心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇一

轉(zhuǎn)眼間,，在捷盈教育已經(jīng)實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷,。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì),，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到得知識(shí),，所以第一次實(shí)習(xí)崗位，對(duì)每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要,。

在20xx年8月1號(hào)我正式來(lái)到捷盈教育,，開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯,。在此先介紹下我的實(shí)習(xí)公司—捷盈教育。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，由80后一代創(chuàng)辦,，在創(chuàng)辦僅僅一年的時(shí)間的時(shí)間內(nèi)躍居福建省最有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。與福州市各大高校長(zhǎng)期保持校外實(shí)訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系,。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統(tǒng)集成項(xiàng)目外包合作關(guān)系,。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。

在捷盈的日子,，我與隊(duì)友們完成了各個(gè)任務(wù),，從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，室內(nèi)專(zhuān)修到商務(wù)禮儀,。再到 “捷盈杯”籃球賽,。更有像正式員工一樣，掃樓,，成交客戶(hù),。在捷盈的日子，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”,，第一次上班,，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺(tái)上,，第一次掃樓,，第一次成交客戶(hù)。有著太多太多的第一次讓我欣慰,，讓我感動(dòng),。伴隨著我的成長(zhǎng)，同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的不足,。做事缺乏條理性,，對(duì)待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對(duì)工作的責(zé)任感也有待提高,。容易把許多事情理想話,。

慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭,。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c(diǎn),，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對(duì)公司對(duì)銷(xiāo)售有了更多的認(rèn)知,。在與隊(duì)友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼,，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識(shí)到責(zé)任感的重要,！我們不僅只是對(duì)公司負(fù)責(zé),，同時(shí)也是在對(duì)自己負(fù)責(zé)。

在這短短的一個(gè)月時(shí)間里面是捷盈教育提供了這個(gè)平臺(tái),，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到自己身上的不足,，缺點(diǎn)。讓我在實(shí)踐中改正自己的德缺點(diǎn),，提升自己的實(shí)際工作能力,。古人云：“飲水思源，喝水不忘挖井人”,。從一開(kāi)始我空手而來(lái)到現(xiàn)在即將滿載而歸,，這是一筆怎樣經(jīng)驗(yàn)，怎樣的財(cái)富,？

捷盈教育是一個(gè)非常有凝聚力的公司,，是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)體，年輕,，激情。需要更多新鮮的血液,。在今后的工作里面我將努力克服自己的缺點(diǎn),，不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教,。不斷的充實(shí)自己,，完善自己，不斷的進(jìn)步,，增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,。努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。把自己當(dāng)做一個(gè)捷盈人,，融入到公司中,，用我所學(xué)到得為捷盈教育作出最大的貢獻(xiàn)。

以后的道路上,，我還有很長(zhǎng)的路要走,，我也不知道自己的路究竟在何方，不過(guò)我堅(jiān)信,，只要自己努力,，路就在腳下。只要自己做到努力了,，我就可以做的更好了,。總有一天,，我相信自己能夠成為最好的哪個(gè)人,。努力實(shí)習(xí),，達(dá)到自己將來(lái)的人生價(jià)值。在畢業(yè)走上社會(huì)時(shí),，對(duì)自己的大學(xué)生活不后悔,，就是做好了自己。我堅(jiān)信自己可以做的更好,！

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇二

做律師真的不容易,。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精,、人際廣,、受人尊敬的律師更難。

盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師,，人大的教授,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來(lái)我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大,，況且經(jīng)過(guò)和少鵬的一番探討,，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不喜歡機(jī)械，以后做專(zhuān)利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心,，如果下功夫去學(xué)也不見(jiàn)得比別人優(yōu)秀,，最后做到平庸，實(shí)在是沒(méi)有意義,。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì),，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)?lái)了不少的優(yōu)勢(shì)，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力等等,。而證券法律業(yè)務(wù),，公司治理、股權(quán)激勵(lì),、上市,、并購(gòu)、重組,、發(fā)債,、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對(duì)于財(cái)會(huì)知識(shí)也有一定的學(xué)習(xí)興趣,。

對(duì)于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，盡管在萎縮，而且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度也比以往更甚,，但是自己可以循序漸進(jìn),，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國(guó)外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門(mén),，都是不錯(cuò)的選擇,。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高,，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券,，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通,，另外也要鍛煉身體,，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí),，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系,。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話）,，爭(zhēng)取跟大項(xiàng)目,，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他,，這個(gè)問(wèn)題還需要多溝通,。

