為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇一

20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

xx名城中心廣場(chǎng)

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家,。

1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合 計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

活動(dòng)前的推廣措施：

1,、 在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、 制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3,、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇二

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意,，買主思考的問題，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來,。

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2),、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4),、戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5,、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇三

隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國(guó)人眼中的分量越來越重,，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn),。

以尋寶活動(dòng)的開展,，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤的心理認(rèn)同以及xx網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和xx網(wǎng)品牌的宣傳,。xx網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道,，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論。

活動(dòng)形式：參與活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特殊標(biāo)符,，如：圣誕快樂四個(gè)字,。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng),，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng),，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干,。

活動(dòng)對(duì)象：xx網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者

活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午14：00—16：30

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值300元物品;

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元物品;

三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值50元物品,，

紀(jì)念獎(jiǎng)40名(暫定),，價(jià)值xx物品。

凡是參與獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念,。

暫定參加人數(shù)80人

費(fèi)用預(yù)算

一二三等獎(jiǎng)：1150元

紀(jì)念獎(jiǎng)：800元

小禮品獎(jiǎng)：50元+小禮品費(fèi)用

總金額：20xx元+小禮品費(fèi)用

①售樓部報(bào)名,，時(shí)間：12月25日;

②xx網(wǎng)報(bào)名，時(shí)間：12月25日,。報(bào)名形式：電話報(bào)名,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)

14：00之前項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng),，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi),，注意：某一特定字符只可有兩張,，因一等獎(jiǎng)為2名。另外,，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸,，以保證活動(dòng)公正公平。

14：00到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼;工作人員對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宣讀活動(dòng)規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組,，每組給予3分鐘的時(shí)間,，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。

14：30開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索,。

14：50第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送,，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后,，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始,。

15：10第三輪開始

15：30中場(chǎng)休息，可以安排做些小游戲

15：50第四輪開始

16：10第五輪開始

16：30最后一輪,，發(fā)放獎(jiǎng)品,，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇四

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置,。這樣，我們才能對(duì)癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑,、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;

或許有人講,，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè),。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估,。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心,，通過項(xiàng)目的調(diào)研,，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張）,，提出推廣口號(hào),，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力,、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里,，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂,，怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性,、計(jì)劃性

有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí),，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播,，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

（6）不同地區(qū),、不同方式的夾報(bào)dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排， 更沒有周期概念,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò),，整合傳播,。

（1）廣告的重點(diǎn);

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理,。

促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

（1）促銷活動(dòng)的主題;

（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議;

（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié),。

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道,、炒作,，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象,。

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),，一條道，走到黑往往是要走死胡同的,。

所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中,，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然,，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì),。

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減,、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中,。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)策劃方案案例篇五

“樓盤名”一期交房工作實(shí)施方案

1,、交房時(shí)間安排

年 月 日為集中交房時(shí)間,，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì)),。

2,、各樓棟具體交付時(shí)間:

年月日 號(hào)樓戶 年月日 號(hào)樓戶 3、交房地點(diǎn)： 4,、組織架構(gòu)

5,、各組人員安排及工作內(nèi)容

★：業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)：

成員：人 (銷售代表) 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程,，發(fā)放交房程序表,。

b、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積,，辦理好確認(rèn)書,。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認(rèn),。

c,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 d,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù),。

e、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜,。 ★：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c,、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。

★：房產(chǎn)財(cái)務(wù)組 (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c,、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等),。

d,、收繳或退清業(yè)主的房款，收繳產(chǎn)權(quán)稅等,，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。 e,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業(yè)財(cái)務(wù)組 ★ 組長(zhǎng)： ★ 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。 ★：物業(yè)協(xié)議簽定組： 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作,。 b、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c,、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,，發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》,，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。 ★：驗(yàn)房組 組長(zhǎng)：

成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢,。

b,、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字，為業(yè)主借用鑰匙,，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng),。 c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,，同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目,，同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù),。

d、各項(xiàng)完畢后,，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上,，請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn),。

e,、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙,。

f,、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮,、項(xiàng)目部,、物業(yè)。

★：鑰匙交接組 組長(zhǎng)：

成員：鑰匙：門卡： 職責(zé)：

a,、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢,。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù)。

b,、領(lǐng)取鑰匙,，并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。 c,、手續(xù)辦理完畢,，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d,、收房程序辦理完畢,，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。

★：禮品組：

a,、 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放,。 b、 做好發(fā)放登記,。

c、指引業(yè)主到后勤保障組休息,。 ★：整改組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天,，重大問題由組長(zhǎng)決定),。

b、與物業(yè)對(duì)接,，落實(shí)整改完成情況并回復(fù),。 ★：咨詢組 (1組) (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè),、設(shè)計(jì),、技術(shù)等技術(shù)問題,。 b、客觀對(duì)待并處理業(yè)主提出的不同要求,。 c,、設(shè)計(jì)、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋,。 d,、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù)、合同等方面問題 ★：咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會(huì)駐場(chǎng)經(jīng)理： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作,。 b、準(zhǔn)備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★：后勤保障組 組長(zhǎng)：

