為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會,。同時，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

洞察需求 做好定位

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識,，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置,，有效地滿足潛在消費需求,。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時候,，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置,。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調(diào)其飲品的高端定位,，認為中國擁有足夠的高端消費人群,，市場空間不成問題?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠不會消失,，原因很簡單，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代,，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時,，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作,。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時,，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細分市場入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計劃進行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一,。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

隨著社會文明的發(fā)展進步,，人們更加關(guān)注健康、自然的話題,，“綠色,、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念,。基于這樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的,、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點,，將內(nèi)衣市場、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性,，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機,。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察,，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4,、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細微孔結(jié)構(gòu)使其具有強勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0,。87，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟,；白度好,、色彩亮麗；韌性及耐磨性強,，有獨特的回彈性,；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴重,，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索,。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點,，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險。

（三）機會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實,。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機,，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準,，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量,；如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

一、無品牌不營銷

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強需,。

2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播,、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當(dāng)?shù)氐南M能力也非常高,，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎,？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式,，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面。

二,、草根美

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強需,。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性,。

4,、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法,、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團取暖。

四,、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。

五,、行動大于一切

1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做,。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門，修行在個人,。引路人在強,，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,，需要維護、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄,。

4、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子,，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時間,。

5、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6,、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎,、有力嗎,。有大咖給你推薦,、背書這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,，你能否做一個會飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

1,、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,，通過電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3,、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng),，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力；

4,、自強不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力；

5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報,、橫幅,、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4,、同理，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市,，與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ),；

6,、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣,；

7,、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館,、圖書館,、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度,；

8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,，公司決策層應(yīng)重點商討：1,、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街,、酒店、寫字樓或工廠,？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會,，向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準備,。另外，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性,；

9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準備,，超過一定年限的存貨,，一律降價打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備,，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12,、進行煽情營銷，在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站,，以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上,；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場,、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷,。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時的配送,，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險，控制成本費用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風(fēng)險）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強,。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強,，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強,，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇,，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費,，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度,。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的.品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是,，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望,？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶,？

4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國成為了一個認證大國，但是,，中國并不是一個認證強國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的,？什么樣的認證是消費者熟悉的,？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動者；手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,；腫瘤,、癌癥患者；中年以上夫妻,；

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

5、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價一定要客觀、科學(xué),，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構(gòu)計劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo),、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識,。

(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對于一個新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷,、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),，來將09年的份額進行分攤,，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo),。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，a占40%,、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后,，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個月

15萬元、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬,，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修,、設(shè)計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師,、消費者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ)，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時間找到你。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會,。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進行消費,。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟貢獻,。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺,，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻,，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性,。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺,，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強,，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時,，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機,。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點,。 一,、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。

(一) 重點用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性,。

2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體。

3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級別分類：

1) aaa級用戶，定為急需處理,，處理周期不得超過x天,。

2) aa級用戶，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過x天,。

3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天,。

排查：

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,，xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,。

廣告投放對象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問群特征，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時通訊廣告兩種,。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計劃，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d,、

網(wǎng)

站互動推廣

策劃開展

網(wǎng)

站互動活動是有效的

網(wǎng)

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開展各類戶外運動，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

e、會員制營銷

會員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員

網(wǎng)

站來到且注冊成為

網(wǎng)

站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換

網(wǎng)

站紀念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣，宣傳報道不可少,，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動有效開展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大

網(wǎng)

站外部鏈接活力，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計劃

a、

網(wǎng)

站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集

網(wǎng)

站logo、banner設(shè)計方案,，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。

獎項設(shè)置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品。

紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品,。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、

網(wǎng)

絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級為單位,，開展

網(wǎng)

絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團委,、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到

網(wǎng)

上進行評比,。

由

網(wǎng)

站定期選出護綠明星，給予獎勵,。

此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c,、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和

網(wǎng)

站定期推出的各種活動。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀念禮品。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)

上市場調(diào)研也是

網(wǎng)

絡(luò)營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進

網(wǎng)

絡(luò)。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成

網(wǎng)

上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

網(wǎng)

絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。

b,、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。

c,、目標(biāo)。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到

網(wǎng)

站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單,，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上

網(wǎng)

時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng),，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過

網(wǎng)

站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對于

網(wǎng)

上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

1,、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰,、*,、高爾夫、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：單身杯,，單身t恤等,。

2、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型,！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9,、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取,！

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車*的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布,、活動dm單,、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具、抽獎道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

對于新聞炒做,，很多公司都在做,，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告，為什么,？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,，很多報紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費用,，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進行公關(guān),，要不,，人家不報道你，你同樣沒戲,，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙,，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本,？

2,、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出,，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票,。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,，7天之后,，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報道，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,，邀請著名主持人、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進行評價,。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場播放,，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負責(zé)的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),，購買了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,，會以為這個公司是韓國的,，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨,；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會，連總領(lǐng)事都說了，這個公司是韓國的,，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計師；

d.當(dāng)然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的,，新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,，最好是要有美女,、有明星、有情（婚外）,、有隱私,、有案件、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,，小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會非常好,，而且費用也不高,，不超過1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

隨著社會的進步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略，價格策略,，渠道策略,，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進行營銷組合策略研究。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細,、開放式產(chǎn)品持有客戶明細、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細,，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶,、財富級客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進行差異化精準營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2],，對標(biāo)市場，以新增額到達四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2],，以省分行下達計劃考核完成率。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大,。

2.2缺乏細致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設(shè)計和研發(fā)，下屬一級,、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費水平有所差異,，人們的風(fēng)險偏好千差萬別，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活,，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險、基金,、證券等,，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出,，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。但是，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上,，a銀行很少有員工到達要求,，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力、團隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題,，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品,。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求，設(shè)計出科學(xué)的,、個性化的理財產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標(biāo)志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,，a銀行應(yīng)提前做好定價工作,。為了能快速占據(jù)先機，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準,。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強其它渠道的建設(shè)和維護,。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設(shè)計,，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點,，方便客戶直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告,，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等,，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系,，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必擔(dān)負起社會道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動,，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大,、中,、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，城市的擴大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一,。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠,，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運輸,。

2)、有些貨物保存時間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手,。達到雙贏局面。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究,，通過市場研究，尋找潛在需求,，捕捉市場機會,。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較,、評價,，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格,、渠道、促銷策略,，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。,，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費,，擴大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長,、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗,、經(jīng)營分析、制出樣品,、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價,，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格,。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為,，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓，即實行讓利,。抓住顧客的心理進行促銷定價,。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語,、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力,，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ),，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張,，促進貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴大影響，同時也是為了保護品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴格按照質(zhì)量標(biāo)準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為,，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強,。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率,，擴大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠程運輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。