從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師,，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來(lái)的,，而是“賣(mài)”出來(lái)的。當(dāng)然,，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問(wèn)題能hold住,。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù),，能寫(xiě)的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒,；做工程管理要有自己的技術(shù),，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目,；做一名非訴律師業(yè)一樣,，除了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識(shí),、財(cái)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、處理問(wèn)題的能力,、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外,，也要懂得營(yíng)銷(xiāo)自己。

比如說(shuō)做上市，非訴律師競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，大部分律師都能將公司上市說(shuō)出個(gè)二五六來(lái),，能處理一般問(wèn)題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫(xiě)得一手好文件的律師,。除了在外語(yǔ),、財(cái)會(huì)、管理,、經(jīng)濟(jì)等方面增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力以外,，拓展人脈，敢于營(yíng)銷(xiāo),、善于營(yíng)銷(xiāo)自己就顯得尤為重要,。比如說(shuō)，參加各種俱樂(lè)部,、展會(huì),、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示,，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過(guò)交流進(jìn)行溝通,、贊助、廣告,、推介等營(yíng)銷(xiāo)手段,，更要善于在各種場(chǎng)合推銷(xiāo)自己以及律所。所謂低調(diào)做人,，高調(diào)做事真是言淺意深,，知易行難，如何在處理營(yíng)銷(xiāo)中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)累積,，具體方式對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也是不一樣的,。

作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)輔助工作,，比如發(fā)放宣傳資料,、名片，收集相關(guān)客戶(hù)材料,，以及在溝通交流時(shí)及時(shí),、準(zhǔn)確的將律師、律所的優(yōu)勢(shì),、特點(diǎn)等宣傳出去,，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目,、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),。正所謂,，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱,，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽,，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試,。

成功營(yíng)銷(xiāo)后便會(huì)慢慢的有一些業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行溝通,、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶(hù)的一些試探性的咨詢(xún),，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí),，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

在通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)單溝通了解客戶(hù),、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要積極進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備,，包括但不限于客戶(hù)、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶(hù)初步想法相契合的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者案例,、資料,。

作為實(shí)習(xí)律師，要及時(shí)將上述信息整理成文,，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考,，同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)能保證自己具有一定的信息儲(chǔ)備，便于盡快進(jìn)入角色,，著手解決問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)上述準(zhǔn)備，主辦律師在同客戶(hù),、當(dāng)事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢,，如果項(xiàng)目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)安排律師進(jìn)場(chǎng)了,。

實(shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)時(shí),，要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品,，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式,。進(jìn)場(chǎng)后要及時(shí)與聯(lián)系人溝通安頓,，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對(duì)方的名字和職務(wù),，如果沒(méi)有帶夠名片要及時(shí)向?qū)Ψ街虑?。?shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)后不僅要做好主辦律師安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作,，多動(dòng)腦子,，為主辦律師的工作做好后備工作,，而不僅僅是主辦律師說(shuō)什么才做什么。

律師進(jìn)場(chǎng)后,，通過(guò)與客戶(hù)的主要人員或當(dāng)事人進(jìn)行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板經(jīng)驗(yàn),，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進(jìn)行安排,、準(zhǔn)備,。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)習(xí)律師要不斷的同主辦律師和客戶(hù)交流溝通,，確保相關(guān)文件及時(shí),、準(zhǔn)確的到位，具體問(wèn)題要及時(shí)解決,，通過(guò)制作表格進(jìn)行相關(guān)到位文件的確認(rèn)等等,。對(duì)于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要及時(shí)整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡(luò),、調(diào)研等手段獨(dú)立的進(jìn)行核查,，在上述過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題要予以注明并及時(shí)與主辦律師和客戶(hù)溝通確認(rèn)。

在主辦律師與客戶(hù)及其他人員進(jìn)行會(huì)議,、溝通的時(shí)候,，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)做好會(huì)議記錄工作，會(huì)議記錄應(yīng)有重點(diǎn),，有邏輯并且尊重原文,。會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)對(duì)于涉及所探討的主要問(wèn)題進(jìn)行記錄，對(duì)于無(wú)關(guān)緊要的話題要進(jìn)行刪除,，對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題要予以重點(diǎn)標(biāo)注,，在會(huì)議結(jié)束三十分鐘內(nèi)及時(shí)整理、標(biāo)注,，并提交給主辦律師,。

通過(guò)一定的溝通和交流以及對(duì)相關(guān)文件、資料的查閱和檢索,，按照客戶(hù)的相關(guān)要求,，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)在主辦律師所提供的框架下及時(shí)地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善,，其中文字格式要按照宋體,、小四、一點(diǎn)五倍行距,，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符,，以及中文論文的標(biāo)題格式進(jìn)行標(biāo)注。對(duì)于盡職調(diào)查等其他文件相當(dāng)按照相應(yīng)的要求進(jìn)行文件資料整理編纂,。