成員：保安,、保潔

職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待，設(shè)立飲料點(diǎn),、休閑區(qū),、咨詢區(qū)。

b,、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢,，客戶服務(wù)中心功能的推廣，收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見和建議,。 c,、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。 d,、為業(yè)主發(fā)放飲用水,。

e、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,，交房中物資搬運(yùn),。

f、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,，處理突發(fā)事件的發(fā)生,。

g、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放,，避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象,。 h、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象,。 ★：對(duì)外協(xié)調(diào)：

負(fù)責(zé)對(duì)外的協(xié)調(diào)工作,。(房管局、派出所、交警,、社區(qū),、街道辦、環(huán)衛(wèi)等) 5,、各組人員現(xiàn)場(chǎng)要求

a,、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

b、著整潔工作制服,，佩帶好工號(hào)牌,，女員工全部淡妝;

c、微笑服務(wù),，熱情周到,，有禮有節(jié);現(xiàn)場(chǎng)保持輕松、高雅,、高效的工作氛圍; d,、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢，如有不能確定的回答,，請(qǐng)引領(lǐng)到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進(jìn)行解釋;

e,、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f,、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),，不得遲到早退、不得擅自離崗;

g,、每日交房完畢后,，每組人員集中匯總當(dāng)日情況，如業(yè)主的意見,、建議,、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項(xiàng),。

6,、各組物品及資料準(zhǔn)備

附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

房地產(chǎn)策劃方案案例篇六

通過調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1,、短信

2,、電視廣告、報(bào)紙專欄

3,、墻體廣告、車體廣告

4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：

1,、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整,、不易留存,；

2、電視廣告,、報(bào)紙專欄——投放范圍有限,、成本高、時(shí)效性差,；

3,、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大,、缺乏文字信息,、受眾少、成本低,；

4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差,、人工及宣傳冊(cè)成本高,。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營(yíng)銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期,，貴公司目前已采用了以電視廣告,、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告,，最簡(jiǎn)單,，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡(jiǎn)單在于,，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影,，廣告效果是否有效,，做出既能知曉。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況,，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函,。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息,，以合適的時(shí)刻,，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人,。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體,，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址,，提供打印,、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶,。

【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無論是商鋪或住宅,，都可根據(jù)需要,，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫，來選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,，剔除了無效受眾,，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi),。有選擇,，更精確，有的放矢,，實(shí)效傳播,。

2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通,，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷活動(dòng)的親和力。

3,、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性：沒有固定受眾限制,，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化,，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦?shí)力,、樓盤環(huán)境、戶型,、交通,、設(shè)施等全面情況,。

4、效果的可測(cè)定性：通過響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果,，根據(jù)銷售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,，達(dá)到更好的效果,。

【宣傳方案】

1、宣傳內(nèi)容

（1）,、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）,、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

（3）、樓盤說明及配套實(shí)施說明

（4）,、其他

2,、宣傳渠道

經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大,、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址,。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，通過精心篩選,，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入,、個(gè)體工商戶,、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右,，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶,。

【項(xiàng)目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱,、地址,、聯(lián)系方式、樓盤形象,、樓盤標(biāo)志及樓盤簡(jiǎn)介等內(nèi)容,。通過郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象,，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果,。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí),。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費(fèi)：1.40元/每封

印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,，其流通形態(tài)為一個(gè)信封,，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn),，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計(jì),、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1,、推動(dòng)銷售量的提升

2、以較低的成本,，打響貴公司的品牌

3,、以信函為載體，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案案例篇七

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,，提升xx房產(chǎn)品牌形象,，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購買信心,，最終促進(jìn)銷售量的提高,。

xx月xx號(hào)、xx號(hào)

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶,，在元宵節(jié)期間,，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

1、正月十五“送元宵”活動(dòng),，活動(dòng)期間,，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份,。

2,、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣,，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng),。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上,，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵,、元宵、剪紙,、臺(tái)歷等)

3,、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b,、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4,、為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5,、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,，特申請(qǐng)追加30萬條短信宣傳?；顒?dòng)策劃

·“花燈起,，鬧元宵”，正月十五期間,，xx零首付,，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停,，猜燈謎得大獎(jiǎng)，馬上有禮,，早到早得,，誠邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”,，xx尚品大優(yōu)惠,，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),，精美禮品限量贈(zèng)送,，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷,，零首付,，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎(jiǎng),，稀缺精品,，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6,、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn),。如橫幅、氣球,、燈謎等,，襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇八

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子,。

1、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2,、為促進(jìn)5樓的銷售,，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx。13,？或xx0,。89？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品,。

1、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組,，平均每天xx,。8組；活動(dòng)期間有效來電15組,，平均每天3組,。

2、客戶成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。

3,、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交,，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4,、5樓只在6月30日、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時(shí)段成交,。