí)間,、流程安排：
01月06日——09日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備。
01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查,。
01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總,、統(tǒng)計(jì),、分析，用word,、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。
01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū),。
（三）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,。
調(diào)查范圍：
從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量,、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、商品價(jià)格、商品種類,、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）,、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主,、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）。
調(diào)查方式：
觀察法,、走訪法,、問(wèn)卷法。
調(diào)查時(shí)間：
01月11日——01月15日,。
調(diào)查地點(diǎn)：
26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查人：
市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi),、交通費(fèi)）。
二,、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的`調(diào)查計(jì)劃,，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。
三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1,、用word、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。
2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案,，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。
超市營(yíng)銷策劃方案的最新趨勢(shì)篇十七
一,、活動(dòng)介紹：
老師作為知識(shí)的傳播者,，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛(ài)戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”,，鑒于此,，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛(ài)師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體,。
二,、活動(dòng)目的：
通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),，使用各個(gè)擊破的策略,，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,，增加客流量和銷售額的目的。
三,、活動(dòng)主題：
濃情9月,，致禮恩師，____感恩大回饋,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
____購(gòu)物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),。
六、前期宣傳,。
9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢(shì),，具體宣傳方式：
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車(chē)車(chē)視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過(guò)dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳,。
(3)《__晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳,。
(4)___電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳,。
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋,、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日,。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
2,、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘,、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣),。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng),。