在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中要尤其注意溝通和意見(jiàn)的及時(shí)反饋,，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟進(jìn),。實(shí)習(xí)律師在項(xiàng)目跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手,，對(duì)問(wèn)題充分思考發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并及時(shí)提出解決,，出現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)的電話、郵件進(jìn)行溝通,，甚至要催促,。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時(shí)候要多用心,，通過(guò)做功課或者一般規(guī)律在對(duì)方方便的時(shí)候予以聯(lián)系,。如果自己不能完成相關(guān)項(xiàng)目的跟進(jìn),，要及時(shí)跟主辦律師進(jìn)行溝通,，安排其他律師同其他聯(lián)系人進(jìn)行交流,。

在項(xiàng)目跟進(jìn)中,，實(shí)習(xí)律師尤其要做好人際交流和溝通,，通過(guò)展示自己的個(gè)人魅力和知識(shí)面,、業(yè)務(wù)水平來(lái)獲得對(duì)方的尊重,，但同時(shí)也不能浮夸,、傲慢。同樣一份工作,，同樣一個(gè)項(xiàng)目,，為什么不同的人去做會(huì)受到不同的待遇？有的人明明做的很好,，很盡心,，可是客戶(hù)還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣,，出了問(wèn)題客戶(hù)方還有人給背黑鍋,？業(yè)務(wù)不僅僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，也需要在項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中發(fā)揮自己的人際交往能力,，不害怕,、不張揚(yáng)、低調(diào),、踏實(shí),、誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重的與他人溝通,，尤其不能不懂裝懂,、不能傲慢不羈，也不能太過(guò)于妄自菲薄,。畢竟律師這個(gè)行業(yè)是靠經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人魅力堆積起來(lái)的，誰(shuí)沒(méi)有從實(shí)習(xí)律師做起來(lái)呢,？誰(shuí)不是從工作的最底層做起來(lái)的呢,？放平心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí),，有一說(shuō)一,，有二說(shuō)二，不懂的及時(shí)請(qǐng)教,、查閱資料來(lái)解決,。同時(shí)留心學(xué)習(xí)主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習(xí)進(jìn)步的其他做人和做事的道理。

項(xiàng)目接近尾聲,，相關(guān)文件和材料要通過(guò)不斷的修訂日趨完善,，文件的修改盡量采用批準(zhǔn)和修訂的形式，通過(guò)與主辦律師,、客戶(hù)的不斷溝通,、交流中完善，在定稿后及時(shí)打印出來(lái)盡心檢查核對(duì),，確認(rèn)無(wú)誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶(hù),，并征求客戶(hù)的最終意見(jiàn)。

項(xiàng)目結(jié)束后,，要及時(shí)與客戶(hù)溝通,，確認(rèn)項(xiàng)目落實(shí)情況，對(duì)于殘留問(wèn)題要積極主動(dòng)的予以解決,。實(shí)習(xí)律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，對(duì)于項(xiàng)目中涉及到的相關(guān)資料、文件等要及時(shí)整理,，對(duì)于可以通過(guò)制作模板,、流程的方式進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，以備下次使用,。對(duì)于相關(guān)文件,、會(huì)議記錄也要保存后用于后期項(xiàng)目落實(shí)以及其他問(wèn)題的解決。

以上就是自己對(duì)本次暑期實(shí)踐的一點(diǎn)感悟,，針對(duì)股權(quán)激勵(lì),、營(yíng)銷(xiāo)改革以及企業(yè)上市培訓(xùn)還在專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)相關(guān)文件以供查閱，參考,。實(shí)在慚愧沒(méi)能及時(shí)總結(jié)改進(jìn),，在具體項(xiàng)目工作中沒(méi)有充分進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證。希望通過(guò)這一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升在英語(yǔ),、歐盟法,、證券行業(yè)相關(guān)法律以及財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力的提升，在接下來(lái)研三的實(shí)習(xí)中充分得到實(shí)踐和應(yīng)用,，并努力成長(zhǎng)成為一名優(yōu)秀的多型律師,。

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇三

好快啊,，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，每天6點(diǎn)到10點(diǎn)的生活有點(diǎn)累但是很充實(shí),，累了又開(kāi)心,。

