為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

保險產品營銷策劃方案 校園產品營銷策劃方案篇一

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復購率,，減少退單率，增強品牌信任度,，和傳播度。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點,。

7，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力,。

1，每一個項目一個私人微信,，進行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,，進行開發(fā)，培養(yǎng)關系,，感情,，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng),，轉化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱，簽名

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

3，隨后每天三篇內容,，一篇長內容,，有趣，貼近客戶,，有用,，有轉載率，文章末尾有引導,，有電話,。

4，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導入微信

2，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產品目標相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個,，而加人導入到qq上,，再通過qq導入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準,，

提成：

銷售額###塊錢以內提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成,。

保險產品營銷策劃方案 校園產品營銷策劃方案篇二

1、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進步,，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變,，對于高品質的海參市場空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場,、專賣店,、水產大廳、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣,、營銷,。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標：

通過科學的,、合理的銷售預測，高品質的承諾,，貨源及時的配送,，完善售后服務，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產與銷的平衡問題,，以減少風險，控制成本費用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內,，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們對保健產品需求較高,，特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動,。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強,，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系,，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強,，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業(yè)是個機遇,，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此,，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導選擇產品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的.品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產品的核心競爭力,。都是海參，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑,。這是個艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3,、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要,，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會切實打動消費者,？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶,？

4,、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國成為了一個認證大國，但是,，中國并不是一個認證強國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的,？什么樣的認證是消費者熟悉的,？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

（三）,、產品定位：

1,、品質定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差,，打破海參保健產品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

3,、消費群體定位：

中產階級以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者,；手術患者,、孕產婦、久病初愈者,；心臟病患者,、腦血管疾病患者、高血壓患者,、糖尿病患者,；腫瘤、癌癥患者,；中年以上夫妻,；

4、市場定位：

針對該產品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂場所,，以及機關、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

5、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀,、科學,，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識,，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標新立異,，以此體現(xiàn)本案產品的獨樹一幟，與眾不同,。

vi應用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關注的焦點,，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當中,。網(wǎng)絡營銷，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

保險產品營銷策劃方案 校園產品營銷策劃方案篇三

對于新聞炒做,，很多公司都在做，特別是事件的營銷,。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告，為什么,？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,，很多報紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產品、新技術等等,。

新聞炒做需要一定的費用,，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進行公關,，要不,，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做,。用記者的風格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內容,，標題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本？

2,、對話香港英語專家

當天的新聞一出,，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票,。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件,，在召開新產品發(fā)布會的高潮時,，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,，7天之后,，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報道,，當然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產品進行評價。然后直接拍攝成產品的專題片,，在二三線市場播放,，效果很好，老百姓不相信產品,，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權，購買了發(fā)行權，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,，會以為這個公司是韓國的,，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實力的,，買他們的產品肯定是韓國貨,；

b.邀請韓國總領事出席新聞發(fā)布會，連總領事都說了,，這個公司是韓國的,，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產品,，國際大品牌都是專門的產品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師,；

d.當然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件,、有事件（比如跳樓）,。有這些內容的出現(xiàn)，邀請記者參加,，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡會轉載,，小事也會變大事。新聞內容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,，轉載率會非常好，而且費用也不高,，不超過1000元/篇,。鳳姐、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美。

保險產品營銷策劃方案 校園產品營銷策劃方案篇四

做一個新產品上市的策劃,，除了先調查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,，應用的好,，事倍功半，沒有應用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點,，也就是說,，你在傳播什么核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中,，始終給購買人群一種理念,，也就是說,，購買你產品的理由是什么,？老百姓為什么要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的,、有心理暗示性的、有恐嚇型的,、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高,，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,。看似惡俗,，但牢牢的抓住了購買人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇,。送三老,，送老婆、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”，你不送,，老婆自己都去買了,，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口。

6天背完一本英語課本,，非常神奇,，有很多家長不相信。其實,，在記憶大師眼里,，這些很簡單,，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好,，意味著產品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的“作用機理”,。