為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

一、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日,。

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

五、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

7、推出團購機型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上,；

六、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束,。

七,、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定。

4,、經(jīng)費預算：略,。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動時間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等

2,、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設一個謎底臺。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出,，另外,，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的,。最少二句，無需整首演唱,，歌曲不能重復,，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加,。

(5)飯店,、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應,。

1,、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應,，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應,。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、*、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc,。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

1,、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分,！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9,、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取,！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車*的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx論壇、xx汽車論壇,、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

一,、廣告策劃調(diào)研。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析。

我公司的香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。

香水,。

a品牌香水,。

b品牌香水。

c品牌香水,。

(二)香水廣告市場形勢分析,。

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。

單位：萬元,。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%),。

1a品牌香水。

2b品牌香水,。

3c品牌香水,。

4

(三)香水的目標市場描述。

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表,。

整體市場市場細分目標對象,。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等),。

2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領女性,。

(2)18～40歲的男性。

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表。

目標市場的特征要素目標市場的特征描述,。

1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜,。

(2)大型商場或賣場。

(3)國外帶回,。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行,。

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買,。

(3)國外帶回,。

2.購買狀態(tài)(1)用完再買。

(2)沒用完,，看到喜歡就買,。

(3)親友贈送。

3.消費行為(應用場合)(1)參加正式宴會,。

(2)平時上班。

(3)外出逛街,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

4、自強不息,，通過內(nèi)部培訓,，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5,、適當授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六

自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向x國市場。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求

真正世界第一,！xx家電！

2、s.p訴求

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）,；

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上；

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

待定

略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八

省錢，如此容易!

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務,。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎,。

1,、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

4,、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記,。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。

2,、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務,。

三大具體狀況

1、市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學生,，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍,，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2,、實際需求

夷陵通服務的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學,，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好,。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日常花費大部分由家里帶給,，高校學生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體,。

4、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a、學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動

b,、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學時

a、在學校迎新的校車上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處,。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2,、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務。采用專賣的形式,，以必須價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎,。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c,、現(xiàn)場工作的同學――凈利潤中提25%

d、活動主管人員――35%

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九

由于企業(yè)策劃的目標,、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱、策劃單位,、日期,、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確,、力意新穎,、畫龍點睛、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅,、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料,、策劃團隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）。

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機會點,、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等.實際正是調(diào)查報告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序,、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力,、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.

一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)力,；關(guān)注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽,；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）。

活動主題：七夕中國情人節(jié),。

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情。

活動促銷車型：捷達,、新速騰,、邁騰。

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻。

當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應,。

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達、邁騰,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送,。

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十一

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金，它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司,、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000,，000元），其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司,。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜合金融服務,。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團名列第12,。

公司本著"誠信、融合,、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風險,，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風險也較小,，所以,，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高。

（二）費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,，因此債券基金的管理費也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

（一）市場目標

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度。

2,、加強風險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。

當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服,。

在銷售成交，制定合同的時候（其實,，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對該份合同制定的想法,。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，公司品牌卻是可以的，所以,，我設計了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨

1,、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點：招商先鋒基金代理點

3、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務,，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績,。

4、內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務,，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

5,、實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物,，比如送禮品油,，紀念品、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會順順利利。主要是設立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十二

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場,、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標：

通過科學的、合理的銷售預測,，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時的配送，完善售后服務,，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險,，控制成本費用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮,，品牌建設完全處于被動,。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強,，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個機遇,，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此,，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴大自己的消費忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑,。這是個艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出,。

3,、消費群體定位：

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所，以及機關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

5、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀,、科學,，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同,。

vi應用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務,，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當中,。網(wǎng)絡營銷，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十三

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十四

一,、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

4,、自強不息,，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力,；

5,、適當授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

三,、具體操作方法：

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。