我很幸運(yùn)，在我即將邁出人生重要的一步時(shí)遇到了這么多優(yōu)秀的老師,。高級(jí)職稱(chēng)名副其實(shí),。老教師深厚的數(shù)學(xué)思想，經(jīng)典例子的解析,，課堂的把握,，講座中的冷靜幽默，令人贊嘆不已,。一個(gè)月的時(shí)間我真的從他們身上學(xué)到了很多,，相信這個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我以后會(huì)有很大的幫助。

不過(guò),，這個(gè)月最大的收獲是對(duì)現(xiàn)在的高中生有了新的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在的.高中生生活條件優(yōu)越，基本上是家里的獨(dú)生子女,。此外,，在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這一代的孩子獲得了更多的個(gè)性甚至任性,。在深入了解了一些同學(xué)之后,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪也很自然的現(xiàn)象。奇怪的是,，很多高中生來(lái)上學(xué)只是為了尊重父母的要求,，或者只是隨波逐流，因?yàn)槊總€(gè)人都在學(xué)習(xí),，所以他們必須學(xué)習(xí),。從某種意義上說(shuō)，有些孩子不知道自己為什么要讀書(shū),，從而導(dǎo)致他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足,，以至于遇到困難就躲起來(lái)，過(guò)了一關(guān)就四處走動(dòng),，甚至有一個(gè)厭學(xué),、早戀等一系列問(wèn)題。

說(shuō)很自然,，因?yàn)樗麄儚男〔怀畛源?，生活各方面都是家里最好的。如果您不知道為什么要閱讀它，那是有道理的,。所以,，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我明白，一個(gè)好老師不僅可以提高書(shū)本的內(nèi)容,，更重要的是有自己的方法，讓學(xué)生有學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力,。如果沒(méi)有動(dòng)力,，三年的高中學(xué)習(xí)過(guò)程會(huì)變得非常痛苦，很難達(dá)到理想的成績(jī),。適當(dāng)?shù)恼勑暮统浞值陌嗉?jí)動(dòng)員都是必要的,，這些都是我上任后要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

另外,，每個(gè)孩子都有一顆想要學(xué)習(xí)好成績(jī)的心,。也許出于自尊、比較或其他原因,，每個(gè)孩子都不想總是在成績(jī)單后面發(fā)現(xiàn)自己,。這也糾正了我的一個(gè)誤解。我曾經(jīng)看到成績(jī)差的學(xué)生認(rèn)為他們根本不想好好學(xué)習(xí),。事實(shí)是,，沒(méi)有人認(rèn)為他們總是最后一個(gè)，尤其是青少年,。學(xué)習(xí)不好的原因有很多,，比如學(xué)習(xí)方法不對(duì)、對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣,、與高中課程不兼容等,。所以作為老師，作為有責(zé)任心和良心的老師,，沒(méi)有理由放棄或者放過(guò)一個(gè)孩子,。盡心盡力關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，平等相待,，是一個(gè)合格教師應(yīng)具備的最基本道德,。

最后，我很幸運(yùn)選擇了教師這個(gè)職業(yè),。每天面對(duì)一群少年,，有點(diǎn)煩人，但很開(kāi)心,。他們總是給我?guī)?lái)很多快樂(lè),。好像又找回了高中的感覺(jué)。我每天都過(guò)著疲憊但充實(shí)而快樂(lè)的生活。相信20,、30年后我的心態(tài)會(huì)很年輕!

希望接下來(lái)的一段時(shí)間能有更多的收獲!

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇四

時(shí)光荏苒,，離7月10號(hào)社會(huì)實(shí)踐開(kāi)啟日已經(jīng)一個(gè)星期，到了我們第一次匯報(bào)成果和分享經(jīng)歷的時(shí)候了,。

我是被分配到呂良支行,，兩人一小組。一開(kāi)始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小,，會(huì)輕松點(diǎn),，然而這一星期過(guò)來(lái)了，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易,。

我們根據(jù)這里的情況擬定了一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃,。

關(guān)于辦卡。拉動(dòng)我們身邊的朋友和親戚,，主要是通過(guò)朋友圈宣傳和電話聯(lián)系,。對(duì)朋友的宣傳主要是辦金卡，對(duì)親戚的宣傳主要是將他們?cè)趧e地的卡轉(zhuǎn)移到本行,。（現(xiàn)況：這里的人基本上人手一張農(nóng)商卡,，不得不說(shuō)，農(nóng)商行深得百姓信任,。）

關(guān)于開(kāi)通手機(jī)銀行,。在有辦卡的同時(shí)，順帶開(kāi)通手機(jī)銀行,；有卡的,，我們把重點(diǎn)放在來(lái)銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人，會(huì)介紹手機(jī)銀行的好處,，不需要大夏天的來(lái)銀行排隊(duì)轉(zhuǎn)賬,，只需在家動(dòng)動(dòng)手機(jī)就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費(fèi)哦。

關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費(fèi)代扣,。微信關(guān)注及綁定,，主要針對(duì)年輕人，手把手教操作流程,，只需在手機(jī)上就可以查余額和明細(xì),；而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人，所以我們主要宣傳電費(fèi)代扣這塊,，再也不用每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)去電網(wǎng)局交電費(fèi)啦,。

關(guān)于存款與貸款，主要針對(duì)學(xué)校,，個(gè)體戶(hù),，鎮(zhèn)政府及收糧大戶(hù)等。

然而計(jì)劃是美好的，實(shí)施起來(lái)卻遇見(jiàn)很多麻煩,。

比如,，在金湖找了幾個(gè)人辦卡，但是又必須到本支行辦理,，把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實(shí),，只有把他們信息收集起來(lái)，帶到鄉(xiāng)下,，辦完再送給他們,，再教他們?cè)趺词褂檬謾C(jī)銀行，開(kāi)通支付寶和財(cái)富通等,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很麻煩，效率不高,。

我們跟客戶(hù)談?dòng)嘘P(guān)業(yè)務(wù)等,，看我們是實(shí)踐的，也不敢相信我們,，所以介紹了只會(huì)聽(tīng)聽(tīng),，不會(huì)做出行動(dòng)。我們很苦惱,，這還是在營(yíng)業(yè)廳里介紹的,，下鄉(xiāng)了更沒(méi)人相信了。

所以接下來(lái)一個(gè)星期我們計(jì)劃重點(diǎn)在下鄉(xiāng),。

由小組長(zhǎng)帶著我們挨家挨戶(hù)宣傳發(fā)單,，刷臉，為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任,。

利用逢集進(jìn)行宣傳,，那是人聚集一起最多的時(shí)候。

找親戚朋友拉存款,，拉貸款,。親戚找朋友，一個(gè)傳一個(gè),，做一個(gè)連鎖效應(yīng),。

通過(guò)這一個(gè)星期，我們小組共獲得本行微信關(guān)注160幾個(gè),，微信綁定7個(gè),，辦卡6張，開(kāi)通手機(jī)銀行7個(gè),，代扣電費(fèi)1戶(hù),。

一個(gè)星期下來(lái)，有笑也有累，接下來(lái)我們會(huì)再接再厲,，永不言棄,，因?yàn)檎怯辛诉@些經(jīng)歷，才讓我們變得更優(yōu)秀,！

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇五

時(shí)光飛逝,，很快我們就迎來(lái)大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了給自己的大學(xué)增添些許實(shí)習(xí),，也為了給即將就業(yè)的自己添點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，我打算找份工作做做。xx月xx日,，我到xx店報(bào)到上班,，在那做暑假收銀員的實(shí)習(xí)生。

沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，只有親身經(jīng)歷過(guò)才有那種真實(shí)的感受。原本在學(xué)校我與社會(huì)的接觸并不多,，只做過(guò)些簡(jiǎn)單的小兼職,，雖然也有所收獲，但終歸是耗時(shí)多,，學(xué)到的東西較為有限,，這次不同以往的是我這次工作是全部投入一個(gè)公司，去了解和學(xué)習(xí)收銀的知識(shí)和信用卡的一些知識(shí),，還要遵守公司的規(guī)章制度,。

剛到xx，我就深刻的感受了它的文化,。工作沒(méi)多久,，我就參加了xx第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，我被選為啦啦隊(duì)成員,。這讓我既興奮又緊張,，興奮的是這彌補(bǔ)了我沒(méi)參加過(guò)正式的啦啦隊(duì)的空白歷史，給我體驗(yàn)了全新的感受,，更重要的是我可以更投入的感受這個(gè)企業(yè)的精神文化,，緊張的是我有點(diǎn)怯生，怕自己做的不好,。

這有點(diǎn)矛盾的心理激勵(lì)我格外的努力,，哪怕是休息天訓(xùn)練我也沒(méi)怨言，無(wú)形中我覺(jué)得這就是xx文化對(duì)我的一種影響吧,，即使那時(shí)我還不那么了解它的文化,。后來(lái)在比賽中,，首先觸動(dòng)我的就是團(tuán)隊(duì)合作的力量，這種力量一直延續(xù)到了最后,，雖然我們店輸了,，但我仍然為我們的隊(duì)員驕傲，也為自己的努力感到驕傲,。然后那么多店相聚在一起比賽的熱鬧場(chǎng)景,，沒(méi)有給人敵對(duì)的對(duì)抗，而是一個(gè)大家庭聚在一起的歡樂(lè)場(chǎng)景,，大家來(lái)自四面八方,，可以說(shuō)是五湖四海，但因?yàn)檫@個(gè)公司,，我們都聚在了一起,，這是多奇妙的事啊。

運(yùn)動(dòng)會(huì)后便開(kāi)始了工作,，在老師的教導(dǎo)下,，我很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)，不過(guò)就是還不熟練,，偶爾還會(huì)犯錯(cuò)。這份工作給我的收獲就是做任何事都要謹(jǐn)小慎微,，不能麻痹大意,。收銀員的工作主要是和錢(qián)打交道，錢(qián)上面可馬虎不得,，有好幾次因?yàn)槭д`還賠了錢(qián),，也算是汗的教訓(xùn)了。除了錢(qián)要注意,，超市里還要刷卡,，卡單也不能拉錯(cuò)，萬(wàn)一拍錯(cuò)了,，還得把拍錯(cuò)的卡單從一大卷的紙卷里面找出來(lái),，不僅麻煩，還會(huì)被賬臺(tái)罵的半死,。

在超市工作,，除了和金錢(qián)打交道，還是面對(duì)面和顧客在打交道,，雖說(shuō)是收錢(qián)的工作,，但也不乏會(huì)有一些瑣碎的事情，還有服務(wù)態(tài)度,，解決突發(fā)問(wèn)題等,，有的時(shí)候雙方溝通不暢,，爭(zhēng)吵也是常有的，但我們作為為顧客服務(wù)的人員,，不能爭(zhēng)著吵鬧,，而是應(yīng)該著手去解決矛盾，有時(shí)哪怕一個(gè)道歉就能化解一個(gè)矛盾,，一個(gè)微笑既能使別人感到滿意,，也能令自己的身心愉悅，因?yàn)榄h(huán)境之間是相互影響的,，多傳遞一些正能量,，能改變很多，也能學(xué)到很多,。

工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)有很大的不同,，學(xué)校比較簡(jiǎn)單，接觸的人主要是學(xué)生和老師,，而在___工作,，每天見(jiàn)到的人是形形色色的，甚至是不同的人種,，難免會(huì)有語(yǔ)言上的障礙,，此時(shí)此刻，我真是有點(diǎn)尷尬,，覺(jué)得自己的英語(yǔ)溝通能力實(shí)在是蹩腳,。但我也沒(méi)有因此自卑，而是每次抓住機(jī)會(huì)練習(xí)一下,，哪怕說(shuō)的不好,，也會(huì)很努力地去講，我想這也是一種進(jìn)步,。工作有時(shí)候就逼著我們?nèi)W(xué)習(xí),，因?yàn)槟阋氚l(fā)展的更好，只有不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己,，才不會(huì)被時(shí)間淘汰。

也許很多人會(huì)覺(jué)得收銀這個(gè)工作沒(méi)什么,，說(shuō)心里話,，我很喜歡這個(gè)工作，在與不同人的接觸中我學(xué)到很多,，也學(xué)會(huì)了不斷地思考自己,。當(dāng)然，工作也給我?guī)?lái)了很多快樂(lè),，其實(shí)生活中不乏快樂(lè),，只要我們用心去發(fā)現(xiàn),，一定會(huì)收獲快樂(lè)。在___的工作中,，我認(rèn)識(shí)了一些朋友,，從她們身上也學(xué)到了不少。形形色色的人,，每天上演著財(cái)米油鹽的故事,，最真實(shí)的生活莫過(guò)于此了。

暑假在每周一次的排班中已悄然度過(guò),，我甚至都沒(méi)有覺(jué)察到,，但現(xiàn)在回想起來(lái)，還是收獲頗多的,，增加了對(duì)一個(gè)企業(yè)的些許了解,，學(xué)到了許多人際交往的東西，也鍛煉了自己的耐心,、細(xì)心,。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足，在此之后,，要不斷完善自己,，充實(shí)自己。

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇六

盛夏8月,，火球似的太陽(yáng)炙烤著大地,太陽(yáng)曬得人汗流浹背,。還有一年即將畢業(yè)的我，抱著學(xué)習(xí)知識(shí),、提升能力、培養(yǎng)責(zé)任意識(shí),、積累經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度參加了此次暑假帶薪實(shí)習(xí),。很榮幸我被分派到勝利路街道辦事處永青村村委會(huì)公共服務(wù)站。雖然與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)毫無(wú)關(guān)系,，但在村委會(huì)短短的一個(gè)月,，讓我獲益匪淺，讓生活在象牙塔里的我們能夠提前走出校園,，步入社會(huì),，真正的融入生活，懂得怎樣與人交際,，怎樣與人相處,，怎樣處理工作中遇到的各種問(wèn)題。

來(lái)到村辦公室,，村委陳書(shū)記向我介紹了村里的干部和工作人員,，讓我不要拘謹(jǐn),，可以稱(chēng)呼他們大姐或者大哥，然后安排我協(xié)助他們完成相關(guān)的工作,。開(kāi)始我做的事情很少,，我就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)他們有什么需要幫忙的，做一些我力所能及的事情,。做的事情都很簡(jiǎn)單,，主要就是整理一些資料或者統(tǒng)計(jì)一些報(bào)表等?？吹缴绫T在忙殘疾人登記和失業(yè)證的辦理,，工作量大，于是我主動(dòng)幫她整理資料,。在工作中我了解到4050人員是指處于勞動(dòng)年齡段中女40歲以上,、男50歲以上的，本人就業(yè)愿望迫切,、但因自身就業(yè)條件較差,、技能單一等原因，難以在勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)的勞動(dòng)者,。本來(lái)以為收集相關(guān)資料,、填表是很容易的事情，殊不知親自動(dòng)手時(shí),，那些原本想著很簡(jiǎn)單的問(wèn)題確有點(diǎn)復(fù)雜和麻煩,。和農(nóng)村群眾打交道，是件很不容易的事情,。對(duì)于不同的人,，有時(shí)候一句話說(shuō)一遍就行了，但是對(duì)于有些人,，一句話可能要說(shuō)上三遍甚至于六七遍,。這就是在對(duì)一個(gè)人耐心與意志的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人一些說(shuō)話方式的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人用語(yǔ)措詞的考驗(yàn)。同時(shí),，我也感受到一點(diǎn),，就是農(nóng)村的群眾文化程度普遍不高，素質(zhì)不高,，希望國(guó)家和政府對(duì)于農(nóng)村的教育更加重視,，繼續(xù)加大教育投資力度，讓更多的農(nóng)村人受到教育,。

辦公室的工作并不是想象的那么的嚴(yán)肅,，在閑暇時(shí)候，大家還可以一起談?wù)剣?guó)內(nèi),、國(guó)際的熱點(diǎn)問(wèn)題,，聽(tīng)他們講在村委會(huì)工作中和群眾接觸的感受,，以及以后新型農(nóng)村的發(fā)展。作為實(shí)習(xí)生,，我總是積極主動(dòng),，整理文件、打掃辦公室,，并主動(dòng)與辦公室的村干部交流學(xué)習(xí),。我也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策,，了解政府在哪些方面,、通過(guò)哪種途徑為人民服務(wù)，給人民謀福利,，落實(shí)社會(huì)保障工作的,。當(dāng)遇到不懂的問(wèn)題他們會(huì)耐心的給我講解，做錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我指正,。

在實(shí)習(xí)期間,，我在辦公室旁聽(tīng)了村干部接待群眾的談話，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螢槿罕娊鉀Q問(wèn)題的工作方法,，他們認(rèn)真,、仔細(xì)、不厭其煩,、熱情的工作態(tài)度讓我深深佩服,。對(duì)來(lái)訪的百姓，無(wú)論男女老少,，村干部們都會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)和記錄,，并向百姓一一承諾幫助他們解決問(wèn)題?？粗罕娔樕蠞M意的微笑和真誠(chéng)的感激,，讓我想起了曾主任的那句樸素的話：“只要你用心去和老百姓溝通，幫助他們解決問(wèn)題,，多為老百姓辦實(shí)事，他們就信任你,，否他們就會(huì)罵你,，讓你抬不起頭?！贝甯刹抗ぷ髟诨鶎?，最接近百姓，最了解百姓,，他們那些樸素的話語(yǔ)是真正的道理,。他們的這種工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng),。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我明白自己現(xiàn)在的知識(shí)水平,、專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)技能,，還無(wú)法很好地勝任真正的社會(huì)工作!很多事情需要親自去體驗(yàn)，很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的,，知識(shí)是死的,，人是活的。學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要,，但學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)以及如何與人相處更重要,。要想成功走出校園，融入社會(huì),，就必須學(xué)會(huì)如何將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),，并讓其相互促進(jìn)。因此,，在今后的學(xué)習(xí)中,，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，努力提升自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，還要理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

最后感謝學(xué)院及領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師對(duì)我的幫助!

暑假實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì) 暑假實(shí)踐體會(huì)心得篇七

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快一個(gè)月了,。這一個(gè)月里我自認(rèn)為自己是幸福的,，也是幸運(yùn)的。幸福的是我能呆在一個(gè)比較友好的團(tuán)隊(duì),，大家都能互幫互助,，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的,！在學(xué)校的時(shí)候一直聽(tīng)說(shuō)社會(huì)是黑暗的,，社會(huì)上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事,，都會(huì)擺出一副“各人自掃門(mén)前雪,，休管他人瓦上霜”的情態(tài)?？墒莵?lái)完美網(wǎng)絡(luò)的這近一個(gè)月里,，我根本就沒(méi)感覺(jué)到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會(huì)到的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們是一個(gè)集體,，個(gè)人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問(wèn)題都可以問(wèn)任何人，哪怕是公司老總,。在這樣的集體里工作,，我覺(jué)得是幸福的，是一種享受,。同時(shí),，我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長(zhǎng),，能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展自己的工作,，這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)的大好機(jī)會(huì)，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī),。比起另外兩個(gè)同事,，我是幸運(yùn)的。我覺(jué)得我自己應(yīng)該珍惜,！

來(lái)完美網(wǎng)絡(luò)的第二天,，我就開(kāi)始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊(cè)》和《培訓(xùn)資料》的編寫(xiě)工作,，剛開(kāi)始接受此項(xiàng)任務(wù)時(shí)我倍感壓力,，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對(duì)于一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來(lái)說(shuō)這是前所未有的挑戰(zhàn),，《員工手冊(cè)》勉強(qiáng)還能應(yīng)付,，但是對(duì)于《培訓(xùn)資料》我確實(shí)是無(wú)從做起，無(wú)從說(shuō)起,，無(wú)從聊起,，因?yàn)槲腋静恢牢以摼庉嬓┦裁矗易约憾际堑谝淮谓佑|互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),，我無(wú)法把握這里面的要點(diǎn),，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來(lái)編寫(xiě)這部書(shū)的能力,。我很困惑我很苦惱,，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的,，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問(wèn)題,。在編寫(xiě)《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個(gè)頭,，兩個(gè)大”,，在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。不過(guò),，這十天里我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，的的確確學(xué)到了很多知識(shí)，這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域,，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作,，什么是域名，什么虛擬主機(jī),，什么服務(wù)器租用與托管,，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱,，什么是站點(diǎn)衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說(shuō)勝過(guò)大學(xué)三年所學(xué),。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心,，他一直鼓勵(lì)我說(shuō)我行的,。沒(méi)有他的鞭策我估計(jì)我肯定會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲以谀莻€(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦,，整個(gè)人都快絕望了,！7月24日——星期六，同事都休息了,，我因?yàn)闆](méi)有順利完成工作,，沒(méi)辦法只有來(lái)加班了，那天我雖然忙了整整一天,，但是我心里的大石頭落下來(lái)了,，因?yàn)槲业谝浑A段的任務(wù)完成了，我終于可以長(zhǎng)吁一口氣了,！

接下來(lái)的7月26日,，我又開(kāi)始了自己的另外一個(gè)比較艱巨的任務(wù)——對(duì)國(guó)家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)事情的時(shí)候我真的不敢相信我自己,，我可以嗎,？我對(duì)我始終都是抱著懷疑的態(tài)度，我懷疑我自己的能力,，因?yàn)槲覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)僅僅限制于我10天里對(duì)它的了解,。我不敢班門(mén)弄斧，捅出簍子我怕負(fù)不起這個(gè)責(zé)任,，但是我又不得不做,，于是我毅然決然的領(lǐng)命了！不過(guò)還好,，那些老師的確沒(méi)有我想象中的那么難對(duì)付,，反而覺(jué)得自己儼然成了一名老師，一名身兼重任的老師,。這個(gè)任務(wù)還在繼續(xù),，我會(huì)加倍努力！

接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì)在做好自己本職工作的同時(shí),，更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程,，多多動(dòng)手實(shí)踐下，我希望公司能夠提供這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),。接下來(lái)的兩到三周,，每周一到周三對(duì)國(guó)家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并且對(duì)他們的學(xué)習(xí)情況要進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)記載,。周四,、周五在完成日常任務(wù)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作,，并整理國(guó)家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會(huì)的報(bào)告,。

我慶幸我來(lái)到了完美網(wǎng)絡(luò)，這里是我人生之路的第一站,，我希望它也是我人生之路的最后一戰(zhàn),；這里是我人生之路的起點(diǎn)，我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn),。

20xx年7月31日